标题 | 汽车销售计划书怎么写 |
范文 | 汽车销售计划书怎么写 时间过得真快,总在不经意间流逝,很快就要开展新的工作了,现在就让我们制定一份计划,好好地规划一下吧。好的计划都具备一些什么特点呢?以下是小编为大家整理的汽车销售计划书怎么写,仅供参考,大家一起来看看吧。 汽车销售计划书怎么写1一、汽车销售工作的销量指标: 20xx年xx月xx日至20xx年12月31日,山东区汽车销售工作任务560万元,销售700万元(20xx年度销售计划表附后); 二、汽车销售工作计划拟定: 1、年初拟定《年度销售总体计划》; 2、年终拟定《年度销售总结》; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 三、汽车销售工作客户分类: 20xx年度销售额度,对市场细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户分析。 四、汽车销售工作实施措施: 1、技术交流: (1)本年度VIP客户的技术部、售后服务部一次技术交流研讨会; (2)参加行业展会两次,展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访: 在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌的有三四种,技术不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必与客户的.交流,与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;二级客户情况另行安排拜访; (2)把握,汽车销售工已仅是销货到的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我20xx年工作。 3、网络检索: 我司网站及网络资源,信息检索销售信息。 4、售后: 情况下,我公司仍然以贸易为主,"卖产品不如卖服务",在下一步汽车销售工作中,要责任感,强化优质服务。 用户使用的产品如同享受的服务,从稳固市尝长远合作的角度,务必强化为客户的意识,把握每一次与用户接触的机会,热情详细周到的售后服务,给公司制胜的筹码。 汽车销售计划书怎么写2一、市场分析 随着轿车的日益普及化,永州市汽车市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍是我们公司的工作重点,秒面对先期投入,正视现有市场,作为xx汽车销售公司销售经理,我创业激情高涨,信心直倍,又深感责任重大 着眼xx公司当前,兼顾未来发展,必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤,在永州申湘公司的领导下,在往后的销售公司中我坚持做到:突出重点微服公司经营的品牌的现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售人员培养,销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。 二、销量目标 以目前xx公司20xx年1月-8月销售159辆汽车,销售额1900万元,盈利20万元; 上海通用共119台;别克凯越15台,新君威13台(其中1.6T 5台),新君越3台,英朗3台; 雪佛兰科鲁兹40台,新景程15台,乐风10台,新赛欧15台; 荣威550 2台; 比亚迪共30台;其他品牌10台。 20xx年9月-12月销售具体目标:60台; 上海通用别克10台,雪佛兰20台,上海通用其余品牌5台; 上海大众15台,上海汽车其余品牌5台。 三、资金使用 xx公司目前总投入资金240万及其: 公司筹建,服务站,广告:80万 周转资金:160万,公司展车与流动和保证金。 资金来源:40%约90万元通过银行房产抵押贷款,50%约120万元自有资金,10%。约30万朋友借款。 近期xx公司将80万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。 四、公司团队 总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜,财务会记一名,出纳一名,展厅经理一名 何燕芳,销售顾问6名,服务站售后经理一名 刘明,售后客服接待一名,维修部6人,装潢部二名。 五、实施措施 1.首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务.技术人员的各方面提升。 2.客户回访,道县市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我们公司品牌相当的有三四种,竞争越来越激烈,已构成市场威胁,为稳定和开展市场,必须加强与老客户的交流,维护好客户与公司之间的关系,加强与客户信息交流,增进感情。 3.10月xx公司网站做好,通过网络信息发布销售信息。 4.公司仍然以"卖产品不如卖服务"在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。 5.车贷仍是我们公司的销售重点,我们要以诚信为主,将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。 6.准确完成月度统计,财务对帐,客户与车型信息。 7.定期送员工到永守申湘公司培训学习,增强公司整体的综合业务能力,学习掌握产品技术知识,更好的应用于工作中。 8.富顺公司与与永州申湘公司团结合作,积极协助处理整个永州市的紧急事件,把客户维护好。 六、广告投放: 1、在道州通往江华及江永、广东.广西方向,道州所有公路及国道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅广告.墙面广告, 2、联合各汽车产生联合宣传, 3. 南六县定期做单业广告单的宣传。 |
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