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《小米生态链战地笔记》读后感

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《小米生态链战地笔记》读后感范文（通用6篇）

当细细地品读完一本名著后，大家心中一定有不少感悟，需要好好地就所收获的东西写一篇读后感了。为了让您不再为写读后感头疼，下面是小编整理的《小米生态链战地笔记》读后感范文（通用6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

《小米生态链战地笔记》读后感1

读完《小米生态链战地笔记》和《腾讯传》，能发现并判断趋势，是领导者最重要的事情，因为这决定了企业要做什么，能不能踩上风口。做小公司靠打拼，做大公司要靠运气，这个运气是对趋势的判断。腾讯踩准了互联网、移动互联网的风口；小米踩准了移动互联网、物联网的风口。

腾讯前期很多产品的创意都是从其他公司借鉴过来的，而且马化腾本人也支持用这样的方式来快速发展，而非盲目试错。

看到趋势，并且模仿一些产品，这是见路敢走。

但是他们在实际的实践过程中，由结合本土的文化、消费和行为习惯、经济的发展趋势等方面因素，不断地迭代自己的产品设计的理念和方法论，最终发展成为独特的受大众青睐的合适的产品，而不是一味照抄其他公司的产品模式，这是见路不走。

见路敢走需要勇气，见路不走需要魄力，这也决定了我们能否发挥自己的优势去开疆拓土。

发挥自己的优势，扩宽自己的能力边界

小米与生态链上其他公司的合作方式是“投资+孵化”，而且不控股，小米在建设生态链的过程中不断发挥自己的优势。

发挥自己的优势至少体现在以下三个方面：

首先，小米安排非常资深的工程师团队做投资；小米的生态链不是规划出来的，是打出来的，通过在战争中学习战争，累积实战经验，小米培育了一批既懂技术又懂投资的优秀人才。而这样的人才越多，经验越丰富，就越能助力生态链上的企业获得成功。

其次，小米投资的三个圈层：手机周边、智能硬件、生活耗材。投资的第一圈层是手机周边的原因是基于小米手机已经取得的市场占有率和庞大的用户群体，小米用现有的优势，并结合对趋势的判断，不断为未来提前布局。

最后，小米会为生态链上的公司提供产品方法论方面的赋能。

知道自己擅长做什么，不做什么，将优势的势能发挥最大的同时，小米也在持续拓宽自己的能力边界。

要发挥自己的优势，确保生态链持续发展，最关键的因素是有没有靠谱的人，小米是怎么团结一批优秀的人才的呢？

团结能团结的人，用人做事。

首先，价值观要一致，情投意合，三观一致。道不同不相为谋，价值观一致，再加上背对背的信任，才有更长久的合作。

其次，团队。腾讯、小米的联合创始人的能力都是互补的，且都在某领域有经验或者有比较强的学习能力，互补的团队能让团队听到不同角度的声音。

最后，小米也保证生态链上每支队伍的独立性，并且用激励的制度保证大家为自己干，形成利益共同体。

阅读完这两本书，对互联网公司的“快”有了更深的理解，在人口红利、管理红利都减少的今天，更“快”意味着有着更多的合适的创新，无论是在产品设计方面、商业模式方面还是在团结优秀的人才方面，形成一个更快更好更强的成长循环。

《小米生态链战地笔记》读后感2

1个战略：大市场，满足80%用户的80%需求

大市场是小米生态链关注的重心。它具有两层含义，一层是关注大众市场；另外一层，是将小众的产品大众化。在动手做产品前，先要把大的基调定下来，把大方向选对，将产品的方向与产业升级方向保持一致。使劲往前跑，中间遇到的问题就都是小问题，都是可以解决的。如果大方向没看准就开始猛跑，迟早会出问题。小米最初的快速崛起，与踩准了手机的换代潮密不可分。生态链的布局就是希望踩准时代消费升级的潮流，踩准了时代的旋律，就可以心无旁骛地做好产品，所以，做产品，就要选择做巨大的市场。

具体到产品经理，该如何确定产品的需求？聚焦刚需，一个原则：满足80%用户的80%需求，即要着眼于80%用户的80%需求。80%用户指的是大多数的中国大众用户群体，80%需求指的是相对集中、普遍的需求，即刚需。做用户调研往往会发现了几百个的用户痛点，不知道怎么做选择。此时当你用「80%用户的80%需求」去筛选，能够留下来就那么几个。

这些痛点可以分为三层，层次越高越重要。

第一层是产品级的痛点，指的是用户使用产品时碰到的问题，或是没有达到理想状态的情况。如何找到产品级的痛点？可以在天猫、京东上看看同类产品的用户评价，尤其是差评的内容。看上一万条、两万条甚至更多条，肯定就有感觉了。所有用户的意见都摆在那里，就看你怎么去挖掘、总结、筛选。找到痛点，解决好这些问题，这个产品至少能拿到八十分。

第二层是产业级的痛点，也就是产业普遍存在的没有解决的重要问题，解决了产业级痛点，才可以说做出了「下一代产品」，才有望成为行业的引领者。产业级的痛点之所以存在，一方面是由于技术的发展水平不够，无法解决眼前的问题，另一方面则是由于大部分企业仍待在自己的`舒适区里，对这些存在多年的痛点视而不见，而消费者有时候也容易把这种痛点当成理所当然的，能忍就忍了。

第三层是社会级的痛点，即整个社会普遍存在的问题，比如空气质量问题，即大市场，80%用户的80%需求。

战法一：快速：奔跑本身即可解决问题

小米生态链没有五年计划，需要一直在奔跑，中间可能会遇到很多问题，但这一切都没那么重要，因为奔跑本身就可解决问题。

一直奔跑，才能保持先锋性。一旦企业具有了先锋性：（1）它可以吸引最顶尖的人才来做出最好的产品；（2）它会吸引更多投资人的关注，可以融到大量的资金；（3）它会引起更多媒体关注，高曝光度有助于品牌的传播与塑造。

同时，奔跑可拉开距离，用规模降低成本、稳定供应链，用海量的销量和口碑，获得品牌的认可度。例如小米插线板，一年卖出了几百万个，单一SKU（库存量单位）的销量在该领域更是史无前例。快速作出好产品，扩大规模，就拉开与竞争对手的距离。

奔跑需要力量，力量来自资本。用钱能解决的问题，迅速用钱解决掉，因为花钱干一件事儿的成本是最低的。拿到钱的途径有很多，找投资人，或是银行，但品牌、用户、好的产品等等，都不会有人给你，而且用钱也买不来。用资本换时间，把融到的钱尽快花掉，在极短的窗口期保证你的企业跑到平流层上去。这便是快的原则。

小米电饭煲上市以后卖得很好，销量超出预期，账户有1亿多现金，但团队负责人知道后马上指示：赶紧把钱花出去，花在四件事上：第一，继续去找全球最好的人才；第二，增加产能；第三，降低成本；第四，打造品牌卖出更多的电饭煲。创业公司不宜持有太多现金，这容易让创业者掉以轻心，应继续加大投入来扩大市场领先的优势。

战法二：低价：用低毛利来保持战斗力

互联网产品的定价策略首先是免费。当然，免费不是完全不要钱，而是指达到最好的性价比，用最低的价格给用户带来最高品质的产品。

别家公司的定价策略一般都是按照成本价的4～6倍定价，但小米的产品（包括手机、电视机等小米公司自有的产品）一般都是按成本定价。米家产品定位于更高品质的生活，追求的是诚实定价，产品一般都是10%～30%的毛利率。

低价的策略来自小米的价值观。只关注产品高利润的时候，公司竞争力会降低。如果团队对一毛钱的利润都很珍惜，那么一定会想办法把效率提升到最高。用保持低毛利，不贪暴利、不赚快钱，做一家低毛利的公司，来保持战斗力。

为了做到低价，小米也会帮助合作方提高效率，以降低成本。

第一、用大量、稳定的订单帮助超一流的厂商提高效率，降低其人员设备的分摊费用。第二，用长期的、全方位的合作来降低供应商对一款产品的毛利率的要求。

战法三：高质：精品突破一击制胜

在互联网信息对称的时代，唯有好产品，才能立得住、站得久。造出好产品是一切的起点，也是最好的营销方式。要实现海量销售，只能靠产品的品质赢得好口碑。

低价虽然是小米的竞争策略，但不会因此而牺牲产品的品质。小米的理想目标是只要消费者进入小米店，不用挑、不用看价钱，只要闭着眼睛买即可，所以小米一直坚持做低价高质的产品。

高质有两个发力点，一是极大地提高效率，使得效率能远胜于竞争对手，省去用户的麻烦、节省用户的时间和空间；二是设法带来超出用户预期的体验，给用户带来惊喜。

做高品质产品最大的诀窍是，少做产品，只做精品。具体到行动上是：做一款产品，精准打击，用所有的资源、人力，全力以赴做好一款。所有的希望都集中在一款产品上，可以说是置之死地而后生，全力出击，一击制胜。更重要的是，小米公司讲求快，快则有可能。最大可能是不同产品连续出现严重的质量问题，所以，小米生态虽然在快速奔跑，但也时刻准备叫停。快可以解决大多数问题，但质量是底线。

《小米生态链战地笔记》读后感3

理科生与文科生做产品的区别，看看小米和锤子。

这本书尽管啰嗦重复，但是实实在在打动人心，想要去买小米的产品。

竹林理论，深度积累，快速成长。

商业的本质是效率。

选取最好的供应商。

设计，最优解；品质，不妥协。

满足80%用户的80%需求。

打造一个军队。

小米战地笔记非常适合中国的国情，不少创业者以为自己独具创新精神，剑走偏锋后被剑割伤，不如踏踏实实把用户真正需要的事情做好。

小米不做教育市场的事，只能是个市场的跟随者，在创造力上总会受限。希望看到小米引领市场的脚步，作出不只是现有大众产品高质化，小众产品大众化，而且是有跨时代意义的产品。

《小米生态链战地笔记》读后感4

按照雷军的逻辑，三波浪潮，互联网-移动互联网-物联网。移动互联网依旧气势蓬勃，即现在盛行一时的“风口”一说。物联网还没有成势，看来还是大有潜力，需要再多一点孕育时间。

下一个时代是品质消费。有些传统行业太过安逸，二三十年不思改变，小米的人更厉害的是思维或者眼界有优势，落地执行能力又无比强悍，一个个传统行业比如净水器，插线板，小米这条鲶鱼一挤入，就大比例是刷新这个行业的开始。但是能简单的说传统行业不努力吗？不辛苦吗？吃苦耐劳，砥砺前行是上一代企业家留给我们的身影。仅仅个人的观感，这些生于50/60年代的中流砥柱的Boss们，囿于成长年代，视野以及审美在某些方面是有限的。依靠低价取胜的工业2.0，在一下波浪潮里面只有不断消退。

中国的中产阶级一说已经满天飞了，但是依旧还是在孕育的阶段。相比较美国，国人消费支出比例仍然差距很大，这意味着未来二十年，若大陆经济发展速度没有大波动的话，中产可以慢慢像纺锤体中部靠拢，那消费升级是必然之路，相对应的，小米这种企业依旧大有可为。

改革开放近四十年，新一代企业家群星闪耀，终于可以拿出一些品质审美皆可在国际舞台一战的产品与理念。前段时间一众企业家倡导“新国货运动”。一多半是营销，我相信也有一部分是他们心中不灭的愿景。再过五十年，互联网历史或者工业史或者国家历史会把这几年描述为“"新国货运动"”引领了中国新一代产业消费升级的“吗？

拘于”国货“总是狭隘的，但这些是值得的期待。斯人有言：这是最好的年代，拭目以待。

《小米生态链战地笔记》读后感5

一个时代，最先锋的理论一定是军事理论，而不是商业理论。为什么？因为商业的输赢要钱，而军事的输赢则要命。

我们还向古代的蒙古军团学习了两个经典战法：一是轻易不出战，首战即决战；二是无军饷制度。

真正的创业者是什么？如果是你之前最熟悉的领域，你把最熟悉的领域重新做一遍，那是商人，那不是创业者。

商战是一场精密的战争。竞争包括团队、品牌、产品、供应链、渠道、用户、资本、社会影响力等多个维度。

聪明的人在一起做事，分歧很少，因为大家都抓事物的本质，不会在细枝末节上纠缠。聪明人懂得相互信任，团队协同作战，如果不能充分信任，仗是没法打的。这里面要特别强调一点，很多领导招人时都愿意招能力不如自己的，但在小米绝对不是，我们愿意招各个领域全球顶级的人才。

青米公司的另一位联合创始人林海英有一句话非常精辟：“企业是提高社会效率的组织，企业是否优秀不在于是否比别的企业赢利更多，而在于是否比别的企业效率高。”

傲慢会降低效率

电商演进的路径是：自由市场式电商——百货商场式电商——品牌电商——遥控器电商。

离人近的打败离人远的，高频次的打败低频次的，主动的打败被动的。

将来这个世界上的商品会分为两类，一类是需要用户个性化挑选的，比如衣服、鞋子，用户一定会挑选款式、颜色、材质；第二类是生活耗材，这一类消费其实占消费者日常消费总量的比例非常高。消费者对于生活耗材的选择一般都有固定的品牌，几乎不需要挑选，比如牙膏、毛巾、大米、空气滤芯等等。在现有的米家App上，我们就在“个人中心”新增了“生活耗材”。我们认为未来遥控器电商将是所有的生活耗材的主要销售渠道。

什么样的企业可以成为遥控器电商？能够做成这件事的企业必须具备四个基础，缺一不可：1.硬件公司2.软件公司3.互联网公司4.电商公司。

其实回头看商业发展史，未来都不是判断出来的，是实践出来。

在业界有一种共识：产品型公司值十亿美元，平台型公司值百亿美元，生态型公司值千亿美元。在互联网时代，几乎每一家企业都在说生态，到底什么才算得上是真的生态？自然生态具备三个特征：第一是独立的生命体多；第二是生命体之间互相依赖；第三是自我繁衍。简单来讲就是共生、互生、再生的逻辑。

一切不以好产品为基础的营销，都是耍花招。

在信息对称的时代里，唯有好产品，才能立得住、站得久。

在互联网时代，制造出好产品是一切的起点，也是最好的营销方式。要实现海量销售，只能靠产品的品质赢得好口碑。

强调产品的重要性，不是说营销没有价值，而是说要先把产品做好，不要急于营销，好产品是成功的基础。先有产品和用户，然后才有品牌，这和先有品牌，然后有用户和产品，是完全不同的两条道路。

大公司都是时代的产物。在过去30年里，中国有3个领域可以赚到百亿以上：第一个领域是房地产；第二个领域是能源；第三个领域就是互联网。在过去的30年里，创业的团队，如果不是进入这3个领域，那么无论你怎样努力，团队如何齐心，赚到百亿以上的机会都很渺茫。所以，我们常说：做小公司靠努力，做大公司靠运气。这个运气就是有没有摸准时代的脉搏。

如果我们能把大方向选对，只要你往前跑，中间遇到的问题就都是小问题，都是可以解决的。如果大方向没看准就开始猛跑，迟早会出问题。

未来10年中国社会的主旋律，将是消费。所有和个人消费、家庭消费相关的领域都会有巨大的发展机会，甚至与精神消费相关的领域，也有着巨大的潜力。

大消费时代的特点是：从炫耀性消费到轻奢主义的流行，从追求价格高到追求品质高，从购买商品向购买服务转变，从满足物质消费到满足精神消费的迁移。

做任何事情都是看透宏观现象，把握微观本质。

颠覆蚂蚁市场，动作要快，短时间内扩大规模，才有机会吃到这个市场的红利。

用速度拉开距离，用规模降低成本、稳定供应链，用海量的销量和口碑，获得品牌的认可度。

未来十年是消费的十年，蚂蚁市场有着巨大的人口红利。这两种趋势叠加，我们就找到了产品的突破点：品质。

中产阶层，就是对生活有一定追求的人群，且收入水平可以满足自己的追求。这部分用户确实购买能力强，但是并不是喜欢贵的产品，和所有消费者一样，大家都喜欢良心定价的产品。

软件产品讲究的是小步快跑、快速迭代，硬件创业则无疑要做到“首战即决战”，争取一战取胜从而奠定公司的基本盘。如果不能一战而胜，投资者信心不足，极有可能造成资金链断裂的局面，也会导致团队士气低落。要做到一战而胜，精准的产品定义不可或缺。那么，究竟什么样的产品定义才算精准呢？我们认为它包含以下几个方面：第一，用户群精准；第二，对用户群需求和人性的把握精准；第三，功能设定精准；第四，直指产业级痛点；第五，品质把握精准；第六，产品的定价精准；第七，将企业的商业模式、战略，精妙地寓于产品之中，是最高境界的精准。

如此广泛的产品定义，要如何做到定义精准呢？很简单，靠人。

我们做的小米移动电源，在初期每卖一个产品要赔8元。如果按照当时的配置，其他企业做下来可能赔28元、38元都不止。当时市场上低质电芯制造的移动电源都要一二百元，而我们采用最高端的进口电芯，定价却只有69元。后来随着我们的产品销量越来越大，成为上游零部件的最大采购商，也就相应拿到了业内最优的供货价格。之后通过我们与供应商的密切合作，保证平稳生产，我们很快就把成本进一步拉低。这一系列举措使得小米移动电源在69元的价格档位上，还能有微利的空间。

产品的最高境界是元产品。

苹果手机就是最典型的元产品。在做手机之前，苹果做过笔记本电脑，也做过iPod，但那些只能算是爆品，直到iPhone手机出现，苹果的生态链才开始繁衍出来。

《小米生态链战地笔记》读后感6

近期一直在徘徊于职业目标的设定，方向，位置，报酬...设定的过程中，发现有时也需要进行产品设计技能的更多磨练。

小米生态链战地笔记，以为更多是是会写小米做手机，电视，做盒子方面的事情。令人欣喜更多是在讲业内人也很少思考的做手机的方向，投资的战略，打法的理论，未来的版图。讲完这些后进行了时代特征，产品定义，设计方法，品质细节上的锤炼。

最有映像的点：

1小米对于手机，手机周边，智能硬件，生活耗材的圈层投资设计。

2竹林式的投资逻辑，军事理论（小站练兵，首战即决战）指导，碧桂园的本质思考（做最大市场，取舍，性价比，对产品结构了解），对于低毛利产品时效率的追求，智能家居产品理解（产品本质，智能化，场景连接）。

3蚂蚁市场及消费升级背景的理解，守正出奇，大众产品高质化。（这部分可以再去参考苹果的产品）

再反思：

1雷老板对于物联网的认识很有前瞻性，对于产业路径的理解非常深入。

2小米生态链非控股方式去和企业设计共创的逻辑不错。

3战略蕴藏在产品功能和设计细节中。

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