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项目计划

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关于项目计划模板汇编8篇

光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，不妨坐下来好好写写计划吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家整理的项目计划9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

项目计划篇1

拟定名称：川湘辣菜馆

市场调研：

必须在决定投资前进行详细的市场调查，具体了解目标消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。

选址条件：

所在商圈必须具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件，必须是交通便利、视野宽阔、50米内有停车位置的标准门面。

餐饮特色：

以湘菜和川菜为主菜系，宣扬川湘饮食文化，以“辣“为主色调进行菜色设计，必须有五个以上价格在60元以上的主打菜。拟定规模：面积150平方米左右，2开间门面商铺，月租金2万元以内。

拟定人员：

2名厨师，2名助理厨师，4个店面服务员(含领班和收银)，月工资总额控制在1万元以内。

开业准备：

选址和签约、工商税务消防等政府事务、人员招聘和培训、岗位制度的制定、菜点设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首批物料备货、网络推广等等。

开业策划：

试营业一周时间择日正式开业，开业庆典连续两周时间，活动期间均可享受活动宣传的优惠;媒体推广策划、户外现场策划、店内布置、促销活动设计等。

投资预算：

房租和押金周转资金8万元，固定资产投资20万元(装修15万元，电器和厨房设备3万元，家具装饰等2万元)，物料周转资金2万元，合计30万元。

经营成本：

房租2万元/月，水电0.2万元/月，人工1万元/月，促销推广平均0.3万元/月(节庆日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1万元平时使用)，税金0.1万元/月，其他开支0.4万元/月，合计每月成本支出4万元，每年成本支出48万元。

固定资产折旧：

固定资产20万元，预算2年折旧完毕，即平均每月折旧0.834万元，折旧资金可用于周转，但必须预算2年后重新装修。

盈利预算：

预计月营业额12万元，预计65%毛利(内部必须控制75%以上毛利，留足10%空间用于折扣销售)即7.8万元，固定资产折旧0.834万元/月，成本支出4万元/月，净利润为2.966万元。年净利润为35.592万元。

生存分析：

单店盈亏平衡点为每月营业额7.44万元，即平均每天营业额0.248万元，年营业额89.28万元。第一年的年营业额如果低于89.28万元，则不具备生存条件，必须尽快整体商业转卖;第一年的年营业额高于89.28万元，则具备了生存条件，可以设法改善;第一年的年营业额达到144万元则可以迈开步子考虑进一步发展。

利润分配：

年净利润35.592万元的60%用于提升品牌、继续投资开店，即21.3552万元;年净利润的40%用于股东分红，即14.2368万元。

扩张计划：

如果第一年的年营业额达到144万元且净利润中用于继续投资的资金大于20万元，则第二年开3家分店。

撰写商业计划书的注意事项

首先，企业一定要理解商业计划书的写作目的。许多企业肯定会脱口而出的说“就是为了融资”，但这仅仅是答对了一部分。商业计划书的写作本质上是企业对自身经营情况和能力的综合总结和展望，是企业全方位战略定位和战术执行能力的体现，为了融资只不过是触发企业写作商业计划书的一个要素而已。

好的企业、善于思考和总结的企业，即使不融资，也会经常按商业计划书的模式和要点来反思自身的经营情况，从而提高企业的综合素质。所以，严肃的商业计划书写作决不是糊弄投资人的，更不是糊弄自己的。而遗憾的是我们往往会看到一些抄袭拼凑、华而不实、胡乱应付而做的材料。其次，商业计划书的核心内容是介绍企业，而不是介绍具体的项目。这一点尤为重要和突出。很多时候企业在商业计划书中花大篇幅介绍企业要做的一个技术、一个项目或一种业务，而或多或少忽略了对企业的全面介绍。对于投资人而言，要投资的绝不是某一个项目或技术。投资人要投的是一个商业实体，一个有核心团队管理的日常运营的企业。这个企业可以做某一个业务，可以上某一个项目，也可以推出一项新的技术，但这都是在企业这个载体上出现的业务形态，不能代表企业自身。所以一定要注意计划书的出发点：是企业，是企业的整体经营，不是技术或项目。

再次，一定要撰写提纲和概要。特别是概要部分，是整个商业计划书的精华所在，也是打动投资人的关键环节，绝不可粗心马虎，简单糊弄。许多投资人就是在看了商业计划书概要部分之后才决定是否要看全文的。而提纲部分可以帮助撰写人理清思路，明确内容，掌控全局，也是写作过程中重要的行为指导。

另外，对于商业计划书具体的内容部分，切记不要长篇大论、粘贴拼凑，还是要严格按照商业计划书的基本格式和提纲来写作，同时要特别注意说明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎么做”等方面的`情况。通常所见的商业计划书都过于着重描述企业的技术、产品、市场等等方面，而忽略了几个最基本的问题，即企业是“做什么的”——主营业务是什么;“谁来做”——管理团队如何组成，如何管理;“怎么做”——如何组织生产、销售、运营等等。

还有，对于商业计划书里面的财务和融资部分，许多企业缺乏基本的认知，以为随便拼凑一些数字就可以表明企业有多赚钱，融资金额也越大越好。但对于专业的投资机构而言，可以很容易的发现企业财务数据的漏洞和对资金的需求实情。所以企业切不可随便编造数据，漫天要价。

特别需要注意的是，很多企业在这部分当中常常把项目的投资论证当作企业的投资论证，从而偏离了商业计划书的本意，即企业融资，不是项目融资! 此外，在财务预测中，夸大销售，夸大利润等等现象比比皆是，投资人早有心理准备，会非常仔细地推敲企业提供的每一个数据。对于融资额，许多企业也是随便给个大数，缺乏科学实际的论证和支持。因此，建议企业在这部分一定要实事求是，态度诚恳，这样反而会得到机构投资人的认同和理解，而且还能和企业一起把财务预测和融资事宜商讨清楚。

最后，需要再一次强调商业计划书的写作目的是突出企业的投资价值，而这个目的需要贯彻在商业计划书的每一个部分和言语当中，整个计划书也需要围绕这个中心思想而展开。企业的投资价值简单而言就是企业的成长空间、成长能力以及成长效率。资本市场最关注的就是企业投资价值的增长空间、效率、速度、能力以及风险。所以企业在商业计划书的写作当中，一定要突出自己的生存和发展能力——对市场、产品、竞争、管理、销售、财务等方面的掌控能力和增长能力，最终目的是要有逻辑的体现综合全面的素质和发展态势。

项目计划篇2

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的.价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

月销售额(平均)：21000元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元.房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元。

货品成本：30%左右，约5000元。人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

七、风险及制约因素分析：

因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

项目计划篇3

一、指导思想

中小企业经理人证书项目是根据《中小企业促进法》、《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》和《国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见》（国发 [20xx] 36号）文件精神而设立的。以国家标准为要求，面向数以千万计的中小企业需求，实行学历教育与职业培训相结合，培养理论知识够用、职业技能实用的中小企业管理人才，促进我国中小企业的健康发展。

二、培养目标

中小企业经理人证书考试旨在培养适应我国中小企业改革和发展需要，具有良好的知识结构、较高的管理素质和较强的创新精神，能独立从事中小企业管理工作的管理人才。

三、证书名称

（一）证书名称：中小企业经理人证书

（二）类别名称

1、按企业发展阶段划分

（1）中小企业经理人（一、二级）证书－创业管理

（2）中小企业经理人（一、二级）证书－成长管理

（3）中小企业经理人（一、二级）证书－卓越管理

2、按企业管理职能划分

（1）中小企业经理人（一、二级）证书－财务管理

（2）中小企业经理人（一、二级）证书－人力资源管理

（3）中小企业经理人（一、二级）证书－战略管理

（4）中小企业经理人（一、二级）证书－市场营销管理

（5）中小企业经理人（一、二级）证书－行政管理

（三）项目证书课程共计三十六门。课程通过组合学习可申请十六种中小企业经理人证书，其中按照企业发展阶段划分有六种类型证书，按照管理职能划分有十种类型证书。

四、类别描述

（一）中小企业经理人（一、二级）证书－创业管理

1、面向人群：处于创业阶段的中小企业从业人员及经营管理者、即将毕业的大中专院校学生、军队和武警部队中的军地两用人才。

2、主要培训中小企业管理基础理论，突出中小企业的管理重点。通过创业阶段证书课程的学习，考生应基本掌握现代中小企业管理的基础理论知识和基本技能，如关于企业创业初期薪酬设计与绩效管理、会计实务、销售管理、商务谈判、企业管理制度的相关知识，达到中小企业创业阶段管理者的要求。

3、通过全部六门证书课程考试以及实践环节考试合格者，获得中小企业经理人一级或二级证书-创业管理。

（二）中小企业经理人（一、二级）证书－成长管理

1、面向人群：处于成长期的中小企业经营管理者，在中小企业工作三年以上的资深员工、普通高校即将毕业的大学生、军队和武警部队中的军地两用人才。

2、主要培训相对全面的中小企业管理理论，不断完善管理者的知识与能力体系，不断提升企业的品牌化管理能力。通过成长阶段证书课程的学习，考生应掌握中小企业管理的理论与技术，系统掌握组织设计、招聘培训、中小企业财务报表、渠道管理及创新、中小企业经营法规、风险管理等相关知识，具备运用所学的理论和方法分析和解决实际问题的能力，提高参与国内、国际市场工商企业管理的基本能力，能够达到中小企业成长阶段管理者的要求。

3、通过全部六门证书课程考试以及实践环节考试合格者，获得中小企业经理人一级或二级证书-成长管理。

（三）中小企业经理人（一、二级）证书－卓越管理

1、面向人群：具有处于扩张阶段、拥有一定规模、发展相对成熟、急需培育核心竞争力等特点（其中的一个或几个特点）的中小企业的经营管理者。

2、主要培训高级的中小企业管理理论，不断提升企业品牌化和全球化管理能力，不断提高企业在国内外的扩张能力。通过卓越阶段证书课程的学习，考生能够了解企业经营管理全过程以及企业发展的战略方向，具备解决企业日常工作问题和应急问题的能力和企业家应具备的基本素质。

3、通过全部六门证书课程考试以及实践环节考试合格者，获得中小企业经理人一级或二级证书-卓越管理。

（四）中小企业经理人（一、二级）证书－财务管理

1、要求考生了解与掌握企业日常财务经营活动中相关的报表分析、资本运营等基本知识和技能，能够妥善解决企业经营活动中可能碰到的各种财务关系。

2、通过全部六门证书课程考试以及实践环节考试合格者，获得中小企业经理人一级或二级证书-财务管理。

（五）中小企业经理人（一、二级）证书－人力资源管理

1、要求考生了解与掌握人力资源的招聘、培训、薪酬设计与绩效管理、奖惩制度、人员调配以及企业家精神培养相关知识和技能。

2、通过全部六门证书课程考试以及实践环节考试合格者，获得中小企业经理人一级或二级证书-人力资源管理。

（六）中小企业经理人（一、二级）证书－战略管理

1、要求考生了解与掌握企业经营风险管理、节能减排及与企业发展战略相关的知识和技能。

2、通过全部六门证书课程考试以及实践环节考试合格者，获得中小企业经理人一级或二级证书-战略管理。

（七）中小企业经理人（一、二级）证书－市场营销管理

1、要求考生了解与掌握市场调查、渠道管理、品牌建设、客户服务及各种营销模式创新的相关知识和技能。

2、通过全部六门证书课程考试以及实践环节考试合格者，获得中小企业经理人一级或二级证书-市场营销管理。

（八）中小企业经理人（一、二级）证书－行政管理

1、要求考生了解与掌握企业经营管理中涉及的行政事务及企业文化建设相关的知识和技能。

2、通过全部六门证书课程考试以及实践环节考试合格者，获得中小企业经理人一级或二级证书-行政管理。

五、方案特点

（一）无门槛：证书类别设置不具递进关系，考生可根据自身水平和需求直接参加任意类别的证书考试。

（二）达标制：任何人只要考试达到规定标准，即可通过。

（三）开放式：考生可按需求同时学习一门或几门课程。凡课程考试达标，即可获单科合格证书。任一类别全部课程考试达标，即可获得该类别证书。

六、证书课程设置

（一）按企业发展阶段组合

说明：考生通过相应阶段证书全部课程的考核，并获得该阶段课程规定的30学分后，可申请获得工业和信息化部中小企业发展促进中心和教育部考试中心共同签发的相应阶段（创业管理、成长管理、卓越管理）的中小企业经理人一级或二级证书。

（二）按管理职能组合

说明：考生通过相应管理职能证书全部课程的考核，并获得该管理职能课程规定的30学分后，可申请获得工业和信息化部中小企业发展促进中心和教育部考试中心共同签发的相应管理职能（人力资源管理、财务管理、市场营销管理、战略管理、行政管理）的中小企业经理人一级或二级证书。

七、课程说明

（一）《企业管理制度精要》

《企业管理制度精要》是中小企业管理者提升自身理论水平、提高运行实践能力的必修课程。课程主要围绕企业日常经营管理中涉及到的关键管理制度和支持职能管理制度展开。关键管理制度如采购管理、库存管理、生产运作管理和运输管理等；支持职能如行政管理、人力资源管理、财务管理等制度。同时课程还介绍经营企划管理、组织管理和战略管理等企业基础理论。

（二）《企业伦理与社会责任》

《企业伦理与社会责任》是中小企业经理人证书考试和全国高等教育自学考试中小企业经营管理专业的核心课程之一，是为培养中小企业经理人的企业伦理管理素质和承担社会责任的企业家精神而专门设置的课程。该课程从实际出发，针对我国中小企业在成长期所遇到的问题和伦理矛盾，从理论上阐述企业伦理、道德、法律的关系，揭示企业对社会、对环境所应承担的社会责任。同时，分析了企业与利益相关者之间客观存在的利益关系和所形成冲突，指出了企业正确处理这些关系所应采用的调节手段。

通过该课程的学习，希望可以帮助我国的中小企业经营管理者借助该课程讲授的调节手段和管理工具，切实解决企业在经营管理上遇到的问题和伦理矛盾，提升中小企业经营管理者的伦理素质，实现我国中小企业诚信经营和信誉管理，完成由传统的经验管理向现代科学管理和伦理管理的升级。

（三）《企业经营模拟》

《企业经营模拟》是企业管理知识综合应用和模拟实战演练的课程。教学中学生分成多个组，组成虚拟公司的经营团队，在基于网络的计算机软件模拟的竞争环境里，分期做出生产、营销、财务、人力资源、战略管理等决策，以达到企业经营综合绩效的提升。

本课程贯彻“教师为主导，学生为主体，理论联系实际”的原则，旨在培养学生对管理学知识的综合运用能力、对经营环境进行分析并做出正确决策的能力、组织协调能力和团队合作精神。

（四）《薪酬管理与绩效考核》

《薪酬管理与绩效考核》课程在系统介绍薪酬目标设定、薪酬体系构成、薪酬结构设计、薪酬成本控制等薪酬管理核心知识的基础上，重点突出方法流程、实施步骤、组织方式和应用技巧等薪酬管理实操技能的展示，并兼顾企业战略管理和绩效管理理念的引入，积极构建薪酬管理与岗位职能评估、员工绩效考核、企业权益分配、组织文化创立之间的逻辑纽带，与《组织设计与招聘培训》课程共同涵盖中小企业人力资源管理的全部实用技能。

（五）《企业会计实务》

《企业会计实务》课程具有较强的实用性和可操作性。通过本课程的学习，希望考生能熟悉企业会计流程的特点，掌握会计核算的基本理论与方法，系统地理解企业基本经济业务的处理方法以及财务报表的编制与分析方法，同时具备一定的分析和解决实际问题的能力。

本课程的重点内容是企业会计的基本理论；企业日常经济业务的会计核算；财务会计报告的编制与分析。本课程的难点在于如何准确地理解和掌握企业资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润会计要素的确认与计量问题以及财务报告的具体分析方法。

（六）《企业财务报表分析》

《企业财务报表分析》课程旨在帮助管理人员、创业人员等从公司的财务报表中发现企业运营的问题、潜在的风险，并根据相应的问题和风险进行规避和防范。

课程全部从中小企业的角度出发，更加贴近企业实际运作，能够在很大程度上帮助企业进行数字化管理。同时，该课程摒弃了传统的纯数字分析，融合了分析系统和数字化管理相结合的方式进行财务报表的解读，不仅仅帮助财务管理人员建立财务分析体系，更重要的是帮助非财务管理人员读懂、看懂、听懂财务报表，预知资产、利润、现金流等相关的财务问题。

（七）《销售管理》

《销售管理》课程主要讲述企业销售及其管理活动过程的规律和策略，内容包括制定销售计划、划分销售区域、建立销售渠道、设计促销方案、建设销售团队、指导人员销售、管理销售末端、提供客户服务、维系客户关系以及评估销售绩效等。本课程建立了独特的销售管理体系，理论联系实际，以销售管理的职能为主线，对销售管理工作的各环节进行详细阐述，对中小企业经理人提高销售管理水平，改善客户关系有着十分重要的作用。

（八）《品牌管理》

《品牌管理》课程内容包括六个主要部分，系统介绍与品牌树立、品牌推广、品牌价值评估、品牌价值提升及维护等相关的基础知识与基本概念，着重强化对涉及品牌管理各环节的实际操作技能和实施步骤的介绍。课程以严谨的逻辑顺序整合大量实际事例与案例分析，在提供基础而完整的分析框架的前提下，为中小企业经理人进行切实有效的品牌管理提供兼具针对性和可操作性的指导。

（九）《企业环境经营与能源管理》

作为循环经济、低碳经济的具体实现途径，环境经营、能源管理在企业战略和经营管理中，将有着越来越重要的地位，也是企业和国家实现可持续发展的必由之路。

本课程由三部分构成：1、在阐明对环境经营理念认识的基础上，就污染治理、环境效率、环境管理体系、环境会计、环境友好型产品设计、生产、营销等问题，分章展开论述。2、紧紧围绕节能减排，就企业能源管理体系、节能机制、能源审计、能源平衡与节能诊断、通用节能技术等问题，分章展开论述。3、从管理学、经济学的角度，从价值链整体分析环境经营与能源管理对企业竞争力、企业价值创造的促进作用。

（十）《组织设计与招聘培训》

《组织设计与招聘培训》课程着眼于中小企业组织结构设计与权力安排、岗位分析与员工招聘、员工培训组织与实施三大板块，重点突出计划制定、流程安排、实施保障、制度设计等岗位和人员管理方面的实操技能和方法。课程既强调组织设计和招聘培训本身的管理方法和实施手段，又重视组织设计与产业属性、企业规模、企业战略、企业文化等要求的协同以及招聘培训与工作分析、岗位说明、员工考核、薪酬激励等并行工作的衔接，与《薪酬管理与绩效考核》课程共同涵盖中小企业人力资源管理的全部实用技能。

（十一）《中小企业投融资》

中国的中小企业数量众多，中小企业融资和投资一直是中小企业生存和发展的两大主题。本课程将结合中小企业管理现状、国内的政策法律环境和特征，主要探讨中小企业融资、投资的特点，中小企业融资、投资过程中常见的问题以及中小企业投融资管理的一些基本内容，阐释中小企业投融资的一些基本操作性问题，如主要融资模式、融资方法和融资操作技巧、投资项目策划、市场调查、投资商业计划书的编制以及风险投资等内容。

（十二）《网络营销与渠道管理》

《网络营销与渠道管理》是中小企业经理人证书考试的专业课程，在整个课程体系中处于重要地位。本课程主要讲授网络营销与渠道管理的基本知识与基本技能，包括网络营销总论、网络营销平台、网上市场选择、网上产品策略、网上价格策略、网上促销策略、营销渠道战略、营销渠道设计、渠道成员选择、营销渠道管理等内容。通过本课程学习，能够培养学员的网络营销与渠道管理能力，为成为合格的经理人奠定基础。

（十三）《商务谈判与合同管理》

《商务谈判与合同管理》把商务谈判和合同管理有机地结合起来，力图把合同管理放到商务谈判的环境中，结合商务谈判知识和技能解决合同谈判和管理中存在的.实际问题。本课程既注重基础知识和技能的介绍，更注重实践运用和可操作性。因此，学员除了对商务谈判和合同管理的理论、知识和技能进行学习外，还可以通过大量的商务谈判案例讨论、模拟谈判以及对各种合同要素的分析和合同实际写作训练，提高对所学知识的实际运用能力和解决问题的能力。

（十四）《企业经营法规解读》

《企业经营法规解读》是中小企业经理人证书考试和全国高等教育自学考试中小企业经营管理专业的核心课程之一，本课程选择与企业经营密切相关的一些法律法规进行讲解，主要包括与企业工商登记和内部治理、企业日常经营及科技创新、企业人力资源及社会保障、企业财务及税收管理、企业产品质量及市场监督相关的法律法规。同时，还包括消费者权益保护法和反不正当竞争法以及企业经营中常用的救济与处理纠纷的仲裁法、民事诉讼法和行政复议法。

设置本课程的目的在于使学习者能全面掌握与企业经营有关的基本法律知识，并将之运用到企业具体的经营管理工作中去，增强企业运用法律的自我保护能力，提高企业依法经营的意识和依法管理企业的水平。

（十五）《企业经营风险管理概论》

《企业经营风险管理概论》课程从中国中小企业经营、发展的现实出发，针对中小企业在经营中面临的国内外宏观环境风险、行业竞争演化风险、企业内部经营管理风险等进行了全面、深入的分析、探讨，特别是在企业内部经营风险的研究领域，本课程突破了传统的企业经营风险理念。除了对企业业务经营风险、财务管理风险进行了分析和阐述，还对企业信息管理风险、人力资源管理风险、企业文化建设风险、企业法律风险、企业伦理风险进行了分析和探索。

（十六）《企业家精神与领导艺术》

《企业家精神与领导艺术》课程主要是帮助学生全面正确的认识作为企业的高层管理者，拥有的宏伟目标、特殊的信心和社会责任感。管理是一门科学，领导是一门艺术，用人是一种谋略。企业家的领导精神与领导艺术，其最大的区别在于统帅的魄力、风格与领导技巧。对组织的管理者来说，除了具备精湛的专业知识外，还需要拥有培育、激励、授权、管理艺术等领导力方面的技能。只有拥有了卓越的领导艺术，才能确保自己成为团队独一无二的核心，也才能保证企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争优势。

（十七）《企业文化塑造》

《企业文化塑造》是中小企业经理人证书考试和全国高等教育自学考试中小企业经营管理专业的核心课程之一，是为培养和检验学习者在无形资产运营与管理特别是企业文化管理领域的基本理论知识和应用能力而设置的一门专业课程。本课程以企业文化管理理论与实务为核心，系统介绍企业文化塑造的核心知识和技能，从企业文化的筹备、实施和维护的全过程，力求将企业文化管理在企业价值链中的地位和作用充分的展示给学习者，涵盖中小企业文化塑造的全部实用型技能。

设置本课程的具体目的在于使学习者能全面了解企业文化管理对中小企业成长的重要价值，系统认识和初步掌握中小企业文化塑造过程中可能涉及到的方法流程、实施步骤、组织方式和应用技巧，并借助课程教授的常用技术手段和管理工具实际开展企业文化塑造。

（十八）《企业战略跨越》

《企业战略跨越》是中小企业经理人证书考试和全国高等教育自学考试中小企业经营管理专业的核心课程之一，是为培养和检验学习者在企业战略管理方面的基本理论知识和应用能力而设置的一门专业课程。本课程以战略制定的要素——战略的形成过程——战略的执行与评估为主线，讲述战略管理的过程。在理论层面，本课程把战略管理理论置于工业经济时代和信息经济时代演进的背景下，深入分析战略管理各个理论流派的主要观点和演进过程，从本质上揭示理论随着时代发展而动态发展的规律。在实践层面，企业战略决策是“惊险的一跃”，战略执行是实现跨越的关键，本课程将为企业如何实现战略跨越提供一系列理论、方法和工具的范例。

设置本课程的具体目的在于使学习者能全面了解战略管理对中小企业实现跨越的重要价值，系统认识和初步掌握中小企业开展战略管理可能涉及到理论和方法，并能够借助课程教授的工具实际开展企业战略管理。

一、20xx年1月云南省自学考试开考专业及科目日程表

二、报名时间：20xx年11月25日至12月9日，考生上网报名时间以及到各州、市、县（区）指定报名确认点确认、验证、交费和照相时间同步进行，节假日正常休息。

报名确认点：各州、市、县（区）招生考试办公室指定地点。

三、报考条件及手续：

（一）新、老考生均可报名参加20xx年1月份自学考试；考生须按《云南省自学考试网上报名公告》规定程序进行报名。

（二）数学教育（专科）、数学教育（独立本科段）、化学教育（独立本科段）、生物教育（独立本科段）、物理教育（独立本科段）、农业经济管理（专科）、机电一体化工程（专科）、机电一体化工程（独立本科段）、律师（基础科段）九个专业从20xx年1月起停止新考生报名，已取得考籍的考生仍未毕业者，过渡一年，于20xx年1月停考。

（三）报名考试费按云发改收费[20xx]98号文每科收缴人民币32元；

（四）应考者的往返路费及食宿费自理。

四、考试：

（一）考场设置：原则上只在各州、市所在地设置考场。

（二）考生应试时，须带准考证、考试通知单和居民身份证（或其他能证明身份的有效证件），三证不全者不得进入考场。

（三）考生必须严格遵守考场规则，不得以任何形式作弊。凡违反考场纪律者，按《国家教育考试违规处理办法》（教育部第18号令）严肃查处。

项目计划篇4

一、项目背景

20世纪即将过去，21世纪即将到来。

20世纪对新世纪的最大奉献之一，也是新世纪的主要特点之一，就是全球网络化。

在世纪交替之际，如何更好的建设、发展和应用以因特网为代表的全球网络体系，使之在社会生活特别是在经济领域内发挥更有效的作用，是摆在我们面前的历史重任。

经验告诉我们，任何新的技术和事物不可能超越历史和脱离现实而取得发展。我国的现实情况是：网络应用体系正在逐步形成并继续高速发展，上网人数自1997年底的62万人增到1998年底的210万人，据国外权威机构估计，1999年底可能达到990万人，可谓形势发展喜人，网络大有作为。

尽管如此，我国网络事业的发展与国内信息产业其他领域的发展相比以及与国外同行业的发展相比，在网络规模、上网人数、服务质量以及电子商务应用等各方面的差距仍然很大。究其根源，除了总体投入不足，电信资费过高等客观因素外，关键在于网络业界没有能够实现与(以买方和卖方为代表的)经济活动主体的广泛、深入、有效的相互渗透和全面融合。

尽管许多网络服务商和发展商都在大力宣传、推广和探索以网络购销及网络结算为主题的电子商务体系，但是纵观我国现有的网上购物网站，几乎都是雷声大、雨点小，收效甚微，吸引不了更多的厂商和顾客。原因何在?关键在于对客观经济规律特别是价值规律在现实经济活动中的作用分析不够、认识不足、运用不力、缺乏有效的手段，没有找到正确的切入点和牵引点。

“网络拍卖”正是这样一种符合价值规律的、易于操作的、有效的手段。

签发人责任人签名

近一两年来，发达国家的网络拍卖业务异军突起，发展迅猛。据不完全统计，目前包括“yahoo!”等知名网站在内的大型拍卖网站已有150多家。网络拍卖品种也早已突破了传统拍卖概念，几乎涵盖了所有商品种类。例如著名的ebay公司，经它的网站拍卖出售的产品就有1086类90万种以上，该公司的网址一个星期收到的查询达1.4亿次。

国外评论家是这样说的：“想一下你以前购买的一切物品，其中有多少是通过讨价还价买到的?将来，你对自己想买的几乎所有物品都可以讨价还价。网络将使几乎所有物品的实时拍卖成为可能。”

拍卖是商业运作的一种特殊形式，它与常规商业形式的.最大区别在于：它把商品的定价权由卖方手中交到了买方手中，从而极大地调动了买方的购物积极性。

网络拍卖形式与传统的拍卖形式相比，最大优势在于它打破了空间与时间的限制，使拍卖市场乃至整个拍卖行业得到了无限的扩展，产生了质的变化和飞跃。

网络拍卖要求所有的参与者具有较高的商业信用等级，从而能够通过生动活泼的交易过程，潜移默化地培育和提高参与者的社会道德和商业信誉水准。

网络拍卖不仅是一种购销形式，同时又是极佳的广告形式，可以充分满足厂商及其产品的宣传要求，从而拉动网上购物和其他购销业务的同步发展。

我国目前尚无长期开通的大型网络拍卖网站。

二、指导思想

努力建设和完善以高新科技为基础的、适合中国国情并具有中国特色的电子商务体系及其应用平台。

认真探索和开拓以网上拍卖为先导的、适应买方市场形态的、以社会协作和代理制为基础的远程购销形式以及与之配套的远程售后服务系统。

积极推动和发展国际间的经济、科技、文化交流，创建以信息高速公路为依托的跨国零售通道及与之配套的快速反应机制，以满足国内外消费者日益增长的需求。

充分运用和发挥客观规律特别是价值规律的杠杆作用，以生动新颖、丰富多彩且简单易行的形式，汇集和调动购、产、销至金融、储运、邮政等各方面的积极性，以达到沟通求、内需、市场增温的目的。

有效拉动和催化信息产业与国民经济其他行业乃至上层建筑的相互渗透和融合，加速信息产业化和产业信息化进程，以期互相促进、共同繁荣

三、项目概况：

1.项目名称：商业性拍卖网站。

2.网站名称：中国公众网络拍卖交易网。

3.国内域名：

4.国际域名：

5.主办单位：

6.协办单位：

7.投资总额：人民币100万元。

8.投资形式：现金、实物及各种服务功能。（详见协议书）

9.投资比例：由各参加单位商定。（详见协议书)

四、主要任务

1999年的主要任务如下：

3月中旬～3月下旬，建立、调试中国公众网络拍卖交易网站；

4月上旬，配合中关村电脑节，试验性拍卖少量电脑类产品；

5～8月，组织实施首届“电子商务杯”网络拍卖交易会活动(国内)；

9～12月，组织实施首届“中华杯”网络拍卖交易会(国际)；

8月中旬以后，开通每年365天，每天24小时连续运行的常规拍卖业务。

项目计划篇5

一、服务立项

（一）项目名称：“夕阳依旧美，爱生活，爱自己，建我和谐小区”社会工作服务项目

（二）服务对象：核心服务对象：周家花园社区居家老人

扩展服务对象：小区小孩（小孩可以和老人一起参加活动，活跃氛围，增加快乐）

（三）服务时间：xx年xx月xx日——xx 年xx月xx日（共1个月）

二、项目背景

（一）问题与需求评估

1、现代都市的社区越来越大，高楼越来越多，人们的生活越来越好，但邻里之间却是越来越陌生了，举办活动，通过老人小孩，增进社区内居民之间的互动，拉近邻里之间的关系，建设和谐快乐小区。

2、现在一些老人闲暇娱乐活动过于单调，生活缺少乐趣，对生活不够积极，通过举办趣味运动会等活动，增加老人闲暇活动，丰富老人生活，让老人重拾生活信心，积极乐观面对老年生活。

3、社区老人因社区内设施等原因，缺乏身体锻炼，通过举办此类活动增强体质，缓解压力，有利于身心健康。

4、小区内由于缺乏组织者等原因，小区内居民少有机会参与社区活动，居民之间互动不足，领里关系生疏。

4、融入社工专业理念，提倡以人为本，和谐共处

（二）介入理念与理论

1、马斯洛需求层次理论：

马斯洛需求层次理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。一般来说，某一层次的需求相对满足了，就会向高一层次的发展，追求更高一层的需要。人到了老年，虽然人在生理身体上出现老化，但是我们不能让他们的心理也随之老化。总有一些老人有着这样一种思想，人老了，就不中用了，这会让他们感到失落和自卑。

为了让老人心理卫生健康，重拾生活的信心，一直到自我实现需求。为了更好地满足老人们各层次的需求，我们应该为其提供相应的帮助和服务，让其得到更好的发展。

2、行为主义理论

行为主义理论帮助我们深入分析家庭和小区环境以及社会这个大的背景对老人们行为的一种影响，分析导致老人对生活失去信心的外在和心理原因，营造一种快乐阳光的小

区氛围，帮他们重建一种积极乐观向上的态度。

3、人类行为与社会环境

人进入老年后，身体素质会下降，需要必要的锻炼。此外老人大多退休在家，闲暇时间多，但人际交往范围缩小需要情感寄托，而且他们需要面对生死观，会出现消极的心里，从而导致心理疾病。我们社工介入，举办活动，可以培养他们的兴趣，锻炼他们的身体，更新他们面对生活的观念。

三、项目目标

（一）总目标

协助社区居委会构建小区文化，给老人提供多样化生活，丰富他们精神生活，帮助他们处理生活困难以及生理和心理的问题。增进老人自我效能感和面对生活的自信心，拉近小区领里关系，打造阳光，和谐小区。

（二）分目标

1、了解老人的基本情况，关注老人不同层次的需求；

2、老人的增能，提升他们对老年生活的信心和自助的能力；

3、心理情绪疏导，，开展相应的心理辅导；

4、通过老人之间的互动，拉近小区领里关系，构建小区和谐的'人际关系和人文环境；

5、资源整合，整合利用社会物资、义工等资源，让社会更多人关注老人养老，整合社会力量发展老年人社会工作。

四、服务内容

（一）成立服务研讨小组

1、通过与居委会多方讨论，成立服务研讨小组；

2、研讨小组的成员由居委会领导，河大本科社工及研究生组成，确保研讨的质量；

3、通过研讨小组这个平台，定期召开服务研讨会，商讨服务方案，协调服务时间，为服务对象提供最优质的服务。

（二）介入方法：通过举办一系列活动，鼓励社区老人参与实现项目目标 1、“小区是我家，我爱我家，我爱我行动”活动，加强老人对小区的一种归属感

1）在我闲暇时我能为小区做什么，我能为他做什么？我能为小区打扫至少保持卫生，我可以陪小区的她聊天，倾听她的苦闷，互相鼓励，排除烦恼。 2）增进他们之间的合作，提升他们的自信心；

3）开展文化活动，如唱歌、打太极等，丰富老人的文化生活，增强老人的归属感；

4）开展义工关爱和互助行动，让老人感受到社会的关爱，让他们知道他们并不孤单。

5）组织老人一起讨论生活中所遇到的问题，针对所遇到的问题，协助老人共同解决。

2、我的社交圈，扩大社交圈，不再孤独

1）讲讲我的老朋友；

2）认识新朋友；

3）谈谈自己排除郁闷，与朋友分享减少烦恼的方法

3、充权增能，互相鼓励，提升老年人自信 1）举办趣味运动会

2）设置简单游戏，鼓励老人参与

3）让老人接触新的事物，学习进的技能，教他们上网，用手机发信息，教他们打太极，跳舞，养生技巧等。

4、“夕阳也精彩”计划

1）个人才艺展示

2）围坐在一起，讲讲你开心的事 3）说出身边他的优点

项目计划篇6

第一部分企业基本情况

公司名称：和谐乐器

注册资本：十万元实际到位资本十万元

注册地点：天津市河西区

公司性质为：民营

主要经营范围： 1。乐器零售批发 2。乐器培训 3。乐器维修 4。演绎传媒 5录音制作

企业类型：零售、服务、广告传媒

第二部分创业计划作者的个人情况（略）

第三部分产品/服务

产品/服务描述

一、销售培训方面

1、在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果，但是要扩大市场还需要发展网络，做自己的网站，把网站做的有趣，有互动，有吸引力，是下一步的工作重点。但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的`盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。

2、已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。

3、已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。

4、临时客户：这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。

二.维修方面

1、本店会员主要为自己销售的乐器做售后保障，面向在本店消费的客户及学员，做定期保养维护，实行会员制，提供专享服务，提高客户回头率，一方面促进周边配件销售，一方面维护客户挖掘潜在客户。

2、外来客户，主要盈利对象，一方面收回工具损耗成本，一方面可以吸引这一批客户加入本店会员，享受会员服务，但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费，可以促进销售。

项目计划篇7

一、特种设备安全监察工作计划

（一）工作思路

紧密围绕我区经济发展稳定大局、与时俱进、开拓创新，加大监管力度，加强特种设备安全的宣传教育，强化重点单位和人员集中区域的监管，深化事故隐患整治，进一步提高设备登记率、定期检验率、持证上岗率，不断提高我区特种设备运行安全水平。

（二）工作措施

一是强化主体责任。全面落实特种设备安全工作的主体责任，通过企业全面履行各项安全义务，切实夯实安全管理基础，确保特种设备使用登记率、持证上岗率和事故结案率分别达到100%的目标。

二是强化设备检验。对全区在册的特种设备每月从特种设备金质工程系统获取信息，及时通知受检单位做好检验准备工作，在检验中发现与实际不符的，及时做好更正工作，并及时上报，使数据库始终保持准确。

三是强化工作重点。确定两大重点：即：重点单位，包括医院、学校等人员密集区域的'特种设备；重点监控设备，包括载人电梯、锅炉。重点监察设备注册登记率、定检率、持证上岗率、事故隐患整治率。

四是强化隐患整治。对发现的安全隐患及时下达特种设备安全指令书，责令相关单位迅速采取措施，消除事故隐患，不整治到位决不放过，将隐患消除在萌芽状态。

五是强化培训宣传。全年定期组织好特种设备作业人员培训工作，使之具备符合本职岗位的能力，在检查过程中做好政策、业务的宣传工作，充分利用3.15质量月等活动深化社区、学校开展特种设备使用安全宣传活动。

二、食品安全监管计划

（一）工作思路

坚持集中整治与长效机制建设相结合，企业自律与行政监管相结合；坚持统筹兼顾、突出重点、依法整顿，坚持日常监督、重点排查、抽查抽检等多种监管措施并举；切实履行食品生产加工环节监管职责，有计划、有组织、有落实、有效果地开展工作，进一步提高监管有效性，全面提升食品生产质量安全保障水平，维护人民群众健康安全，为群众创造放心、安心的生活环境。

（二）工作目标

食品生产加工企业食品安全主体责任意识和生产过程可追溯能力明显增强，滥用食品添加剂和非法添加非食用物质等违法行为得到有效遏制，生产领域食品质量安全水平进一步提高。全年不发生区域性食品质量安全问题。

（三）工作措施

一是加强对食品安全工作的领导，成立由局长任组长，分管长任副组长，各科室负责人为成员的食品安全监管工作办公室，明确各自分工与责任，保证工作上下协调，责任制落实到位。

二是制定并实施《质监分局监管工作实施方案》，对全区所有获得生产许可证的食品企业实行明确岗位、明确职责、明确任务，保证监管责任的落实到位。

三是加强宣传教育，贯彻落实好《食品安全法》及其相关条例，提升食品加工行业道德诚信素质，营造全社会共同参与的氛围。组织开展食品安全宣传周教育活动。继续开展《食品安全法》“进机关、进农村、进社区、进学校、进企业”的“五进”活动。

项目计划篇8

一、公司性质

文化传播有限公司

二、注册地、办公地

注册地：** 办公地：**

三、经营范围

设计、制作、发布、代理种类广告，企业形象策划，市场销售策划，公关活动策划，展览展示服务，平面广告创意，投资管理咨询，企业管理咨询，商务咨询，礼仪服务等;

电子产品、床上用品、化妆品、玩具、工艺品、食品等产品的销售;

信息技术领域的技术开发、技术服务、技术咨询等。

四、注册资本

30——50万

五、股东的名称、出资方式、出资额

六、股东股份比例和分红比例

七、核心管理团队架构、责任及薪资

八、业务范围

品牌战略规划：品牌调研、品牌诊断、品牌规划、品牌定位、品牌理念提炼

品牌/企业形象创建：品牌命名、LOGO 、VI 、CI

品牌/企业形象优化：品牌诊断、形象整合、形象再设计

品牌/企业形象推广：画册、包装、网站、终端

品牌环境规划设计：形象店、连锁店、专卖店规划设计

零售及专柜规划设计

展示、展览规划设计

商业环境规划设计

环境导视系统规划设计

活动策划执行：促销活动、周年庆、发布会

产品销售推广：产品线架构、产品概念发想、产品形象规划、产品包装设计、阶段性产品推广策略、产品

终端规划设计、促销活动规划设计、促销物料设计

市场销售策划

平面广告创意：海报、DM 、折页、辅助销售材料

广告制作、印刷、包装、执行

商务礼品开发设计销售

九、业务拓展

业务策略

以点带面重点突破

集中优势资源重点突破区域行业重点企业，制造行业和区域影响力

资源整合

自身人脉资源：政府、机构、企业、商人

合作伙伴：制作、印刷、庆典、媒体

原有老客户、老关系

业务方向

金华地区知名品牌或企业

开发区各企业

区域核心行业领头企业

有潜力产品

上升型中小企业

农产品、土特产、食品企业

快速消费品

专业市场

行业协会

知名品牌经销商或代理商

政府、机构、组织、行业主管单位

学校

品牌连锁店

房地产

旅游景点、旅行社

十、运营成本

月运营成本估算固定资产投资估算年运营成本估算

考虑到初期运营成本控制，人员岗位的架构要最大可能发挥专业优势，初期岗位架构建议为：设计总监、主创设计、策划文案、市场总监、总经理加一个财务。后期视业务进展适度超前配备。启动资金估算

十一、运营计划

第一年实现盈亏平衡，构建比较合理稳定的团队架构。

第一年运营月成本在2.2万左右，要实现月盈利2.2万。

启动的前半年估计会比较困难，主要是关系的梳理、业务拓展、公司的磨合。但是一旦业务上来，我们成长的会比较快，那时候就是人才配备的问题了。所以，初期就得提早着眼于半年后和一年后的团队架构。

团队

人力资源价值观：把人才视为发展的基石，实施高素质精英人才汇聚战略，以最大的包容性汇聚各类高层次人才。

人才战略与公司发展战略相匹配并保持适度超前，同时倡导“协作、激情、包容”的`组织氛围。增强策划、网站设计、网站运营、空间设计专业力量。

由不同岗位负责人给内部员工做业务培训，让不同岗位员工了解其他岗位的专业知识，培养员工的综合能力;邀请外面专业人员给内部员工做业务培训，提升员工能力(网页设计、网络推广、空间设计、影视创意等)。

在金华还有一个现实情况，服务费收不高，人力成本却越来越高，这就一方面需要我们适当控制成本，合理架构团队。另一方面需要我们好好打造我们的服务品牌，提高收费。第三，业务需要多元，开源，不能单纯靠设计。

管理

管理体现以人为本，重视团队与合作，重视人的价值和团队精神的塑造，保障企业健康可持续发展。广告公司虽然是小企业，却是个大舞台，属于智力创意型企业，是一个高素养、专业强，可以创造高附加值的团队机构。根据公司定位和发展方向，必需有高素质的团队做保障，那么如何稳固团队和吸引人才，管理和环境尤为重要。

组织架构要确保高效能，在必需的作息和作业制度约束下，应该更注重人性化，注重细节，给员工以关怀为员工营造更好的环境和条件为公司创造更大的效益，增强员工认同感、归属感。

为确保公司发展可持续，增强专业操作，建立科学的系统的业务操作流程，项目运营上，公司业务实行项目负责制和岗位负责制。另外，实行作业执行表制，跟踪业务从接触到签订合同到作业到提交到结款的整个过程，由此可以掌握业务进度和效率

业务

明确业务运行流程，对业务员实行业务考核制，兼职人员给予适当业务提成。

根据发展方向和定位必须要有明确的业务策略，一定要有总纲，有明确的业务思路和方向。

要有年度计划和月度指标，根据指标要有详细的月度计划，保证业务执行的持续性。

加强全职和兼职业务团队力量的建设，提高业务专业素质。

在以品牌整合策划设计为核心服务前提下，积极拓展展会展览、终端规划设计、商务礼品开发设计销售等业务，在公司能稳定生存前提下，积极拓展新型服务模式和新型业务模式。

对于业务提成可以实行积极奖励机制，大力提高优秀业务员的提成比例。如可采取梯级提成机制：1万以下提成15%;1-3万提成18%;3万-5万提成21%;5万以上提成25%。

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