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特价房活动方案

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特价房活动方案

为了确保事情或工作扎实开展，就不得不需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的特价房活动方案，希望能够帮助到大家。

特价房活动方案1

一、活动意义

1、吸引购房者目光

根据售房楼一周的销售情况和客户来访量统计来看，市场有所冷淡。一是客户来访量少（一天3组左右），二是客户对我司项目价格存在较大的抗性；三是我司项目与丁家其它项目价格相差太大，心里接受度差。基于以上原因分析，为了吸引购房者目光，给置业顾问更多的洽谈机会，加快销售进度，特借换季时机推出特价房吸引购房群体，到时将推出珍藏户型10套（实际7套）和20套电梯特价房（实际12套，电梯一楼）。

2、成交量上升

当前丁家和建龙存在部分拆迁户购房群体，据销售部调查分析，每个人补贴在6万元左右，据此推算，我司项目针对的目标客户群体（中高端收入客户）数量占拆迁户总家庭数15%左右。对此我们将采取团购优惠活动的方式来提高成交量，达到尽快回笼资金的.目的。团购优惠有聚合作用，对拆迁户进行精准营销，让客户去寻找客户。

3、购房者获得心动的实惠

按照客户的购买行为从心理学上分析可知，我司项目成交的客户都有这样共同的特征，一是求实用（重视使用价值、实际效用、内在质量等，例如：采光、通风、户型大小等），购买动机主要是居家自住，另一个非常关心的问题就是价格。价格在购房者心中占有很重要的地位，尤其在区县。对此想通过让利来提高成交量。

我司二期项目存在不足这处：一是户型设置偏大（尤其荷花苑），造成总房款高，二是电梯房价格定价高，客户心理难以接受。正是由于这些不足之处使得销售进度难以推进，所以销售部建议采用让利促销方式让购房者获得心动的实惠。

二、活动主题：《换季换新房》

三、活动时间：20xx年4月1日至20xx年7月31日四、活动宣传：

对丁家及周边乡镇采取“一对二”的巡展方案（具体安排见巡展表）（一个月两次）：

①对咨询人员进行讲解；②沿街派发楼书和DM单、扫楼。

2)对石娅村和莲花村进行登门拜访和户户派发楼书和DM单的宣传方式；

3)在拆迁动员大会上我们将进行派发楼书和DM单和讲解方式宣传。

4)在项目所在地大门处，拉横幅宣传特价房促销活动。具体楼书宣传内容见《中期楼书设计方案（四开本）》

五、活动优惠组合：团购优惠：

换季换新房大型团购优惠活动

畅享三重惊喜优惠

（具体活动咨询销售部）

一重惊喜：团购5套以上每户返现20xx元团购8套以上每户返现3000元团购10套以上每户返现4000元

二重惊喜：所有以团购形式的购房者都赠送1年物业管理费

三重惊喜：免装饰公司装修设计费和管理费及元装修

优惠（110㎡以下除外）。注：物业管理费赠送采用《物业管理费确认书》，加盖重庆安嘉林公章方为有效。

特价房：

珍藏户型10套

净房价1480元/㎡

20套电梯特价房

一口价1520元/㎡

珍藏户型：指一期余下的三套；

电梯特价房：指荷花苑一楼，共计12套。

具体优惠措施由开发商审核同意后执行，并出示公司公告，以免在促销活动中有老客户存在降价挣议，确保团购活动顺利进行。

特价房活动方案2

十月工作函

为了配合特价房销售，深入市场，把信息及时传达出去，考虑采取如下形式相结合：

1、现场悬挂商铺特惠房条幅（三幅）；

2、市场信息普及，做一期短信推广（话费150元/月，年龄30岁以上）；

3、户外DM单张同时派发（需要辅助人力3名，预估20xx份/天）；

4、前期已交定金关系户望甲方尽早给予具体解决方案（最迟不超过15日）；

备注：

1、预计时间日全部到位；

2、所需物品望公司给予配合；

3、如若市场反应良好，将持续进行，阶段性、分批推出特价房。

祥和苑项目：李慧20xx年10月10日

费用预算

一、条幅制作

1、布幅：元/米

2、长度：10米/幅

3、费用：3幅x10米x元=105元

二、短信推广

客户群要求：

1、年龄30岁以上

2、话费消费150元/月

3、长垣县

费用预算如下：

1、短信元/条

2、符合条件的预计名

3、费用条x元=2167（元）

三、人员费用预算

1、人数：3名

2、派发天数：7天

3、费用：35元x3人x7天=735元

四、费用预算总合计：

105+2167+735=3007元

祥和苑项目：李慧

20xx年10月10日

特价房申请书

为了更好的促进销售，保证项目尽快回笼资金，针对户型不理想，位置较偏的商铺，特在国庆节期间推出特价商铺4套，具体房源如下：

305 ㎡（7160元）306 ㎡（7360元）405 ㎡（6760元）406 ㎡（7360元）

具体政策如下：

1、单价让利500元/M2；（针对一次性且一个月内付清全款者）

2、总价让利10万元/套（200㎡以上）；（针对分期付款者）

3、现有优惠方式不变；

付款方式：一次性

分期（1、自购房之日起，最迟至小区交房前；2、首其付款不得低于总房款的50%）

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