标题 | 渠道综合年终总结 |
范文 | 渠道综合年终总结范文 律回春晖渐,万象始更新,我们即将迎来了充满希望的新一年,回顾这一年来的工作生活,想必大家收获不少吧,这也意味着,又要准备开始写年终总结了。相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧!以下是小编为大家收集的渠道综合年终总结范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。 渠道综合年终总结120XX工作的种种经历,让我百感交集。在过去的一年中,我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的,因此20XX年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年!我的工作岗位是农村支局长,负责马村支局(马村镇,大张楼镇)得工作,对于自己本职的工作,即使再累再苦,当然都应该义无反顾的前进。现就我20XX年的工作进行总结汇报! 一:渠道现状支局共有合作营业厅两家,合作代理商三家,便利性空充代理点十余家。 二:渠道存在的问题 1、整个市场环境氛围较差,市场缺乏活力。 2、代理商普遍缺乏积极性,思想陈旧。 3、渠道服务能力较弱,主要体现在营业员服务不到位,导致客户流失。 4、营销政策落实不理想,前三个季度代理商各自包装了销售政策,导致市场混乱。 对于上述问题公司提出了“逐步整改重点检查”的思路,对代理商包装的政策进行统一清除,实行集约化经营,让代理商思想与公司上下统一,行动上统一,实现整个公司一个步调,宣传政策一个口号! 三:现有渠道积极性的调动业务发展量的下降,佣金的下降一度让代理商对市场缺乏信心,消极心态在代理商之间相互蔓延,如何让代理商有钱赚成为了公司急需解决的问题。 对此问题公司积极应对,推出了适合农村市场的乡亲卡和八分卡以及599智能机礼包,促进了移动业务的增长和智能手机的销量,有效的提升了代理商的积极性! 四:加强业务培训,提升服务质量 1、严格要求自己,积极及时的学习公司现行政策。 2、及时对代理商进行传达政策,并每周对代理商进行现场现行政策的培训,尤其是主推政策的培训! 3、要求代理商进行你好服务,微笑服务,对购买智能手机用户给予免费贴膜、免费下载软件等实用性服务。 渠道综合年终总结2自担任渠道综合经理以来,主要开展了四方面的工作: 一是多措并举,抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式,培训代理商**人次,进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平,激发代理商合作热情,使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。 二是严谨细致,认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料,及时、准确地登记在案,并认真录入电脑,实现了“零失误”、“零差错”。 三是严格程序,规范搞好协议签署。严格按照公司的制度规定、营销计划,做到准确无误、高效快捷,确保了公司利益不受损失。 四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等岗位的任务目标。 渠道综合经理作为公司巩固市场的先锋,是公司形象的重要代表。在工作中积累了一定的`经验。首先,必须具有宽阔的知识面。培训代理商,除了必要的基础知识外,还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。其次,必须具有良好的服务态度。渠道经理不仅是公司的代表,也是代理商的顾问。工作中,我树立了“待人如己”的思想,想代理商之所想,急代理商之所急,立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。第三,必须程度的了解代理商的需求。第四,必须当好代理商的“智囊团”。 一、工作表现 自20xx年x月到公司工作以来,坚持以公司发展为己任,服从组织,服从领导,服从大局,模范遵守公司的各项规章制度,工作态度端正,有很强的责任心和工作能力;工作中勤于思考,好钻研、虚心向领导和同事请教,善于发现问题、分析问题、解决问题;始终严格要求自己,勤奋好学,刻苦钻研业务;能够吃苦耐劳,爱岗敬业,团结同事,视工作如生命,视代理商为上帝,受到领导和同事的一致好评。 二、工作能力 经过x年的工作,我具备了以下七个方面的能力: 1.具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力。签署的各个协调没有出现任务的失误,没有损害公司的形象,更没使公司利益受到损失。 2.具有熟悉各项移动业务的能力。几年的工作经历,使我对移动的业务知识,特别是营销、培训方面的业务知识有了比较全面的了解。 3.具有较强的处理问题能力和沟通能力。 4.具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。 5.具有较强的亲和力。 6.具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验,并能够承受较强的工作压力。 7.具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能力。 三、工作计划 按照公司工作规划,结合本职岗位,制定了今后的工作计划:目前,文山移动随着市场的逐步发展,已经从以前的产品从导入阶段逐步进入了成熟、发展、提高阶段,而要完成这个阶段的任务,首先应该从提高代理商营销能力和本领入手,从而使公司不断增加效益、做大做强。 1.制定短期、中期培训规划,明确培训年度目标、任务和措施,并细化到季度和月份。 2.创新培训工作机制。主要包括: ①针对不同的代理商,制定不同的培训措施,增加针对性; ②培训重心下移,深入到乡镇开展现场培训; ③应急培训,根据公司新推业务,随时抓好代理商的培训,确保新业务、新产品能及时传递到基层; ④常态培训,确保代理商能够始终保持较强的营销能力。 3.加强与营销、前台等各个部门的联系合作,及时掌握了解市场动态,捕捉各方面信息,为培训工作奠定基础。 4.拓宽培训内容、领域。主要是突出公司形象、公司文化、公司发展战略及公司经典的营销案例、代理商的素质等几个方面, 从而使公司与代理商建立起信任,树立起信心,形成互利共生、鱼水般的合作关系。 5.认真搞好资料录入,建好“代理商档案”。 6.严格按照程序,规范、高效、准确地抓好协议签署,为公司业务壮大、效益提升夯实基础。 |
随便看 |
|
范文网提供海量优质实用美文,包含随笔、日记、古诗文、实用文、总结、计划、祝福语、句子、职场文档等范文,为您写作提供指导和优质素材。