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中秋节炊具促销策划书

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中秋节炊具促销策划书

时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，我们又将接触新的知识，学习新的技能，迎来新的工作目标，是时候开始制定策划书了。那么我们该怎么去写策划书呢？下面是小编精心整理的中秋节炊具促销策划书，希望对大家有所帮助。

一、中秋市场分析

中秋前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的'价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。

二、促销目的

1、利用中秋小长假的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

三、促销时间

20XX年X月X日—20XX年X月X日

四、促销主题

促销主题：小家电迎新贺礼大酬宾。

宣传口号：299，豆浆机抱回家；366，多功能炖盅提回家； 129，榨汁机带回家；99，电水壶"捡"回家；电水壶老顾客不买也有礼送。

过中秋了，给远方的父母带个豆浆机回家吧。

（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

五、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者。

2、范围：XX、XX可控终端（是指有导购员的卖场）。

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8、8折优惠和赠品

1、促销机型

豆浆机：XX，促销价XX元；

炖盅：XX，促销价XX元；

榨汁机：XX，促销价XX元；

电水壶：XX、XX，促销价XX元；

电磁炉：XXX，促销价XX元

其它机型XX折优惠。

2、赠品形式

3、现场演示

演示机型：炖盅XX，豆浆机XX，榨汁机XX、5XX；

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口；

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来；

演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场；

演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，XX演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝；

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。

七、促销配合

1、产品；

2、促销物料准备；

3、人员分工与责任：

活动总指挥——XX

活动负责人——XX

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：豆浆机：用XX全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。

5、活动执行人：XXX

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