标题 | 促销方案 |
范文 | 促销方案4篇(合集) 为有力保证事情或工作开展的水平质量,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案的格式和要求是什么样的呢?下面是小编收集整理的促销方案4篇,仅供参考,大家一起来看看吧。 促销方案 篇1一、前奏 一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来,另外今年又和xx年一样,中秋节(9月14日)和国庆节(10月1日)相距甚近,对于商家来说,更具挑战意义。因此,能否搞好本次活动,对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要,同时抓住消费者的消费心理,在中秋、国庆期间,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额,势必提高全鑫超市各分店的市场占有率,增加全鑫超市的美誉度。 二、活动主题:“喜迎国庆” 三、活动时间:20xx.09.07—20xx.10.5 四、活动目的: 1)以“中秋节、国庆节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度; 2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来,策划实施一系列大型促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额; 3)通过策划一系活动,加深全鑫超市与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度,进一步树立全鑫超市“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。 五、活动对象:顾客、供应商、员工 六、活动广告语: 1)喜迎国庆 2)举国同庆 3)礼情款款 4)品质、服务、物有所值! 5)关爱社区居民共建温馨家园 七、活动布置与宣传 (一)场内外布置 1、场外: 1)巨幅:各分店根据物业实际尺寸联系制作,内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息; 2)展板:主要公布此次各项主题促销活动的所有内容,传达活动信息,吸引顾客; 3)橱窗玻璃:设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛; 4)大门口上方悬挂大红灯笼。 2、场内: 1)吊旗:设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸,烘托喜庆的节日气氛,美化卖场环境; 2)牌楼:采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼,置于月饼一条街,突出月饼区域特色布置; 3)收银台布幔:收银台使用红色布幔布置,突出喜庆气氛;(备选) 4)手工吊pop:在卖场显眼的.区域,制作各种主题促销内容的手工吊旗纸; 5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场,制作“月饼一条街”宣传牌,突显传统的特色,美化购物环境,(有月饼供应商提供) (二)活动宣传 1、海报: 国庆节dm,时间9月24日—10月5日、a3、12p彩色。 2、场内广播:商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息,刺激顾客的购买欲望,增加销售额。 3、堆头促销:场内特别推出“月饼一条街”,并配上叫卖,方便顾客选购,刺激顾客消费,在场内形成热闹喜气的购物气氛。 4、人员广告:所有人员必须充分了解此次开展的促销活动,做好每一位顾客的活动解释工作; 5、dm刊广告:2期。 6、电视广告:3期,宣传中秋月饼促销信息。 八、活动内容 11)九州同庆国庆日 活动时间:10月1日至10月3日 活动内容:由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动,活跃场内外气氛。 十、活动操作: 1)活动总负责:iga 2)组成人员:各部门负责人 3)相关部门工作人员作好协助工作,确保活动的顺利进行 促销方案 篇2第一、韶关市场车位物业调查分析 目前XX市除本项目外暂无同类型物业销售,无法提供车位销售的市场依据,因此本项目车位销售将参照其他城市车位销售方式,以下将以XX车位销售为例。 第二、其他城市车位营销模式(以市场为例) 目前市场车位销售价格一般为8-10万左右,销售方式为租售结合方式。车位租金价格范围为200-400元/月。 合肥市场车位销售特点: 1、销售时间一般为交房后半年左右开始正式对外销售。 2、以租售结合的方式进行销售,部分公开对外销售,部分由开发商保留作为日常备用车位对外出租。 3、前期车位销售情况基本都不理想,待项目入住率提高后,车位销售才逐渐正常起来。 4、车位的投资回报率比较低,以合肥市场普通车位为例,总价8万元的车位月租金一般在200-400元/月,每年的投资回报率仅为4%。 第三、背景分析及调查结论 1、从XX县房产市场车位整体配比及销售情况看,市场上车位需求量相对较少。 从项目车位配比来看,XX县房产项目来中,本项目是唯一有车位销售的项目,以XX县市场的消费能力及消费习惯看,车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间,所以说在一定时期内XX县市场车位需求量依然走低。 2、以合肥市场作为参照物,从消费能力及投资心理来看,大多数消费者对车位物业的需求空间并不明显。 从调研机构对合肥市场车位需求量的调查结果看,随机抽取的有车一族的消费者,约60%的人表示不会考虑购买车位,约40%的人表示将会考虑购买车位,购买动机均为节省使用成本或现在价格较低,先选个好位置;随机抽取部分无车的.项目业主,基于消费能力和投资回报的考虑,约80%的人表示最近将不考虑购买车位。 3、合肥车位市场整体反应冷淡,部分项目不销售车位,而是长期持有,提高租金,以租受益,等待时机成熟。 根据对合肥市场的了解,部分实力楼盘对车位物业采用方法是前期持有,以租受益,时机成熟再行以较理想价格销售,入住率越高,销售价格越高。如合肥元一集团开发的众多小区为例,07年陆续有不少小区交房入住,目前部分小区入住率基本90%,车位销售却是不急不慢。事实上,基于回报偏低,业主未入住等因素,对车位物业长期持有,以租受益,等待销售时机成熟,成为部分实力项目采取的主要策略。 4、合肥市场上车位销售情况较好的,基本为车位配比较低的成熟社区。 合肥市场上,车位销售较好的,一是商住项目,拥有大量办公需求,二是市中心区成熟小区,入住率高,停车位较少。 5、合肥市场的车位销售,基本上前期均不理想。 从合肥市场车位销售情况来看,前期普遍情况不理想,基本均为项目入住后,销售率才有所提升,且项目交房越久,入住率越高,车位销售及使用情况越好。 6、大量地面空间被用作停车,而地下车位使用率偏低。 合肥市民喜好省事、方便,有地面停车位,就不愿下地下车位已成普遍现象,目前合肥市入住率比较高的成熟小区,现基本路面全部都停满车辆。 第四、车位销售策略 1、车位销售时间安排参照合肥市车位销售的方式,建议将XX项目车位再次对外销售时间推迟,待XX项目交房后,安排重点开展车位销售。 如此考虑,有二方面原因,一是考虑目前回款及尾房销售工作是重点,故目前阶段不建议强销车位;二是从现在至二期开盘,将有相当长一段时间,没有具体销售工作安排,从整个销售部工作均衡安排上看,也建议将时间适度靠后;三是车位的销售,尤其是开始,最好是集中精力打个歼灭战,集中消化一批,然后利用提价等价格杠杆,促进犹豫不决者及早购买。例如合肥的元一集团旗下项目,在车位集中开盘销售一批后,会封盘一段时间停止销售,等待客户心理转变。 2、车位销售策略 A、参照合肥车位销售经验,考虑前期开发商持有,以租售结合的方式进行销售。 以合肥市场为例,车位销售在前期,尤其是交房之前,销售情况均不理想,较为成功的项目车位销售案例,均是在小区入住率达到一个高位前,由开发商持有物业,租赁为主,当小区步入成熟,再开始以较高价格开始销售,回笼投资。在地下车库全部投入使用后,可考虑分区进行银行抵押贷款,进行融资,实现地下车位的变现。 B、付款方式多样化。 一般车位以一次性付款为主,为了使更多的人可以轻易地购买车位,建议可采用多种方式,如车位分期付款,首期付50%,最1年内全额付清等。建议与集中开盘优惠一起,推出分期付款方案,最大量吸引客户购买。 C、实行销售控制,减少车位推出量 车位销售前期,建议采用销售控制,控制车位推出量,减少客户选择余地;待项目入住率提升后集中放量销售,辅以优惠政策,以现场销售氛围,增加紧迫感,促进成交。 3、其他策略 A、车位销售中利用限期限额优惠促销 销售人员电话联系客户,向客户告知,在本项目车位集中开盘时间段内购车位将享有10000元—5000元的优惠,如“购买车位的,前30个优惠10000元/个,前50个客户购买车位优惠6000元/个,50——100名优惠3000元/个”,另外,通知客户,“车位即将调价,×年×月×日,价格一律上调5000元/个”等。或者购买二个以上车位,额外优惠2000元/个。 B、建议XX项目二期调整地下车位设计,适当减少车位数量。 在目前周位普遍销售不佳情况下,控制数量,有利于销售速度及价格。同时,鉴于地下车位的高额成本,减少配比,也是节约了开发资金的投入。 C、尽早交房,提高入住率。 目前,一期XX项目主体工程建筑已基本完成,建议尽快进行配套建设,争取提前交付,尽早让客户收房入住、尽早购车位。 D、车位房源搭配。 在项目二期销售中,考虑选择一批优质房源,将待销售的车位进行一定房源比例搭配,减少客户购买的选择余地,也将增进车位的销售。 E、物业管理要严格控制地面停车位,实行严格车辆管理制度。 交付后,物业管理上要求汽车一律入地下车位,严禁地面停车。同时,地下车位,一律统一加装车位锁,防止随意停放。 另:考虑到本项目车位目前的销售价格为8万/个,在重新销售前期建议租售结合的方式进行,参照合肥车位租赁价格,建议本项目车位租金年回报率要基本达到4%左右,车位租金价格建议定在240-300元/月。 促销方案 篇3一、活动主题:“ 果冻”鞋新鲜供应 二、活动时间:20xx年X月X日-X月X日 三、活动地点:各康奈专卖店 四、活动目的:通过送时尚果冻鞋,满足爱美女性的需求,吸引消费者对康奈时尚的关注。给消费者一定让利,创造淡季销量。 五、活动内容: 20xx年X月X日-X月X日,买鞋优享X.X折,再+9元即可获得价值139元果冻鞋。数量有限,送完为止! 六、促销说明 1、以上方案供各分公司/代理区域参考,各地根据当地情况确定促销活动时间和优惠折扣。 2、以上促销方案请各办选择执行,但各地促销开展务必遵守“同城统一”的原则,即在同一个城市里各专卖店的促销活动要求统一,以免不同优惠力度、不同目的促销,对品牌带来重创,造成消费者投诉。 3、报纸硬广、短信、电视字幕,这些以广告形式面对大众公开发布的信息,受众可在非活动地接触到,因此以上广告信息必须说明活动时间、地点、内容,避免引起消费者对信息的误解,造成消费者投诉。 七、促销宣传策略 1、 店铺物料宣传 货柜贴(15cmX13cm) 橱窗画(140cmX80cm) X展架(163cmX55cm) 易拉宝(200cmX80cm) 2、报纸广告 (以当地实际发布尺寸为准) 3、 手机短信群发 在促销前一天,编辑手机短信,群发促销活动信息。 短信内容参考文字:20xx年X月X日-X月X日,XX康奈各大专卖店“果冻”鞋新鲜供应。买鞋享X.X折优惠,再+9元即可获得价值139元果冻鞋。数量有限,送完为止。详见XX地区店内海报! 4、插播电视广告游底字幕 目前有投放电视广告的`地区:在康奈广告中插播游底字幕,告之促销活动信息; 目前未投放电视广告的地区:选取电视节目的黄金时间段,在热播剧场或高收视节目中插播游底字幕,告之促销活动信息。 游底字幕参考文字:20xx年X月X日-X月X日,XX康奈各大专卖店“果冻”鞋新鲜供应。买鞋享X.X折优惠,再+9元即可获得价值139元果冻鞋。数量有限,送完为止。详见XX地区店内海报! 市场部 促销方案 篇4活动时间:元旦期间 活动地点:+++++++店|****超市|*****商场 活动主题:新年大酬宾,购物送大礼 1、购物送礼 2、百年好和迎新春 3、新年抽大奖 活动具体如下:购物送礼 一、活动时间:12月30日---1月7日 二、礼品发放地点:三楼收银台 三、活动内容: 凡在+++++++店购物并在收银台交全款的顾客,均可参与本活动。 购物1000元以上(含1000元),赠送蓝月亮洗手液一瓶; 购物3000元以上(含3000元),赠送时尚抱枕一个; 购物6000元以上(含6000元),赠送电饭煲一个; 购物9000元以上(含9000元),赠送床上用品一套。 四、活动细则: 1、活动期间,顾客购物满1000元,并在++家居各银台交全款即可参与本活动; 2、本活动凭“品位空间”购物凭证单票消费,金额不累计; 3、活动期间交订金未交全款的顾客不参与此次活动; 4、活动前交订金,活动期间交全款参与此次活动; 5、若发生退货须同时退回获赠礼品,并保持赠品包装完整,并按本商场退换货规定处理。 6、样品,特价商品不参与购物送礼活动。 五、活动现场礼品发放程序: 1、顾客持消费兰票到三楼收银台; 2、在礼品登记处接受登记并签名确认; 3、礼品发放处发放礼品。回收消费白票,在兰票上盖章。 |
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