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标题 招商方案
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招商方案模板汇总5篇

为保障事情或工作顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编帮大家整理的招商方案5篇，希望能够帮助到大家。

招商方案 篇1

一、球队冠名

赞助费用：xx0元/年

赞助回报：1、享有主场1*6米广告牌两块。

2、召开有恩施各大媒体、州市领导参加的新闻发布会。

3、赠送一定数量的主场球票，享有组织企业方阵宣传其企业形象的资源。

4、享有俱乐部主赞助商的各种荣誉待遇

5、享有与球队和教练员开展商务活动的荣誉。

二、比赛服胸前、背后广告

赞助费用：胸前广告10000元/年，背后广告5000元/年

赞助回报：1、享有主场1*6米广告牌一块。

2、召开有恩施各大媒体、州市领导参加的新闻发布会。

3、赠送一定数量的主场球票，享有组织企业方阵宣传其企业形象的资源。

4、享有与球队和教练员开展商务活动的荣誉。

三、袖标、裤腿广告

赞助费用：1000/年

赞助回报：1、享有主场1*6米广告牌一块。

2、赠送一定数量的主场球票，享有组织企业方阵宣传其企业形象的资源。

四、主场冠名

赞助费用：500元/场次

冠名形式：ⅹⅹ杯xx年—xx年恩施州业余足球联赛恩施赛区

赞助回报：1、享有主场1*6米广告牌一块。

2、赠送一定数量的主场球票，享有组织企业方阵宣传其企业形象的资源。

3、享有与球队和教练员开展商务活动的荣誉。

五、球票广告

赞助费用：a面1000/年 b面800/年

赞助回报：1、享有主场1*6米广告牌一块。

2、赠送一定数量的`主场球票，享有组织企业方阵宣传其企业形象的资源。

六、场地广告

赞助费用：800—1500/块/赛季（根据广告牌摆放具体位置决定）

赞助回报：1、享有主场1*6米广告牌一块。

2、赠送一定数量的主场球票，享有组织企业方阵宣传其企业形象的资源。

七、产品置换

赞助费用；提供产品（饮用水），市场价值为1000元左右

赞助回报：享有主场1*6米广告牌一块。

国际足球协会

球队宣传及招商联系

联系人：

e—mail：

招商方案 篇2

第一章 项目简介

XXXX百货连锁有限公司，系一家新型的从事商品零售、市场开发的企业。致力于打造社区便利店，提倡“便民、为民、利民”的企业文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已开展便利店连锁加盟业务，并初现规模。

为了实现长足有续的发展战略，忠力人“以变求生存，以变求发展”，坚定信心探索创新之路。引领市场潮流，大胆开创商业新模式，积极建立“忠力一站式配货基地”——即展示中心、会展中心，改变传统、单一的经营模式，将忠力一站式配货基地打造成，集商品展示、商品会展、超市配货、物流、团购、批量零售、信息发布于一体的多功能新型批发市场。

忠力一站式配货广场——即会员制小商品批发广场简介:位于XX市黄金地段，-1层3200M2、1层**M2、2层—5层均2950M2，5层至17层为办公用途，17层以上为商务宾馆。

展望未来，XXXX将继续秉承 “勤奋节俭、开拓创新、诚实守信、团结共进” 的企业精神，广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于一切的行为准则迎接忠力的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验，并不断提高自已用完善高质满意的服务、训练有素过硬的技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。

第二章 项目定位

——引领“打造XX小商品批发市场商业旗舰”

一、项目功能定位

任何品牌的定位都不应该是简单随意的概念罗列，而应该是在对品牌及其实体的深入分析之后规避劣势、发挥优势并升华的差异化，并具有充实的内涵及相对应的使用功能作为支撑。

XXXX作为地处XX市商业区的一个大型商业地产项目，其不可再生的'商业地利优势和商业发展前景得到了广大投资者的青睐和认可。从商业地产整体开发的各个环节来看，一个成功的商业地产项目必须做到 “三旺” ，即“销售旺” 、“租赁旺” 、“经营旺” 。目前分割成小面积商铺单位销售已取得了成功，这就为下一步的商铺招商工作奠定了良好的市场基础。从商业经营管理的角度出发，完善、合理、可行的商业经营规划的实施是决定项目招商及后续稳定经营并可持续发展的能否成功的关键。因此，在即将全面展开的项目的招商阶段，需要重点解决的问题就是如何发掘项目的商业卖点，找准市场的消费需求点，满足物业商业经营的需要，通过良好的商业功能组合规划，最大限度的吸引目标经营者进驻经营，从而使项目步入良性发展的轨道，进而树立发展商良好的商业地产开发品牌。

二、项目经营定位

根据XXXX项目的地理位于XX市黄金地段处，定位为：忠力一站式配货广场——会员制小商品批发广场。

各商铺经营面积——8㎡—10㎡。

l 战略定位：

打造成XX市独一无二的会员制小商品批发广场，实行统一管理、统一促销、统一服务、统一配送等先进的管理体系。

l 楼层分布及类别：

负一层：

食品类: 饼干、 糖果、酒水、粮油、调味品、保健品、方便面、奶制品、腌腊制品、干果制品。

日化品类：洗洁精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗发水、护发素、香水、空气清新剂、杀虫剂、灭蚊片、蚊香、指甲油、口红、腮红、眉笔、眼影。

日用百货类：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、围裙、草席、梳子、雨具、台布、编织袋、一次性宾馆用具；钟用（电子表、石英表、机械表、光能表、挂钟、座钟、台钟、卡通钟、闹钟）；眼镜（近视镜、老花镜、太阳镜、隐形眼镜）。

首 层：

饰 品类：项链、手链、手镯、手机挂链、戒指、耳环、耳钉、胸针、袖针、头扣、发夹、网帽、头圈、假发、珠帽、吊坠、手饰、腰饰、头饰、儿童类饰品。

皮具箱包类：公文包、挎包、拉杆包、拉杆箱、行李箱、仪器箱、手提袋、钱包、零钱包、手机包、背包、CD包、腰包、少女包、休闲包、晚装袋、妈咪袋、购物袋、皮袋、电脑包。

鞋 类：男女正装鞋、休闲鞋、运动鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。

二 层

针织类：文胸、内衣、毛巾、枕巾、浴巾、丝巾、袜子、手套、帽子、短裤、泳衣、汗布、贴花布、珠地布、毛圆布。

服装类：少女装、中老年装、儿童鞋、休闲装、正装、男女时装、运动装。

童装及婴儿用品类：各式儿童服装、尿不湿、奶嘴、奶瓶、爽身粉、润肤露、婴儿车、手推车、婴儿床、婴儿床、婴儿马桶、肚兜。

床上用品类：被套、被子、床单、枕头、枕芯、枕套、靠垫、靠垫套、床罩、睡袋、蚊帐、沙发垫、毛毯、凉席。

三 层

玩具类：毛绒玩具、电动玩具、机器玩具、感光玩具、声控玩具、充气玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。

文体用品类：各式笔类、纸类、文件夹、胶纸、胶袋、钉书机、尺、印台、篮球、足球、乒乓球、台球、垒球、排球、象棋、军棋、扑克、麻将、各式乐器。

小五金类：五金工具、灯具、各式锁具、安全防护用具、缝纫设备及配件、电工器材及取暖器材、自行车、电动车、助力车、滑板车及童车配件、农用五金、建筑五金、白铁皮、铁钉、钢铁丝网、钢丝剪、家庭工具。

小电器类：收音机、照相机、电动剃须刀、电热水器、吸尘器、各式碟机、洗碗机、电吹风、电熨斗、电动缝纫机、电扇、排气扇、饮水机、迷你电视机、小音响、电磁炉、电炉、迷你洗衣机、电动牙刷。

工艺品类：圣诞工艺礼品、喜庆用品、化妆箱、首饰盒、水晶石、水晶洞、冰箱贴、挂板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工艺品、金属工艺品类、树脂工艺品、立饰产品、家居饰品、佛教用品。

四 层

休闲餐饮类：南北风味小吃、各地名吃名点等。

五 层

娱乐类：量贩KTV、酒吧等。

l 宣传推广案名：

“名座商城”（暂定名）

l 目标客户群定位：

义乌本土化小商品、上海、广东、福建等城市商家。

第三章 招商构思

一、招商目标

1、总体目标：项目交房之日起5个月内招商率达85%，开摊率达75%，7个月内开摊率达100%。

2、目标客户：广东、福建、上海、义乌及项目周边商圈类零售客户等。

二、难点及对策分析

难点一：地段位置将成为客户考虑的重要因素

对 策：需要大力推广宣传项目交通优势、产品优势等，以及“名座商城”等推广主题语，引导客户正确认识项目价值。

难点二：能否短期将XX市最旺的路段的商气延续至名座商城

对 策：需要策划系列以小商品为主题的专题活动，以及一场具有影响力的大型攻关活动进行造势，吸引大量人气并迅速形成商气。

难点三：

三、招商策略

1、优秀的经营管理方案打动客户：“双时段经营、鱼和熊掌皆得”经营方案，此方案将提高商户的经营时间和商铺业主的收益，并创造两个购物消费高峰。

2、优惠招商，以点代面，重点招募主力商家和商圈影响力较大的商家，带动散户经营；与商家共同宣传策划，共同造市，先做人气，再做生意。

3、强化项目规划、与区位后发优势，良好的交通物流组织优势。

四、招商服务与支撑

1、物业管理为入租店铺和顾客提供一个舒适安全的环境，包括卖场的环境、设备的保护、安全保卫、管理等。

2、租户管理造就优良的店铺，包括对租户的教育辅导、经营分析、店铺调整、调节管理等。

3、营销管理提升商城的客流量和销售额，并举办统一的广告宣传和促销活动。

4、成立专门的招商服务机构，致力于整个商业气氛的营造，商场品牌形象的树立与推广。

5、协调各租户与工商税务、公安、卫生等管理机构的关系，争取政府政策支持。

五、招商操作程序

1、熟悉本招商项目的相关内容，客户问询的准备。

2、收行业的相关资料，进行分类、分区整理。

3、通过各种新闻、广告、杂志、媒体或展会发布信息，对招商进行前期渗透。

4、充分认识自身优势，做好一份吸引人的招商手册及相关宣传资料。

5、建立一个良好的招商支持系统，各方面协调支持招商工作。

6、策划一些主题活动或大型公关活动，扩大影响，提高商城知名度。

7、建立目标客户数据库，对招商员的招商工作，包括电话联系、走访、跟进、签约等，实时做好记录。

8、招商员每周上报招商情况，分析、总结、交流、招商经验和心得，处理客户反馈信息，适时调整招商策略。

六、招商制度及职责

1、客户资料的收集和筛选。市场调研和竞争对手研究、目标、潜力。客户的琐定，客户资料的分类管理。

2、电话拜访和面访。电话拜访约见的要点，面访前准备，面访的过程控制和记录，面访的技巧、潜力、重点、成交客户的面访区别。

3、数据报表的填写，拜访记录填写；招商周报，日报及总结；重点客户的会谈纪要报告；预签协议客户操纵要求及通报

4、客户的维护和跟进：协议的签订；客户争议的处理、收款的协助。

5、内部沟通：招商部内部联系沟通；其它有关部门的工作协调与联系。

七、招商后期管理

1、客户足以影响商城的发展，要让客户持续在商城经营，商城必须努力经营，获取客户的信赖。

2、维护老客户，对于商场在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响，应当加强与老客户的联系，及时解决其所提出的问题。

3、商城每年都可能会丧失若干就客户，因此要采取计划性客户储备与拓展。

4、培养忠诚客户，使其产生持续入租行为，并帮助商城向外宣传，建立口碑。

5、对客户做未来分析，包括客户数量，类别等情况的未来发展趋势，争取客户的手段等。

第四章 招商费用

一、招商构成

1、开办启动费：用于招商所需各类软硬件的购置

2、商业资源开发及经营维护费：招商人力资源费；招商活动费，商城管理人员人力资源费

3、招商广告费：招商推广所需的各类广告设计、制作、发布费用

4、租金提成：招商员主要利润的体现

此方案做为参考，具体方案需看实体待定！

招商方案 篇3

一、经销商所具备的资格

1、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。

2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。

3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的'管理体制。

二、合作方式

1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）；

2、裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责）。

3、商议的其它方式。

三、支持经销商

1、厂家对经销商实施市场投入 + 首批进货激励 + 返利 + 年终大奖。

2、厂家负责培训经销商从业人员。

3、厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。

4、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。

5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。

四、首批进货激励（不含裸价）

1、首批进货15万元，配赠酒10000元。

2、首批进货20万元，配赠酒15000元。

3、首批进货30万元，配赠酒28000元。

4、首批进货50万元，配赠酒50000元。

5、首批进货100万元，配赠酒120000元。

6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。

五、年终大奖（不含裸价）

销售量（裸价除外）超过基本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除外）：

县级：奖价值80000元小轿车一辆；

地级：奖价值150000元小轿车一辆；

省级：奖价值250000元小轿车一辆。

六、信誉保证金，首批进货量，年度基本销售量，返利

1、信誉保证金：根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。

2、首批进货量：县级10-30万；地（市）级30-60万；省级60-120万。

3、年基本销售量：县级100-300万；地级300-600万；省级600万以上。

4、年终返利（不含裸价）：完成基本销售量返利4%，基本销量以外返利6%。

招商方案 篇4

三湘健康网的访问人群与同类竞争网站相比平均年龄结构偏高3-5岁、职业和收入相对稳定、思想成熟度偏高、忠诚度高，这个群体与目前医疗产业商家定位的目标人群非常吻合，是他们的'主要投放对象。

1、互联网广告传播范围更加广泛

传统媒体有发布地域、发布时间的限制，相比之下，互联网广告的传播范围极其广泛，只要具有上网条件，任何人在任何地点都可以随时浏览到网络的广告信息。

2、互联网广告可直达产品核心消费群

传统媒体受众目标分散、不明确，互联网广告相比之下可直达目标用户，以手机用户为例，对于年龄在18岁~30岁之间，学历在大专以上，收入在1000~5000元之间，他们是社会上最具潜力，最具购买力的核心消费群体。

3、互联网广告具有强烈的互动性

传统媒体中受众只是被动地接受广告信息，而在网络上，受众是广告的主人，受众只会点击感兴趣的讯息。而厂商也可以在线随时获得大量的用户反馈信息，提高统计效率。

4、互联网广告富有创意，感官性强

传统媒体往往只采用片面单一的表现形式，互联网广告以多媒体、超文本格式为载体，图、文、声、像传送多感官的信息，使受众能身临其境般感受商品或服务。

5、互联网广告更加节省成本

在传统媒体做广告费用高昂，而且发布后很难更改，即使更改也要付很大的经济代价。网络媒体不但收费远远低于传统媒体，而且可按需要变更内容或改正错误，使广告成本大大降低。

招商方案 篇5

一、 招商原则

“xx企业家协会迎新晚会“通过对社会各种资源的有效整合，为xx学员搭建一个跨年耀眼的大舞台，同时让关注本次晚会的`爱心企业、事业单位、社会团体及民间组织得到一个展示平台。

几年来我们迎新晚会的成功的举办，已经具备举办大型晚会的经验。多种主流媒体参与推广报道，“ xx企业家协会迎新晚会”在20xx年初必将成为业内人士谈论的重大事件。

阿克苏地区xx企业家协会现有会员单位300多家，涵盖4家上市公司、上亿资产的企业家有50多位。20xx年1月举行盛大迎春晚会，有200多位企业家参加活动，本次年会通过提供服务平台，让参与合作的商家得到有效的推广宣传，是一次相互交流、资源融合、合作共赢的良好机会。

二、 媒体推广

本次晚会将通过报媒、网络媒体、以及现场各大广告贴画同时推广宣传，立体化推广，全方面覆盖，为所有合作赞助商提供全程广告推广宣传。

三、 其他形式推广

1、 在年会上印制企业名称及主宣传画面

2、 年会相关用品上印制单位名称（如节目单）

四、冠名单位尊容礼遇

主冠名单位5万<一家> 将可享受：

1、 年会《主节目》冠名权；

2、 大厅2个主展位，在大厅的左右两侧；

3、大厅走廊条幅/条 展架2个；

4、企业第一负责主桌就坐；

5、年会开始前2—3分钟视频宣传资料；

6、冠名单位负责人可上台致词；

7、年会过程中主背景宣传片，循环播放；

8、授予“20xx年会特殊贡献奖”奖牌，在活动中颁发；

9、企业名称及LOGO印到年会的节目单；

10、企业名称及联系方式刊登在每桌的鸣谢牌中；

11、主持人口播感谢冠名单位：在主持中，每提及年会时，都提及冠名单位名称；

12、大厅吊旗，200百个背椅广告）

13、向主冠名单位赠送主宾席用餐一桌（10人）；

14、年会过程中30秒LED画面定屏；

（备注：以上宣传冠名单位只需要准备图文、视频、音频，其它均由主办单位负责）
随便看

　

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更新时间：2024/12/24 8:29:15