《市场营销产品营销方案》-优秀范文-写作素材-范文大全-范文网

网站首页词典首页

标题

市场营销产品营销方案

范文

市场营销产品营销方案

为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案属于计划类文书的一种。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编精心整理的市场营销产品营销方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

一、xx景区现状

xx景区经过近x年的开发，已经形成了以山水自然景观和水上娱乐项目结合的综合旅游项目。

二、xx市旅游需求市场分析

1．xx市市场状况

（1）距离

xx市距离xx景区为xxx公里，大约为x小时的车程，对于xx景区而言属于短途游项目。

（2）xx市的旅游消费水平。

xx市共有人口xxx万，为华中地区重要的经济文化中心，其消费水平位居整个华中地区的'中上等水平。xx市2007年的旅游消费共xxx万元，xxx万人次，其中xx%为国内游项目，而在国内游项目中，短途游占到了xx%以上，成为xx市旅游消费的主要项目。

（3）xx市旅行社分析

xx市现有旅行社xxx家。其中国际社x家，国内社xxx家。xx市旅行社在开发旅游客源上的特点分析如下表所示。

xx市旅行社旅游项目开发特点

旅行社分类旅行社特点开发特点

大型旅行社综合实力强，人员配备合理、分工明确大多会选择比较成熟、容易操作的景区，力求稳定，不以单纯追求利润为目的

中型旅行社灵活，受市场需求驱动强，敢于承担风险关注利润空间、风险和市场竞争

小型旅行社人员少、分工不明确，极为灵活追求利润最大化

（4）xx景区在xx市的影响力分析

为了把握xx景区在xx市的影响力，特开展问卷调研活动，选取了5000份样本进行分析，通过修正偏差值，得出的主要结论如下表所示。

xx市有关xx景区的调研问卷分析表

调研项目占调查对象的百分比目标群体

知名度xx%主要集中于xx～xx岁的人群

美誉度xx%主要集中于xx～xx岁的人群

愿去游览的比例xx%主要集中于xx～xx岁的人群

愿推荐给他人的比例xx%主要集中于xx～xx岁的人群

愿意再次游览的比例xx%主要集中于xx～xx岁的人群

三、主要竞争对手分析

对于xx市而言，同本景区形成同质化竞争的景区主要包括xxx景区、xx景区、xxx景区以及xx景区。其景区特点和主要消费价格如下表所示。

主要竞争对手分析表

景区名称平均消费价格相对于本景区的优势相对于本景区的劣势

xxx景区110～120元开发力度大人文景区开发落后

xx景区80～90元自然风景独特配套设施不全

xx景区60～70元价格相对优惠开发不足

备注

四、xx景区优劣势综合分析

1．优势

①景区旅游项目品种多，能在较短的时间内给予游客多种旅游体验。

②与xx市距离近，高速公路和铁路交通方便。

③配套设施完备，附近的住宿、餐饮配套齐全、规范。

2．劣势

①缺乏合理的营销推广方案，知名度不高。

②景区的科学化管理水平较低，对旅游风险的防范不足。

五、xx景区xx市营销开发策略

1．建立中小旅行社营销渠道，同xx市中小旅行社建立稳定的合作关系。

对于同本景区达成长期合作意向的中小旅行社，年旅游销售额达到xx万元时，返款比例为x%，达到xx万元时，返款比例再增加2个百分点。

2．调整价格

对于景区内xx项目、xx项目的价格分别上调x元，而对xx项目、xx项目分别下调x元，实现旅游项目的组合销售。

3．广告宣传

投入广告费用xx万元，选择在xx市影响较大的xx电视台、xx旅游杂志刊登广告，广告期限为2个月，广告主题突出景区旅游项目的多样性、旅游的便捷性和旅游的规范性。

随便看

范文网提供海量优质实用美文，包含随笔、日记、古诗文、实用文、总结、计划、祝福语、句子、职场文档等范文，为您写作提供指导和优质素材。