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礼品策划方案

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礼品策划方案

为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编整理的礼品策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

礼品策划方案1

NO1、求婚钻戒

上榜理由：“求婚送钻戒，结婚穿婚纱”在中国已蔚然成风，而这一不成文的规矩或将被打破了。“国民素颜女神”王丽坤佩戴的一念七宝珠饰刮起一股时尚旋风，这一打上中国传统文化烙印的珠饰风潮在许多年轻人当中悄然兴起，成为引领起光棍节礼物的一股新潮流。

NO2：图书

上榜理由：排在光棍节礼物第二位的是图书，俗话说“人丑就该多读书”，没有女朋友或者男朋友没有关系，但你要有才华和学识，多看书会增加一个人的思想深度，提升一个人的精神气质，“腹有诗书气自华”，“相爱总是简单，相处太难”，两个人的相处最终还是需要有共同语言才能长久，所以光棍节送一本好书给身边的光棍朋友，绝对是脱单的神器。·

NO3：钱包

上榜理由：送钱包是祝福对方财源滚滚的意思，这看起来很俗，但你把钱包装满之后还会单身吗?努力赚钱永远不会过时，贫穷无罪，但没钱会令你爱的人心碎。据说钱包之所以能排名第三，是因为送钱包被指不如银行卡来得实在引发众网友吐槽，也因此争议，实打实的奠定了其第三的地位。

NO4：玫瑰花

上榜理由：所谓“你若盛开，蝴蝶自来”，当一心一意的你捧着11束漂亮的鲜花在暧昧的光棍节之夜向心爱的人表白，那种氛围下实在令人难以拒绝，也许明年的光棍节就成为了你的情人节。当然，你也可以因为这天是光棍节，而找到一个很好的缓解尴尬的借口。

NO5：巧克力

上榜理由：巧克力排在第五，寓意甜蜜蜜的.意思，祝福对方以后的情感之路会一帆风顺甜甜蜜蜜。

NO6：手表

上榜理由：手表排在第六，手表现在不是用来看时间的，但它和珠宝一样会提升一个人的品位还能给人一种良好的形象，所以手表绝对是光棍首选的礼物之一。

NO7：相机

上榜理由：相机排在第七，试想单身的你拿着一个相机，即使大街上乱拍都可能遇见心爱的人，把自己拍得好看一点更有脱单的可能。

NO8：电影票

上榜理由：当你拿着两张情侣座电影票可以大方去约一个喜欢的异性观看喜欢的电影，这会大大增加脱单的成功率。

NO9：情侣装

上榜理由：情侣装意味着祝福光棍朋友来年可以找到情侣。

NO10：香水

上榜理由：香水对于男人和女人来讲都能增加其魅力，刺激异性的嗅觉，让对方瞬间陶醉，尤其那些身体上有异味的光棍们更能增加脱单的可能。

NO11：筷子

上榜理由：寓意“11”的筷子排在“11大光棍节礼物”的最后一位，有祝福朋友“成双成对”的意思，所以筷子是光棍节送给单身朋友们很应景的礼物，而且很实用，每天吃饭时都可以想起你，无疑也是一种最划算的感情投资。

礼品策划方案2

绚丽的圣诞灯饰、轻快的圣诞音乐、绚丽的圣诞贺卡……离圣诞节尚有一个月的时间，而商家们却已经着手为圣诞节的到来做足准备。

礼品鲜花早准备

“有圣诞狗熊卖吗？”在市区几家礼品店里，已有不少顾客前来挑选圣诞礼物。正打算挑选礼物寄给国外好友的郑小姐说：“虽然还有一个月才到圣诞节，但是早点开始挑选礼物，显得更有诚意些。”往年基本上是在圣诞节前的半个多月开始出现玩具礼品购买的高潮，而今年提前的商机让商家们乐了一把，一家礼品店的店主兴奋地说：“前几天刚进了36只圣诞玩具狗熊，一摆上柜台就立刻脱销了。”在民航路的礼品市场，不少礼品店店主都表示，过两三天各种圣诞礼品就全面上市了。

除了玩具等礼品，圣诞节里少不了的'重头戏就是鲜花了。市区各家鲜花店除了为圣诞节预备大量鲜花和推出各种让利促销活动之外，在为顾客送花上更是花费了心思。除了市内和省外城市都能送花上门之外，还可以把预订的鲜花送到国外去。

贺卡光碟摆出来

除了新鲜时髦的圣诞礼物，传统的圣诞贺卡和圣诞音乐是必不可少的。在温州书城，工作人员上周就已经把满架子的贺卡摆在最醒目的位置。而在市区一家音像店里，因为前来购买圣诞音乐的顾客逐渐增多，有关圣诞节音乐的CD和VCD也显得很抢手。店主介绍说：“圣诞音乐光碟的存货不多，现在已经在紧急订货，要为圣诞节早做准备。”

除此之外，不少新新人类喜欢在网上购物，通过邮路把圣诞礼物直接送到朋友手上。今年才20岁出头的小周这几天正忙着在电脑上制作漂亮的圣诞节电子贺卡，打算花两三个星期制作和修改，赶在圣诞前夕发给同学好友，另外他还通过网上购物预定了十几件圣诞礼物。

酒店商场也开始积极营造圣诞节氛围。在市区一家酒店里，荧光的彩带、缤纷的彩球、鲜艳的蝴蝶结……工作人员正在加紧布置酒店大堂。届时营造出的一派温暖的圣诞情怀，让人感觉格外温馨。

在世纪联华、好又多、屈臣氏等超市里，商家们有的加紧调配圣诞节相关货品，有的正准备推出圣诞专柜，而像各种圣诞动物吊饰环、圣诞印章、圣诞家居用品等商品更是精心筹备，迎合顾客的喜好。在开太百货、时代广场里，商家们还不失时机地推出圣诞节促销活动。

各大旅游公司也就势推出了各种圣诞节海外游和国内游项目，像香港狂欢购物游，就吸引了大批游客。据杭州海外旅游温州分公司预计，我市参加圣诞节期间香港购物游的游客，将比平时增加20％左右。

礼品策划方案3

1、做好自己公司的销售计划。

一个专业的销售公司或者销售人员，都不能不承认销售计划的重要性。销售计划要越详细越好。在这个销售计划里面，你要有这个旺季的销售目标金额，销售目标数量，同时你也要针对你现有的客户群，给每个客户做一个销售你的产品品牌组合的销售目标，并且带有实现这个销售目标的销售方案。在销售方案里，你要包含你销售的`单品种类，你所采用的价格策略，你对采购者的优惠方案，你对经销售商的激励政策，你对你销售人员的激励政策，你对你销售人员的管理方案等，这样才是一个完整的区域销售体系。

2、召开旺季销售动员大会（即怡莲营销学术交流会）。

怡莲营销学术交流会实际上便是产品推荐会，在旺季来临前，如果你有一定的销售网络，有一定的销售实力，在取得怡莲（厂商）支持的情况下，召开一个怡莲营销学术交流会对于你旺季的帮助是很大的。在怡莲营销学术交流会里，你可以向你所有的经销商朋友详细讲明你今年旺季的销售目标，你的销售方案，你的采购优惠方案，你的经销商激励方案等加强你的经销商客户对怡莲品牌和公司的信心。如果你的销售规模，你的客户资源或其它条件限制不能召开较规模的怡莲营销学术交流会，那么建议你还是有必要对你的销售人员召开一次小规模的怡莲专题培训会，这对销售人员也是很有必要的。

3、抓紧货款的回收。

目前，中国的礼品行业趋势，能够做到没有赊销的代理商恐怕是凤毛鳞角了，因此在礼品销售旺季一定要注意资金的回笼，并且要有针对性的做好你的赊销计划，对于资金实力不是很强的公司，这一点尤其重要。否则一个不小心，在旺季的销售阶段很有可能出现资金断链的情况

礼品策划方案4

一、活动时间

20xx年x月x日

二、活动主题

相约圣诞之夜

三、活动说明

策划具有独特风格的节日促销活动，引发市民对百货的强烈关注，为冬季旺销打好基础。

四、活动地点

广场

五、特别企划

公益活动(主持人的串词穿插在节目中，发挥语气的渲染之势)

每年的圣诞之夜，你是否会想到那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个此项的老奶奶，其实在我们的周围，也有许多需要我们关心的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给她们点亮“希望的火柴”。

您只要将自己的购物小票投在捐款箱内，我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐款给这些孩子们，并从中征集名公益热心者，在圣诞节当天，扮演成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、食品、玩具、帽子、袜子等。

操作说明：邀请相关媒体对此次活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此次活动有助于引导市民关心和爱护弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升百货的美誉度。

六、活动内容

(一)卖场圣诞氛围营造

1、划出圣诞商铺区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞气氛，将商场变成圣诞晚会的天堂。

2、营业员和收银员全部戴上一顶红色圣诞帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

3、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上耸立着一座别墅式的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色温暖的灯光，透过窗户可以看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋中飘出。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生，充满了情趣。

注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

(二)主持人节目促销活动

1、购物送免费餐券。

兑换地点：总服务台。

商场消费满元，可获饮食免费券一张元，满送两张，限单张小票，不可累计。操作说明：对于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，餐券倍受欢迎。

2、购物送手套，还有连环大惊喜。

商场购物满元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值元左右)，在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。

奖券奖项设置(可根据实际情况定夺)

一等奖：名，奖励。

二等奖：名，奖励。

三等奖：名，奖励。

四等奖：名，圣诞贺卡一张。

所有奖券都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。

操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对客户来说比较实用，将奖券藏在手套里也是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的`手套，顾客在选定一幅手套后不可再次挑选更换。奖券制作尺寸不宜太大，以方便藏在手套里不会轻易掉出来。

注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。

1、购物送礼物

定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面有“圣诞快乐”几个大字，并插满蜡烛，到晚上八点，大家一起许愿，然后一同吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡x日当晚x点至x点在商场购物满元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。

2、狂欢帽子节

展出款式新颖，色彩鲜丽的各款男女老少的帽子，部分帽子和手套半价销售。让人们在享受暖冬的同时，增添一抹亮丽的风采。操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，同时也是时尚青年们着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

3、其他促销活动

圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等。圣诞特卖：开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元、五元、十元等抢购区，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等。圣诞玩具节：对年轻消费群体特别是小孩子来说，玩具总是吸引力的商品之一，展出销售不同类别、不同款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大的帮助。

礼品策划方案5

一般常见的SEO的外链思维仅仅是停留在几个目标关键词上，而行业站却不同，有栏目和产品页面多，我们要做的是通过SEO手段，挖掘海量的长尾关键词然后获得巨大的流量。其实，当一篇内容碰见SEOer的时候，已经不是简单的内容，而是一个可以被利用的长尾关键词，是一个搜索引擎的诱饵。我们要让所有的内容页面即长尾关键词页面都能为我们创造价值，从而进行转化，这应该才是我们的最终目的。

简单通俗介绍搜索引擎：可以打这样的比喻：“网站就像商店、没有经过优化(SEO)的网站就像把店开到了山沟中，尽管你的产品不错，但是别人都找不到你的网站。网站优化之后，可以很快在各大搜索引擎上面获得较好的排名，就好像把你的店搬到了闹市区，每天会有许多人来逛，生意才能好，网站才能帮企业赚钱。

第一、前期分析及关键词定位网站策划

网站分析：网站类型?网站业务?网站目标群?网站操作使用流程是否简洁?

关键词分析：目标客户常搜关键词及搜索量列表待选目标关键词的竞争对手分析，包括市场份额、内容特征、网站竞争力弱强等。

一、定位目标关键词：礼品城（中国礼品商城、商务礼品、定制礼品、办公礼品、生日礼品、会议礼品、创意礼品）。

1. 目标关键词及搜索量列表（关键词表有详细统计）。

2. 附带长尾关键词及搜索列表

3. 长尾关键词分布与规划

二、竞争对手SEO情况分析礼品公司

俗话说“知己知彼，百战百胜”，所以对于竞争对手的分析对行业网站来说至关重要，竞争对手分析：

1.看网站规模，是否是行业站、资讯站等信息量很大的网站。如果是大型站可查看该对手的'收录量。顺便看一下带www和不带的收录量，是否有软件采集痕迹。

2.查看竞争对手的SEO水平，可参照SEO基础优化进行对比。另：查看关键词的密度、网站收录更新机制，更重要的是否懂得挖掘用户力量。

三、相关问题

1.域名优势，包括edu，gov，com，cn以及域名中包含关键词，或用主域名与二级域名优化。Shengri19.com 中含有生日，hfd.com.cn公司前字母。与网站框架结合比较适合优化。

2.网站空间优势：如果一个网站是购买普通空间和独立主机“搜索引擎”给的网站权重不同，我们理解为一普通网站和高端空间，高端网站访问快独立IP符合企业站，百度数据库会特出照顾。主要问题：服务器维护很重要，病毒、访问延时、终止访问是很忌讳。

四、优化排名计划

1. 0-1月礼品商城网站预实现的目标和应用操作的步骤

执行中：服务器域名安置，网站完善，站内优化，关键词布局，网站设计产品结合，用户体验，行业分析总结。

2. 2-3月礼品商城网站预实现的目标和应用操作的步骤

站外优化，配合产品改进，内容优化，主要关键词优化，排名、快照、收录、流量跟中，找出符合自己有效的流程，坚持执行。

3. 3-6月礼品商城网站预实现的目标和应用操作的步骤

站内外优化，关键词排名总结，日流量和销量，坚持每天必须执行的工作量，提高网站收录权重，保持长期自然排名。

五、优化方案操作内容

1、制作优化进度表，包含具体时间、操作内容、是否完成等情况进行记录，优化执行方案应具体到天。（有计划的执行，才能在计划时间内进步）。

2、操作内容包括：

1).网站策划

2).站内优化

3).站外优化

4).内容篇

5).完善篇

备注：以上为最近了解礼品行业和公司网站初步总结优化SEO计划执行表简介。

礼品策划方案6

1、推出"优质服务月"活动，提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。

促销商品要求

1、月饼要求：

1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的`新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求;

2)要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。

3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。

2、礼篮要求：

1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。

3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。

3、烟酒要求：

1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于"月饼、礼篮"一条街当中。

3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品

4、冲饮、保健品、茶叶

1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。

2)建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。

5、糖果、饼干、水奶

1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

2)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

2、南北干货，多选礼品装多推介

3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。

4、日用、家杂、调味品正常特价

5、水果要求：

1)季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

2)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)

3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。

4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。

10、其他生鲜商品要求：

1)中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为"牺牲商品"亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天

2)三鸟、水产需有特价支持。

促销活动

气氛装饰及企业文化部份

月饼一条街

促销时间：9.15——9.28

活动内容：

各店组织月饼一条街，进行气氛布置。

操作指引：

·月饼一条街位置由店内自选。

·制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。

·各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。

·月饼一条街上空悬挂中秋POP，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交彩结。

·气球若干，组成图案，吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。

礼品策划方案7

一、活动调研

礼品营销策划活动的调研，主要是明确本次活动的目的，是实体店商家借助双12、春节、元旦等节日，情空库存，还是要回流资金，还是要积累新客户，维护老客户等目的。在通过本次目的，整合相关礼品、人力资源、资金等。

二、活动策划

礼品营销策划上，掌握本次礼品赠送活动的时间、地点、对象、议程、视觉设计等。

三、活动筹备

当双12到来的时候，相关的礼品，以及活动当天人员的安排，包括正品搭配的礼品的合理性，定价策略，以及之前的活动宣传方式，要做到位。

四、执行当天

电商不仅是价格上的优惠，还有数据收集，做到精准的客户，销售精准的商品礼品；以及在有效的时间段，有效的平台上，制定有效的营销广告，占领用户的`心智。实体店商家在活动当天做些数据统计工作，数据统计包括销售门类排行榜，销售产品排行榜，购买人群的性别、年龄、居住区位、交通工具等。

五、活动后期

双12活动后期，杭州优优客建议，如果是实体礼品店生意不是很好，可以在延迟半天，但要说明原因。如果是双12生意很好，建议恢复原价，稳住用户的心，让用户觉得自己买的商品礼品是值得的，优惠力度是空前的。这样以后在做促销活动后，用户的积极性会更高。

礼品策划方案8

礼品市场是个典型的购买与消费分离的市场。作为购买者来讲，送礼考虑的多了：适用体面是最基本的考量，别出心裁更好！市面上商品琳琅满目，挑最合适的。这是购买者的利益！

一说到利益，企业马上想到的是自身的策略推广，竞争对手的宣传力度等等，如果是从消费者考量的角度想，竞争对手只能用海量来计算了。无论产品如何促销，如何宣传产品的卖点，也无法摆脱四面八方竞争对手的围攻。

近年来，礼品市场的潜力和商业价值爆炸性的增长，引来众企业一拥而上。绝大多数产品就如同笔者上文所说，集中于争取节日这一重大突破点。在“包装节日礼品”这个商业逻辑的指引下，广告轰炸，降价促销，买赠活动展开的是如火如荼，这个市场够大，几年来礼品营销的好收成不但没有减少，反而显现出更强劲的潜力，可以预见，新一轮的市场圈地又要开始了！

传统的'礼品市场划分，除了节假日之外，还有很多礼品营销策划的突破口：比如说商务礼品、婚庆礼品等等，这类市场细分曾经繁盛一时，以商务礼品为例：传说中的商务通，风光一时，传颂一世！商务通偶然踩到市场的软肋后并没出色的营销配合，风光过后，逐渐消弥，原因大家都知道，林林总总也能罗列个几十条，不过最重要的就一条：那就是功能被同质分解！

商务通的教训似乎更加印证了“包装节日礼品”这个商业逻辑的正确性。到目前，除了节日礼品市场依然火爆，似乎没有哪个礼品细分市场站的稳当。

为何企业需要定位，因为现在的客户越来越成熟，他们很清楚自己要什么，不要什么？如果企业没有清晰的定位，那么客户就不会关注你。所以企业定位的策略就是寻找市场差异化。只有差异化，才能打动客户，你不要总是说你跟别人的产品一样，甚至比别人的更好，这样一开始你就失去了竞争力，营销策划的目就是强调你的产品跟别人不一样，虽然不是最好的，但一定是最适合客户的。

对大中型企业来讲，已经存在一条清晰的企业发展战略。礼品的的确确就是一个促销概念！在节假日中分瓜市场提高销售就是最直接的目的。他们不会轻易的转变策略全面进军礼品市场，如脑白金一样天天喊着送礼，这就是企业的利益：在既有市场收成下，努力多争取点其他的！

营销策划不是教你有多少钱，做多少事，而是教你以最少的付出达到最大的回报。小企业成功的在于聚焦，而只有定位你才能聚集。其实定位就包括企业定位，产品定位，市场定位，区域定位，渠道定位，客户定位，因为只有定位，你才不会浪费资源，只有定位，你才能提高命中率。一勺盐放在水缸里不会产生多少作用，放在水沟里更是毫无价值，如果放在碗里，那么你要多咸就有多咸，这就是定位的重要性。所以小企业成功的关键步骤在于找点、定位、聚焦，而不是端着扫射。因为你没有那么多子弹，所以小企业营销策划的就是让企业弹无虚发。

礼品策划方案9

为了能有效提升面访成功几率，协助各渠道完成面访工作，防范风险，运营管理部针对此次回访历史问题单工作特征订一批礼品提供给各渠道。

礼品发放原则如下：

1、根据各渠道问题单件数发放面访礼品提供给面访人员拜访客户。

2、根据面访成功客户进行抽奖活动，奖项设置如下：

特等奖：1名价值1000元礼品

一等奖：2名价值500元礼品

二等奖：5名价值200元礼品

幸运奖：1357名价值20元礼品

抽奖活动将在10月中旬进行，同时为业务伙伴再次拜访客户提供契机。

由于礼品需通过办公室征订，预计发放时间为9月底。

各渠道对礼品发放需建立管理台账，运营管理部将对客户礼品接收情况进行抽访。

礼品策划方案10

一、工作宗旨与目标

宣传、推广南新仓的品牌形象，进一步提升知名度，扩大影响力，开发有特色、有档次、价格合理的商务礼品，作为会议、活动、领导参观、接待等活动的宣传礼品。用尽量少的资金成本，对企业品牌进行宣传。

二、已有的'礼品

1、南新仓木斗（普通包装、精品包装）

2、南新仓钥匙链

3、南新仓扑克牌

4、南新仓明信片

5、南新仓画册

6、南新仓折扇

7、南新仓塑料小扇子

8、南新仓水晶摆件（大、小）

9、南新仓手表

10、南新仓骨质瓷餐具

11、南新仓白瓷茶具

12、南新仓皇家瓷龙杯

13、南新仓雨伞

14、南新仓木质挂件

15、南新仓书

16、南新仓邮票

17、南新仓台历

三、下一步需要提升或新开发的礼品

1、南新仓木斗：目前上一批制作的木斗存量已经不多，急需尽快制作，目前正在联系多家制作厂家。价位相比与上一批已经有了较大幅度的提高，目前厂家的报价，从60多元到280元不等，仍需要继续寻价。

2、南新仓扑克牌：需要尽快将上一批存量扑克牌发放出去，设计制作新的图片的扑克牌。

3、南新仓钥匙链：目前钥匙链的存量大约有个，从近年来发放的反应看，应当是不错的，现有的可以保留，并继续制作。建议是否可以尝试制作手机钥匙链、汽车钥匙链、木质钥匙链。手机钥匙链制作价格约为10——30元左右。

汽车钥匙链价格约为50——80元左右。

木质钥匙链价格价格约为15元——30元左右。

4、南新仓雨伞：目前已经发放完毕，可以继续制作一批。建议可以考虑制作一批三折伞或铅笔伞精致礼品伞。价格为约为50——200元左右。

5、南新仓皇家瓷文房两宝。皇家瓷系列为“笔筒+笔洗两件套”，价格为430元/套。

南新仓皇家瓷文房四宝。锦盒包装价格为900元/套。

此价格包含产品上烧制公司LOGO，锦盒外包装。工期：20天，300套起做

6、南新仓米型U盘：U盘为米粒型，配中国福的U盘链。价格约为200元左右。

7、邮政纪念币、邮政贺年片、邮政纪念信封。

下一步文化创意工作小组会进一步探索研究，广开思路，逐步开发出一批有特色、有品位、价格适中、符合南新仓文化内涵的商务礼品。

以上仍需不断探讨完善，不妥之处，请公司领导指正。

礼品策划方案11

简介

促销礼品，是指印有广告性质的公司名称、标志或广告词语的实用性或装饰性物品。促销礼品与其他礼品不同，它是代表广告性质。是企业提升品牌知名度的有效方式，作为促销礼品的产品，它往往具有普遍人都喜欢而有不舍得自己掏钱买的特点。

送礼是一种感情的投资，能缩短人与人之间的感情距离，便于人们的沟通、交流，达成共识，开创良好的商机。同时促销礼品也是一种广告，一种宣传，合适的礼品能在客户的心目中建立起恒久而深刻的印象。

定做的礼品需求分析不是一件容易的事，需要大量的分析和经验，还需要我们站在客户的角度上进行换位思考。因此，如果想在需求分析阶段做出色，就必须有跨职位，跨行业的经验，和高度的逻辑推理，概括总结能力。

详细知识

方案一

了解客户

定做的礼品是可以用于传递送礼者信息的媒介，首先要了解客户的信息，包括基本情况（有时还包括企业发展史）、文化特色、品牌信息、产品情况、市场情况等。所谓“知己知彼，百战百胜”。只有充分了解客户，才能理解客户要通过定做的礼品传递的信息，做出具有符合客户风格的方案。

方案二

分析定做礼品的用途

定做礼品的用途是个重点。不同用途的礼品定做要达到的目标不同，其具有的定做特色也不同。一般根据客户定做的礼品需求不同，礼品可分为四大类：商务礼品、会议礼品、福利礼品和促销礼品。

方案三

了解受赠者的信息（消费者对礼品的需求）

礼品是否能够起到预期的作用，看的就是受赠者的反应。能否让受赠者满意，首先就要了解受赠者的信息，包括受赠者的群体属性、消费喜好等等。

方案四

了解客户竞争对手使用的礼品

考虑市场竞争因素，也需要了解客户的竞争对手送过哪些礼品。这可以帮助客户在促销竞争中取得更多优势。如果时间允许，最好能够详细分析客户曾经定做过的礼品、客户对以往各种礼品的评价等等，以便在做方案时能够避免重复的方案。

礼品策划的五个要点:

要点一

一致性礼品要与公司的整体市场推广活动相一致。

要点二

连贯性商务礼品活动要保持连贯性，这要求策划有一定的时间跨度。长期的礼品策划比短期的临时方案能起到更好的市场推广效果。

要点三

有效性策划要有效沟通，充分了解顾客需求，推荐恰当的方案。

要点四

新颖性追踪礼品最新动态，新颖的礼品才能给客户留下深刻的印象。

要点五

灵活性规避约束条件，使市场推广活动圆满进行。

如何撰写促销方案？

方案一

活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

方案二

活动对象：活动针对的是目标市场的'每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

方案三

活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

方案四

活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的"羊头"来卖自已的"狗肉"？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

方案五

活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

方案六

广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

方案七

前期准备：前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

方案八

中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

方案九

后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？

方案十

费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

方案十一

意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

方案十二

效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

礼品策划方案12

一、目的

在这段时间内，将公司相应的主打产品进行新一轮全面性的推广、进一步培养稳定客户群体，将公司的品牌形象更深入人心。

二、当前的销售环境分析

加入WTO以来，我国工艺品礼品行业得到了长足发展，但也暴露了许多急需解决的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。WTO背景下的中国礼品业面临更大的机遇与挑战，礼品企业需要敏锐地把握行业潮流趋势，而相关管理部门也应在规范市场环境方面有所作为。

目前，国内外两个市场潜在需求十分可观，全球礼品需求约20xx亿美元，其中：美国占40%、欧洲占24%，日本占8%，中国只占5%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右；

每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元（有66%家庭年消费近400美元，有15%有家庭年消费860美元）；促销品达到190亿美元。

德国礼品年销售额达160亿美元，德国礼品市场份额中，生日礼品占36%，圣诞节礼品占16%；人均消费礼品614美元，仅蜡烛的进口量2亿多元马克；约有450万人次参加网上礼品购物。

中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的'产品产生了潜在的影响。

三、市场需求分析

现在，正是“金融海啸”的“后遗症”时期，许多“金融海啸”所带来的影响正陆陆续续地出现。但现在年近岁末，各种节日、宴会、活动的到来也为礼品市场带来一定商机。在现阶段，我们必须把握好这个机会，为此过后的淡季，以及其它不定因素对我们礼品市场所带来的冲击作铺垫。

据一些市场调查分析得，简洁、时尚及浪漫礼品深受消费者青睐。西部地区廉价的生产成本和劳动力将给众多礼品工艺品企业更大的利润空间，也给东西部企业的合作构建了一个坚实的基础。而中国人素来讲究礼尚往来，逢年过节，馈赠亲友，少不了礼品；企业搞活动犒劳员工，少不了礼品；感谢客户一年来的支持，自然更少不了礼品。

四、销售目标

（略）

五、具体行销

以传统营销渠道、网络营销渠道（包括网络直销、网络间接销售）相结合进行销售。

1、传统营销渠道

A、在各大媒体中放广告，加快消费者得到消息的速度，与此同时，派销售员出外推销。

B、改良公司产品的销售形式，例如，以组合、套餐产品等形式销售。

2、网络营销渠道

（1）网络直销

A、优化公司的网站设计。能吸引更多浏览者的眼球。发放

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