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渠道销售总监岗位职责

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渠道销售总监岗位职责

在当今社会生活中，很多地方都会使用到岗位职责，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。我们该怎么制定岗位职责呢？以下是小编帮大家整理的渠道销售总监岗位职责，欢迎大家分享。

渠道销售总监岗位职责1

岗位职责：

1、主要负责整体装配式厨房、卫生间类产品工程地产渠道销售。

2、根据公司战略方向，参与编制及下达公司的销售预算目标，结合市场情况，制定具体的销售计划；并按期跟踪预算执行情况，确保季度及年度销售预算目标的达成

3、结合房地产及工装市场动态，制定战略工程销售策略，为开拓市场做准备；

4、负责市场客户的开发和维护，包括地产商、装饰工程公司、设计院及地产设计公司的拜访和跟进，建立客户关系并形成销售，寻找和开发新客户资源；

5、负责大型项目的投标工作，根据客户要求进行投标、议标和协议签订工作；负责工程项目施工方案及合同的编制和总结工作；

6、负责客户订单、供货、回款、样板资料需求等跟进工作，客户的售后服务支持和客户投诉处理工作，负责应收账款的回收工作。

7、负责部门费用的审核和费用预算控制工作；负责销售毛利率的达成；

8、部门团队建设管理工作，部门内部和年度目标任务管理和完成，部门内外组织和协调工作；

任职要求：

1、有5—8年建材行业营销经验，3年以上地产工程渠道团队操盘销售经验。

2、有工程客户资源优先；

3、性格外向，反应敏捷，表达能力强，具有较强的沟通能力及交际能力，具有亲和力；较强的沟通协调和团队管理能力；

4、能够充分的整合工程渠道、传统经销商渠道及电商渠道销售，并懂销售预算和销售成本管理；

渠道销售总监岗位职责2

岗位职责：

1、负责公司渠道体系建设，开拓渠道合作，实施渠道销售全过程，完成销售任务；

2、拓展和建立软件解决方案的合作伙伴

3、建立战略合作，拓展战略合作伙伴，完成战略合作任务。

岗位要求：

1、本科及以上学历，10年以上软件解决方案的渠道销售经验，以上销售业绩突出，工作稳定性较强；

2、沟通表达能力强，思路清晰，抗压能力强，具有优秀的团队合作精神；

3、对ai行业有兴趣，对新兴的科技有热情。

渠道销售总监岗位职责3

岗位职责：

1、主要负责整体装配式厨房、卫生间类产品工程地产渠道销售。

3、结合房地产及工装市场动态，制定战略工程销售策略，为开拓市场做准备；

5、负责大型项目的投标工作，根据客户要求进行投标、议标和协议签订工作；负责工程项目施工方案及合同的编制和总结工作；

6、负责客户订单、供货、回款、样板资料需求等跟进工作，客户的售后服务支持和客户投诉处理工作，负责应收账款的回收工作。

7、负责部门费用的审核和费用预算控制工作；负责销售毛利率的达成；

8、部门团队建设管理工作，部门内部和年度目标任务管理和完成，部门内外组织和协调工作；

任职要求：

1、有5—8年建材行业营销经验，3年以上地产工程渠道团队操盘销售经验。

2、有工程客户资源优先；

3、性格外向，反应敏捷，表达能力强，具有较强的沟通能力及交际能力，具有亲和力；较强的沟通协调和团队管理能力；

4、能够充分的整合工程渠道、传统经销商渠道及电商渠道销售，并懂销售预算和销售成本管理；

渠道销售总监岗位职责4

职责描述：

1、根据业务发展需要，拓展渠道合作伙伴、撰写合作方案，最终实现合作销售；

2、能独立完成渠道合作拓展、谈判以及合同签署，并能在谈判过程中争取到更多的资源；

3、负责与渠道合作伙伴保持密切联系，维护良好长久的合作关系；

4、管理多家渠道合作伙伴，对于合作过程中可能出现的风险有提前的预判；定期淘汰和更换劣质渠道商；

5、能够带领团队进行业务开展，并对团队进行业务培训和指导以及按照公司要求定期考核团队成员。

任职要求：

1、 5年以上渠道销售工作经验（线上线下渠道资源丰富），拥有互联网行业相关工作经验；

2、对集团客户、商超、垂直电商等的客户情况、市场行情有深入认识；

3、具有较强的.人际沟通及语言表达能力、谈判技巧和市场开拓能力；

4、强烈的企图心和目标感，主动性高，优秀的统筹能力及自我管理能力。

5、具有较强渠道客户开发、客户服务意识，能独立开发客户，具有敏捷的市场洞察力和准确的客户分析能力；

6、具有高度的责任心和良好的团队合作精神；

7、富有激情，能够适应出差。'

渠道销售总监岗位职责5

工作职责：

1、负责网易有道智能硬件的渠道开拓及管理，搭建全国线下零售销售体系并达成业绩目标；

2、组建与带领线下销售团队，负责线下渠道的铺货及销售工作；

2、制定渠道及合作伙伴的政策体系，支撑商业目标达成，并对渠道销售目标负责；

3、负责渠道合作与支持，包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道marketing活动，促进销售，提升品牌；

4、负责与销售、产品、服务、商务等部门的协同，共同促进区域渠道生态圈的建设。

任职要求：

1、统招本科以上学历，具备丰富的渠道拓展、渠道管理体系规划经验；

2、对业态有深入了解感悟，能进行顶层架构设计及拓展和运营；

3、客户沟通能力强；抗压能力强，能支撑全国市场拓展；

4、熟悉教育领域智能硬件发展状况及有行业经验者优先。

渠道销售总监岗位

渠道销售总监岗位职责6

职责描述：

1、根据公司下达的销售指标制定年度销售计划，并组织实施目标计划，确保销售目标的达成；

2、根据公司产品和市场趋势制定销售策略；

3、区域内工程渠道客户的开发，为公司业务持续发展带领团队建设经销商渠道；

3、针对团队的业务技能开展相应的培训，提升团队人员的业务能力；

4、对团队人员的绩效考核的执行和激励，销售团队的打造；

6、销售费用管控，管理销售回款、控制销售费用；

7、定期收集分析市场趋势和竞品的销售策略，为公司的市场策略提供建议；

8、对重点客户、重点项目的跟进与公关；

9、与相对应的政府组织或管理部门关系维护。

任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销、建筑材料等相关专业，经验丰富大专亦可；

2、8年以上工作经验，3年以上团队管理经验，对建材行业工程渠道销售经验丰富，对湖北区域市场熟悉最佳；

3、具有优秀的团队管理经验，有市场营销创新思维；

4、有工作激情，有进取性。

渠道销售总监岗位职责7

岗位职责

1、负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系，主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协调与培养、指导工作；

2、积极推动渠道新客户的开发与拓展，同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作，对于渠道重要客户的开发、维护与管理负有直接责任；

3、带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标，包括销售、回款、新客户开发、费用控制；

4、建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的拜访与维护计划，渠道产品线的分类与定价，合作产品的推荐，投入产出的测算，合作方案的制定，推广与促销活动的执行，目标达成率的监控与反馈，应收款的管理，客户投诉与应急情况的处理等方面内容；

5、按时提交销售管理工作报告，反馈竞品的动态信息，提供工作改进的合理化建议；

6、岗位职能向公司总经理汇报和负责。

任职资格

1、学历不限；

2、具有良好的中英文写作、口语、阅读能力，熟练使用各种办公软件与系统；

3、接受过系统的销售运营管理、客户关系管理、人力资源及财务基础知识管理等方面的培训；

4、 5年以上快速消费品销售工作经验，有餐饮酒店渠道高端食品销售经验优先；

5、熟悉企业销售业务和流程，在团队管理方面有较好的领导技巧和才能；

6、具有较强的计划制定与实施能力，有较好的客户资源和社会资源；

7、较强的市场开拓和客户维护能力；

8、较好的计划、沟通、协调、组织能力；

9、较强的敬业精神和职业道德操守，并具有较强的责任心；

10、热爱三文鱼行业，能将其作为一种事业来经营。

渠道销售总监岗位职责8

岗位职责

1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标；

4、建立渠道销售流程和运作规范；

5、开发管理新的渠道合作者；

6、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。

任职资格

1、有3年以上融资租赁相关工作经验；

2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先；

3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀；

4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力；

5、能承担较大压力。

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：无工作经验

渠道销售总监岗位职责9

职责描述：

1、专科以上学历，工业自动化或机电一体化等相关专业。

2、至少有三年以上工矿企业的销售工作经验

3、有强烈的销售意愿，积极进取的工作精神，为人热情、诚恳、稳重，有敏锐的洞察力；

4、有较好的文字能力，有一定的标书编制经验；

5、人际交往和协调能力强，能在公司的领导下独自展开工作并有开拓创新精神。

6、在矿业和石化、石油、冶金、电力、造纸等行业有良好的客户网络关系，有同行业工作经验者优先。

7、有吃苦耐劳的工作精神，身体健康，能适应经常出差。

岗位要求：

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3—4年经验

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