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水浒笔记之梁山的发家秘笈散文

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水浒笔记之梁山的发家秘笈散文

占山为王、打家劫舍，搞这份“事业”虽然钱财来得容易，但也不完全是不劳而获，得拿着家什藏身密林或小道，一边做鬼鬼祟祟状觊觎路人的财物，一边得权衡过路者的实力，否则一旦高估了自己劫错了主儿，保住小命的机率并不太高，因此搞这行当历来就是份高危职业。当然高危职业往往也是行业高利润的代名词，这也就不难解释为什么在水浒时代，这行当格外红火的原因。所以我一直心存疑问，这行当的市场竞争是比较厉害的，而且他们扩大市场份额的一贯原则就是血腥火拼，为何偏偏是梁山好汉们最后将“事业”做大做强了呢？

我私下里想，这不光是上天眷顾的原因，虽然书中处处要强调有这样的“天意”。所以，我按书中提供的原始信息，对当时有名有号的“山头”进行了统计，包括在王伦主事时的梁山在内，一共有11个，这些山头之间的实力并无太大的悬殊：

梁山：700-800人；

少华山，500－700人；

桃花山：500－700人；

二龙山：700－800人；

清风山：300－500人；

对影山：200余人；

黄门山：300－500人；

饮马川：300余人；

登云山：80－90人；

芒砀山：3000人左右；

枯树山：500－700人。

当然，因为各个山头在书中的出场次序不同，这个数据缺乏在同一时间段横向对比的可比性。比如其中规模稍大的芒砀山，有三千之众，曾一度打算吞并梁山泊，后来被公孙胜作法降服，反倒附庸了梁山，但此时的梁山泊也有三五千人马了。我想说明的是，虽然大家入行搞“事业”有先后之分，但还是存在着比较明显的“市场竞争”；或者说，哪座山头都想做大做强，只是经营和扩张的策略不同罢了。因此如果把这份“事业”当作一种市场行为来看，很有必要从市场经济的角度作些分析和探讨。

先来分析个体户的市场前景。这份职业终究不是“光彩”事业，因此入行时大家通常选择做个体户，免得“事业”未兴倒连累了家族。然而客观地讲，搞单打独斗虽然来去自由，具备可以随时改变经营范围和策略的优势，但抗市场风险的能力太低。像豹子头林冲，该有一身好本事吧，当初落草梁山想搞份“投名状”时，见了结伴而过的客商也不敢妄动，后来劫了青面兽杨志，不过堪堪打个平手，还不是差点就在大家面前栽了跟头；史进因寻师不遇而落魄时，只好放下地主子弟的出身，藏身密林打劫，偏巧就撞上了花和尚，要不是两人有一面之交，凭他那实力绝对难逃让鲁智深一杖拍毙的厄运；那个以搞假冒伪劣留名的李鬼就更惨了，打着李逵的旗号劫上了李逵，腿上先挨了一刀不说，后来还枉送了一家人的性命。所以干个体户，完全不能合理规避市场风险，虽不能排除少数成功的个案，但如果从如果行业整体趋势或整个经营期来分析，绝对是找不到盈亏平衡点的。干个体户虽然“市场”风险大，但终归是个原始积累的过程－－联系起这行当来看，甚至可以帮助我们深刻地理解马克思关于“资本的原始积累是血淋淋的”的论断。

干个体户行不通，在完成原始积累之后，大家就开始追求上规模上档次，一些地方小企业也就大行其道了。在这种情势之下，除了梁山之外，还能一骨脑地冒出10家相同经营内容的'“小企业”，就不难理解了。正因为经营内容相同，经营范围又差不多，市场竞争就在所难免了。芒砀山如何能发展到三千之众，书中没有交待，但梁山的做法还是符合市场发展的基本规律的－－

首先，他们根据市场发展需要对“企业”进行了必要的改制。当然，这主要是林冲的功劳，但大家在发展观念上还是一致的：王伦这个白面书生过于安于现状，完全不懂得对“事业”进行合理的规划，无论如何是没有发展前途的。这一番改制下来，决策层统一了发展观，明确了责任分工，其内部管理程序得到了规范，并且很快显现出了市场效应，慢慢从原来的几百人发展到三五千人了。

其次，他们树立了比较先进的人才观。自晁盖主事梁山之后，一改王伦时期的作风，一面经营，一面招贤纳士，像他们积极引进宋江就是明证；待宋江掌权后，这一观念更是发挥到极致，不论是慕名而来，或者是兵败入伙的，几乎是照单全收、人尽其用，连时迁这类偷鸡摸狗的角色，后来也派上了大用场。按现在流行的观念讲，这是掌握了发展的关键，也为他们的“事业”打下了坚实的基础。

再者，他们有比较明确的“品牌”意识。一是有了宋江这种在江湖上久有盛名的角色，无形之中提升了梁山的品牌含金量；二是后来但凡下山攻城掠寨，都有李逵之流叫嚣着“俺是梁山的”这类宣传口号，在前面打头阵，动不动就来上一段这样别具一格的广告攻势，搞得梁山“品牌”不家喻户晓都不行了；三是为了维护“品牌”形象，他们还放弃了一些唾手可得的市场利益，不搞短期行为，比如打家时只打为富不仁者的家，劫道只劫携了财物的官。凡此种种，最终让梁山成了一块响当当的牌子。

另外一点是，他们在形成一定的规模效益后，很有远见地建立了比较规范的“企业”管理制度。当然这种制度套用了行军打仗的格式，分了左右军前后哨，搞了马军步军水军，还分别明确了地位和责任，逐渐形成了比较科学的管理体系，因此后来打了好几场胜仗，进一步扩大了市场影响力，提升了“品牌”价值。

有了这些做法，梁山在业内独树一帜并突然发家，几乎就是必然的了。

关于梁山最后发展到多大规模，书中交待得并不明确。我统计了一下，包括前面提及的、最后为梁山兼并的10家同行，所有的人马通共在6000－7200人之间；即使考虑到宋江带着清风山、对影山、黄门山三帮人入伙时，梁山上的人马已发展到3.5千人，此时的总数亦不过万人而已。但到招安时，梁山对外已号称人马十万，我估计其实不然。书中讲过，带队破辽时卢俊义与宋江二人分兵两路打玉田和蓟州，卢俊义所带的人马是3万，既是兵分两路，理当宋江的人马也是大致相当，这样人马总数应为6万。但不要忘了，其中还有赵安抚监军时所带来的2万御营军马。也就是说，此时梁山人马应在4万人左右。如果再加上招安时放走了三、五千自动离职的，算起来梁山上最红火的时候，人马总数约在4.5万人左右。当然这也不少了，拿到今天来看，按军队建制算超过了集团军的规模，按企业规模算至少也能排上个国内知名。当初区区一个地方“小企业”，竟能发展成一个极具市场影响力的“集团”，甚至在转变经营方向之后，还照样搞得风生水起，这就不得不让人掩卷三思了。

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