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销售主管岗位职责

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销售主管岗位职责推荐

在社会发展不断提速的今天，岗位职责使用的情况越来越多，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编为大家收集的销售主管岗位职责推荐，希望对大家有所帮助。

销售主管岗位职责推荐1

岗位职责：

1、负责各类工程项目(如政府机关、学校、购物广场、厂房、连锁酒店、四星级、五星级酒店等改建及新增项目)线索的发掘和开拓;

2、通过各个渠道了解大型招投标工作,并有针对性完成招投标;

2、准确把握不同工程项目所需产品的定位,促进项目成交;

3、主导整个项目的谈判、合同的签订、回款情况管理,协调涉及到的各项事务性工作;

4、协作共同完成部门业绩指标。

岗位职责：

１.完成销售部的使命。

２.建立并保持与地区批发商的业务关系。

３.实现或超额完成销售目标及促销目标。

４.管理及发展销售主管及销售代表。

5.具体内容：负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。

6.协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络。

7.选择并管理区域内的批发商，加强售后服务以信用管理。

8.负责制定区域市场调查计划，并督促销售主管执行。

9.与区域主要批发商保持密切联系。

10.筛选、招聘或辞退区域内销售代表。

11.寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。

12.指导销售主管开展业务工作，并与之讨论确定工作计划。公平制订区域内各销售代表的销售指标，并指导销售主管制定促销指标。

13.定期拜访重要零售及批发客户，并讨论制定促销计划。

14.负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

15.负责向销售经理回馈区域市场信息状况，协助经理制定全国销售策略。负责完成销售经理指派的行政工作。

16.制定区域内销售代表的培训计划并具体执行。

17.负责管理并控制区域预算及费用，负责审查区域内销售主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销，指导其以最经济的.方式运作。

18.通过销售主管，督促销售代表建立完善的区域市场及客户档案，并确保资料体系的完整及准确。

19.根据市场部的要求，协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促销工作。

20.巡查区域内零售、分销市场。

21.完成销售经理交付的专项任务。

岗位职责：

①全面负责所辖区域的管理和运营。挖掘客户资源并细分客户，按一定的比例合理分配客户资源给电话销售人员。指导inside sales与客户建立良好的关系，以保证销售工作的顺利进展。

②负责销售目标和销售资源的分解，对销售目标的完成率负责。按一定的行业划分客户，根据业绩指标以一定的比例挖掘潜在客户并汇总分类，保证为outside sales 提供充足的客户资源。随时调整比例来满足销售需求。

③计划、组织、落实所辖团队的销售活动。Inside sales必须每天制定销售计划，并反馈销售结果，提交潜在客户资源，落实sales及时拜访客户。

④负责直销团队的销售业绩、日常管理、激励、培训和辅导。

⑤建立合理的考核方式，以底薪+奖金制度对电话销售人员进行考核，其中奖金=业绩+行政考核

⑥协助人员的招聘和选用。

⑦必要时跟进客户，协调客户关系，安排适当的电话回访工作。

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