网站首页  词典首页

请输入您要查询的范文：

　

标题 实施方案
范文

精选实施方案三篇

为了确保事情或工作能无误进行，往往需要预先制定好方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家整理的实施方案3篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

实施方案 篇1

工作目标：

制定项目应用方案和实施方案，编制《项目建议书》；

评估项目风险、投入产出比率，作出《项目风险评估报告》，用于内部决策； ? 在评估风险的基础上积极配合销售，争取签约。

主要任务：

配合销售人员参与售前咨询，在初步需求调研的基础上，诊断客户业务问题，协助制定IT应用方案、实施方案，编制《项目建议书》；进行风险评估；

参与有关实施服务、工作量估计和人员报价的商务谈判，拟定和批准《实施服务合同》、《工作任务书》； 配合销售完成与项目有关的其他事宜，直至正式签约。

1.1. 参与售前咨询

1.1.1.任务描述

售前咨询的主要工作任务包括：

1、 对客户进行初步需求调研；

2、 进行风险评估，出具风险评估报告,供内部管理、决策用；

3、 制作《项目建议书》（如是正式投标，则为制作标书）；

4、 参与竞标，讲解应用方案和实施方案，必要时做系统演示，回答客户关心的问题。 售前咨询由售前顾问或售前顾问团队承担。根据项目规模，确定顾问团队组成，一般包括行业与应用顾问、实施顾问和技术顾问等几方面的角色。实施顾问的角色，由（咨询）实施部经理根据项目情况、顾问能力指定一名项目经理或高级顾问承担。售前顾问在售前咨询阶段是属于配合、支持销售的角色。整个项目应由销售部门的客户经理牵头，协调各种资源来争取尽快签约。

1.1.2.工作策略

1、 初步需求调研策略

售前顾问在接到售前支持的要求时，应首先了解客户基本信息，包括客户行业特点、主要业务/产品、发展战略、重点需求、业务量、IT基础设施、项目负责人、人员素质等与项目有关的信息，具体可以通过以下几种方式：

1) 向负责项目的客户经理了解；

2) 查询客户门户网站，收集相关信息；

3) 从公司知识库或外部网站、刊物查询相关行业资料；

4) 拜访客户，对尚不清楚的问题、重点需求做实地调研。

承担售前咨询的顾问通常是某个行业的高级顾问或项目经理，对客户的行业背景、业务事先应该比较了解。在第一次拜访客户前，一定要做好充分的准备，多方收集客户（包括项目负责人）资料和信息，了解客户实施项目的主要目标，期望解决的主要问题，如果还有不清楚的地方，则在现场调研时有针对性地、高效地与客户沟通。在做初步需求调研时务必遵循以上步骤，避免在现场调研的时候问一些行业基本常识问题、公共信息以及无关紧要的'问题，浪费时间，让客户认为用友的顾问对自己的业务不熟悉，对实施能力产生怀疑。

初步需求调研的结果，必须整理成文档，便于内部沟通，也可以减少后续实施人员的调研工作量。

2、 风险评估策略

在对客户目标、重点业务需求、实施范围、人员、管理水平等充分调研的基础上，进行风险评估，如果经评估发现需求实现程度很低，客户的重点需求无法满足，或者投入产出不合理，应制定对应策略建议，形成书面文件提交销售部门。售前风险评估包括但不限于以下内容：

1) 客户业务复杂度、行业可复制性、系统匹配程度；

2) 客户配合情况：管理层重视程度、基础管理、人员素质等；

3) 实施策略的选择；

4) 实施周期和工作量估计；

5) 需要进行客户化开发的工作量估计和商务策略；

6) 实施费用预估；

7) 其它问题与对策。

具体评估可以参照《项目风险评估清单》逐项检查，然后出具一个全面的风险评估报告。

3、 编制《项目建议书》

经评估确定的项目，编制《项目建议书》。《项目建议书》中，必须明确阐述：项目背景、客户公司现状和主要经营问题、系统解决方案、项目成功的关键因素、商务报价等内容。系统解决方案部分，是整个报告的核心，包括项目目标与范围、业务解决方案、技术解决方案、系统实施策略与方案、项目组织等内容。《项目建议书》的详细结构和内容参见文档模板。

《项目建议书》的繁简程度视项目复杂程度而定。对于复杂、金额大的项目，编制《项目建议书》应集整个公司的力量，包括技术、应用、销售等方面的专家，充分准备，针对客户的重点需求和管理难点作深入透彻的分析，提供适当的解决方案，并且图文并茂、装帧精美，提交给客户，显示对客户的重视；对于一般的项目，可以由售前顾问参照模板和相关行业的案例自己制作即可。

《项目建议书》完稿后，必须经过审核。其中的实施方案必须提交咨询实施部经理、大区服务总监审查确认。

商务报价，由客户经理结合获得的客户预算信息评估、确认，必要时，需根据项目打单策略，做相应的调整。实施服务报价必须得到咨询实施部和客户经理的共同确认。经过评估

认为有必要修改项目建议书时，由售前顾问调整项目建议书相关内容并报部门经理审批后再次提交客户经理。为增加可操作性，应给客户经理一个报价的范围（底线），便于客户经理与客户接洽时灵活掌握。

《项目建议书》中的系统解决方案，仅是针对客户应用，即项目本身要求所作的技术建议，并非给客户作全面的IT规划和咨询（IT规划和咨询应是一项单独的项目），在制作项目建议书时要把握这两者的界限。

4、 （参与竞标）讲解方案

如果公司内部各相关部门在充分沟通、达成一致后，将项目建议书正式提交给客户。依据项目实际情况，咨询实施部可安排售前顾问在客户现场讲解决实施方案及项目建议书的其他内容。

与此同时，售前顾问要准备向客户演示的演示数据，演示数据要尽可能地符合客户的行业、业务要求，对客户的重点需求进行模拟演示。演示数据可以来源于某个项目，也可以根据调研结果建立，如果是利用现有项目数据，注意把客户的信息隐藏掉。

在这一过程中，可能根据客户情况调整《项目建议书》，每次的调整都应该通知项目组的其他成员。经过努力及调整客户可能还不接受，意味着项目失败。如果客户认可，则准备项目实施合同，进入商务谈判阶段。

1.1.3.角色与责任

售前顾问（行业与应用顾问、实施顾问）：

进行初步需求调研； 进行风险评估和提交风险评估报告； 编制《项目建议书》（复杂项目中的技术方案需要技术顾问承担）； 向客户讲解方案； 准备演示数据和演示系统。

技术顾问：

负责对客户的应用技术环境进行调研并评估相关风险； 负责准备技术方案，必要时审核技术方案； 负责向客户介绍我们的技术解决方案以及产品有关的技术细节；

客户经理：

领导、组织整个售前支持、销售团队，安排成员的工作，召开会议； 负责与客户的所有沟通协调工作；

实施部经理/大区服务总监：

指派胜任的顾问参与售前支持；或直接参与大项目的售前支持工作； 审批风险评估报告和项目建议书；

实施方案 篇2

服务社会；发扬跆拳，继续坚持“爱心教学。面向全国”办学目标。

本专业现阶段主要培养体、智、心、礼全面发展的掌握本专业的基本理论、技能。

本专业的培养目标也必须随着市场的变化因时、因地、因势适时进行调整。随着社会与经济的发展。

要密切关注体育产业与经济的变化，因此。建立定期开展对健身行业企业进行调查研究的制度，解企业的职业岗位变化和人才需求情况，并写出专题调研报告，以主动适应健身行业对高素质、高技能应用型人才的需求。

项目建设内容

① 深化校企合作，建设战略合作企业群

继续深入开展与西王健身俱乐部的合作，与战略合作企业联合申报科研课题，共同建设实习实训基地和专业教学培训共享资源库，共同参与课程考核和技能鉴定。

② 强化专业建设指导委员会的指导作用

专业建设指导委员会应参与专业建设全过程，行业名家、企业代表、教学专家与专业教师一起共同研究企业人才需求，按照企业对人才的要求调整专业培养目标和人才培养规格，不断优化人才培养方案和模块化课程体系，更新教学内容，改革教学方法，提高教学效果等。

专业人才培养方案

（1）项目建设目标

根据职业岗位知识、能力、态度要求，充分考虑学生职业生涯的需要，不断优化人才培养方案；优化以岗位技能为基础、理论与实践相互融合的专业课程体系；形成以基本技能、专业技能、技术应用或综合能力训练和职业素养训练为核心的教学内容体系，并将职业资格与行业技术认证考试内容融入其中，保证实践性教学内容的教学效果；大力推进教育教学改革，以学生为中心，构建“理论实践一体化”的教学模式；全面提高人才培养质量，使毕业生在职业道德、专业技能、职业素养、团队意识和协作精神等方面得到社会和用人单位的高度认可。

（2）项目建设内容

① 不断优化模块化课程体系

在重点听取行业专家、企业代表和教师调研意见的基础上，对不同大类职业社会体育指导员职业岗位进行分析，形成论证报告，明确具体岗位的知识、能力、素质要求和发展动态，不断优化人才培养方案；坚持人才培养方案经过系部、教务处、院学术委员会“三审”制度；优化不同专业方向的模块化课程体系，重视学生思想道德素质、学习态度、职业素养、身心健康的培养；以每个专业方向对应的职业岗位群所需的知识、技能为基础组织教学内容，组成模块化课程内容，实行项目教学；学生通过各种实践教学环节的学习，对将来的职业岗位非常熟悉，真正实现零距离上岗。

② 系统开展专业实践教学

将实践教学分为4个阶段：第一阶段 在课程教学中进行专业实训，按照各门课程的教学要求，实训基地进行单项专业技能实践；第二阶段 在校内或校外实习实训基地相关岗位进行专业见习，在校内仿真和企业真实的工作环境中进行专业见习，对这些工作岗位的工作要求和实际情况进行初步的了解，以明确自己知识、能力方面的不足和将来努力的方向；第三阶段 在校外实习实训基地相关的.工作岗位进行专业实习，体验工作氛围，提高专业技能；第四阶段在校外实习实训基地或准用人单位进行顶岗实习，进一步体会岗位的实际工作，锤炼工作技能，保证零距离就业目标得以实现。

③ 大力推进教育教学改革，构建“理论实践一体化”教学模式

在教学过程中，体现“以学生为中心”的教学理念，大力改革教学方法和教学手段。在教学方法上采用现场教学、讲练结合、理论实践一体花、案例教学法、情境教学法等，高度重视实践教学环节，以真实任务来设计专业综合实训项目，让学生通过具体的工作情境掌握知识与技能，做到学以致用；在教学手段上借助于现代教育技术、模拟仿真和真实的职业环境，为学生提供有利于学习与培训的教学条件。

④ 充分利用现代教育技术，采用多媒体进行教学

在教学实施中，根据学生的知识结构、接受能力以及课程特点组织相应课堂教学资料。每节课有教师创设一定的情境，使学生直面专业实践中的问题，以提高学生的实践能力；或让学生通过听课、观察、练习、讨论等活动进行互动式教学。在教学中，以实用为主，从教学需要出发，融合教师的教学思想、教学风格和方法。

⑤ 完善体现职业技能的专业考核体系和评价体系

对专业主干课程的考核方法进行改革，不仅要按照课程的特点精心安排考试或考查，还要逐步建立企业或用人单位参与组织并实际监督课程考核的机制，进一步强化职业教育的能力导向。建设体现课程教学和职业岗位要求的标准化考核方案与题库，使教与学有公开公平的评价方法。在命题上明确规定理论与实践的比例，能够采用实践操作进行的考试，尽量采用实践操作考核。除改革考试内容外，实行教考分离、用人单位与校企合作单位参与实践技能考核，将是课程考核方法改革的重点。通过用人单位参与课程考核，逐步过渡到每个教学环节、每个模块的教学组织都由用人单位参与意见，最终达到师生共同进步、校企标准统一的要求。

专业教学资源

（1）项目建设目标

实施高等职业教育的人才技能培养模式创新，建成一个集教学、培训、职业技能鉴定、社会服务于一体的，在社会体育专业领域能起师范和辐射作用的，能与全省高职院校资源共享的湖南省重点校内实习实训基地，形成真实或仿真的职业环境，实验实训设施设备技术先进，达到当前企业现场设备的一般水平，对师生员工和社会开放。同时，完善校外实践教学基地运行管理模式，充分发挥校外实践教学基地功能，使校外实践教学基地课堂化，建立一个多曾面的校外实践教学基地。

（2）项目建设内容

① 实训基地建设

1）建设原则和运行模式

校内实训基地建设，遵循“环境真实化，功能社会化，人员职业化”的原则，科学合理地制定建设规划，明确建设目标、内容、进程和建设负责人，有计划地开展工作，并进一步完善管理制度。建立和完善校外实践教学工作的工作机制，对校外实践教学基地进行统筹、协调管理与建设。

2）建设真实或仿真实训环境

在学院原有的校内实训基地的基础之上，进一步完善真实或仿真的校内实训环境建设，各实习实训场所的环境布置与设备配备按照行业企业标准执行，达到真实或仿真的职业环境要求。

3）实践教学体系建设

以就业为导向，以工学结合为主要形式，以学生实践能力的培养为重点构建实践教学体系。将各个实践教学环节如课程实验实训、专业项运动技能实训、综合技能实训、专业见习、专业实习与顶岗实习等合理衔接，按照基本技能、专业技能和综合应用能力3个层次，循序渐进安排实践教学内容，将实践教学目标和任务具体落实到各个实践教学关节中，做到实训目标具体化、实训过程规范化、实训项目系列化。

在校实训基地，建立便于学生家长自主学习的实训基地管理制度，其中，健美操馆和网球、乒乓球、台球每周课时向学生家长免费开放。

实施方案 篇3

为了加快推进学校校园足球工作，促进校园足球工作常态化开展，根据《20xx年织金县校园足球联赛实施方案》，结合三甲街道学校实际，制定本方案。

一、指导思想

通过丰富的赛事、完备的赛系、稳定的赛制和严明的赛纪，引导学校广泛开展足球竞赛，吸引学生积极参与足球运动，提高广大青少年学生的足球知识和素养、技能，促进青少年学生身心健康、体魄强健及全面发展。

二、目标任务

各校在校园内广泛开展活动，小学和中学以校为单位，组队参加县级校园足球竞赛，各校要以足球为突破口推动学校体育改革发展，促进青少年学生健康成长。

三、竞赛体系

(一)校内比赛

1.由管理中心督促，各校以班级或年级为单位在校内开展竞赛活动，由学校负责组织和管理，竞赛办法由各校根据实际情况确定。

2.小学一、二年级开展以培养兴趣为主，三年级以上建立班级足球代表队，学校根据本校场地条件，开展5人制以

上(含5人制)足球比赛。

3.初中和中学建立班级、年级足球代表队，开展8人制校内足球竞赛。

4.校内时间安排在6月份，具体时间由各校确定，管理中心安排人员参加。

5.小学采用4号球，初中用5号球，小学5人场地25x16米，初中8人场地65x45米。(场地不够的可以用半场来训练)

6.小学组上下半场各20分钟，中场休息10分钟。初中女队组上下半场各35分钟，男子组上下半场各40分钟，初中男女组中场休息15分钟。

(二)参加县级比赛

1.由管理中心牵头督促，小学和中学组织具体实施与管理。

2.组队教练是老师，具体负责业务指导，并具体抓落实。

3.中学组队老师，具体负责业务指导，并具体抓落实

4.小学组，分男队和女队，每对采用7人制比赛，运动员不限年级和年龄，是本校在读在籍学生，每对报名12人。

5.中学组，分男队和女队，每对采用11人制比赛，运动员不限年级和年龄，是本校在读在籍学生即可，每对16人。

7.小学组上下半场各20分钟，中场休息10分钟。初中女队组上下半场各35分钟，男子组上下半场各40分钟，初中男女组中场休息15分钟。

8.小学组采用4号球，初中组用5号球，小学5人场地25x16米，初中8人场地65x45米。

9.参赛时间：中学、小学在20xx年5月19日前将足球联赛报名表、照片卡纸质档交中心处，比赛时间从6月6日至7月，安排在双休日进行。

10.参赛地点：小学组比赛在织金四中，初中男子比赛在织金五中，初中女子组比赛在思源学校。

11.比赛装备：各对必须有两套不同颜色的比赛服装和长护袜，比赛队员姓名、号码(1—20号由大到小排列)必须与报名单相符，守门员的服装颜色要与其他队员服装有明显区别，场上队长袖标是6厘米宽，比赛服装和长护袜的颜色必须全队一致，比赛穿布面胶底鞋(含胶钉鞋)，并配带护腿板。五比赛装备必须的，一律不准上场。

四、组织保障

(一)组织领导

组长：

副组长：

各校校长

领导小组下设办公室在管理中心，同志任办公室主任，同志负责督促抓落实。

组长负责全街道足球联赛指导工作。副组长负责督促小学，负责督促三甲中学，负责督促中心人员对联系学校足球联赛的'指导工作。各校校长是抓好足球联赛活动的主要负责人，并落实好足球联赛的各项工作。

(二)制度保障

各校要成立领导小组，建立长效机制，抓好各校足球联赛活动的落实。在开展足球活动训练和竞赛之前，认真教好运动员有关足球方面安全知识培训，要拟写训练和联赛期间活动安全应急预案，组织学习安全应急预案，明确领导小组的工作职责，具体落实到人，认真填写审批表，并把审批表和活动应急预案上报管理中心审批，确保学生在训练和活动期间安全。

(三)经费保障

各校举办校园足球所需经费由生均公用经费或办公用费列支。

(四)工作要求

1.各校严格工作纪律，认真开展，把此项工作列入学校年终考核内容。

2.各校要精心选好运动员，一定要身体健康。参加县级比赛要经过县级医院体检(含心电图)，买运动员人身保险，含比赛返回路途保险。
随便看

　

范文网提供海量优质实用美文，包含随笔、日记、古诗文、实用文、总结、计划、祝福语、句子、职场文档等范文，为您写作提供指导和优质素材。

　

Copyright © 2004-2023 ixindu.com All Rights Reserved
更新时间：2024/12/26 1:19:56