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游戏力读书笔记随感

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关于游戏力读书笔记随感

篇一：游戏力读书笔记1-7章

我们如果不玩游戏，错失的不只是乐趣。因为，游戏是孩子将内心的感触和情绪表达出来的方式，我们需要聆听他们，而他们愿意倾述才更重要。成为一个会玩游戏的父母，能培育与孩子亲密无间的关系，让孩子不再孤寂，增强他们的自信，获得快乐。

加入孩子的世界

1、渴望与孩子建立联结

2、与孩子一同玩耍，像孩子一样

3、大人在游戏中起到应该起的作用。（1）为很难与其他人建立联结的孩子，专门设计游戏，帮助他们走出孤独感；（2）指导规则、技巧和运动精神，分别帮助不懂规则、技巧而不敢玩游戏的孩子，以及“输不起”游戏的孩子更好地融入游戏；（3）另外，当孩子生活发生变动，或者自己处于危险时，成人的参与可以给予关爱，帮助孩子处理所遇到的全部困难。

4、学会放下身段参与到游戏中

5、关注孩子需要什么，即行为背后包含的真正东西

与孩子建立联结

每个人都反复经历着联结、断裂和重新建立联结，当顺利的时候，游戏力方式让我们和孩子一起快乐，当出现问题时，游戏力帮助孩子拜托孤寂感和困境。

孩子不断需要关爱和照顾，就好像有一个杯子，不断需要蓄水。蓄满了足够的水，孩子才能具有足够安全的依附感。如果没有获得安全依附感的孩子，就会焦虑、黏人或者退缩并自我封闭。当杯子的水，因为磕磕碰碰、突然的独处、不愉快的事，而漏出来的时候，要注意及时的续上。而不断蓄满孩子的杯子，是亲子联结的根本。

当联结断裂后，通过玩游戏来重建联结。把握一定的时间间隔，便能体会到人类联结、断裂与重建联结的真谛。

恰当的游戏力方式，可以巧妙地将攻击性游戏，变为一次联结，比如“爱之枪”。但是，当孩子真正想发泄情绪的时候，就不合适了，这个时候，更需要倾听孩子，转移注意力。

通过与孩子建立联结，能帮助孩子打开孤独之门，而任何游戏都可能是联结的开始。培养孩子的自信

书中介绍的“力量之屋”是一个运用身体对抗游戏来提升自信的例子，自信力是力量的正面意义，它的反面便是无力感。游戏力帮助孩子从无力感的困境中挣脱出来，获得真正的力量，让自信力和竞争力得到平衡健康的发展。

在天然的发育过程中，自信力来自3个过程：（1）来自孩子在刚刚出生时，获取基本生存需要的能力；（2）来自孩子蹒跚学步时，发现自己可以对别人说“不”，并坚持自己的意见，意识到自己是个独立的生命个体；（3）贯穿于孩子在这个世界中寻找自己未知的过程，尤其是在同龄人的世界。

在孩子获得自信心和自我肯定的过程中，他们所经历的一些挫折，使得无力感悄悄地潜入。游戏力在培养孩子自信、消除无力感上的独特方式，可以帮助父母和孩子共同成长，其价值在于：1、“臭狗蛋游戏”，是力量感的实验，其利用逆反心理，将孩子的叛逆行为引向正途。（2）帮助孩子做好面对世界的准备，即在游戏过程中，让孩子可以主导游戏，享受游

戏，同时建立其自信力。（3）让批评的声音安静下来。对胜负输赢的极端强调，已经渗透在孩子的童年，成年人擅长把学习的乐趣变得无影无踪，不管学习的对象是游泳还是数学，而游戏力正是以哭声、笑声的形式，将这些不必要的挫折感释放。（4）当孩子经历过车祸、地震、或是家庭暴力，游戏可以帮助他们把这些创伤演出来，使其重获失去的自信。

篇二：资本的游戏读书心得

在老师的推荐之下我通读了房西苑教授写得《资本的游戏》，作者用通俗的语言把资本世界的各种道理一一展现读者的眼前，让人感觉受益匪浅。在这里我就浅略得谈谈我的读后感受。

在书本的开始阶段，作者首先讲述了是关于资本运营入门方面的知识。资本运营其实用一个简单的定义就是资本和资产的交易。用资本换取资产称之为投资，用资产换资本就是融资。而在这个过程中，就出现了两个重要的角色，分别是企业家和资本家，运营资本的称为资本家，运营资产的称为企业家。作为企业家的任务都是充分利用自身的资源等日积月累得赚取金钱，而作为资本家就是尽最大可能集取金钱来进行资金运营，用钱来赚钱。所以说，企业家是走楼梯前进，而资本家是坐电梯前进。

而我们在进行资本运营的时候最重要的就是要弄清资本市场的两道大门，一道是投资之门，一道融资之门，想要在资本市场获得成功最重要的就是要弄清从哪道门进入从哪道门出来。而我们的企业往往在这个环节发生了错误，他们认为只要进入了投资之门让资产升值就能够赚到金钱了，但这万万是不可取的。因为金钱一天没有从融资之门出来就一天没有真正实现它的增值。以2009年金融危机为例子，中国沿海很多企业都破产倒闭了，但可能很多人会认为它们是因为经济不景气接不到业务饿死的，但事实上它们很大一部分都是因为之前过分进行投资而撑死的，在09年前房价疯涨的时候很多企业的大老板都涌进了房地产市场，在房价飞速上升的时候它们表面上非常风光，资产大幅度增值。但要弄清楚的是这仅仅体现在账面上而已，没有真正到自己口袋的钱都不是自己的。所以当金融危机的时候，公司业务不景气急需资金来维持公司的运营，但是老板们的资金都投入到资产上了，经济不景气房子也很难套现，这就导致自己被白白撑死了。

老板们都只想到投资增值而没有想如何让资产变回资金，这就是大大的错误。像这段时间很火的中国大妈其实也是这个道理，为何中国大妈屡屡在资本市场看似风风光光的过日子，到头来总是输得很惨，像之前的股票市场到黄金市场都是以打败告终，就是因为他们没有想办法从融资之门走出来。但我意思也不是说只要懂得融资方面的学问就一定能成功，毕竟要进行投资才能有让资本增值的机会，不然资金永远只有退出之门而没有进入之门只能是一个落魄的企业家，最后难为会倾家荡产。

而书上另外关于资本游戏的规则的章节也让我收获良多。一个创业团队从有好的项目到成立公司再到上市，能清晰展示出资本游戏的规则。当一个创业团队有了好的项目后往往就会有一些投资机构或者天使投资者等十万级的种子资金投入这个项目，让创业团队有资本继续去研究运营。而当项目有了突破进展可以进行商品化的时候就会有百万级的风险资金让商品顺利进入市场。而当商品顺利进入市场后，千万级的培育资金就会出现，它会帮助商品开拓市场从而是实现产品盈利。而当产品能在市场站住脚并且有了品牌后亿万级别的成长资金就会出现了，它能帮助公司上市从而吸纳更多的资金来进行更好的发展。这个一环接一环的资金传统过程就体现了资本游戏的规则，就是：“击鼓传花”。所以在资本市场的投资者都在进行着这个游戏，而向我上面说的例子，游戏传到成长资金也还是要传下去的，因为上市公司会想尽办法赚取金钱的，而这个游戏的下一棒就是我们千万股民了，所以俗话点说就是受伤得总是股民们。

所以我们作为投资者既然选择了玩资本游戏的这场游戏，就要充分了解这场游戏的游戏规则，否则只会让我们一败涂地。记得巴菲特先生说过，投资要在别人恐惧时贪婪，在别人贪婪时恐惧。这种看似不合乎大众选择的选择才是最正确的选择，因为当你发现连街边卖菜的大婶都和你谈论某样投资的时候那样投资已经到了一种被疯炒的地步，如果那时还不懂得退出来，那我们只能是当这击鼓传花的最后一棒了。所以弄清资本游戏的规则，选择在正确的时候进和出是我们资本投资成功的关键啊。

而在书中关于投资者的思路的内容也是比较贴近我们的现实生活的，在这部分内容里

首先提及的就是关于投资者决策的四项原则。第一项原则：投资风险与投资收益成正比。这里说的是风险与收益是成正相关关系的，有多大的收益就有多大的风险。其实这很容易理解，风险大的投资自然有着高回报，不然哪会有人去做。正如马克思说过：100%的利润，就有人敢投机倒把；200%的利润，就有人敢铤而走险；300%的利润就有人杀人越货。拿我之前说的公司成长的例子来说，像前面的种子资金和风险资金就有很大风险，因为项目能否成功是不可预料的，随时成长着的种子都有可能没压垮。而像后来进入的成长资金所要冒得风险就要小得多很多，它们只是搭上了资本增值的末班车。所以前面进入的资金的投资收益往往是后面进入的资金的收益的几十倍甚至是几百倍。

第二项原则是：股本金也要计算时间价值。资金要依靠时间来实现增值，这是众所周知的常识，但我们不知忽略的是还要计算资金的时间价值，这是很重要的一个环节，但往往有可能被大家忽略。在现在通货膨胀的年代，钱是一天比一天贬值的，今天的钱绝对比明天的钱值钱。如果钱只是很少数目又或者经历的时间很短，那这种损失或许可以忽略不计，但如果资金是几百或者几千万，借出去个十年八年，到时再原封不动的还给你，那时候虽然钱还是那么多钱，但可能你会发现这时的几百几千万或许实际价值只剩下一半或者更低了。所以在我们进行投资决策的时候一定要考虑资金的时间价值，计算贴现率，把投资带来的预期收益全部贴现到现在，再和现在的投入进行对比，当收益大于投入时才证明我们的投资决策时正确的。

第三项原则是：超额利润的机会不可均估。按照通俗的来说，就是机会只属于少数人，群永远是错的。这和我之前谈得关于资本游戏的规则的内容是差不多的，无非就是不要顺着大家的潮流，要有自己的方向才有可能成功。第四项原则是：资产流动性与安全性成正比。流动性越强的资产越安全，而现金恰恰是流动性最强的资产，所以人们才会千方百计得去赚取金钱，因为有了金钱你可以拿来获取任何你想要的资产。而像被套牢的股票这绝对是任何人都不想拥有的资产，因为它已经失去了流动性，等待它们的只会是继续的贬值。而流动性往往也是和价值成正比的，流动性越强价值越高。如果你的投资都能快速得增值并产生收益，那你就能更快得取得成功。

而在这部分内容了还讲述了关于选择项目的三道门槛，这也是我印象深刻的内容。在进行投资选项时首先要考察的第一道门槛是：产业前景。这是必不可少的事情，看看你将要投资的产业是处在夕阳产业还是处在朝阳产业，总的来说朝阳产业的发展前景总会比夕阳产业的发展前景来得要大。没有任何一个投资者愿意踏上一条正在下沉的船，因此识别夕阳产业成为了头等大事。像在电脑产业中，台式电脑绝对是夕阳产业，毕竟会选择购买台式电脑的'人越来越少，而平板电脑就会是朝阳产业。

而选择项目的第二道门槛是：市场地位。在这里作者分为了四方面的定位，首先是客户群定位。一个企业即使做得再大产品再多也不可能覆盖全世界各个群体的人民。一个好的企业在进行客户群定位的时候会把大市场切分成若干小市场，再依据自己的优势进行选择性得覆盖，那些试图捉住全部客户的心的企业到头来只会得不到任何客户的心，所以不能正确进行客户群定位的企业是不值得投资的。第二方面是市场周期定位。一个产业即使处于朝阳产业也不可能总是一帆风顺，每个行业都是在周期起伏中前进的，所以要看企业是正处在疲软期还是处于上升期，再来调整自己的投资决策。第三方面是产业价值链定位，一个产业是否把握好核心价值链所在决定了企业的高度，所以这也是需要我们充分考量了。最后一方面就是竞争力优势的定位，企业在市场上是否能生存下去取决于你是否有别人没有的资源、技术、人力等，这都是企业的竞争优势，所以投资有竞争优势的企业会更正确。

第三道门槛是：团队素质。在这里首先要看这个团队是否有执行力，其次要看这个团队的管理层能否与投资者相互理解，再者要看这个团队成员之间是否能够默契合作，最后看它是否具有稳定结构。这些都是影响我们投资成效的关键因素，所以在我们进行选项的时候

都需要重点选择。

房西苑教授的这本《资本的游戏》带给我的不仅仅是一些死板的理论知识，能帮助我树立正确的投资观念，在我以后的路途中能更加顺利。

篇三：周樾《游戏改变世界》读书笔记

《游戏改变世界》读书笔记

——周樾这是一本游戏专业的技术书，我作为这个行业的门外汉读起来略微有些吃力，所以我只花了些时间来泛读，意外的是这本书给了我一些惊喜，甚至改变了我对游戏的看法。在我看来，游戏不再是玩物丧志，不再只代表消磨时光。

游戏与管理有着很微妙的关系。人之所以喜欢游戏胜于工作，是因为管理者提供的工作或者对工作的管理有不如游戏之处。我很傻很天真的想，如果我们管理者努力把工作变得更像游戏，不是可以让员工更喜欢工作么？

游戏能让我们集中精力，其程度几乎高于所有其他事情我们可以连续专注的时间。集中专注又可以理解为全情投入，越是投入越是更有感触。在游戏中，总能感觉自己在做着一件擅长并享受的事情，虽然游戏有很多关卡要努力、有很多困难有克服、有许多目标要实现，我们没有觉得累。所以，在今天这个让人焦虑的社会，游戏似乎提高了人们的幸福感。曾以为游戏是为了逃避现实，原来这也有新解，事实是人们都清晰游戏无法逃离现实，所以游戏只是转换了下思维，临时跳出现实，为的是更好的回到现实，更主动的让现实更有价值。从这点讲，游戏甚至为个人和社会的进步增砖添瓦。

游戏值得我们去研究，因为游戏抓住了人们的心。员工的心，我们管理者如何去抓？在游戏里，我们似乎更执着。相比现实生活中我们经受失败打击时的表现，在游戏中我们不但更从容，而且自己的潜能更容易被失败所激发。我们会一次次尝试，为了更持久的游戏、更艰巨的目标、更复杂的挑战。在游戏中我们更自信，我们有信心继续尝试下去可能会成功。有句话说，成功跌歘和比成功本身更刺激。

一个交际花在游戏中可能沉默寡言，一个不善言辞的人在游戏中却可能有强大的社交影响。我反问，究竟怎样的人是内向、怎样的人是外向？究竟是人的内心决定你的性格、还是

你的行为决定你的性格？换句话说，一个有表达欲望却没表达的人，和一个没表达欲望却表达了的人，谁更善于表达？我想这样问来问去，连我自己也不知道我是内向或者外向、善于表达还是不善表达了。而游戏给了我们更强大更真实的社会交际感觉，在游戏中似乎能让我们更清晰自己是个怎样的人，这在今天物欲横飞已被吞噬原则的社会中太宝贵了，至少不用去装，而是可以表现真实的自己。

游戏中我们能和陌生人结盟，现实中我们却只剩下隔阂。游戏中我们甘愿与陌生人分享、请教，现实中总在衡量利弊是非。游戏中只要我们愿意就可以跟陌生人结盟，现实中愿不愿意都结不了盟。所以从另外一个角度来讲，游戏也是很现实的，至少它告诉我们，人类生活在真实世界中实在太孤独了。

游戏的实时反馈体现了及时、公平，与现实工作中的激励机制相比，这让我们的管理者汗颜。在游戏中，我们不会担心不公平、不会担心潜规则、不会担心有猫腻，玩家的每一点成绩都会得到及时持续的反馈，或者加分、或者奖励、或者升级。瞬时积极的反馈能让我们更努力，更成功的完成更艰巨的挑战。由此，已良性循环。

不管你玩或者不玩游戏，不可否认我们身边很多人喜爱着玩游戏；不管你玩或者不玩游戏，不可否认有些游戏对我们会有诱惑力；不管你玩或者不玩游戏，不可否认游戏影响着很多人，并改变着世界。

读书有感，一家之言。

附：《游戏改变世界》目录

引言游戏，通往未来的线索

第一部分游戏化，互联时代的重要趋势

第1章提升人的幸福感

游戏是我们集中精力的大好机会，我们乐观向上地做着一件自己擅长并享受的事情。所

有优秀的游戏都是艰苦工作。它是我们主动选择且享受其中的艰苦工作。而当我们从事自己喜欢的艰苦工作时，就点燃了头脑里的那根快乐雷管。

第2章

构建和谐的社会

游戏是最显而易见的心流来源，玩耍是出类拔萃的心流体验。自我激励、自我奖励的活动能让我们更幸福。更重要的是，它还证明，玩家玩游戏，并不是为了逃避现实生活。他们是在主动让现实生活变得更有价值。

第二部分游戏化的4大目标

第3章更满意的工作

精心设计的游戏工作让人觉得更有生产力，因为它感觉起来更真实：反馈来得又强又快，影响明显而生动。对很多不喜欢自己的日常工作、觉得它没有什么直接影响的人而言，游戏里的工作提供了真正的奖励和满足感。

第4章更有把握的成功

胜利往往终结乐趣，而失败维持乐趣。只要我们的失败有趣，我们就会继续尝试，并保持最终成功的希望。如果我们能为失败所激发，说不定能坚持更长时间，做更艰巨的工作，处理更复杂的挑战。成功的希望比成功本身更刺激。

第5章更强的社会联系

我们越是更多地一起玩游戏，越是会产生有意识地创造全球社群的感觉。玩家并不只是想在游戏里赢，他们还肩负着更大的使命。他们的使命，就是成为宏伟事业的一部分。

第6章更宏大的意义

要体验真正的意义，不必贡献出真正有价值的东西，必须得到做出贡献的机会。为生活增加意义的最佳途径，就是把自己的日常行动与一个宏伟的目标联系起来，我们需要机会来

反映这一共同事业的宏伟规模。

第三部分游戏化的运作机制

第7章全情投入当下：游戏化的参与机制

平行实境游戏不是为了逃避现实，而是为了从现实中得到更多。它让我们在不能或不愿进入虚拟环境时，也能轻松地产生我们渴望的内在奖励。它让我们不仅全情投入游戏生活，更全情投入现实生活。

第8章实时反馈：游戏化的激励机制

玩家之所以能把几乎每一款游戏都越玩越好，是因为他们能够得到持续的反馈。这种瞬时的积极反馈让玩家更加努力，更成功地完成艰巨的挑战。把我们本来就喜欢的事情变得更像游戏值得一试，它能让我们做得更好，让我们把目光放得更为高远。

第9章和陌生人结盟，创造更强大的社群：游戏化的团队机制

游戏把一群人的注意力集中在共同的目标上，它提醒我们：我们其实真心愿意与最陌生的陌生人分享。只要我们愿意，只要我们需要，就能够和别人建立关系。人再也没有理由在这个世上感到孤独，不管是在虚拟世界，还是在现实世界。

第10章让幸福成为一种习惯：游戏化的持续性

不能让幸福知道我们来了，只能偷偷摸摸地从侧面包抄。少数强烈而令人难忘的幸福黑客活动体验，能扭转我们对事情的想法和做法。好的游戏具有强大的力量，能永远地改变你看待自己和自身能力的方式。

第四部分游戏化带给互联时代的现实价值

第11章可持续参与式经济

在参与式经济中，我们竞争的不是“眼球”或“头脑份额”，而是脑力循环和心情份额。

成功只能依靠进行更好、更具竞争力的动员，激励我们朝着集体目标做得更多、做得更久。而游戏能激发极端的努力，创建坚持到底、一起完成奇迹事业的社群。积极的情绪是参与带来的终极奖励。

第12章伟大的人人时代

有人以为普通人在业余时间办不成什么大事，而游戏则帮助我们颠覆了他们的认识。我们是能够接触他人的人类，我们能够出现在他人的生活中，并为其带去不同。我们拥有社会力量，我们可以驾驭它们。社会参与游戏把我们变成了现实生活里的超级英雄。

第13章认知盈余的红利

每一个玩了10000个小时游戏的年轻人，日后都能在游戏环境下实现非凡的成功。多人和在线游戏加强了我们建立、锻炼共享意向的能力。每当我们答应一起玩游戏，就是在实践人之为人的一项基本天赋。

第14章超级合作者

游戏最有把握成为地球生命的下一种突破性结构。成为人类以来，我们几乎一直在玩各种精彩的游戏。团结一心，我们可以攻克一个兴许是最值得尝试、规模也最为庞大的障碍：利用游戏提高全球生活质量，为未来做好准备，让地球顺利进入下一个千年的全球性使命。结语游戏化，重塑人类的积极未来

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“文化人”养成计划：

回顾《论语》关于“做人”的经典句子：

子曰：“人而不仁，如礼何？人而不仁，如乐何？”

子曰：“唯仁者能好人，能恶人。”

子曰：“君子怀德，小人怀土；君子怀刑，小人怀惠。”

篇四：游戏的人读书笔记

《游戏的人》读书笔记

新的学期，教育的课程多了许多，而心理课程却少了，同样，心理系的和我们教管的正好相反，我们的课程终于走上了不同的道路。新的学期开了一门教育哲学，这个第一感觉就觉得挺熟悉的，也许是因为我是文科生吧，对于哲学不陌生，而哲学也是我政治里学的最好的，所以对教育哲学有了兴趣。

教育哲学里讲到了好多种人，什么社会人、宗教人、存在人等等，而我对于里面的游戏人颇感兴趣，从老师那里得之有一本叫《游戏的人》的书，然后我就开始了这本书的阅读。

游戏的人的作者叫赫伊津哈，荷兰一位伟大的作家，二战时期创作了这本书，轰动一时。而我通过对这本书的阅读，也了解到了游戏人的很多知识，对今后教育哲学知识的掌握也会有一些帮助吧。

首先，作者介绍了游戏这个概念。作者认为游戏是一种资源的活动或消遣，在特定的时空里进行，遵循自由接受但绝对具有约束力的规则，游戏自有其目的，伴有紧张、欢乐的情感，游戏的人具有明确“不同于”“平常生活”的自我意识。游戏概念是一个抽象的过程，游戏这个范畴是生活中最主要的范畴。游戏有三个特征，第一，一切游戏尺自愿的活动房，服从命令的游戏不再是游戏，这些不过是强制而为的模仿；第二，游戏并非平常的或真实的生活，进入一个暂时的活动领域，带有它自己的倾向；第三，隔离性与局限性。游戏还有一个基本的特征——自觉意识。乐趣构成了游戏的本质特征，游戏是一种自主的存在，它本身是非理性的。所以，关于游戏，我们能够理解

是比较困难的，当然，我们也不用完全理解，毕竟游戏这个词还是值得商榷的。

游戏与文化的关系也是作者说的比较多的方面，对于此，我个人认为，游戏还是占主导地位的。游戏是人类和动物共有的天性。文化以游戏的形式出现，社会表达它对生活与世界的解释。这样说并不意味着游戏变成了文化，而是说文化在滥觞期就具有游戏的性质，文化在游戏的形态中展开。在游戏和文化的孪生体中，游戏是第一位的。游戏客观上是可以指人，可以具体界定的，与此相反，文化仅仅是我们靠历史判断给具体的事物附加的术语。游戏是推进文明的酵母，游戏性质的竞赛精神，作为一种社会冲动，比历史文化的历史还要悠久，而且渗透到了一切生活领域。初始阶段的文明是游戏的文明。文明不中开游戏。在某种意义上，一切文学都是游戏。“玩游戏的时候”，人处在创造力的巅峰时刻，他完全摆脱了互相仇视的羁绊，他从粗俗的需求中解放出来。只有死亡，才打破一切游戏规则，只有死亡才战胜一切竞争对手。作者认为游戏并不能理解为生物形象，只能够理解为文化现象，研究游戏的方法是历史的方法，而不是心理的方法。游戏的历史比文化更加悠久。总而言之，作者赞成游戏人的观点，对于文化人，作者认为这个只是游戏人的一种表现。

关于游戏人，作者并没有给出一个概念只是给出了游戏人的几个特征。和游戏不同，它有四个特征—— 第一，人人都喜爱游戏，游戏是人类的原始冲动，其它的一些冲动，如认识的冲动、宗教的冲动、功利的冲动等，都只不过是在游戏冲动的外在表现。游戏的冲动不仅

表现在人类的儿童时期，而且贯穿人的一生；第二，人人都生活在游戏之中。生活就是由一系列不同类型的游戏构成，活着就意味着不断参与游戏和创造新的游戏。就是一些非常严肃的社会活动，如政治、经济和科学研究等，也都有大量的游戏成份：装扮、自居、陶醉、外在的关注、规则与自由之间适度的张力等等。上面所说的“宗教人”、“自然人”、“理性人”、“社会人”的形象也只不过是不同历史时期的人类为自己所设计的不同的游戏角色而已；第三，人人都是“游戏者”。理解人，就是理解人参与的游戏；反过来，理解了人参与的游戏，就理解了游戏中的人；第四，人人只有在游戏中才能“成为”和“看到”他们自己，才能避免司空见惯的“异化”危险。总之，“游戏人”的假设认为，游戏不仅是日常生活中的一类普遍娱乐活动，而且是人类共有的本性，是人作为人类存在的基本方式，是人类各种文化的“母体”。

作品中，作者讲述了游戏与诸多事务的关系。游戏和竞赛，和法律，和战争，和知识，和诗歌，还有神话的形成，哲学与艺术。每个关联都进行了举例与分析，我在这里就稍微讲述一下吧。作者认为各种部落里的各种习俗，暴力表现，严肃的游戏，致命的游戏，血腥的游戏，神圣的游戏，无论什么，总之就是游戏。美德、荣誉、高尚和光荣一开始就进入了竞争的领域，也就是游戏的范围。竞争和游戏紧密相连，竞赛就是游戏的一种。游戏和法律也是密不可分的，法律中蕴含着游戏性质，直到斯多葛派学说成为时尚之后，人们才努力清除司法辩论里的游戏性质。战争在某种意义上说也是一种游戏，战争的

游戏概念有赖于他的游戏性质，一旦战争超越了平等对手的范围或者不承认对手是人而剥夺了对方的人权时，战争就失去了游戏的性质。从世界各地的传统记述中，我们清楚可见，战争起源于那个连绵不断的、热情高涨的参与竞赛的原始领域。在这个领域里，游戏与战斗、战役、机遇是紧密混合在一起的。而关于诗歌，诗歌本身就是一种游戏功能，诗歌在远古具有创造文化的能力，诗歌诞生于游戏之中，他就是游戏，且无疑是神圣的游戏；与此同时，即使有这样的神圣性，他仍然是接近于放任、欢快与嬉戏。而关于其他，我就不详细述说了。

《游戏的人》这本书让我受益匪浅，也许这本书现在已经鲜为人知，但是我们学教育的必须知道，也是我们必读的书目。最后，我就用译者的话来结束吧——我想从两个方面争取成为“游戏的人”：一是在学问的庙堂中逍遥，而是在，美好的旅游中享受清闲。

篇五：谈判力读书笔记

谈判力

美罗杰*费希尔威廉*尤里布鲁斯*巴顿

谈判是从别人那里寻求自己所需的一个基本途径，是与谈判对方存在相同和不同利益时寻求解决方案的相互交流。

“原则式谈判”既不温和也不强硬，但却刚柔相济，是根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，而不是进行一场各执己见的讨价还价，必须让谈判结果基于某些公平的准则，而不是以某一方的意志为转移。原则谈判是在道理原则上强硬，对人则采取温和的态度。

第一章不要在立场上讨价还价。

如果双方都就各自的立场讨价原价，他们通常会抱着立场不放，你越是声明自己的原则，保护自己的立场，你的立场也就越坚定，你越想让对方明白你最初的立场是非分之想，你就越会死守自己的立场，直到你把你的自我形象当成了你的立场，你现在有多了一个目标，就是保存自己的脸面——把今后的行为和过去的立场联系起来，这就使得谈判越来越不可能就双方最初利益达成共识。

在立场上纠缠会阻碍双方达成协议，为了使最终结果有利于自己，双方起步都很极端，而且四手不放，还欺骗对方，隐瞒自己的真实观点，只有迫不得已的时候才做出一点让步，双方起步越极端，让步越小，谈判所需的时间就越长，所化的经历也就越多。

在立场上纠缠影响双方的关系。

温和式谈判强调建立和维护关系的重要性，在家庭内和朋友之间商讨时往往采取这种方式，它比较有效，而且很快产生效果。

谈判有两个层次，第一个是解决实质性的问题，第二个层次往往比较含蓄，它关注解决实质性问题的程序。第一个层次关注解决什么问题，第二个关注怎样解决，即是“游戏中的游戏”。一般谈判有以下四个基本要素：

人：把人和事分开

利益：着眼于利益，而不是立场

选择：为共同利益创造选择方案

标准：坚持使用客观标准：协议必须反映公平的标准，而不依赖于各自的要求，这并不是说谈判要基于一个你选择的标准，而是要有公平合理的依据，比如市场价值、专家意见、管理、法律法规等。

原则谈判的过程分为分析、计划和协商三个阶段。

在分析阶段你只需要判断形势，收集整理和分析信息，你需要思考双方对问题的不同认识，对方对你的敌意程度以及双方交流的障碍，当然还有双方各自的利益。

计划阶段，要怎样处理人际关系问题，对方的利益中什么最重要，你的现实目标是什么协商阶段，互相奇偶换一件，消除意见的分歧，克制情绪的冲动，以及排除交流过程中的障碍，每一方都应该理解对方的利益所在，并根据客观标准寻求共识以解决利益冲突。

总之，原则谈判注重基本利益，互惠方案和公平标准。

第二部分：谈判方式

第二章把人和事分开

谈判者首先是人，不是一个抽象的对方代表，他们有感情，有自己的价值观，有不同的背景和看问题的角度，一个建立在信任理解尊敬和友谊基础上，并经过时间考验的合作关系会使谈判一次比一次愉快和顺利，也会促使他们更注重考虑对方的利益。

每个谈判者都有两方面的利益，实质利益和关系利益。

主管因素总会影响实际问题，把谈判者的实质利益和关系利益对立起来，甚至会牺牲人际关系以换取实质利益。

把关系和实质利益一分为二：直接解决人际问题，不要指望靠牺牲实质利益来换取良好的人际关系。最好从以下三个方面入手：认知，情绪和交流

认知：

事实上，冲突不在于客观现实本身，而在于人们的思考方式上，尽管寻求客观事实十分有益，但最后构成谈判的问题的却不是这些事实，而是双方对于事实的不同认知，这才是解决问题的契机。

站在对方的角度上换位思考；人们挑拣出那些能验证自己最初认知的事实，把注意力放在这些事实上，而忽略或外区不符合他们认知的信息。理解对方观点可能会改变你对形势的看法，但并不意味着对其表示赞同。

不要以自己的担心推测对方的意图：人们总习惯于从坏处去理解他人说的话和做的事，倾向于让对方为自己的问题承担责任，对方受到指责，会采取守势，拒绝接受你的意见，他们会不理你，或是转而向你发起反击。

讨论各自对问题的认知：亮出各自的想法，进行讨论，认真倾听。

让对方参与其中：使其明白谈判结果对双方都有利害关系，没有过程参与，结果就不能保证。

保全面子：使你的提议与对方观念一致。人们在谈判中坚持己见，往往不是因为谈判桌上建议本身不能接受，而只是不想表现得在对方钱败下阵来，如果改变下措辞，或者换一种形式，使谈判看上去也公平一些。

情绪：

恐惧会引起愤怒，而愤怒也会带来恐惧，极容易导致谈判破裂。

首先要承认并理解自己和对方的情绪。把情绪表现出来，并承认情绪是正常的。“我们感受到了不公正对待，因此心烦意乱。我们担心，即使达成协议，也很难遵照执行，无论这种想法是否合乎情理，但这就是我们的顾虑，就个人而言，我认为我们的这种担心可能是多虑了，但是这就是我们的想法，你们是否也有同样的谈心呢？”

让对方发泄情绪。

不要对情绪的冲动做出回应。

采取象征性的姿态，去抚慰对方的情绪。

交流：

交流中存在三大障碍：1、谈判则之间并不一定直接交谈，或者至少不以这样的方式得到对方理解。2、对方不一定认真听；3、误解。

如何解决呢，1、认真聆听并理解对方的意思，必要的话，按照自己的理解要进行重复确认。2、说出你的想法，争取对方理解；3、只谈自己，不说对方。在许多谈判中，双方花大量时间解释谴责对方的动机和意图，然而，谈论问题对自己的影想而不是分析对方都做了什么，或者为什么那么做。用“我很失望”代替“你违反了诺言”。4、有的放矢，在做出重要表态前，先弄清楚自己所要表达的意图或想得到的信息。

防患于未然：

建立良好的合作关系。

对事不对人：视彼此为合作者，大家一起冷静地寻求有利于双方的公平协议。

第三章：着眼于利益，而不是立场。利益是立场背后的动机。

明智的解决办法：协调双方利益而不是立场。

利益时问题的关键，利益驱动人的行为，是立场政治背后的动机。协调双方的利益而不是立场，首先，每一项利益可以通过多种方式得到满足，人们往往采取最显而易见的立场。其次，立场背后不仅有冲突的利益，还有更多其他利益。

对了的立场有共同利益，也有冲突利益。共同利益和互补不同利益都可以成为达成明智协议的基础。

如何确定利益？

问为什么：了解对方为什么会这么做，而不是让对方为自己的立场辩护。

问为什么不，考虑对方的选择，我希望影响谁的决定，对方认为我希望他们做出什么样的决定。

对我个人利益的影响，对集体利益的影响，要认识到双方都有多重利益，为其他某些人如老板客户同事妻子等负责。

最重要的利益时人的基本需求。

列一张清单，对利益进行罗列归类和排序。

讨论利益：

形象地描述你的利益：具体。只要你没有表现出认为对方利益不重要或不合理，你就可以采取坚定的立场来陈述自己所关注问题的严重性。欢迎对方随时纠正我说错的地方，表现自己开放的态度，如果对方没有纠正你，就说明他们接受了你对情况的描述。

承认对方的利益：如果对方认为你理解他们，那么他们会更重视你说的话，把对方的利益作为你解决的整个大问题的一部分。

先说问题，再拿出你的方案。

向前看，不回头。不要与对方争论已经发生的事情，谈谈希望将来出现什么情况。具体而不失灵活，对问题强硬，对人要温和。洗耳恭听他们的意见，对他们彬彬有礼，感谢对方付出的时间和精力，强调你也考虑到对方的基本要求，对事不对人。

第四章：为共同利益创造选择方案。

有四大障碍阻止了人们创造多种选择方案。

1、不成熟的判断；

2、寻求单一的答案；

3、以为馅饼的大小是不变的；

4、认为他们的问题应该由他们自己解决。

解决办法：

1、将创造选择方案与评判决定方案二者分开，把思考可能方案的过程与从中进行选择

的过程分开。通过集体讨论或者头脑风暴。

A、明确你的目的，要带着什么样的结果走出会议室。

B、寻找几个参与者，5-8人为宜

C、改变环境，尽可能不同于平常的讨论

D、创造一种非正式氛围，让大家放松

E、选择一个主持人，保证不跑题，保证每个人都有发言的机会，遵守一定的原则，

并且通过发问激发大家讨论。

2、在集体讨论会上：

A、让参会人员并排坐在一起，面对面容易从自己角度出发容易其争执；

B、明确基本原则：包括不批评原则，鼓励疯狂的想法，包括哪些看似完全不可能

的想法，另外的原则可能还有：整个讨论不做针对记录，不对号入座。

C、集思广益，各抒己见。

D、记下所有想法，一目了然，把所有想法都记在黑板上，大家都可以看到。

3、在集体讨论之后：

A、把最有可能的想法标出来；

B、改进有希望的方案。完善并付诸实施。

C、确定一个时间来评估这些想法，并作出决定。

4、考虑与对方展开集体讨论

产生的想法会充分考虑参与各方的利益，创造合作解决问题的氛围，并能让各方了解对方的关注点。

5、扩大选择范围：

获得许多不同想法，开创谈判空间，在一般和特殊情况之间穿梭，增加选择方案：环形图，创造选择方案包含了四种类型的思维。

第一种是考虑某个具体问题；第二种是进行描述性分析，第三种是从整体出发，考虑也许应该做什么，第四种，找出一些具体可行的行动建议。

从不同专家视角看待问题，不同职业不同学科。

创造不同力度的协议，强硬、温和。

改变所提出协议的范围，可以把问题分割成小而好操作的几部分，可以只考虑经挑选的主要问题，可以只使用某一特定地区，或是旨在有限的时间内有效。

另一种激发灵

感的方法是，考虑如何将主要问题扩大而更具有吸引力。

寻求共同利益：

明确共同利益：第一，共同利益潜藏在每项谈判中，它们往往不是即时可见的，是否有机会合作以寻求共同利益，如果谈判破裂，我们要承担什么损失。第二，共同利益只是机遇，不是天上掉下来的馅饼，必须有所作为。第三，强调你们的共同利益可以使谈判变得愉快，顺利。

融合不同利益：双方在利益、考虑问题的主次、观念、与其以及对风险的态度等方面的差异可以相融。

给对方决策以方便：

1、站在谁的角度，试图影响谁？

2、做出什么决定，可以用起草协议的方法帮助自己理清思路。

3、威胁是远远不够的，什么办法对你来说，代价最小而对他们吸引力最大？

第五章坚持使用客观标准

无论你多么理解对方利益，无论你多么善于调和双方的而利益，也无论你多么重视双方目前的关系，你总要面对一个残酷的现实，那就是双方的利益相互冲突，即便讨论实现“双赢的战略也无法掩盖这一事实。

运用客观标准进行谈判：

独立于任何人个人意愿，靠原则而不是靠施压解决问题，吧注意力放在问题的是非曲直上，而不是谈判各方的勇气上。

制定客观标准：

公平标准公平程序

运用客观标准进行谈判：

1、双方就每一个问题寻求客观标准；

2、以理服人，并乐于接受合理劝说以确定最合适的标准及其运用方式；找一个双方都

认为公正的人，给他看一下建议标准的清单，让他来决定哪一个标准最公平或最适用于当前问题。因为客观标准通常是合理的，因为合理就意味着能被大多数人接受，所以这么做是公平的。这不是说请第三方来解决你们的实质分歧，只是建议你们用哪一种标准来解决问题。

3、绝不屈服于压力。压力有多种形式，贿赂，威胁，强迫别人相信或是全然拒绝让步。 “这是公司政策”：如果公司政策束缚了你，我可以当然可以理解，但除非你告诉我依据，如果依据是合理的，我同意，如果依据不合理，我想我们还应该再讨论。

第三部分：但是

第六章：如果对方实力更强大怎么办。

最好的谈判结局不外乎实现下面两个大目标，第一是保护自己，不至于接受本应拒绝的协议，第二是让你的谈判自己发挥最大效用，使达成协议能尽量满足你的利益需求。保护自己：

运用底线的代价：底线的定义是，一个怒能改变的立场，确定底线所得到的保护包含着高昂的代价，它限制了你在谈判中的应变能力。确定底线虽然避免了你接受一个非常糟糕的协议，但也阻碍了你设计处更富有新意的解决方案，妨碍你接受明智的解决方案。

对自己的最佳替代方案做到心中有数：缺乏替代方案，没有认真考虑协议失败后的措施，就等于时好无目的的在谈判，对谈判破裂可能产生的后果感到过于悲观。

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