标题 | 区域经理岗位职责 |
范文 | 区域经理岗位职责通用 在社会一步步向前发展的今天,很多情况下我们都会接触到岗位职责,岗位职责具有提高内部竞争活力,更好地发现和使用人才的作用。一般岗位职责是怎么制定的呢?下面是小编帮大家整理的区域经理岗位职责通用,仅供参考,欢迎大家阅读。 区域经理岗位职责通用1(一)制定每月岗位工作计划,保证计划实施的有效性; (二)负责维护所分配区域包括合作银行的良好合作关系; (三)策划和组织实施市场营销、推广活动,完成营销任务指标; (四)对所辖经纪人进行日常管理(业务考核、考勤),检查工作日志和客户服务记录; (五)组织各项活动:晨会、周会及业绩分析会等; (六)对所辖经纪人进行培训、辅导、协助制订展业计划,必要时陪同展业; (七)每月初提交上月业绩分析报告; (八)完成业务营销部交办的`其它事项。 区域经理岗位职责通用21、了解嘉兴市场布局,系统地开展市场及消费者调查,分析竞争对手现状。 2、具备独立开发空白市场的能力,对加盟商和代理商进行评估并与加盟商进行合作谈判以及签订合同,确保落实到位。 3、帮助加盟商拓展销售渠道,挖掘其潜在的市场,指导加盟商选择店铺,并要及时考察和评估备选店铺,确保开店的质量。 4、定期拜访加盟商,增强双方的`沟通,并要与加盟商保持良好的合作关系。 5、充分掌握加盟的市场信息以及客户的相关动态,并随时向总部汇报情况。 区域经理岗位职责通用3一、渠道开发方面 1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划 2、覆盖拜访目标新市场,完成新售点开拓目标 3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求 二、市场、招商方面 4、提供市场调查报告 5、提供市场招商方式建议,参与招商方案的策划 6、各类招商活动的实施 7、提供区域市场营销参考策略 三、具体业务方面 8、现场拜访区域各售点,检查售点营业状况,评估售点营业绩效 9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象 10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列 11、指导和落实售点改善货品进销存管理 12、区域售点的销售目标管理与分析 13、建立良好的'区域客户关系,保持亲善的态度,树立公司专业形象 14、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导 15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况 16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动 17、积极了解并获得竞争对手的各种信息,及时向上级领导反馈并提出建议 区域经理岗位职责通用4一、职务概况 岗位名称:区域销售经理 所属部门:国内/国际事业部 定编人数:5人 直接上级:市场营销总监 职务编号: 薪资等级: 直接下属:销售代表 二、工作概述 负责所管区域的销售工作,团队组建等 三、工作内容和职责 1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。 2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售,完成销售的任务指标。 3.制定自己的销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户。 4.搜集与寻找客户资料,建立客户档案。 5.协助区域销售经理制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标。 6.制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润。 7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题。 8.接待来访客户,以及综合协调日常销售事务。 9.做好所管区域的销售代表的管理工作,团队建设等。 四、工作权限 (1)有对产品推广方案计划的建议权; (2)有对区域销售制度执行的检查权和监督权; (3)有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权; (4)对下属销售代表的`工作有指导权和考核权。 五、工作重点考核项目 1、业务量:年度销售总额 2、成功率:年度成交项目数占所参与的项目总数的比率 3、回款率:回款总额占销售总额的比率 4、工作态度 5、管理能力:所属区域的年度销售情况及团队建设 六、工作关系 所受监督:受营销总监的工作监督。 所施监督:对区域销售相关工作实施指导和监督,发现问题及时处理和报告。 内部关系:与本部门领导及公司相关人员的工作联系。 外部关系:与客户的工作关系。 七、任职资格 身体条件:无特殊要求 年龄:25~40 性别:无特殊要求 身高:无特殊要求 相貌:无特殊要求 体能:身体健康、精力充沛,能承受工作压力 学历要求:大学专科以上学历 专业要求:营销、机械或汽车工程等相关专业 经验要求:三年以上营销相关工作经验 个性素质:诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通 必备工作技能: 计算机:熟练使用一般办公软件操作系统 外语:无 其他:普通话流利 必备资格证:无特殊要求 所需技能培训:公司企业文化、销售目标、营销管理、产品常识等 八、职业发展 可直接晋升的职位:营销总监 可相互转换的职位:国内/国际区域销售经理 可升迁至此的职位:销售代表 九、工作条件 工作强度:比较忙碌、会经常加班、工作压力很大 工作环境:一般在室内工作,环境较好、舒适,经常出差 工作考核指标 工作能力、工作效率、工作纪律、合作精神、工作态度、岗位技能、执行能力、品德言行、敬业精神、责任心、进取心、服务意识 区域经理岗位职责通用51、自觉并积极全面的责1了解公司文化,融入公司融入团队。 2、自觉遵守公司各项人事行政有关的规章制度。 3、主动学习所在的岗位各项专业知识,自觉参加公司每阶段举行的各项目培训会议,并能学以致用。积极与各部门同事配合、协作,将每项上级交代的工作保质保量完成。 4、心态良好,遇顺不骄,遇挫不颓废。力争在本职岗位通过不断的努力创造最大的进步。 5、自觉服从上级指示的每项工作,不断要求自己不断提高自己。 6、爱护公司每项办公设施及资源,做一个有素质的职场区域市场经理。 7、坚决执行公司各项出差操作要求及差旅报销制度,严格要求自己每次出差的工作质量。区域市场经理——日常工作 8、具体执行年、月、周市场发展与销售工作目标; 9、必须深入了解公司经营品牌的知识,掌握品牌的面料特点、款式设计风格、流行趋势,以及同类品牌的性价比和竞争优势等; 10、维护公司形象,与客户建立良好的客情关系; 11、执行各品牌的季度招商会及订货会,包括前期工作安排、公司政策、会中签约、订货等工作、会后执行及跟踪等各项事宜的分工,做到各项事宜按期、保质、保量完成。 12、时刻关注所负责区域内所有终端店铺的经营状况,对其店铺形象、货品组合及卖场陈列布局、货品销售、库存、人员等情况必须时刻了解,并针对所了解的信息作出合理化的方案,并加以执行。区域市场经理——指导工作 13、指导并监督本部门的'品类主管的各项品牌管理、区域销售、回款、客户上货等各项业务工作,使其按期、保质保量完成。确保网点运营的良性发展。 14、定期安排部门内各级员工的相关培训事宜,努力打造团队战斗力与凝聚力,时刻关注各级员工的工作心态与情绪,并做好指导工作。区域市场经理——监督工作 15、监督所辖区域各员工的日常销售、回款与客户沟通工作。并跟进各项销售指 区域经理岗位职责通用61、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划; 2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度; 3、负责本区域的日常管理工作及本区域员工的管理、指导、培训及评估; 4、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨; 5、建立和管理本区域销售队伍,完成销售目标; 6、分析和开发市场并做好售后服务; 7、访问和协助特许经销商进一步拓展市场。 区域经理岗位职责1、维护当地商业渠道畅通,完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售; 2、签订并协助执行商业客户协议; 3、协助销售团队的工作,帮助完成公司产品在医院或者终端的销售,及时收集、反馈市场信息; 4、负责应收账款的管理(负责承销商) ,及时完成公司规定的`各项销售报告及报表; 5、定期拜访二级客户, 了解客户的业务需求,定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通,执行公司促销活动, 按公司要求完成推广计划; 6、根据自己对所辖市场的了解 , 制订区域计划和医院或终端的销售目标,活动计划和费用预算,在工作中定期的回顾和修正行动计划,以更高的达到销售目标; 7、发展和拓宽市场,了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长; 8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈,工作积极努力,有责任感,认真参加公司组织的各项培训和会议。 区域经理岗位职责5 1、负责营销团队的组建; 2、负责银行渠道及其他市场渠道的开拓; 3、负责团队日常管理及人员的后续培训; 4、负责本区域营销活动策划及组织实施,保证营销效果; 5、负责本区域人员的业绩督进,保证完成营业部下达的各项考核指标; 6、完成个人自身的各项指标 |
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