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【热门】培训计划模板六篇

时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，此时此刻我们需要开始制定一个计划。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编帮大家整理的培训计划6篇，欢迎阅读与收藏。

培训计划篇1

一、指导思想：

认真贯彻落实市、区委,教育局的会议精神，以学校教育为主阵地，遵循教育规律，加强教育研究，规范教育管理;以家庭教育、社区教育为两翼，积极创设良好的育人氛围和环境，努力办好家长学校，提高家庭教育水平，重视与家长同步同向的合作教育，加大宣传力度，提高家教质量和与学校合作教育的主动性、积极性、实效性，努力使学校与家庭教育一体化。

二、工作要点：

1、定时间、定内容，分别针对我校教师和学生家长进行培训。对家长进行家长学校专题讲座，传授家庭教育的基本知识，指导家长科学教子的方法。帮助家长提高思想认识，树立正确的家教观念，了解学校教育，与学校教师一起养育好孩子,提高家长学校的教育效果。对我校教师进行相关家庭教育的培训，以引领家长对学生进行正确的家庭教育。

2、加强家长委员会工作，召开家长委员座谈会，发挥家长委员会对学校全面工作的促进作用。

3、宣传以培养创新精神和实践能力为重点的素质教育，帮助家长更新教育观念，树立正确的育人观，明确为国教子的责任和义务。

4、建立一支专兼结合、功能互补、具有较高专业素养的家长学校教师队伍。

5、充分发挥优秀家长的示范、辐射作用，积极培养家长的先进典型。

三、工作措施

⑴、家长委员会管理扎实有效。本学期，我校将在上学期的基础上进一步成立家长委员会，召开家长委员会，进一步加强与委员们的联系，通过开展丰富多彩的活动，研究当前家庭教育，学校教育，社会教育的动态，商讨办好家长学校的措施和方案，收集并反映家长对学校工作的建议和意见，协调并参与学校管理，进一步提高管理的实效。

⑵、落实家长学校的上课时间。原则上每学期举行1~2次，每次上课时间不少于2小时。并有计划、有层次的开展活动。

⑶、精心挑选家长学校的上课教师。学校将精心挑选在教育教学方面有相当教学经验，并热心于教育科学的干部和教师担任家长学校的老师，保证师资质量，而且上课内容提前确定，认真备课，力求课上得精彩、实用，并形成系列化。

⑷、保证家长学校的学员的参与率。每次上课前一周以内，发出书面通知，并及时信息反馈，家长可提前请假或调休，保证出勤率。

⑸、采用多种形式，丰富家长学校的活动。

①、每学期初，根据学校工作安排及工作的连续性，周密制定好教学计划，做到有序实施。

②、按计划认真实施。能注意理论联系实际，通过座谈，问卷等方式来加强调查研究，进行客观分析，并将改进措施落实到以后的工作中去。

③、开展咨询服务，对家长提出的在家庭教育中遇到的疑难问题给予较好的解决或号召大家共同研讨，提高研究水平。

⑹、抓好理论学习，切实提高全体教师及家长的家教理论水平。

①、每一位家长学校的教师应不断学习新理论，了解新信息，掌握新知识，形成新观念，使我们的家庭教育指导工作具有时代性、前瞻性、科学性和实效性。

②、本学期，我们将组织家长学习有关专题内容，使家长了解当前家庭教育面临的新情况、新问题，明确新形势下家庭教育的重要性，了解当今的孩子有哪些迫切的需要，从而从孩子的需要出发，从家庭教育的实际出发，加强学习、更新教育观念，提高家庭教育的水平。

⑺、抓常规管理，切实提高家长学校的办学质量。

①、继续抓各项制度的落实，继续做好家长学校的常规工作，健全家长学校档案、奖励、考核、教学等各项制度。

②、丰富授课内容及活动形式，加强授课内容的针对性。为使家长学校的授课增强吸引力和实效性，本学期，从学生的需要、家长的需要出发丰富授课内容和活动形式。

四、培训活动时间安排

根据培训活动内容，每学期安排两次讲座。

五、具体培训活动内容安排

(一)班主任培训内容安排

1、班主任与心理健康教育(一)——xxx

2、班主任与心理健康教育(二)——xxx

3、班主任与心理健康教育(三)——xxx

4、班主任与心理健康教育(四)——xxx

5、班主任与心理健康教育(五)——xxx

6、班主任与心理健康教育(六)——xxx

(二)家长培训内容安排

1、青春期孩子六大需求——xxx

2、“好习惯”出一生习惯——xxx

3、由一则报道引出的反思——xxx

4、家长学校在学校教育中的地位和作用——xxx

5、家庭教育需要更新观念——xxx

6、《启迪心灵的钥匙——弟子规》——xxx

7、教子：父母是孩子的榜样——xxx

8、学习要有科学的方法——xxx

培训计划篇2

我校本期为了进一步提高教师实施素质教育的能力与水平，将更加深入地研究和探索校本培训的新形式和新方法，使校本培训在原有基础上又呈现出新的特点。在减轻教师过重负担，提高培训效率等方面有新的改善和提高。根据学校教师队伍的实际情况，现制定如下校本培训计划。

一、指导思想

校本培训以贯彻落实《XXXX中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》的精神为指导思想，造就一支品德高尚、观念新颖、业务精湛的师资队伍为目标，切实推进素质教育，培养创新人才。

二、主要目标

通过培训力争使本校教师具有以下素质：不断更新教育观念，使之符合创新教育和素质教育的要求；更新知识结构和能力结构，使之具有综合教育的能力和锐意创新的能力；进一步发展自己的个性特长，使之具有鲜明的教育、教学个性，并创出自己的教育、教学风格和特色；进一步拓宽科学文化视野，掌握现代教育技术，提高课堂教学效益，进一步提高理论功底和科研能力，使之成为学科骨干，为教师的成长和成功铺设方便之路。培训以抓师德、抓教改、抓科研为主要途径，引导青年教师拔尖，促进青年教师成名。同时逐步构建校本培训模式，形成校本培训体系，建立校本培训机制，使校本培训逐步科学化、规范化、系列化。

三、具体措施和实施计划

（一）加强理论学习，提高师德修养，更新教育观念。

提高教师的理论水平，培养教师的崇高师德，使教师敬业、勤业、精业，从而形成一支踏实工作、乐于奉献的教师队伍是校本培训的重要内容。

（二）立足校本，切实抓好岗位培训。

1．进一步加强现代教育技术培训。

现代社会的发展是信息更新的发展，教育的发展也需要我们教师更新教育观念，并能把现代教育技术应用到课堂教学中，丰富课堂教学手段，拓宽学生的知识视野，以提高课堂教学效益。结合上级教育行政部门的要求，我校对在职教师进行了新一轮的现代教育技术培训，并基本上拿到了计算机等级考试高级证。本学期我校将继续进行校现代教育技术的培训，其主要内容：

（1）继续深入学习课件制作，逐步使我校教师人人都具备较高的课件制作水平；

（2）熟悉网页制作，初步了解网络环境下的人机交互式教学，并推出五堂此类教研课。

2．狠抓岗位培训，以“赛”育人。

（1）开展师徒结对活动，为从教三年以内的教师聘请教育教学经验丰富的教师担任师傅，并对师徒提出各自的具体要求，签订好师徒合同，制定好实施方案，学期结束由教研部门组织考核。培训内容：教学常规（如何备课，如何上课，如何说课，如何评课）、教材教法的学习及班级管理工作（如何做好班主任，如何做好学生思想教育工作）。从而加快我校青年教师的成长，真正达到“一年适应，三年成熟，五年成为骨干”的总体目标，为学校培养一支年富力强的教师生力军，使教师队伍和我校的发展同步前进。

（2）以“赛”育人：组织教师开展各类教育教学业务技能的竞赛活动，立足岗位，以赛促研，以赛“练”人，以“赛”育人。优秀课评比、优秀论文或经验总结评比、优秀个案分析评比等活动，以活动促进教师业务技能与水平的提高。

（3）着力造就名师。精心打造通往名师之路是校本培训的重要内容之一。目前，学校有一批具有一定教育教学经验的中青年教师，学校将为这批教师搭建舞台，铺设通往名师之路，以造就一批名师，由名师带动一批青年教师，形成良性循环，提高教师队伍的整体素质。其主要途径：立足岗位，开展各类竞赛与评比活动；鼓励并倡导自学与进修；评选出我校第一批“学科带头人”。

（4）开展对外交流。校际交流活动是校本培训的重要途径之一。学校将积极开展校际交流活动，学习他校先进经验，充实丰富培训的内容和形式。

（三）逐步构建校本培训机制。

校本培训是一项长期而艰巨的工作。要使这项工作逐步走向科学化、规范化、系列化就必须在实践中逐步探索，积累经验，不断调整，充实内容，逐步建立校本培训的体系，构建校本培训机制。为此，拟做好以下几项工作。

（1）成立培训领导小组，负责校本培训计划的制定与实施。（领导小组成员由主管教学的副校长、教研主任以及四名教研组长组成。）

（2）各项培训统筹安排，统一协调，列出培训对象、内容、时间、形式，及早公布，使培训明确有序，进展顺利。

（3）培训人员要加强学习，不断提高自己的教学水平。培训前要制定培训计划，上交教导处审核。内容包括培训的目标、措施、时间及具体内容。

（4）建立考核与奖惩制度，以调动教师的积极性，实行过程监控，结果考核。考核结果纳入教师业务考核内容。

培训计划篇3

一、情况分析:

1．本学期拔节班共有成员13名，除了原先的12名学员外，还有一名学员周燕是由萌芽班转入。成员多为大专文凭，有了1至2年的工作经验，充满朝气，是幼儿园的一支生力军。

2．上学期的自弹自唱活动开展较顺利，每位学员都能够认真对待，并且及时回琴，多数学员已经能够达到弹唱连贯的要求，但也有个别教师由于基础较弱，顾了弹就顾不了唱，伴奏简单，需要付出更多的努力。

3．学员的自主学习习惯不强，对于自己的目标不明确。

二、目标及具体措施

目标

1：提升德性修养

关键词：合理定位

作为一名幼儿教师，首先必须为自己进行合理定位，要明确我的角色是什么？作为一名幼儿园的年轻教师，我应该做什么？怎么做？如果是班主任，我又应该怎么做？本学期，将通过座谈的方式，帮助每位学员明确自己的价值，并为自己合理定位。

关键词：确立信念

在为自己合理定位后，还必须确立信念，要明确自己的目标是什么？为了达到目标，又应该从哪些方面进行努力？如果找不到自己的目标，就要寻求师傅的指引，并在确立信念后付诸实践。

目标2：

优化知识结构

关键词：学科教学法

虽说拔节班的学员都已经有了教学经验，但是她们一直接触的都是整合教学，从未尝试过分科教学，对于每个学科的基本概念及教学方法缺乏认知，不知道每个领域的活动该怎么上，因此，本学期，我们将从五大领域入手，让学员掌握每个领域的学科范式，并且尝试运用。

关键词：必读书目

扎实的教育科学基础知识是必不可少的，因此，本学期我们将《教育学》、《心理学》及《卫生学》作为我们的必读书目，请教师们进行自学，并且通过笔试的方式检验学员们的自学成果。

目标3：

培养专业技能

关键词：说

这里的“说”主要是指教师讲故事的能力，讲述者的讲述技能直接影响到故事的生动程度及幼儿的喜爱程度。为了让我们的学员掌握讲故事的技巧，尝试用生动的语言来讲述故事，我们决定创设小小广播台，每周一、三、五中午的10:45——10:55，通过广播向全园幼儿讲述故事，每人每月轮到一次（3月和5月），每次讲述故事2个。学员不仅要能够熟练、生动地讲述故事，还要学会提出针对性的问题，与幼儿产生互动，以此来提高学员的组织能力。

关键词：画

对于幼儿园教师来说，简笔画是最实用的，因此，本学期我们将会从简笔画入手，通过自学、讲座、交流、实践的方式，使每位学员都能够掌握一些常见动物的动态，为我们的教学所服务。具体安排如下：

动物名称3月4月5月6月虎鼠每种动物画4种形象讲座、交流动物形态默写根据提供的故事进行简笔画狗马狼羊兔猴牛猪

关键词：舞

舞蹈是教师必须掌握的基本功之一，本学期我们除了学习一些基本的舞步及幼儿舞蹈外，将从民族舞蹈开始，采用互教互学的方式掌握多个民族舞种，两个教师一组编排一个民族舞，其余教师学习，以此来提升自己的艺术修养，本学期主要突破6种类型的民族舞蹈。

关键词：弹

本学期将设立两个阶段的回琴曲目，第一阶段为自由式伴奏曲目，第二阶段为规定式伴奏曲目，每个阶段10首曲子，学员必须首首过关，完成第一阶段后再进行第二阶段的练习。回琴采用定期自由制，即班主任规定期限，学员在规定期限内根据自己的练习情况预约时间，如未在规定时间内过关，将影响考核成绩。

关键词：唱

“唱”是幼儿教师的另一项技能，本学期不仅在弹琴的时候要求教师自弹自唱，还会搭建一个平台，让每位教师都有机会一展歌喉，并学会清唱。

目标4：

实现专业成长

关键词：反思

教师的成长除了依靠外界力量外，更重要的是自己的思想意识，只有从思想上引起足够的重视，才能将学到的知识进行内化。只有经过不断地反思，才能将别人的东西据为己用。反思是教师的一种专业技能，只有学会反思，才能在专业的道路上成长。本学期，将要求学员对每次培训班活动进行反思，并且以书面的形式呈现，以此来提高教师的反思能力，同时提升培训班的培训质量。

培训计划篇4

一、指导思想：

为了加快幼儿园素质教育进程，提高全体老师，特别是青年老师实施素质教育的能力水平，我县把老师培养的工作当作一项重要战略任务来抓，努力使老师了解前沿理论动态，拓展新的教育基础理论，扩大人文与科学领域知识面，学习并掌握最新的幼儿教育研究成果，研究学前教育教学活动的规律，增强专业技能。形成园本化的课程特色和自身教育教学专长。

二、培养目标和任务：

结合《幼儿园指导纲要》，从实施素质教育的目标出发，更新教育观念，加强对教育新理论，新知识的学习，通过多种途径使老师迅速成长成熟起来。通过一年的培训，力争使每位老师在政治思想、师德修养、业务素质和教学育人的实际工作能力方面达到合格水平。在此基础上，培养一批有较高的理论与实践能力的骨干老师队伍。

三、培养对象：

全县幼教工作人员，坚持政治上高标准，严要求；业务上压担子、放手使用；生活上热情关怀，为他们成长创造良好的条件，促使他们上一个台阶。

四、具体工作措施：

（一）加强全体老师的思想建设，把师德修养放在首位。

组织全体老师学习《规程》、《纲要》、《幼儿园管理规范》、《幼儿老师行为规范》等教育、德育纲领性文件，学习先进的教育理论，学习心理健康知识等，用正确的思想和理念激励老师树立正确的世界观、人生观、价值观、培养教书育人，为人师表，敬业爱幼，安心于自己的教育教学岗位的思想观念。

（二）通过以老带新结队子，提高青年老师的业务素质。

老师专业知识、教学技能、教学艺术等方面的水平和能力是做好老师工作的基础。提高教育教学质量，首先要提高老师的素质，因此，我们把青年老师的业务能力作为培训重点。

在培训中，将用“以老带新，以优带新，以学促新”等方式，牵动老师队伍业务素质的整体提高。开展“师徒结对”试点工作，签定“师徒结对”协议，用互帮互助，共同成长的方式发展老师队伍。我们将通过骨干老师对青年老师的跟踪培训，即指导备课——听课——评课——总结等环节，推进青年老师的业务水平不断提高。

（三）加强教科研培训，提高教科研能力。

鼓励老师积极参与教育科研，引导老师结合自身的教育教学工作实际，开展教科研活动，展开教育教学的研究，学期结束围绕这一方面撰写论文和教学心得。

（四）狠抓教学常规，在备课与上课、听课与评课等方面着重指导。

（五）做好其他人员的岗位培训工作。

后勤组做好保健医生、保育员、厨房工作人员的在岗培训工作，紧紧围绕教育教学中心工作，将提高服务质量，服务态度，服务水平作为重点，力争使人员素质得到提升。

五、月份工作安排（主要安排培训内容）

2月

制定新学期幼儿老师培训活动计划

3月

组织幼儿老师优质课展评，

培训老师如何组织教育活动，备课、上课、评课。

指导青年老师活动（听课、评课）

走出去、请进来教学观摩活动。

4月

幼教校长、园长培训

5月

幼儿老师舞蹈培训

6月

幼儿老师业务培训

7月

幼儿老师活动设计、论文评比。

8月

参加市暑期教科研培训

9月

保健医生、保育员、厨房工作人员的在岗培训

专家讲座或外出参观学习。

10月

幼儿老师技能技巧比赛

11月

骨干老师、学科带头人开展教学观摩活动

12月

老师教学心得交流。

培训计划篇5

一、指导思想

坚持以“预防为主”的工作方针，牢固树立“健康第一”的观念，认真贯彻落实《幼儿园卫生工作条例》、《传染病防治法》、《食品卫生法》、《公共场所卫生管理条例》等相关法律法规，规范幼儿园卫生、健康教育工作，加强幼儿常见病和传染病防治力度，努力提高幼儿健康水平。

二、主要工作目标

1、杜绝集体食物中毒事件发生。

2、幼儿园卫生创建工作再创佳绩，得分99分以上。

3、加大健康知识宣传力度，健康教育开课率达100%，幼儿健康知识考核知晓率达100%。

4、幼儿年度健康体检率达100%。

5、及时控制园内传染病疫情，杜绝二代病例出现。

三、具体措施

1、加强健康教育工作。

（1）上好健康教育课：严格执行国家标准，全面按照“五有要求”（有专职教师、有课表、幼儿有读本、老师有教案、期末有评价）上好健康教育课。健康教师要认真备课，写好教案。

（2）开展好健康教育传播活动：各种健康教育宣传活动要根据时间安排组织好，如开学第一周是“防近宣传周”，我们就大力宣传“防近”的知识和重要性，要用多种形势、板报、宣传窗、广播、电视、讲座等。3月15日至4月15日的“卫生宣传月”活动、“5·20”营养日活动、“9·20”爱牙日活动、“12·1”艾滋病防治宣传日专题宣传活动。

2、加强幼儿园卫生工作

（1）规范管理幼儿园卫生：建立健全卫生管理制度，责任到班、到人，制定年度及学期工作计划，按时完成各项工作任务。

（2）做好卫生健教工作资料的整理：对相关文件资料要及时收集、整理、分类归档，做到建档项目齐全、内容准确无误。

3、做好常见病防治工作

严格按照有关要求开展“六病”防治工作，重点做好近视、沙眼、龋齿和肠道蠕虫病防治工作，落实好监测和防治手段。

4、传染病控制工作

要积极配合疾病控制中心抓好传染病监测控制，落实好幼儿园消毒、杀虫、灭鼠和注射相关疫苗等预防措施，建立有效免疫屏障。如发生疑似传染病疫情，应立即向县疾病控制中心和上级主管部门报告，以便及时调查处理。

5、幼儿年度健康体检工作

要保证幼儿体检质量，要确保幼儿参检率达100%，体检后，及时向家长反馈幼儿体检情况，写出分析报告，相关资料汇入幼儿健康档案。体检工作后半月内将体检统计分析上报市妇保所。

培训计划篇6

尊敬的董事长及夫人、各位领导、各位同仁：

大家好！

龙含宝珠辞旧岁蛇吐瑞气贺新春。转眼间一年又过去了,在这辞旧迎新之际，我们XX全体员工欢聚一堂，共同回顾 xx 年工作，展望新年寄予我们的希望。让我们总结经验，发扬优点，找出问题，以利再战。借此机会，首先向大家致以新春问候，祝大家新年愉快，生活祥和，身体健康!

过去的一年，对于XX来说，是极其不平凡的一年。是XX发展壮大的一年，由2家门店在一年增加至10家门店，这是一个大的跨越但也是一个巨大的挑战，门店跨区大、人力资源匮乏、人员专业水平较差、制度不完善、岗位不清晰，极其不易。经过三百六十多个日日夜夜的打拼，我们按照董事长既定的战略步骤迈出了坚实的步伐，在调整公司管理机构方面取得了关键的成效，为明年大发展打下了基础。今天，我们可以自豪的讲xx，我们平稳过渡了！概括讲，主要是解决了三个问题、初步完成了五件大事：

一、解决的三个问题

第一：找准了企业定位，打造最具专业的慢性病用药连锁药房。

药房多元化发展导致药店的经营概念越来越不清晰，可以肯定，专业药房一定是未来连锁发展的模式，因此，我们确立了以慢性病为核心的企业定位模式。

第二：找准了企业的核心竞争力，以人才为根本，以标准化建设为基础，立足于最具专业化健康服务。

通过20xx年的磨砺，我们成长了很多，也成熟了很多。XX人只有团结一心，刻苦工作，一心一意谋求企业发展，增加员工收入，过上越来越好的幸福生活，提供健康服务，为人类幸福生活保驾护航。才是我们公司追求的最终目标。

第三：提炼了企业的营销模式，深化了会员营销的核心作用。通过一年的努力，我们在营销模式的提炼上，做到以节假日例行促销为基础，以联动营销为契机，以品类营销为“抗凝剂”，使公司的营销模式得以稳固和发展。

二、初步完成的五件大事

第一就是我们制定及完善了公司制度和流程体系，主要包括：门店管理制度、商品管理制度、员工考勤制度、培训管理制度、巡店及流动红旗评比制度、店长及片区经理职责等等。

第二是明确了公司各部门岗位职责，评选了门店店长，并颁布了门店各岗位职责，营运中心成立了门店管理部划分了两个区域分别由两个区域经理管理。公司实现了层级管理，进一步完善了公司的管理和运行。

第三是成功实现了《薪酬管理制度》，鼓励先进，打造了多劳多得的薪酬模式，力求让全体员工与公司共同发展，为公司的发展刻下不可磨灭的印记。

第四是确立了员工培训和考试模式，通过日常培训、周主题多方面的`培训提升员工的素质。第五是提炼了营销模式，以每月6天会员日促销活动为主体，（主题、节假日、店庆等）大型促销活动为动力，商品买赠及小礼品赠送做细节，社区公益活动为拓展方式。通过多种方式丰富我们的营销手段。

回顾20xx年，XX坚持不懈，始终坚持以人为本，专业服务带动公司发展，今年新增门店8家。这是公司正确决策的结果，是全体XX员工激情与汗水的结果。

刚才讲的是以往成绩方面的总结，但是，回顾xx年，我们依然还是有很多地方做的不够。首先，还是我们各部门工作态度严谨性不够，计划性不强，执行力不到位。

第二是监督落实还比较欠缺。随着公司规模的不断扩大，监督落实工作没有同步加强。第三是我们的员工队伍建设太慢，跟不上企业发展的步伐，整体员工队伍素质要有待提高。第四是对系统运用太少，系统不完善，不能有效的通过系统提升管理水平。

明年，我们将总结过去，全力以赴，将公司管理水平和业绩更上新的台阶：

一、继续强化和完善制度体系，练好内功。

（1）狠抓制度和流程建设：每三个月对现有制度、流程、进行修订完善，逐步完善内部激励机制，体现“按绩取酬”、“多劳多得”的分配原则；完成新开门店的筹建流程表和新店开业促销

流程表，搭建基本的制度和流程体系，为标准化建设做好准备工作。

（2）完善考核机制，建立各部门、各岗位考核指标，考核明晰有可操作性，真正做到人人有事做，事事有人做。

（3）细抓行政管理：建立健全各项基础台账、电子文档和各类定制文档。收发文登记、档案保管、工章使用登记等；对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册，规范公司管理体系。

（4）实抓安全工作：连锁门店众多，分布面广，安全工作丝毫不能松懈。一是健全安全制度，出台“安全运营规范”；二是配齐配全安全器材，如报警器、灭火机等；三是养成好习惯离店时关水、关电、关好门窗；四是对收银款的安全管理不能放松，要及时存款，按要求做好登记交班。五是排查安全隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大安全事故。

二、发挥软件优势，臵换或升级软件管理系统

软件管理是现代化管理手段的基本标志，在xx的软件升级中未达成预期的效果，为此，明年我们将着手系统的全面建设，优化系统管理的程序和功能，提升系统的稳定性，提高办事效率。

三、打造全方位的营销体系

1、继续巩固本年度会员日和亲情服务日的促销模式，将例行促销、联动促销、品类营销有机结合起来，相辅相成，做到日日有促销，月月有惊喜；

2、强调单店的自主功能，结合单店的市场环境以单店为基础开展促销活动；

3、量化品类营销的细节，做到以周为单位，每周更换促销主题，让消费者感觉到促销不断，活动不断，进而培养消费者的消费习惯。

四、构建质量体系，为企业长远健康发展保驾护航

为公司长远发展，质量体系的建设是势在必行的，年后，我们将着重质量体系的建设，为企业搭建防火墙，也为日后加盟店的大力发展提供质量堡垒，为企业发展和壮大打下坚实基础，主要内容包括：

1、组织各店长及总部开展《GSP管理》的专题学习，让管理层明确质量管理的内涵；

2、以门店为单位深入学习GSP内涵，严格按照GSP要求操作；

3、根据规范性质量制度、程序、职责、常用表格结合XX实际情况进行修订，汇编XX自己

的质量服务标准。

五、量化会员服务标准，进一步扩大会员营销

会员一定是企业赖以生存和发展的主力军，在xx的基础上，xx明年还要进一步强调会员的积极性和重要性，xx明年我们主要从以下几个方面开展：

1、明确会员的主力军作用，做全员动员；

2、以门店为单位，量化会员卡的办理数量；

3、强化会员权益，让会员成为企业文化的宣传者；

4、建立短信平台，通过短信营销建立与顾客的互动；

5、用代金卷作为一种工具，铺天盖地的刺激会员消费。

六、坚持“一会一评一考”，即店长会、流动红旗评比和全员绩效考核

一会一评一考是企业对总部和门店管理的核心，这一模式已经得到充分的论证是有效的，xx明年，我们一定要很好的坚持，每月做到在规定的时间召开店长会，不定期的完成流动红旗检查，将业绩作为第一目标，强调没有业绩就没有发言权，少谈苦劳，多谈功劳，少找借口，多找方法，少去抱怨，多想办法。

七、深入开展培训工作，打造学习型企业和学习型队伍

1、xx年为我们的培训解决了一个定位的问题，即“怎么做”的问题，也就是到底是雪中送炭还是锦上添花的问题。xx明年我们将培训作为XX发展的第二个核心竞争力，即将培训定位为“雪中送炭”。首先，我们将量化培训标准，并适时调整培训计划和内容，在动态中解决问题，在学习中解决问题。其次，将周主题培训习惯化，每周都有知识点，养成员工爱学习的习惯。

2、针对行业流动性大的特点，公司计划在xx明年重点加强公司员工队伍建设，一方面，引进和储备新鲜血液，到大中院校引进专业医药人才充斥我们的队伍，为XX增加新的血液。另一方面，加强对内部员工队伍不间断进行系统性、针对性、实战性的专业培训，对优秀员工安排去专业机构进行培训学习和深造。

八、打造有竞争力的品类模式，不失时机的发展加盟店，实现品牌加盟

品类模式直接决定了未来的发展模式，良好健康的品类管理不仅能提升门店的销售，还能有效减少库存储备，降低报损报废，同时，为发展加盟店打下坚实基础，在这里，我想重点强调一下，加盟店的拓展将在xx明年开展工作，能否发展或者说能否发展健康，我觉得有五个因素，其一是品类、其二是培训、其三是管理、其四是质量、其五是营销，有了这五者，我们便能运筹帷幄。有人可能会认为为什么把营销放在最后，这一点我们以后再解说，有一点是肯定的，加盟一定是加盟你的商品和盈利模式，而商品是放在第一位的。为此，xx明年，我们将做如下几点：

1、遴选和确定公司的商品目录，进而优化和调整现有门店商品目录；

2、搭建采购配送体系，采取FTP模式，即大型物流配送企业加终端配送加特殊采购的模式，充分保证门店的配送率；

3、起草加盟合同，主动洽谈意向客户，完成10家加盟任务。

九、有计划有步骤的实现企业业绩指标

各位同仁，我们需要勇气、胆略和意识。我们需要自强不息、拼搏进取，我们需要更多的学习，增加知识储备；需要创新，不断突破陈规；需要实干，把目标落实于行动中；需要高效，快速反应，抓住一切机遇发展自己；需要团结，全体XX人拧成一股绳，同心同德，和衷共济，为了XX辉煌灿烂的明天一并努力奋斗。

最后，祝大家新年快乐，家庭幸福！

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