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销售部经理岗位职责

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销售部经理岗位职责通用15篇

随着社会不断地进步，岗位职责使用的情况越来越多，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？以下是小编整理的销售部经理岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售部经理岗位职责1

1、在辖区内的药店、连锁及诊所，进行公司产品的.推广销售，完成销售任务；

2、根据需要拜访的药店人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

3、开拓潜在的药店、连锁及诊所的渠道客户，并对既有的客户进行维护；

4、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况；

5、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

6、制定并实施辖区药店、连锁及诊所的推销计划，组织辖区内各种推广活动；

7、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

销售部经理岗位职责2

销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

具体内容分为以下几项：

（一）负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。

（二）负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。

（三）负责业务员工作行为，形象规范管理。

（四）负责工作环境卫生监督、管理。

（五）负责销售部销售业务管理：

1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。

2、组织安排销售动态分析，分析项目的市尝广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。

4、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。

5、组织每周销售例会，总结销售情况。

6、负责组织业务培训及考核。

7、制定并组织销售业务流程、监督实施。

8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

9、处理各种突发事件，完成公司交办的`其他工作任务。

（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。

职业经理人跳槽后如何利用原有的资源

对于资源，我认为谈不上利用，而在于如何整合和共同开发这些资源。所以，作为职业经理人到新东家后，关键是对原有资源如何进行有效重组，使原有资源添加更多的附加值。当然在整合新旧资源时，前提是不能损害双方（老东家和新东家）的利益，最好是实现共赢。比如说，企业的需求是多方面的，新老东家很有可能是互为客户关系，作为职业经理人在交易过程中对信息的掌控度是最高的，这样的交易会使交易成本降至最低，对双方都是合算的。作为职业经理人，只要心地无私，光明磊落，完全化市场操作，就根本不用担心。

职业经理人跳槽时最忌讳什么

作为职业经理人一定要善始善终，要维护老东家的利益。所以，经理人，特别是核心骨干，最忌“闪电离职”，又“闪电就职”，刚出东家门就进西家院。无论如何一定要作好交接工作，保证企业的稳定运营。

销售部经理岗位职责3

岗位职责：

1、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标；

2、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩；

3、负责项目营销团队管理及人员培养，为业务长期发展提供持续的'人才供给。

任职资格：

1、大专及以上学历，市场营销相关专业优先；

2、具有3年以上房地产销售经验，1年以上销售管理经验；

3、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程；

4、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。

销售部经理岗位职责4

1.分析酒店市场经营环境，安排市场调研。

2.分析客源市场，选择目标市场，进行市场定位。

3.根据酒店经营目标和市场动态制定销售目标和销售计划。

4.根据宾客的潜在需要，细分市场，确定本酒店的价格政策。

5.负责本部门全盘业务的计划和实施。

6.建立销售渠道和销售网络。

7.密切联系客户，了解客户的.意向和需要，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案。

8.督导酒店对内、对外的各项公关、广告宣传活动，并做出酒店的营销活动、广告宣传活动及公关活动的预算。

9.负责协调与其他部门的关系。

10.负责组织实施本部们员工的培训工作，提高员工的业务素质。合理使用和安排销售人员，调动员工积极性。

11.保持同上级旅游管理部门、政府机关、新闻单位、各旅行社的联系，同客户建立长期、良好的关系。

12.出席酒店经理会议并定期组织好部门会议。

13.代表酒店参加与经营有关的各种会议、展览。

14.完成上级委派的其它工作事项。

销售部经理岗位职责5

负责分管区域内客户经理工作的指导、检查和考核。

负责协调全片分管区域内在销售中碰到的各类问题。

负责分管区域内的广告策划及安排、策划、组织大型促销活动。

负责落实分管区域内销售任务的分解落实与解决疑难问题。

负责分管区域内公司销售人员的管理，传达公司政策。

区域经理每日、每旬、每月工作安排与要求

每天电话联系客户及客户经理，了解销售情况、库存、资金状况及存在问题，要求做到每家客户及客户经理每月不少于3次，并记下电话记录。

每月走访客户及检查客户经理工作，每月不得少于1-2次，并做好走访记录。

每月抽查各分管客户经理下属二批、零售商1次，考核客户经理汇报资料的真实性。每月不得少于各10家，抽查面必须占各分管面的30%。

每月召开1次客户会议(若省级经理召开全省经销商会议的可不重复)。

每月召开1次客户经理会议，总结本期销售工作经验教训，分析市场形势，落实下期销售任务，考核评定工作业绩与工资资金，通报对客户经理工作业绩的`评定。

每旬汇总分管区域的销售计划。

重点解决负增长客户或市场发生问题的客户恢复销售。

组织协调分管区域内的大型促销活动。

检查、监督分管区域内价格、区域销售责任制执行情况。

协调解决分管区域经销商客户经理之间的矛盾及解决疑难问题。

安排广告促销计划上报省级经理，经公司审批后具体落实执行

销售部经理岗位职责6

1、负责制定集团市场销售全年任务、工作目标并组织实施；

2、全面负责对全球各地酒店收入指导、支持与监管；

3、负责督导酒店销售渠道的拓展及维护工作；

4、负责酒店集团市场销售管理人才培养工作，以及考核与激励工作；

销售部经理岗位职责7

工作职责：

1、负责开发维护母婴、医药类客户，完成销售任务；

2、负责搭建管理母婴、医药类客户销售团队；

3、上级安排的其他工作。

任职要求：

1、遵纪守法，无不良从业行为记录。

2、有母婴企业的'客户资源，熟悉母婴医药类企业及运作。

3、对广告销售及经营有自己的见解和思路，善于整合资源。

4、沟通能力好，有团队管理经验

销售部经理岗位职责8

1、计划执行：负责本区域内的经销商招商工作，执行公司制定的年度销售计划，保证销售指标的.达成;

2、市场调研：负责区域内市场信息的调研工作，及时了解同类产品的情况;

3、代理商管：对经销商进行筛选、管理和维护，督促、协助代理商完成区域内的开发工作;

4、流向管理：完成辖区内目标经销商数据库的相关工作，负责商业渠道的归拢;

5、信息收集：对市场信息进行收集和反馈，及时解决经销商客户在市场销售过程中的问题;

6、政府事务跟进：了解和掌握区域内的政府事务情况，协助总经理完成政府事务工作;

销售部经理岗位职责9

1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，多渠道邀约客户，开发新客户,寻找潜在客户，为各个企业完善知识产权服务和提供科技项目规划;

2、带领团队，贯彻执行公司的销售策略，实现销售目标;

3、根据客户需求，为客户制定个性化的'科技咨询方案或相关商业服务;

4、收集市场客户信息及动态，有效进行客户关系的维护和发展，提升意向度。

销售部经理岗位职责10

1、负责分管区域内客户经理工作的指导、检查和考核。

2、负责协调全片分管区域内在销售中碰到的各类问题。

3、负责分管区域内的'广告策划及安排、策划、组织大型促销活动。

4、负责落实分管区域内销售任务的分解落实与解决疑难问题。

5、负责分管区域内公司销售人员的管理，传达公司政策。

6、区域经理每日、每旬、每月工作安排与要求

7、每天电话联系客户及客户经理，了解销售情况、库存、资金状况及存在问题，要求做到每家客户及客户经理每月不少于3次，并记下电话记录。

8、每月走访客户及检查客户经理工作，每月不得少于1—2次，并做好走访记录。

9、每月抽查各分管客户经理下属二批、零售商1次，考核客户经理汇报资料的真实性。每月不得少于各10家，抽查面必须占各分管面的30%。

10、每月召开1次客户会议（若省级经理召开全省经销商会议的可不重复）。

11、每月召开1次客户经理会议，总结本期销售工作经验教训，分析市场形势，落实下期销售任务，考核评定工作业绩与工资资金，通报对客户经理工作业绩的评定。

12、每旬汇总分管区域的销售计划。

13、重点解决负增长客户或市场发生问题的客户恢复销售。

14、组织协调分管区域内的大型促销活动。

15、检查、监督分管区域内价格、区域销售责任制执行情况。

16、协调解决分管区域经销商客户经理之间的矛盾及解决疑难问题。

17、安排广告促销计划上报省级经理，经公司审批后具体落实执行

销售部经理岗位职责11

1、对负责区域内的`政府部门、企业等相关渠道的开发与维护；

2、完成公司制定的各项任务；

3、团队日常业务管理、考核、督导及协调；

4、对团队成员开展销售培训指导和团队建设；

5、开发及拓展其他销售渠道。

销售部经理岗位职责12

岗位职责：

1、负责客户的接待、咨询工作，为顾客提供置业咨询服务;

2、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;

3、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系

任职要求：

1、对房地产销售有兴趣;

2、踏实肯干，强烈的'成功欲望;

3、有良好的团队精神、沟通能力、性格外向、喜欢与人打交道、有高度的工作热情;

销售部经理岗位职责13

1、根据公司制定的生产经营计划，制定和落实销售任务，制定年营销方针和策略计划。

2、负责公司的销售运作，做好产销对接，按市场销售形势制定月度生产、销售计划，组织销售及进度控制。

3、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，负责对一般合同的审批，控制销售活动。

4、积极深入市场，做好市场调研预测，了解掌握市场及客户需求，并及时做好信息反馈工作。

5、定期或不定期拜访重点客户，受理客户投诉与情况处理；依据总经理授权处理特殊的销售业务；做好年度的主要客户满意度调查。

6、管理和考核下属的职责履行情况，培训指导、协助业务员制定绩效改善计划，提高销售业绩。

7、实现月度产销平衡的基本目标，力争销大于产，控制产成品库存量。

8、做好货款收缴和货款回笼工作，月（季）末不得超出公司批准的.授信额度，年终考核要实现100%的货款回笼率。

9、完成领导交办的其他工作。

销售部经理岗位职责14

岗位职责：

1、为已有的企业会员的广告营销服务到期续约，公司予以新客户签约同样的'提成和奖金;

2、利用公司提供的优质客户资源，通过电话、网络等方式与客户沟通，开发新客户;

3、与客户建立并维护好良好合作关系，与客户保持长期合作。

4、管理销售团队(对业务上手后不用直接面对客户，管好业务员即可)。

任职资格：

1、38周岁以下(条件突出者不受此限)。有销售管理能力。

2、对销售工作有热情，有朝气，热衷表达，不排斥电销和网络销售。

3、学习能力强，语言沟通能力较好。

4、喜欢挑战，有强烈的赚钱欲望;有想法有上进心，抗压能力强。

销售部经理岗位职责15

1、具有良好的沟通能力,能够寻找有效代理人或具有一定的代理人资源。

2、执行营销中心的销售政策，完成销售指标。

3、有效地指导和管理区域代理人，正确传递产品招商信息，完成产品售前、售后支持和疑难问题的.解决。

4、独立地组织产品知识(幻灯片)演讲活动、协助市场部举办区域的学术推广会议及市场调研活动。

5、定期总结客户情况上报，做好和客户沟通的记录，根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等;

6.依照公司相关规定定期提交各种报表及数据;

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