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设计方案

范文

【推荐】设计方案集合5篇

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编帮大家整理的设计方案5篇，希望能够帮助到大家。

设计方案篇1

指导思想

劳动造就了双手，双手从事着劳动、手很平凡，人人都有；手也不平凡，它创造了辉煌的人类文明。在五一劳动节前后，开展这个活动，让队员们通过对手的理解，认识劳动对社会发展的重要作用，从小立志继承中华民族勤劳勇敢的优良传统，用自己的双手为建设有中国特色的社会主义做出贡献。

活动准备

组织队员查阅资料，了解历史上劳动人民如何用双手创立了中华民族灿烂的文化——雄伟的万里长城，举世瞩目的“四大发明”等等。根据这些资料写成解说词，并制成图片、幻灯片和录音带、录像带。

引导队员分组访问各行各业的劳动模范、科研人员，了解他们用双手为社会创造财富的事迹，并编排成文艺节目。

让队员围绕“手”，搜集谜语。谚语、格言、警句、故事。

每个队员学会一种小绝活，如绘画、书法、贴画、撕纸画、剪纸、草编、面塑、雕刻等。

活动过程：

主持人甲：今天是五一国际劳动节。

主持人乙：今天，是世界劳动者的盛大节日。

主持人甲：人类因为有了双手，才有了文明，才有了社会的

进步和发展。

主持人乙：人类因为有了双手，才获得了丰硕的劳动果实。

主持人甲：现在我们在这里举行“手的礼赞”主题队会。

主持人乙：让我们在这值得纪念的一天，留下深刻的记忆吧!

主持人甲：下面请看第一小队为我们展示的历史画面——

主持人乙：《双手创造了人类》。

a．幻灯：《人类的诞生》。其中有约1400万年前拉玛古猿用

树枝、石块猎取食物的画面，手脚开始有了分工；有大约300万

年前制造工具的猿人；有约170万年前的“元谋人”、约80万年

前的“蓝田人”、约70万年至20万年前的“北京人”；有约30万

年前从“猿人”进化成的“新人”，这时出现了弓箭等工具和装饰

品；有约7000年前的新石器时代出现的仰韶文化，这时出现了

饲养、制陶等生产活动。

b．远古的传说故事，如有巢氏构木为巢，燧人氏钻木取火，伏羲氏驯养百兽，神农氏尝百草播五谷等。

主持人甲：历史的车轮每天都用劳动去推进。

主持人乙：人类的文明每页都要用双手去描绘。

主持人甲：下面请看第二小队为我们展示的历史画面——

主持人乙：《双手创造了文明》。

展示自绘图片或播放录像，介绍我国古代的科技成就—“四大发明”。

诗朗诵：《手的礼赞》

主持人甲：五星红旗迎风飘扬。

主持人乙：社会主义大厦高耸云天。

主持人甲：下面请看第三小队为我们展示的画卷——

主持人乙：《双手建设着社会主义祖国》。

用表格、图片展示在社会主义建设中劳动人民用双手取得的伟大成就。

请劳动模范、科研人员讲述自己如何用双手创造奇迹的故事。

表演文艺节目，赞颂劳动者用双手为社会主义建设做出的重大贡献。

主持人甲：一生中，最值得自豪的莫过于用自己的双手创造了丰硕的成果。

主持人乙：让我们从小开始，从一点一滴做起。

主持人甲：用双手为自己的童年书写光辉的一页。

主持人乙：现在举行“神奇的手”知识抢答赛。

猜“手”的谜语。每人说一个关于“手”字的谜语(包括带“手”字偏旁的字谜)，猜中者将获得一枚精美的纪念卡。

讲“手”的故事。让队员用一个带“手”字偏傍的字或带“手” 字的成语，即兴编一个故事，也可以用五个带“手”字偏旁的字或带“手”字的成语说一句有趣的话，还可以讲一个“假如没有手” 的故事。

互赠“手”的格言、警句。让每个队员制作一个精美的卡片，在上面写一句关于“手”的格言、警句或谚语，然后把全中队的卡片集中起来，弄乱后再发给每个队员。这样每个『人员可以得到一张卡片，自己的卡片又给了另一名队员。每人都有两个“联手’朋友，“联手”朋友互教互学各自的“小绝招”。

主持人甲：手，我们人人都有。

主持人乙：我们人人都爱自己的手。

辅导员讲话。

宣布活动结束。

设计方案篇2

一、指导思想

画册是企业宣传和对外展示形象的重要载体，起着沟通和桥梁的重要作用，是企业精神、品牌、实力的综合体现。它通过平面视觉的形式，给人以艺术的感染、实力的展现、精神的呈现。本画册力争用视觉的语言，全方位展示**指挥部风貌、理念，宣传**指挥部实力、技术品牌。通过画册这一文化形式的传播，使之成为人们艺术的享受和指挥部营销的动力，以达到展示形象、树立品牌的作用。

本画册在设计制作中遵循的原则是：

1.有强烈的视觉冲击力，浓郁的石油科技气息，外观别致“打眼”，内码章节旋律明快，能够较明显地区别与其它常规画册，翻阅后能给人留下深刻印象。

2.线条布局流畅，图片选择精美，画面布局大气，影调相得益彰。通过采用新材料、新工艺及高质量的印刷，将其打造成为高敌传产品，体现和揭示吐哈指挥部的企业形象、科技水平、科技能力。

3.文案部分要根据不同的内容，不同的特征，进行优势组合，力求在整体和谐中创新，用精到的语言，全力展示企业风采。

4.本画册定位为国内高中端客户，文字采用中文印刷。

5.画册封三附dvd光盘一张，内容为配套专题片一部、《**石油之歌》mtv若干。

二、表现风格

1.外观尺寸。采用目前流行的250mm*260mm版式，共42个页码，画册厚度10mm左右。

2.画册主色调，以干净、整洁、典雅的银白色为主。

3.内页选用250克进口铜版卡纸印刷，封面、封底采用最新工艺精印。

4.根据画册内容，对重点部分，适当采取全拉和半拉页工艺，体现画册时尚品位。

三、页面布局

画册分为五部分：

（一）概况。

1.总体介绍。主要介绍**石油勘探开发指挥部总体情况，从人员、队伍、设备、资金等介绍，对指挥部周边、国际市场部分重点介绍，以体现**指挥部科技和作业能力。

2.科技状况介绍。介绍指挥部科技发展理念、服务理念，科技队伍状况，科技能力及近几年取得的科技成果、效果等。

（二）作业能力

通过精典的图片和精练概括的文字，分钻井、井下、录井、地面建设、机械加工和科研等六个方面，展示指挥部石油工程作业能力和水平，展示指挥部拥有的先进设备、科技手段，宣传指挥部通过的hse、iso认证，获得的施工作业资质等，展示指挥部科技、作业水平。

1.科研能力

2.钻井

3.井下

4.录井

5.地面工程建设

6.机械加工

（三）特色技术

分十大类介绍。

1.地质勘探。精选1项，其余列出名目。

2.钻井工艺。精选3项，其余列出名目。

3.钻井液。精选3－4项，其余列出名目。

4.完井、固井技术。精选2项，其余列出名目。

5.采油工艺技术。精选2项，其余列出名目。

6.增产措施。精选3项，其余列出名目。

7.井下特种作业。精选4项，其余列出名目。

8.录井技术。精选2项，其余列出名目。

9.油田地面建设。精选2项，其余列出名目。

10.综合技术。精选1项，其余列出名目。

（四）特色产品

分八个方面，分别介绍。

1.抽油机

2.抽油杆

3.油管

4.泥浆

5.顺酐

6.化学助剂

7.电动钻机改造配电箱

8.车载gps

（五）企业文化

重点介绍**石油勘探开发指挥部企业品质风格、核心价值观、经营管理理念、服务理念、社会责任。获得的各种全国性荣誉。

介绍指挥部和谐、清洁、安全、节约发展情况。

四、页面分配

1.概况,6p。前4p将指挥部总体介绍及用世界地图的表现形式，将指挥部重要国内外市场制作成全拉页面。后2p介绍指挥部科技发展理念、服务理念，科技队伍状况，科技能力及近几年取得的科技成果、效果。

2.作业能力。4p。

3.特色技术。18p。优选气举技术、压裂技术印刷成半拉页面。

4.特色产品。4p。

5.企业文化。4p。重点内容为指挥部企业品质风格、核心价值观、经营管理理念、服务理念、社会责任及和谐、清洁、安全、节约发展情况。文中用文字的形式，对指挥部近年获得的各种全国性荣誉进行表述。

五、具体思路

1.封面采用银、白相间色调，配以简单线条，左下角击凸约直径100mm的“宝石花”，烫金印刷“**石油勘探开发指挥部画册”。

2.首页（全拉页面），右三分之一印刷指挥部办公大楼全景图片，采用黑色字体印刷指挥部总体介绍。

背页（全拉页面），用地图的形式，标注指挥部国内外主要市场，续指挥部总体介绍。

3.第5、6页,压一生产装置图片，黑色字体印刷指挥部科技状况介绍。

六、运行时间

20xx年3月底前，设计方案起草、审定。

20xx年4月底前，拍摄图片，起草文字，画册初稿设计。

20xx年5月底前，完成第二、三次审稿，交付印刷。

二〇xx年三月二十六日

设计方案篇3

一、课题的提出：

本课题是依据党和国家的人才培养目标、小学语文的教学任务而提出的。我们的教育目标是培养跨世纪的复合型人才，必须“德、识、才、学”兼备。在后两者“才、学”的培养上，运用“多思教学”能取得明显的效果。发展思维是小学语文教学的任务之一，贯穿于语文教学的各个内容之中，因此，小学习作教学同样要研究如何发展思维的问题。《全日制语文课程标准》（实验稿）指出：“写作是运用语言文字进行表达和交流的重要方式，是认识世界、认识自我、进行创造性表述的过程。写作能力是语文素养的综合体现。……在写作教学中，应注重培养观察、思考、表现、评价的能力。要求学生说真话、实话、心里话，不说假话，空话、套话。鼓励学生写想象中的事物，激发他们展开想象和幻想。”现存小学习作教学中存在着“高耗低效”的弊端，耗时很多，却收效不大。“小学习作多思教学”的研究就是针对现存的习作教学的弊端进行改革，提高习作课堂实效，促使习作素质全面提高。

二、课题的研究思路：

（一）课题的涵义

小学习作多思教学，是以思考为中心，以多思为手段，以乐思、善思、最终学好习作为目标的教学。“思”即思考，以“思”来贯穿习作教学的全过程；以“思”来促进习作水平的提高；以“思”来发展思维，尤其要开发学生在习作方面的创造性思维，培养学习能力。

（二）课题的研究内容

“小学习作多思教学”，研究的内容比较广泛，它以“思”为中心线串联小学习作教学中的诸多训练要素，以“思”为习作训练的突破口，挖掘学生的思维潜能，促使学生自主学习，全面提高学生的习作水平和习作能力。

1．研究小学习作教学中的思维因素。本实验研究习作教学中通过何种途径、何种方法、何种教学手段开展“多思教学”，让学生学会分析周围事物、观察周围事物，积累写作素材。在课堂上，如何激活学生的习作思维，以“要思、乐思、善思”来促使学生“要写、乐写、善写”，培养学生的创造性思维，培养学生的习作能力（包括自改习作的能力）。

2．研究思维领域的理论知识。以习作教学为主要载体，研究通过实施“习作多思教学”培养学生在习作时具有良好的思维品质、思维习惯，使学生既得“鱼”，又得“渔”，掌握思维方法、学习方法，受益终身。研究如何运用比较、分析、综合、概括的思维能力来学习习作，提高习作水平。

3．研究多思教学模式。本课题要在研究各种教学因素和变量的基础上，对重要因素和变量进行优化组合，建立科学的习作多思教学模式。

（三）实验目标

1．研究目标：通过实验研究，初步形成小学习作中多思教学的理论和相关的、有效的、有特点的教学方法。

2．教育目标：通过实验研究，实验学生的习作整体素质全面提高，尤其在思维领域有良好的发展，具体指标如下：

⑴通过实验，转变学生“怕写作文”的观念，激发学生的习作兴趣，促使学生主动学习。

⑵通过实验，培养学生对大自然、周边事物的兴趣，带着“思”字观察事物，拓宽视野，积累写作素材。（重点）

⑶通过实验，提高学生的口头表达能力，使学生说话时做到言之有物，言之有序。

⑷通过实验，培养学生由观察、积累材料后，以一定的思维能力构思计划，包括选题、选材，并做到有条理、有层次、有中心地加以表述。

⑸通过实验，培养学生习作时良好的思维品质和思维习惯，并由习作教学迁移至语文教学的各个方面以及其他学科，乃至学生的生活各方面，使其终身受用。

⑹通过实验，提高学生对语言文字的驾驭能力，习作的自改能力，培养学生习作时的思维能力（尤其是创造性思维能力）想象能力等，使学生在语文这门工具性学科上各方面的素质更为扎实、稳固。

⑺通过实验，不断优化习作教学，注重运用“多思”教学，使学生更善于学习，更具有创新意识，更热爱习作，乐于写作。

三、实验对象：

自然状态下，在不打乱班级编制和教学秩序的情况下，随机把三年级一个班级分为为实验组和对照组进行实验研究。

四．课题研究原则：

1．整体优化原则

根据系统论的观点，我们可以对习作能力进行分解，“小学习作多思教学”研究中的思维能力只是其中的一项能力，在实验中，还需穿插其它各项习作能力的培养，将“多思”纳入整个习作教学的体系中，而不是单打一地进行。在此基础上，着眼于突出“习作多思教学”，以提高学生的思维能力为突破口，带动其它各项能力的培养，从而促使学生习作综合素质的提高。

2．合作性原则

实验中，建立新型、民主和谐的师生合作关系，处理好教师为主导，学生为主体的辩证统一关系，以确保实验顺利进行。

3．因材施教原则

坚持面向全体学生，促进学生思维水平的大面积提高，又要根据学生的个别差异和个性特点，实行优势诱导，鼓励学生冒尖，加强对落后学生的督促，分层次、分步骤提高要求。总之，要兼顾两头，抓好全面提高。

4．实践性原则

能力是知识的内化，知识要转化为能力，必须通过学生的亲身体验，在实验过程中，要调动学生的'多种感官，动脑、动眼、动耳、动口、动手，运用先进的教学媒体、教学方法，让学生在参与中提高，在实践中提高。

5．自主性原则

要把学生推到思维活动的主体地位上，尽可能地发挥他们的主观能动性，最大限度地为学生提出表现自己的机会。

6．长效性原则

本课题的研究，要着眼于长远的培养目标，使学生具有可持续发展的潜能，而不是浮于表面，或只图课堂上的一时热闹。

五．研究的方法：

综合运用对比法、观察法、实验法、经验总结法，文献研究法等，在研究过程中，将理论思辩和实证方法有机结合起来。

六．研究步骤：

1、申报课题、制定课题方案，学习课题精神和内容。

2、根据课题研究方案，进行课题研究，做好实验前后的检测工作，资料积累工作，分阶段进行实验分析与总结。

3、对实验研究的资料、各项数据进行整理和处理，在阶段性研究成果的基础上，形成课题研究的总报告及论文，进行结题。

参考文献：

何国华：《陶行知教育学》广东高等教育出版社

王贺玲：《作文教学中个性化的思考》小学语文教学

杨琦：《陶行知创造教育思想探微》河北教育学报

崔峦：《小学语文教学论》中国人民大学出版社1999年月版

汪潮：《小学语文教学新视野》杭州大学出版文社 1999年6月版

中华人民共和国教育部制订《全日制义务教育语文课程标准（实验稿）》北京师范大学出版社.20xx年7月版

苏霍姆林斯基：《给教师的建议》教育科学出版社1984年6月第2版

设计方案篇4

一、教学目标：

1、能仔细观察画面，注意细节，大胆讲述小猫贪吃的不同神情。

2、能理解"贪吃"的含义，根据故事情节进行思考，大胆想象故事内容。

3、体验阅读的乐趣。

二、教学重难点：

能够仔细观察画面并能运用自己的语言讲述画面内容。

三、教学准备：

大图书《贪吃的小猫》、一段《猫》的动画片；

四、教学过程：

（一）导入活动、观看动画片

1、小朋友，我们先来看一段动画吧。动画片中的小猫在做什么？这是一只怎样的猫啊？（谗嘴的、贪吃的猫）2、今天老师带来的这本书也是有关小猫的，我们一起来看看，好吗？（出示大图书、遮住书名）画面上有谁？这只猫看起来怎么样，它在想什么？你觉得它跟刚才动画片中的小猫会一样吗？它看见美味的食物会做什么？（指读书名《贪吃的小猫》）。什么是贪吃呢？（特别喜欢吃，特别能吃，吃东西没节制等）3、看，贪吃的小猫探头探脑地出现了。猜猜，这本书会讲贪吃小猫的什么故事呢？（看封面预测故事）

（二）阅读讲述，展开活动

第1页：画面上有谁？小猫在做什么？我们一起来学学，小猫贪吃的样子。（请幼儿学一学：高兴得尾巴翘起，嘴巴鼓着，眼睛盯着，怕你抢了它的香肠。）妈妈和小女孩的动作和表情怎样？妈妈知道小猫在偷吃香肠吗？小女孩知道吗？谁能把这件事连起来说一说？

第2页：看看，接下来发生了什么事？谁能把这件事跟刚才一样说一说？教师根据图中的文字进行小结，以便给孩子下面阅读予以暗示作用。（贪吃的小猫后腿踮起，前腿搭在购物袋上，眼睛瞄着面包，嘴笑眯眯的……。）

第3页：妈妈又买了什么东西，小猫还会吃吗？我们一起来把这件事说一说好吗？这次，小猫吃得如何？你是怎么知道的？（小猫吃得很得意，它摸着肚子，抿着嘴巴，舔着舌头。）学一学小猫写得意的样子。妈妈在做什么？小女孩在做什么呢？

第4页：换种方式，让幼儿进行阅读：教师讲述内容，并引发幼儿思考以下问题。

小猫的动作和表情怎样？它的心里会想什么？这时侯是什么天气？你是怎么知道的？

第5页：接下来妈妈买了什么？小女孩是什么表情？她为什么要把巧克力袋抱得紧紧的？

第6页：贪吃的小猫在干什么？谁来讲讲这时候的小猫又是怎样？小猫吃得开心吗？从哪里可以发现？（它双手相握，歪着头，嘴角翘得很高。）小猫为什么这么开心？这时候妈妈在做什么？她知道小猫偷吃吗？小女孩呢？

小猫偷吃了妈妈这么多好吃的，妈妈会怎样？如果你是妈妈，你会怎样对付这只贪吃的小猫？

第7页：这次，妈妈买了什么？妈妈的表情怎样？她知道小猫偷吃吗？她是怎么知道的？小猫还会继续吃下去吗？

第8页：谁来讲讲小猫是怎样吃的？（它四肢伸长，把头钻到了购物袋。）妈妈呢？妈妈看到小猫偷吃东西为什么不生气反而高兴呢？

第9页：怎么回事？什么东西撒了一地？小猫哪去了？我们一起来看看。

第10页：小猫怎么了？（毛、胡子都竖起来了，张着嘴辣死了……）小猫为什么这么难受？它究竟吃了什么东西？贪吃好吗？为什么？（以日常生活实例引导幼儿不贪吃）

（三）师幼阅读，体验分享乐趣

1、师：刚才我们看图阅读了《贪吃的小猫》这个故事，有谁愿意把它连起来讲一讲？

2、我们一起来读读这本书，看看它到底是怎样说的？（出示文字，教师与幼儿一起阅读文字，体验分享乐趣）

3、小结：今天我们阅读了《贪吃的小猫》这个故事。知道贪吃的危害。那我们小朋友能不能贪吃呢？小朋友你们喜欢怎样的小猫，游戏《猫捉老鼠》结束活动。

设计方案篇5

面对这日趋激烈的商业竞争，各大商场都围绕着“五一”开展各种促销活动的现象已经是司空见惯。然而，要想在白热化是促销大战中制胜，制定一份合理的促销方案是至关重要的。显而易见，并非所有的“五一”促销方案都经得起考验。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给商场更多的利润，也会带给商场很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了商场的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

一、案例介绍

对商场来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多商场面临着经济的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个商场都要面临的问题。

（一）、活动背景

五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升自身商场形象，每家商场应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，实际意义上从社会角度提升了自家商场的形象，树立中高层次的文化消费来吸引消费者，笼络中高层次的消费群体，展现各自商场风范。

（二）、某商场“五一”促销案例

某商场推出五一节日主题活动：“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”。活动时间：20xx年5月1日——5月5日

活动内容：为在五一黄金周提升某商场的人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）② 凡当日累计消费正价商品满6000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）③ 凡当日累计消费正价商品满7000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

注：此次活动包括在本商场里所有的消费总额（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，本商场不承担费用。顾客旅游费用在购物5000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。

二、商场“五一”促销活动的消费市场分析

今年五一黄金周，深圳消费市场商品丰富、供应充足、价格平稳、繁荣活跃，呈现出气氛浓、商气足、亮点多、消费旺的特点，商业街区客流如织，促销活动缤纷多彩，总体销售情况好于往年。

（一）市场现状

“五一”黄金周期间，我市的各大商场、超市大力组织适销对路、时尚优质的商品，极大丰富了节日市场，以浓郁的节庆气氛，多彩的节日营销，让广大市民过上了一个愉快的假日。全市的市场运行呈现出如下特点：

一、商场、超市生意红火。节日期间，人人乐、家乐福等企业积极采取采取多种多样的促销方式，提高人们的购买欲，客流量明显增加，消费者购物踊跃，销售额明显上升。

二、从监测企业上报的数据来看，主食类像米、面、油等供应渠道畅通，品种齐全，价格也较为平稳；副食类像肉、禽等市场供应也更加丰富，价格没有明显的上浮，各大超市的肉食价格也基本平稳；蔬菜类，货源也较为丰富，品种齐全。

总体看来，“五一”长假期间，市场运行较为平稳，供应货源充足，价格稳定，品种丰富，购销两旺。各大商场，超市生意兴隆。随着商家促销活动的开展，部分商品价格出现了一定程度的下调，但预计节后会趋于正常。

（二）、消费者分析

“五一”小黄金周，尽管只有三天假期，但是对各商家来说，仍是一个不可错过的促销时机。尽管广大消费者对打折、赠送、返券等形形式式的促销活动已不再陌生，但对“直接打折”、“买一送一”等等表面大幅低价让利促销面前，不少消费者终难挡低价诱惑。当促销信息作用于消费者,消费者会对从经济、情感、信息等方面对某项促销活动是否对其有利益做出评估,当消费者感受到具体利益(即信息刺激)时,促销就开始对消费者的心理产生了影响,而当一个人通过对一个产品的可感知的利益与他的期望值相比较后,产生此商品超值的感受时,他就会产生购买的行动。所以，促销活动通过改变消费者的态度进而改变行为,对于一个处于购买阶段的消费者来说,这种态度的改变会对消费者行为产生明显的相关影响。

三、商场“五一”活动的促销方式在市场经济大潮风起云涌的今天，商场的竞争也日趋激烈。各商场为吸引顾客，不断推出新的服务，采取新的促销措施。

打折，对于商场与消费者来说都不陌生，这也是商家促销的主要手段之一。但打折发展到今天，已经不是单单“打折”这么简单了，各种形式的打折满天飞，如：全场6折、购物满300送一百等。消费者也并不如以前那样一味地乐意接受打折，而是采取更为谨慎的消费态度，也许今天300元的商品，明天一打折就可能只卖200元。

打折有其正面影响，但负面影响也不可忽视。由于商场隔三茬五地打折，消费者往往会等到打折的时候才前去消费，这也就有了“日营业额超千万”的业界佳绩。

（一）商场“五一”节促销手段

1、价格折扣

例：“所有光顾商场购买商品的顾客满100元可减1元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

2、有买有送

例：“凡在本商场购买指定的商品都有送”比如“参茸”，即买一送一。

3、主题促销

例：迎五一旅游大礼回馈会员

（二）某商场“五一”节日促销方案

20xx年五一黄金周，各大商场都在预谋着五一的促销活动方案。为了与其他商家有所不同，我们隆重推出以“心系千千结，十万爱情大展示”为主题的20xx年五一商场促销活动方案：

活动内容：

五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

（三）商场促销活动的注意事项

面对这日趋激烈的商业竞争，各大商场都围绕着“五一”开展各种促销活动的现象已经是司空见惯。然而，要想在白热化是促销大战中制胜，制定一份合理的促销方案是至关重要的。显而易见，并非所有的“五一”促销方案都经得起考验，那么，超市百货制定“五一”促销方案的注意事项有那些呢？

1、严格规范，质量为本。真正做到质优价廉、价廉物美，避免质次价高，损伤品牌形象和企业利润。为此，必须按正常流程办事，杜绝人情采购，更不允许腐败采购。

2、遵守时间，及时到位。避免欠货影响活动开展以及由此引发的用户不满。

3、灵活处理，服务跟上。有时候，顾客看中了产品，但由于多种原因不想要赠品，希望按赠品价值的价格购买产品。这时应灵活处理，如果顾客的购买意原是诚恳的，不想要赠品的原因是客观、合情合理的，可按大批量购进或制作价格扣除赠品费用销售产品。因为买赠的目的是销售产品，只要能够售出商品，一切都好商量，不要因为顾客的赠品异议而丢失产品销售机会。

四、商场“五一”促销效果

今年的五一节天气较好，大大地促进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比去年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另一方面我们促销准备工作做得好，做得早，从而激发了人们的购买欲。但通过这次的促销活动，树立了良好的商场名声，积累商场的人气，增加了商场的客流量和回头客，为商场的经济带来了长远的发展。

五、案例分析

五一黄金周的主题活动给人新颖并具有巨大的吸引力，这不只是推广力度要大，除了商场内的推广外，更需要建立商场外的更多推广，为商场本身引进更多客流量，还要在促销期间需建立更完善的备货和配送机制，以增加消费者良好的购物体验，吸引回头客，增加消费者之间口碑传递，促进现有商品的快速销售，加快资金回笼，保证货品及时更新。快速地提升商场的流量，提高商场的人气，扩大商场的知名度,培养消费群，为后期营销做基础以及更好地维持促销结束后的一段时间的店铺流量的持续长期稳定。

折价的促销效果也是比较明显的。因此常作为企业应对市场突发状况，或是应急解救企业营销困境的手段，如：处理到期的产品，或为了减少库存、加速资金回笼等。为了能完成营销目的，营销经理也常会借助于折价做最后的冲刺，不过，这样做只能在短期内增减产品销量，提高市场占有率。然而，价格是消费者购买产品最敏感的因素之一。折价促销的确能够吸引一些消费者的注意力，特别是新的购买者，让他们有一种实惠的感觉。同时，折价

也会引起消费者的误解，产品折价销售，就是变相的降价，他们由此会认为产品质量有问题，或是产品滞销等等，从而不会购买。因此，折价促销手段如果用得不当，也会适得其反。例：

1、对于销售已连年不畅、市场地位岌岌可危的产品，“折价”并不能有起死回生的助益，即使能暂时试销售回生，也无法扭转整个颓势。2、“折价”虽能增加产品销量，提高市场占有率，但这些知识短期效应，且随着产品同类折价次数的增加，效果会迅速递减。

所以，总的来说，折价这种促销方式可提高消费者对零售点商品的关注度，在促进零售点的销售方面极为有效，它对短期销量的提升具有立竿见影的效果。因此，常被企业广泛用作销量不畅的解药。

但是，也有一些营销人员深信，“折价”对品牌具有极大的杀伤力，对企业的利润及长期目标达成可能造成负面影响。折价的确能影响消费者，吸引消费者去购买，使产品造成热销。但也并不是说，折价这个促销手段就是灵丹妙药，也有它的缺点，需要营销人员深入研究，合理的运用这个手段，达到最佳效果。

六、建议

纵观以上的分析，五一黄金周促销活动或多或少会存在一些问题。因此，我将提出以下几点建议：

1、不要以为有促销就有销量。如果促销方式不对、促销花样老套，这些类似常规促销的“硬伤”依然存在，纵使派上最优秀的促销人员，效果也只会事倍功半。

2、不要以为模仿就是硬道理。观察市面上效果较好，且比较流行的促销方式，然后采取跟进式的促销操作方式，是经销商们常用的手法，这种方法有一定的市场依据，但如果只生搬硬套，不创新、不改造，其结局便只是步人后尘，效果相差甚远。

3、建议五一节商场的促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，但最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。

4、商场要正确预计，合理控制。避免出现真正要促销的产品没卖多少，反而库存积压大量赠品的现象，结果变成不是自己的产品促销而是为赠品厂家促销。

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