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中职生实训心得体会

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中职生实训心得体会

当我们经过反思，有了新的启发时，马上将其记录下来，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。很多人都十分头疼怎么写一篇精彩的心得体会，以下是小编为大家收集的中职生实训心得体会，欢迎大家分享。

中职生实训心得体会1

20xx年xx月xx日到xx年xx月xx日，我在xx有限公司xx办事处进展了销售实习工作。时间虽短，但是也让我明白了很多的做人处事的道理和我自身的缺乏使我更加的努力学习，为我以后的工作变得更加顺当也为我以后的销售工作打下了更为坚固的根底。实习是每一个毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解了社会，在实践中稳固学问，实习又是对每一位毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，作为一名刚刚从学校毕业的学生，能否在实习过程中把握好实习内容，培育好工作力量，显的尤为重要。

一、实习单位的介绍

我实习所在的xx有限公司xx办事处地址在xx。是一家以销售木制品家具为主的民营企业。虽然它的规模不大，三个销售点，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑。

xx有限公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为营销方针。“团结、拼搏、向上”为企业精神。公司始终坚持“以顾客为本”的企业经营理念，为科研开发，市场营销，经营治理等领域的高素养人才制造宽松的环境;注意基层员工业务素养的培训，以“加强企业自身治理，提高企业自主品牌”为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和制造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

我所在的xx有限公司xx办事处销售部xx_，本店主要销售的产品为木制品家具为主，年销售量八千多件，年营业额四百多万元至七百多万元，年利税额约为三四十万元，本销售公司业务分布在本福州及周边地区，正式员工工资为二千元至三千多元不等，保底工资一千八+提成+福利。店里现有六人，店长一名，销售员四名，后勤保障一名。主要业务内容是销售木制品家具及公司其他制品家具等等。

二、工作岗位分析

“爱岗才能敬业”，喜爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培育自己对实习岗位的热忱，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关学问，积极担当岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能学问做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力肯定会有回报，而我将会仍旧连续喜爱自己的工作。

三、工作岗位的素养和力量要求敏锐的市场洞察力

作为一个销售人员你必需了解市场，不但要了解一个地域的经济、文化、消费习惯，还要时刻关注竞争对手的动态。

2、精确的事物推断力

推断是认定优势与劣势因素的过程，精确的推断力量是基于学问、阅历、信息和思维方式。

3、深度的潜力挖掘力

潜力挖掘是从市场入手，通过市场的综合信息整理、分析、推断，对目标群体的消费心里、消费习惯的把握，才能真正找到消费者的需求。

四、销售岗位培训状况

1、课堂培训法

一般由丰富销售阅历的销售人员实行讲授的形式将学问传授给受训人员。

2、模拟训练法。

这是一种由受训人员亲自参加并具有肯定实战感的培训方法，角色扮演法是一种由受训人扮演销售人员，由有阅历的销售人员扮演顾客，受训人向“顾客”进展推销的模拟培训法。公司的治理制度严格、考核制度合理、奖惩制度清楚。公司还积极培训业务骨干来带动大家的业务力量与积极性。

五、工作岗位的适应性分析

1、熟悉到角色的转变。

首先，明确自己的工作职责，快速地了解公司企业文化，组织架构治理制度等，从而能够较快的融入到环境当中。其次，多学，多问，多思索，在实际的业务工作中领悟工作的内容。最终，要不断鼓励自己，提高自己，保持积极乐观的心态，以尽快融入到公司的大家庭中。

2、处理好同事之间的人际关系。

首先，敬重前辈，虚心向老员工学习业务学问，工作中遇到难题准时请教。其次，工作要积极，乐于助人。信任每个人都会喜爱做事积极、擅长帮忙同事的'员工，同时这也是让同事渐渐承受自己、认可自己的时机。再次，要借鉴同事的阅历，制造性地汲取并转化为自己的学问，以娴熟把握工作方法，快速进入角色。

3、全面熟悉自我，扬长避短，不断完善自己。

每个人都有自己的优缺点。在与团队成员相处过程中，难免会暴漏自己的缺点，此时需要自省，察言观色，从对方的处事方式、与人相处中加以学习，此外也可以多读有关人际交往方面的书籍，来提高和完善自己。

而对于自己的优点要充分的发挥，让同事了解你、认可你，从而喜爱你。

六、实习的成果

我的销售业务成果虽然一般但是我都能独立、按时完成公司的销售任务。我自从实习开头以来口语沟通力量渐渐流畅，业务力量不断提升，处事待客力量也渐渐提高。自己的自信也慢慢地找回来了，心情掌握力量也渐渐地增加了。现在我对工作岗位的熟悉程度也比在学校的时候清楚了许多。顶岗实习中的成果也不断地丰硕起来，与店长、师傅、业务骨干们相比还有差距但是，我信任在我今后的工作当中只要我努力学习销售学问、工作垦干就能逐步的追上。

七、岗位前途分析

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力打算了企业的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升职加薪的空间。所以说销售是一份很好的工作岗位我情愿为我现在的岗位奉献出我的青春!盼望我今后能在沟通沟通方面多多进步。

我是三年以来学校里学习到的学问，给我却是增加了不少的学问累积，但现实告知我，学校里学习到的学问还是远远不够的。马上踏上社会的我还有太多太多需要学习的东西。每个人都有自己对待生活的态度，对待挫折的态度和对待胜利的态度。或许并没有真正遇到挫折，也没有真正胜利过，但是积极向上的态度总是对的。就像亘古不变的“虚心使人进步，傲慢使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。

此次实习让我直接面对社会让我看清晰了自己的优缺点即准时改正缺点又增加了我的社会工作阅历，对将来我要正式融入社会打下了一个好的根底。总的来说：我的实习生活还是很胜利的，在这段时间里我知道了自己的工作力量，知道自己还需要在哪些方面做补充，知道自己以后的路该往哪里走。这段不寻常的经受也告知我力量与学历是同等的重要。没有足够的学问是很难在这样一个学问经济时代立足的，而学问主要来源于校园，有了学问却不能转化为自身的力量也是没有用的学问。我体验到了你如何待人，别人也会同样待你。在实习的时间里，我们脱离了学校的庇护，开头接触了社会了解了不少为人处事的方法，很快我会踏上人生新的征程连续前进!

中职生实训心得体会2

迎来中专生活的第一个暑假，在这个暑假同学们纷纷选择了不同的实践活动来提升个人力量，回报社会。我经过一段时间的考虑，选择了适合自身的社会实践活动——“漂亮中国，碧水蓝天”，投身环保活动中。

不容无视的是，随着生产力的不断进展，环境污染也日益严峻。白色污染，工业废水废渣废气，生活垃圾等成为和谐社会的主要威逼之一，环保自然也迫在眉睫。

林州——这座漂亮的山城近几年由于追求经济增长，环境也不如从前，这就更加证明白我们此次实践活动的意义。我自己也很期盼实践活动的进展，也暗暗的下决心要奉献一份力气，努力去磨炼自己，实现自我，展现安阳师范中专外国语学院学子风采。

经过周密的考虑与安排后，我们制定了一份详实的规划书，为实践活动勾画了一幅蓝图。其主要内容包括：环保宣传、环保调研、水质监测、爱惜花草，宣传环保学问，提倡绿色理念，践行环保责任，开展环保调研。通过实地宣讲、实地徒步考察，开展环保宣传与环保调研;公布政府部门节能减排的相关政策法规;调查“白色污染”并统计数据、水质监测、公园捡拾废旧电池，垃圾等环保效劳，为建立资源节省型、环境友好型社会作出应有的奉献。

此外我们预备了问卷、宣传单、宣传标语、海报、横幅、展板等实践过程中所需的工具。并学习了实践安全须知和相关文件，考虑了多种可能的突发大事，提前想好应对方式，为实践活动的顺当绽开做了充分的预备。

我们主要集中在清华苑小区，人民公园、步行街、红旗渠广场、人民广场等人口密集，商业集中地方进展调研。

在清华苑小区的调研中我们通过问卷调查发觉，虽然市民对环保颇感兴趣，但对环保学问的了解甚少，有的`市民甚至不知如何区分可回收与不行回收垃圾。针对此状况，我们做了一系列的环保学问宣传，并分发环保小册子，丰富市民的环保学问，提高环保境地。

在红旗渠广场，我们的以为队员发觉只有一种垃圾桶，没能起到引导市民自觉分类回收垃圾的意识。后来的调研中，我们才知道整个芜湖市只有两种垃圾桶，可回收与不行回收。这提示我们，市相关部门的环保工作有待提高。见微知著，小小垃圾桶看出环保大工作的质量。

步行街的白色污染令人担忧，各种饭店酒店制造出大量的白色垃圾，而市民的环保意识不强，垃圾随地扔的现象普遍。我们不得不在统计一次性餐具数量的同时向业主宣传环保学问，很多业主表示会听从我们的建议，少使用一次性塑料袋等。

人民公园，人民广场的状况大致与以上所述一样。垃圾分类不够认真，市民环保觉悟有待提高，更糟糕的是有的垃圾桶一样虚设，让我们看了很担忧。在鸠兹广场，我们随机采访了一些游客和市民，他们对政府的环保政策了解不够，环保学问储藏缺乏。这提示我们，环保宣传工作需进一步加强和完善。加强环保教育刻不容缓，作为当代中专生我们要发挥表率作用，环保从你我做起，共创漂亮中国。

中职生实训心得体会3

经过半个学期的实习，布满神奇感的社会对我而言已缺乏道矣，接触社会的第一天便让我深深了解到，社会不同于学校，您的表现正是你的价值所在。做事不同写作业，做错了就要受到批判，而且还会留下后患。但在这种状况不能生存下来，那么以后的路又该怎样走呢?

对于前几学期的我对社会的所谓熟悉来说，可谓大巫见小巫，但我很快适应整个新环境，唯一没有变的学习态度让我在这新环境里占尽了优势，教师们对我的忠告也为我融入社会，定了一个良好的前提，这是我不得不感谢的!品质打算成败，已经成为一种”本能”，让我在人际沟通中形成了一种别具一格的形象，也得到长辈领导乃至同事的拥护，深知儒家思想带给我的不单单是学习，而且还是一种思想的领悟，也为我的人生做了一个明智的导向——责任心。

一个拥有责任心的人无论何时何地都能学习，这是成才的一种必备心理，其实在中专便已有了那种理想，使我在学校理论乃至城北实习都能比别人更用心致志，不断地攀升。但加深这种看法的却是社会，社会真的黑暗吗?不，不肯定。学校有校规，社会同样有它的规章，您在遵守规章的前提下，做每事都可以顺心，但切记，社会多了一种叫”潜规章”的嬉戏规章，总有人埋怨不公正，试想一下，校规都不能遵守，更何况适应社会呢!归咎究竟，在社会上走，就要适应规章，俗话说便是”学做人”，总有不如意的事，你也不必太执著地去抵抗，倒可想一下怎样可以把劣势转为优势，去利用它，使它成为自己的一种力气，不更好吗?

书到用时方恨少，在实习期间，我接触了不少新事物，对于新学问我不得不感慨社会产物的日新月异，但让我感到圆满的是，一些固有的根底学问我也没能把握住，这些原本是课本学问，而且是简洁工作原理，而我却早已遗忘;我在不断检讨自己，学习还是工作，俗语”熟能生巧”当然有它的道理，但在人生来看，受教育的时机每个人都只有一次，错过了大脑的活泼时期，就再也不能回到从前。

深思熟虑后打算，还是连续就学吧!书本是死的，运用是敏捷的，但运动不坚持就会失去效能，而书本学习领悟了便能成为大脑的一份子，有这份心去工作，就要有这份根底去打底，我信任，我所选择的是正确的，对于将来的我作下一个无怨的导向，以后的`我依旧以学习为重要的人生导标，身为一名技工，盼望带给人们的是最好的效劳，人有轻于鸿毛，重于泰山，我宁愿选择后者，我曾经是那么的庸碌，那么的无为。那么的铺张光阴。当我意识到的时候，已经是中专，但中专是我的人生转折点，它带给我的是”多元化”的学习，用这样的学习来增加我的核心价值，用这样的态度来成就我的新人生!

中职生实训心得体会4

xxx年x月x日，我有幸来到国电联合动力(连云港)技术有限公司来实习。作为一名马上毕业的学生，我能够在这样的公司里实习，我感到特别的荣幸。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活：每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。凡事得慎重当心，否则随时都可能由于一个小小的错误而担当严峻的后果，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决的。

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感觉到彷徨，迷茫。不过，经过渐渐的适应，自己也就同办公室的'同事，也可以说是各位哥哥、姐姐们都打成一片了。或许由于我年龄小的缘由无论在工作上还是在生活上，大家都很照看我。在工作上，假如我遇到有不会的东西，请教他们，他们都很愿意的解析给我听和教我。实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多关于做人，做事的学问。在生活上，他们对我嘘寒问暖。假如我遇到什么烦心的事，他们也会急躁的听我唠叨并给我鼓舞和支持。

我实习被安排到人力资源部，主要工作就是带人体检，整理体检报告。几乎每个星期都会有人体检，假如忙的时候每天都会有。每天都要在外面跑，体检完后还要检查下看他们的体检单看有没有漏查的，而且要答复他们已经问过几十遍的问题。因此，这项工作不仅需要吃苦耐劳的精神还要有急躁和细心。

档案这块也我做过一段时间，治理档案是一个工作量特别大的工作，首先要把他们的资料收齐并集中装在一起，然后给他们建电子表，再把他们编号放在柜子里。特殊重要的是这是我公司每个员工的档案，是肯定不行以任凭泄露出去的。

在国电实习的这段时间里，让我体会到做事的困难。以前什么事都没做过，在家只知道饭来张口衣来伸手，经过这次实习，我明白了两个道理：

1、做任何工作都要积极、主动、仔细负责;

2、要不怕辛苦、不怕困难。

中职生实训心得体会5

通过了这次的在车间实习，对于要进入社会去工作，我也是有了更大的信念，我也是知道在学校努力学习的成果最终转化为了我的一个工作力量，让我能在以后的岗位上能更好的去适应，去把工作给做好了，这次车间的一个实习，我也是有一些心得体会。

实习中让我清晰，我是喜爱在车间的工作的，可能有些同学觉得是比拟的枯燥，不过对于我来说，我是喜爱这种和机器打交道的气氛的，当时选择这个专业也是这个的缘由，同时在这次的实习中让我清晰的知道，之前在学校的学习，都是有用的，虽然许多的理论可能平常的工作都是不会表达的，但是由于知道，所以在工作的时候，也是能更好的去了解机器，知道怎么操作，懂得如何的选择是正确的，而不是什么都需要教，什么都不懂，那样的话，工作也是很难去做好的。

在这次实习中也是更加的体会到工作注意成果的重要性，一天的工作下来，假如没有一点儿的成果，其实一天的工作等于是白做了的，只有去做出了效果，那么其实这份工作才是真的做好了，而不是像学校的学习，略微偷懒以后还能补，而在工作上头，工厂也是付了钱的，那么就要做好工作，把结果表现出来，对于你的努力都是得为了最终的结果去努力的，只有是在工作之中有好的表现，那么才能在岗位上来立足的。

这次实习也是让我知道自己和一些老同事相比，确实阅历缺乏，但由于我在学校是仔细的去学习了，所以进入岗位还是比拟的顺当，而且也是很好的去把师傅教我的东西去给做好了，在这次的实习之中，我也是清晰知道自己要进步，要去成长的.方面还有许多，即使学了挺多了的，但是想工作做好，做的优秀，只有不断的去学习，不断的成长才行了的，而且在这次实习里，我也是知道自己的优势是什么方面，也是要在以后的一个工作之中去好好的发挥，并且在自己做的不好的地方不断改良的。

通过实习，让我更加的意识到在社会立足，在岗位上做好工作是多么的不简单，而今的我也是要连续的努力，去把自己的工作做好，虽然过了实习期，但是想连续的留在岗位上，并且有好的一个进展，我也是要连续的提升自己工作的一个阅历和水平，让我在车间的一个工作之中做的更好。

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