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工艺生产企业年度工作总结

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工艺生产企业年度工作总结

时光飞逝，如梭之日，辛苦的工作已经告一段落了，这段时间里，相信大家面临着许多挑战，也收获了许多成长，我们要做好回顾和梳理，写好工作总结哦。想必许多人都在为如何写好工作总结而烦恼吧，以下是小编为大家收集的工艺生产企业年度工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

一、工作内容及细分

1、品牌授权客户拓展（客户数量约1000家，意向客户约100家，主要集中地区为江浙、广东地区的中小型企业为主，对于品牌授权的接纳程度较高。对我司的信任程度较为理性，以关系为导向作为突破口，达成合作相较于大型企业的可能性较大。）

2、客户方案制作（盛泰品牌推介已制作为模板、参考建议书已制作模板、提案、文字驾驭、合同制作、提纲等方面能力有所提高但仍需加强。）

3、行业动态资讯获取、市场情报搜集、竞争同行信息（同行朋友相对较少、信息较为闭塞、缺少学习力、未投入较多时间。）

4、客户维护（客户维护较为良好、与上级领导沟通较少、公司的整体规划及发展方向了解不够。）

5、客户谈判（相对专业化有待提高、谈判技巧有条不紊、客户行业规模，发展，生产，工艺，成本，竞争对手等信息未曾深入分析和学习。）

二、学习知识

1、品牌授权（基本的发展历史、前景、竞争对手、市场区域、运营模式、销售策略等信息已有一定的掌握）

2、动漫产业（动漫发展、国内形势、国外竞争对手、政府政策支持、湖北省文化产业动向、动漫卡通等作品已有一定的掌握）

三、工作进展

1、合作伙伴（目前公司的合作商已有：华生笔业、汕泰食品、莎丽玩具、滨奇饰品、九通音像制品、岭南美术出版社、广州某面具生产厂商，自己签约的合作商为华生笔业，其他合作伙伴正在良好地维护当中。）

2、意向客户（木童玩具、拜丽德服饰、世博文具、三木控股、小白龙、布莱特、武汉邮政、惠尔康、友芝友、大枫纸业等厂商，年后有望有实质性重大突破。）

3、工作能力（沟通、协调、谈判、文案等方面有明显提高）

四、职业规划

20xx年6月前升任为品牌授权总监，组建自己的授权团队，授权厂商达到10家以上，公司授权厂商总数达近20家，20xx年前，将授权业务开展致30家以上。

五、部门及公司评价

1、部门无（个人负责）

2、本人对公司的发展及目前的品牌有极大的信心。

工作展望：

一、工作内容及细分

1、完全掌握国内大部分（70%以上）动漫周边生产制造型企业及经销商相关信息。

2、抓紧时间培养一名专业品牌策划人员，并且有一定的市场拓展能力。

3、加强与行内精英或资历较老的人士进行社交以及沟通。

4、多加强与老总之间的沟通，做到与时讯息，及时汇报。

5、加强对客户行业的生产、成本、材料、工艺、营销、渠道等各方面的'深入了解。

二、学习知识

1、品牌授权，通过同行信息、网络报道、对手论坛、行业论坛、以及专业类书籍来达到学习的目的。

2、动漫产业，大致与以上相同。

3、多观看国内外优秀的动漫作品，提高对于动漫制作，发展，价值，产业链之间的认识和体会。

三、工作进展

1、合作伙伴（维护好现有的老客户，尽快帮助及督促老客户产品抵达终端，帮助老客户提供提高销量的参考方案，并且建议客户转介绍。）

2、意向客户（加大跟进意向客户的进度，尽全力面谈。）

3、工作能力（沟通、协调、谈判、文案等方面提高至能够独立且对话与对方企业高管决策层。）

四、工作方向

1、今年上半年主要目标攻克省内企业，以省内品牌影响力为推动，抓紧与企业各种联系手段达成合作。

2、其次以广东、江浙为主要目标发展客户群体。

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