标题 | 乡下品牌随笔 |
范文 | 乡下品牌随笔 为给上大学的侄女挣学费和生活费,乡下的大弟到附近菜场卖鸡蛋了。 可摆了一阵摊,大弟苦着脸对我说,虽然他卖的是正宗土鸡蛋,可那些大妈大爷愣是不信。侄女每周来拿生活费,因为生意清淡,他愁得不行。 他道出这些苦衷,我也束手无策。洋鸡蛋也有个头小的,不是行家很难分清楚。再说两者的价格差那么多,去菜场的顾客都斤斤计较。万一买错了,这亏可就吃得不小。 我突然想起现在推销什么都讲个包装,说自己卖的是土鸡蛋,得有什么来“证明”啊!我对大弟说,看来只好请快七十岁、身体尚健的老母亲出山。大弟建议道:“是呀!我在这儿做死了,一些顾客认识。嫂子摆的摊离这个菜场远,要不让咱妈借用她的摊位促一促?” 隔了几天,妻子摊位前出现了个农村人装束,摆着竹篮,说一口厚重乡音卖蛋的“老大娘”亲戚。她刚一露面,立刻就围上来七八个看热闹的'人。 一个精明的妇女把鸡蛋掂了掂,不放心地问道:“大娘,您卖的是土鸡蛋吗?” 老母亲理直气壮地说:“咋不是?我攒了三天呢!你看这个,上面还有鸡屎。” 另一个老太太打量老母亲后,自作聪明地推测道:“我看是。小本经营,大摊位也租不起,只好跟这个卖菜嫂子搭伙。现在蛋贩哪还摆着竹篮叫卖呀!这里面铺的稻草,就是坐车时减震用的。大娘,对吧?” 旁边一直没吭声戴眼镜的顾客问道:“大妈,提这么远来卖多不划算啊!你们那里就没有小集镇?” 老母亲颤巍巍地掏出一张长途车票,指了指几个被撞坏了的鸡蛋,说:“土鸡蛋洋鸡蛋,我们小镇上人对这不讲究。孙女在省城里读大学,我只晓得卖了蛋好让她多买书看。” 眼镜顾客顿时满脸的敬意,说:“原来是这样。给我来三斤吧!”他一带头,围观的顾客怕机会错过了,你三斤他二斤,很快把老母亲的鸡蛋买完了。再以后,几乎天天如此。整篓的土鸡蛋托人从老家运过来,由大弟给老母亲“上货零售”。一个月下来,竟然卖出了六百多斤,收入比大弟高出一截。 大弟搞不懂,为什么换个角色,这卖蛋的效果有天壤之别呢?我想了半天,给了个答案:“一个大男人卖蛋,从一开始定位就是错的。人们现在崇尚天然,返璞归真。老母亲的年龄、口音、衣着,还有那些道具等,组成了一个完整的乡下‘品牌’。顾客就看重这个,所以生意就特别好做啰!” |
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