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市场营销方案

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有关市场营销方案

为了确保工作或事情能高效地开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的有关市场营销方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、目标

1、助力各区域完成销售任务

2、提升终端覆盖率，力争达到50%。

3、提升品牌知名度、美誉度。

二、年度规划

1、SP活动：

活动主题：换个角度看自己

活动时间：3月—5月

活动类型：

1）小型促销—品牌展示+售卖（两节柜台+导购员2名）

2）中型促销—品牌展示+售卖+互动（1个背柜+4节低柜+导购员4名）3）大型促销路演—舞台+游戏互动+销售+品展示4）店中店推广—店面专区包装+特卖2、品牌路演（事件营销）

活动主题：时尚秀场尽在SILU太阳镜活动时间：3月—4月

场次规模：12场（华东3场、华中3场、华北2场、东北1场、西南、西北3场）活动方式：一个全国性事件+品牌展示+售卖+互动+T台秀

3、节事点促销

活动主题：根据各节日拟定

营销策略

活动时间：节日期间

活动规划：创意策划+设计+部分物料制作输出

4、渠道促销（TP活动）

1）代理商订货会

时间：11月—12月

规模：10场/全国

支持：礼品/物料/折扣

2）销奖

时间：2月—9月

参与方式：积分/吊牌兑换

参与对象：代理商区域门店

兑换金额：15元/副

3）签量返利活动

时间：3月—4月

规模：50家/代理商

支持：返利+VMD（店中店推广）

5、终端培训

时间：3月—4月

规模：100人/场/大区

对象：店员、店长、店经理

内容：产品卖点、产品推销、店铺管理

营销策略

三、实施步骤

1、关于SP活动

10月—11月：完成执行方案（活动方式、活动内容、效果图等）

11月—12月：准备供应商、礼品采购、公司内部宣导

01月—02月：各区域洽谈，提报活动申请。

03月—06月：活动推广、活动执行、活动总结

2、关于品牌路演（事件营销）

10月—12月：完成执行方案（活动方式、活动内容、效果图等），执行公司提案，达成合作。

01月—02月：各区域洽谈，提报活动申请。

03月—05月：活动推广、活动执行、活动总结

3、关于节事点促销

11月—12月：准备相关相关海报、方案、设计效果图等

2月—9月：单独执行活动配合SP活动、品牌路演、店中店推广

4、关于渠道促销活动（TP活动）

1）积分、吊牌兑换

11月—12月：度积分操作方案完成、内部宣导、通知下达

12月—01月：系统调试，各项准备工作落实。

02月—09月：活动执行

2）代理商订货会

10月—11月：方案拟定

12月—01月：跟进执行

3）签量返利活动

01月02月：各区域提报活动方案

营销策略

02月—03月：市场部拟定签量返利方案

5、关于终端培训

10月—11月：准备业务员及专员的培训准备

11月—12月：营销大会召开

12月—02月：准备终端培训的相关事宜

03月—04月：组织举行终端培训会，并进行总结。

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