标题 | 外贸转正申请书 |
范文 | 外贸转正申请书 在法律不断完善的社会中,申请书应用范围广泛,利用申请书我们可以表达自己的愿望和诉求。你还在为写申请书而苦恼吗?以下是小编精心整理的外贸转正申请书,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。 外贸转正申请书1尊敬的各位领导: 你们好! 我于5月23日成为普传的一份子,目前在国际市场部担任外贸业务经理一职,工作至今已经有三个多月,根据公司的规章制度,特申请转为一名正式员工。 时间飞逝,一转眼我在普传工作已经三个多月了,在这三个月的时间里,感觉自己成长了不少,无论是工作上还是生活上,虽然这并不是我毕业后的第一份工作,但是对于我而言,外贸业务经理这一职位与原来的工作还是有着很大的区别,可以说所有的一切都是从零开始。坦白说刚进普传的时候我是带着对这个行业的好奇心而加入的,关于这份工作的内容,几乎都是未知的。在这三个多月的时间里,我一直都在努力,在坚持着,并且告诉自己,这个行业是没有问题的,所以我必须在三个月的时间里完成公司的考核要求,当然在此我也得感谢我的主管Leader Huang 以及其他同事的耐心指导,正是他们的乐于分享精神,让我学到了很多宝贵的经验,从一张白纸到有了些许轮廓,并且有了今天可以申请转正的权利。虽然今天的我对这个行业依然是带着好奇的心态,仍然觉得它很神奇,但是我会努力坚持把这份工作做好,虽然我不能保证自己是做得最好的那一个,但我会通过自己的努力去证明我能将外贸销售做得更好,同时我也要感谢公司能提供给我这样一个成长与发展并存的平台,让我能够在增长工作经验的同时得到个人能力的锻炼。下面我就这三个月以来的工作情况做如下汇报: 首先是客户资料,在这三个月时间里,我总共收集了客户资料接近5000条。与前辈相比较而言,在搜集资料方面我还是存在一些不足,比如速度方面就还有待提高,必须保证每天收集客户信息100条以上。在追求客户资料数量的同时,还得保证信息的质量,只有收集到有效的客户信息,才能保证发出开发信后得到有效的反馈。另外,在搜集资料的时候,还得注意有针对性的选定市场进行搜集,不能全世界撒网,没有重点进攻的市场。所以在今后的工作中,我得多努力像前辈们学习,怎样去重点进攻一个市场,怎样去开发出有价值的好客户。同时,关于搜集资料的方法,也得多像前辈们学习,对于一个外贸新手而言,这些东西都是自己最欠缺的,所以在以后的工作中,都必须有针对性地进行弥补,在向同事请教的同时自己也得多摸索,这样才能成长得更快。 其次是反馈客户信息,到目前为止,通过自己搜集的客户资料以及阿里巴巴平台上的信息,共得到反馈客户信息65个,在这些反馈客户的资料中有意向的客户在10个左右,目前的主要任务就是能够将这些意向客户变成成交客户。当然,谈成一个客户也并不是一件容易的事情,做业务也要求业务员必须具备良好的心态,要能够真正做到不悲不喜,在这三个月里,通过与客户的过招,我也渐渐领悟到:客户也有等级之分,并不是每一个客户都会是大客户,都很有潜力,所以我们必须对客户进行分析。对于那些真正的大客户,我们就得多花点时间,多用点心去沟通,而对于那种就买一个小机器,然后要问一大堆问题,甚至对变频器都不了解的客户,就应该节约自己的时间,即使不能成交,也没什么大不了的。当然作为一个业务员,我们也得尽量为客户着想,顾客就是上帝,我们得带着有这样一种态度去面对客户,让客户感觉到我们的真诚,愿意和我们合作。 第三就是成交客户,目前成交客户数量总共是四个,客户所在国家分别为意大利,瑞典,保加利亚,和委内瑞拉。这四个客户都属于比较有潜力的客户,除意大利客户属于工程配套客户外,其余都为变频器经销商型客户,从购买的样品来看,金额都在1000美金以上,所以如果我们的产品经过测试之后没有问题,后续会出现翻单的可能。这四个成交的客户也是在今后的工作中要去多交流,沟通,并且重点培养的。 第四是对今后工作的规划和展望。我想最应该去实践的四个字就是努力与坚持,从努力上而言,就是要通过自身的努力将自己还欠缺的知识学习好,并且要利用到实际当中,只有不断地学习,才能做到每天都有进步。另外,从坚持而言,就是要将工作热情和好的工作状态坚持下去,不论遇到怎样的挫折与打击,都始终坚持下去,不放弃,只有这样才能取得成功。通过请教已经取得了一些成功的同事,就可以知道,他们的成功也是不断坚持和努力的结果,这些都是值得我去好好学习的,榜样的力量是伟大的,所以我得多向他们学习。下半年的工作目标是比较有挑战性的,我特别希望我们团队的一千万里也会有我的贡献,同时我也希望我们团队能够始终战胜国际市场一部。从工作环境方面而言,应该是既有压力又有动力的,和同事之间既是团结合作又是相互竞争的关系,所以我要学会去处理这种关系,同时还要不断地提高自己,争取成为一个优秀的竞争对手。我想作为一个新人,我应该做到比前辈们更努力,比前辈们更能坚持,这样才能成长得更快,这样才能取得成功。 第五,我想引用前辈们的经典语录,来表达自己对外贸业务的些许感悟: 外贸是一场持久战。任何外贸高手都有一部青涩的成长史与一段漫长的累积之路。就算你本来学的就是国际贸易专业,你也逃不了这一劫。国际市场的千变万化,客户种类的形形色色,商场竞争的此强彼弱, 注定这是一场持久战,坚持下来的人才会成功。 外贸是一场心理战。做国际市场与国内市场不同的是,我们与客户面对面的机会太少。很多都是通过网络来沟通、固定不动的电脑,时刻跳跃出来的英文字符,但是你却要从每个字符中揣测出客户最想得到的答复。每个外贸高手都是一个顶级的心理专家。 外贸是一场压力战、外贸人天天在赛跑, 与时间赛跑,与竞争对手赛跑,与业绩赛跑、跑的过程中你要面对这样那样压力。任何一个外贸高手都是顶着压力一路跑过来,才会取得他们目前所拥有的成绩。 最后我想说,在这短短的三个月时间里,我深深体会到有一个和谐,共进的团队是非常重要的,有一个积极向上,大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。普传给了我这样一个发挥的舞台,我要珍惜这次机会,为公司的发展贡献自己的力量,在此我提出转正申请,希望我能成为公司的正式员工,恳请领导予以批准。 申请人:xxx 20xx年8月29日 外贸转正申请书2尊敬的领导: 本人于20xx年12月份成为九鼎的一分子,目前在贮罐分公司当任外贸业务员一职,工作至今已经近四个月了,根据公司的规章制度,特申请转为一名正式员工。 在这短短的几个月里,我主要是通过网络对本部门的'产品进行了解,同时对国外的相关厂家的产品和价格进行比较,基本上本公司的产品与国外的产品在价格上拥有绝对的优势,但是由于贮罐这个产品的特殊性,其体积比较大,运输相对比较繁杂。不过我相信,只要可以提供质优价廉的产品,肯定可以在国外开拓出一片属于我们的市场。在这几个月里,我主要通过阿里巴巴这个网络平台对产品进行推广,先后发布了10多个产品,也收到了相关的询盘。其中有四家对我们的报价提出商量后再联系,只要对产品有意向的客户,我都进行了记录,在接下来的工作中,仍需与其保持联系,加强相互间的沟通。在此期间,参与接待了一位澳大利亚客户的参观考察,具体的审核结果会在下个月出来,希望可以与这一家建立合作关系。同时,我还能利用空余时间去车间进行学习,了解模具的制作过程,贮罐顶部及底部的糊制,与罐体的连接及整个缠绕过程。当然,在工作中我也碰到了不少的问题,感谢领导和同事能及时予以指出,促进了我工作的成熟性。 总之,在这几个月的时间里,我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的,有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。九鼎给了我这样一个发挥的舞台,我就要珍惜这次机会,为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请,希望自己能成为公司的正式员工,恳请领导予以批准。 申请人:xxx 20xx年3月26日 外贸转正申请书3尊敬的领导: 您好!我于20xx年2月xx日成为xx公司的一名试用员工,担任跟单员一职务已将近3个月,根据公司的规章制度,现申请转为公司正式员工。 首先非常感谢xx您当初给予我一个工作机会,这三个月来我学到了很多,感悟了很多。我认为这是一份非常棒的工作,每天忙碌的工作使我的日子过得很充实,我学得很快,进步得更快,能够兼任越来越多的工作任务。 现对我这三个月来的工作做如下总结: 1、能够独立处理船务相关工作:虽然在我以前的工作中未曾接触过船务相关工作,而我也不是学这方面的专业,但是以我积极好学和严谨细致的工作态度,我较快掌握了船务基本流程,遇到不懂的问题我虚心向同事请教,现能够独立跟进订单,目前已在跟进8张订单。 2、对公司产品电磁炉有了基本的认识:通过走进工厂生产车间,参加广交会,跟进开发事宜和自主学习等途径,我对电磁炉的工作原理、规格、生产流程、部件构成、包装信息、产品特性和认证等有了基本的认识。我认为只有对自家的产品了解越深,才能更好地跟进产品开发事宜和生产订单;在与客户洽谈业务时才能掌握主动权,展示公司实力,得到客户的信任;作为工厂与客户之间的沟通桥梁,能够与工厂或客户工程师讨论技术相关问题,帮助解决产品开发阶段和生产阶段所产生的各种问题。因为我是理工科背景的,所以对产品知识学得很快,我对电磁炉也怀有浓厚的兴趣,为了更好地了解电磁炉的工作原理,我还特意翻看高中的物理书和大学的电工学课本,重温电池感应原理和电路元器件等物理知识。 3、能够独立缮写英文邮件,与客户无障碍交流;逐渐参与客户交流会议,接触到更多的客户,学习业务谈判技巧和与客处事之道;能够缮写开发信,开发新客户,希望将来能在业务开发方面有更大的提高; 4、遵守公司规章制度,上班不迟到不早退;对工作认真负责,自愿加班完成当天工作任务,享受忙碌的工作节奏;与同事相处融洽,配合他们完成各项工作,逐渐融入这个工作团队中。 工作了3个月,我渐渐喜欢上这份工作,我觉得目前这就是我想要的一种工作状态,以下是我希望继续留在本公司发展的因素: 1、我热爱家电行业,并致力于在这个行业发展下去; 2、我喜欢忙碌的工作,生活过得充实,能学得更多更快,有满足感; 3、我喜欢外贸行业,喜欢和别人用英语交流,在本公司有不少与外国人交流的机会; 4、在本公司能够学习到较全面的外贸知识,有权力决策和独立处理事务,而不仅仅follow别人的指令; 5、xx是一位非常棒的上司,她教会我如何独立处理各种事情,从她身上我可以学到很多,她的耐心教导和严格要求使我进步非常快,我希望能继续向她学习,成为一名出色的业务; 6、良好的工作环境,同事们待我都很好,公司内部没有矛盾和恶性竞争; 7、本公司老员工比较多,证明公司管理方面做得比较好,能吸引员工长期为公司服务,我相信我也能渐渐发现富多的好,愿意在本公司长期发展。 而我身上也有如下这些优势,能让本公司相信,我是一名优秀的员工,致力于为公司创造最大的利益: 我对工作认真、主动、负责,能够同时处理多项工作任务,对于较琐碎的工作能够做到有条不絮,细心,不出差错; |
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