标题 | 公司年会销售总监致辞 |
范文 | 公司年会销售总监致辞 销售总监在公司的年会上销售总监要说点什么比较合适呢,先把致辞准备好吧,以下是公司年会销售总监致辞范文,欢迎参考! 公司年会销售总监致辞11各位同仁、各位商界朋友,大家下午好! 很荣幸,很高兴能有这样的机会,和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失,我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者,我来公司时间不长,但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下,公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢! 下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面,关于营销这块,在在座的各位的鼎立支持下,我们可以说,今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道,今年4月份,我们现在的工厂才有雏形,真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月,我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单,而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确,为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫,下面我就以下三个方面和大家分享下: 一、公司目前的营销模式和构成: 1)销售构成:目前公司的销售主要有四大块:半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%; 2)营销模式:由于我们的销售产品比较多元化,营销模式也是比较多样性,为了大家便于理解,那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式,国内销售也分为两大块:以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部,很显然,营销二部主要是以批发为主,追求的是量的变化,从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量,从而提高利润的数量,用六个字简言之,也就是“深挖洞、广积粮”,没有粮食人会饿死,在现阶段,没有大量利润的保证,公司就会出现饥荒和危机。但是,一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标,我们的目的是为了称王,成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业,总的有个媒介,我们的媒介就是凯信品牌,所以我们成立了营销一部,一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。 二、一年来营销方面的工作总结; 在这里,我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头,龙头如果不能发挥它该承担的责任,就会牵一发而动全身,让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里,公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位,我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩,不但在业绩上取得辉煌成就,而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步,我们的网络已经遍及全国各地,其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台,这是一个什么速度,这离不开销售人员的努力,当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破,目前网络有10多家,我们取得了一些成绩,同时也存在很多不如意和困难,但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步,虽然比较艰辛,但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角,那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代,都说商场如战场,一点不假,我们就是在进行一场没有硝烟的战争! 我们取得这些业绩,虽然谈不上骄傲,但是我们却在脚踏实地的在走,不积跬步,无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里,请允许我,允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友,对你们的支持和配合表示感谢! 三、公司未来的营销方向和重点: 谈到营销也许每个人都明白是怎么回事,但是营销其实是个非常复杂的系统工程,包括市尝销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成,任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害,其中最重要就是销售和市场,市场就是经营品牌、销售就是销售产品,两者的结合就是营销这个名词的来源,简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈列总经理也明确了,公司未来的发展方向是品牌化,品牌化不是口头上说说的,我们首先要了解市常谁都知道厨房电器是块大蛋糕,而且随着中国经济的发展,农村的城市化,需求量会越来越大,这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说,就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军,而且投入和市场推广的力度也相当的大,长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人,投入资金都是成百万的去运作,以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思:厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点: 一、肯定有的做,没的做的话大家不可能都往这方面想,而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的,市场对品牌的要求也是分高、中低的,每年都会有品牌的升和落,这就给我们留了足够的空间; 其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式,但是可以借鉴,适合自己的模式才是最重要; 其三、市场也同时给我们敲响了警钟,给我们的时间不多了,在未来3年内,如果我们品牌化还不成功,形势将是极其严重的,我们的生存空间在哪里?幸运的是,通过前期的试运行,我们找到了一条属于自己的路。 刚才陈总已经说了公司的战略规划,我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路:公司走品牌化之路,实现由公司规模大到实力强的一个转变,争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标,把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实,让凯信的“爱”理念走进千家万户,最终实现公司的终极目标:走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然,我们的营销中心还是不健全的,我们的营销团队的实力还是比较薄弱的,在明年,我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员,来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机,中国在未来5年内将建近20座核电站,这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品,也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整,只有定位准确了,我们才可能迎头赶上,才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品:燃气热水器,首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次,在电热水器和电压力锅上,我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面,在烟机和灶具上面,我们会加强大品牌的.市场调研工作,保持能够跟上市场的节奏,并适当的自主化。简单的说就是三个一工程:一巩固、一重点、一保持。 以上就是今天我和分享的一些内容,谢谢大家。 公司年会销售总监致辞2大家新年好,新春伊始,万象更新,今天我们欢聚一堂,畅谈走过的20xx,谈发展,谈人生,共谋公司发展大计,我的心情是无比激动。今年是龙年,中国有句成语说的好叫龙腾虎跃,在20xx年度,我们用跃字来概括整年工作,今年我们销售团队更要奋起行动,有所作为。 我现在简单的做一下,20xx年度天津工作,在20xx年我们贯测执行总经理先生对天津工作的整个部署,要求。 1 组建成立天津分公司,完善组织架构,吸引更多由志之士的加盟,发扬有条件上,没有条件创造条件也要上的精神。做好团队建设,培养团队凝聚力,贯穿团队思想的核心是 组织利益高于一切,不计较个人得失,第一时间解决问题。 2带领业务团队继续开拓XX市场,以大项目 好项目为主题,落实业务考核制度,统筹安排项目信息及跟进情况及时和沟通,探讨公关策略,落实方案。勤能捕捉,加大有效信息量,保证每个阶段都有标投,提高中标率,保持业务的连续性。结交新朋友勿忘老朋友,做好回访联系工作,做到干一个项目,树一个业绩,交一帮朋友。 3做好公司领导视察统筹安排,努力做到高效率,不浪费领导时间,在公关领域为领导创造水到渠成的条件,只需要向领导提供时间地点人物主题,营造出和谐 亲密的商务氛围,努力做到跟一个项目成一个活,在高端客户上,细心 用心 高调做事 低调做人,让客户感受到企业营销的核心价值—服务! 在营销费用上,做到钱花道刃上,该花的我们一定要去花,大气 严谨。 4 配合各个项目部协调工作,做好交接,过度,有问题不推脱,第一时间解决问题。 在20xx年度天津事业部,完成销售额约一个亿,待签约额约5000万,在此我要感谢公司领导对天津工作的重视和支持,及全体同仁们对天津工作付出,谢谢! 公司年会销售总监致辞3各位领导,各位来宾,各位同仁,大家下午好! 今天是华清技科公司20XX年年会,我作为优秀新员工代表发言感到很大压力,当然有压力也未必是件坏事,有压力才会有动力。有动力,人才会有发展!有提高!有将来!就这个意义上讲,我衷心地感谢公司给予我这个荣誉! 我的名字叫方旭,来自江苏扬州。1974年12月,来到总参管理局当兵,2008年在中国新兴保信公司,年满55周岁,内部退休。今年我已经度过了59周岁生日。就年龄来讲,我已经不占什么优势。但是我决定以质取胜。我可以在8小时以内多干点,8小时以外再干点。保证工作的质量和数量。用工作的质量来保证生命的质量;用工作的数量来延续我生命的长度。 每天在工作8小时以后,我一般都要工作到晚上10点。完善当天的工作,做好明天的计划,如同教师提前备课,写好教案。再则,上级领导布置给我的所有文件、文稿,我都要字斟句酌,保证质量,认真完成。我就是这样,试图用勤奋工作的质量和数量延长我的工作年限和奋斗生涯。我的座右铭是:自信人生二百年,会当水击三千里。 我在QQ空间里写有一篇日志,题目是:希望拥有一个与众不同的人生我在这里念一念,算是与大家分享:我是一个不服老、不服输、永不言败的人。只要我的心脏还在跳动,只要我的大脑还在思考,我就会坚定地说:我行!我很行!我很不希望在病榻走完我的人生!我更希望自己消失在追求梦想的奋斗中、工作中、岗位上!即使我的生命不能流光溢彩,我也宁愿享受其创造过程的美丽! 在我漫长的人生旅程中,我生活得不是很快乐。早期在事业单位、在国企,由于我不懂所谓的人情世故,不会处理各种复杂的人际关系,孤芳自赏的性格,使得我欲干不成,欲罢不能。 内退以后,我先后进入两家监理公司工作过。对这两家公司的企业文化我都不太认同:一是他们缺乏诚信,签约以后变脸,竞聘的岗位迟迟不能落实,期望的薪酬不给如数兑现;二是领导素质太差,缺少亲民意识,不能平等待人。他们有的表现为高高在上,盛气凌人;有的表现为颐指气使,训人骂人。在这样的文化氛围中工作,我的心情是沉重的,郁闷的。所以在这两家公司,我干的时间都不长。尽管两家公司一再挽留,但我还是义无反顾离开了。 去年,我来到华清技科。凭心而论,华清技科使我眼睛为之一亮,精神为之一振。公司的确有良好的企业文化,有深厚的文化底蕴。公司领导平易近人,礼贤下士。公司员工热情主动,古道热肠。公司守信用、重承诺、有担当。正是由于这个重要的原因,所以,我决定加盟华清技科。与华清技科人一道,去创造华清技科明天的辉煌!明天的传奇! 来到华清技科以后,我在怀柔中科院工程担任两个项目的执行总监。在建的工程项目是一座研究生院,是当今中国著名的高等学府,监理工作意义重大,任务光荣而又艰巨。在执行总监的岗位上,我始终牢记公司领导的重托,每天都在充满激情地工作。严格监理,热情服务,恪尽职守,不辱使命。我工作的业绩与表现赢得了参建各方的认可。目前公司与甲方都已正式批准我为总监理工程师。这是对我的最好的鞭策、鼓励与褒奖,我会万分珍惜这份荣誉。 在项目监理部的内部管理上,我始终坚持为人师表,身先士卒。我要求别人做到的事情,我自己必须首先要做到;我不让别人做的事情,我自己坚决不做。对别人、对部属我更多地注重身教。我一直记着马克思的一句名言:一个行动胜过一打纲领。只要我在时间、精力、技能上可以胜任的大事小情,我都全部自己上手。包括每天擦桌、扫地、倒垃圾。我不相信一屋不扫的人,他可以扫天下! 有时候,我真的感到自己很傻,从来不会投机取巧,吃尽了苦头,但我始终无怨无悔。有时候,我又觉得自己很聪明,因为我记住了大诗人李白的名句:长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。为了我的光荣与梦想,我一直在奋斗着!今天我能老有所为,被周围的人们所认同,我感到莫大的满足! 王国维先生曾经说过:人生要经历三种境界:第一种境界,昨夜西风凋碧树,独上高楼,望断天涯路。我的执着和追求,很少被人们理解。第二种境界,衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。我对自己的理想信念从来没有动摇过,我坚信,我能赢。第三种境界,梦里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处!今天,现在,我要说,那个人就是华清技科!就是华清技科的朋友们,同事们! 谢谢大家。 |
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