标题 | 清明节促销方案 |
范文 | 清明节促销方案 为了确保工作或事情有序地进行,时常需要预先制定方案,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?下面是小编为大家整理的清明节促销方案,希望对大家有所帮助。 清明节促销方案 篇1活动分析:今年清明是4月4日,正好是星期五,估计可能放假3天,清明时节同样也是郊游、踏青、休闲、亲友聚会、户外运动的好时机,(郊游、采野菜、野餐、自驾游……)都将成为人们热衷的活动,大家到郊外扫墓踏青,总要带上些吃的、用的。户外用品的商品备货尤为重要。 一、活动时间: 4月3日(周四)———4月5日(周六)五 二、活动主题: 清明“踏青节”———“春游踏青”、“出游好时光” 三、活动内容: 活动一:清明·踏青节———“春游踏青”满100送15元购物券 活动期间,凡在xx购穿着类、百货类商品满100元,送15元购物券,满200元送30元购物券,化妆品满200元送15元购物券,以此类推。 1、购物券只限活动期间使用,全楼通用,过期作废。 2、超市及明示商品不参加本次活动。 特邀荣事达、容声、九阳、格兰仕四大品牌厂家为您现场演示使用方法,讲解相关知识。美的、苏泊尔、爱德等系列电磁炉、电饭锅、电压力锅超低价火爆热卖! 清明踏青节主推特价商品: 羊毛衫全场5折起,金盾服饰部分5折起; 中国女装十大品牌“迪丝平”入驻xx,全场88折火爆热卖! 推出特价、超低价商品,雷马T恤68元/件;柏维娅小衫35元/件;柏菲春款小衫25元/件;女休闲运动衫19元、29元、39元/件;金蜓T恤39元/件;布森T恤35元、45元/件;皇宝西服138元/套; 童装新款全新登场,并推出一系列特价服饰,运动裤18元/条,衬衫16元/件,T恤10元/件。 活动二:清明·踏青节———休闲运动服饰特卖会 活动期间,奈克、以纯、森马、美特斯邦威等名品新款全新上市!xx运动休闲城推出百款休闲装、旅游装特卖会!奈克部分6折起,哈尔佳运动裤39元/条,万杰隆运动裤59元/条,麦迪雅运动服78元、88元/套火爆热卖! 活动三:清明·踏青节———郊游用品展销特卖会 活动期间,推出郊游用品、休闲食品展销会,四楼新款数码相机全县最低价热卖,部分成本价热卖三天,尼康数码相机特价1080元/部。 超市蛋糕、熟食、面食每天推出几款商品7折热卖,红皮鸡蛋不定时全县最低价销售,大米1.39元特卖。 超市百货类商品满158元,送2.5kg大米一袋。 柔影卫生纸原价20.50元,现价16.90元。 格雅名表全场8折,头饰0.10元起抢购! 活动四:清明·踏青节———旅游鞋特卖会第二波———千双名品旅游鞋39元起 活动期间,xx鞋城将推出千双旅游鞋、名品新鞋特卖会第二波,特价39元起售,特价单鞋、布鞋10元热卖。康奈、红蜻蜓、飞驼、仙妮特等部分男女单鞋断码处理6折起! 童鞋新款全新上市,并推出特价凉鞋29元、35元、39元热卖。 活动四:清明·踏青节———游乐玩·xx投色子赢鸡蛋 清明节吃鸡蛋,xx精心为您准备10000只鸡蛋等你来,活动期间,在二楼中厅推出投色子,赢鸡蛋活动,顾客单票购满30元以上,可投色子一次,满60元投二次,满90元投三次,最多投三次,根据投出色子的点数,赢取清明节鸡蛋。 四、广告宣传: 1、电视台字幕广告、飞字广告 2、气象局字幕广告 3、卖场看板、吊挂等(“走!踏青去!”……) 4、楼前大看板、跨路彩虹拱门 5、彩色传单(10000份,员工自行发放)或晨鸿信息(15000份,随大众日报发行) 6、主要通道地贴......(略) 清明节促销方案 篇2清明节作为国家的法定节假日,为广大市民敞开了放假的大门。如何利用清明促销来提升客流,扩大销售,是本次促销的关键。 一、思路 商场针对清明节搞促销,很难找到一个合适的切入点,但可以结合春天的来临以及春装的全面上市间接举行商品促销。 二、促销主题 草长莺飞四月天欢腾购物送“纸鸢” 三、活动时间 4月4日—6日(共三天) 四、活动内容 1、凡活动期间当日购物累计满100元的顾客,凭小票可到一楼服务台加2元领取风筝一只;当日购物累计满300元的顾客,凭小票加5元可领取碳塑风筝一只(领完为止)。 2、考虑到正值春装的销售旺季,故不要求各个柜组统一折扣销售。各柜组可根据自身情况,合理安排促销活动,需打折的品牌由各事业部提前安排并布置好促销气氛。 五、布置 室外布置集中在正门口玻璃,好利来西边广告位,两个偏门及二门口。主要以本次活动内容为主,3月25日前布置。 室内布置主要利用一楼中厅吊顶到总服务台上方,悬挂各式各样的风筝,给顾客选择的同时突出春的气息以及渲染促销氛围。3月25日前布置到位。 六、宣传 宣传媒体仍以报纸或者电视为主,4月3日刊登1/4广告一期。同时利用短信群发扩大宣传面和影响力。 七、预算 报纸广告 短信群发 电视广告 室内布置 风筝购量 清明节促销方案 篇3一、营销环境分析 1、人口环境: 四月份,各工业区的人口基本上稳定,人们的生活也恢复了往日平常的秩序。清明节里有三天假期,消费人口会比平时多些。 2、自然环境: 雨水天气较多,对零售有些不利影响。 3、清明节的'文化习俗: 清明节的传统习俗有:禁火,寒食,扫墓,踏青,荡秋千,蹴鞠,打马球,插柳等。其中大部分的习俗已经没人尊从,只有扫墓一个风俗还在流行。本地人会上山扫墓,外来工只有出去踏青了。 二、市场需求特点 1、季节性的需求特征: (1)、外来工人生活基本稳定,对早餐食品、清洁用品、家杂的需求逐渐高涨。 (2)、春装、雨伞正是销售旺季。 2、节日消费特征: 祭祀用品、外出旅游用品有一定销量。族人团聚会带来烟酒、蔬果的消费上涨。 3、洪梅店属于商住混合区,有稳定的居民,也有不少的流动人口,节日消费和冲动性消费会较强劲。其它分店主要以工业区人口为主,节日商品的消费偏低。 4、目标对象:核心商圈内的本地人(家庭),外来工(单身)。 5、促销策略: (1)用DM广告、POP拉动顾客。 (2)文艺晚会,带动人气。 (3)竞赛有奖。 6、促销目标: (1)提升销售额,较节前上升25%(按活动期3天统计)。 (2)树立“华生”品牌形象。 (3)带旺商场人气。 三、促销方案: 时间:4月4日——6日(共3天) 地点:共联店、洪梅店、大岭山店、丰泰店、树田店。共5店。 主题:清明时节,祭祖踏青 商品、价格、陈列策略: (1)、主题商品:散装糕点,祭祀用品,烟酒,果篮。果篮的包装与春节礼篮的包装一样,每个果篮取一个吉祥的名字:红红火火,大吉大利,吉祥如意,吉星高照等,价格以18元、28元、38元、48元、58元、68元为宜,请水果专柜准备好商品并做好陈列。祭祀用品最好堆头陈列,并做好气氛布置,或者与外面的专卖商联系,我们作中介,只拿取中介费,商品在专卖商处去拿。凉菜——设清明节禁火寒食习俗服务专区,要有气氛布置,要求专柜做好商品陈列与特价。 (2)季节商品:早餐食品、清洁用品、家杂等多做特价,让利顾客,刺激需求。 (3)活动内容: 活动一:“清明思祖、华生有礼免费送”文艺晚会 (1)时间:4月4日晚7:00——9:00 (2)地点:华生户外广场 (3)演出:华生艺术团 活动二:拍球争王有大奖 (1)时间:4月4日至6日上午10点至下午5点。 (2)地点:华生户外广场(如遇雨天则转到店内空旷处)。 (3)活动细则: A、在4月4日至6日三天内,凡在我店购物一次性金额满18元以上者,凭当日 有效电脑小票到竞赛处填写登记表后参加活动,10分钟内,用手拍打篮球,数量多者胜出。在拍球开始后,要球不离手,不能中断,如果中断,即结束比赛,以当次拍球数量计算。每天共产生一等奖5名(前5名)、二等奖10名(前6至15名)、三等奖20名(前16至35名),鼓励奖500名(第36名起)。获胜者均在当日下午5:30公布(鼓励奖不公布),凭参赛之电脑小票领取奖品。一、二、三等奖如有并列名次,人数超过规定之奖励名额,须再进行竞赛,直到决出胜负为止(如果并列名次之人数没有超过规定名额,则不必再进行比赛)。单独收银之专柜不参与此活动。 B、奖品设置: 一等奖:金盘香花生调和油(1.8升)1瓶,价值30元,每天5瓶,共15瓶。 二等奖:索芙特洗发露(200ml)1瓶,价值20元,每天10瓶,共30瓶。 三等奖:华生毛巾(2条装),价值10元,每天20套,共60套。 鼓励奖:凡是参赛后未获得一、二、三等奖者,均可领取手帕纸1包。每天500包,共1500包。 获胜者必须在4月6日下午7:30前把奖品领走,逾期不领者,视为自动弃权。 如果奖品有改动,以现场实物为准。 本次活动之最终解释权归华生购物广场所有。 四、广告宣传 A、DM广告: 开本及页数:大度16开8个P。 材料及工艺:105双铜,骑马订。 印数:每店5000本,共25000本。 单品数:140个。具体见“0805DM商品分配表”。 商品特价期:4月2日——16日,共15天。 服务:送货到分店。4月1日上午12:00前要到货。 派发:一是竞争店周边;二是本店周边居民区、商业区;三是收银台派发;四是工厂门前。选择工人下班时间或人流较多时派发。 单价及费用:0.5元/本,每店2500元,共12500元。 B、巨幅: 红色牛津布丝印。 尺寸:洪梅店:8*8(m),共64平方米。 丰泰店:10.85*5.1(米),共55.3平方米。 共联店:4.9*5.6(米),共27.4平方米 树田店:4*5(米),共20平方米 大岭山:8*10(米),共80平方米 数量:各1幅。共2幅。 服务:送货,安装。 单价及费用:单价13元/方。 洪梅:832元 丰泰:719元。 共联:356元 树田:260元 大岭山:1040元 合计:3207元 C、展板: 室内背胶写真,过哑膜。 尺寸:洪梅:0.9*1.6(米),共1.44平方米。 丰泰:2.4*1.2(米),共2.88平方米。 共联:1.37*0.98(米),共1.34平方米 树田:0.7*1.2(米),共0.84平方米 大岭山:0.7*1(米),共0.7平方米 数量:各1幅。 服务:送货到分店,包安装。 单价及费用:单价23元/方, 洪梅:33元 丰泰:66元 共联:30元 树田:19元 大岭山:16元 合计:164 D、手绘POP。 美工务必在4月1日晚上把所有POP完成,4月2日早上请营运部更换新的POP。 E、店内广播。 广播稿由美工撰写(活动内容,获奖情况)。 服务中心播音,全天滚动播出。 |
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