标题 | 药店营销方案 |
范文 | 药店营销方案范文 药店的活动的准备要提前,规划到每个时间点,宣传要到位,每年的宣传要有一个主题。以下是小编收集整理的药店营销方案范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。 药店营销方案 篇1一、活动背景 是单身人士的狂欢,但只有拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个的节日,xx更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值! 二、活动主题: 略 三、活动目的 1. 利用节日消费高峰,提高销量 2. 借势推广我们产品,促进认知 3. 回馈广大消费者,建立忠诚度 4. 加强与终端合作,改善彼此客情 四、活动时间和地点 xx各药房及专卖店 五、活动产品 主推产品:xx三个规格(96粒、192粒、400粒) 辅推产品:48粒 六、活动规划 (一):活动内容 1. 凡在活动期限内购买xx系列产品满48元,就可参加我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》一次 2. 凡在活动期限内购买xx系列产品满96元,就可参加我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》两次 3. 以48元计,以此类推,凡在活动期限内购买xx系列产品满400元,就可参加我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》五次,最多五次 4. 活动的最终解释权归x集团皖南分公司 (二):活动形式 1. 每一个专卖店设一个摸奖箱,摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cmx宽30cmx40cm),摸奖箱四个面:两个面为xx的log0;另两个面为《触摸“”赢幸运》字样。 2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球,乒乓球上标志设计为“五”“一”“”字样,用白板笔写。 3. 乒乓球上〈字样标志〉分配:10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“”;另外35个球上写“幸运” 4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替 (三):奖项设计 1. 一等奖的标志为“”,奖品为价值192元的xx远红内衣 2. 二等奖的标志为“一”,奖品为价值96元的xx靠枕 3. 三等奖的标志为“十”,奖品为价值48元的xx48粒装 4. 四等奖的标志为“双”,奖品为价值28元的xx护眼 (四):补充说明 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条 七、活动终端要求 (1)现有产品结构比较合理,特别要有足够的礼盒陈列 (2)此店在活动期间要有堆头展示,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名 (3)此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有一定销售基础 (4)需要有良好的客情关系,能配合本次活动的有效执行 (5)在此店要有重点产品的dm支持,同时在dm上告知活动内容,及抽奖地点和方式 终端的布置设计: (1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容) (2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放 (3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛 (4)在店内堆头上要放上赠品进行展示,激发消费者购买欲望 (5)店内堆头上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅 在活动开始前三天,需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发,扩大活动的目标影响力。 八、控制点 1. 产品进场 2. 促销员进场、培训 3. 堆头的落实 九、效果预估 1. 促进现有产品的销售 2. 提升产品的知晓度 3. 树立彼此的信心 药店营销方案 篇2一、活动前媒体宣传 通过促销活动,吸引大量目标消费者,形成参与和购买热潮,传播产品和服务理念,形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告,将产品信息发布出去,以达到迅速占领市场的目的。 二、活动内容根据主题确定 活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等,都是吸引目标人群必不可少的手段 三、活动前的准备工作 1、信息发布 ①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布,因为电视报的受众面是各家各户,而且其发行量有4万份,效果相对其他报纸媒介要好。 ②、娄底人民广播电台,从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8:00—晚9:00每天10次滚动播放。 ③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为9月25日—10月7日。 ④、刊发可提高参与热情和人数的信息,例:活动在9:30开始,请不要太早排队。 ⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归xx公司所有”内容,以避免惹一些不必要的麻烦。 2、电视:电视广告为飞字广告,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。 3、现场布置 活动现场布置得好,可以使活动进行的`有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。 (1)写有活动主题的横幅。 (2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 (3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 (4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。 人员安排 (1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务。 (2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。 (3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。 (4)应急人员(一般有领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。 4、公关联络 提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。 四、现场执行要点 1、工作人员第一个到达现场,各就各位。 2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台。 3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。 4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品。 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字。 6、主持人宣布活动结束,现场暂时保留至可能时间。 7、现场销售台继续销售。 8、现场清理,保留可循环物品以备后用。 五、活动结束要开总结会 评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结,才能避免以后的活动中少走弯路。 药店营销方案 篇3一、活动目的: 1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间,获得更多交易机会,从而提升药店的营业额; 2.让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时,使药店的美誉度进一步提升。 二、活动主题: 天公热情,我自清凉 三、活动时间: 6月1日~31日 四、活动地点: xx大药房 五、活动内容: (1)清凉祛火——防暑降温,现场赠饮凉茶 会员日当天,凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶(如:金银花、鸡骨草、板蓝根……)一杯,让顾客“火”气顿消,爽在心中;此外,顾客买某款x包凉茶即送精美水杯一个,多购多得。 (2)清凉购物——足不出户,即可享受清爽服务 活动期间,以药房为中心,方圆x公里之内,购药金额满xx元,只要顾客拨打药房电话,便可免受烈日的炙烤、不用出汗,就能享受到药房提供的免费送货上门服务。 (3)清凉放“价”——炎炎夏日,让您感受降温“价”期 活动期间,部分(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用商品让利大酬宾,药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售),让新老顾客实惠多多,满意多多,暑夏无忧。 |
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