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销售经理岗位职责

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销售经理岗位职责精选15篇

在生活中，需要使用岗位职责的场合越来越多，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。那么制定岗位职责真的很难吗？下面是小编整理的销售经理岗位职责，希望对大家有所帮助。

销售经理岗位职责1

1、负责开发维护公司渠道以及客户，向客户介绍公司产品及合作流程;

2、熟悉公司产品服务，负责解答客户的问题，达成销售目标;

3、建立和管理客户档案和信息数据库;

4、保持与客户的良好沟通与联系，做好客户关系维护与管理工作，全力维护开发潜在客户;负责收集市场信息和客户建议,向客户传递公司产品与服务信息;

5、积极主动完成公司制定的月度、季度、年度绩效销售任务;召集主持投资专业会议，检查、督促和协调团队各人员的工作进展;热爱金融行业，并具备踏实持续学习金融知识能力。

6、市场调研及同业信息的收集、整理与分析。

7、各类业务统计与分析报告的编制。

6、带领管理销售团队共同进步。

职位要求：

1、大专及以上学历，计算机应用熟练优先。

2、有一定金融业销售渠道管理，产品销售推动，营销策划经验。

3、具备较强的分析和协调、组织能力。

4、工作责任感、团队协作意识强。

5、有金融管理相关行业经验3年及以上。

销售经理岗位职责2

1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位

2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制

4、培训市场调查与新市场机会的发现；

5、新项目市场推广方案的制定；

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

7、销售队伍的建设与培养

岗位名称：销售部经理

2．直接上级：营销总监

3．直接下级：区域主管、门市部经理

4．本职工作：

●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

●拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；

●根据网络发展规划合理进行人员配备；

●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；

●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

●参与重大销售谈判和签定合同；

●组织建立、健全客户档案；

●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

●向直接下级授权，并布置工作；

●定期向直接上级述职；

●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

●负责本部门主管级人员任用的提名；

●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；

●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；

●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；

●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；

●及时对下级工作中的争议作出裁决；

●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

5．领导责任：

●对销售部工作目标的完成负责；

●对销售网络建设的合理性、健康性负责；

●对确保经销商的信誉负责；

●对确保货款及时回笼负责；

●对销售指标制定和分解的合理性负责；

●对销售部给厂家造成的影响负责；

●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

●对销售部预算开支的合理支配负责；

●对销售部工作流程的正确执行负责；

●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；

●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

6．主要权力：

●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；

●有向营销总监报告的权力；

●对筛选客户有建议权；

●对重大促销活动有现场指挥权；

●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；

●对所属下级的工作有监督、检查权；

●对所属下级的工作争议有裁决权；

●对直接下级有奖惩的建议权；

●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

●对限额资金有支配权；

●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；一定范围内的客诉赔偿权；

●一定范围内的经销商授信额度权；

●有退货处理权；

●一定范围内的销售折让权。

销售经理岗位职责3

职位描述:

1、负责区域内的客户的日常拜访及销售,完成公司下达的销售任务;

2、负责开发区域内潜在的高校客户资源;

3、全面完成客户的拜访、回款、维护工作;

4、贯彻公司的市场活动和销售策略;

5、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息并提供相关建议。

任职要求:

1、具有药学、医学、护理学、生物学专业,大专以上学历;

2、具有高校销售渠道,多肽类销售工作经验者优先;

3、具备良好的独立工作、策略思考的能力;

4、有较强的沟通协调能力和团队管理能力;5、市场开拓能力强,并具有敏锐的市场洞察力及良好的市场分析、判断能力。

销售经理岗位职责4

1.监督做好管理会员卡资料、协议客户资料的电脑登记和整理、存档工作。

2.做好《日客户拜访记录》、《周拜访记录》并存档，迅速、高效、礼貌地解决客户的问题。

3.参与解决一切引起宾客不满事件，争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。

4.有效地做好预定处日常工作管理和每日预定流量的控制、即时房态的控制。

销售经理岗位职责5

软件销售经理岗位职责

1. 简单分析客户需求，协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写;

2. 按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

3. 熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单;

4. 搜集与寻找客户资料，建立客户档案;

5. 依营销计划，完成公司指定的销售任务。

服装销售经理岗位职责:

1.根据公司的销售目标制定销售计划,完成销售任务;

2.负责销售、项目的跟进和问题处理;

3.了解和发掘客户，介绍自己产品的优点和特色;

4.收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;

5.对客户提供专业的咨询。

IT销售经理岗位职责：

1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;

2、负责市场调研和需求分析;

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

4、确定销售部门目标体系和销售配额;

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;

6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

销售经理岗位职责6

职责描述:

1、完善行业销售团队建设、拓展行业市场;

2、完成公司制定的年度销售业绩;

4、深度挖掘重点客户的潜在需求,为客户提供完善的解决方案;

5.、对潜在客户进行定期跟踪,定期提交销售进度报告;

6、完成销售计划及回款任务;

任职要求:

1、3年以上销售及管理经验;

2、善于捕捉客户信息和需求,具备敏锐的市场洞察力;

3、具有较强的公关、谈判、沟通能力,较强的分析问题和解决问题能力;

4、具有亲和力,能吃苦耐劳、做事有责任感,能承受较大的工作压力;

5、有工业网络安全背景及大型项目投标经验者。

6、简历中请注明擅长的详细客户群体及年度业绩情况。

销售经理岗位职责7

1.对于超预定造成客人的外送，及时做好客人接送工作安排和客人安抚、回防工作。

2.根据酒店的预算目标，做好每日和每月酒店的平均房价的控制。

3.透彻了解信用和支票兑现方面的知识，知道如何操作并能严格遵照执行，及时、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。

4.及时做好协议客户和同到期的续签工作。

销售经理岗位职责8

1、销售管理职位，负责其部门主要目标和计划;

2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

4、负责组织的`销售运作，包括计划、组织、进度控制和检查;

5、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

6、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

7、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

销售经理岗位职责9

1、负责公司会务、活动、礼品等业务拓展

2、根据所分管市场拓展的阶段性计划，对目标市场进行调研并做出准确的市场调研报告，最重要是完成目标销售任务。

3、协助销售部主管进行市场营销策划方案的制定与跟踪实施。

4、负责市场信息的收集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析。

5、积极了解项目所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题。

销售经理岗位职责10

1. 所负责区域销售工作的日常管理

2. 策划、安排、指导，监督本区域销售人员的销售工作

3. 制定本区域的销售计划，完成公司制订的销售目标，确保客户的回款

4. 掌握本公司产品的相关技术，有能力为客户提供技术服务

5. 负责本区域经销商的开发、沟通和协调工作

6. 建立并维护通畅的销售渠道；开发新客户，维护现有客户

销售经理岗位职责11

岗位职责:

1.了解项目管理、市场动态,并制定相应的月度和年度营销计划;

2.每月根据销售任务,分配每位顾问当月销售任务和目标,完成个人及中心整体销售指标;

3.负责开发客户需求,并及时做好意向客户的跟单、落单;

4.保证所有课程顾问对其所属学生进行持续跟踪和沟通,定期抽查所有顾问的学员服务情况;

5.销售团队的管理和培训,保证团队在“公平、公正、公开”的原则下开展各项工作的推进和沟通;

6.与公司各部门做好沟通、协调、配合等工作.

任职条件:

1.本科以上学历,英语专业,市场营销专业,心理学专业优先;

2.具有良好的沟通表达能力和客户服务意识,有2年以上教育行业和销售管理工作经验优先;

3.成熟的管理能力,敏锐的市场预测能力及洞察分析能力;

4.有较强的商务谈判能力、责任心和团队协作精神;

5.能接受周末上班及早班、中班、全天班的轮班制安排;

6.培养方向为校区总监.

销售经理岗位职责12

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

销售经理岗位职责13

任职要求：

1、大专以上学历，机电、计算机相关专业；

2、具有4年以上项目施工现场管理工作经验、熟悉各智能化弱电子系统技术原理、施工工序、操作流程；

3、良好的组织、协调、沟通、表达能力；

4、具大型弱电工程项目管理、智慧城市项目管理的工作经验优先；

5、责任心强、能吃苦耐劳，品行端正，工作踏实，勤奋肯干，能适应突击任务，并能接受外地出差。

岗位职责：

1、负责或协助部门在教育科研及政府、军队等行业领域，进行智能化弱电系统、计算机系统集成等业务大、中型项目的销售工作，完成部门制定的个人销售指标；

2、负责或协助项目销售的全过程工作；

3、协助部门经理完成公司大型项目的销售工作；

4、开拓、建立与维护公司外部资源关系链，包括：行业用户、行业主管单位、行业专家、咨询管理单位等行业资源链的关系；

5、参与和智能化弱电行业内各大、中型厂商的业务联系，建立并保持长远良好的战略合作关系；

6、遵守公司制定的各项规章制度；

7、积极协调、配合公司相关部门在项目开展各阶段的工作。

销售经理岗位职责14

1、有效执行部门各类车型销售政策，协助团队完成销售目标任务;

2、按公司分配精准客户进行接待，根据客户需求，为客户制定购买方案，跟进与维护关系促成销售;

3、建立客户资料卡及客户档案;试乘试驾的实施;负责潜在和现有客户的跟踪和回访，并做好记录;

4、向客户解释购车程序，帮助客户办理新车保险购买、精品加装、上牌等手续，为客户安排贴心隆重的交车仪式;

5、负责执行展厅日常事务，如展车的整洁度、资料的摆放、客户资料的登记、等要符合品牌的要求和标准;

销售经理岗位职责15

1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作；

2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标；

3、制定自己的销售计划，并按计划拜访维护老客户和开发新客户、进行商务谈判，；

4、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题；

5、为客户提供良好的服务，与客户建立良好的业务协作关系；

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