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渠道经理的工作职责

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渠道经理的工作职责（通用20篇）

在日新月异的现代社会中，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。我们该怎么制定岗位职责呢？下面是小编整理的渠道经理的工作职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

渠道经理的工作职责 1

职责

1、负责代理渠道建设，灵活调整公司产品策略、确保公司代理渠道的稳定和结构优化;

2、发展代理商：在所负责区域，对符合和满足我司条件和要求的代理商进行招募、选拔、布局;

3、扶持代理商：帮助已签约的代理商建立销售团队，提供产品与业务培训，参与代理商销售团队绩效、薪酬方案制定，指导代理商;

4、管理代理商：熟悉代理商的准入、调整、激励、退出机制，实施代理商扶持政策，对代理商的业绩及市场进行适时管控;

5、提升销售业绩：通过拓展、管理代理商，激励并帮助代理商进行市场销售，完成销售目标，扩大产品的市场占有率。

任职条件：

1、大专及以上学历，2年以上连锁发展企业渠道招商、拓展经验，较强的.企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力;

2、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，具有较强团队组织管理能力，能熟练运用各种激励策略引导团队;

3、具备丰富的市场运营、策划推广、渠道建设、人员组织的实践经验;

4、较强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力;

5、能承担较大压力。

渠道经理的工作职责 2

职责：

1、制定整体品牌市场策略及发展计划拟订实施方案与预算;

2、策划市场线下活动，拓展线下渠道;组织并实施活动方案;监控活动执行;评估活动效果;

3、市场调研的规划;定期不断更新市场竞争资料，并根据竞争情况作相应市场策略调整;

4、年度/季度/月度市场数据搜集及报表反馈;

5、挖掘、建立、维护公司所需资源、渠道、合作伙伴以及与市场活动相关的各种外部关系，并与之保持良好的长期合作关系，建立公司的市场运作体系;

任职要求：

1、具备市场开发经验2年以上;

2、具有敏锐的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;

3、具有较强的领导和组织协调能力、市场分析能力，善于激发团队工作热情;

4、有较强的'创新力、营销策划能力、市场拓展能力和协调、应变能力;

5、有市场资源和渠道经验者优先考虑。

渠道经理的工作职责 3

职责：

1、负责平台基于微信生态的合作推广，包括公众号、小程序、内容、活动等；

2、制定季度推广计划，对拉新、留存、活跃等用户增长指标负责；

3、通过数据分析等措施，挖掘用户需求、引导用户行为，发现并解决问题，优化推广效果。

4、负责和合作伙伴进行商务谈判，确保获得最优惠的商务条件；

5、建立和维护高价值合作渠道的合作关系；

6、围绕公司优质资源，探索新的`合作模式

任职要求：

1、熟悉微信生态及行业状况，熟悉微信生态的推广合作方式，有渠道资源者优先；；

2、两年以上互联网渠道运营经验，有B2B平台行业经验优先考虑；

3、优秀的市场推广、营销及丰富谈判经验；

渠道经理的工作职责 4

制定市场渠道策略并监督实施;

研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态为市场决策事项提供数据支持;

负责执行公司的整体营销方案，宣传册、海报、PPT等公司对外宣传资料的文案撰写、制作工作;

组织所辖部门采用多种销售手段开拓市场;

根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;

负责网站(包括APP)推广的'建设、维护和更新，确保品牌传播的及时性、有效性和准确性;

负责对外媒体新闻及软文供稿，建立媒体资源;

组织部门参与公司所服务客户的市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织与实施;

配合公司完成企业品牌建设、推广、公共关系等各类策划;

有开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度;

配合公司战略发展需求，完成上级交给的其他事务性工作及各项新任务。

渠道经理的工作职责 5

职责：

根据公司发展战略，制定年度公司拓展工作计划，合理规划终端网络布局；

分析掌握市场发展趋势、商圈变化，及时做出正确判断，并整理分析，编制市场分析报告；

制定拓展的年/季/月度计划，并实现目标分解，计划执行；

对公司计划拓展开店的.区域进行投资及损益评估，出具书面评估报告；

根据公司营销政策，遵循和完善加盟流程，考察加盟、联营代理意向客户，进行洽谈；

要求：

大专以上学历，市场营销或服装相关专业；五年以上相关行业、女装市场营销拓展管理工作经验；

熟悉国内服装市场，具有丰富的渠道资源，熟知各类渠道及渠道资源；

具有良好的渠道客户关系管理，沟通协调能力及客户谈判能力；

抗压能力强，有极强的判断分析能力；

熟悉华东地区，有丰富资源的优先考虑；

渠道经理的工作职责 6

职责：

1、负责所在区域项目信息、电商合作信息、市场走势等综合分析;

2、制定拓展计划及执行方案，并带领部门开展项目接洽、提案、签约工作。

3、指导部门经理负责新项目的开发;

4、负责市场及项目的调研工作;

岗位要求：

1、全日制大专以上学历，1年以上市场拓展相关工作经验;

2、形象好，责任心强，工作细致，思维活跃，具备良好的团队协作和服务意识;

3、热爱拓展工作，有丰富的房地产电商拓展经验和市场开拓能力，有一定的'开发商人脉关系和客户基础者优先;

4、具备较强的心理承受能力，良好的语言表达能力和沟通能力。

渠道经理的工作职责 7

职责：

负责华为、H3C企业网产品线(交换机，路由器，防火墙等)的渠道市场，非华为手机业务，请看清楚再投简历

执行公司销售策略、销售计划、量化目标。

负责所属区域的产品宣传、推广和销售，集成项目跟踪、指导经销商顺利成交。

执行公司销售管理规定，完成其它事项。

任职资格:

大专及以上学历，有两年以上IT产品渠道工作销售经验(分销或行业客户运作)，计算机操作熟练, 熟悉服务器行业、服务器，存储，虚拟化相关应用等产品销售经历优先考虑!

熟悉湖北省内武汉或各地市IT渠道分销市场，与系统集成商有项目合作经验，有一定项目操作经验。

良好的语言表达、沟通及较强的'协调能力、强烈的客户服务意识。

有一定的销售市场分析，规划能力!

有清晰的职业规划和目标，有责任和强有力的使命驱动感。

有独立开拓和管理市场的经验,富有责任心和团队合作精神。

能适应短期出差。

渠道经理的工作职责 8

职责：

1、负责公司产品的线上、线下运营（用户、渠道、商家），渠道整合的方式销售商品或服务；

2、全面负责社交新零售渠道招商和运营工作，对接渠道资源，维持渠道关系，利用社交平台打造社会化分销网络；

3、负责新零售渠道的业务收集，沟通，获取客户需求，根据实际情况提出方案需求，依据渠道需求，促成合作模式并落地；

任职要求：

1、一年以上电商运营经验，有平台资源优先；

2、具备较强的.沟通能力、创新营销能力、市场应变能力、分析与解决问题的能力；

3、熟悉新媒体电商与各类社交平台，具有实体渠道、电子商务渠道和移动商务渠道整合经验，能够熟练运用各种宣传媒介进行宣传推广工作。

渠道经理的工作职责 9

职责

(1)负责公司现有渠道客户的管理和维护，确保工作联系畅通，信息准确。

(2)负责在市场渠道范围内对公司品牌维护和宣传。

(3)负责市场信息的收集、汇总、分析，形成报告报上级领导。

(4)负责开拓、选择新的渠道，以扩大市场占有率。

(5)工作稳定性强，非电话销售。

任职条件

(1)教育程度：中专及以上学历;

(2)工作经验：工作经验不限，善于沟通;

(3)技能技巧：优秀的沟通能力，独立的工作能力，敏锐的市场洞察能力，良好的市场开拓能力。会熟练使用电脑并乐意接受新鲜事物，热爱户外运动;

(4)态度要求：良好的'亲和力、积极主动、态度端正、品行优良。

渠道经理的工作职责 10

职责：

1、利用网络平台开发客户，通过电话方式了解客户的需求;

2、开展相关的市场与渠道合作，促成给我们带来长期合作的园区、产业园、及市场;

3.及时处理客户疑问，认真服务好每一位客户;

4.按时完成销售任务;

5.管理和维护客户关系，发展客户、平台间的长期合作关系

6、维护需要入驻和交易店铺的.客户，进行店铺和客源配对，根据客户需求匹配店铺;

7、进行电话或面对面业务洽谈，促成交易，签订合同协助客户办理过户相关手续;

要求：

1、大专及以上学历，有销售工作经验优先;

2、年龄20周岁及以上;

3、上进心强，能吃苦，抗压力强;

4、男女不限，有梦想、有想法;

5、喜欢销售，有良好的表达沟通能力;

渠道经理的工作职责 11

职责：

1、基于公司战略，开展与国内运营商业务拓展和合作构建，负责运营商各省公司、各专业公司的客户关系维护及业务拓展;

2、整合公司各产品线资源，与运营商集团及省公司开展各项合作，负责商务谈判与业务实施等具体事项;

3、负责运营商渠道政策了解、关系拓展、模式创新;

4、独立完成商务谈判，并维护商务合作关系，对整个商务合作的过程和结果负责，规划合作项目计划及进度执行;

5、完成分公司拓展和招商指标的达成

任职条件：

1、熟悉行业知识，有较强的创新能力，拓展新的渠道，了解线上及线下推广形式;

2、具有线下渠道资源，特别是快消品、服装品牌等渠道建设资源和经历;

3、卓越的战略思维与商业敏锐度，较强的计划性、协调能力和谈判能力，具备良好的'客户沟通亲和力和坚定的意志力;

4、具备良好的团队协作、组织协调能力及较强的分析问题、应对解决问题能力;

渠道经理的工作职责 12

1、负责大客户开发工作，拜访及独立完成公司产品演示;

2、负责销路通软件的销售工作，达成销售业绩目标;

3、负责参与项目讨论，结合公司产品方案和客户需求给出合理的'建议;

4、负责合同谈判与签订，负责监督项目开发进度，直至项目成果交付;

5、维持良好客户关系;

任职要求：

1、具备良好的销售技巧及客户管理经验，具备一定的市场营销知识;

2、具有良好的沟通和谈判技巧及项目协调能力,善于与他人合作;

3、热爱销售工作，积极进取，能够承受一定的工作压力;

4、具备良好的团队管理能力;

5、计算机相关专业，大专及以上学历，一年以上软件企业工作经验;

6、有大型快消品企业营销管理经验或有ERP、CRM、OA、BPM等软件销售经验者优先考虑。

渠道经理的工作职责 13

职责：

1、完成渠道的拓展，招代理商等任务;

2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行;

3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售;

4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理;

5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行培训;

6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目催收。

7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司;

8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。

任职要求：

1、大专及以上学历，三年以上同岗位经验;

2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力;

3、较高的执行力，快速响应能力，具备良好的.语言表达及商务谈判能力;

4、有服务意识，对工作有较高热情;

5、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识。

渠道经理的工作职责 14

1、协助渠道伙伴推进电子商务转型，建立良好的市场、政府、协会合作资源和关系;

2、引导和支持伙伴经营计划制定及执行;金蝶产品销售业务，并树立重要行业样板客户;

3、积极开展网格内招募布局，为渠道伙伴提供人才支持;

4、积极组织和开展市场活动及培训，提升自身及合作伙伴营销和实施交付能力，帮助伙伴达成业绩目标。

渠道经理的工作职责 15

职责:

1、负责制定公司年度市场部业绩目标和营销方案;

2、负责开拓市场业务，进行相关的宣传推广，包括管理以及进度的.推进，建立公司的市场运作体制;

3、为公司的发展，积极培养、挖掘、推荐优秀人才，不断优化团队。

任职资格：

1、大专以上学历，有同行业从事相关岗位经验者优先录用;

2、承压性好，责任心强，能适应工作的压力，善于总结学习，能吃苦耐劳;;

3、语言沟通能力强，思维敏捷，性格沉稳。

渠道经理的工作职责 16

职责:

1、解决困难客户存在的问题、开展样板打造、帮扶市场竞品激烈区域;

2、帮助经销商植入3.0标准化的业务模式，“新五统一、终端三个表现第一”的执行落地;促进相关标准及模式在市场一线快速有效落地，不断打造市场基础、提升竞争优势;

3、帮助经销商淬炼人才、提升团队战斗力、培养经销商职业经理人;

4、提炼市场优秀运营模式、试点并复制到其他经销商;

5、活动开展形式：

①通过分组形式并整合当地片区经理、客户经理、部分区域冲锋队员集中在一段时间内帮扶一个困难客户

②帮助客户前端市场提升及后端配套运营提效保障;

③渠道市场部输出并经集团确认的.终端标准及营销模式通过门店打造落地、并通过现场培训等方式培训业务团队;

任职资格:

1、大专及以上学历，5年以上快速消费品行业销售管理经验;

2、熟悉经销商和终端业务，擅长市场运作、经销商管理和方案策划;

3、优秀的终端渠道谈判能力、组织协调能力和团队管理能力。

渠道经理的工作职责 17

职责：

1、负责课程产品的市场渠道开拓与销售工作，完成每月工作工作目标，针对大客户和学校。

2、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

3、动态把握市场情况，收集一线营销信息和客户意见，定期向公司提供市场分析及预测报告

4、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。

岗位要求：

1、大专及以上学历，有一定的'市场意识，较好的组织策划能力

2、积极热情，富有开拓精神和良好的团队合作意识，执行力强，口齿伶俐，有较强的逻辑思维。

3、有B端教育产品营销经验。

渠道经理的工作职责 18

职责：

1.统筹公司各类市场活动、大型教育展、校区讲座等各类活动的策划与执行。

2.统计新开发渠道信息，每月上报数据统计与意见。

3.对公司现有渠道及各类合作方的关系维护和资源维护。

4.完成必要的市场调查和竞对信息搜集。

5.其他市场渠道相关工作。

岗位要求：

1.大专及以上学历，具备一定的'市场策划与运作能力;拥有本地高校市场资源者优先。

2.具备优秀的渠道开发和市场开拓能力。

3.有较为丰富的校园活动经验的应届毕业生亦可考虑。

4.有强烈的责任感，具备良好的人际交往能力、社会活动能力和公关谈判能力。

渠道经理的工作职责 19

职责

1、负责直营店及代理、加盟商的拓展谈判，合同的签订，并协助营运管理部进行后期信息沟通、客情维护；

2、维护与购物中心、加盟商长期良好的合作关系，保持公司品牌形象；

3、定期拜访所辖业务区域内的既有客户和潜在新客户；

4、对已有加盟客户日常运营指导的指导、帮助和沟通，以及定期回顾所辖业务区域业务实现状况和应对策略；

5、对所辖已有市场和空白市场的'扫描和区域内新加盟客户的拓展；

6、负责核心系统的洽谈维护与管理，对渠道执行力负责。

任职要求：

1、目前负责的品牌渠道以一二线城市的MALL、百货等为主；

2、拓展包含直营、加盟渠道；

3、在男装、女装、快时尚市场及渠道经验3年以上

渠道经理的工作职责 20

职责：

1、策划市场活动，并负责推进市场活动展开;

2、做好业务渠道的开发与维护，支持和维系渠道关系，并完成业绩指标;

3、利用内外部资源，收集、整理招商过程中的市场信息、品牌信息，分析商圈消费者和竞争对手状况，及时了解市场变化，发现创新业态并进行研究和引进;

4、按照公司的`经营计划及战略目标，开展商家的引进、洽谈、签约工作，完成公司下达的招商任务

入职要求：

1、高中及以上学历，有渠道招商相关经验者优先;

2、具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

3、有团队协作精神，抗压力强，善于挑战;

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