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标题 方案策划
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【热门】方案策划汇编九篇

为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案应该怎么制定呢？以下是小编为大家整理的方案策划9篇，希望能够帮助到大家。

方案策划 篇1

活动目标：

1、尝试不受大小、疏密、排列形式的影响，正确比较二、三组树叶的多少。

2、体验8以内数数闯关游戏的快乐。

活动准备：

1、各种落叶：梧桐树叶、枫叶、银杏树叶若干。

2、课件：《闯关游戏》。

3、小篮子、叶子宝盒、操作卡若干。

关键点：能用数一数的方法正确比较两、三组树叶的多少。

活动过程：

一、

1、出示树叶

2、提问：这些树叶一样吗？哪里不一样？（鼓励幼儿从颜色、大小、形状等方面进行讲述）

3、小结：冬天到了，树叶宝宝都从大树妈妈身上掉落下来，它们的颜色、大小、形状都不一样，可漂亮了！

二、播放课件，初步尝试比较两、三组树叶的多少。

1、师：叶子王国要举办舞会啦，你们想不想参加？

2、播放课件，鼓励幼儿讨论闯关游戏的规则。

3、师幼共同闯关。

第一关：排列一样长的两组树叶。

①你们看到哪两种树叶？它们一样多吗？

②小结：只有用数一数的方法，才能正确的比较出这两种树叶哪种多、哪种少。

第二关：排列不一样的三组树叶。

①提问：现在看到哪些树叶？它们一样多吗？你是怎么知道的？

第三关：两组环形排列的树叶。

提问：这两组树叶哪种多，哪种少？你是怎么数的？

小结：原来数数还有方法的，可以先找一有标记的地方来数，不能多数也不能漏数。

第四关，两组8字形排列的树叶。

①师：数一数这两组树叶那个多，那个少？你是怎么数出来的？

第五关：排列不一样长的相同数量大小不一样的两组树叶。

提问：这两组树叶哪个多？那个少？

小结：原来一样多的树叶来排队，大的树叶排的队长小的排的短。

第六关：排列不一样长的相同数量的疏密不一样的两组树叶。

提问：这两组树叶哪组多？

小结：一样多的树叶排队，排的松一点、远一点就排的长。

第七关：两组相同数量，排列方法不一样的树叶

提问：哪一组树叶多？

小结：原来一样多的树叶，还可以排成不同的形状，但是不管怎么排我们都有方法知道他们的多少，那就是用数一数的方法。我们小朋友真棒，都能用数一数的方法来正确比较出两种树叶的多少了。

三：师幼共同舞蹈，体验闯关成功的快乐。

1、导入：现在我们终于可以去叶子王国了，你们高兴吗？

2、教师开小火车带领幼儿进入叶子王国。

3、播放音乐，师幼共同跳舞庆祝。

方案策划 篇2

一、活动主题：共贺诞辰，展望美好未来。

二、活动目的：

1、对**年公司发展成绩总结，以及新年度计划、方向、目标等。

2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。

3、丰富员工生活 ，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

4、让员工充分的展现自我，在晚会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

5、实现领导和员工的互动，让企业各部门工作者在共同的平台下交流、联欢。

三、庆典对象：北京财经专修学院全校师生。

四、主办单位：北京财经专修学院宣传科

承办单位：中广新闻报、北财院报

协办单位：电商财务学院团协会、电商管理学院商学会。

五、活动时间：20xx年8月27日。

六、晚会地点：北京财经专修学院东、西校区。

七、活动策划部门：北财院报报社

八、活动监督人：社长——刘鹏达

九、工作安排：

1、秘书部统计参与活动的人数，通知该活动的具体时间、地点，购买好活动所需的物品。

2、游戏主持人负责收集游戏中的相关题目

3、活动当天，各部门负责人组织参与活动的成员在学校大厅集合，做好活动前的准备。

4、清点好人数。

5、秘书部负责活动的各项记录工作。

6、宣传部负责活动过程的拍摄工作。以备活动后的总结工作。

方案策划 篇3

一、晚会主题：

嘉年华的英文单词是“carnival”，“carnival”这个概念源于威尼斯，翻译过来就是“狂欢节”的意思。“五校联欢庆圣诞泉”。通过圣诞节晚会，推崇阳朔外语特色，营造一种团结向上、青春健康活泼的气氛。

二、组织：

学校x外国语学校

三、时间：

xxxx年12月24日20：30入场

晚会时间为21：00——25日00：00

其中23：30----25日00：00分为狂欢时间

四、主持人及节目抽签：

于12月17日晚上7：00在x外国语学校选拔各校各推荐2名，其中建议推荐一名外教，选拔主持人评委各校各出一人，请于12月17日晚上6：50到场抽签

五、开场台词(由主持人共同完成)

六、地点：

七、背景布置和音响：

由x外国语学校负责联系桂林专业舞台制作商

八、晚会其它物资准备：

欧文书院负责

1.啤酒2打、矿泉水4件

2.抽奖箱(红色，要求大方)

3.入场唬1000份(设计要求：突出圣诞主题)

4.抽奖小礼品(帽子等)

九、艺术拍照艺术摄影：

专业制作，刻成碟欧美达负责

十、晚会节目安排：

1、开场热舞表演者：邀请文工团或者x学校舞蹈队

2、主持人上台宣布晚会开始并致开场白

3、县领导致词----校长代表及校长发言

4、主持人介绍特约嘉宾

5、娱乐文艺节目：待定

备注：节目中各校负责自校的节目，并提前2个节目催场并签到

6、晚会颁奖：(颁奖小组：五校各选两位评委)颁奖小姐(明智负责及培训，要求分为：迎宾小姐4名和颁奖6名，并准备礼仪服装。)

备注：1.24日晚上颁奖只颁发奖金牌，奖金12月25日到卓悦负责人处领

2.奖金牌由明智负责要求：红色底，大方

7、评选：一等奖：一名500元奖金

二等奖：两名200元奖金

三等奖：三名100元奖金共计：1200元奖金

8、服装费：a.主持人506=300元欧美达负责

b.演员各校自己准备

9、从各校选拔5个精彩节目，要求不能全部是歌曲，如果节目不够，务必在12月10前通知王莹处，由其他学校准备参加。

10、等待平安夜钟声的敲响(若时间间隔过久可安排歌曲或者游戏)

11、迎圣诞幸运大抽奖道具：抽奖箱、编有号码的纸条(主持人视晚会具体情况而定，约定4个游戏)

12、难忘瞬间——评委、领导、主持人、演员等集体合影专业摄影师负责卓悦负责邀请

13、晚会结束大合唱《难忘今宵》(各校提前准备好，学会歌曲，记得歌词)

十二：学校和x负责收拾物品并整理场地。x负责准备和搬评委席的桌椅，x负责桌布。

十三：x负责清洁打扫场。

十四、灯光师音响师灯光师由专业舞台设计人员负责(x负责邀请)

方案策划 篇4

一. 活动背景

在过去的的一年里，我们HIP-HOP街舞协会在学校有关部门和领导的支持指导下，全体社员共同努力，策划组织了一系列活动，活动成果得到了广大师生的认可和学校的重视，并圆满地完成了所属的各项任务。凭借着大家对街舞的热爱和向往，我们协会在不同程度上作出了骄人的成绩。

二.活动目的

社团一年一度的招新活动是关乎其兴衰的重要活动，使社团可持续发展和不断壮大的“源泉”，同时它也影响着全校的社团文化氛围，为此，响应和谐校园的号召，我们社团策划开展20xx年招新活动，欲借此达到以下效果：

1. 宣传我们社团的“舞动青春”的理念，让新老同学认识和了解我们社团。

2. .吸纳一切酷爱街舞的男女同学加入我们社团，为我们社团的发展注入新的活力。同时也给大家提供一个自由发挥的舞台，让大家能够尽情展示自己的聪明才智，“物尽其用，人尽其才”，以承担起本届建设好社团的重任。

3. 给个别能力较弱却积极进取，想得到锻炼的同学创造机会，在社团活动中学习，提高自己的独立策划、集体合作、动手和交际等多方面的能力，让他们更好的适应大学生活，完善自我。同时也丰富了他们的课余文化生活。

三、活动形式

1. 通过挂条幅、贴海报的形式提供同学们衡阳师范学院南院HIP-HOP街舞协会的招新报名时间和地点;

2. 在招新地点，我们将安排团内人员现场介绍和指导同学们报名。同时也会利用展架来宣传我们社团。

3. 招新活动采取东西校区同时开展的方式。

4. 鉴于校团委和社工委的相关规定，结合我们社团的实际情况，本次招新活动中，每人收取15元会费。

5. 新社员报通过报名、浅谈对社团看法、面试、审核、试用、录取的流程被我们社团录取。

四、前期准备

1. 收集整理展板，报纸的内容资料，为达到宣传目的要做到面面俱到 ;

2. 如果条件允许，协会请成员向新生展示街舞表演。

3. 宣传部做好宣传海报和宣传工作，活动部帮忙协助。

五、活动时间

20xx 月 日

六、活动地点

××楼前

七、承办单位

××师范学院南院HIP-HOP街舞协会

方案策划 篇5

1.引言

石家庄蓉和家政服务有限公司是一家经市工商局正规注册成立，专业从事家庭服务的品牌家政企业。为了提高蓉和公司知名度，针对蓉和家政公司现状，小组制定了一份详细的策划方案，以推广品牌，获取更多的市场份额。

本策划目的

通过一系列的推广策略加强客户对蓉和家政公司的信任度、提高蓉和家政公司的知名度，打造优质品牌，让更多的人了解并享受到公司高水平服务。

2.目标市场分析

2.1目标市场

中国社会正在步入家庭的小型化，人口的老龄化，生活的现代化和劳动的社会化，这些都可以直接促使人们产生家政服务的需求。我国超过 60 岁人口占总人口的 10% ，这是中国进入老龄化社会的标志；我国 10 岁以下人口占总人口的 25% ，两者之和为 35% ，按城乡人口 3 ： 7 的比例计算，城市的老人和儿童有 1.2 亿人，他们首先是需要得到社会、家庭或他人照顾的群体，这其中，隐含着对家政服务的巨大需求，同时不少现代的家庭已经具备接受社会提供家政服务的能力和条件。不过目前家政服务的信息交流主要通过粘贴小广告、发传单、老顾客介绍等方式进行。由于信息发布渠道过于通俗，而且一定程度上影响了人们的生活，双方往往可能达不到预期的目的。因此，急需一种比较新颖、信息沟通方便、传播速度快的途径为人们提供更好的服务。鉴于此，我们希望利用互联网的优势来进行推广。通过认真的市场调研和分析，我们进行了市场细分并确定了目标市场。

公司面对的受众群体是一般家庭，其中包括因为工作而没有时间做家务的年轻家庭，以及需要月嫂的家庭等，但是公司不承包大型公司的保洁。

2.2目标市场规模分析

石家庄市家政服务业已经有10多年的历史，目前在省会从事家庭服务范畴的各类组织约300余家，在工商管理部门注册登记的约70余家。其中纯粹从事产妇管理，育婴、保姆职业介绍和保洁的企业大约50余家。石家庄家政服务业的发展状况如下：

家政服务业市场需求比较大，供需失衡。随着社会发展和生活节奏的加快，人们对家政服务的需求越来越迫切。目前省会石家庄从事家政服务的人群大约有1万多人，缺口为5000—6000人。石家庄家政服务市场供需严重失衡，“用工荒”困扰家政服务公司，目前石家庄家政服务市场上的工作人员有五六千人左右，暴露出来的用工缺口至少为20xx人，比例约为30%。这些数据均反映了城市居民对家政服务的实际需求。

随着电子商务的不断发展和完善，网上交易必将在社会生活中迅速普及，因此，我们所面对的网上有效市场规模也会不断地递增。

石家庄市高校网上家政服务业具有发展潜力大，增长速度快的特点。参与该市场的经营，将具有广阔的发展前景，我们有信心有能力经营好。

2.3目标市场需方分析

由于家政人员要进入家庭工作，所以雇主的健康和财产可能存在危险。所以大多数家庭对公司和雇员的要求就是：

3.1家政服务人员身体要健康，不能有传染病，对雇主家庭造成威胁

3.2家政人员要有足够的专业技能，保证服务质量水平；遵守职业道德，不能偷窃，故意损坏雇主财产

3.3雇主的需求需要细化和多样化，与此同时，希望承担的费用越低越好

3.4家政人员的素质、学历都有待提高。

3.5保证家政人员身份的真实性。

因此公司必须要使雇主的权益得到保障，以真诚的态度得到雇主的信任。

3.竞争分析

3.1竞争者分析

为了使公司能够更稳固、快速的发展，凡是能够提供类似服务对公司造成影响的企业或个人都视为公司的竞争对手。主要有以网络营销为主要手段的同行业企业、以传统方式为主要手段的同行业企业、中介公司。

表1-1 竞争者分析表

竞争者



特点



优势



劣势



以网络营销为主要手段的家政公司



推广途径主要是基于互联网技术的网络营销手段。



符合时代发展要求，现代化，推广起来方便快捷。



只局限于网络，虽然网络普及化，但仍然有一大部分人不会上网或不信任网络，网络推广手段也比较单一。



以传统方式为主要手段的家政公司



推广途径主要是报纸、电视、张贴海报等传统广告。



对于一些不会上网的中老年人更有吸引力，而且形式灵活多变。



不符合年轻人的观念，推广起来费时费力，推广速度较慢。



中介公司



为供求方和需求方介绍收取佣金



办理简单，不用自己找，中介公司会帮忙完成相关手续。



服务质量没有保障，出事了责任的承担者不好确定。而且要支付佣金。



3.2竞争分析

根据目前我们所拥有的和未来可以获得的资源，利用SWOT分析法对公司内部环境进行分析，从中找出我们公司的竞争优势和劣势，存在的机会和威胁，以便充分发挥优势，抓住机会，回避风险。

3.2.1企业优势

●企业网站界面美观、方便、快捷，既可以给人很好的感觉，也快速让人一目了然、很快了解公司。由于公司主要是在网络上进行推广，所以受众群体比较明确，以爱上网的年轻家庭为主；

●企业以58同城、赶集网为主要推广网站，网上认证较为全面，信任度高；

●公司属于“员工型”，不是简单的中介公司，而且有专门的合作公司为员工进行一系列的培训，比较正规，可以让顾客更放心；

●公司的售后服务也很好，每个月公司都会打回访电话，雇主和公司签订合同以后会以短信方式给雇主发个信息；

●公司员工服务工作期间，如果双方不合适，公司也不会让雇主家里断岗，后期会给雇主派上合适的员工。

3.2.2企业劣势

●由于公司只进行单纯的网络营销，所以营销渠道过于单一

●公司没有充分利用网上营销途径。公司只在58同城、赶集网上发布消息，除此之外，微博、博客、贴吧、论坛、社区等都是很好的推广途径。

●公司简介方面很详细，但是家政员工的照片太少，而且关于员工籍贯、学历、经验、能力、工作类型都没有，这样沟通起来浪费了公司和雇主双方的时间。

4.营销方案设计

4.1营销目标

4.1.1线下营销目标

●推广品牌，让尽可能多的用户知道“蓉和”这个公司的存在，打造一个众所周知的品牌；

●创造名牌，让用户认可，达到继续深入合作的目的；

●创新提供服务的方式，获取更多的消费者。

4.1.2网络营销目标

●通过巧妙的主题策划和广泛传播，使蓉和家政公司实现全网络领域内快速扩散，并逐步成为家政服务网络领域的“明星”；

●使蓉和家政在搜索引擎中舆论占有率快速提升，有效稀释竞争对手资讯与舆论，从而更快捷、有效地被潜在客户或消费者获知；

●以极低的单位成本，将企业或产品信息精准传达至一名潜在客户或目标受众，无可比拟的超高执行效率及宣传性价比，极大节约宣传周期和宣传成本；

●通过广泛的网络传播，全面、真实、客观地了解消费者或公众的购买心理或体验舆论，为完善内部管理或产品功能提供科学的决策支持；

●通过各种网络营销模式，营造企业品牌或产品的良性口碑效应，有效抵制与抗衡针对企业或产品的不良舆论影响。

4.2营销策略

通过分析公司内外部环境，我们拟采取以下竞争策略来消除一些威胁和劣势，充分发挥公司竞争优势。

●线上线下推广一体化策略

以网络营销为主要手段的企业和以传统方式为主要手段的企业都有各自的优势与劣势，我们可以对两种手段进行整合，针对不同的人群采取不同的营销手段，网络时代的来临告诉我们必须要开展全方位的网络营销，但是我们同时要考虑那些不会上网的人群，采取一些必要的传统营销手段，线上线下同时进行，以便吸引更多的顾客，为客户提供更全面的服务。

●服务质量优化策略

同类行业所提供的服务项目大同小异，我们要想在这个行业里独占鳌头，就要努力去提高我们服务的质量，一定要诚信为本，顾客第一。对员工的选拔要严格，确保员工的素质修养，严格对员工进行岗前、岗间培训，使员工的技能全面、熟练。努力提供客户所想要的最优化服务。

●网站优化策略

做网络营销，最主要的手段就是自己的网站宣传，优化自己的网站十分重要。通过对自己的网站进行优化，关键字优化等，使网站能够被搜索引擎更容易的抓取，在搜索引擎自然排名中更有优势，通过优化网站的结构和内容使浏览者眼前一亮，转变成我们的客户是我们的最终目的。

●网络推广手段丰富化策略

公司主要的推广手段是网络营销，所以要去拓展更多的网络营销领域。而不是仅仅局限于有自己的网站，在类似于58同城的分类信息网站打自己的广告，要掌握更多的营销手段，像博客营销，微博营销，视频营销，社区营销等。让更多的网民了解到企业，使企业得到更好地推广。

4.2.1传统营销策略

●创新：

创新新的服务，可以尝试提供单次的服务，不是每个用户都需要整月或整年的服务，有很多人可能只是某些时候需要保洁一次，如果都是整月的服务会失去很多的消费者。而且与单次服务对比更多人可能会选多次一起购买。

例如：可以发展办理会员卡形式，一次服务100~300，10次购买可以900~2700，银卡9折，金卡8.5折，通过办理会员卡也可以收获一定的利润，而且通过会员卡能更方便的固定客户。在保证有足够利润的前提下更高级客户更多的优惠。

●推广：

推广成一个家喻户晓的品牌，最简单的就是与已有名牌合作，利用已有品牌的知名度及可信度让用户认可，做广告需要的资金多，而且效果也不确定，多数消费者喜欢赠品或者廉价甚至免费的东西，但是现在的赠品往往是些低值不保的产品，也往往造成了消费者拿回家感觉赠品就是个“鸡肋”，弃之可惜，拿也没用。所以根据消费者的这种心理，可采取的合作方式可以是消费赠服务，这样既增加了赠品的价值，在推广自己品牌的同时也提升了合作公司在消费者心中的形象，达到了双赢，一个互惠互利的合作相信会有很多公司愿意接受的。

采取的具体形式：

例如：

（1）与苏宁电器合作，购物满4000元以上赠蓉和家政保洁服务一次。

既促进了电器的销售，也推广了自己的品牌。需要注意的是赠的服务一定要比平常更好，才能让用户认可，当他记住了你的品牌，而且得到了完美的体验，下次找家政第一印象就会是“蓉和”，而且他的朋友有人需要的话，他也会想别人推荐。而且，大部分买了大件家电的人都会收拾房子，获赠的这一次服务正好符合用户的需要，在恰当的时候给他最需要的服务才能给消费者留下最好的印象。

（2）与超市合作，消费积分满4000分以上获赠蓉和家政保洁服务一次。

与超市的合作，注意积分兑换的额度，太多了没人能够换取，达不到品牌推广的计划，太少了又增加了推广成本，恰当的换取额度也是变相的锁定了目标人群，只有消费额度够高的消费者才有后续与公司再合作的消费能力。

（3）与北国商城或银座合作，消费积分满4000以上获赠蓉和家政保洁服务一次。

同大型商场的合作也能锁定目标人群，而且大型商场购物的部分消费者收入很高，有足够购买家政服务的能力，往往高收入是一个人群，一个人的意见也能影响很多人，所以与商场的合作达到推广品牌的目标。

4.2.2网络营销策略

4.2.2.1社区营销策略

●通过对蓉和家政客户的分析，可以知道蓉和家政的客户是趋于年轻化、有一定经济收入的人群，而这些人群常去的社区论坛主要有天涯论坛、猫扑、百度贴吧等，可以基本选定在以上三个社区从事营销活动。

在这些论坛要注册号自己的账号，最好是以蓉和家政的宣传图片为头像、用户名也要也蓉和为出发点。

社区选好了也要在里面选择与自己的品牌相关的版面，如百度贴吧中的家政吧，家政吧活跃度相对较高，吧内成员要么是家政服务的工作人员要么是服务的目标群体。

●确定营销主题，培训信息发布员并撰写营销内容

写的帖子题目一定要新颖，能吸引读者的眼球。撰写的帖子内容可以使宣传自身品牌，介绍自己的优良服务，让读者了解蓉和家政，也可以与是朋友交流服务中的一些心得体会。可以聘请专业的软文撰写人员为其写营销内容

●发送软文

在选定的社区发送撰写的软文，主要是发帖，也可以适当的回一些与家政行业相关的帖子。写的帖子可以再在不同社区的不同版面发表，如同一个帖子既可以在家政吧发表也可以在天涯社区的亲子中心版面发表，不必每一次都写新的帖子、省时省力。写好的帖子要进行日常的维护，及时回复帖子的评论，以使帖子排在版面叫靠前的位置。

●帖子的效果监测

定期查看帖子产生的效果，并对帖子所达到的效果进行分析整理，看帖子现在达到的效果是否与预订的相同，以便下次撰写帖子。平时多看那些点击率高的帖子，学习那些帖子是怎么写的，有什么长处。

●除了帖子的撰写，还可以参加论坛活动，在活动预告版面中选择与自己服务相关的活动，如天涯亲子中有这样一个话题活动：孕女新经话题征集：你保胎了吗？ 看到这个话题名就知道我么可以参加，用我们专业的家政服务知识给予这个话题很好的'回答，当然也不用忘记趁机宣传我们蓉和家政。

4.2.2.2即时信息营销

利用即时信息工具进行网络营销是一种简单快捷的营销方式，鉴于家政行业和其受众群体的特征，大众化即时信息工具QQ比较适合，并且能够起到很好的效果。具体推广方案如下：

●利用个性签名营销

在QQ的签名档写上企业介绍、推出的活动、人才招聘及相关政策等信息，这样好友就可以看到你发布的信息，把信息写在那里本身就变成了一种营销。

例：石家庄蓉和家政服务有限公司，联系电话：0311-89680966，联系人：赵老师

●向好友发送QQ消息

企业可以直接向自己的QQ好友发送企业介绍、推出的活动、人才招聘及行馆政策等信息，然后利用好友相互转发实现病毒式营销，推广企业品牌。

例：好消息！高薪人才招聘。

随着社会的发展和人们经济生活水平的提高，家政行业对于家政服务员的需求量也成倍增长，公司为推动行业的发展特招聘或免费培训家政服务员，

具体要求如下：

女性 年龄在20—50岁之间，初中以上文化，性格开朗，身体健康，说普通话，心态平和，有爱心，品行端正，喜欢家政行业。

●加入相关的群组

企业针对的服务人群主要是城市年轻家庭，员工主要是城市闲散劳动力，主要是40~60岁的妇女。目标很明确，所以企业可以加入相关的QQ群。一个群的容纳量是一百人到几百人，加入相关的群里，那么这几百人都是企业的目标人群，多加入些这样的群，公布企业的相关信息会特别有针对性，起到事半功倍的效果。

例：月嫂群，务工群，一些白领聚集的群等

● 利用QQ空间营销

QQ空间本身相当于一个社区，而且这个社区有着庞大的用户群，在空间里写一些有关的状态、日志等，然后被人转载散播出去的话能够达到很好的营销效果。

例如写一篇以用户口吻叙述的对公司服务的称赞等。

●利用QQ邮箱营销

可以利用QQ的邮箱功能，向用户发送相关邮件进行营销，具体的做法见后面的E-mail营销。

4.2.2.3E-mail营销

在这个网络化的社会里，人们都有自己的邮箱，比如网易邮箱，雅虎邮箱，新浪邮箱和前面说的QQ邮箱等。这样如果可以获得客户的邮箱，定期定向的向用户发送产品信息就会起到非常好的效果。企业可以通过在目标人群集中的地方举办一些活动来获取目标客户的邮箱，然后将企业介绍和相关优惠活动等发送给他们，可以吸引更多的客户。对于老客户，也要留下他们的邮箱，如果企业有相关的优惠活动时可以发送给他们，也可以通过发送邮件对这些老客户进行满意度调查，询问客户对于企业的建议以便企业更好的优化自己的服务，提高企业在客户心中的印象。E-mail无论是在吸引新顾客还是维系老顾客方面都能起到很好的效果。

4.2.2.4微博营销

微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端建立个人社区发布和更新信息，并实现即时分享。公司进行微博营销首先要进行实名身份认证，让群众放心。不能一味的谦虚，要充分表现自己的能力，否则别人很难认同你。

公司运用微博营销应坚持“两有”的基本原则：有趣原则和有利原则。同时，还应掌握两个技巧：信息的创意和好友的扩充。现阶段微博营销模式大体有4种：活动营销、植入式广告、客户服务的新平台及品牌宣传。相对应的营销策略如下：

●以事件营销、人物打造和名人效应来吸引关注。这是现阶段最为成熟的微博营销策略。事件营销主要是通过具有公众吸引力的事件聚焦关注。

●营造独特的生活风格。根据企业产品的特点营造一种独特的生活风格，并以这种生活风格去构建喜欢这种风格的人所关注的内容。公司提供家政服务，那么产品特点就应该是温暖、贴心的风格，分享员工与雇主的和谐相处情景以及一些有趣、搞笑的事等一系列的行为会将目标群众更好的吸引过来。

●以产品为中心，外扩更多的需求，对客户提供协助。除了提供公司的产品服务，也应该多提供一些顾客可能需要的一些信息，比如说哪个医院的妇产科好，婴幼儿健康方面的知识等。

●发布团购优惠券。在微博里举行团购优惠活动，可以将有意愿的雇主集合起来，确定购买服务的决心，同时公司微博肯定也得到了雇主的关注。

●答复好友咨询。对于好友的咨询应做到“有问必答”、及时回应。因为在答复好友咨询的过程中，这个信息不仅被好友所关注，也会被好友的好友所关注到。这样，微博信息也传播到企业的潜在客户群中。

4.2.2.5博客策略

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。公司可以从博客的相册、视频、文章三个方面来进行自我宣传。

●相册

我们可以将公司的办公室展现出来，让客户能够对员工工作的地方有一个印象。还可以将公司举办活动的照片、客户与家政人员的照片放上去，充分展现公司的面貌。

●视频

我们可以将与公司或客户有关的搞笑、温馨、感人等方面的视频放到我们的博客里，可以让人们更加贴近了解公司，也更具真实性。

●文章

我们可以在博客里分享公司的价值观、理想和文化，用人性化的内容点来点缀公司文化，可以让读者清楚的知道公司的立场。

我们在进行线上推广的时候，要注意不要忘了将客服电话、邮箱地址以及网址链接放上去。线上营销不是一朝一夕就能见成效的，一定要持之以恒。在进行公司推广的过程中，要努力发现顾客的潜在需求，发布消息、交流沟通要有合适的表达方式，并且要时刻进行危机监测以及适度的干预，面对负面信息公司应以最快的速度做出解释并进行专门的处理，使相关的负面信息或危机在没有扩大之前得以化解。

5.总结心得

组员心得：

田振宇：

这次课程设计收获很大，首先感谢我的组员穆启飞、张伟红、陈莎莎，然后感谢张斌老师和高老师的指导，最后感谢蓉和家政公司的配合。

通过这次写策划方案应用了不少以前学过的理论，达到了理论与实际相结合的锻炼目的，本次课程设计也为以后的学习提供了思路，由于当了组长也增加了责任感。通过实践对网络营销有了更为深刻的学习，更加深了对家政这一行业的了解。通过对推广策略的思考，开拓了思维，而对策略的斟酌也改善了一些逻辑性。查阅资料的过程也促进了从被动的接受知识向主动获取知识的转变，同时丰富了获取资料的手段。去实体公司调研商谈的过程也锻炼了自己的胆量，认识到自己在与人交流方面还有待提高。

最后希望每次学习理论的时候都能有点机会实践下，要不然纯理论真的很费解。

穆启飞：

每一份付出，都会有一份收获。在享受收获的喜悦时，那些艰辛对于我们都不算什么了。这次课程设计是一次不错的历练，我们已经学习了很多理论知识，各种网络营销手段都已经了然于心。如何和企业面对面的交谈，让他们接受我们进而接受我们的方案非常关键。这其中我们做了许多工作，从选择行业，与客服聊天，去拜访所选企业，做市场分析，竞争对手分析，营销分析等，我发现我们还有很多欠缺，在与人交谈的技巧方面还不够老练，不懂得一些拿项目吸引客户的技巧，在具体的应用层次也是，没有办法更好的运用所学的知识，在创新方面更是严重不足。经过这次历练，学到了很多，也发现很多不足，今后一定会多加培养自己的思维，多用学过的知识去联系实践，具体应用实践。相信会走得更远！

张伟红：

我是张伟红，鸿宇飞沙课程设计小组的成员，我们小组还有组长田振宇，组员穆启飞、陈莎莎。我们设计了蓉和家政服务公司网络营销策划方案。

我们初步选定了家政公司，在网上搜索发现蓉和家政是一个很有发展前途注重网络营销的家政公司。俗话说“万事开头难”，如何与公司客服洽谈顺利获得了合作机会成了一大难题。初次与公司的客服交流内心总是忐忑的，害怕被拒绝，害怕他们不相信我们说的话。但是害怕归害怕，该做的事还是得做的。明确了与公司交流的目的，组织好语言，开始了战战兢兢的初步交流，等待公司客服回复的时候是煎熬的，心总是忽上忽下，在听到公司说“好啊，你们做吧”的时候，内心是惊喜的，我们的课程设计总算迈出了第一步。面对不敢做的事情只要鼓起勇气去做，不管结果是好是坏，你就是成功的。

好的开始是成功的一半，接下来我们鸿宇飞沙就投入了紧张的课程设计当中，期间我们分工明确，配合得当，从市场分析到竞争分析再到整体的营销策划在组长的带领下一步一步完成。在完成的过程当中，不免会出现意见不合的情况，在此状况下我们整组队员对每个意见商讨研究，分析其好处以及不足，确定最终的文案。和谐的团队是高效完成任务的必要条件。

写策划的过程中，我们的指导老师和公司的工作人员给了我们很大的帮助，毫无保留的为我们提了一些有建设性的意见，非常感谢他们，让我很感动。

陈莎莎：

课程设计的时间是一周。第一天做设计，首先是确定设计方向，组长说的家政服务大家都觉得很不错就定下来了，随后在网上搜索石家庄的家政服务公司，我们首先选择的是蓉和家政，因为这个公司的网站以及推广做的都很好。负责联系公司的我一开始不知道该以何种方式去和公司沟通，本来是想打电话的，又怕对方太快拒绝我，就用QQ和他们联系的。幸运的是，和我聊天的那个人态度很好，经过一番谈话，她同意我们给公司做设计，这让我大大舒了一口气，顿时身心放松了不少。

接下来的两天，我们就忙于写公司简介以及市场分析。期间穆启飞和田振宇去了蓉和家政公司了解了一回，让我们和公司双方之间更加的信任、更好的沟通了。我们在做设计的时候也会询问一些关于公司以及家政市场的信息，公司对我们的问题也是有问必答，我们对他们十分感激。

最后两天是写策划方案。我们每个人都有不同的分工，有的写线下推广，有的写社区营销，有的写即时信息营销，我写的是微博、博客营销。我在网上搜了搜关于此方面的方法策略，然后结合蓉和公司提供的是家政服务就提出了以贴心、温暖为主题的营销方法。最后组长将这些想法进行了整理，把我们的方案做好了。

在这个课程设计的过程中，我们组很团结，分工也明确，大家虽然有时会抱怨几句，但对于自己的任务都很积极的完成，很少拖沓。我很高兴我能和张伟红、穆启飞、田振宇一组。

方案策划 篇6

伴随着元宵佳节的靠近，餐饮店元宵节策划方案势在必行，方案的目的是提高各店营业收入，树立餐饮品牌形象，再掀节日消费高潮。元宵节促销活动策划方案具体内容如下：

一、活动主题：

正月十五闹元宵，xx餐饮送

二、活动时间：

XX.3.5元宵节

三、活动地点：

美食城、美食海鲜城、美食海鲜广场、法尔春天餐厅

四、活动内容：

1、正月十五当天来店消费的客人可参加猜灯谜活动，猜中者可获得精美小礼品一份，每桌限猜一个灯谜。

2、正月十五当天到店内消费的客人，每人赠送元宵两个，赠完为止，营业做好登记，财务备存。

3、正月十五当天各店厨师推出几款团圆菜品，寓意元宵节团团圆圆。

五、配合部门：

1、企划部负责设计横幅，每店一条，内容：正月十五闹元宵，勇丽餐饮送祝福，利用短信平台发送元宵节祝福短信，内容：正月十五闹元宵，勇丽餐饮送祝福，勇丽餐饮祝您月圆灯圆事事圆，情圆梦圆人团圆!

2、灯谜由各店自己打印准备。(字谜部分发给客人，谜底部分放在前台，按序号对谜底)

3、猜灯谜的礼品各店根据现有剩余小礼品配发，财务做好登记。

4、各店所需元宵数量提前安排本店采购人员进行购买。

六、注意事项：

1、各店对员工进行相关知识培训，当日客人用餐时主动

提示，并送上节日祝福。

2、活动当天赠券活动只赠不用、积分卡活动正常进行。

方案策划 篇7

一、指导思想

以“实现科学发展观，构建和谐社会”重要思想为指导，为了进一步加强全校师生的团结，互帮互助，弘扬中华民族“扶贫济困，互助互爱”的传统美德，形成“我爱人人，人人爱我”的良好社会风尚。同时让他们感受到学校大家庭的温暖。引导我校广大少年儿童关心他人，促进其成长成才。

二、领导组成员：

为保证此项工作的顺利进行，我校成立新的捐款活动领导小组。

组 长：

副组长：

成 员：

三、活动时间：5月22日

四、参加对象：全体师生。

五、活动内容、措施及步骤：

2、5月22日学校组织全校师生在操场按一定顺序进行捐款，并将各班所捐金额登记造册，所拍照片和活动中的所有资料存入学校德育工作档案。

3、活动以各班为单位，捐款活动结束后各班主任组织学生对此次活动进行分析总结，以利于今后把工作做得更好。

4、学校将组织有关人员对各班此次献爱心活动的开展情况进行全程检查考核，并将检查考核的情况张榜公布。

方案策划 篇8

活动主题：

感恩平安夜、欢“戏”圣诞节

活动背景：

平安夜虽作为美国传统节日,但现在，由于中西文化的融合，已成为世界性的一个节日，圣诞节前夕，也就是俗说的平安夜，当晚，全家人会团聚在客厅中，围绕在圣诞树旁边唱圣诞歌曲，互相交换礼物，彼此分享一年来生活中的喜怒哀乐，表达内心的祝福及爱。

活动目的：

通过平安夜玩会活动，旨在让每位怀德学子回顾一年中的喜怒哀乐，在过去的日子里找到属于自己的方向和让他们在自己的生活感念在怀德的温馨，让他们在生活中学会感恩。

活动时间：

20xx年12月24日(星期六)晚上6点

活动地点：

大学生活动中心多功能厅

活动对象：

常州大学白云校区全体学生

活动主办单位：

常州大学怀德学院四系团总支学生会团委 活动承办单位：常州大学怀德学院四系团总支学生会文艺部

活动流程：

1、宣传部出海报两张，分别贴于南、北区、另出两张“许愿墙海报”;组织部召开各班相关班委会议，宣传平安夜玩会活动(可以以班级或宿舍或专业为单位，准备一个关于祝福或者感恩的节目)、下发报名表格。

2、节目筛选：在12月19日(周一)通知各个节目到制定地点进行筛选(地点待定)。

3、12月23日召开各个节目负责人会议，说明出场顺序及节目流程。

4、活动前布置：舞台装饰、借好话筒、音响等设备;准备好便利贴、笔和纸;放置两张海报作为平安夜许愿墙;准备6份较大奖品及一些小奖品。

5、12月24号晚大概流程：

一、开场热舞：由DS舞团jazz队带来爵士舞《pop diva》;

二、祝福、感恩环节：让筛选出的节目依次上场表演，表演之前由代表该节目说说该节目的祝福或感恩对象;表演结束后，随机抽取观众(人数待定)上台发表自己的感想(祝福、表白、感恩等等，可领取奖品。)

三、游戏环节：游戏一《心有灵犀》：随机抽取一名观众，在纸上写下一个物品的名字。台下观众可随机提问，但问题不得超过十个。提问过程及提问结束后均可猜测该观众写下的物品名字。猜对者可到台上选取任意一份礼物。(共举行6轮)

四、欣赏节目：

1、文艺部出民族舞一支;

2、其余各部表演小品一个(剧本已准备《非诚勿扰》)

3、魔术表演(视情况、如能请到机械学院的同学就表演)

4、DS舞团《breakin&poppin》(视情况)

五、大齐舞

邀请在游戏环节中拿到奖品的同学俩俩组队，在音乐声中一起跳一首歌的交际舞(事先选好人学习简单的步伐、到时临时教学)。带动现场观众共同跳舞。

六、歌声中结束晚会

院文艺部张雅捷准备歌曲(符合主题)，带动全场共同高唱。

七、活动前、在舞台前放置两张海报，命名为许愿墙。任意观众都可到前台领取便利贴，写上自己在平安夜的愿望或祝福。活动结束后，将海报对外展示。

活动经费：200元

方案策划 篇9

一、 活动背景

随着人们对环保问题的日益重视，为了进一步提高大学生的环保意识，积极承担环保责任，提高大学生的动手操作能力，拓展大学生的视野，本着创新的精神，选择“大学生废物利用创意及知识竞赛活动。希望可以通过此次活动加深大学生对环保尤其是废物利用的认识。磨练同学们的意志和不甘被社会淘汰的精神。

我们的口号是：伸出双手，变废为宝。

二、 活动目的

通过本次活动，让同学们意识到合理利用资源的重要性，树立可持续发展观；提高大学生的实践能力及团队合作精神；增强环保意识和主人翁意识；增进友谊及凝聚力，为校园文化的建设添砖加瓦。

三、 活动主题

中南财经政法大学在校学生废物利用创意及知识竞赛

四、 活动时间

20xx年11月1日至12月20日

五、主办单位

宿舍管理委员会，工商学院团学联

六、活动对象

所有在校学生，以寝室为单位

七、活动地点

参赛作品在各宿舍楼下收集，知识竞赛在文津301进行

八、 前期宣传

宣传时间：20xx年11月1日至5日

宣传方式：横幅，宣传单，海报

九、竞赛规则

比赛方式：作品制作及知识竞赛

参赛要求：

*参赛者以寝室为单位报名，围绕“创新”主题，利用废弃物精心设计与制作，使其具有新的功能

*创作题材不限，材料自选。

*作品创新意识强，富有美感，能体现寝室特色。

*每个作品最好能取一个有意义特别的名字。

*作品最好自制，不提倡购买成品。

十、评分细则

作品制作及解说40分：创意20分，解说10分，外观5分，实用性5分

知识竞赛60分：试卷满分100分，按50%计入成绩，抢答环节10分

十一、活动流程

前期：确定人员具体安排；制作宣传海报。

中期：收集作品，进行评估，公布成绩，宣布获奖人员名单。 后期：召开总结会议，办作品展，向全校宣传活动结果。

十二、奖励措施

一等奖：一名，获奖寝室可获一大袋洗衣粉，一瓶洁厕剂。寝室成员操行分加5分。

二等奖：三名，获奖寝室可获的一大袋洗衣粉。寝室成员操行分加3分。

三等奖：五名，获奖宿舍可获一瓶洁厕剂。寝室成员操行分加1分。

注意事项：*各个部门要互相配合，共同完成本次活动； *遇到各种突发问题，各部门要协调解决。

十三、经费预算

奖品:洗衣粉：20*4=80 洁厕剂：8*6=48

宣传：白纸，彩纸共50

合计：178元
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更新时间：2024/12/24 7:51:05