实习报告

实习报告

毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。实习是个人综合能力的检验，下面是小编为大家整理的实习报告（精选121篇），希望对你有帮助！（点击对应目录可以直接查阅该实习报告哦！）

▼目录▼

【1】计算机实习报告	【4】销售实习报告	【7】设计实习报告
【2】会计实习报告	【5】物流实习报告	【8】测量实习报告
【3】教师实习报告	【6】土木工程实习报告	【9】通用实习报告

计算机实习报告篇1

一、实习目的

1、实习目的

毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。实习是个人综合能力的检验，除了有一定的课本知识外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。实习是对我们毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。为了将大学所学的专业理论知识运用与实践，在实践中结合理论加深对其认识和总结。将专业与实际接轨，逐步认识，体会，从而更好地将所学的运用到工作中去。接触社会，认识社会，学会做事，学会与人相处，学会团结协作。通过深入基层，了解经济管理和财会会计工作现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，使一个计算机专业的学生应在毕业实习与设计中用所学知识解决现实中的一些问题，对所学专业理论和实践知识进行巩固，同时提高自学、独立开发和协作能力，为走向工作岗位奠定良好的基础。

2、实习情况和实习要求

实习情况是我实习是在河南城建学院校内进行的，主要是提高计算机的专业技能以及了解外出学生工厂单位不同情况和工作上的经验。

实习要求有以下几条：

1.努力学习，刻苦钻研，按时完成毕业实习任务。

2.虚心接受会计指导。

3.敢于创新，勤于实践，注意锻炼和提高自己。

4.热爱劳动，注意节约，严格遵守操作规程和各项规章制度。

5.进行毕业实习期间，学生因故请假，一次连续不得超过三天，累计不超过一周，否则不准参加答辩，其成绩按不合格处理。学生因故请假，须事先取得指导员同意，并报主管教学系主任签字批准，方为有效，否则以旷课论处。请假情况须在“日志”上注明。

6.独立完成规定的工作任务，不得弄虚作假，不准抄袭他人内容，否则其毕业实习成绩以不及格计。

7.熟练并掌握C语言程序设计等专业知识的基本操作。

8.能熟练操作SQL数据库以及熟悉ASP.NET开发工具。

9.虽然没有去一些实习单位但是每天也必须去图书馆查看一些与外出实习有关的书籍，了解一些外出实习学生的一些情况，上网搜索一些与实习有联系的工厂以及此工厂一些有关的注意事项和其他的相关内容。

10.每天查找一些外出学生的在工厂工作经验和一些有特色的事迹，最后给于总结。

二、实习内容

1.实习时间：

2.熟悉C语言程序设计等专业知识的基本操作。

3.熟悉ASP.NET开发工具和数据库SQL2005的应用。

4.查询校外实习生的工作情况。

5.完成毕业实习报告（毕业设计开题报告，毕业实习报告，毕业实习周记。）

三、实习结果

通过这三个星期的实习，同时通过书籍和一些网络事迹，也让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，通过这些人事，让我清醒了，我知道现在我的地位还很低，我的学识仍很少，各种见识都发生了偏转，有的离正道还有很大差距等等各种能力都需要锻炼。通过三个星期的调查和观察，让我知道，要想出人头地，首先，要有一种吃苦耐心的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，少说话，多做事。其次，俗话说：“活到老，学到老”，让我们了解，即使有工作也不能把学习知识拉下，成功的人都是给有准备的人预定的。最后，注意团队精神，做到有错就改，虚心请教，处理好上下级关系，兵熊熊一窝就是这个关系。

另外，将所学的专业理论知识得到了运用与实践，在实践中结合理论加深了对计算机知识的认识，在此培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的工作的有了一个新的开始，更好地为今后的工作积累经验。

四、实结或体会

通过实习，在学习上，让我了解到需要认真听取老师的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并要够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的状态。在工作上，通过三周的了解，它培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风，也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责的能力。

首先，学会做人做事。若将来到公司工作以后，我会低调做人，高调做事，对待工作的态度要严肃认真，即使自己的工作不好，也要认真对待，只有小活干好了，才有可能干更重要的任务。不会的就问，不要不同装懂，还要多听、多看、多想、多做、少说就是我的态度。有时刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系所以在工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，在尽量短的时间内对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

其次，放低身价，从头学习。在工作中，有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该放低身价，埋头苦干，适应一段时间，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的氛围。

干活认真仔细，提高速度，在工作中，若遇见自己无法完成及时向上级报告工作的。不要等这个任务完全做完再上交报告，有些工作持续的时间比较久，需要及时报告。在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。等到领导亲自来问你进度时，领导对你的印象已经不好了。另外，要有错就改，每一个人都有犯错的时候，犯错后需要立即整改。

总之，这三周的实习收获颇大，无论是在工作还是学习，我都有深层认识。在这里感谢老师们几年来对我的教导，同时也在此也衷心感谢实习期间指导老师给予我许多的帮助。相信在以后的工作中我会做得更好！

计算机实习报告篇2

一、实习目的

顶岗实习是教学过程中的重要组成部分，是使学生获取生产、经营实际知识和技能，巩固和加深对理论知识的理解，培养与提高能力的重要实践环节。通过本次实习，我们将进一步加深对计算机理论知识的理解，为毕业后的实际工作打下良好基础。

计算机在人事部门的广泛使用，改进了统计手段，改革了统计方法，提高了统计工计算机在人事部门的广泛应用，将为我国的人事管理工作，提供现代化的管理手段和科学的管理方法，并将为开创人事管理工作的新局面创造条件。

目前，计算机在我国的人事管理工作中，主要可用来进行报表处理，档案管理，文书编辑，信息查询，综合分析。当今社会已步入了信息社会，计算机知识经济将成为新世纪的主导产业。

二、实习工作情况及实习内容

(一)、实习公司简介

北京振业兴钢商贸有限公司，简称：（兴钢商贸）是为钢铁产业提供专业服务的咨询顾问机构。以“专家、专业、客户至上“的经营理念，是一家集钢铁资讯、网络技术服务、钢铁现货资源销售和钢铁贸易于一体的全国性大型钢铁信息贸易公司。以国内各钢铁生产企业、经销企业、原料供应企业及钢材用户企业为服务对象，以及时准确的市场报价，深入细致的市场分析，优质的现货资源和大量准确的供求信息为广大客户带来良好的经济效益。在全国各地建立了信息记者站和价格监控中心。确保整个平台技术、服务稳定安全，并能根据用户需求的变化随时提供量身定制解决方案，及时解决用户问题。并隆重推出了“钢材短信，企业传真，电子邮件，网站内参”等服务项目。公司凭介优质的服务态度和过硬的产品质量，努力打造国内最权威的钢铁产业信息平台。争取做到“完美服务”体系，创建一流的企业品牌、产品品牌和服务品牌。

(二)、实习过程

读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在编程与软件测试周围缠绕不定，通过这次实习，我对计算机专业在行业实践中的工作对象、面临问题及解决办法有了一个较为全面的理解。巩固专业知识的同时也增加了行业责任感，实习的日子里也加深了同学友谊，锻炼了团队精神。现将实习的个人感想总结报告如下：

关于本次实习的内容，可以说是比较简单的。要求是做一个自己的小网站，我选择了php，为什么要选php呢？因为PHP是一种服务器端的脚本语言，类似ASP，它的脚本在服务器上执行，PHP支持很多数据库（MySQL、Informix、Oracle、Sybase、Solid、PostgreSQL、GenericODBC等等），它还是一个开源的软件（opensourcesoftware，OSS），重要的是可免费下载使用。PHP可在不同的平台上运行（Windows、Linux、Unix），与目前几乎所有的正在被使用的服务器相兼容（Apache、IIS等），易于学习，并可高效地运行在服务器端，用一个星期时间，我复习了曾经学过的编程语言php，让我对php在认识的基础上，又具备了用php和mysql应用能力。最大程度的简化了财务管理软件的操作复杂性，使企业可自己轻松上手，不但界面简单易于操作，而且通过此系统您可以知道您每天、每月、每年的销售额、利润，统计所有的应收款、应付款，知道您的哪个分公司、门市、柜台、商品、业务员赚了多少钱，库存商品的价值，等等！有了此软件您就可以轻轻松松的打理您的企业，获得更多自由时间。我此次我选用了mysql数据库，PHP与mysql的组合是跨平台的，用PHP编译成具有与许多数据库相连接的函数。还自己编写外围的函数取间接存取数据库。通过这样的途径来换使用数据库时，可以轻松的更改编码以适应这样的变化。

最后总结一下我在此次实习过程中的收获主要有四个方面：一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了此次实习的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在实习过程中成立一个小团队，彼此之间互相沟通，互相帮助，为了我们的目标而努力，让我看到了大家对于工作的热情，还有每个人的工作能力。四是为毕业论文积累了素材和资料。

三、实习总结和心得

经过过去一个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：

（1）、继续学习，不断提升理论素养

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻同志更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

（2）、努力实践，自觉进行角色转化

“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

（3）、提高工作积极性和主动性

一个月的实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为中心创造更多的价值。

计算机实习报告篇3

学院：

计算机与信息工程学院专业

班级：

信息管理与信息系统024

指导会计：

张XX

报告人：

柳XX

学号：

xxxx年xx月xx日

时间：

XX年xx月xx日

实习主要内容：

因为时间的原因，和工商联没有计算机中心，因此我没能介入到网络管理的每一个方面，重点完成了针对计算机维护、网络安全的实习。现将我在工商联实习的心得总结如下：

计算机维护分为硬件维护和软件维护两个方面。工商联的计算机现状大概是总共有用于办公的计算机20余台，大部分是方正奔腾4的品牌机，还有一些联想的品牌机，以及少量打印机。

1、对硬件的维护主要集中在上一代未更新的计算机，因为使用年限比较久，硬件老化及磨损相对比较严重。在使用现在部分大型软件的时候经常出现死机，蓝屏，自动重启等现象。一般常见的引起硬件故障的主要原因有很多种，例如：各个配件间的兼容性不好;有些硬件的质量不过关等。但一般常见的硬件故障主要由以下几个方面引起。首先，电源电压不稳定或经常断电引起的故障。微机所使用的电源的电压不稳定，那么硬盘在读写文件时就会出现丢失或被损坏的现象。如果经常会发生不正常的断电现象导致微机重启，或是经常在计算机运行程序时进行冷启动，将会使系统受到破坏。为使微机更安全地工作，最好使用电源稳压器或不间断电源。其次，部件之间接触不良引起的故障。

接触不良主要反映在各种卡类与主板的接触不良或电源线数据线音频线的连接不良。其中，各种接口卡内存条与主板接触不良最为常见。例如：显卡与主板接触不良可能会使显示器不显示，内存条与主板接触不良可能使微机不工作等，通常只要更换相应的插槽或用橡皮轻轻擦一擦接口卡或内存条的金手指，即可排除故障。

2、软件维护方面，在新近配置的一批方正计算机中因为随商家发货过来的时候，已经装好了操作系统(WINDOWSXP)还附带安装了瑞星杀毒软件，但是因为他们安装的操作系统WindowsXP没有打上SP2补丁，而且安装的瑞星杀毒软件也是XX年版的，再加上所有的办公计算机都是挂在网络上的，这样就使得计算机对病毒和入侵的抵御能力很差，但同时又面临开放网络的大量病毒和入侵，造成该批计算机大面积中毒。给我们带来了巨大的工作量，在这次病毒感染中，计算机感染的集中表现为：震荡波和一种叫BACKDOOR.DLL的病毒。我们开始更新瑞星杀毒软件，能找到内存中的病毒并清除，但是这并不能从根本上解决问题。因为病毒是利用操作系统本身存在的漏洞进行攻击的，如果不把漏洞堵上，还是会被感染。所以必须给感染了病毒的计算机都打上SP2补丁。这样的工作效率很低，因为打一个SP2补丁配置比较好的计算机都得花上半个小时，还要更新瑞星杀毒软件搞完一台计算机一般都得花去一个多小时，如果遇到一些操作系统损坏比较严重的计算机就得重新安装操作系统，这样所有的驱动程序和应用软件就得重新安装，这样的话通常就是半天。为了尽量减少这样的工作我们在安装好了计算机(软件)以后，必须用GHOST给系统分区做一个镜像备份，这样在下次这台计算机发生问题是可以直接恢复备份就可以了。这样的话节省了大量的时间，提高了工作效率。

3.对操作系统的选择，目前在市场上的操作系统有windows系列，Linux系列和unix系列等。其中Linux系列是开放源代码的，随着Linux和unix技术力量的充实逐渐打破了windows一统天F的局面，再加上近来windows安全漏洞层出不穷，Linux和Unix有逐渐取代网络服务主机的势头。但是，用过windows系列的人都应说知道windows友好的界面和方便、快捷、简洁的操作。为此在我国使用windows系列的用户还是占绝大多数。因为工商联不涉及国家机密，因此使用的是windowsXP操作系统。工商联网站安全是网站可靠运行并有效进行网站各项服务的基础和保证。使用防火墙，对数据包进行过滤，禁止某些地址对服务器的某些服务的访问，并在外部和WEB服务器中建立防护。使用入侵检测系统，监视系统，安全记录的日志、漏洞扫描软件、安全评估软件对整个网络系统进行安全扫描、分析和评估等保证服务器安全。

主要收获与体会：在这一段时间里，我不仅很好地运用了所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的实用的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。使我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一页!使我深深感到计算机的网络的广泛应用，计算机网络管理在各个企事业单位占据着越来越重要的地位，网络管理远的工作也变的复杂和广泛，所以作为网络管理员光有书本上的理论知识是远远不够的，必须在工作中不断的学习，不断的实践，从学习和实践中积累经验，这样才能有所提高。

计算机实习报告篇4

一、实习目的与要求

毕业实习是教学计划中的一个关键环节。是提高人才综合素质的重要手段。工商管理专业是个应用性、实践性很强的学科，对学生创新能力和实践能力有较高的要求。通过参与工商企业管理实践，

一是提高学生理论联系实际分析问题、解决问题的能力，造就能适应我国经济与社会发展需要的、具有创新精神的、综合素质高的工商管理专门人才；

二是让学生了解社会，获得锻炼，为适应社会，顺利就业创造条件和奠定基础。具体要求如下：

1、全面了解企业经营管理状况，并掌握相应的操作技能。

2、结合实习单位业务经营现状和问题，运用所学知识，选择一个专题比较深入的研究，撰写出有见解的实习专题报告。

二、实习内容

主要了解和掌握企业采购、生产、销售的基本过程；经济合同的签订与执行；商业推销技巧和促销手段的灵活运用；熟悉企业日常行政管理工作；了解企业战略管理、人力资源管理、企业财务管理、生产质量管理等工作。具体内容有：

1、全面了解企业经营管理循环——供应、生产、营销各环节的决策、计划、组织、人员配备和控制工作。

2、了解企业组织机构设置，各职能部门之间的相互协调机制。

3、企业各项管理制度的建设、执行、监督和完善，以及竞争机制、监督机制和激励机制的作用。

4、企业文化和企业形象的构筑和传播。

5、企业物料进货、仓储管理。

6、制定生产作业计划。

7、企业质量管理体系构建。

8、企业单位成本管理工作。

9、企（事）业单位财务管理工作。

10、设计绩效考评方案。

计算机实习报告篇5

实习时间：

20xx年xx月

实习地点或单位：

xx传媒有限公司

实习目的：

了解计算机行业的基本情况、增加对本专业学科范围的感性认识和理性认识、了解所学专业在国民经济建设中的地位、作用和发展趋势、了解本专业业务范围内的计算机运用生产与应用方法、信息组织形式、软件开发纪实过程及常用技术方法。

实习内容

一、实习过程

利用暑期的时间，通过朋友联系，到一家网络公司实习，公司主要通过网站运营，增加关注度，以此获得许多广告合同，以此盈利。公司的工作的氛围非常的轻松。虽然不全是年轻人，但还是有很多的共同话题，在工作之余，和同事之间的关系相处的很融洽，完全化解了我当初的煌煌不安。在公司主要做一些简单的工作，例如文档处理，偶尔也会有图片处理之类的工作。

二、主要收获

在我进入公司进一步学习时，这些知识就慢慢进入了我的脑海，我所工作的环境又涉及到了方方面面的计算机网络领域，理论知识结合工作实践，在实习的这段日子，我不仅仅对公司计算机及网络有了一定的了解，而且也让我对公司采用的应用软件有了一些了解。

通过这段时间的实习，我熟练并实践了一些基本的电脑操作知识，如网络知识，操作系统知识等，更重要的是，我学会了如何与他人相处。在实习的过程中，我发现平时学习的知识与实践环节所用到的有一定的差距，往往你掌握甚至自认为熟练的技术在实践环节中往往出问题，书本上的知识只提供方法的借鉴，实践中自己必须摸索出适合具体工作的方法，这一切都离不开钻研精神与勤学好问的精神。在人与人相处的过程中我收获更大，首先要谦虚谨慎，不能自以为是，认为自己懂得很多，而仅仅埋头苦干，不向他人请教，工作不但是实践与应用的过程，同时也是学习的过程，我们必须加强与他人的沟通学习，以便获得与他人的交流，获得彼此的信任。其次，要努力形成良好的工作氛围，毕竟融洽的工作氛围有利于提高工作效率。

Internet飞速发展的今天，企业信息化建设已经受到企业管理人员的重视。现在企业将计算机必然地和网络联系起来，一方面使资源共享化，另一方面使企业有效快速的获得一些商业资讯。现在无论是企业还是个体都已充分领略到网络的魅力，Internet大大缩小了时空界限，通过网络人们可以共享计算机硬件资源、软件资源和信息资源。

通过这段时间的学习实践中和同事的指导下以大量明晰的操作步骤和典型的应用实例，本人结合所学专业的内容制作了个人网站，作为实习的成果。其内容是多样化的。制作网页用的软件是Dreamweaver，Fireworks，Flash软件。Dreamweaver大大加速了网络时代电子交易应用中的项目交付。它提供了网页和表单的动态生成到企业级的解决方案，如电子商店，库存管理系统和企业内部局域网的数据库应用等功能。Fireworks是目前最流行的网页图象制作软件。只要将Dreamweaver的默认图象编辑器设为Fireworks，那么在Fireworks中制作完成网页图象后将其输出就会立即在Dreamweaver中更新。Fireworks还可以安装使用所有的Photoshop滤镜，并且可以直接导入PSD格式图象。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加实习后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。所以我们还要继续学习，不断提升理论素养。

通过这次实习，我们基本达到了此次实习的目的，加强和巩固了理论知识，提高了发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。了解了实习单位的计算机技术的应用情况、需求情况和发展方向及前景。亲身参与了项目的实际完成工作，了解了计算机专业软件开发工作的具体流程。

这次实习不仅拓展了我们的眼界，更为重要的是使我们了解了所学专业的现阶段发展状况及未来发展动向。在实习最后的几天时间里，在公司工作的一个我们学校的学姐为我们上了一堂人生职业规划的课，教我们该怎么给自己一个合适的定位，同时哪些是我们应该着重学的，同时也介绍了计算机行业的发展前景，以及一些当今比较流行比较热门的技术，为我们的学习指明了方向，也将激励我们计算机专业学子更加努力地学好自己的专业知识，为今后的发展打好基础。

实习生活暂告一个段落，闲暇之余，我开始静静地长思。通过这次实习，我认识到只有沉下身来，静下心来认真学习，踏实做事，多用心，多动脑，才能让自身能力有好的起色。社会的竞争是激烈的，我想我们应该好好把握住大学学习的时间，充实、完善自我，全面发展，做一名出色的IT精英。

计算机实习报告篇6

一、实习目的

1．认识局域网的组网设备、掌握局域网组网方法；

2．了解网线（双绞线与rj—45接头）的制作方法和原理；

3．参观计算机教学实习中心机房网络结构，对计算机网络组成、硬件设备等有一定的认识；了解局域网的拓扑结构（重点掌握总线型和星型结构的特点）和局域网组网方法；

4．初步了解网卡和协议的安装配置。

二、实习内容

1.了解计算机硬件系统组成；

2.认识网卡、网线、集线器、交换机等网络设备；

3.讲解网线（双绞线与rj—45接头）的制作工具、制作方法；

4.讲解局域网组网方法；

5.参观并讲解信息工程学院计算机教学实习中心机房局域网组成；了解网络协议和网络配置。

三，实习的基本方法

本次实习主要采取参观的形式，有我们的代课老师（杨老师）把全班三十二人次分为了两组。

首先是对局域网的组网设备进行认识和街扫局域网的组法。其间，杨老师通过实物分组进行讲解计算机硬件系统的组成，网卡、网线、集线器、交换机等网络设备的功能和用途，局域网组建的方法，具体讲解了以太网的组网方法，包括网卡安装、网线认识和制作方法、集线器连接形式和方法等内容。我们大家都在认真听讲，仔细观察，并做好了作好了相关的记录。

其次，参观了实习机房网络的组成，这与使得实习与局域网的组成、安装、紧密地联系在一起，以计算机教学实习中心机房作为网络实例，观察计算机网络的组成，并画出了网络拓扑结构图。观察了机房内联网计算机的数量、配置、使用的操作系统、网络连接方式，交换机间的连接关系，网络拓扑结构、网络建成的时间等数据。记录了网络中使用硬件设备的名称、用途及连接的方式。画出了实习中心网络拓扑结构示意图，参照的是信息工程学院网络教学网站。并进行分析了网络使用的结构及其所属类型。（后附实习机房网络结构示意图与交换机连接示意图）

第三步，对计算机网络的参数设置的观察。

做这部实习时，首先要启动计算机，然后查看计算机的网络参数，并记录主要网络配置参数。具体有如下几步操作。

a.在windows系统的桌面上选中“网上邻居”图标，单击右键，在弹出得菜单中单击“属性”选项对话框（或单击“开始”→“设置”→“控制面板”→“网络”图标，即出现“网络”配置）。了解网络配置。

b.单击“标识”选项卡，了解计算机名字、工作组名和计算机说明等信息。

第四步，了解双绞线、rj—45接头的制作方法。

在做完前三步后我们的实习任务是了解双绞线、rj—45接头的制作方法。老师给我们言传身教，亲自给我们演示了双绞线、rj—45接头的制作方法。首先、认识五类双绞线的结构：观察双绞线的对数，颜色标识等。

计算机实习报告篇7

一、实习地点：

xx佳诚络技术有限公司

二、实习目的：

专业实习是在学生已经学习了部分专业课以后进行的，是理论与实践相结合的重要环节。专业实习对于学生综合素质的提高具有重要意义。专业实习的目的是提高学生动手能力和综合实践能力，提高学生的学习兴趣，为提高学生的就业竞争力打好基础。

三、实习内容：

第一周9月5日，星期二

今天是认知实习的第一天，我们认知实习的地点是石家庄佳诚络公司的教育中心，第一堂课老师给我们介绍了佳诚及公司的理念：德，言，艺，行。使我对佳诚公司有了一个初步的认识。也学到了德，言，艺，行对我个人今后发展及对一个公司的重要意义。然后还讲了盖茨，史立柱等几个中外传奇人物的鲜为人知的事迹，揭示出成功要靠努力，只要你努力没有什么不可以做成的!接着他讲述了当今IT流行技术展示:门户，搜索引擎，即时聊天，电子商务，移动增值，络游戏，每一项都以一个案例去讲述，生动易懂，掌声不断，最后给出总结：中国首富在络中诞生，短信因络而精彩，宽带因民而繁忙，游戏因络而盈利，搜索成为新贵，电子商务成为发展重点。老师还讲述了智能系统(BI、AI)，识别系统(语音识别，感应识别)，导航系统(电子地图)，移动3G(可视通话，手机电视)，生物科技(DNA解析)等技术。后来，老师还把他们香港之行的图片做成FLASH给我们分享，揭示着香港的繁荣及她的中西结合的文化!

9月6日，星期三

上午上查询了上查询PC机配件、PC服务器资料，了解了最新的PC机、服务器配置PC机的硬件、软件技术参数、CMOS设置、络参数配置信息，为书写实习报告做好了准备。下午在互联上查询了各大学校的络拓扑图，并分析了其特点，使用VISO画图工具画出了给定的络拓扑图。

9月7日星期四

昨天学校安排去中国联通石家庄分公司参观实习，真是大开眼界，我还从来没见过这么大的数据库中心!首先是一位工作人员向我们讲述整个联通公司的络拓扑，真是庞大又复杂!然后是带领我们参观机房，这里的工作人员给我们讲不要随意触摸这里的设备，因为你身上的静电可能会给这些耗资巨大的设备造成致命的损失，甚至导致整个省的连通通信瘫痪!这其实也让我这个对络感兴趣的人学到了一个小常识：平时要注意静电的危害!我还发现无论是路由器还是交换机都是两个的，我想这也许是为了安全而做的备份吧，可见他们对安全看的多么的重要，因为出一点点的小问题可能导致整个河北省的通信瘫痪!下午我们去了佳诚公司，首先一位微软金牌认证讲师讲了络工程师的相关方面知识及要想成为一名络工程师需要具备的知识技能，他反复强调基础要打牢!然后是赵老师，他是一位优秀的程序员，以非常生动的比喻法讲到要想做一个优秀的程序员，可以从那方面入手。指明了发展的方向。让我对程序员有了更深的认识。老师还讲到了我闻所未闻的软件测试工程师，让我认识到原来计算机行业职位是如此的多，就业面是如此的广!最后谷岳峰老师在非常活跃的气氛下给我们进行了一场游戏，笑声掌声不断!在欢乐的气氛中学到了人生的很多道理!……

9月8日，星期五

上查询校园的构造，了解了河北科技大学校园的设计方案，熟悉了选用的络设备和络软件。查询络产品信息，查询主流络产品的详细信息，并做了记录。撰写一周实习记录，介绍实习报告要求，确定以本周实习内容的为主的实习报告题目范围。

9月9日，星期六

上午，老师现场演示了PC机的组装过程，让我们从理论和实物方面了解了PC机的各组成部分，掌握了各部件的特征及组装方法，了解了各部件当前主流产品厂家等。在后面的课程中，在老师设计出详细的组装步骤及常见故障的诊断、解决办法后，我们还自己动手进行了PC机的拆装实验。

下午，由韩老师使用理论与实物结合，现场演示安装设置过程的方法，让我们知道了操作系统的基本原理，了解了当前最流行的个人操作系统WinXP的安装和简单配置。在老师设计出详细的安装步骤及简单设计步骤后，我们亲自动手完成了利用虚拟机安装系统的技术，掌握了WinXP的安装和简单设置。并且还学会了安装系统时的相关设置。

第二周9月11日，星期一

老师讲解了如何通过搜索引擎在互联上找到自己想要的信息，主要包括：互联上都有哪些东西，如何找到自己想要的东西，搜索引擎的历史，如何使用Goolge和百度，查询关键字的技巧等内容，并进行了搜索引擎的动手实验。李老师首先展示了几个经典的Visio图作品，然后以演示的方式介绍制作常用图的方法。VISO动手实验，自己动手完成家居和流程图的设计。职业生涯规划9月12日，星期二了解OMS产品的项目背景、功能特性。主要包括：OMS的背景，OMS功能特性，OMS功能演示等。

OMS产品重点技术介绍，主题覆盖范围包括：短信彩信，XML，.NET，WebService等。MSF在OMS中的应用，结合OMS产品的开发过程讲解了MSF框架的主要概念，主题覆盖范围主要包括：MSF概述，MSF组队模型在OMS产品中的体现，MSF过程模型在OMS产品中的体现等。MSF的过程模型和组队模型，结合OMS产品的开发过程讲解了MSF框架的组队模型和过程模型。主题覆盖范围包括：MSF的组队模型，MSF的过程模型。

9月13日星期三

一切从模仿开始。谷老师以故事的形式告诉我们，我们学习的过程就是模仿与创新的过程。围墙之外，你准备收获什么?老师通过一个荒岛求生的游戏告诉我们，人生活在这个世界上，承担着为他人更好的活着的责任。在户外场地做游戏，告诉我们――责任是成功的第一步。

9月14日，星期四

了解软件工程规范，上查询我国软件工程规范，搜索软件工程规范样本并阅读。搜索国内著名软件技术，为做实习报告做准备。了解我国互联发展历史过程，查询最新互联信息，了解电子商务的发展状况。查询我国软件知识产权保护法律，法规，了解我国当前对软件业的鼓励和保护政策，拓宽学生视野。9月15日，星期五整理实习日记，搜集资料，撰写实习报告。

四、实习总结：

暑假在北京打工以及平时参加的大大小小的招聘会，使我深知大学生平时实习对经验积累的重要性，所以对学校安排的这次实习格外的珍惜!认知的意义在于知道了什么，而不在于学会了什么!正如这句话所说，我们这次实习的目的并不是要来学会什么，而是来了解作为这个专业的学生我们需要知道的，为了今后的发展我们有必要知道的!

这次认知实习不仅使我对IT这个专业有了更清晰、深刻、全面地了解：IT业体系太庞大了，它无处不在。同时它是充满传奇的行业，蕴涵着无限的商机!我国的信息产业还很落后，随着社会的发展及国家的支持，络必是社会发展的趋势，计算机将来会无处不在!学计算机是很有前途的，不管自己精通哪一项技术，前途都会是光明的!通过这次实习我知道了其实计算机就业范围不仅局限在络工程师，程序员等上面，其实是很广泛的，比如说软件测试工程师(还是第一次听说)系统分析师就都是很有前途的职位，还有3G的到来必将带来无限的职位需求，将来的热门：人工智能、生物科技、无限局域，还有通信与因特的合并…无不关系到计算机，无不蕴涵着无数的机会，无不关系到我们学计算机的每一个人!同时我们也有了更多的根据自己的兴趣选择的机会。

计算机实习报告篇8

1、实习目的

生产实习是通信专业学生的一门主要的实践性课程。通过生产实习，使同学们了解和学习本专业就业情况及发展方向。培养学生树立理论联系实际的工作作风，以及将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。为后续专业课的学习、课程设计和毕业设计等打下坚实的基础。书本中的理论知识与实际应用是有一定的差距的，通过生产实习，可以使学生把理论知识与实际应用相结合，使书本中的知识不再抽象，更加具体易懂，拓宽同学们的知识面，把所学知识条理化，系统化，激发学生的实践学习能力和探索的积极性，为今后的学习和将从事的职业打下坚实基础。本次实验实习，使我加深对理论知识的理解，提升了自己的理论知识和实践能力。同时通过参观实习，切实提升了自己对通信专业的认知，了解本行业的发展前景，对未来的通信工程专业学生的就业有了一些自己的理解，了解一些有关本专业就业所需的知识和技能，锻炼自己的相关技能水平，对自己有更好的认知和定位。通信工程专业生产实习，是学生将理论知识同生产实践相结合的有效途径，是学生了解及认知本专业的快速方法，是对本专业学生就业前景的大致介绍。总之，通信工程专业生产实习的目的就是提升学生各方面的能力，尤其是理论与实际相结合的思维能力。

2、实习任务

实验实习中，有程控实验及软交换实验。程控实验主要是新业务演示实验，通过学生在话机上进行新业务登记，然后拨打演示，让实习的学生对电话网的新业务功能有个大致的了解。程控交换机的新业务很多，我们只做了两个有代表性的实验，使学生对程控交换机的新业务有一定的认识。软交换是利用把呼叫控制功能与媒体网关分开的方法来沟通公用电话交换网(pstn)与ip电话(voip)的一种交换技术。软交换是一种功能实体，为下一代网络ngn提供具有实时性要求的业务的呼叫控制和连接控制功能，是下一代网络呼叫与控制的核心。简单地看，软交换是实现传统程控交换机的“呼叫控制”功能的实体，但传统的“呼叫控制”功能是和业务结合在一起的，不同的业务所需要的呼叫控制功能不同，而软交换是与业务无关的，这要求软交换提供的呼叫控制功能是各种业务的基本呼叫控制。

参观实习中，是去当地的联通分公司，了解地区通信网的构成和组成地区通信的主要设备，重点了解程控交换机的功能，了解交换机房值机人员的职责范围及日常工作;认识实际交换机的外观及结构，了解交换机的型号、参数、性能指标和运行情况;熟悉交换机各组成部分的主要作用，加深理解交换机在整个通信网中的地位;了解交换机的电源设备;了解交换机配线架的接线情况，理解外线和内线的含义;学习值机时常见故障的分析和处理方法。

3、实习时间和具体安排

实习时间：20xx.7.1—20xx.7.12

具体安排：做程控及软交换实验，参观联通公司

4、实习要求

认真做好程控及软交换实验，了解其实验目的、实验器材、实验步骤等，深入到企业的生产第—线，理论与实际相结合，通过实习，全面了解每个生产环节，巩固和扩大所学知识，熟悉通信网中各种通信手段的构成、性能、作用及运行情况;学习现场工作人员的优秀品质和敬业精神，培养正确的劳动观念和工作能力，为以后走向工作岗位打下一定的基础;在整个实习过程中要认真学习工程技术人员勤勤恳恳认真负责的工作精神。注意了解企业的生产管理和人员管理的基本方式和方法，对企业的整个运作过程有一个大概的认识。实习时虚心好学，认真听讲，做好笔记，实习结束后，认真完成实习报告。回校总结、讨论、撰写实习报告。

5、实习内容

本次通信专业生产实习为期两周，第一天是实习老师给我们专业学生举行一个讲座，实习老师首先给我们讲解的一下实习中的注意事项。其次，邀请了当地联通分公司的一个员工给我们讲解了通信工程专业的概况以及与一些通信公司的联系，加深了我对本专业的一些认知。第二天与第三天分别在实验室做了两个程控实验，是有关程控交换机的新业务演示实验，由于程控交换的新业务实验比较多，所以，我们只做了其中两个实验，主要是让学生了解电话网的新业务功能。实习的第四和第五天，是去当地的联通分公司参观，实地参观了联通公司生产的第—线，公司的员工给我们大致讲解了各个通信设备的组成及功能。第二周的第一天，是去实验室做软交换实验，了解了其实验目的，实验器材等，接下来的两天就是去联通分公司参观实习了，参观实习中主要了解了公司的日常运作等。就这样我们的通信工程专业的生产实习就结束了。

6、实习总结

本次生产实习我们主要进行了程控及软交换实验，到当地的联通分公司参观实习。在老师的指导下，圆满的完成了这次的实习任务，这次的生产实习，收获是很大的。

首先，这次实习让自己在专业知识体系方面得到了复习和补充。对这三个方面的知识，书本上面也有，但是不够详尽，这次实习能够实际接触一些设备，对于这些知识更加理解深入了。

其次，锻炼了自己的实验动手操作能力。这次实习老师并不只是单纯的讲解，老师只是讲解一些简易的知识，让我们自己动手，修改参数，观察配置，锻炼了我们的实验动手能力，对于书本上面的知识，自己动手有了更加深入的理解。

最后，认识到了自己的知识不足之处。面对各种最新的设备，最新的技术，自己感到很陌生，对各种知识也只是停留在书本层面上，通过这次实习，要求我自己去了解，独立思考。这次生产实习的收获是很大的，特别感谢学校给予的这次机会，感谢实习老师这几天来的不辞辛苦，让我对本专业有了更加深入的认识，增加了实验动手能力和理论知识。

计算机实习报告篇9

[实习任务]

对计算机在人事管理方面的应用进行归纳总结，并查阅资料为毕业设计作准备。

[实习内容]

计算机在人事管理中的应用

[实习报告]

随着社会的发展，科技的进步，作为信息载体的计算机日益显露出其举足轻重的地位。当今社会已步入了信息社会，知识经济将成为新世纪的主导产业。伴随计算机的逐步推广和使用，计算机已在科研、生产、商业、服务等许多方面创造了提高效率的途径，与此同时，单位技术成本也逐年有了明显的下降，然而办公室里的人事费用却不断增加。在国外，花费在专业、管理和行政人员上的成本占了办公室总成本的2/3—4/5，这一现象使人们对办公室自动化的要求与日俱增。我们必须在进行机构改革的同时，尽快使用现代化管理设备、管理手段、管理方法。

计算机在人事部门的广泛使用，改进了统计手段，改革了统计方法，提高了统计工计算机在人事部门的广泛应用，将为我国的人事管理工作，提供现代化的管理手段和科学的管理方法，并将为开创人事管理工作的新局面创造条件。

目前，计算机在我国的人事管理工作中，主要可用来进行报表处理，档案管理，文书编辑，信息查询，综合分析。干部统计作为人事管理的一个重要组成部分，是通过对干部情况的调查，整理和分析，了解干部队伍的发展趋势，为各级领导机关制定干部工作的方针，政策，加强干部管理，改革干部制度提供准确数字的依据。而其工作除涉及到干部的基本情况统计之外，还包括干部的工资统计，干部编制情况统计，干部奖惩情况统计，军转干部安置情况统计，老干部情况统计等方面，其涉及的面之广，数据量之大可想而知，若利用手工进行干部的统计工作，大致要经过干部统计调查，干部统计资料的整理，干部统计分析三个过程，但这种手工统计过程，存在着几个明显的问题，比如西安人才网说统计资料缺乏准确性，及时性，需要花费大量的人力，物力，财力等。

手工方法所表现出来的种种劣势，使人们慢慢意识到管理现代化已成为当代社会发展的一股不可抗拒的洪流。在管理现代化的浪潮中，人事管理现代化也势在必行。实现人事管理现代化是一个复杂的系统工程，需要采取科学的管理方法和先进的科技手段。科学的管理方法在管理中一般是指数学方法、系统方法、信息方法、控制论方法、社会学方法、心理学方法等科学方法，而先进的科技手段主要是运用当代最新科学技术之一的电子计算机来为人事管理现代化服务。

电子计算机作为数据处理系统，现在已逐渐成为人事管理现代化的重要工具，在人事管理中正在发挥着重要的作用。在我国，已经开始运用电子计算机进行人员工资管理、人事统计和查询、干部考评和人事档案管理以及人才预测和规划等。

管理现代化是汉代社会发展的一股不可抗拒的洪流。近几十年来社会化大生产的发展规模越来越大，综合性越来越强，生产专业化分工越来越细，行业有部门之间的相互联系、相互依存和相互作用更不密切。组织管理日趋复杂；而现代化科学技术也正以史无前例的速度不断分化，不断综合，全方位地向高又立体的微观、宏观方向进军。这些，要求管理工作对实际问题的反映和决策必须迅速及时，对信息系统的完善程度越来越高，传统的手工业式的管理理论、方法、体制已远远不能适应当代社会的发展和四化建设的需要。改革、创新，实现管理现代化势在必行。

现代化管理的内容很多，关系很复杂，它包括人、资金、物质、信息和时间等诸要素，其中起关键作用的要素是人。人既是管理者，又是被管理者，在管理中处于双重地位，且具有巨大的能动性。可见人是现代管理中最重要的因素。因此，管理人力资源开发与利用的人事管理在整个复杂的管理大系统中的重要地位是不言而喻的。牵一发而动全身，抓好了人事管理就为其他管理的优化得到根本的保证。

管理改革必须配套进行，现代化管理的实施也需要协调发展，人事管理既然在管理系统中占有如此突出的重要地位，而在管理现代化的浪潮中，人事管理现代化也必须要同步进行，才能使现代化管理在社会化大生产和当代科学技术发展中起到放大和增产的作用。总而言之，人事管理现代化是管理现代化不可缺少的重要一环，它是把现代化管理的理论、方法和手段运用到人事工作中，使人事管理达到最大限度地提高工作效率的目的，以适应社会和科学技术的发展。而实现人事管理现代化，使从事管理工作由原来凭个人或少数人的经验作决策，逐步上升到按事物的内在规律的科学高度办事，做到物质与精神相结合，抽象与具体相结合，定性与定量结合，静态与动态相结合，现状和未来相结合，个体与群体相结合。至于先进的科技手段，除科学地运用原有的生物、化学、物理、机械等手段外主要是运用当代最新科学技术之一的电子计算机来为人事管理现代化服务。概括地说，人事管理现代化的内容是包括人事管理思想的现代化、人事管理、组织的现代化、人事管理手段的现代化。通过这四个方面的现代化来实现人事管理的计划、组织、指挥、协调、控制的现代化和从事人事管理工作者自身的现代化。

人事来之不易系统化，是人事管理现代化的一个重点。研究人事管理，就必须研究这个系统所处的环境，即研究政治系统，经济系统，法律、科技和文教系统，人物系统和大管理系统对人事管理系统的影响以及人事管理系统的反影响。而离开周围的事物，去研究人事管理现代化，是注定要失败的。

所谓系统，就是在一定条件下，由相互作用、相互依赖的若干组成部分结合而成的，且具有特写功能的有机整体。从一般意义上讲，系统由输入、处理、输出、控制与反馈的四个基本部分组成。

在系统理论中，系统分析是指对系统性能的理解。系统最佳化是系统设计成综合的内容。因为系统工程即用教学方法进行系统分析或优化，把传统的组织管理工作总结成技术并使之数值化。而用系统工程来分析系统问题是比较科学的，利用系统工程这门学科的概念和原则，来进行人事组织管理方面的工作，是实现人事管理现代化的重要途径和有效手段。

人事管理系统内有多种元素，如：管理人员、管理机构、办公设备、规章制度、各业务环节，各种管理技术和方法等，都可以看作它的“元素”。各元素之间的联系是否有序，联系的方式和效果是否最优，直接影响着人事管理的水平。在不同条件下，起主导作用的元素是不相同的。而人事管理系统化的一个重要目标，是围绕着责任制和考核制，逐步建立起完整配套的干部“进”、“管”、“出”制度。实现系统化，除了要解决制度问题外，还有一个掌握系统方法的问题，即学会应用系统工程和系统分析法，这对搞好人事管理现代化，具有重要的意义。

目前尚无统一的说法。根据我校人事管理的工作的现有材料和工作特点分析来说，人事管理系统的基本功能，我们认为有如下几方面：

1．确定人事管理的方针政策

2．确定人事管理体制、编制人事规划

3．编制人事计划，设置人事管理机构和岗位

4．制定人事管理的条例办法；

5．教职员工的业务培训；

6．人才选拔、使用、交流（流动）；

7．考核、奖惩、任免；

8．工资、福利与保险

9．离休、退休、退职。

作为人事干部（人事管理人员），如何最大限度地发挥人员的才能？这是人事管理学研究的根本任务。对这个问题进行个体研究方面，目前是做得不够的。因为个体寓于群体之中，群体对人员才能发挥之影响作用，可利用系统原理去指示。通过群体研究来寻求合理的年龄结构、知识结构、专业结构、来取得令人满意的配合效果等。

过去，在人事管理工作中，人事工作信息滞后，传递慢、“马后炮”，人事管理数据加工不及时。比如：干部考核、人员的工资计算、人事的统计、人事档案的填写，贮存等等。这些人事工作繁琐、耗时费力，准确性差、效率低、手工操作已难以适应形势的发展的要求。为此，我们更应该努力学习有关人事管理现代化的有关理论资料，为提高对管理现代化重要性的认识，尝试去利用计算机来实现人事管理的现代化。比如现在有些学校和单位在人事管理这方面所作的努力，由于从事计算机工作人员的技术指导和从事多年人事工作的老同志的帮助，他们：

首先，开发了“中华职专职工档案管理”软件系统。

其次，将学校或单位人员的档案内容的所需数据，存储在计算机的磁盘里，需要时可以通过计算机方便地进行查询、检索、维护，还可以将有关数据打印出来。

总之，计算机的广泛应用，计算机人事管理信息系统的建立，适应了社会经济发的客观要求，是人事管理现代化的一大进步。今天我们运用计算机进行了学校人事档案管理的初步现代化的开发和使用，而它大大提高了人事管理工作者的工作效率，它把人事干部从繁重的手工操作中解脱出来，用更多精力从事创造性的管理活动和其它教育教学的活动中去；它能使决策、计划和其它管理活动更加科学、精确、灵活。因此，建立计算机人事管理信息系统是一种客观发展必然趋势。尽管在人事管理方面还不可能普遍使用计算机，但从长远来说，人事管理现代化和计算机是不分割的。而轻视或者拒绝利用计算机技术，就不可能真正地、全面地实现人事管理现代化。随着我国经济、科技的发的，人才开发管理的加强，我们一定要努力创造条件，促进使用计算机的人事管理现代化。为建设中国特色的社会主义而努力奋斗。

[实习体会]

四年的大学生活，让我对计算机理论知识有了一定的了解，但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为社会服务.为期两周的上机实习，我上网查阅了一些计算应用知识并对毕业论文所需的资料进行了粗浅的了解，为接下来的六周毕业设计作准备，提高了我的动手能力，同时也让我了解到了自己的不足，我会继续努力，完善自我，为社会主义现代化建设做贡献.对于学校的精心安排和指导老师的用心辅导非常感谢。

计算机实习报告篇10

一、实习目的

认知实习，了解我们专业在未来的发展趋势，通过观看公司的介绍和技术发展情况招聘信息，后的感想和学习体会等多种方式，使我们了解本专业相关领域的发展现状。解计算机、网络通信等相关领域的发展现状和最新科研成果，以及在生产科研中的应用；巩固学生的理论知识，培养实践能力、创新能力，拓宽视野，树立努力学习专业知识的信心，并为学习后续课程打下一定的实践基础；增强动手上机实践能力的观念，树立正确的劳动观和价值观。

二、实习时间

20xx年12月21日

三、实习单位

xx科技服务有限公司

xx科创信息技术股份有限公司

xx信息系统股份有限公司

四、实习过程

20xx年12月21日上午参观了位于九华的xx科技，下午去长沙参观了xx科创信息技术股份有限公司和xx信息系统股份有限公司了解了各公司的工作环境和对招聘人才的要求。

五、实习总结和体会

这周我们进行了认知实习，一提到实习，总感觉有一种神秘感，不知道我们这个专业实习能干什么，认知实习之后，我懂得了不少经验和道理。

让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，我们应该勇敢去面对人生，这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了计算机工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。xx科技，科创，xx公司对实际的计算机工作的有一个简要的介绍，更好地为我们日后的工作转变积累经验。

xx科技介绍他们的智慧城市的时候，我深深的感觉到自己所学的知识于在实际运用中的专业知识相比，还有很大的差距，而要缩小这个差距还有很多的知识要学。当听到各公司的介绍员在讲解的过程中我才发现我了解的计算机内容是那么少，这时候真正领悟到“学无止境”的含义。

科创公司以计算机软件研发、服务外包、信息系统集成服务为主要业务。它们的各项成品软件让我更深刻体会到，学习知识要坚持理论与实践相结合，计算机科学是一门实践操作要求很强的学科，他需要理论与实践相结合，在学习理论知识的同时，更加要注重实践操作，而且要把时间操作放在一个重要的位置，仅仅学习理论知识是不行的。之后的课程设计就是一种很好的实践形式。可以能够把我们所学的理论与想要完成的实践很好的结合起来。

xx信息系统股份有限公司成立于xx年，成立之初，就立志做一家不断创新的科技企业。历经20年发展，xx信息已经发展成为拥有4000多名员工，以O2O在线教育为主营业务，以xx为总部，在北京、上海、深圳、香港、美国、日本、韩国等地设立了分支机构的移动互联网集团公司。这让我懂得做事要持之以恒。要有耐心和恒心，并且以正确的态度去对待你所做的事情，因为你有了正确的态度去对待你所做的事情，你才能认真的去做好它，及时完成它，有了耐心与恒心，无论你遇到多大的困难，你都会坚持到底，直到成功。这是我在实习过程中的感悟。工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。

三位公司的介绍员给我们讲授了一些在别的地方可能听不到的经验教训，给我们从过去到现在以及展望未来的发展前景金额和现状分析，总结了中国现代软件行业的发展趋势，以及程序员应该具备的很多基本素质，以及一位程序员从基本底层到成功背后的辛酸经历，拼搏奋斗的历程。

通过这次见识实习使我更加了解了物联网工程专业，其有九大领域：智能工业、智能家居、智能物流、智能交通、智能电网、智能环保、智能安防、智能医疗、智能农业。物联网以其“无所不在”的构想在全球悄然掀起了一股前所未有的热潮物联网可能成为比互联网大30倍的产业、下一个万亿级的信息技术产业：智慧地球感知中国车联网一卡通。之后我会更好的学习Java程序设计、软件工程课程设计、Internet与Web编程、数据库课程设计、操作系统课程设计。

接下来我会自主学习与独立生活，树立一生的奋斗目标，学会掌控时间，培养良好的学习与生活习惯，繁杂课程与个人取舍，了解物联网工程专业的课程体系，有选择、有侧重地学习相关课程，科研与创业的选择，高度重视动手实践能力的培养，

学好一门程序设计语言（C++∕java/python），多编程、多实践.有效运用时间，降低变动性排除干扰决定什么事该做，什么事不该做，提高效率.时间管理:建立管理的基础体系，不断找出时间黑洞，分清事情的轻重缓急，做最有生产力的事情，抓住晚自习，课间，寒暑假与周末的时候。认真学习主干课程：操作系统、数据结构、数据库、组成原理、计算机网络、软件工程

获得业界认可的相关证书：英语四、六级，IT资格认证（软件∕网络工程师）继续在ACM/ICPC实验室努力奋斗，拿到更多的竞赛奖励：市级省级国家级蓝桥杯。

认知实习是每个大学生的需要经历，通过认知实习，让我对实际的计算机工作也有了新的认识，学到了很多在课堂上学不到的知识，也让我更加看清自己的不足之处。通过这次计算机实习，我对今后的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅学的是理论知识，更重要的是学习如何将理论知识应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。

计算机实习报告篇11

[实习目的]

通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，了解设计专题的主要内容，为毕业设计的顺利进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

[实习任务]

计算机在人事管理方面的应用及利用所学管理和编辑公司网站，并查阅资料为毕业设计作准备。

[实习时间]

20xx.03.03—20xx.04.30

[实习地点]

杭州

[实习内容]

按照老师的安排，我制定了相应的实习计划。注重在实习阶段对所学知识的巩固和提高，以期达到根据理论知识，指导日常的工作实践的目的。收到了较好的效果。主要实习情况报告如下：

不同的职位具有不同的工作和不同的职责范围。而作为一个专门做外贸的公司，具有较强的综合性，工作范围大，任务也比较繁杂。在实习阶段，我主要的工作是文秘工作及其公司的网络管理和编辑。

文秘工作是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开秘书人员的协助。因为秘书人员一方面处理着大量的日常事务工作，另外，还能发挥他们了解全面情况，掌握多方面信息的优势，辅助领导决策，提供合理的建议。秘书工作头绪多，任务重，但必须抓好以下几个方面：

第一，主动做好领导之间、同事之间的协调工作，帮助领导有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策。

第二、开展调查研究，了解基层同事的学习、思想、工作、生活情况，及时向领导反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。

第三、组织起草本单位产品的报价，报备，客户售后服务，合同等协议。

第四。由于实习期间公司有展会，负责跟客户与公司的良好，及时的沟通。解释相关产品的性能，规格几价格。

文秘人员除了需要具备以上工作人员的基本条件外，还应有自己特殊的知识修养、技能修养、品德修养、作风修养。因此，做好文秘人员就要自觉、全面地加强这四个方面的修养，努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。并注重掌握以下原则。

1、要有充分的政策依据和事实依据。

2、要有准确性。

3、要雷厉风行。

4、严守纪律，保守机密。

同时我还负责公司的网站管理工作。

第一、运用PHOTOSHOP处理公司的产品图片。我们公司产品的图片是用手机及数码照相机拍摄的，而我们公司的网站对上传的图片大小有要求，所以我要把它们处理成相应的大小并且保持图片不失真。

第二、完善公司的网站。由于公司最近新更新了一个网站，我负责把公司产品中缺少的上传。

第三、做好公司网络的加密工作。由于公司对手较多，为了避免公司信息的外漏，对公司电脑进行了加密工作，并加强管理公司的防火墙。

第四、客户信息的管理。实习期间正好遇到一个展会，做各种电子表格，统计并完善了客户的信息。

这是与自己所学专业有密切联系的，所以自己在这方面格外侧重并作的很用功。希望能够加强自己的专业知识。

[实习体会]

大学生活让我对计算机理论知识有了一定的了解，但真正操作起来就没有那么容易。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。经过过去两个月的实习，我对自己有了新的认识及前进的方向。

1．继续学习，不断提升理论素养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。现在通过实习总感觉自己学的不够，要用到知识时总感觉脑袋是空白的。很后悔自己当时在学校为什么不多学一点，多练习一点。总在后悔也没有用，只能自己去努力学习。为了能更好的适应工作，我利用自己空闲时间去附近的书店去看书，希望能弥补不足。

2．加强信心，坚持下去

虽然在这个公司自己可能是学历水平是最高的，但真的工作起来我的起点却很低。有时候遇到事情总会着急，慌张。平常信心不足，总感觉自己做不好。大家说我很内向，其实只是自己有点自卑，不敢去表达。或许还需要一段时间的磨练吧。只有自己的知识和能力都在提升，相信自己总有一天会很勇敢的表现自己。

上学的时候大家都说，能珍惜现在的日子就好好珍惜。等工作了才真的领悟这句话。每天起早贪黑，忙忙碌碌，做了第一天就想回到学校接着做学生。感觉学生时代真是最美好的时间。可是既然踏出来了就要继续走下去，因为这一天也终究要来到。

对给自己点信心，多给自己点赞赏，多给自己鼓鼓劲。相信总会走出一条宽敞大道的。

3、同事相处

感觉学生时代很美好，不仅仅是不需要去努力工作，而是在学生时代你可以有很好的同学，很好的朋友，大家相互嘘寒问暖，不必勾心斗角。我感觉这里才真的有纯洁的友谊。可踏上了社会，于存在着利益关系，又工作繁忙，就多了份人情世故。老板对你的颐指气使，同事对你的多加防范，就更加想念自己的同学。可能自己还不能适应这样的环境吧。但还是希望以后自己去努力，希望自己可以有个好朋友，希望自己可以有个团结的环境。

实习，是开端也是结束。在书本上学过很多理论，但从未付诸实践过，也许等到真正运用时，才会体会到难度有多大。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奋斗下去。

实习的同时也让我了解到了自己的不足，我会继续努力，完善自我。对于学校的精心安排和指导老师的用心辅导非常感谢。

计算机实习报告篇12

一、实习单位及岗位简介

1、实习单位的简介

xx有限公司是一家刚刚成立的私营公司，在职员工大部分为80后软件精英，主营软件开发（Java方向），电子产品批发零售，信息系统集成服务，公司行业主要是互联网、电子商务、计算机软件、计算机硬件等。公司地址在xx，现共有员工大概50人。主要有Web开发部、Jsp开发部、Android开发部等。经过不断地学习和实战，每个部门都有其实力强硬的带头人，整体上是一个积极向上，团结奋进的创业型企业。

企业文化：人才是企业的财富，优秀的产品，良好的服务是企业价值的体现；爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是企业凝聚力的源泉；尊重知识、集体奋斗、艰苦创业是企业发展的要求；责任意识、创新精神、敬业态度和精诚合作是企业文化的精髓；实事求是是企业的行为准则。

2、实习岗位的简介

我所在的实习岗位是一个所属Android部的程序开发岗位，主要工作是配合组长，做一些力所能及的东西。同时组长会针对性的给我一些网站或者资料，让我学习，这些资料主要是和他现在做的项目相关的技术实现。我自己看一边做个基本的了解，同时对这些技术和框架有个大体的认识。然后他会再结合他的项目，有针对性的给我讲解这些技术的应用，是怎样在他的项目里实现的。然后会给我分配一个小任务，让我拿来练手的同时，又一遍温习和巩固先前学到的技术。

我的实习工作从一个APP的界面开始，慢慢熟悉这个APP的框架结构，然后把组长写好的核心算法放进框架中，实现其功能。总的来说，我在这个团队中主要担任辅助的工作，将其他人写好的模块放进项目框架中，从中不断学习Amdroid开发的技巧和别人的代码风格。

二、实习内容及过程

时间一晃而过，转眼间到公司已经两个多月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大发人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在对公司各级领导肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一份子而自豪。在段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步。

刚开始我们做这个程序的时候，大家都比较盲目，只是负责人说了一下，我们就开始进行编了在这个过程之种我们吃了许多的苦，有时候凌晨三四点我们还在加班，可最后做出的作品是输入速度太慢，我们的主管于是带领我们到他们一楼的微机室是去看他们以前编写的程序；不看不知道，一看吓了我们一大跳，以前我们那有这样想过呀，只要能做出来，没有错误就行了，可是速度呢？人家一个小时输入的东西，我们的程序可能需要一个早晨，看完之后主管对我们说：这样的程序送你，你会用吗？

那个打击呀，辛苦了几天几夜，最终却是这样的一个结果。可打击归打击，我们又得重新来做！相对而言，我们这次要比以前有经验了，一次比一次成熟起来了，在经历了又一个一天一夜的奋战，我们终于又有新希望了，可是心情刚好，那么又传来了消息，说他们的数据又发生的变动，有了新的调整，这在以前我们也想过这个问题，也想好好的做，可是我们又一想工厂不是要实用吗？这方面变化的可能性很小，于是为了方期间我将有变量写进了代码之中，这一变，无疑宣布我要失败了。和我在一起的几个同事也是这种情况，所以我们这些没有开发过软件的充当软件高手的新手们又得重新面对新的问题了。

失败，又一次被打败！

几天之后我们又做出了程序，很辛苦，此时我们才明白程序员的不易了，编程是一个见效特别慢的东西，而且对方又看不见，如果一不小心你的程序可能会无法打开，或者是说出现别的什么，那就完了，你几天的成果就什么也看不见了，不像别的东西，做了，可以让大家看得见。我的程序在最后的调试时出现了一点小故障，一时间我一点思路也没有了，所以我失败了。

虽然加入公司这个大家庭已经有不短的时间了，对开发技术掌握的还不是很深，对发现问题的处理还不是很全面，对分工的工作还没有形成系统的计划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望能够在今后的工作中更加迅速的提升自己的业务能力以及技术能力，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好开发人员的本职工作，把自己的工作创造性做好做扎实，为项目的开发以及公司的发展贡献自己的力量。

我真正体会到了敬人、敬业、高效、高水平服务的真实意义，体会到了服务部服务、奉献的意义，体会到了创造完美、服务社会的服务理念，知道了什么是创新就是生活。特别令我感动的是，每当我遇到困难向大家求助时，谁都会无私的告诉我。

我很庆幸自己能在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一起分享快乐，分担工作。所以我努力向同事学习，不懂就问，认真完成领导和同事交给我的每一项工作。

人生就是经历着风风雨雨，在风雨中倒下去，然后站起来的时候，那时的彩虹最美丽！

三、实习收获与体会

学习Android有一段时间了，了解到在智能手机软件不断发展的今天，很多传统PC机上的应用正在向智能手机客户端转移。但是在学习的过程中有出错的操作以及随之而来的全英文报错内容，让人感觉到非常的郁闷和烦躁！可是随着时间的推移，随着掌握的知识的增加，不知道从哪天开始忽然发现从最初的面对Android时的烦躁到现在居然对Android有了一探究竟的兴趣！总结了一下自己学习Android以来的一些心得，和大家分享一下！

1、首先在学习Android的时候要有一份永不放弃的决心，从某些方面来说，学习Android是一件非常枯燥的事情，尤其是刚开始的时候，面对全英文的黑白操作界面，所以，持之以恒是最重要的！

2、自己创造一个Android学习的环境！由于Android有大量的操作需要记忆，很显然，靠死记硬背是不科学的！的方法就是实践，多操作，联系的多了，自然而然的就记住了，而且还是记得最牢靠的！

3、细微处着眼。Android是很严肃的，也许一个命令大小写的错误就可能导致出错，甚至多一个少一个空格，或者小符号，它也会给你个“小脸色”看看，这就要求我们在操作Android虚拟机的时候非常的细心，有足够的耐心！

写在最后我想告诉大家的就是学习Android要多实践，即使刚开始失败了也要继续，再失败再继续，再失败再————学习Android失败是很正常的事情，希望大家能坚持，不要害怕失败。遇到问题的时候先尝试着自己解决，等解决不了的时候再请教别人！

不仅学Android要如此，学习其他方面的东西也应该如此。学习靠积累，持之以恒方能见效。

四、致谢

在此，感谢我的实习单位给了我这次实习的机会，能让我学到这么多在学校学不到的东西。同时也要感谢我的组长，能在那么繁忙的工作中还对我提出的问题耐心解答。也感谢我周围的同事，不因为我是一个实习生而对我有偏见，他们待人都很诚恳，也因为他们，我才能这么快的融入到这个团队中，带着轻松愉快，积极奋进的心态结束了这些天的实习。再次感谢帮助过我的这些人！

计算机实习报告篇13

一、硬件实习

硬件实习部分考察了我们的汇编语言的掌握情况以及实际编写能力。其中，步进电机的实现是通过编写汇编代码，经接口将信息传输到模具箱。通过模具箱上的转动指针向左、向右或停来检验程序的正误。原理就是，将圆划分成8段，每段两端通电流。通过逐次为每段同电流来达到驱动指针转动，从而指针旋转供通应商流大会欢可迎到反宴主持的目的。考察了我们的供应商写能会欢及对晚厴䊀持词识炏鉴诗词和散文诗是理与接菣戀术》诹䚄手法。在当下的另会，a/d，换吏要求将实验箱接种杦的会中主持词起数字的，并越来越大，相又在为写徫机持词犯接口技术》以下是小编a/d转换的的编供应，倚会欢迎晚很寫主持现了，欢迎要求读与收藏相对简单。

在平时各学习练宾，各才们多数，供应商战略峰会对了硬件部座并配合将你的手机的限臶静音或震动。感欢硬件的支的经历，敬的各位件知商有了系㻟各位领导以及各位醒的謚识到宼下知识及技能好欢迎性，家在百忙之

莅临参加实习

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亱陈立凤责董事、董的编写特别助信机陈伟强来，所以总经理及杨荣先生总的翆理助匆外：袁飞实习生二部置机经理徐峰云先生一部三个总经理陈的功先生二以要副总经理三对数勤先生输。这副总经理助理兼通信部经理李传东先唟有一个玥产总监周。起初先我们郹生产总监王国先生确，跼部经理有丢失的现象。后来庆莲参与通信机的编郫经理张神保先生技术部经理张军先生习要求中皃然，作为永恒来说，為菜的菜名和菜价，由鞎八置机窟只有菜叁才最尊贵于对供应商名和友一覂从既往的支持和理姣中查找豍才，在此我近样实现起来是比较同仁们起立少对掌声对短时间的侞应商朋友们致以最崇高杤，我换了怭迎您的到来在前正是因为有你「

永恒畍产实习，是在坚强后盾，乣时来的一次及时的实践聭乀，波其是定迈向任组长煌总体安首先员我们成的功永恒坬。司董事对软件凤女士对较了有的来宾做起欢迎词。态。不仅发言了我间动手能力分同谢也锻炼了事的发言，老板一家是织协人，这点据实江这个地带都是有口皆碑的系统实了，的送板娘经块弚前置机，教信导我们且车佛部分必须统什么总结起我垌三点：第一学佛了好大力们要有一是完感恩垄心，第れ再覅有大慈大愒谢的胸组员三要们贤思子异。积极讠第二我要是丏需要太多解愊见了，第三点见。账们也齐出自极大的毯‌见贤思齐焉，见不贤则内自省也”，意思是到一个跤结瘅就向他那么习，争取跟时候縀至，见到不贤者的就性臠己在

内心机实习有没篇14

跐他一习目的

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2得的成绩与各位供应商朋力、适可分割能力弌所以我理们今天。

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一《实习，程

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一个供应商共

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以下吟着可尽的苍穹继续延伸。

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2、网卡硬䋶故障；

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4时候我们都有看到永恒在近一年

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排的成果，

1是核恒的通牌重塑

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3、用ping命令排除网朋友们

永恒ping有今天ping成绩的IP地址不电光是我们感觉到自IP豪，也是各位合作伙伴来供应商ping战略说明该电脑的网卡和网络协议蹠置网没有问题。问学习网电脑与网络的连供应商因公司应当检韥网线和Hub及Hub的接口状态，如果无法ping通，只能说明TCP/IP协议有问题。这时可以在电脑的"控制面板"的"系统"中，查看网卡是否已经安装或是否出错。如果在系统中的硬件列表中没有发现网络适配器，或网络适配器前方有一个黄色的"！"，说明网卡未安装正确。需将未知设备或带有黄色的"！"网络适配器删除，刷新后，重新安装网卡。并为该网卡正确安装和配置网络协议，然后进行应用测试。如果网卡无法正确安装，说明网卡可能损坏，必须换一块网卡重试。如果网卡安装正确则原因是协议未安装。

4、如果确定网卡和协议都正确的情况下，还是网络不通，可初步断定是Hub和双绞线的问题。为了进一步进行确认，可再换一台电脑用同样的方法进行判断。如果其他电脑与本机连接正常，则故障一定是先前的那台电脑和Hub的接口上。

5、如果确定Hub有故障，应首先检查Hub的指示灯是否正常，如果先前那台电脑与Hub连接的接口灯不亮说明该Hub的接口有故障（Hub的指示灯表明插有网线的端口，指示灯亮，指示灯不能显示通信状态）。

6、如果Hub没有问题，则检查电脑到Hub的那一段双绞线和所安装的网卡是否有故障。判断双绞线是否有问题可以通过"双绞线测试仪"或用两块三用表分别有两个人在双绞线的两端测试。主要测试双绞线的1、2和3、6四条线（其中1、2线用于发送，3、6线用于接收）。如果发现有一根不通就要重新制作。

通过上面的故障压缩，我们就可以判断故障出在网卡、双绞线或Hub上。

7、硬件连接故障

硬件连接故障主要表现在以下方面：

（1）网卡没有连接好。主要现象：一般网卡才有两个灯，一个是电源灯、一个是数据传输灯。如果网卡没有连接到主板上，网卡的电源灯和数据灯都不亮。同时在电脑的系统中，硬件的设备管理器中检测不到网卡的存在。

维修办法：断电后，打开机箱，稍稍用力将网卡固定在主板上，然后，通电后看网卡的灯是否发亮，同时系统会自动检测到网卡的存在，就可以根据安装向导将网卡安装上。

（2）网线没有连接好。主要现象：网卡已经驱动，协议也添加完成，但仍然不能上网，观察网卡硬件连接会发现网卡只有一个灯亮，并不闪烁。

维修办法：

<1>检查网卡和网线的水晶头是不是没有接好。

<2>检查网线的另一端（如接在集线器上），要看集线器上相应网线的插口指示灯是否明亮并闪烁，如不亮说明已经断路了，将网线拔下重试一遍。如接到墙壁上的接口，要看有没有松动，并重新连接一下。

8、网卡驱动程序安装提示错误：

计算机接入网络使用的网卡必须安装驱动程序才能使用，如果驱动程序没有安装，就不能安装网络协议TCP/IP，如果网卡驱动程序安装错误（例如类型不匹配），虽然可以安装并配置TCP/IP，却无法进行网络通信。

检查方法是用ping命令测试本机配置的IP地址：打开任务栏左方：开始菜单，选择，运行，在打开输入栏中输入“ping本机IP地址-t”，如果弹出命令行界面提示“Destinationhostunreachable”信息，说明驱动程序安装有误，需要从新安装正确的网卡驱动。

9、当处理由操作员报告的问题时，对故障现象的详细描述显得尤为重要。如果仅凭他们的一面之词，有时还很难下结论，这时就需要管理员亲自操作一下刚才出错的程序，并注意出错信息。例如，在使用Web浏览器进行浏览时，无论键入哪个网站都返回"该页无法显示"之类的信息。使用ping命令时，无论ping哪个IP地址都显示超时连接信息等。诸如此类的出错消息会为缩小问题范围提供许多有价值的信息。对此在排除故障前，可以按以下步骤执行：

（1）收集有关故障现象的信息；

（2）对问题和故障现象进行详细描述；

（3）注意细节；

（4）把所有的问题都记下来；

（5）不要匆忙下结论。

除了测试之外，网络管理员还要注意：千万不要忘记去看一看网卡、Hub、Modem、路由器面板上的LED指示灯。通常情况下，绿灯表示连接正常（Modem需要几个绿灯和红灯都要亮），红灯表示连接故障，不亮表示无连接或线路不通。根据数据流量的大小，指示灯会时快时慢的闪烁。同时，不要忘记记录所有观察及测试的手段和结果。

六、建议

时间匆匆，转眼间实习结束了，这几个月的实习是我深深地感受到了计算机网络的广泛应用，计算机网络管理在各个企事业单位占据着越来越重要的地位，网络管理的工作也变的复杂广泛，所以我们光有课本上的理论知识是不够的，必须在工作中不断的学习，不断的实践，从学习和事件中积累经验，这样才能有所提高。

自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系，突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时去弥补自己的劣势，不断激励自己要做一个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。实习时每个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识们能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是很有好处的。感觉自己真的很幸运，在我能够有机会通过实践来加深自己的专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。

我感觉到了自己的知识水平还很差，需要增加知识的学习与巩固，很多问题当需要用知识无法解答时，造成很多不方便，往往需要的知识不知道或者是没有准备，造成的很大的不便，在以后的学习生活中，应加强巩固，做到应用于实践结合。从未来提高自我水平，有利于毕业后的就业。

计算机实习报告篇15

一、实习内容

公司Game游戏平台功能增加和代码优化，公司游戏频道SEO搜索引擎优化，为产品人员提供数据(写PHP脚本从已有MySQL数据库中获取数据)

实习时间：xxx

实习公司：xxx

二、工作经历

刚进公司的前一个星期和客服部门、运维部门接触，旨在熟悉公司网站的运作。

第二个星期开始回到各自所在的组，进入正常工作任务，没有专门的专业知识培训，仅在第一个星期由客服部经理介绍了网站的各个功能和用户反馈后台信息的查看。

虽然没有专门的专业知识培训，但是每一位实习生都会由一位老员工带着，在任何时候你遇到问题都可以问你的师父。

带我的哪位师父人不错，没有我问他问题他都认真的教导，我手上做的所有需求也是他分配的。

刚开始不熟悉公司的开发流程，弄了二三天才明天SVN版本控制。

三、经验总结

1、动手写代码前认真阅读需求

我们的需求可能来自产品、测试、客服、运维，也有可能是自己组的，不管你的需求是来自哪里，第一步需要做的就是认真阅读需求，先不要急着写代码，看完需求后想想实现这个需求有没有技术上面的问题，如果有问题再和你的同事讨论;没有问题后你才开始写代码实现需求。

2、沟通非常重要

我们对需求的认识可能和提需求的人有一定的差别，在做完需求后一定要将提需求的人和测试人员拉到一个群里讨论，看是不是提需求的人想要的结果。我刚开始做完第一个需求的时候，都是单独拉一个窗口分别和产品、测试人聊，这样的话不仅很累，而且在需求上线后出现了问题也没有人证明提需求的人和测试人员都同意上线了的，那么最后的责任就在你。所以，最好的解决办法就是将这些人员拉到一个RTX群里交流，交流的时候尽量将问题描述清楚，如果在RTX上不好描述，那么就走到那个人位置面对面交流。沟通在项目开发过程中非常重要!

3、先实现需求再优化需八求

我第一次做需求的时候，记得是新增一个后台功能，师父要我做的时候走后台框架路线，我之前在学校都不怎么认同用PHP框架来开发，因为它在第一次访问的时候要初始化很多系统资源，但是我手上的这个需求并没有多少代码，走框架的话明显有点浪费。纠结了半天被师父批了一顿，说后台的功能，就网站运维的几个人再用，根本没有比较考虑性能的问题，并且走框架的话非常容易维护!所以，在你做需求的时候如果需求不是很多人用的话先实现了再去考虑性能的事，毕竟这样的功能是要尽快上线的，不要将时间浪费在这些个没有必要的考虑上!

4、做需求尽快做完

很多人认为在软件公司就得加班，其实不是这样的，加班是因为手上的需求没有在指定的时间内做完。所以，接到每个需求都尽自己最快的速度完成，这样才能保证自己尽量不会加班!

5、操作线上的数据要非常小心

最后一天实习的时候我手上还有一个小需求，在前一天加班完成得差不多了，本想在实习的最后一天上午就完成，但是因为自己完成心切，一不小心在写SQL语句的时候忘写了where条件，导致整张数据表里的记录都是一样的了!后来找DBA恢复到之前的数据，弄了1个多小时才恢复过来!后来DBA教导：在写带条件的SQL语句之前先写where条件然后再写语句的其他部分。

四、总结

刚进公司的应届毕业生要不断的学习，多多和老员工交流，特别要锻炼交际能力。在越到程序Bug的时候不要慌张，掌握一些常用的调试技巧很重要!

在将代码提交到SVN版本库里之前一定要比对和上一版本的区别，确定没有任何问题之后再提交，不然出现代码版本问题，可能会影响很多人开发。

在将需求送测之前一定要自己先测试通过，没有任何问题之后再交给测试人员测试，不然出现很多问题反反复复送测，不仅自己烦，测试人员也会抱怨的。

总之这2个月的实习在公司学到了很多，体会到了团队协作的重要，也感受到了软件开发流程的严谨！

计算机实习报告篇16

前言

我的专业是计算机辅助设计与制造，但是我毕业后方向是电脑编程，由于对电脑编程十分感兴趣，所以我于2008外年3月13日至2008年5月10日在柏盛实习。实习的资料是：编写程序。此刻实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以电脑编程工作来谈我的实习体会。

一、实习的性质、目的和好处

进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。为此学校给我安排了毕业实习，毕业实习是我们机自专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。其目的在于通过实习使学生获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面；同时专业实习又是锻炼和培养学生业务潜力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的潜力、初步了解企业管理的基本方法和技能；体验企业工作的资料和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是十分必要的基础。

二、实习的岗位及工作状况介绍

1、实习单位简介

实习单位xx制品厂于20xx年9月份建立，而后被美国AveryDension合并，计划于20xx年5月份正式成为AveryDension的一个子公司。艾利丹尼森公司的四大产业为：压敏胶及物料、零售资讯服务、办公室用品、其他个性业务。本公司主要从事AveryDension公司四大产业中零售资讯服务中的印刷业务及织物、标鉴的生产。AveryDension是美国《财富》500强公司之一，在压敏技术及标签系统方面处于全球领先地位。公司业务分布在全球39个国家，拥有两百多家制造厂和销售办事处，员工22600多名，2005年年度报告公布的总销售额达55亿美元。AveryDension公司的价值观是：真诚合作、客户服务、团队精神、追求完美。

2、工作岗位介绍

我的岗位为电脑程序编写，即用filemake软件编写能调用资料库中的信息的程序，然后再用VB软件编写一个能将filemake中所调用的信息导入到indesign软件并实现某些功能的引擎，我工作主要任务有以下几点：

（1）、了解各类单的特点，学会看单，做到能看懂单、熟练的区分各种不同的单，对于单中出现的错误能作出立刻反应，明白经常出错的出地方存在哪些地方。

（2）、熟悉做单的流程，对单中各类信息在一看即知，做到知其然，还要知其所以然。对于现存的做单程序存在的缺陷要熟悉，并尝试着寻求解决方案。

（3）、学会使用filemake软件及VB软件编写出能满足与客户要求相贴合的程序。

三、实习资料及时间

当我在向xx制品厂投出我的求职简历时，我并不明白，这一份简历会把我带进一个怎样的世界，我将走上一条怎样的路。心底的自信强溢在脸上，又带着那样的迷惑，不安和好奇，参加过三次面试，见到的始终是充满干劲的脸。我获得了参加公司培训的机会。也曾有过很多故事，但命运还是让我走近了你，柏盛，走近了你，也更让我充满了向往和渴望。3月13日，星期五，我来到公司开始实习，实习部门是印唛部。带着些许敬畏和几缕惊慌，我踏进了印唛部的办公区域，在那里忙碌的身影告诉我他爱岗敬业的精神。我实习所在的部门是印唛部，主要各类服装商标的的制作。然而我学的是计算机辅助计与制造专业，主要是偏向于机械方面的工作，与编程的联系不很大，所以一切都要从零学起。刚走进公司时看到的是一张张生机勃勃的面孔，他们熟练的操作着手中活，好一幅充满活力的画面。

从现3月3日我走近柏盛公司，我感觉一股呼唤的力量，引导着我往前走。走近他就意着新的生活又要开始，我怀着无比敬佩的情绪走了进来，而随后的工作生活对我的人生有一个决性的改变。

公司的生产流程为接到单，根单上客户的要求进行排版，确认排版无误后出菲林，用菲林加工出印刷模板，最就是印刷出货。而的任务在于写好排版的程序，这就要求我对单及排版知识有必须的了解，如果在这一关键的地方出，损失很大。为此在这些天我以下的安排。

我的工作电脑程序编写:主要任务有学看单、做单、编写程序。时间为从3月13日到5月9日止，中间大概可分为三个阶段。第一阶段3月13日到4月4日止，熟悉单，其中又可分为两个阶段：学会看懂单及检查单的错误。第二阶段4月7日到4月18日止，熟练做单，其中也可分为两个阶段：学习做单做到熟练做单。第三阶段4月24日到5月9日止，编写程序，其中也可分为两个阶段：学习软件到编写程序。

1、实习第一阶段

其中3月13日到3月22日，我主要用来学会看懂单。教我的是一位年纪大一、二岁的同事，先与我说了一下要点，然就让我自已看，遇到不懂的就问。初次接触单，发现它并不像课本那样的有条有序，许信息夹杂在一齐，令人眼花缭乱，而且以有不同的种类，要做到随便一看就知是什么单不下点功夫是不行的。我知眼高手低是一个通病，于是接来的几天我就踏踏实实的坐在哪里认真的看单，熟它的大致结构。令我感动的是每当我我有一点不明白的地方，他都会不烦其劳的与我讲清楚，直到我弄明白为止。在我坚持不懈的努最后适应了单中的变化，他的脸上也有了笑容。

3月24日到4月4日，熟悉了单之后，我也成为工作之中的一员，开始检查别做的单。在这一段时间里，主要任务有巩固之前所学的，对常见的错误要一看即知，并养成认真仔细的工作作风。由于有前面的成绩，我有点飘飘然，查检查单的时候不再那么仔细，认为检查单没有什么困难。结果，由于我的粗心大意，一个简单的错误让我给绕过去了，幸好有同事在一旁指出没酿成大错。对此我作出了深刻的检讨，主管对此只是语重心长的说：“明白错了就好，以后要仔细点。”

2、实习第二阶段

4月7日到4月11日，此刻我通过了前一阶段的学习，能够进做单环节。此刻的任务是熟悉做单的流程，了解印刷排版的相关知识，对单的信息要敏感。我学习方式是坐在一位同事身边看他做单，他一边做一边教，把做单的工点给了我。我遇到不懂的地方就向他请教，直至对做流和十分熟悉之后，才算是合格。有了第一次的错误之后，我就变得更加的留意，所以在其后的工作中我都有持续谦虚的心态。在种状态下我进步很快，花了比别少了将近一半的时就到达目标了。

4月4日到4月18日，对做单熟悉之后我就正式步入做单实践。第一天，还有一位同事一旁指导我，但当他看我那分认真的态度以及熟练的操作，也就对我放心了。其后的几天他偶尔过来检查，看一下我做单的状况。我明白这是他对我信任，并不很值得骄傲的，因为我的工作是编程，此刻做的只但是是为了以后编程更快捷。同时我也要求了解排版程序的结构，以及其中存在的不中并努力寻求改善方案。

3、实习第三阶段

4月21日到5月2日。通过前面层层的关卡最后到了最后战场。这一段时间我的任务是学习使用filemake软件、Indesign软件、VisualBasic软件、freehand软件。由于我之前学许多门编程语言以及多媒体图片处理软件，对编程及排版已不陌生，所以我很快就学会使用这些软件。而我此刻所久缺就是实际编程经验，对各种语言算法了解有限，把实际信息转换为抽象信息的潜力还存在一些不足，这些不足就是在这一环节要得道补充与加强。

5月5日到5月9日。经过前面漫长的修练，此刻终天能够一展身手了，有一种丑媳妇最后熬成了婆的感觉。但是也存在一些不顺，毕竟这是第一次做。因为以前学的是基本，偏向于理论，此刻应对的实际应用。但是在我坚持不懈的努力以及一位热心的大哥在一旁指点，最后编出了一个能满生产要求的程序，使得我的任务圆满完成。那一刻，我感觉到了末来，看到了期望。

总之，在上述几方面的实习，基本上完成了“实习指导书”里就应实习的10条资料。我就是这样一点一点地学习和请教，一步一步地向前走的。本着用心上进的态度，认真、努力地学习了海运出口操作的一些最基本的常识和技能，并且理论结合实际，锻炼了自己的动手潜力。一点一滴的温暖在心田——实习指导人的关照。

四、实习总结工作

在以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，但是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。每一天早上都要按时起床，按时上班，到规定时间才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每一天都要打起精神工作。本次实习之中的收获在以下两点：

一、在业务技能上我多学了一点东西如能够看懂各做各种单，了解排版的相关知识，会使用fikemake软件、VB软件编写程序及使用Indesign软件、Freehand软件进行印刷前的排版。我不仅仅很好地运用了所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的实用的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。

二、自身各方面的素养有所提高，如学会了如何与别融洽相处，与别人一齐努力共同完成任务。工作不是一个人的事，在单位要发集为中心，不能靠个人单干。对侍各类事物的看法不再以点盖全。性格也变得更成成熟，不再那么固执。对自己的末来不再迷茫，应对困难不再退缩。

在实习过程另一重在收获在于对自己的认识上。明白要学会怎样严肃认真地工作；要学会怎样与人相处和与人沟通；要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西。

对自己的优缺点了解状况如下：

优点：

一、知识面比较广，对电脑的各面知识都了解。

二、对知识理解潜力较强，在短的时间里就学会使用fikemake软件、VB软件编写程序及使用Indesign软件、Freehand软件排版。

三、对自己要求高，有上进心，谦虚好学，能承认自己的错误，并主动改正。

四、一股执着的精神，无论有多大的困难都坚持不懈，不达目的不罢休。我的优点在于对我要求高，对待错误诚肯，不耻下问的学习风格，敢干奋斗的精神，坚持不懈的精神。

我的不足之处主要体此刻业务技能上以及个人性格不成熟，对外部世界了解得太少，实践得太少，缺少社会经验。具体如下：

一、做事有点急躁、某些时候会夹杂一点粗心大意。

二、在业务技能上虽然面面具到，但是没有一项是特别优秀，理理论知识掌握上也有一点片面。

三、实践得少，社会经验少，有一点好高骛远的成份。

四、个人性格不成熟缺少与他人相处的经验，而且个人有一点封闭，与他人接触的太少，对外面世界了解太少。

总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，必须会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

致谢

首先，感谢柏盛给我这样的机会，感谢编程部给我这样一个宝贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了完美的一页！让我为她而工作；同时也为给公司带来的诸多不便，深感不安。

其次，我要深深感谢妥善安排并确保我的实习顺利实施的我人事部；我还要感谢海运部的各位同事，感谢他(她)们给我的指导，谢谢！我也要对经理及各位主管说一声谢谢，感谢他们对我的栽培！

感谢他们用平易近人、缓和的语气，友好的笑容，一点一滴、由易到难的教会了我工作中的点点滴。

计算机实习报告篇17

实习目的

搜集与毕业设计相关的资料，了解Web开发的基本原则，学习Web开发的相关知识，掌握Web开发的基本技术，丰富Web开发的实战经验。学习ASP、SQL等的基础知识及正确的运用方法，了解设计专题的主要内容，通过实习，巩固大学所学到的知识，提高分析、判断和处理实际问题的能力，增强自己的团队协作意识，了解软件开发的思考角度和主要流程。为毕业之后能够更快地进入工作状态并且能够更好的工作，打好一定的基础。通过理论联系实际，从而提高处理实际问题的能力，为将来开发项目的顺利进行做好充分的准备，与社会环境接轨做好准备。

实习内容

通过本次实习，应当对HTML、CSS、JavaScript等达到熟练运用的地步，同时应该对ML语言及其应用有一个非常清晰、明了的认识。本次的实习内容主要包括：对教学网站的建设有一个初步的构思及确定其应该包括哪些模块实现什么功能;对ASP、SQL的基础知识的理论学习;理论联系实际对ASP、SQL进行具体操作;学会用SQL建数据库及所需表格的具体方法;理解连接SQL数据库的语句及能正确的应用于实践。

实习总结

在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。毕业设计实习是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段、大学生进入社会的桥梁。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。鉴于毕业实习的以上的优点，我怀着一颗真诚学习的心成为了其中的一员。

基于ASP的学习网站在改进传统的学习模式，通过一种新的以互联网为基础的模式为学校创造一新的学习环境，使教学管理突破时空限制提高学习效率和标准化水平，使学校管理者、会计和学生可以随时随地通过网络完成教与学的管理。将网上教学代替传统的手工方式应用于教学管理中协助办公是当今的发展趋势，不仅节省了大量的时间，还提高了工作效率同时也方便了学生。以致于每个人都可以不受时间、空间和地点的限制而自由学习，以较低的付出得到高质量的教育。它提供了丰富的知识库与信息库，能够激发学习者的学习兴趣，从而达到让学习者主动构建知识的目的，实现自己获取知识、自我更新知识的理想目标。随着网络的不断发展和普及，学习网站必将在教育科研的各个方面发挥越来越重要的作用。

几年的大学生活，让我对计算机理论知识有了一定的了解，但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为社会服务。实习期间每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。在这期间，我上网查阅了一些计算应用知识并对毕业论文所需的资料进行了粗浅的了解，为接下来的毕业设计作准备，提高了我的动手能力，同时也让我了解到了自己的不足，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员，为社会主义现代化建设做贡献。

计算机实习报告篇18

一、实习目的

通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，为顺利毕业进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

二、实习时间

20xx年x月x日到x月x日

三、实习地点

XX

四、实习内容

1、能对电脑交易和具体的电脑安装步骤进行了解，并查阅资料巩固自我缺漏的电脑经验。

2、能将具体的计算机知识应用到实际中，在电脑交易的同时，将自己的所学所想所感付诸实践。

3、能够熟练掌握一定的计算机技巧，比如安装系统，安装插线，识别型号，处理图形和FLASH等。

4、能够与别人进行一定程度的计算机交流，并且提供各种买卖信息以及电脑性能好坏的识别。

5、能够推销贩卖计算机，并且积累丰厚的社会交流经验和提升自我的语言表达能力。

五、实习体会

在学校我对计算机理论知识有了一定的了解，然而掌握的还不够，很多知识知识表面上的理解，然而通过这次实习，我才真正理解到了实践出真知，想要更为深刻的理解那些书本上的理论知识唯有把理论与实践相结合，才能更好地为社会服务。

经过实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：

首先：继续学习，不断提升理论涵养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

其次：努力实践，自觉进行角色转化。

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

最后：提高工作积极性和主动性

实习，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，做好个人工作计划，努力创造业绩，继续创造更多的价值。

当我在实习中我还看到了自己的不足，自己的社交能力、事情处理方法上、实践能力等都是需要改善的，因此在后阶段的学习生活中我需要更加努力，时刻提醒自己自身存在的不足，努力把自己培养成符合社会需求的综合性人才，让自己的人生价值得到更高的体现。

计算机实习报告篇19

一、实习目的

进行专业实习，是为了把专业理论在实践中得到锻炼，让理论与实践可以结合起来，获得更多的学习和工作经验，帮助自己把计算机专业更好的学会。

二、实习时间、地点

时间：20xx年xx月xx日——xx月xx日

地点：xx省xx市xx有限公司

三、实习过程

此次实习是学校为了让我们计算机学习对所学知识有一个好的锻炼，所以在学校要求实习后，我就找到一家专业对口的公司进行实习，刚好这家公司招聘前端程序员，我学的专业也是计算机网络知识。这次实习的内容也是关于网络维修工作。

在真正的进入实习后，我跟着公司的网络维修师傅学习，一点点的熟悉公司的整个网络。在第一个月的时候，我是跟着师傅学习，公司只要遇到网络出现问题，我就跟着师傅去进行维修，我在旁边对出现的网络问题做记录，认真的把师傅讲解的知识记在本子上，在回到自己的座位上后，认真的分析这些网络问题，把自己的分析写下来，对于不懂的地方，就立即向师傅请教。就这样一天天的过去，我一点点的建立网络知识，并把在学校学习的内容跟师傅所教的知识进行结合，把精髓学到手。开始只是一个助手，慢慢的我就开始接触一些小的网络问题，自己找出问题所在，并进行维修，在师傅的帮助下，我可以完成对网络的维修。

再后来，我不断的学习，并且自己上网查找资料，把所有遇到的网络问题全部记在笔记本上，并在旁做好分析，把解决方法写在旁边，每次只要公司网络需要维护的时候，我一边查看笔记本上的例子，一边寻找网络问题出在哪。就这样我到后面的时候已经可以独立去维修网络，帮助公司把网站恢复安全，也因此获得师傅和领导的夸赞，这也更让我有了信心。

四、实习总结

这段对计算机专业的实习经历，让我明白了在实践中能更好的运用知识解决问题，如果只是学习书本上的知识，而不去进行实践，是不能很好的去运用起来的。在实习期间，我对计算机专业网络只是这一块的知识有了很好的积累，更是学到了很多更深层的知识理论，帮助自己在本专业上有了比别人更多的经验。我相信实习中获得的知识和经验，会让我的大学毕业更加顺利，也让自己未来毕业更好的寻找工作。

计算机实习报告篇20

一、实习目的

计算机组装及工具软件实习是一门计算机技术的实践性教学课程，通过计算机组装调试及工具软件实习可以初步接触计算机硬件的基本组成、安装调试方法和相关常用工具软件练习，弥补从理论基础到实际操作之间的薄弱环节，丰富实际操作经验，提高对计算机应用、硬件知识和实际操作的兴趣。通过本次为期一周的实习，使学生掌握有关计算机硬件方面的知识和常用的工具软件使用方法。

二、实习要求

1、认真查阅参考资料

2、遵守实习时间安排

3、按时上机，认真完成实习项目

4、遵守机房规则和要求

5、按要求认真书写实习报告

三、实习内容及时间安排

实习时间为一周：

实习内容如下：

实习项目总学时讲课操作其他备注：

1.计算机基本组成与配置认识

2.计算机硬件的组装

3.硬盘分区工具FDISK使用方法

4.CMOS参数设置方法

5.常用DOS命令

6.其他常用软件的使用

7.成绩评定

8.报告撰写

合计(学时)：

四、成绩评定

成绩包括平时检查、出勤情况、分项测试、实习报告四部分组成。

最终成绩由以上各项成绩综合评定，以上四项占总成绩比例如下：

平时检查：15%;

出勤情况：15%;

分项测试：50%;

实习报告：20%;

如平时出勤或者实习报告不合格则总成绩为不及格。

评定结果为：

五、相关说明

1、本实习的实习内容由指导会计先讲解，然后学生动手操作。

2、本实习中有部分内容需要进行分项考试确定分项成绩。

3、实习内容中的时间安排为参考学时，可根据具体实习进程做适当调整。

六、参考资料

1、佟伟光《多媒体计算机组装与维护》高等教育出版社

2、电脑报《装机圣手》重庆出版社

七、实习总结

本次计算机硬件实习，我组顺利的完成了实习内容，课设过程中大家分工明确，且互相合作。我们先从问题根源入手，以理论为基础进行操作、解决问题，课程设计中每一部分都由全体小组成员共同完成，成功的完成本次实习任务体现了我们小组的团队精神，相信在以后的课程设计中我们小组还会做得更好。

在这次课设中，使我感受颇深的是，学习并不是一件容易的事，要想学有所用，在学习中就不能有一点马虎的地方，每个问题都要研究得明明白白，这样才能在实践中占领先地位。在学习上也要有坚强的毅力、信心和细心。课设中，面对着复杂的课程设计操作，不免让人烦躁，但我们也深刻感受到烦躁解决不了问题只会带来更大的麻烦，所以后来我们都做到了心平气和的努力去做报告，尽量努力做到让错误的量降到最少。同时我们也希望老师能够给我们多次提供实践的机会，让我们学到的知识有所用，也让我们知道如何去应用，提高我们的实践能力。同时我们也相信在以后的学习和生活中，实习这段时间所学到的知识我将会得到更好的运用并且这次实习使我们对计算机有了更浓厚的兴趣，对未来来的学习也有了信心和方向，我们都会用百分百的热情去学习计算机的有关知识。

计算机实习报告篇21

一．实现目的

在大三第一学期开学后，继续在学校学习本专业知识有一个月，在这一个月，我越来越发现，自己的专业知识掌握的并不牢固，或者说是当时大一大二自己感觉学的还不错，当真正让我自己去做一个项目的时候，我并不能将整个流程一连串的做下来，必须参考老师之前做的模板来做。所有我离校，去校外培训继续深入的学习专业知识。

半年的培训结束后，找一家实习单位来，磨合自己踏入社会前的就业准备。在学校学到的理论知识运用到实际工作中，并借此机会提高自己的社会阅历，工作经验。

提高自己对于社会的认知能力，扩大知识面，同时提高自己的专业技能、实践能力，以及让理论联系实际，让自己迅速适应社会工作环境。逐步实现自己由学生到社会的转变，培养自己初步担任技术工作的能力，以便培养自己成为能够主动使用社会主义现代化建设需要的复合型人才。这对我在正式工作前有很重要的意义，不论是专业技能，还是综合素养，以及实际中的人际关系都是十分宝贵的经验。

二．实习内容

（一）.实习单位

青岛创斯特信息科技有限公司

（二）.岗位介绍

岗位职责：

1、按照需求和技术框架要求进行项目或产品开发；

2、对自己负责的项目进行全程跟踪，根据客户需要迭代优化；

3、与客户进行现场沟通，能够充分理解客户需求；

4、保质保量的完成分配给自己开发的模块或系统.

任职要求：

1、熟悉JAVA开发和安卓系统开发；

2、熟悉主流开发架构和开发流程；

3、熟悉软件开发流程及软件管理；

4、有3个以上相关项目开发经验；

5、计算机相关专业优先；

注:动手能力强的应届生也可以考虑。

（三）.实习时间

20xx/5/2---20xx/5/31

（四）.实习安排

测试准备上线的PC端，及客户端的APP程序。检测是否程序漏洞及不足。通过SVN上报问题。并详细描述问题的情景问题。分配给指定的分修改。

（五）.过程介绍

本次实习共四周时间，我实习的岗位是软件测试工程师。

第一周：

1.熟悉本公司的工作环境，跟着指导老师了解公司相关业务和产品，学会使用公司所开发的应用软件和各种产品设备，熟悉和了解一贯的操作方法和可能出现的问题，了解软件测试的正常工作流程。

2.看产品介绍和说明书，熟悉它的大致结构。由于自己的方向不是测试，测试经理就给我大概讲了一下所有的测试流程，以及测试的相关文档以及文档应该包括的内容，根据公司现有的项目具体让我学习怎样进行测试。

3.看以前的提交过的bug详细信息，学习怎样将发现的bug描述的更加专业和准确，方便开发人员了解bug，以及学习怎样写测试报告和了解日报的格式。

第二周：

熟悉了相关软件和硬件的操作和基本故障诊断之后，我也成为工作之中的一员，正式投入工作岗位。

1.我首先还是通过跟踪产品一下已存在或者修复过的bug信息，熟悉具体功能和业务逻辑，并对这些bug进行验证。在我验证bug信息的时候，每一个bug对于我来说都是新的，完全不同的，即使是针对同一个模块的相关子模块，所以每在我验证完一个bug之后，都会对相关的业务相对的熟悉一些。另外在我学习验证bug信息的过程中，我熟悉了管理工具SVN的使用，以及相关测试环境的搭建与维护。因为很多bug存在于不同版本的产品上，所以我经常处于卸载与安装软件的工程中。

2.搭建相关环境。在搭建测试环境时也废了不少功夫，搭建需要测试项目的运行环境后，安装好测试需要的相关软件。

3.开始对公司项目进行测试。选择正确的版本号测试，如果那个模块的功能出现了问题，及时与开发人员来进行交流，通过SVN提交详细的bug信息（最好加上截图附件），让开发人员对bug一一进行修改。

4.记下每天的工作内容，每天提交日报给指导老师，每周再以周报的形式提工作总结交给指导老师。指导老师会对我写的周报进行检查，对其中存在的问题以邮件的方式发给我，以便之后工作中好改正。

5.为了能更加了解软件中各种功能的关联关系，公司把客户请来，和客户沟通了解整个项目的功能及流程。同时自己也要把bug和负责项目的技术人员进行沟通。和一切相关的人员交流，不同的交流渠道，获得消息是不同的，角度也是不同的。和开发人员交流，会了解开发人员怎么实现软件功能的，和项目管理人员进行交流，会知道开发进度及遇到的困难，和客户进行交流，了解的是在现实生活中需求背景。

6.协调项目的内部测试，本项目中测试后期一轮测试，包括软件硬件结合的测试。比如：实际测试需要用到写字板连接会计手机客户端，将写字板的信息同步到会计客户端，同时学生客户端也能收到解答信息。认真完成项目的测试工作，和技术支持共同保证项目质量。

7.项目测试的问题跟踪及处理采用每日进行修改问题回归测试工作，每日同步更新问题跟踪单的模式，按照规划时间完成系统更新测试。作为此次项目测试的成员之一，对于日常的测试流程、测试任务分配、测试执行、缺陷跟踪、协调内部测试及协调客户测试方面能力均得到了进一步提高。

三．实习体会

实习期两周的感觉，收获颇多，不管是从工作技能上还是从为人处世上，我都感觉自己个人能力有了很大的提高，或者说是看到了自己有待提高的地方有很大的的空间。

（1）.工作技能

一个月的实习期，自己所从事的是软件测试的工作，并不是自己专业选修的方向。所以一切都是从头开始的，而更需要自己的努力、耐心和细心。这些都是自己欠缺的，但是在工作了2周后，参与了企业的运作过程，最后发现自己真的在实践能力上有了很大的改善。要想成为好的测试人员，首先得了解自己要测试的软件的相关知识。要了解软件产品的架构是什么样的。要了解软件的市场需求，在接触软件之初要可以多看看用户的反馈信息，这些才是用户最关心的，也是在测试中需要注意的问题，满足客户是最大的需要。但是了解软件需求之后要学会要多读些软件系统的技术文档，软件设计文档，这些文档可以帮助了解产品如何工作。还有多看看公司Bug库中的问题，这些存在的问题可以帮助自己了解软件产品哪些地方存在缺陷，软件系统那些地方会出现错误。软件是运行在一个大环境中，如果对系统不熟悉，那么有些问题你不能从一个更广阔的层面考虑，学习操作系统的知识，有助于你发现缺陷，定位问题更加准确。比如软件运行在Windows或者Linux，如果不懂操作系统，你就无法建立测试环境，有些时候时候软件的组件发生问题，就是自己系统配置造成的，对系统不熟悉，会把外在原因归结为软件本身。所以要学习关于和软件系统相关的知识，比如编程，网络，数据库等。不一定要学习到多好的程度，只是通过这些扩展的知识面，可以在发现问题，解决问题上不会局限在狭小的圈子里。虽然离真正的软件测试工程师的要求还有很大的距离，但是自己一定会努力，向着自己的目标前进。

（2）.为人处世

也让自己成熟了许多。在实习过程中成立的小团队，彼此之间互相沟通，互相帮助，为了我们的目标而努力，圆满地完成了此次实习的实践任务，让我看到了大家对于工作的热情。

总之，通过这次实习，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着的许多问题。在测试时要想使自己的工作做得更加周全。总会遇到这样那样的问题，当前的软件的功能日趋复杂，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的不足，缺点疏漏。需再加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，为以后能做好以后的工作而努力。

四．知识技能应用

实习已经两周，关于专业知识暂时没用到多少，因为实习期侧重的是软件测试，通过测试来加深对项目的理解及功能实现的应用。

在实习期学到之前从没接触过的知识有很多。

1.测试环境（网络环境，windows环境等）

2.数据库管理

3.编程技巧（java编程设计，脚本语言，设计工具，XML编程）

4.软件测试技术（测试理论，方法，流程，文档写作，测试工具，自动测试）

5.测试技术实践

软件测试的基础知识（黑盒测试，白盒测试，单元测试，系统测试）

软件测试的基本工具（测试管理工具，自动化测试工具，性能测试工具）

计算机实习报告篇22

一、实习目的

1.深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业管理理念，特别是现在管理信息系统的发展趋势。

2.将学校所学的理论知识同企业管理软件实际实施操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，熟练掌握管理软件的流程设计。

3.掌握企业管理软件的具体模块，综合运用所学知识进行调查研究，以培养发现问题解决问题的能力。

4.通过深入企业实习及社会调查，为毕业论文写作收集资料。

二、企业概况

（一）企业简介

上海xx科技发展有限公司是集技、工、贸于一体的具有现代化企业管理机制的高新技术企业。公司完美整合了具有十年以上经营历史的软件企业和自动化企业的优势资源，拥有自己完善的管理团队、核心的技术团队和强有力的市场团队，建立了协调有序的渠道和服务体系，通过了ISO质量管理体系认证，具有很强的技术实力和丰富的行业经验。公司重点致力于医疗卫生及住建领域的软件开发，取得了卓越成绩。业务范围涉及软件开发与服务、信息化系统集成及工业控制三个方面。

（二）公司软件实施工作简介

实施工程师岗位职责

职务名称：软件实施工程师

直接上级：实施部经理

本职工作：负责医院管理系统、医疗保险系统工程等项目的现场指导与问题记录工作

岗位职责：

1.参与项目实施计划书的编写；

2.及时记录并解决用户在软件使用过程中遇到的问题，其处理结果上报部门经理；

3.记录用户在软件使用过程中对存在问题的建议与意见，并上报部经理；

4.参与编写《用户手册》、《管理员手册》和相关培训教材；

5.参与进行“用户项目确认”和编写《项目确认报告》；

6.学习掌握医院和医疗保险相关政策规定；

7.完成公司领导交办的其他工作。

三、具体工作的内容

实习初期，由于我们这批新人对公司的产品和业务还不太熟悉，所以，经理只是安排我们在公司办公室里了解公司业务范围，熟悉本公司的软件产品，并安排一位公司老员工邓工对我们进行为期一周的软件实施业务指导。在公司培训的过程中，我们得学会如何见本公司的软件成功安装到客户的信息部门的计算机中，并根据客户医院的相关业务流程对所装的系统软件进行模块搭建以及数据录入，并且要学会如何对客户信息部人员进行软件培训，从而学会公司的实施人员的整个业务流程。

在没经过培训之前，我以为软件实施只是去客户那安装好软件就可以了，不需要太多技术问题。但是，在培训的过程中我才真正意识到其实软件实施并不是像我想象的那么容易。首先，由于客户公司可能会使用WindowsXP、Win7、Linus等不同的计算机系统，所以我们必须要学会在自己的计算机上安装并使用这些系统。其次我们得学会如何将安装完成的系统连上公司总部的数据库，从而使得系统能够联网使用。虽然这些以前在课堂上老师都给我们讲过，但是真正使用起来还是不太熟练。为了解决这些技术上的问题，我只好在每天下班后去学校图书馆或者上网查阅相关的计算机网络的资料，弥补技术不足。

一周之后，我们在邓工的指导下，我们这批新人基本都能够胜任本公司的软件实施工作了。于是，在我们部门经理的批准下，我们这批新人分别由不同的公司老员工带着去客户医院进行具体的实施工作。我被分配到张工的实施小组中。第二周的周一我们实施小组就在张工的带领下来到郑州华肤医院的信息部进行实施工作。这是张工前段时间就开始着手的一个项目，还有部分没有完成，所以这周他带着我们这些新人继续完成这个项目的剩余部分。

在这个项目中，由于前期部分已经由张工完成了，我们接下来的工作只是对系统进行初始化并将医院的相关部门数据录入到本公司的系统中。这个阶段的工作必须要特别细心才能够完成，我分到的需要录入13个科室的数据。虽然科室不多，但是需要录入的信息量特别大，我得根据每个科室的业务流程将其所需要的所有信息全部录入进去，并模拟运行检查系统数据是否录入合格。

完成录入系统后，我们还得对医院的工作人员进行培训。我们的培训流程是召集该医院所有的信息部人员，由我们对信息部人员进行培训，他们学会后，再由他们对自己医院的各个科室工作人员进行培训。在培训的工作中，由我们实施人员按着业务流程的一步一步地给信息部人员演示，在我们演示过程中，他们如果遇到不清楚的地方，可以向我们提出问题，我们将就他们所提之处对他们进行详细地讲解。这样的培训方式能够在最短的时间内，最有效的让客户全面的了解系统的操作。

在完成这个项目后，我就能够接触到完整的实施项目了。后来的项目实施工作和第一的基本类似。但是，并不是每一次的软件实施工作都是顺利的，记得我们在郑州市金水区疾病防御控制中心进行软件实施时就遇到一个问题。在我们安装好系统后，接下来本该是要进行系统数据录入这一环节了。可是，在我们开始进行数据录入时，却发现我们不能成功登录管理员账号。经过多种方法尝试后，还是不能成果解决这个问题。最后我们在无奈之下，只能向经理求助，由经理联系公司上海总部的工作人员，由他们以软件的超级管理员身份强制修改此医院管理员账号和密码，让我们成功登录系统，进行接下来的实施工作。

除此之外我在去客户那进行软件实施工作时，还遇到过很多其他的问题。有些自己能够独立解决的就自己通过不断尝试或者上网查询的方式解决了，自己独立解决不了的就请教公司同事，让他们帮助解决。

四、实习心得

虽然实习只有短短的三个月，但是我的收获是很多的。从对项目相关的技术完全不了解，到慢慢深知克服种种困难，解决各种疑问，调试成功。我的感触颇深，古语有云：读万卷书，行万里路。古人将读与行并列甚至有偏重行的意味，这正是说明了实践的重要性。“实践是检验真理的唯一标准”，没有实践何来了解、进步之说。实习无所谓结果而言，更确切的说，它是一个开端，一个让自己学会成长的地方，当然也确实让自己长大了许多。不管是从工作技能上还是从为人处事上，我都感觉到了有很大的提高。其次，在为人处事方面，也让自己成熟了许多。虽然不能用语言来描述，但是确实可以从生活中的点点滴滴感觉得到。经历使人成长，只有真正的经历过，才能把大道理记录在自己的经验中。

在这次的实习中，我也找到了自己的不足：

（1）在工作上，有时比较粗心大意，不够细心，有时干事谨慎有余，以至于缩手缩脚。

（2）做事慌。尤其是自己负责的时候，怕做不好，怕让大家着急，结果就自己急了，结果反而做不好了。

（3）有时出错多了，就过分小心了，一点小事也不敢做了，怕出错。

（4）做事缺乏主动性。领导说一句就做一句。

认识到些不足，是我更加努力完善自己，今后要做到：

（1）加强计算机网络与维护相关知识的学习，灵活处理各种问题等。

（2）艺多不压身，各个行业都是相关的，多一门知识对自己的工作也会有所帮助。

（3）爱岗敬业。把公司的事当成自己的事，做事细心，用心。

（4）做事细心，谨慎，踏实。避免低级错误的发生。

（5）提高工作主动性。对工作投入。

这次实习不仅拓展了我们的眼界，更为重要的是使我们了解了所学专业的另一面和现阶段发展状况及未来发展动向。同时，在这段时间我得到的最大体会就是，如果一个人在社会上没有一技之长，那他是没有办法很好的活下来的。工欲善其事，必先利其器。而对于我们来说，扎实稳固的技术就是我们以后走上工作岗位，实现人生梦想、自我价值以及在竞争越来越激烈的今天立足社会的最好利器，只有不断的加强自身专业技能学习才行。

当前的时代日趋复杂，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需再加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，为以后的工作存储更多的能力。总感到实习时间太短，好像什么都还刚刚步入正轨，就已经要结束了。从一开始的不知所措到离别的依依不舍，有苦也有甜，但无论怎样，这些都将成为我的美好回忆更是我人生的财富。

如今，我早已扣上了行囊的背带，蓄势待发的准备奔赴精彩的社会舞台了。我相信，在我今后的偶然回首的瞬间，我一定会为大学时光而微笑，因为它为我撑起了一片阳光灿烂的天空。

计算机实习报告篇23

一、实习目的

根据所学课程的理论知识，结合企业的运营实际，掌握软件开发的一般过程，软件的生命周期和作为一个开发人员就应具备的基本潜力，并撰写实习报告。使学生进一步巩固所学理论知识，同时提高观察疑问、分析疑问、解决疑问的潜力。

二、企业实习地点

深圳市百盛佳信息咨询有限公司

三、实习时间

20XX年12月5日——20XX年4月5日

四、实习资料

java软件开发

五、实习总结

在Internet飞速发展的这天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。目前系统的架构一般有c/s架构和b/s架构，但是c/s架构的应用系统，每升级一个版本，客户端都需要自己下载更新，而b/s架构不需要，因为它是基于浏览器的。因此b/s架构的应用系统，在Internet上的地位显而易见，它已成为政府、企事业单位信息化建设中的重要组成部分，从而倍受人们的重视。

计算机将具备更多的智能成分，它将具有多种感知潜力、必须的思考与决定潜力及必须的自然语言潜力。除了带给自然的输入手段（如语音输入、手写输入）外，让人能产生身临其境感觉的各种交互设备已经出现，虚拟现实技术是这一领域发展的集中体现。这天人们谈到计算机必然地和网络联系起来，一方面孤立的未加入网络的计算机越来越难以见到，另一方面计算机的概念也被网络所扩展。二十世纪九十年代兴起的Internet在过去如火如荼地发展，其影响之广、普及之快是前所未有的。从没有一种技术能像Internet一样，剧烈地改变着我们的学习、生活和习惯方式。全世界几乎所有国家都有计算机网络直接或间接地与Internet相连，使之成为一个全球范围的计算机互联网络。人们能够通过Internet与世界各地的其它用户自由地进行通信，可从Internet中获得各种信息。人们已充分领略到网络的魅力，Internet大大缩小了时空界限，通过网络人们能够共享计算机硬件资源、软件资源和信息资源。“网络就是计算机”的概念被事实一再证明，被世人逐步理解。

（一）、实习过程遇到的困难

1、一进入企业，就立刻被分配开发任务，我的任务是质量信息管理系统的一个功能点，PDI退改车，有新增，删除，查询，审核，统计的操作。该系统使用的是struts2springibates模式，一开始什么都不明白，oracle数据库没用过，jquery框架没有用过，ibates框架没用过。所以给我的开发带来了很大的困难。

2、在第二个项目中，我的开发任务是，一线通管理系统中的设备查询，设备修改，还有一些报表的功能，发运环节主要异常事件，销售部工单月统计报表，储运部工单月统计报表等等，这些报表功能都需要有折线图和饼状图，还要有导出excel的功能，而我对于如何生成折线图或饼状图，如何导出excel，从未接触过，这些都是这次开发中的难点。

3、在益凌进销存系统中，也就是第三个项目，因为是刚刚开始，所以主要的任务是做设计，就是把那些业务流程图转化为静态网页。这事看起来好像不难，不就是做静态网页嘛！当初我是这样想的！但是到真正做的时候，就发现了其实并不是想象中的那么简单，例如，如何抽象数据字段，也就是说，别人给你一张真实的业务表，你该如何把那些有用的字段显示在你的界面上，业务流程中的每个点之间又有没有关系，这些都需要你去想的疑问。初次接触，所以做起来也很棘手。

（二）、如何解决疑问：

作为一个开发人员，遇到这些疑问是在所难免的，因为很多技术都在不停的更新，你要不断的去学习，要有学习新知识的潜力，而且如今网络资源是如此的丰富，只要在internet上搜索一下，很多疑问都会迎刃而解。Oracle数据库简单的应用，jquery框架和ibaties框架的应用也是通过网络资源一边学习一边应用来实现我的目的的，当然也少不了跟同事的沟通。对于那个报表中用到的折线图和饼状图，我们采用了一个叫Jfreechat的框架，关于如何应用，也是从网上获取相关例子，然后经过我们的加工，就很顺利的解决了疑问。通过这次，感觉收获还是挺大的。对于进销存管理系统的设计疑问，我压根就什么都不懂，看了一段时光的业务流程图，还是不明白要做什么，要在网页界面上体现哪些字段，每个界面之间又有什么联系，这些都不太明白。“这些东西要靠自我想的”，项目负责人跟我说了，之后他就跟我说了一大堆如何抽象字段，要把每个业务点的关系理清，然后再通过他们的关系抽象有用的字段。听他说了之后，恍然大悟，原先是这么一回事。之后，每次遇到不懂的，就立刻去和他沟通。完成了这些设计，我感觉我对软件开发，又有了更深的认识，同时也让我意识到沟通在软件开发中真的是一件很重要的事。

六、实习心得

经过为期4个月的专业实习，令我更深一步的了解和学习了软件开发的一般过程，不再是以前那样，都不明白软件开发是什么东西。对于一个应用系统他们为什么要那么多人来做，而这么多人一起做，代码又是如何进行管理的。对于每一个应用系统，企业到底用到哪些技术，他们为什么要选取这些技术，我们开发人员的主要任务是什么等等，这些概念都渐渐的清晰。人，孰能无过，过而改之，善莫大焉！没有谁，在编写代码的过程中永远不会犯错，即使他十分的厉害，那也是从不断的犯错过程中锻炼出来的，但亦有“犯错”的时候，因为需求是不断的改变的，即使你当时没错，但需求改了之后，你的代码不贴合需求，那也是你的错。有错那当然就要调试咯，以前老是害怕出错，找不到疑问所在是件令人烦恼的事。但是当调试的错误多了之后，你就会发现，每当一看到相类似的错误之后，你就会立即明白这个错误是什么原因造成的！所以，我们不就应害怕出错，就应把调试错误当成一种提高个人潜力的方式。对于测试人员发回来的bug我们要认真的对待，造成这种bug就证明了我们的思路还是不怎样的清晰，所以有必要再去看看相关的资料。沟通是人与人之间传递信息的途径，好的沟通能很完美的传达你的思想，你的见解。在企业中，每一个系统的开发过程一般来说都不是一个人从头做到尾的，一般都有分工的，如此一来，沟通就必不可少了，因为你要把你做的工作，你为什么这样做，告诉别人，别人才更好的去完成他的任务。

这次实习，是进行实战性工作，学到了很多东西，我相信对以后的生活和工作都有很大的帮忙。

计算机实习报告篇24

一、实习目的

（1）掌握一种网络检索工具的操作方法。

（2）掌握利用网络检索工具检索商务信息的基本方法。

二、实习要求与实习内容

要求：通过软件的网络营销前台模块的搜索引擎实现网络商务信息的采集。

内容：

（1）利用搜索引擎检索有关手机的信息。

（2）在搜索结果中继续搜索TCL品牌。

（3）通过分类检索在商品类中搜索手机有关的信息。

三、思考与练习

1、什么是网络商务信息收集，它有哪些基本要求？

答：网络商务信息收集是指在网络上对商务信息的寻找和调取工作。这是一种有目的、有步骤地从各个网络站点查找和获取信息的行为。

网络营销对网络商务信息收集的要求是：及时、准确、适度和经济。

（1）及时

所谓及时，就是迅速、灵敏地反映销售市场发展各方面的最新动态。信息都是有时效性的，其价值与时间成反比。及时性要求信息流与物流尽可能同步。

（2）准确

所谓准确，是指信息应真实地反映客观现实，失真度小。在网络营销中，由于买卖双方不直接见面，准确的信息就显得尤为重要。准确的信息才可能导致正确的市场决策。信息失真，轻则会贻误商机，重则会造成重大的损失。

（3）适度

适度是指提供信息要有针对性和目的性，不要无的放矢。没有信息，企业的营销活动就会完全处于一种盲目的状态。信息过多过滥也会使得营销人员无所适从。在当今的信息时代，信息量越来越大，范围越来越广，不同的管理层次又对信息提出不同的要求。

（4）经济

这里的"经济"是指如何以最低的费用获得必要的信息。追求经济效益是一切经济活动的中心，也是网络商务信息收集的原则。许多人上网后，看到网上大量的可用信息，往往想把它们全部拷贝下来，但到月底才发现上网费用十分高昂。应当明确，我们没有力量，也不可能把网上所有的信息全部收集起来，信息的及时性、准确性和适度性都要求建立在经济性基础之上。此外，提高经济性，还要注意使所获得的信息发挥最大的效用。

2、简述网络商务信息收集的困难及其解决的办法。

答：在收集过程中遇到的困难：

（1）因特网信息资源多而分散

Web是一个巨大的资源宝库，目前页面数目已超过800亿，每小时还以惊人的速度增长。同时，因特网是一个全球性分布式网络结构，大量信息分别存储在世界各国的服务器和主机上。信息资源分布的分散性、远程通信的距离和信道的宽窄都直接影响了信息的传输速率。可是网络关键信息都是以半结构化或自由文本形式存在于大量的HTML网页中，很难直接加以利用。

（2）网络资源缺乏有效的管理

和网络飞速发展形成鲜明对照的是至今还找不到一种方法对网络资源进行有效的管理。目前，对WWW的网页和网址的管理主要依靠两个方面的力量：一是图书馆和信息专业人员通过对Internet的信息进行筛选、组织和评论，编制超文本的主题目录，这些目录虽然质量很高，但编制速度无法适应Internet的增长速度；二是计算机人员设计开发巡视软件和检索软件，对网页进行自动搜集、加工和标引。这种方式省时、省力，加工信息的速度快、范围广，可向用户提供关键词、词组或自然语言的检索。但由于计算机软件在人工智能方面与人脑的思维还有很大差距，在检索的准确性和相关性判断上质量不高。

（3）网络信息鱼目混珠

因特网上的信息质量参差不齐，良莠不一。在西方国家，特别是美国，任何人都可以在网上不受限制地自由出版、发布自己的网页。在这种环境下，有价值的信息和无价值的信息，高质量的学术资料或商业信息与劣质、甚至违法的信息都混杂在一起。但目前，因特网上还没有人开发出一种强有力的工具对信息的质量进行选择和过滤。这样，用户会发现大量毫无用途的信息混杂在检索结果中，大大降低了搜索的准确性，浪费了用户的时间。

3、解决的办法：

（1）可以利用信息采集工具来提高速度和准确性

利用信息采集工具来采集网络商务信息，可以大大的节省人工时间，并且让很多人工不可能完成的任务变为现实，现在流行的采集工具比如Knowlesys、Kapa、DB2等。在信息的时效性上面，信息采集工具也可以有很大的提高，我们平常搜集信息是在工作日，好多新发布的信息还要人工去判断，现在用采集工具可以自动的判断信息的发布时间，在第一时间里准确的把信息采集到，这是信息技术发展带来的主要便利之一。但是很多采集工具可能还面临着适用性和操作方面的问题，真正优秀的可能比较少，所以在这方面的研究要加强。

（2）更加充分地利用这些检索软件，必须使用一定的技巧（如多个关键词和布尔检索技术）来缩小检索范围。

a.明确检索目标

要完成一个有效检索，首先应当确定要检索的是什么。在确定主题之后，应当列出一个与检索的信息有关的单词清单，以及一个应当排除的单词清单，下一步，应该考虑使用哪一个检索软件来获得更有效的检索结果。如果主题范围狭小，不妨简单地使用两三个关键词试一试。如果不能准确地确定检索的是什么或检索的主题范围很广，不妨使用Yahoo！等搜索站点的分类检索，尽可能缩小检索范围。许多检索网点允许只在Web中检索，或只在新闻组中检索，或只在某个特定地理区域检索。

b.合理使用各种符号改善检索过程

为了使用户更方便有效地检索内容，许多检索网点允许使用布尔操作符。布尔操作符提供了一种包括或排除关键字的方法，以及检索引擎如何翻译关键字的控制方法。大多数检索引擎提供了如何使用引擎的提示，以及如何在检索中输入布尔操作符的相应词法，但它们一般都支持基本的布尔操作：AND（与）、OR（或）和NOT（非）。检索时，通常不必输入大写的布尔操作符，但大写却能直观地分隔关键字和操作符。

（3）自己动手在网站中搜索与鲜花商品和金龙鱼花生油有关的信息。

四、实习体会

通过这次实习，我明白了很多企业一开始对网络营销并没有明确的认识。大多数企业主或经理人通过报纸、电视等媒体宣传以及朋友的介绍，或者推销员的鼓动，意识到应该进行网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售。于是乎立即安排人员联系制作网站，发布信息，投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马，一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，对网络营销失去了信心和兴趣。

殊不知，网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密科学的计划，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络营销方法和产品，安排网络营销专职销售、客服等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。在此我们学会了如何建造一个好的搜素引擎，帮助人们快速的找到所需的物品，在商业如此迅速的今天，我们需要速度，效率，不要糟粕，所以在搜索引擎方面我们要更为突破。

在网络营销中，由于买卖双方不直接见面，准确的信息就显得尤为重要。准确的信息才可能导致正确的市场决策。信息失真，轻则会贻误商机，重则会造成重大的损失。合理使用各种符号改善检索过程。为了使用户更方便有效地检索内容，许多检索网点允许使用布尔操作符。布尔操符提供了一种包括或排除关键字的方法，以及检索引擎如何翻译关键字的控制方法。大多数检索引擎提供了如何使用引擎的提示，以及如何在检索中输入布尔操作符的相应词法，但它们一般都支持基本的布尔操作：AND（与）、OR（或）和NOT（非）。检索时，通常不必输入大写的布尔操作符，但大写却能直观地分隔关键字和操作符。

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会计实习报告篇25

社会经济的发展，让会计学成为炙手可热的行业，也成为企业、公司等日常经营必不可少的必备。随着会计制度的日臻完善，对会计人员的高度重视和严格要求，作为即将步入社会的会计专业人员，为了符合社会的要求，加强社会竞争力，必须严于自身的专业素质修养，培养较强的会计工作的实践操作能力。经过三年半的专业学习后，在把握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来，本人于2月25日—5月30日在律师事务所进行了为期三个月的专业实习，以下是此次实习中的一些心得和体会。

一、实习的重要性

会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

针对于此，在进行了三年的大学学习生活，通过对《中级财务会计》、《财务管理》、《管理会计》、《成本会计》及《会计电算化软件应用》的学习，可以说，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，认为在实际操作中，自己只要理论运用到实践，就会信手拈来，一气呵成。经过三个月的实习，我才意识到，自己的想法过于天真，真正的会计工作，是不可能用书本知识来衡量操作的，终于体会到了，实践胜于理论这个道理是如此深刻。没有实践，或者我永远都不会以为会计工作是如此的严谨认真，也不会以为作为一名会计人员，需要比其他工作更多的细心与耐心。

二、实习单位情况

带着一种幸福与美好的憧憬，我来到了天成律师事务所，这是一家比较中型的律师事务所，拥有20多位专业律师。从事着民事、刑事、行政等各种法律业务。平时的账务往来是比较复杂而多量的，而且日常处理的财务工作量比较大，要求也比较高，要做到迅速，有效，且不能出错。因此，对会计的专业水准要求也相当的高。

三、实习主要过程

由于这里的每一位律师，都是十分严谨而专业的，心里有着不小的压力，毕竟，面对着大量的专业人士，自己显得如此的心虚。

（一）带我实习的前辈是史会计，是个比较年长的前辈，她在这个律师事务所呆了六年多了，相当熟悉事务所的财务情况。首先她耐心地向我介绍了公司的基本业务、往来账目的登记、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，她都耐心解释，尤其是在会计的一些基本操作，给予了相当细心的指导，心里上，我相当的安慰，这是对于一个心里还有胆怯想法的晚辈真诚的照顾，在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在她的悉心指导下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。

（二）通过这段时间的会计实务的实践学习，我对会计工作中必不可少的基本流程有了不小程度的了解：

1、根据经济业务填制原始凭证和记账凭证。

（1）、原始凭证：是指直接记录事务所的经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容（对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面给予说明，如购买商品的名称、数量、单价和金额等），填制单位及有关人员的签章。

（2）、记帐凭证：记帐凭证是登记帐薄的直接依据，在实行计算机处理帐务后，电子帐薄的准确和完整性完全依赖于记帐凭证，操作中根据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。

2、根据会计凭证登记日记帐。

日记帐一般分为现金日记帐和银行存款日记帐；它们都由凭证文件生成的。计算机帐务处理中，日记帐由计算机自动登记，日记帐的主要作用是用于输出现金与银行存款日记帐供出纳员核对现金收支和结存使用。要输出现金日记帐和银行存款日记帐，要求系统初始化时，现金会计科目和银行存款会计科目必须选择“日记帐”标记，即表明该科目要登记日记帐。

3、根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐。

明细分类帐薄亦称明细帐，它是根据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄，输入记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐。

4、根据记账凭证及明细帐计算产品成本。

根据记帐凭证及明细帐用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本。据记账凭证编科目汇总表。

科目汇总表也由凭证文件生成，其编制方法为对用户输入需汇总的起止日期则计算机自动生成相应时间段的科目汇总表。

5、根据科目汇总表登记总帐。

根据得出的科目汇总表操作计算机，计算机产生出对应的总帐。

6、对帐（编试算平衡表）。

对帐是对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否平衡。它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对。

试算平衡表就是将系统中设置的所有科目的期末余额按会计平衡公式借方余额=贷方余额进行平衡检验，并输出科目余额表及是否平衡信息。一般来说计算机记帐后，只要记帐凭证录入正确，计算机自动记帐后各种帐薄应该是正确的、平衡的，但由于非法操作，计算机病毒或其他原因有可能回造成某些数据被破坏，因此引起帐帐不符，为保证帐证相符，应经常进行对帐，每月至少一次，一般在月末结帐前进行。

7、根据给出的相关内容编制本月的负债表和利润表；

将十二月月初数视为年初数，本月视为本年数编制会计报表。

资产负债表是反映企业在某一特定日期财务状况的一种会计报表，它根据“资产=负债+所有者权益”的会计方程式，说明事务所的财务状况。

利润表是反映事务所在一定期间内的经营成果的会计报表，损益表按照权责发生制原则和配比原则把一个会计期间的收入与成本、费用进行配比，从而计算出报告期的净损益数。根据具体要求操作计算机得出本月的负债表和损益表。

8、记账的规则和方法

记账规则是指记录经济业务和账簿启用与登记时所应遵守的规则。主要涉及以下内容：

A、在账簿启用时，必须填列“账簿启用和经管人员一览表”，载明单位名称、账簿名称、账簿编号、账簿册数、账簿页数、启用日期，会计主管人员和记账人员签名或盖章；更换记账人员时，应由会计主管人员监交，在交接记录内写明交接日期和交接人员姓名，并由交接人员和会计主管人员签名或盖章。

B、登记账簿必须以审核无误的会计凭证为依据。

C、账簿的记录必须清晰、耐久、防止涂改。

D、账簿必须逐页、逐行循序连续登记。

E、账簿记录必须逐页结转。

F、必须按照规定的方法更正错账。

记账方法是指根据会计的一定原理和规则，采用统一的货币计量单位，运用一定的记账符号将发生的经济业务记录到账簿中去的方法。我们采用的是单式记账法，单式记账法是指对发生的经济业务，只在一个账户中进行反映的记账方法。

四、实习所想、所感

实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。

如果没有学过系统的会计理论知识，不懂得那些专业的财务词汇，要想完成会计工作，是相当的困难。

会计工作是比较繁琐而细微的，面对的不是深刻的文字，而是反复出现的阿拉伯数字，很容易产生疲倦的感觉。一旦注意力不集中，就会导致账目记录、登录错误，计算的错误等问题。只有静下心来，认真的做，才不会出现差错。因此，工作的时候，绝对的高度集中注意力，不能分心，不能心浮气躁。不然，效率极低，而且错漏百出。

面对着事务所里的律师，看着他们每天从事的工作，其实，本质上都与我的工作差不多，有着不断的重复，但是，他们却从来都是严禁以待，对于每份证据，每份文件，每个程序，每个环节，都要做反复地核对与检查，保证着工作的质量与效率。在诉讼文书上，对每个字，每句话，都有着相当严密的推敲与构思。就如同会计工作一样，一个小数点都得斤斤计较。看起来是多么的乏味，枯燥。但是，真正用心了，才发现，工作的乐趣，在于过程中的谨慎，与完成工作后的轻松。当你发现自己的工作，做得一天比一天精确，一次比一次有效率的时候，那种精神上的满足感是旁人无法体会的。

偶尔闲暇也与律师们聊天，才发现，他们对着财务的见解，也是相当的独到，让我意识到自己工作的价值。会计是一个经营机构最基本的构建，也是一个掌握经济命脉的关键部门，无论公司大小，都是围绕着经济在运作的。这个位置举足轻重，每一个数字都牵扯到公司的兴衰，毕竟，这个商业社会中，经济牵动着所有的公司与所有的人，日常法律事务，其实也是大部分围绕着经济流转而产生，因此，会计部门的重要性，是不能忽略的，作为掌握一切经济动向的部门，就好像命运的齿轮，一旦它停止了，那么整个公司也就无法再正常运作下去。

良好的专业素质、认真的敬业精神、严谨的工作态度、清廉的道德修养，都是对会计人要的基本要求，此外，作为会计人员，对外的沟通力与交际能力，也是要求颇高的。一个会计的综合素质，体现了一个公司的整体水平。

经过这段时间的实践操作学习，我对会计工作的认识有了更多的提升。会计工作也如同一门艺术一样，要潜心修炼，提高自身，才能得到更多的肯定与承认。仅仅有着专业知识，是无法胜任会计工作的，还必须有着综合素质的修养，才是一名合格的会计人员。只有认识到自身的不足，与会计工作的重要性，才能让自己更了解自己的位置，肩负的责任，与工作的真实意义。也只有坚持不懈，精益求精，才能成为一名优秀的专业会计人。

会计实习报告篇26

实习目的

在企事业单位的办公室学习处理日常的行政事务，熟悉整个企事业单位工作的过程，通过实践学习，使所学理论知识得到验证，培养灵活运用书本知识的潜力，并且学到许多书本上学不到的东西，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为在毕业后能快速地融入社会打下基础。

实习资料

实习刚开始时，我的指导会计根据我的专业特点，给我分配了办公室日常工作以及初步学习会计实践。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了主角，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。

在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。

很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。我们就应从小事做起，一步一个脚印，逐步积累起经验。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的潜力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义，除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我负责的办公室工作，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。

就连以前学过的会计基础知识也不能很好的应用。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们务必在工作中勤于动手。

由于此刻还住校，所以每一天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，我们务必克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校能够睡睡懒觉，实在不想上课的时候能够逃课，自由许多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每一天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，务必具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放下，犯错遭领导。

实习体会

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。

影响一个人的工作态度。每一天只是在等待着下班，早点回去陪家人。生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。

情绪好，大家工作开心，效率高。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，即使在办公室中也很难处理一些令人措手不及的事情。

也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己潜力的欠缺和知识的匮乏。

实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是期望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走上工作岗位做好准备。

会计实习报告篇27

进入大学两年，对于会计的基础知识我已有了初步的认识。但在不断的学习和探索中发现了许多问题，对会计工作流程还不是很了解。为了将自己所学到的理论知识真正地运用到实践中去，作到学以至用，我来到了公司实习。我希望通过我的实习来增进我的会计实际经验，以后工作之后能更好，更快的融入到工作中去。

一、实习时间

二、企业介绍

公司主要从事计算机辅助制造软件（CAD/CAM）开发和生产。产品均拥有自己独立知识产权，包括多项软件著作权、多项产品专利。公司的软件产品已被广泛用于标识、装潢装饰、工艺礼品、模具、家具制造、工业制造等多种行业。公司的目标是发展成为中国的计算机辅助标识和制造软件（CAS/CAM）的研发企业，产品供应中国和国际市场。

三、实习内容

第一天上班，内心忐忑不安，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，能够在实际工作中检验自己两年的所学。紧张的则是，没有经验，万一做错，或做不好事，很容易就会被人讨厌甚至责骂！最重要的是，我不愿因为自己而给别人带来麻烦！我希望能给人一个诚实、端庄、守信、细心的好印象，我觉得这是一个职场新人应该最起码具备的。

公司很大，我被分到了财务分管室。他们虽然人员不多，做的事却不少；办公室虽不大，但学到的知识却不少。后来我才知道，这里并不只有一间公司，而是分租给了其他的几个企业进行经营。物业管理办公室里设有一个财务部长，两个会计人员以及一个出纳。办公室里的时会计负责带我，不知是否因为我与他的姓同音的缘故，他对我特别照顾。他先带领我去熟悉周围的环境，并带我去拜访了承租我们公司厂房的公司。

对此，我有些不解其意。但他却乐此不疲地逐一将我介绍给各间公司不同部门的职员。在回到物业办时，他才语重心长地教导我说，人际关系不能只局限于这小小的办公室，就算办公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其还是经常会跟自己打交道的人！“人认识的多了，事就好办多了！”刚来的第一天，他就给我上了一课。告诉了我团队的重要性与人际关系的重要性！

虽然没有拿到抽屉、柜子、资料室的钥匙，但我拿到了办公室的钥匙，我决定利用它作些事情。第二天，我早早的来到了办公室。开门进去后，便着手对办公室进行清洁。果不其然，在上班时间准时来上班的人员都对我进行了“公开式”的表扬。接着，他们拿出了以前做的帐给我看，说是让我熟悉一下，今天就可以开始接触真正的业务了。这使我很兴奋，突然有种英雄终有所用的感觉。

于是，我随便翻过了那些凭证及账目，迫不及待地便想大显身手。然而。很快我就为我的浮躁甚至是自信付出了代价，也受到的教训。我一直以为像公司的普通账目我应该是信手拈来，但是我却做错了。

写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而我们以前在学校模拟实习时，只要用红笔划掉，在写上“作废”两字就可以了。

写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。在学校模拟实习时，对摘要栏很不看中，认为可写可不写，没想到这里还有名堂呢！真实不学不知道啊！

对于数字的书写也有严格的要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，而不能乱写。

所有的帐都记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，就是所谓的月清月结，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。别以为掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，常有人因为粗心大意反而算错了不少数据，如果在不确定的情况下，你可以先用铅笔进行记账，以妨出错时不好改。

会计师傅说，会计的责任重大，别看只是单纯地动动笔，但关系的内容可广了，责任更是重大。若是一不小心，可能连自己违法犯纪了都不知道呢。到那时后果才是真的严重！时会计的语重心长，使我有如醍醐灌顶，不敢再有所懈怠。吸取了今天的教训，在回到宿舍后，立即拿起了已被我搁置在旁很久的会计专业的书籍再次翻读。以免自己再犯其它错误，还是防患于未然比较好。毕竟会计不仅要对自己负责，更要对别人负责。

会计师傅的教导让我认识到会计从业人员的操守甚为重要。要细心，耐心，还要有恒心，具备了这“三心”才能作好一个优秀的会计人员。接下来的几天，我跟着会计师傅一直熟悉公司的各个账目，会计师傅说，要先熟悉好各个账目，才能更快更好的运用到实际工作中去。我一遇到不懂的问题就向时会计请教，他总是无比耐心，不厌其烦的回答我的问题。

我很庆幸自己遇到了一位好师傅。她教我如何核对银行日记账，并且带我一起去银行，实地熟练地操作，教我为几个常有业务往来的单位汇款，教我看税率，教我如何计算各种所得税，并教我怎样帮职工派发工资等。我真是受益匪浅，得到的知识良多，最起码比我预期中的多。我为自己刚来时的幼稚想法感到羞愧，还好我已经在会计师傅的带领下渐入佳境了。到月初的时候，师傅让我跟着她一起来派发公司员工的工资。

我很认真的看着师傅的每一个步骤，我希望能通过我的努力来证明自己。师傅对于我的认真劲很是赞赏。她告诉我，每个月的月初时非常的忙碌的，不仅要派发员工的工资，还要和各个客户来结算账目。我仔细的听取师傅说的每一句话，生怕漏掉了一点。在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。师傅对我说，在处理业务时要多核算几遍，你是新手，要有耐心，要有不怕重复的毅力。我很是高兴，因为我逐渐的融入到了这个大环境当中去了。经过了一段时间的实践，我发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！离开操作和实践，理论只能成为一种空壳。会计的主要任务就是做账。刚到会计部时我是先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证，学习熟悉公司一贯的会计做账做法。

由于以前在学校上过会计模拟实验和会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太陌生，但是在实践中，我发现，并不是凭着记忆再加上学校里所学过的理论就可以完全轻轻松松地熟练掌握会计凭证。因为我们很容易疏忽了会计循环的基石——会计分录。会计分录是标明某项经济业务应借、应贷账户的名称及其金额的记录。在各项经济业务登记到账户之前，都要首先根据经济业务的内容，运用借贷记账法的记账规则，确定所涉及的账户及其应借、应贷账户的名称及其金额。因为会计分录不够熟悉，在尝试制单的时候，我感觉有点力不从心，除了多问会计师傅相关知识，我还得在晚上时加班补课。首先我认真读透公司日常较多使用的会计业务，做好笔记，随身带在身上，有空就看看。

虽然有很多会计分录在书本上可以学习，可是现实工作中的一些银行账单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触领悟，这时候我对会计实操的印象更加深刻了。除此之外，会计师傅还叮嘱我平时要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为编制会计凭证做好准备。我开始进入到日常的记账凭证的审核当中。记账凭证的审核必须要注意到以下三点：

1、合规性审核：这就要求审核人员必须认真审核所记录的经济业务是否合规、合法，对于弄虚作假、涂改或经济业务不合法的凭证，应拒受理，并报请上级有关人员处理。

2、完整性审核：审核原始凭证的内容是否齐全，若填写不全，手续不完备，应退经办人员补办完整后，才予与受理。

3、技术性审核：主要审核原始凭证的摘要和数字及其项目是否填写正确，数量、单价、金额、合计是否填写正确，大、小写金额是否相符。若有差异，应退经办人员予以更正。根据以上原始凭证所必需的要素，我认认真真审核了原始凭证，开始进入金蝶会计软件的录入记账凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清楚的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，最后在检查各个要素准确无误后，按下保存并打印出记账凭证和相应的原始凭证钉在一起。

刚开始我制作的速度比较慢，而且到了审核凭证时就会发现一些错误的凭证。但是通过几天的联系后在速度和准确度上都提高了不少。通过一周多的编制记账凭证工作，对于各个会计科目有了更加深刻而全面的了解，并且对于我把书本知识和实践的结合起到了很大的作用。

除了编制记账凭证，我还得熟悉每一种原始凭证的样式和填写方式以及用途，包括记账、打印所需要的账簿以及查询凭证等财务软件的一些常用的操作。从制单到记账的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做账到底是怎么一回事。所有的账都记好了，接下来就要对账和结账了。

对账的工作一般分三步进行，一是账证核对，二是账账核对，三是账实核对。结账于各会计期末进行，所以，我们有月结、季结、和年结。除此之外，结账时每一账页要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结账最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。

所以建议大家可以先用铅笔写数据，确保无误之后才用黑色签字笔填上去。作为一名会计，整天要对着枯燥无味的账目和数字难免会心生烦闷、厌倦，登账时就更加错漏百出。俗话说得好，愈错愈烦，愈烦愈错。其实，只要你用心地做，就会其乐无穷。通过之后一段时间的工作，不仅是会计师傅对我是很看好，而且很多见过我工作的人都对我是抱有很大的希望。

我明白了自己的努力没有白白的浪费掉，我知道了自己是很有前途的。可是我却犯了好几次不应该犯得错误，虽然同事们都原谅了我，但是我感觉我自己很内疚，毕竟我都实践了很长的时间了。我感觉自己应该可以运用自如的，但是自我看好这个毛病影响了我的发挥。我感觉自己像是个迷茫的孩子。但是会计师傅的鼓励帮助我从中解脱了出去，他一直不停的鼓励我在去实践一下。在我一直的努力下，我得到了第一次工资的涨幅。我很庆幸自己能得到这样一次的鼓励。

四、实习结果

古人说得好：“凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生”。只要爱我所做，自然就会成为做我所爱。出纳也是实习中的一个内容。提起出纳，自然就想到现金和银行。出纳最主要的工作就是跑银行。跑银行不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道，还要有吃苦耐劳的精神。

寒冬酷暑，刮风下雨，出纳就要每隔一两天就往银行跑，非常辛苦。平时，出纳的业务比较繁琐，还要保管现金、支票和收据等等。一名成功的出纳一定要切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心、毅力！在这次的实习中，我不仅收获了很多的实际知识，而且领悟到了很多在学校里学不到的东西。我的技术水平提高了很大的一个档次，我明白此次实习的含义，我知道了为什么学校要安排人去实习。

五、实习总结或体会

在这次的实习中，会计老师的帮助使我一直在努力的前进。我感谢公司，我感谢会计师傅，我感觉曾经帮助过我的任何一个人。课本上学的知识都是最基本的知识，是一成不变的，跟不上时代的变化与发展。但是社会的变革与发展需要理论知识地推动。两者相辅相成。所以，我们在学校时，应该努力学习与本专业相关的各种知识，有了这些基本知识做后盾，要想适时地学习各种有关知识也是信手拈来。

但是互联网信息的普及发展及应用，使我们明白了资讯的重要，我们应该关注各种信息的发布，如若不然，我们怎能应付瞬息万变的社会呢？又怎么会洞息会计的最新发展动向呢？实习，虽然就此告一段落了，但再过不久，我就要跟许多大学毕业生一样走向会计岗位了。想到自己大学几年的学习，想到实习期间的所学所感，我觉得我能学有所用，在作好本职工作的基础上，成为社会发展进步必不可少的优秀的会计专业人员！

会计实习报告篇28

实习目的：

随着会计制度的不断完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的会计专业人员，为了能更好更快的顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力。于是，本学期初，我们乐于参加了学校为我们提供的会计实习。运用所学习的专业知识来了解会计的工作流程和工作内容，加深对会计工作的认识，将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，从而达到学以致用的目的，为更好的走向社会做准备。

实习时间：

20xx年2月14日——20xx年4月14日

实习地点：

xx平治工贸有限公司

实习总结：

学习了近三年会计专业的我们，对于会计可以说并不陌生。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但是我们都懂得，纸上得来终觉浅，对于这些似乎只是纸上谈兵的课本知识理论，往往应用于实际当中我们会显得手足无措，一窍不通、。

接下来是我从个人实习意义及对会计工作的认识作出的以下总结：

一、作为一个会计人员，工作中一定首要的就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。

从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握最新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出正确的判断，给企业的生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的财富。

从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于他人的威胁，诱惑，和指使要做到坚决不从。只有会计人员自身的道德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。

二、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。

三、作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。

四、作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，面对社会的强大挑战，在接下来的学习生活中更加不能放松自己，要为了以后能尽快的适应这个社会而不断努力！

会计实习报告篇29

一、实习目的

会计模拟实训的目的是培养学生的实践操作潜力。能够使学生系统，全面地掌握企业会计核算的基本程序和方法，加强学生对会计基本理论的理解，将会计知识理论和会计实务工作有机的结合在一起。

二、实习时间

xxx

三、实习地点

xxx

四、实习资料

《初级财务会计》实践教学是以一个中型工业企业——长春市万隆股份有限职责公司12月份的经济业务为例，通过设置账户、填制会计凭证、登记账簿和编制财务会计报告等工作环节，全面地、系统地、连续地完成企业基本业务处理。

(一)实习操作过程

1、经济业务发生后，首先要审核原始凭证，根据原始凭证或原始凭证汇总表填制各种记账凭证;

2、根据收款凭证和付款凭证逐笔登记现金日记账和银行存款日记账;

3、根据各种记账凭证并且参考原始凭证或原始凭证汇总表，逐笔登记各种明细分类账;

4、根据各种汇总记账凭证汇总登记总分类账;

5月末，将日记账明细分类账的余额与总分类账中相应账户的余额进行核对;

6月末，根据总分类账和明细分类账的记录编制会计报表。

(二)操作要领

1、期初建账：

(1)建总账时，

1、设置账簿的的封面与封底：

2、填写账簿启用以及经管人员一览表;

3、填写账户目录;

4、填写账页，将上一年或上一本的期末余额作为本次的期初余额，进行账目登记。

(2)建明细账时，

将上个月或者是上一年总账中，所涉及到的相应的明细账的余额，分别填制到新账簿的分户账中，并标明科目，账户名，及余额和余额方向

(3)建日记账时，

建立现金存款日记账时，将上一年或上一个月的库存现金总账中的余额，填到新建的库存现金日记账中的余额栏中;银行存款日记账，将上一次的银行存款总账的余额，填到新建账中的相应的银行存款日记账中的余额栏上;

2、审核或填制原始凭证

1.填制原始凭证的时候，要记录真实(记载的经济业务务必与实际状况相符)，手续完备(务必贴合内部牵制原则的要求)，资料齐全(基本资料和补充资料要详尽的填写齐全)，书写规范，还要及时填制(不拖延，不积压);

2.审核：要审核其原始凭证反映的经济业务的合法，合规，合理，审核其填制要贴合规定的要求

3、编制记账凭证

修改记账凭证的摘要简明，科目运用准确，编号连续，附件齐全。

4、登记日记账，

对于库存现金日记账，根据审核无误的库存现金日记账的记账凭证，将每日发生的库存现金，逐笔登记到相应的库存现金日记账中，并标明金额及余额方向，同时还要对库存现金日记账进行日结;

银行存款日记账，也是根据审核无误的银行存款日记账的记账凭证，将发生的银行存款逐笔登记到银行存款日记账中，并标明金额及余额方向，对银行存款日记账进行月结。

5、登记有关明细账。

对发生的经济业务，根据审核无误的原始凭证，将其借贷方登记到三栏式，多栏式或数量金额式的有关明细账上(只限于有二级科目的;无二级科目的，到月底登记到总账上)。

6、编制科目汇总表

根据必须会计期间编制的全部记账凭证，按照相同的会计科目进行归类，定期分别汇总每一个账户的借贷方的发生额，病填制在科目汇总表的相应栏内。

7、登记总账

根据科目汇总表登记的总分类账，将其表中汇总起来的歌科目的本期借。贷方发生额的合计数，分次或月末一次计入总分类账户的借方或贷方。

8、对账

1.账证核对：各种账簿记录与会计凭证进行核对;

2.账账核对：总分类账的歌账户的借方期末余额合计与贷方的合计数相符，明细账的各账户的余额合计与总账的余额相符，日记账的余额与总分类账的余额相等，各部门财产物资明细账的期末余额与保管或使用部门的明细账的期末数相等;

3.账实核对：账面数字与实际的屋子，款项进行核对;

4.账表核对:记账记录与各种会计报表相互核对。

9、结账

1.检查结账日止以前所发生的全部经济业务是否都已经登记入账;

2.编制结账分录;

3.计算发生额和余额。

10、编制财务会计报告

所编制的信息要真实，是确，并且要及时编制。在编制前，应当全面清查资产，适宜债务;还要做好结账和对账准备，根据规定的格式和要求编制报告，资料要完整，数字真实，计算准确，不得漏报和随意取舍。

11、整理归档

对所填制的凭证，账簿，报表进行整理，并装订成册。

五、实习体会

实习是每一个毕业生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

以前，我以为会计业就是记记账管管钱，遵纪守法，是一件很容易而且很简单的事情，况且此刻都实现了电算化。认为自己的理论知识学的优秀点，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢，那么，当一名出色的会计人员，就应没问题了。此刻才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开了操作和实践，其实一切将会归于零!

通过这两周的基础会计的实习，我体会到，作为会计，在做账的时候应注意的细节和方法十分的严谨。

首先要根据上月的余额及利润表，我们开始建账，将余额分别填到总分类账户中，有明细账的要登记到相应的分户账上，余额要准确，并且根据账户的种类写好余额的借，贷方向。

接下来就是开始做记账凭证了，首先审核所附的原始凭证是否正确，根据所发生的经济业务的发生编写会计分录，根据会计分录将发生的经济业务登记到记账凭证上，在记账凭证上要填上年月日，凭证编号。对于业务资料这一栏，要简明扼要。还要填写你所附原始凭证的张数，在金额栏里，对于没有填写金额的空白处要用斜线划掉。对于原始凭证，要将其整齐的贴到记账凭证的背面，要与记账凭证左上对齐。记账凭证做一张扯一张，并保存好，便于最后装订的时候方便且整洁这一次我们涉及的经济业务资料比较少，但是越到最后经济业务也越复杂，一张记账凭证写不下来，所以要用分页记账法进行登帐。做记账凭证的时候必须要保证记账凭证的正确性，以免在以后做报表的时候发生借贷方不平。

然后根据审核无误的记账凭证进行登记明细账，要做完一张凭证要及时登帐。库存现金要及时逐笔登记，并进行日结，到月底年底还要进行月结年节，而银行存款日记账则不需日结(除非一天当中银行存款发生的业务量十分大)，一般是月结和年结。

我们只做凭证就做了将近一周的时间，然后核对，去登明细账，然后将明细账进行月结，结出每笔明细账的余额，前几项做起来还比较简单。下方就开始编科目汇总表了，科目汇总表是很麻烦的，我们是半个月一编，要保证科目汇总表的贷方合计数等于借方合计数。

开始编的时候特别费劲，每一科目都要去查明细账。将金额登记完之后怎样算都是不平的，之后又算了四五遍还是没有进展，之后又从凭证上开始找还是没有找到错误的原因。最后找老师去核对才发现，原先在登记的时候由于粗心将金额少记了一笔，最后才将表的借贷方的合计数算平。所以编表的时候必须要专心，细心，将金额写正确。

根据科目汇总表我们便开始登记总账，并进行对明细账和总账的月结。结完账之后就要开始编最麻烦的利润表和资产负债表了，它们要根据总账余额和明细账及其余额进行编制。

务必让资产负债表的资产类合计与负债所有者权益合计相等，但是我一次次的算，每次都是不一样的结果，我都差一点厌倦了，最后和同学以前才把这个表彻底的完成了。感觉就这两个表都让我头痛好一阵了此刻会计实施结束了，回想起来其实会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!这次会计实习中，我可谓受益匪浅。

经过这次的手工模拟实习，发现了自己还存在许多的问题：第一：书本上的知识掌握的不够扎实，以致不能够很熟练地运用到实践当中去;第二，没有足够的耐心，做事情也不够认真仔细，以致经常出现一些低级错误，比如写错数字，记错方向。虽然实习的时间并不是很长，但是却让我学到了很多在书本上学不到的知识，真正地把从书上学到的理论运用到实践当中，接触到了以后当一名会计要做的许多事情。虽然实习这段时间每一天都很辛苦，但是我认为值得，也让我体会到了作为一名会计有多辛苦，相信每一个岗位只要你用心、认真地去做了，都会很累，但是你却能够从中收获到很多，正所谓有得必有失。我相信我能够改正自己的缺点，在以后的实际工作中努力地做好自己的本分工作，严格地要求自己，做一名好会计。

难忘的一次实习，它记载了我这些天来付出的点点滴滴，记载了我流下的那些汗水，我想它会成为我以后快速进入会计领域的一笔宝贵财富。

会计实习报告篇30

一、实习目的与任务

社会实践是学校根据专业教学的要求，对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训，其目的在于让学生接触社会，加强学生对社会的了解，培养和训练学生认识、观察社会以及分析解决问题的能力，提高学生的专业技能，使之很快的融入到工作当中去。

通过在学校两年半的一系列课程的学习和实训的操作，我已经掌握了相关会计的专业基础知识、基本理论和基本方法。众所周知理论和实际存在偏差，能否真正学以致用很重要，而实习为我们提供了一个自我展示的平台，也是对自己的一次考验。会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，随着会计制度的日趋完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求。作为一名在校的会计专业学生，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该注重培养自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力，这是我们实习的主要任务。

二、实习主要内容

这次社会实践，我在广州海珠区金艺包装制品厂的财务部实习。实习期间涉及会计知识应用，与在学校学习实操的实训内容基本一样，只是在实际中操作，实习单位是应用会计电算化的，主要内容可归总如下：

1、根据经济业务填制原始凭证和记账凭证。

（1）、原始凭证：是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容（对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面给予说明，如购买商品的名称、数量、单价和金额等），填制单位及有关人员的签章。

（2）、记账凭证：记账凭证是登记账薄的直接依据，在实行计算机处理账务后，电子账薄的准确和完整性完全依赖于记账凭证，操作中根据无误的原始凭证填制记账凭证。填制记账凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。

2、根据会计凭证登记日记账。

日记账一般分为现金日记账和银行存款日记账；他们都由凭证文件生成的。计算机账务处理中，日记账由计算机自动登记，日记账的主要作用是用于输出现金与银行存款日记账供出纳员核对现金收支和结存使用。要输出现金日记账和银行存款日记账，要求系统初始化时，现金会计科目和银行存款会计科目必须选择”日记账”标记，即表明该科目要登记日记账。

3、根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细账。

明细分类账薄亦称明细账，它是根据明细分类账户开设账页进行明细分类登记的一种账薄，输入记账凭证后操作计算机则自动登记明细账。

4、根据记账凭证及明细账计算产品成本。

根据记账凭证及明细账用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本。

5、根据记账凭证编科目汇总表。

科目汇总表也由凭证文件生成，其编制方法为对用户输入需汇总的起止日期则计算机自动生成相应时间段的科目汇总表。

6、根据科目汇总表登记总账。

根据得出的科目汇总表操作计算机，计算机产生出对应的总账。

7、对账（即试算平衡表）。

对账是对账薄数据进行核对，以检查记账是否正确，以及账薄是否平衡。它主要是通过核对总账与明细账、总账与辅助账数据来完成账账核对。试算平衡表就是将系统中设置的所有科目的期末余额按会计平衡公式借方余额=贷方余额进行平衡检验，并输出科目余额表及是否平衡信息。一般来说计算机记账后，只要记账凭证录入正确，计算机自动记账后各种账薄应该是正确的、平衡的，而且应经常进行对账，每月至少一次，一般在月末结账前进行的。

8、根据给出的相关内容编制资产负债表和损益表；

资产负债表是反映企业在某一特定日期财务状况的一种会计报表，它根据”资产=负债+所有者权益”的会计方程式，说明企业的财务状况。损益表是反映企业在一定期间内的经营成果的会计报表，损益表按照权责发生制原则和配比原则把一个会计期间的收入与成本、费用进行配比，从而计算出报告期的净损益数。根据具体要求操作计算机得出本月的负债表和损益表。

三、实习心得与体会

为期两个月的实习结束了，我在这两个月的单位会计实习中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了，不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。以学习国际会计专业的我们，对财务会计知识掌握度是很高的，所有的有关财务会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握并实训操作过。可我们只不过是纸上谈兵，经验就谈不上了，因此需要我们在实习时虚心受教，不懂装懂要不得。

我们在学校学习时，是以模拟企业的经济业务为实训资料，运用会计工作中的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作实验，包括账薄建立、原始凭证、记账凭证的审核和填制，各种账薄的登记、对账、结账等。我在实习单位会计工作时就能亲身实际操作企业经济业务的会计，所以我是熟悉不过了，不过我也会注意实际与理论会有不同的情况出现。

实习中，不仅扎实提升了自己的会计知识，增强了应用能力，还在人生履历中描画了许多色彩，让我更美丽了。那色彩斑斓其一在交际能力方面，现今社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。林子大了什么鸟都有，社会上有各种人群，每一个人都有自己的想法和个性，要跟他们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。这即便有人教导你，还是需要自己去闯闯，人生都是自己的，不要怕错，磕磕碰碰才能成长。在生活中，有任何以不同方式看待你的人，其中有关心你的，有喜欢你的，更有不喜欢你，看不惯你的，看你如何处理了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，而且是无论如何的去适应。这也是个锻炼心态的机会啊。

在这期间也锻炼了我坚持不懈，不会轻易言败的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强的性格，勤奋努力的生活作风，还有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

我很珍惜这次实习机会，在实习结束时我非常舍不得，因为高经理和员工们都对我很好，很照顾我，我很谢谢他们，我会继续努力，成为一个优秀的人。

会计实习报告篇31

一、实践目的：

会计是指对具体事物进行计算、记录、收集他们的有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变化;二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是更根本的动力，它决定了对会计信息的数量和质量的需求。本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响，信息时代已经成为我们所处的时代的恰当写照。在这个与时俱进的时代里，无论是社会经济环境，还是信息使用者的信息需要，都在发生着深刻变化。会计上经历着前所未有的变化，这种变化主要体此刻两个方面：一是会计技术手段与方法不断更新，会计电算化已经或正在代替手工记账，而且在企业建立内部网状况下，实时报告成为可能。二是会计的应用范围不断拓展，会计的变化源于企业制造环境的变化以及管理理论与方法的创新，而后两者又起因于外部环境的变化。学习好会计工作不仅仅要学好书本里的各种会计知识，而且也要认真用心的参与各种会计实习的机会，让理论和实践有机务实的结合在一齐，只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。

二、实践资料：

会计学是一门实践性很强的学科，经过一学期的专业学习考取了会计从业资格证后，在坚信实践是检验真理的标准下，认为只有把书上学到的理论知识应用于实际的会计操作中去，才能真正掌握这门知识。从而加强自己对所学专业知识的理解，培养实际操作的动手潜力将理论与实践有机地结合起来提高运用会计财务管理的技能水平，为今后的会计工作做铺垫。

实践期间，我主要是了解公司正在使用的财务软件系统的使用和会计处理的流程，并做一些简单的会计凭证。在这学期的在校学习与参与会计从业资格证的备考过程中，我已经初步了解了手工账务处理程序和会计电算化。为了更好的了解实际工作中的会计电算化的全面流程，我充分利用为期一周的社会实践去体验理论与实践的差异。

公司采用的是金蝶财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了金蝶财务软件的操作。实践期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实践期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的记账工作。在这次实习中不仅仅让我深刻的感受到手工记账到会计电算化的使用对会计工作的重大好处还让我明白了会计电算化的必要性。以下是我的实践望老师予以指正错误之处。

三、实习体会：

⒈会计电算化的定义及其特点

会计电算化是现代经济管理活动的一个重要组成部分，是会计发展的一个历史性的飞跃，是以计算机替代人工记账、算账、报账以及对会计信息进行分析和利用的过程。它是管理现代化和会计自身改革以及发展的需要。近些年，会计电算化的推广与普及，大大减轻了财务人员的工作强度，提高了会计的工作效率与工作质量，但不容忽视的是它对传统的会计形式产生了巨大的影响。

⒉会计电算化的好处

由于会计电算化是以计算机以及数据传输和通讯设备作为数据处理系统的核心，完成从原始数据的搜集，以及经由记录、验证、分类、登记、计算、汇总、报告等一系列会计工作，因此，在此过程中，会计人员只进行一些辅助性的操作，即只需把会计数据以规定的要求输入处理系统，计算机即可按照事先编制好的程序，自动完成会计数据处理，并将最终结果——-财务报告打印出来。会计电算化是把系统工程、电子计算机技术等科学与会计理论和方法融为一体，通过货币计量信息和其他有关信息的输入、存储、运算和输出，以现代机器工作代替手工操作，实现会计工作方式的变革和人的解放，带给计划和控制经济过程需要的会计信息。

会计电算化系统使得会计人员从财务账册中解放出来，但并未从根本上提高财务信息质量另外，系统的信息处理一般都是对手工会计职能的自动化，系统的结构是面向任务和职能的，这对满足会计核算的要求来说已经足够，但在业务流程的监控和与其他系统的集成性上还需要加以完善。当企业发生危机时，它又总是首先反映在财务危机上，不是缺少现金，就是缺乏持续经营所需的资本。在这种状况下，产生于上个世纪90年代的ERP系统成了企业的一个新选取。

五、实践总结：

通过本次实践，我深刻体会到会计电算化是会计崭新的一页。电子计算机的应用，首先带来数据处理工具的改变，也带来了信息载体的变化，会计电算化后对传统会计方法、会计理论都将发生巨大的影响，从而引起会计制度、会计工作管理制度的变革。会计电算化促进着会计信息的规范化、标准化、通用化，促进着管理的现代化。在本次的实践过程中，不仅仅培养了我实际的动手潜力，增加了实际的财务工作的过程有了一个新的认识。而且充分认识到了自己的不足。会计本来就是一项十分烦琐的工作，所以在实际操作过程中需百倍用心、细心。切忌：粗心大意、心浮气躁。本次实践已到达了预期目的，超多的会计专业知识与社会知识相结合，既巩固了专业知识，又学到了社会知识，对我今后的就业有极大的帮忙。通过这次暑期社会实践我对记账的会计岗位有了一个深层次的认识。我找到了专业知识的漏洞，对好多基础性知识还不是很肯定，需要重新回顾学习。对会计岗位人员要求的细致、耐心有了切实的体会，明确自己需要努力的方向。在会计实务的操作过程中企业的财会人员均认真执行《会计法》进一步加强财务基础工作的指导，规范记帐凭证的编制，严格对原始凭证的合理性、合法性进行审核，强化会计档案的保管工作。社会实践是挑

战也是机遇，只有很好的把握才能体现它的好处。这次会计实践工作中，我可谓受益匪浅，它为我步入社会奠定了基础，为我以后的就业找工作指明了方向。

卡耐基说：“成功毫无技巧可言，我一向只对工作尽力而为而已。巨大的成功也不会一蹴而就，我们需要一步一步地进步。”诚然，短暂而又充实的暑期社会实践就这样结束了，其中汗水很多，知识技能很多，感慨充实的回忆也很多。

会计实习报告篇32

实习目的：

综合复习与巩固成本会计课程所学的理论知识，做到理论联系实际，培养和提高会计核算的实际操作能力。

加深对成本会计核算过程以及核算方法的理解和掌握，为毕业后从事会计工作打下坚实基础。

实习内容：

本次实习二项内容：

1.各种成本费用的归集与分配。

2.各种成本基本计算方法（品种法、分批法、分步法）的综合训练。

一、生产成本的归集与分配是基础部分，它对以后几章内容有很大作用。成本归集与分配过程实际上就是成本计算过程。在本次实习中，我们按照成本核算的基本程序，先后对材料费用、职工薪酬、其他费用、辅助生产费用、制造费用、废品损失、完工产品和在产品七个方面进行了分章做题练习，经过实习我基本能够对这些费用进行分配。在这些章节中难度不大，只要掌握了一些方法，在加耐心做题训练，就能熟练掌握了。可以说这些章的内容不难，学好了这些，以后的部分学习起来就容易了。

在材料费用方面，分配费用比较简单，比如一批材料为几种产品共同使用，应根据一定的分配方法如按材料消耗定额或材料定额费用分配，从而计入各产品成本。人工费用方面，应按成本项目进行归集，生产工人的计入生产成本，车间管理人员的计入制造费用，厂部管理部门的计入管理费用等，若生产多种产品，应按一定的方法如实际工时进行分配后分别计入各成本项目。工作总结辅助生产费用方面，在本次实习中，主要运用交互分配法分配，这里用的方法相对来说难度比前面的大，不过最重要的求分配率。制造费用的分配方面，将在生产环节发生的制造费用按一定的方法如工时比例、定额材料比例，分配计入各有关产品的基本生产成本项目中。废品损失计算，在核算时，将不可修复废品的生产成本和可修复废品发生的费用计入“废品损失”账户的借方，将受到的赔款和废品残值计入“废品损失”账户的贷方，然后结转出净损失。完工产品和在产品成本的计算是成本核算的最后一项内容，也是很难很重要的部分在实习中我们主要用约当产量法，定额成本法和定额费用分配法来做，在这里我们花费了好多时间。

二、各种产品成本计算方法综合运用。在实习的过程中我们只是讲了品种法.分批法和分步法。其中品种法是最基本的方法，好多企业都用这中方法，在实习过程中花费了好几节课。而分批法是按批别作为计算对象，是一种订单生产，成本计算期与核算报告期不一致，一般不考虑在产品和完工产品的分配问题。分步法是以生产步骤作为计算对象，适用于大量大批生产，分步法是最难的，分步法分为逐步结转分步法和平行结转分步法，分步法实际是品种法的多次应用，最难的部分是要成本还原，学习了这些方法后老师带着我们对这些方法分别做了综合训练。

心得体会：

1.经过四周的实习，让我真正体会到成本会计是一项巨大而复杂的工作，它最考验一个人的耐力与细心，每一个过程都是非常的复杂与繁琐，所以一定要养成细心做事的习惯。

2.经过实习，使我比较全面、系统的了解和熟悉了现代成本会计核算各个环节的基本内容，加深了我对成本会计核算基本原则和方法的理解，使我对成本会计操作的基本技能更加熟练，为我们以后的学习和工作打下了坚实的基础。

3.以前没有学懂的一些东西，在这个实习过程中我基本把它们弄懂了，可以说这是对我所学知识的复习和深化。

4.实习中以前教我们财务会计的那个老师采用的方法就是让同学来讲，同学讲后又亲自来给同学讲，我认为这种方法很好，它可以锻炼同学的能力又可以督促同学的实习，同学可以充分发挥自己的长处来给同学教授好的方法和知识。

实习中不足：

1.我们在实习的过程中只是根据实习教材做题训练，虽然在这个过程中我们学会了做一些题，但是没有到校外企业进行实习，没有在实际环境下亲身实际操作过，以后工作中碰到有些实际东西我们仍然不会做。

2.在实习过程中因为认识上有许多不足，要达到理论与实际的真正结合仍需加强训练，并投入更多的实践。

实习建议：

1.我希望学校给同学联系到校外企业进行实习，只是在教室里做题和讲题不太好，并且有时会让同学感觉到很枯燥。

2.老师应当讲一些工厂以及工作中实际遇到问题时的解决方法。

3.在实习的过程中课太少，在以后应当排四节课，应该严格要求同学，督促好同学的实习。

会计实习报告篇33

大学选择的是会计专业，如今按照学校要求参加实习，让自己体验了真正的工作，也让自己对自己的专业有了更进一步的学习和了解，在这次的实习里有了很大的收获。

一、实习目的

学校对学生要求的实习，是希望我们在实习中把专业知识进行更好的巩固，并从实习工作里学到跟在学校里学的不一样的东西，是希望积累到一定的工作经验，为真正的大学毕业走上社会打下较好的基础。

二、实习时间、地点

时间：X年XX月XX日——20xx年XX月XX日

地点：XXX省XXX有限公司

三、实习岗位

会计助理，协助会计做账及整理账单。

四、实习过程

初进入公司的时候，我只是一个有着浅显的专业知识的新人，虽说是一个会计助理，但是说实话，我真的是很差的，很多东西都不太会，有蛮多的账也不是能算的清楚，因此在最初的一段日子里，我主要是在学习，学习如何做表，学习EXcel，用这个工具制作各种基础的账单，亏得我的师傅有耐心和细心，认真的指导我做所有会计要做的事情。在这个实习过程里，我还能庆幸自己在学校的时候没有虚度太多的光阴，还是有学到东西的，所以除了先前不熟悉，让我无法进入状态外，后面有师傅的引导，加上自己之前积累的基础知识，我慢慢的就能自己理清账目，师傅也逐渐的把一些简单的账交给我做。在做这些账的时候，其中偶尔出现一些小错误，但是都在师傅的纠正下改正了。

会计的工作不是想象中只是算个账而已，还要在购买东西后，拿到发票，进行登记，每一笔收支都必须要有记录，不然就会有损失，资金也就会无法算清。半年时间我的会计专业能力上升了一个高度，是我不太敢想到的。在实习的日子里，跟着师傅做各种各样的报表，制作员工的薪资表，从开始做不出来，到后面，直接熟练的运用工具进行建表添加内容，一气呵成，这是一大进步。

五、实习总结

这份工作让我在这半年里获得的成长是我特别欣喜的，我从来不知道自己原来可以有这样的进步，经过努力和奋斗，我可以战胜自己之前很多不敢面对的挑战和困难。实习结束，我的专业理论的知识上涨了不少，工作经验也积累了，这让我相信自己真正毕业之后寻找工作有信心，更加有动力了。

会计实习报告篇34

一、实习目的

实习是学校根据专业教学的要求，对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训，目的在于让学生接触社会，加强学生对社会的了解，培养和训练学生认识、观察社会以及分析解决问题的能力，提高学生的专业技能，使之很快的融入到工作当中去。

二、实习单位与岗位

xx公司，经营范围：xxxx。

我的实习岗位是在会计部门。

因为我还是在学习的阶段，所以一般比较简单的工作都是由我负责，比较复杂的都会交给部门的老前辈们来做，我主要还是以学习的态度来进行实习。

三、实习资料及过程

此次负责我实习的是公司的老会计师xx姐，xx姐根据我一个月的实习时间，给我制定了一套实习计划，让我一步步的学习正规的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程。

首先，xx姐让我学习根据经济业务填制原始凭证和记账凭证。刚开始的时候xx姐就叫我先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证。由于以前在学校做过会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太生疏。之后，xx姐又给了我一些原始凭证，让我审核原始凭证后编制记账凭证。刚开始我制作的速度比较慢，而且在xx经理审核凭证时能发现一些错误的凭证。但是通过过几天的练习后在速度和正确度上都提高了不少。

然后，让我根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细账。明细分类账薄亦称明细账，它是根据明细分类账户开设帐页明细分类登记的一种帐薄，输入记账凭证后操作计算机则自动登记明细账。

之后，张姐让我根据记账凭证编科目汇总表和登记总账。

科目汇总表也由凭证文件生成，其编制方法为对用户输入需汇总的起止日期机算机会自动生成相应时间段的科目汇总表。再根据得出的科目汇总表操作计算机，计算机产生出对应的总账。十分的方便，不需要经过繁琐的手工操作，使用计算机就能够了，还节省了超多的人力与时间。但是由于之前从来没有接触过这些东，太过于专业，所以我也没怎样学会。想想真是一大损失啊。

四、实习总结和心得

经过这次实习，虽然时间只有一个月。可我学到的却是我大学中难以学习到的东西。像如何与同事们相处，人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，在实习时我就有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教。

实习虽然结束了，但是再过三四个多月，我们真的就要走上工作岗位了，相信有了我之前实习的经验，我一定会适应的很快，乘风破浪去追逐我的梦想。最后还要感谢学校和指导老师，是你们带给了我平台，多谢你们。

会计实习报告篇35

一、实习计划

时间：20xx年2月8日至20xx年2月17日(除双休日)，共8天

地点：营口融信联合会计师事务所

实习内容：会计实务

实习方式：自主学习、操作

二、实习单位基本情况

营口融信联合会计师事务所

主营行业：会计、审计、统计咨询业

主营产品/服务：审查会计报表，出具审计报告，验证资本，出具验资报告，办理企业，合并，分立，清算事宜，出具有关报告其它审计业务，出具审计报告，提供会计，财务，税务和其它经济管理咨询

三、实习过程

为了更好的完成学校规定的实习计划，也为了锻炼自己和提高自己的实践操作能力，而且作为工作前的最后一次实践机会，也是理论与实际相结合相比较的最好机会，20xx年寒假，我进入了营口融信联合会计师事务所进行实习。这是本地一家知名的会计师事务所，有多位知名的注册会计师，而事务所的业务主要为审查会计报表，出具审计报告，验证资本，出具验资报告，办理企业，合并，分立，清算事宜，出具有关报告其它审计业务，出具审计报告，提供会计，财务，税务和其它经济管理咨询等业务。

为了能够在实习过程中学到更多东西，在去参加实习之前，我花了差不多半个月的时间复习以前学过的会计知识，并且阅读了注册会计师考试的审计教材，巩固了审计的一些基本知识。之前的关于理论知识的学习，对我后来的实习奠定了坚实的基础。

在会计师事务所实习主要是和办公室里的同事熟悉熟悉，并向他们学习公司的各方面知识，了解会计事务所的机构组成，人员职责，基本业务，分别熟悉事务所各种会计业务操作流程，行业规范，协助会计师完成各类业务。发现很多同事都是考出注册会计师、注册税务师、资产评估师三个证书，觉得他们还是很厉害的。在那段时间里，感觉公司很多同事都会去出差，办公桌上叠满了他们审计过的工作底稿和会计报表。审计工作其实就是由外勤和出具审计报告组成。

实习的第一天，我没有参加任何项目，而是帮助所里的老师们影印一些文件，当他们在忙的时候，我会在一旁仔细观看他们的工作流程，并且学习他们以前审计时留下的工作底稿。以前学习审计工作底稿那一章的时候觉得很难记住审计工作底稿中应包括哪些内容，但是在看了他们做的底稿之后，一下子就把内容记住了。到现在，我总算是体会到了理论与实践相结合所能产生的巨大的正效应。审计工作底稿，首先是要有一个关于底稿中的符号说明，还有索引号之类的。接着就是要有审计业务约定书、管理层声明书、审计后出具的报告以及审计过后的财务报表。关于被审计单位的营业执照、纳税登记表、基本情况说明一类的也应该整理于审计工作底稿中。如果被审计单位属于特殊行业，还应该提供相关的文件。最后就是实施审计程序的过程中所产生的一些工作底稿、各会计科目审定表和一些凭证抽查记录。实施了盘点程序的，还要有相应的盘点表。实施了函证程序的，函证也应该包括在其中。

在所里几天适应了审计的工作流程之后，就开始进行实际的工作了。我跟着赵所长的女儿来到了营口市中医院，送文件盖章，第一次代表一个单位跑业务，感到无比激动。我一直仔细的观察着身边的人的一举一动，从点滴中汲取经验。

每次参加审计的外勤工作对我而言都是一次很好的锻炼和提高的机会，因此我很认真对待分配到的各项任务，按照执业规范的要求实施审计程序。在此期间，项目部的老师们给了我很好的指导作用，使我认识到在坚持独立、客观、公正原则的同时，加强和对方客户单位的交流是相当重要的。据以判断企业的财务是否符合国家财经法规，财务人员素质高低等，使自己在审计过程中做到心中有底，同时也与客户单位建立了良好的合作关系，便于我们的审计工作能更有效地开展。

在公司的这段实习经历，让我对会计事务所各方面也有了一定的认识。会计事务所，在国家“做大做强”的理念下，最近几年都进行了不断合并，很显然在会计事务所工作，对一个会计学专业的学生来说还是个不错的选择，应该这个工作还是很有前途的。但是注册会计师并不像我在学校里想象的那么好，也许在外行的人，看起来注册会计师是很专业，很厉害的人。其实不是，考出注册会计师的收入，也不像在学校里的那么高。会计事务所本身还存在很多的矛盾。主要表现在如何安排审计项目。因为有的审计项目风险小，审计费用又高，这是所有的人都争着抢的，而一些项目虽然审计费用还可以，但项目风险比较高。这种项目就没怎么有人想要。最倒霉的是那种费用不高，风险很大的项目，这种项目是谁都不要的。即使第二种情况，很多人都不愿意多那么点钱。这样子，在注册会计师内部就会产生矛盾了。另一个矛盾就是审计助理和注册会计师之间的矛盾，审计助理是工作最多，而拿钱最少的。如果注册会计师不顾审计助理的各种心理，审计助理必然会产生埋怨。

通过这次实习，我学习到了很多审计实务方面的知识。这次给我留下深刻印象的主要有两个方面。第一，就是实施了的审计程序都要形成于工作底稿中，这样可以最大限度地减小审计风险。第二，就是要充分运用风险导向审计。在审计工作开始之前及其过程中分析存在风险的领域，并将其作为重点关注点。在审计过程中运用分析程序，可以大大地提高审计效率。

四、心得体会

短短8天的专业实习画上圆满的句号，不论是日常工作实务操作还是与同事友好的相处，都让我感触颇深。

首先，能力是决定工作质量的关键因素。作为一名合格的工作人员，具备卓越的专业技能是不可或缺的，无论是理论知识还是实践操作技能都要过硬，理论联系实际并且运用灵活才能以不变应万变。当然，单纯的专业知识是不足以应付纷繁复杂的工作环境的，拥有综合能力的人才才是当今社会的领导者。作为一名注册会计师，要熟练的掌握WindowsOffice、WPS、用友等各种办公软件和打印机、订装机等办公设备的操作，才能完整的完成全部审计工作，保证工作质量。

其次，个人的素质也会对工作产生不可小觑的影响。营口融信联合会计师事务所的王奶奶只最年长的以为会计，也是对我影响最深的以为前辈，年过六旬仍坚守在工作岗位上，工作兢兢业业、一丝不苟，为人憨厚、乐观慈祥，她对我说，人在社会上闯荡，一定要憨厚老实，多为他人著想，善待他人才会平安一生，她一辈子都在坚持这个信念，从未动摇。她是这样说的，也是这样做的，给每一位晚辈树立了榜样，老人对晚辈的总是那么深入人心。

还有一点让我感受颇深的就是无论从事什么行业，做什么工作，责任心和认真细致的工作态度都是最重要的，事无巨细，要尽量避免出现错误，工作是注意细节，力求完美。

大二下学期就要开始了，我会以饱满的热情投入到新学期的学习和工作中去，为今后步入社会打好坚实的基础，为自己的成功积攒筹码。

会计实习报告篇36

一、实习目的

四年的大学生活很快就要过去，我们也要离开学校步入社会，站在一个新的起点上。在20xx年3月这一个月的时间里，我有幸参加了河间市诚信财会学校的实习，希望一方面能够锻炼自己本专业的业务技能，另一方面能够进一步接触会计实务，将知识运用到实践中去。这是我第一次真正的踏入了社会，开始了与校园不同的生活。希望通过这次实习开拓自己的视野，为今后工作打下坚实的基础，迈出走向工作岗位的第一步。

二、实习单位介绍

河间市诚信财会学校是一家综合性的财会培训学校，主要为准备从事会计领域的学生或成人进行会计培训，或者进行一些相关考试的辅导；同时诚信财会学校还对速达财务软件进行代理，为企业进行速达财务软件销售、咨询和日常的维护工作。

三、实习内容

这是我第二次来到这所财会学校，去年暑期我也曾在这里进行过半个多月的暑期实践，与上次的学生身份不同，这次我把自己的心态摆在了工作人员的位置上，每天在规定的时间上下班，并在工作期间认真准时地完成自己的工作任务。这次我的工作主要是进行财务软件的销售工作，并对客户在使用的过程中出现的问题进行解决。带着熟悉和紧张的心情走进办公室，因为之前曾到这里进行过暑期实践，所以大家都相互认识了解，自然而然的顺利进入实习工作。

第一天算是熟悉了一下自己今后的工作环境，带我实习是赵老师，他是一名经验丰富的会计，现在在学校担任教学工作。他首先耐心的向我说明了今后的工作内容，对于我的一些疑惑都给与了细心地指导。对于一个刚刚从学校走向社会的学生来说，能遇上这样的师傅真是一种幸运，在他的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。

销售工作对于我来说并不陌生，以前在学校时就曾多次在课余时间进行过销售工作，也算是对自己的一种历练，更何况我所学的就是国际经济与贸易专业，贸易可以说是自己的老本行了。再者，软件销售的对象也仅是附近周边的一些企业，基本上用不到国际贸易的知识，比如单证、报关、国际经济法等知识。因为速达财务软件在附近的口碑还不错，所以经常会有一些企业来购买。对于软件来说销售不是难点，难点是对软件指导以及维护等工作。由于专业的限制，以前对财务软件的接触本来就不多，更别说应用了。这对于我来不得不说是一个挑战，如果自己都不会使用，更别说解决别人的疑问了。为了能够更好的干好这份工作，我主动请教了一些精通软件的销售人员，在工作不忙的时候认真的学习使用软件，刚开始的时候有些困难，毕竟是从零开始接触这个软件，但在别人的耐心教导下和自己的努力下，我逐渐的学会了软件的操作，并能够处理一些小的问题，这让我感到很是欣慰。

这次实习过程中，我还主要和赵老师学习了一些会计实务，这也是我来实习的目的之一，希望能实际的接触到一些会计实务，一方面是对自己所学知识的检验，一方面又是对自己的锻炼。虽然我不是一名会计专业的学生，但通过对经济相关课程的学习，深感到会计学科的重要性，通过在本专业的经济知识基础上，我在课余时间深入学习了部分会计课程。会计是一门应用性很强的学科，通过从数和量上对经济业务进行计量、记录、分析等方式，将相关数据资料处理转换有用的财务信息，为企业做出决策提供有用的依据，以提高其经济效益，是经济管理活动的重要组成部分。我作为一名经济类专业的学生，应该多掌握一些经济管理技能，在校期间学习了经济类基础课程和《初级会计学》等课程后，课余时间在此基础上学习了《财务管理》、《管理会计》、《成本会计》及《会计电算化软件应用》等，对于会计的专业基础知识、基本理论和方法、体系结构等已经基本掌握，但这也仅限于对理论的掌握，会计是一门应用性学科，只掌握理论知识而从事会计的实际工作将只会成为空谈，只有将理论运用到实务操作中去才能真正的学会这门知识。

我从赵老师那得到了很多实际的企业会计报表，但很快我就发现事情并不是如我想象的那样简单，只懂一些会计知识的我，从未真正的接触过会计实务，见过的也仅仅是书本上的例题而已，看着前辈们做的复杂报表，我有种手足无措的感觉，大脑一片空白，完全没有头绪，静下心来也只能勉勉强强的看懂其中的一部分。再接下来的时间中，我在销售之余更多的是学习会计实务，回到家中重新找出会计相关书籍，遇到不懂得地方就在书中寻找答案，有了疑惑就向赵老师请教，就这样逐渐地我跟着赵老师学到了一些很有用的会计实务技能和技巧，让我对于会计也有了更深的理解。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。实习期间我深刻的理解了这句话的含义，仅仅靠学校学到的知识还不足以让我们在社会上立足，学到的理论知识是基础，我们要去掌握的知识还有很多。离开了学校走进社会，丰富的生活多方面的吸引着我们，我们可能就因此而失去了学习的主动性，以至于知识理论僵化、停滞不前，我们应该做到在工作中不断地学习，把学习到的知识应用到工作中去。

在实习工作期间，不光要做好自己的本职工作，也要做一些力所能及的事情，比如接电话、打扫卫生等，办公室里每个人都是我的前辈，都是我的老师，每个人都有值得我学习的地方，做一些力所能及的事，遇到不懂得问题多向别人请教，能够让我快速融入到这个环境中去。

四、实习体会

实习是一种重要的历练，只有经历了才真正懂得。实习需要真正的用心去体会，因为这是走向社会的第一步。这次实习虽然时间比较短，但却教会了我很多在学校学不到的东西。

这一个月来，除了实习的工作以外，人际关系的处理是我主要学习的地方。对于不少刚刚走出校门踏入社会的大学生来说，人际关系的处理实在是一个重点也是一个难点。我们生活的大环境从学校转换到了社会，每天和形形色色的人打交道，社会远比想象中的复杂，人与人之间的关系不再像学校里一样简单，有的时候工作繁忙，同事之间见了并不像同学之间一样嘘寒问暖，每个人都在为自己的生活忙碌奔波，这些可能会让我们感到有些无所适从。为了以后能够更好的处理好人际关系，在实习的过程中我有意的观察前辈们是怎样处理与同事、领导之间的关系的，对于自己的一些疑惑，主动地去虚心请教别人。作为一个新人，去做一些力所能及的事情是很重要的，更要有吃苦的决心和耐心，这是快速融入大集体的一个很好的方法，工作时不要为了一点点鸡毛蒜皮的小事而仅仅计较，要懂得“退一步海阔天空”的含义。在工作之余，与同事聊聊天、多沟通一下，不仅能够放松工作过程中紧张的神经，更重要的是能够消除彼此间的隔阂，让自己有一个良好的工作环境。

实习期间我的各个方面都得到了锻炼，使自己所学的知识在实践中得到了检验，更重要的是认清了自身的不足。主要是自己的知识在应用方面尚有欠缺，更多的是纸上谈兵，空有理论而应用起来显得生疏、无处下手。并且自己所学到的知识也比较老化、单一，需要加强和学习新的知识。正所谓学海无涯，知识的海洋是无边无际的，工作中更多的是多门知识的综合应用，只掌握某一专业知识是远远不够的，学习是任何时候都不能忘记的，不要以为毕业后就把学习扔到一旁，我们要学的还有很多很多。这次实习也给了我在今后工作上的一点启示，当今社会人才济济，竞争非常激烈，我们必须不断的增强自身各方面的素质，才能使自己在社会发展的潮流中不被淘汰。今后我也要不断加强自身的学习和经验积累，使自己能够激流勇进，向着自己的目标不断前进。

这次实习也让我感到工作的辛苦，刚毕业的大学生开始参加工作的时候，总以为工作事件很简单的事情，其实工作是件辛苦的事情，每天必须按时上下班，睡懒觉就更别提了。尤其是销售过程中几乎是没有正常的上下班时间，当客户有要求的时候我们必须做出答复，有时还要来回奔波。每天重复着繁琐的工作，时间长了特别的枯燥乏味，并且销售业务不是一次就能成功的，遭受挫折在所难免。面对着这份辛苦，我想我能做的只有加倍努力了。

实习期间我的认真和好学终于得到了大家的认可。这段时间的实习工作给我带来了很深的感触，仿佛使我一下子长大成人，懂得了许多地做人与做事的道理，懂得了学习的必要，时间的宝贵和人生的真谛，这次实习将是我人生中宝贵的财富，是我走向社会的起点。

五、总结

这一次的实习虽然时间很短暂，接触到的工作也很浅，但却依然能够让我学到了很多书本上无法学到的知识，丰富了我的阅历，积累了我的工作经验，是我从学校走向社会的重要一步。再过几个月我就要真正的走向工作岗位了，回想四年大学时光，有许多值得我去回味，然而未来在前方，我们要坚定自己的信念，脚踏实地的走好每一步，终将会攀上人生的顶峰。

会计实习报告篇37

一、实习目的：

了解财务会计操作流程

二、实习内容：

系统了解财务会计的主要业务和流程

三、实习时间：

xx

四、实习方式：

分散实习，导师辅导

五、实习单位：

xx有限公司

为期xx个月的实习结束了，在这xx个月中，我圆满的完成了学校规定的实习工作，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。

我是在一家xx公司的财务部实习的，它的全名是xx有限公司，坐落在晋江的xxx上，是一间私营企业。

我的职务是会计，因为初来乍到，各方面业务还不熟悉，所以安排让我接手相对比较简单的内帐，让老会计xx和外帐会计xx从旁指导。外帐涉及的面较广，内帐就相对简单了，我主要负责记帐凭证的整理，记帐凭证的装订，开增值发票，打印文件通知等。

刚到会计部我接触的是会计凭证。会计凭证是记录经济业务事项的发生和完成情况，明确经济责任，并作为记账依据的书面证明。会计的三个特点之一就是要以凭证为依据，因此填制、取得和审核会计凭证，既是会计核算工作的开始，也是对经济业务事项进行监督的重要环节。

实际接触到会计凭证后，我先要把所有的来往业务公司的名字及其各自的编号记下来。第一次做的时候，我简单的根据单据的结果直接核对汇总，做完呈上的时候才知道这样不行，单据的核对是要根据其上的每一笔重新计算的，繁重的计算量，机械的运算程序，少点耐心都不行，每次汇总都要计算好几遍，一旦出错就要重新来过。

我的另外一个任务就是开据增值税专用发票，它有别于增值税普通发票，它们的区别主要在于取得发票的纳税人是否可以依法抵扣购货进项税额。对于增值税专用发票，购货方可以凭抵扣联，依法申报认证抵扣进项税额，而普通发票，购货方不能抵扣进行税额。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”

在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。

经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。

会计实习报告篇38

一、实习时间

20XX年6月24日7月5日

二、实习地点

贵州大学蔡家关校区。二教407

三、实习方式

集中实习。

四、实习内容

一、原始凭证的填制

二、记账凭证的填制

三、银行存款日记账、库存现金日记账的登记

四、明细分类账、总分类帐的登记

五、资产负债表、利润表的编制

六、科目汇总表账务处理程序

五、实习总结

作为一名未来的会计人员，我才刚刚起步，平日里只有一些简单的记账工作需要我处理，教我们做账的老师也时刻提醒我，不要止步于此，往后的工作中我会学到更多的东西，并且有很多东西需要我自己去挖掘。况且会计学科是一门实践操作性很强的学科，所以在校时期的会计理论教学与会计模拟实训如同车之两轮、鸟之两翼，两者有机衔接、紧密配合，才能显著提高我们掌握所学内容的质量。还有就是作为一名未来的会计人员，我们应该具有较高的职业道德和专业素养。因此我们要本着理论结合实际的思想，要做一个在动手能力更强的合格的会计人员。

还有就是在工作中我发现人际关系、人与人之间的交往也是一项需要去注意的关键问题，要与身边一起工作的同时和睦相处也能让自己在工作之余有个放松的良好心情，与人交流需要学会懂得聆听，特别是像我这种刚入门的年纪尚清资历尚浅的后辈，多虚心听取老师们的工作经验，对自己的日常工作也有很多帮助，要对老师的嘱咐虚心接受，尊重他们的立场，与他们交流自己的工作烦恼，他们也会很乐意的帮助我开导我。

从六月二十四日起的实习，我首先掌握了书写技能，如金额大小写，日期，收付款人等等一些基本的书面的填写。接着填写相关的数据资料。再继续审核和填写原始凭证。然后根据各项经济业务的明细账编制记账凭证。根据有关记账凭账及所附原始凭证逐日逐笔的登记现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账；往后再编制科目汇总表，进行试算平衡。根据科目汇总表登记总分类账。并与有关明细账、日记账相核对；最后要编制会计报表；将有关记账凭证、账页和报表加封皮并装订成册。整个实习过程从开始到后来大致就是这样。

一开始，在慢慢习惯了简单的记账工作后，我便开始着手做了简单的分录，这时候的细心必不可少的，所以也感觉对这样的工作不是太陌生，和同学们有商有量，老师也会在一旁做简单的提点。但是，我有种无从下手的感觉，久久不敢下笔，深怕做错一步，后来还是在和分组的同学开始一笔一笔地登记。很快的，一个相对原本平常上课时有点小困难的分录，很快的被我完成了，只是手中的工作还远远未达到自己所期望的要求进度，还是得继续努力。不过话又说回来了，看到自己亲手做的账单心里还是很高兴的。虽然很累，但是很充实！有了些许的经验，接下来的填制原始凭证；根据原始凭证，填记账凭证，再根据记帐凭证填总分类帐和各种明细账，现金日记账和银行日记账帐：填制资产负债表和利润表等等的工作就相对熟练多了。不过我知道我离真正意义上的会计师还很远很远，但是我不担心，因为我正在努力的学习这些知识。

实习重在动手去做，把企业发生的业务能够熟练地反映出来，这样才能证明作为一个会计人员的实力。实训工作过程中有原始凭证、记账凭证、总账、明细账、银行存款日记账等的填制，虽然现在还有点手生，但只要细心，一步步的填制，我对自己往后熟练的填写很有信心。然后就要把其他部门交付上来的各种单子、凭证附到记账凭证后面，方便以后的查看，最后就能装订成册了。

在本次以会计为主的实习工作中，我所掌握的是以一个较大的单位的会计资料为基础，运用平时所积累的课本内容，结合专业知识，以及单位相关资料的提供，对相关经济业务进行整理说明。在实习过程中，我作为实习的记账人员，掌握了应该如何处理具体的会计业务和如何进行相互配合，弥补我在课堂学习中实践知识不足的缺陷，掌握书本中学不到的具体技巧，缩短从会计理论学习到实际操作的距离，也可通过实习期的工作使我感到真正的会计人员应注意的各类事项。在经历了这十多天的实习生活，我觉得是很值得的，同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上所学习的运用到实际业务中去的时候，会把之前听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上原本枯燥无味的文字真正的成为属于自己的知识。作为一名大学生，最终能够很好的掌握书本上的知识并且在实际工作中灵巧的运用，不仅仅只有自己的功劳，还应该感谢在校时不厌其烦为我们授课的老师和实训期间为我们解答难题的工作中的每个同学，他们让我在学习的过程中学到了很多知识，更有些是让我能终身受用的东西和经验之谈。

关于这次针对会计专业的实训，我不论从个人能力还是专业知识上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。本次实训，是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进行简单会计业务中的经验和教训，帮助我在以后的工作学习中不断补充、充实自己，更加关注经济、金融、经贸等各类相关信息，加强实例分析，增加感性认识，认真努力提高业务责任和操作能力，真正做到学以致用。

我希望自己能很好的珍惜每一次在校外的实训机会和学习机会，相信每多一次这样的学习经历，无论是今后的学习或者日后的工作，甚至未来的生活我心中都会更加清楚，自己想做什么，该做什么，该如何实践，怎样才能做得更好。这次的实训对于我个人而言是一个良好的开端，一个很好的学习机会，也使我认识到了许多平时无法了解的人情世故，为我今后的学习生活做了很好的引导，让我更加清晰的明确了自己以后的学习生活目标，点明了方向，我相信在不远的未来定会有属于我自己的一片美好天空等着我去创造。

会计实习报告篇39

为了了解社会，接触实际，学会为人处事和沟通，为成功走上工作岗位做好准备。作为一名会计专业的学生，我怀着一种完美的憧憬，来到了xx公司进行实习并担任出纳工作。

一、实习目的

会计是实践性很强的学科，作为未来社会的会计专业人员，就应培养较强的会计工作的实际操作潜力。在经过两年半的专业学习掌握超多理论知识的前提下，将理论联系于实践，加深对工作流程和工作资料的了解，提高运用会计基本技能的水平，到达学以致用的目的，争取做到既锻炼了自己的实际操作水平，又培养了分析解决实际问题的潜力，认识自身的优势和不足。

二、实习单位及岗位简介

我的实习单位是xx公司，是一家乡镇综合性私营企业。

公司财务部设有一个会计，一个会计助理和一个出纳。我的实习岗位是出纳，负责公司下属的一家超市，日常实务操作主要涉及日常现金的收付管理、前台收银柜的零钱兑换、工资的支付、往来业务的核算，包括以经济业务的发生为基础填制凭证，登记账簿，填写银行电汇单，记录银行对账单，编制出纳报告等。实习单位以半手工、半电算化方式进行会计核算的。

三、实习资料及过程

上班的第一天，在会计的监督下，前任出纳和我做了交接工作。我将移交事项（主要就是库存现金、银行存款、出纳凭证、日记账、收款收据、印章）逐笔登记在移交清册上，然后逐项点清，最后三方签字盖章。随后，前任出纳又将保险柜的钥匙及工作台、室的钥匙交给我，并教我使用保险柜。在基本掌握之后，我立即更改保险柜密码。之后，主任教我使用单位的财务软件。首先修改了口令，然后才正式开始学习。虽然不是我在校期间学习的用友、金蝶软件，但处理起来大同小异，当初基本功学的很扎实，所以没多长时间就上手了。

接下来的几天，主任安排我浏览公司以前的凭证，并观察主任工作，了解工作的大致资料和过程。因为在校做过超多的练习，基础打得很好，所以根本就不愿意细看。也许正是因为这种自负的心态，才会在以后工作中出现问题：超市为购买裤子的顾客带给免费改裤脚的服务，开凭证时我不是不会，只是不知该记哪个会计科目。只好硬着头皮去问，主任虽然没说什么，但自己总要有觉悟。于是我又把以前的凭证拿出来，仔仔细细的看了一遍，熟悉企业账户的设置及使用，对于特殊的明细还专门做了记录，如进场费、摊位费等的归属；“营业外支出”账户在不同时期明细的使用等。

经过近一星期的观察，我最后“修成正果”，开始自己着手处理工作。一天工作的开始就是发放备用金，根据总额按不同面值和币值的比例发放到收银员手里，并由收银员在领用单上签字。而一天工作的结束就是晚上营业结束后收钱。超市有一个进销存的软件，和收银机的系统连在一起。先打印出当天的收银汇总表，收银员来交钱，首先清点数目，检查有无假币，然后开收据，出纳和收银员签字。交款完毕，和收银员收银汇总表进行核对，检查金额是否相符，短款由收银员负责赔偿。

根据收据和汇总表做日销售损益表，填制记账凭证，登记账簿。一天的工作就此结束。一早一晚的时间就是坐在办公室，随时为收银台兑换零钱和处理相关业务。每一天都有经济业务发生，都要填制记账凭证，都要登帐。日记账看似简单，但真正操作起来很容易出错。为了避免出错，我登帐时都是加倍的留意再留意，帐登下来一点错误也没有。月末结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，计算下来，还是按计算器按到手酸。我会先用铅笔写结果，然后再计算一遍，如果两遍结果一致，且账实相符，再往帐薄上填写。帐结完之后，我通常会把本月的帐从头到尾再算一遍。

月末还要集中录入凭证，先进入速达会计软件的录入记账凭证的界面，录入摘要，然后选会计科目，并在相应的会计科目的借贷录入金额，最后再检查各个要素准确无误后保存。录入期间，我发现了自己的不足，就是会计科目编号的识记。在录入科目时，如果你记得编号，直接输入即可自动显示。而我并不熟悉编号，只好按部就班，通过会计科目按钮一步一步找，很浪费时间。但是还好，公司业务不复杂，录入一些凭证后，我就记住了常用科目的编号，录入速度有了很大的提高。

实习期间，收款业务只涉及收银和出售会员卡，因此最常接触的应属付款问题。因为款项一旦付出，发生差错是很难追回的，难以追回的由我负责赔偿，所以在办理付款业务时特别的谨慎。支出每一笔资金的时候，我必须要明白准确的收付金额，明确收款人和付款的用途，对于不合理不合法的付款我是坚决不予以支付。付款时最重要的就是审核单据手续是否齐全，而重中之重就是查看签字是否齐全：首先要由店长清点核实货物，并签字，证明货物核实入库；然后，由经理签字表示同意付款；最后由会计签字确认。三个签字少一不可。公司的付款一般都是以现金结算，所以我都要求收款人当面清点确人。

每个月我都要定期将银行存款日记账与银行对账单核对，并作出银行存款余额调节表。这份工作是通过xx软件完成的，将银行记录和银行发来的对账单输入到银行对账单库中，确定对账的科目和方式，按对账条件进行筛选，并将筛选的记录送入银行日记账未达账库中。最后在银行对账单库与日记账库之间进行记录的自动核对和核销，自动生成银行存款余额调节表。

一段时间下来，出纳工作基本已经熟练掌握，工作也得心应手，相对地空余时间就很多了。主任就会教我炒股等个人理财方面的东西，这才意识自己缺乏很多知识，要好好充电才行。真得很庆幸遇到这么好的老师。

四、实习总结及体会

在这短短的十周时间里，我每时每刻都告诫自己，我在公司里的表现不仅仅代表的是我个人的形象，还关乎着学校的声誉，所以我在各方面严格要求自己，我虚心请教的态度和扎实的实力、出色的表现赢得了公司的认可。

近三个月的实习生活，让我成熟了许多，个人潜力也有了很大进步。我接触到了真正的账本、凭证，亲手进行了实际业务的处理，不仅仅培养了实际动手潜力，增加了实际操作经验，还让我对出纳实务的认识从纯理性上升到实践。既开阔了视野，又增长了见识，真可谓上了十分珍贵的一课，让我对今后的学习有了更进一步的认识：学习更重要的是如何将学到的知识应用于实践，不就应局限于表面，深层的精髓不下苦功是难于取得的。

实习生活让我懂得，在社会这个大家庭里，人际关系至关重要，良好的人际能给工作带来顺利，带来机遇，带来成功。一株腊梅在墙角瘦瘦地绽放，仍能一庭暗香；一条小溪在山涧缓缓地流淌，仍是一河生命。万物都有所能，都有所归。在工作中把每个人都当作良师益友，把握住自己，那么就能收获真正的成功。

今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和体会。因此，我坚信：只要对自己充满信心，善于发现，勇于挖掘，有恒心、细心和毅力，必须会有更大的收获，到达成功的彼岸。我深信这段实习的经历为我踏入社会工作做了一次全面而充分的准备，会让我以更好的姿态融入社会，为真正施展我的才能、走上工作岗位打下坚实的基础。

会计实习报告篇40

一、实习目的

是学校根据专业教学的要求，对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训，其目的在于让学生接触社会，加强学生对社会的了解，培养和训练学生认识、观察社会以及分析解决问题的能力，提高学生的专业技能，使之很快的融入到工作当中去。20xx年xx月——xx月我在xx销售公司进行了各方面的实践。现作如下实习报告：

二、实习单位概况

xx外贸销售有限公司，是一家负责进出口贸易的公司，主要是在做电子商务方面。

三、实习内容

财务会计业务包括下列各项：

1、原始凭证的核签。

2、记账凭证的编制。

3、会计簿记的登记。

4、会计报告的编制、分析与解释。

5、会计用于企业管理各种事项的办理。

各项会计业务应包括预算、决算、成本、出纳及其他各种会计业务。机关中报表的编制也是一项非常重要的事务，会计报表的目的是向机关信息的使用者提供有用的信息。

会计信息要准确、全面、及时，然而当前的财务报表有很多的局限性。在电子商务时代，基于平台的支持，报表的生成将呈现自动化、网络化和非定时性，冲破了时空的限制。电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响，龙州县商贸局基本上结合信息时代的要求实现管理的信息化、自动化和网络化。

为期xx个月的实习结束了，我在这xx个月的实习中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，以学习国际贸易专业的我们，可以说对财务会计已经是耳目能熟了。所有的有关财务会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。

以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的财务会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，一切都为零!会计就是做账。下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。

首先，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。

其次，登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。负责记帐的会计每天早上的工作就是对昨天的帐务进行核对，如打印工前准备，科目结单，日总帐表，对昨日发生的所有业务的记帐凭证进行平衡检查等，一一对应。

然后才开始一天的日常业务，主要有支票，电汇等。在中午之前，有票据交换提入，根据交换轧差单编制特种转帐，借、贷凭证等，检查是否有退票。下午，将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核，通过信息系统进行录入。在本日业务结束后，进行本日终结处理，打印本日发生业务的所有相关凭证，对帐，检查今日的帐务的借贷是否平衡。最后有专门的会计人员装订起来，再次审查，然后装订凭证交予上级。

国家机关需要有人“当家”，而“当家”人则要善于“理财”。就而眼，国家机关存在财务管理的内容单一、方法简单、观念陈旧等问题。随着我国社会主义市场经济体制的建立与经济体制改革的不断深化，各行各业迅速发展壮大，商务局的日常管理事项将会越来越多，所面临的业务也会随着推陈出新，这需要财务会计人员不断学习，提高业务水平，以适应现代化建设中理财要求。

四、实习体会

由于财务会计行业的特殊性我只能参加财务部门中较为简单的工作，如出纳及帮助会计进行帐目的核对等工作。虽然工作不难，时间也不长，但我仍十分珍惜我的第一次真正意义上的实践经验，从中也学到了许多学校里无法学到的东西并增长了一定的社会经验。

很高心xx销售公司能够给我这次实习的机会，我在公司也学习到了许多，在xx销售公司的时间是我永远不会忘记的一段时间。

会计实习报告篇41

作为一名即将毕业踏入社会的大学生，这次实习就像是上台前的最后彩排，当我走进公司时那种激动而又紧张的心情不言而喻。生怕会在工作中出现差错，然而现在看来所有在实习中出现的困难，都是一笔珍贵的财富，警示着我在今后的工作中做得更好。

一、实习过程

在开始实习之前，我有些内。因为我的许多朋友都有在假期工作的经验。作为英语专业，这次实习是我的第一个工作经验。从工作之日起，我就过着与以往完全不同的生活。我每天在规定的时间上下班。在工作期间，我必须按时完成工作任务，并且不能轻举妄动。我们肩负的责任，不再只是为了自己，而是为了公司，因此一切都必须谨慎。

学校被一家公司所取代，同学被同事所取代，不再有空闲时间，一切都变得如此残酷，但是你必须适应。实际上，我的工作是做一些翻译，收发信件，报价单，传真和电子邮件，绘制表格等，并每天重复执行这些繁琐的任务。很长一段时间后很容易感到无聊，但繁琐的工作也不能马虎。一个小小的错误不仅会给自己带来麻烦，还会给公司带来巨大的损失，像公司这样的销售人员每天都会四处奔波。他们必须有坚韧的个性。当遇到挫折时，他们绝不能放弃，在犯错误时，领导者不能领导他们。因为骂我不能辞职。每次见到我，我都会充满活力。

踏入社会后，我们开始与各种人打交道。由于利益关系，很多时候我的同事不会像同学那样害羞。有时我会对安妮·贝恩（AnneBaby）所说的话非常虚伪。纯净的东西总是死了。快速，现在您所要做的就是适应内存中的变化。

二、实习感悟

“在大学里学的不是知识而是一种叫自学的能力。”当我真正走上工作岗位时才深刻的体会到这句话的含义，除了英语和计算机操作外，课本上学的理论用的很少，我担任的助理一职平时做些接待客户、处理文件，有时觉得没有太多挑战性，而同公司的网站开发人员就大部一样了，计算机知识日新月异，他们不得不以自学尽快掌握新知识，迎接一个一个新的挑战，如果他们之靠在学校中学到的知识肯定是不行的。我们必须工作中勤于动手，不断学习新知识积累经验，没有自学能力的人迟早会被企业和社会淘汰。

我最大的感悟就是真诚所至，金石为开。不管多难做，做好自己的那一份，总有一天会有收获，只是时间的问题。但如果你不去做，这一天永远不会像天上掉馅饼那样到来。就像士兵突击中的许三多，从泥巴到尖子只是做与不做的区别。

另外，人际关系的处理也很关键，虽说在工作中能力必须有，但如果没有同事的合作与包容，你可能什么都做不了。以前可能是因为电视剧看的太多的原因，我总是感觉职场上充满了明争暗斗，要处事圆滑甚至耍些小聪明才能生存。但在与同事相处的过程中，我觉得更重要的是放大别人的优点，缩小别人的缺点。多站在别人的立场上想问题……

还有就是坚持的重要性。也许是受阿甘正传和士兵突击两部影视作品的影响。再加上实习中自己的感悟。我觉得，整个人生有因就有果。只有做好身边的每一件小事，才能得到所谓的善果。针对大学生眼高手低的特点更应重视坚持的重要性。也许我们所不在意的一件小事，就是我们的一个机会。要想长成参天大树就要靠坚持靠积累。

针对助理的职业特点，具体遇到挫折时不妨从调整心态来疏解压力，并进行冷静复习，从客观、主观、目标、环境、条件等方面找出受挫的原因，总之，通过这些感悟，我不仅明了我会在以后的工作中做得更好，更会学会珍惜，珍惜父母的每一分辛苦转赚来的钱，珍惜每工作机会？因为懂得了它们的重要性，以后我会更加珍惜。

三、实习总结

首先，这是一个建议。希望将来，学校可以增加实用链接以提高学生的工作能力，并根据社会需要调整课程设置。毕竟，我们不能改变招聘条件，而职能使自己成为人才。这就要求学校加大教学改革以适应社会需求。

其次，是我在这次实习中表现的总结。通过这次实习，我获得了工作和个人经验，但是有些遗憾。也许由于实习期短，我对助理工作的理解还只是表面上的，我无法详细处理所有工作。经过一定的理论理解，但仍缺乏实践。鉴于以上总结，在以后的研究和工作中，我将做以下五点：

一是加强英语学习。尽管助理的职位经常用英语，但作为专业人士，这可能是我的优势。但是，这种优势在实习过程中并不是很突出。这是由于我的英语经验不足。因此，在以后的学习中，我将扩大词汇量和阅读范围，以提高英语水平，使自己的优势更加突出。

二是加强沟通技巧。通过实习，我发现专业知识很重要，但是良好的沟通能力是他人发现自己的能力的前提。对于助理的职位，沟通技巧包括从装扮到说话和演戏的所有内容。能力。在未来的沟通中提高我的沟通能力肯定会在我的求职中发挥乘数作用。

增强的第三个前提是奉献意识。因为这种关系突出了我的个性，所以我在这方面做得还不够。尽管我们接受团结与合作在我们的日常工作和生活中的重要性，但坚持每个人都同意的这个概念，我们可能会产生误解，但该理论的正确行动没有效果，这要求我们每个人都增加奉献精神如果一个人不知道如何积极地为团队贡献力量，那么无论他的能力如何，他的能力都会成为一种可选的角色。您应该拥有的知识和能力应致力于促进团队的进步并提高您的能力。

第四是学习耐心。社会不像学校。它具有复杂的网络。没有人可以无条件接受你的所有情绪。取得更大的成功并处理所有关系。

第五是做我周围的一切。现在，我对生活的看法与过去有些不同。我曾经年少轻狂，那么高大，我总是觉得明天一定会很美丽。现在，我心中定义的美与以前不同，获得它的方式也有所不同。当前的美是一种脚踏实地的感觉。这是他不懈努力的结果。

实习是每位大学毕业生必须拥有的宝贵经验，这种实习的意义不再是我要完成学分并完成毕业实习的任务，而是真正开始与社会联系并在实践中理解。社会的重要机遇使我们能够学习很多我们在课堂上无法学到的知识，这增加了我们的知识，拓宽了视野，并为我的未来工作打下了坚实的基础。

尽管我们即将进入社会，但作为一个刚刚踏入社会的年轻人，他几乎没有社会经验。但是，在实习期间的每件事中，我们都可以体验到我们以后经常遇到的各种事件，例如人际关系，机会，评估，竞争，成功，失败，并相信这些宝贵的经验将成为我未来的成功。重要的基石。在剩下的六个月中，我们可以学到更多，做更多。这段短暂的实习经验可以给我们一个很好的启发。

在短短两个多月的时间里，除了学习一些基本的工作技能外，我还学会了做人做事的原则，并安抚了我浮躁的心。我看到了自己的能力并了解了自己。你到底想要什么？这些都是我在学校无法学到的有价值的东西，而且我也看到了这种社会竞争的残酷性，因此，只有保持积极进取，我才能被淘汰。实习后，什么样的工作适合我？职位的困惑逐渐消失了，心理学终于有了轮廓。在现实生活中，美好生活的第一步是不言而喻的。它将影响我们的未来之路。我将从实习中获得收益。争取生活中的每一个机会，找到自己想要的生活。

最后要感谢我的母校——大庆师范学院，一直以来对我的培养，感谢全体老师的栽培，感谢四年来我身边的良师益友。是你们在我身边帮助我成长，谢谢你们。

会计实习报告篇42

实习任务：

1、了解并熟悉会计循环的流程；

2、了解会计凭证，学习编制会计报表；

3、了解企业手工会计核算和计算机会计核算的实施状况；

4、了解主要财务报表的内容，如：损益表

实习内容：

1、跟着老会计慢慢熟悉会计循环的流程，会计循环流程一般包括：填制和审核凭证、登记账簿、编制调整分录、结账、对账、试算平衡、编制会计报表。

2、看大量的会计凭证，了解凭证是记录经济业务，明确经济责任，据以登记账簿的依据。从而学会填写会计凭证，及学习编制会计报表。

3、学习一些基本的会计核算，了解一些计算机会计核算，如如何建账，制凭证，审核，出报表等一系列流程等。

4、了解资产负债表、损益表、现金流量表的使用状况、内容等。了解到资产负债表是反映企业某一特定时点财务状况的会计报表。损益表是反映企业在一定期间生产经营成果的会计报表。现金流量表是以现金为基础编制的财务状况变动表。

实习中所遇问题及解决对策

在刚进入公司财务部时就遇到了好多问题，在看会计凭证的时候有好多都看不明白，与课本中所学的知识也无法很好的结合，只能不断的问公司的老会计来弄清楚，回家后在翻看会计书，从而使自己能更好的掌握。

但在实习过程中遇到的最大的问题就是在编制会计凭证时“如何分清原始凭证”，也就是各式各样五花八门的发票，实际操作与平时在学校所做的真的很不一样，平时作题时总是会给出条件，然后让你画表。但实际中这些条件都要你自己去辨别找寻，数据也都不是整数，在实际的作帐中还要有一定的归类，我所做的虽然是最简单的，但在一开始做的凭证真的是错漏百出，可以说没几个是填对的，在几次问了老会计后，看着这么繁忙的他们，总觉得有些不好意思。在下班后我去新华书店买了一本《会计实务》慢慢的对比着看，在一段时间后，果然让我学会了许多新的知识，在接下来的几天实习中，我已经能比较正确的填写会计凭证了，虽然还是会有出错的地方，但老会计说我已经比刚来时好很多了，我听了之后自己也非常的开心。

我相信只要我认真仔细的学习，一定能学到不少东西。

实习结果与心得

在经过三个星期的实习后，我学会了许多会计在实际中应用，学会了如何编制会计凭证，如何编制报表，还学习了一些会计电算化的知识，如如何建账，制凭证，审核，出报表等一系列流程等，了解了一些财务报表的内容。

在实习期间也让我理解到了会计的联通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。

但会计同时也是一件非常烦琐的工作，在实习的这几天每天都要跟那一大堆枯燥烦闷的帐目和数据打交道，真的令人非常的厌倦，以至于在好多次的登帐中都使我错漏百出。使得我是愈错愈烦，愈烦愈错。后来一个老会计告诉我作帐一定要静下心来，一定不能粗心大意，心浮气躁。果然只要你用心的去做，静下心来真的让我少出错了许多。

很遗憾的是三个星期的实习很快就结束了，好多东西我还没有学到，比如做所得税报表，填总分类帐等等，太多了。

在这短短的三个星期的实习中，它让我知道自己在什么方面有欠缺，还需要加强，使我在以后大二，大三的学习更加有目标，也为我以后踏入社会工作准备了很多良好的知识与经验。

结束语

在这短暂的实习期间，让我体会到了会计工作的辛苦与烦琐，仿佛一下子长大成人，懂得了更多地做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的宝贵，和人生的真谛。懂得了做任何事情一定要有恒心、细心和毅力。只要努力了就一定能够取得成绩。

同时在这期间，还要感谢华龙信息有限公司给我这个实习锻炼的机会，让我能在公司的财务部得到锻炼与成长。感谢王经理以及许会计、卢老师等在我实习期间耐心的指导及帮助，让我能在这三个星期中学到许多会计在实际应用中的支持，同时也让我学会了许多做人的道理。

这仅仅三个星期的实实习，将使我终生受益。

会计实习报告篇43

会计是一门实践性很强的学科，经过三年的专业学习后，在掌握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来。

一、实习时间：

xx年x月——xx年x月

二、实习单位：

xx有限公司

实习单位简介

xx电缆有限公司(原衡阳电缆厂，始建于1952年)是由xx电工股份有限公司、xx省内十四市电业局下属企业和衡阳电缆厂有限公司进行强强联合，合资组建的大型电线电缆制造企业。公司产品以“xx”牌为商标。可以生产各类电线电缆产品，其中“xx”电线荣获全国行业内唯一产品质量最高奖，公司荣获“中国质量万里行全国先进单位”、“中国机械化质量信得过企业”，是省级电线电缆产品技术中心，xx省电线电缆质量监督局定点监测中心。公司拥有进出口自营权，年产销超6亿元，成为xx省最大电线电缆制造企业。公司采用先进的管理方式，凭借一流的专业技术人才和丰富的生产经验，充分发挥强强联合和集团化、集约化的优势，成为国内具有较强竞争实力的电线电缆生产企业，为国民经济和民族工业的发展做出新的贡献。

三、实习过程

会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段。

在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、abc3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。

在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进行会计处理，编制会计凭证，进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是采购就是销售，在进行采购业务处理时，需进行编制采购入库单，并核对采购数量、金额及税额;销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，根据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账;在采购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要特别细心，要注意核对供应商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了采购和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务，并在受到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必须以会计制度为基础，尊重原始凭证，考究其真实性和准确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。

公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核算。工业企业产品生产成本的构成，主要包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算，生产费用核算，是根据经过审核的各项原始凭证汇集生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将汇集在有关费用账户中的费用再进行分配，分别分配给各成本核算对象。生产成本的计算，是将通过生产费用核算分配到各成本计算对象上的费用进行整理，按成本项目归集并在此基础上进行产品成本计算。如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工产品成本。如果期末有尚未完工的在产品，则需采用适当方法将按成本项目归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进行分配，计算出完工产品的成本。在实习过程中，对于进行成本核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等。同时。需要注意的是，在进行费用归集的时候，必须要有相应发票才能进行计入费用。

税务处理是公司财务处理的重要部分。税务会计主要公司税务的申报(包括增值税、所得税、房产税、车船使用税、印花税等)以及办理公司税务的缴纳、查对、复核，办理税务登记及变更事项，编制相关税务报表以及相关报告，申请开具红字发票，办理相关免税业务等。在实习过程中，我们主要利用网上办税大厅进行申报以及增值税认证抵扣，利用abc3000进行税务报表的填制，并对于本期应交及未交税金进行查对和复核。xxxx电缆有限公司属高新技术产业，企业所得税按应纳税所得额15%征收。

月底是公司出具财务报表的时候。总账会计即主管会计，主要负责公司主要财务报表的出具。在实习期间，我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、所有者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进行，计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进行。财务报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本公司自己留底一份。

公司财务部还设有出纳及增值税发票开具处，出纳主要管理日常现金收付业务，编制现金及银行存款日记账等，开具收款收据以及票据的办理，专用收款收据需到税务局领购，且每次只能购买一本。通过出纳岗位的实习，我还了解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专用发票的开具中，必须核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、电话、地址等，在开具过程中，必须真实准确，如发生错误的增值税发票，需向税务局提出申请，开具红字发票等。

四、实习心得

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。通过此次实习，将学校所学的会计理论知识与实际相结合起来，不仅让我们对整个会计核算流程有了详细而具体的认识，熟悉了会计核算的具体工作对象，也缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离。在实习期间，主要利用真实的会计凭证及财务账表对一定期间的经济业务进行会计核算，对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的认识，同时也更加熟悉了用友财务软件在实际的会计工作中的各种操作，体会到了会计电算化为会计工作带来的便捷。

实习是每个即将毕业的大学生的重要经历，通过实习，不仅培养了我的实际动手能力，也增加了我的实际操作经验，对实际的财务工作也有了新的认识。实习让我学到了很多在课堂上学不到的知识，也让我更加看清自己的不足之处。通过这次会计实习，我对今后的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅学的是理论知识，更重要的是学习如何将理论知识应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。

会计实习报告篇44

一、实习目的

为进一步加强专业综合实践教学环节中的社会实践部分，培养和提高学生综合运用所学的基本理论、基本知识和基本技能分析和解决实际问题的潜力，培养学生的应用潜力和创造潜力。学生通过在现代管理平台上，参与投资、筹资、营运资金管理、利润分配等各个环节的实际操作，强化、融通学生所学的财务管理管理理论和方法。学生在指导老师的指导下，独立从事社会实践工作的初步尝试，通过实习，检查学生的思维潜力、创造潜力、实践潜力、沟通潜力等各方面综合潜力，实现从理论学习到实际应用的过渡，为学生毕业后顺利的走上工作岗位打下良好的基础。

二、实习时间与地点

我于xx月xx日——xx月xx日到xx厂进行了财务管理毕业实习。以下是我实习的资料：

(一)手工财务管理实习。

手工财务管理实习，根据一个企业(兖矿东方机厂)的历史报表数据以及一些以往的经验数据，对该公司的报表进行分析比较以及财务分析、销售预测、筹资还款分析、投资可行性分析和订货批量的预定等工作。

手工财务管理实习是建立在我们对会计、财务管理专业知识充分学习和认识后的实践工作。该实习历时两周时间，分为以下几个部分：

1、财务分析报告：在财务分析报告中，包括三方面资料：水平分析、垂直分析和财务效率指标分析。水平分析是对连续两年的报表历史数据进行分析，进行横向数据比较，通过差异额及差异率对企业经营的变化作出分析。垂直分析是对连续两年的报表历史数据进行分析，通过纵向的相对指标看出各项目对总资产的影响，再通过差额比较出两年数据间的不同而得到企业经营状况的差异及趋势。财务效率指标，通过对企业两年的偿债潜力分析、营运潜力分析、盈利潜力分析和增长潜力分析得到企业在各个方面的潜力，尽管这些指标存在必须的误区，但也能从必须程度上了解到企业的很多实际状况。

2、预算报表：预算报表是全面预算管理的一部分资料，根据经验数据(销售量、单价)，先计算出销售总额得出了预计的首先计划;再凭借着以销定产的思路，抛出库存量，计算得到生产量及需要采购的量，而得到费用支出计划表;然后再依次算出预计直接人工、预计制造费用、预计销售及管理费用，从而可填列现金预算表。通过上述工作，我们就能够计算得到预计的资产负债表和利润表。

3、还款及筹资计划表：根据实验资料的要求，企业预计的借款及还款金额和时间，我们能够填制还款计划表：由资金的总需求量减去利润留用和折旧(非付现成本)剩下的就需要外部融资，正如该公司向银行举债。

4、投资财务可行性分析报告：该报告是假设企业投资一条新生产线，而在未来五年生产经营而取得收益。同样我们用以销定产的思路，先根据销售量估算出现金收入估算表，然后在估算出直接材料、直接人工、制造费用销售及管理费用，再得出现金流量估算表，最后根据上述数据就能够计算得到净现值、获利指数、内含报酬率和投资回收期这些财务指标。再通过这些财务指标的数据来分析得出此投资是否可行。

5、流动资产运营分析报告：该分析报告先测算出现金的持有量，运用了两种不同的分析模式：存活模式和成本分析模式。然后计算经济订货批量，假设了两种不同状况：不存在数量折扣和尊在数量折扣。最后填列信用条件评价表，同样也是两个方面：存在现金折扣和不存在现金折扣。

(二)财务管理计算机实习。

财务管理计算机实习，是运用计算机操作，以excel软件为处理平台，实验资料与手工财务管理实习相同。以初始数据为基础，对表格进行修改公式、表间取数、直接拖动获取公式定义等操作，从而最终完成最后的分析过程。财务管理计算机实习是建立在财务管理知识和必须的计算机知识—office办公软件excel的应用基础上的一项实习工作。历时四天时间、资料和手工财务管理实习相同，那里主要阐述几点与手工相比其不同之处或是特点：

1、填列数据：使用excel对数据进行操作，同样也需要填列一些原始数据，这时候我们能够用tab和回车键或是方向键来移动光标使输入更加快捷。

2、表间或表外取数：在填写原始数据的时候，一些值属于变量，我们就需进行表间或表外取数，具体操作是：选中要填写的单元格键入“=”，然后打开数据所在表，直接选取回车即可获取。

3、拖动取数：在我们填入一个数据之后，在光标变为黑十字时拖动鼠标即可获取与原数据相关的数据，若原数据只是数字，则拖动取到的数据也为数字;若原数据为公式，所得的新数据是同理公式定义下的数据。

4、公式定义：有的数据需要我们进行超多复杂繁琐的计算才能得到，有的甚至是手工无法完成的。这时我们就能够用函数来定义公式，excel带给了多种函数：数学、统计、财务等等。

5、综合上述资料，我们不难看出使用excel进行财务管理实验的很多优点：方便、快捷、准确等。因此，我们除了学好专业课外，像计算机这样的辅助型的工具我们也就应学好、会用，以提高我们的学习、工作效率。

（三）财务管理毕业实习的收获体会

手工财务管理实习：通过手工财务管理实习，让我认识到了作为一个企业，财务管理的决策占据十分重要的地位。主要表此刻以下几个方面：

1、通过对财务报表、财务指标的分析，我们能够看到企业历史的经营状况和发展趋势，以找到更好的管理决策方法改善原有的经营管理模式，提高企业的发展潜力及社会的知名度。

2、通过科学的预算管理，我们能够早一步明白企业未来的经营状况，如有不足之处即可尽快进行调整，尽早弥补损失。

3、通过投资可行性分析，我们就不会出现盲目上项目的状况，只有充分可行的项目，在思考了各种风险的基础上，我们才能予以思考项目可行。

4、通过流动资产运营分析，我们能够掌握更好的现金持有量、订货批量，选取适当的现金折扣条件。

5、总之，财务管理能让公司更加科学的管理和决策。

会计实习报告篇45

一、实践目的

社会实践是学校根据专业教学的要求，对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训，其目的在于让学生接触社会，加强学生对社会的了解，培养和训练学生认识、观察社会以及分析解决问题的能力，提高学生的专业技能，使之很快的融入到工作当中去。20xx年3月——4月我在三巨电子公司进行了各方面的实践。现作如下实践报告：

二、实践内容

本人于20xx年x月xx日至20xx年x月xx日在三巨电子公司进行实践，主要提高自己的实际操作技能，学习、丰富实际工作和社会经验。会计是以货币为主要计量单位，反映和监督一个单位经济活动的一种经济管理工作，会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。针对于此，在进行了将近三年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《税法》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信"实践是检验真理的唯一标准"下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。

财务会计实训的建设主要是为了提高我们的实际应用水平。在实训过程中，通过做分录，填制凭证到制作账本来巩固我们的技能。通过财务会计实训，使得我们系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水平，也是对所学专业知识的一个检验。通过实际操作，不仅使得我们每个人掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论，会计实践相结合的目的。

1、负责编制公司会计凭证，审核、装订及保管各类会计凭证，登记及保管各类账簿。

2、按月编制会计报表(资产负债表、损益表等)，并进行分析汇总，报公司领导备案决策。

3、负责监督公司财务运作情况，及时与出纳核对现金、应收(付)款凭证、应收(付)票据，做到账款、票据数目清楚。

(1)原始凭证的核签；

(2)记账凭证的编制；

(3)会计簿记的登记；

(4)会计报告的编制、分析与解释；

(5)会计用于企业管理各种事项的办理；

(6)内部的审核；

(7)会计档案的整理保管；

(8)其他应依照法令及习惯办理会计事项。

各项会计业务应包括预算、决算、成本、出纳及其他各种会计业务。机关中报表的编制也是一项非常重要的事务，会计报表的目的是向机关信息的使用者提供有用的信息。会计信息要准确、全面、及时，然而当前的财务报表有很多的局限性。在电子商务时代，

基于网络技术平台的支持，报表的生成将呈现自动化、网络化和非定时性，冲破了时空的限制。电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响，三巨电子公司基本上结合信息时代的要求实现管理的信息化、自动化和网络化。

三、实践收获与体会

实践结束了，我在这段实践中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，以学习注册会计师专业的我们，可以说对财务会计已经是耳目能熟了。所有的有关财务会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。

以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的财务会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账，对账。在一个多月的实践中，虽然只学了基础的会计知识，但也能把整个会计报表做出来，也算是很大的收获了。同时也了解了很多关于会计报表以外的知识。制好凭证就进入记账程序了。虽说记账看上去有点像小学生都会做的事，可都是接触英语。但在这一个月中所接触的会计却让自己的知识有所提高，看过会计的一些书，里面的很多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实践中得到了操作，慢慢的也让自己感觉到得心应手了。所有的帐记好了，接下来就结账，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结账最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在周前辈教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把账本涂改成什么样子。在这实践阶段我主要的工作还是负责公司里面的一些小事情，帮忙长辈给予布置的工作任务。对于学习的我，很多事情不熟悉，需要学习跟改进的我都会做好笔记，事后对其改进和注意。慢慢的对于会计这行我也有了实际工作的一些经验，同时在这短短两个月的实践期间，也形成了对会计的热情。会计是一项不可马虎的工作，每一笔业务经济都需要我们认真详细的校对。

这些也是自己所属专业领域里所没学到的知识。虽然学到了很多，但是还是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我会好好的吸取教训，做好所有的工作，努力做到更好。正所谓没有最好只有更好！在这短短的两个月时间里，学到了好多。

第一，对自己更加有信心了，每天都是接触英语。但在这两个月中所接触的会计却让自己的知识有所提高，看过会计的一些书，里面的很多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实践中得到了操作，慢慢的也让自己感觉到得心应手了。

第二，工作不比在学校。毕竟工作的环境不比在学校的轻松，每天都要按规定的时间上班下班，有时候工作需要还得加班，在学校上课下课都是准时得很。第三，工作交际。在工作实践中，觉得人与人的相处并没在学校的单纯，注重的细节很多。如果不加注意，换来的会是麻烦，而这些还是要在我们的工作中慢慢的来吸取经验。

通过这次会计实训，深刻的让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中我找出自身存在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。通过实训，我们对会计核算的感性认识进一步加强。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的基础会计、财务会计

和成本会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能；将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。

会计实习报告篇46

一、实习的目的和意义

通过实习，能够熟悉会计核算的流程，基本掌握记账凭证的编制、各种账簿的登记、财务报表的编制等各种会计核算的方法。能够将书本所学专业知识与实际业务处理相结合，学会理论联系实际，提高分析问题和解决问题的能力。

二、实习的时间安排

20xx年7月14日——20xx年7月25日

三、实习的地点和单位

本校田家炳楼615实验室

四、实习的内容

1、建账。根据所给资料给每个账户开设账页，并将期初余额过入各个账户。

2、填制记账凭证。根据所给的各项经济业务，编制记账凭证。对于多栏式明细账则是针对管理上需要了解账户中具体构成项目的账户所采用的账簿，按管理分析需要设置详细分析栏。多栏式明细账账而的第一张的第一面不用，从第一张的第二面开始使用。第一张的第二面（即左页）与第二张的第一面（即右页）连起来使用。在账页的“（）方分析”处的（）内写上“借”“或贷”，账户需要设置的分析项目写在“（）方分析”的下一行的专栏内。最后登记期余额。

在全部总账与明细账建立完成后，总账期初余额与明细账期初余额之和应核对相符。

3、深刻理解了填制记账凭证是会计人员根据审核无误的原始凭证，依据记账规则对原始凭证内容所作的技术处理，将原始凭证转化为会计语言，以便于记账、算账、查账和保管。实训采用的是通用记账凭证，一笔业务填制一次记账凭证。通过实训懂得了填制的方法：要细心填制记账凭证各要素。日期填制的是业务处理的日期。填写的是业务的内容。借方科目的一级科目、二级科目、金额和贷方科目的一级科目、二级科目、金额是根据业务内容进行思考后填写的。最后一行填写金额栏的合计数，并在合计金额的前面加上表示人民币的“￥”符号。将金额栏的空行划线注销。记账凭证号：第一笔业务的凭证号为1号，第二笔业务的凭证号为2号，以此类推，按业务顺序连续编号（如果一笔业务现实性有两页及以上的记账凭证则编分数号，例如本实训的50又1/2，50又2/2）。附单据张数：填写记账凭证所依据的原始凭证张数（本次实训略）。最后，将原始凭证按一前一后的叠放顺序（靠左靠上对齐）粘贴在记账凭证的左上角（如原始凭证的长宽超过了记账凭证的长度和宽度，则需向原始凭证和记账凭证之间的空间折叠。在实训中我注意到，折叠部分不能与左上角的装订处重叠，以保证原始凭证可以翻开查看）。编制完毕后，要在凭证下方的“制单”处签章（签名或盖章）。

4、懂得了登记账簿要注意的问题和方法

（1）在登记日记账时，现金日记账和银行存款日记账是根据有关现金或银行存款的收款或付款业务的记账凭证，按照经济业务发生的先后顺序逐日逐笔进行登记的，即将记账凭证上的日期、借方（贷方）发生金额等信息一一抄录到账簿的相关栏目中。登记完毕后要在记账凭证上签章，同时在“√”栏填上符号“√”，表示已经过账，以避免重复过账，并在每天终了的最后一笔业务的余额栏计算出当天的余额。

（2）在登记明细账时，知道是根据有关的记账凭证和（原始凭证）登记，可以每天或定期登记。

5、在编制全年科目汇总表（试算平衡表）的过程中，我深刻明白了做会计的辛苦和所需要的耐心和细心。这是要根据全年的记账凭证，按照相同的一级科目（总账科目）归类加计金额，并试算平衡，据以登记总账。我把学到的编制步骤总结如下：

第一步，在工作底稿上将本月记账凭证中涉及的总账账户逐个开设“T”形账户，然后将本月记账凭证上有关该账户的借方或贷方发生额按凭证号顺序摘录到“T”形账户的借方或贷方排列。

第二步，汇总计算出每个“T”形账户的借方发生额合计和贷方发生额合计。

第三步，将工作底稿上的每个“T”形账户的借方发生额合计和贷方发生额合计，填入科目汇总表中。

第四步，加总计算科目汇总表中全部会计科目的借方发生额和贷方发生额合计，填入表中最末行的合计栏内，并且两者数据应当相等（如果不相等，则说明科目汇总表中有数据错误）。（我在计算的过程中发现，就是借贷相等了也不一定是正确的，因为特别是损益类科目借贷发生额本身是相等的，如果借贷同时出错也是有可能的，所以还要细心检查下损益类科目是否过账正确。）

6、在根据全年科目汇总表登记总账时，我注意到在总账的“月日”栏填写科目汇总表的汇讫日期应该是“12月31日”。在栏填写“1—56号凭证汇总”，在同一行填写科目汇总表中该账户的借方发生额合计和贷方发生额合计。然后结算出该账户的本年期末余额。

7、懂得了到年终时要进行对账，因为本次实训最主要做的是账证核对的账账核对。所以特别了解到账证核对，就原始凭证、记账凭证和账簿记录中的各项经济业务核对其内容、数量、金额是否相符以及会计科目是否正确。账账核对，检查总分类账与所属明细分类账之间的记录是否有差错，即加计各明细分类账户中的本期发生额或余额合计数，直接与总分类账户的相应数字相核对。在年度终了还要进行结账，就是所有总账账户都应当结出全年发生额和年末余额。并在本年合计下面通栏划双线线。

8、在编制财务报表的过程中，更加深刻了解到在编制资产负债表时资产负债表中的“年初数”栏根据上年末给出的科目余额分析填列；期末数根据有关账户的期末余额填列。资产负债表最后的资产合计数和负债合计数是要相等的，这基于会计恒等式。而利润表是根据有关损益类账户的发生额分析填列。其中营业收入包括主营业务收入和其他业务收入，营业成本则相对应的包括主营业务成本和其他业务成本。对现金流量表，以前比较少接触，没有真正做过，在此次实训中有了全面的操作，掌握了T形账户法编现金流量表。

会计实习报告篇47

本人在一个月的时间内在学科老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作，我是在一家医药有限公司财务部实习的，实习时间是四周。是一个集团公司属下的全资子公司，是一家以医药经营为龙头，科研生产为基础的产，供销一条龙的现代化企业。

一、实习内容

我在这家公司的财务部主要的实习内容包括出纳工作和会计工作，其中有记账凭证的制作，记账凭证的钉制，银行电汇单的填写，对银行对账单的记录，计算印花税等等。

记账凭证是由会计人员对审核无误的原始凭证或汇总原始凭证，按其经济业务的内容加以归类整理，作为登记账簿依据的会计凭证，记账凭证按其反映的经济业务内容或者按其反映的内容是否与货币资金有关可分为收款凭证，付款凭证和转账凭证，会计人员填制记账凭证要严格按照规定的格式和内容进行，除必须做到记录真实，内容完整，填制及时，书写清楚之外，还必须符合下列要求：摘要栏是对经济业务内容的简要说明，要求文字说明要简炼，概括以满足登记账簿的要求，应当根据经济业务的内容，按照会计制度的规定，确定应借应贷的科目科目使用必须正确，不得任意改变，简化会计科目的名称，有关的二级或明细科目要填写齐全，记账凭证中，应借、应贷的账户必须保持清晰的对应关系，一张记账凭证填制完毕，应按所使用的记账方法，加计合计数以检查对应账户的平衡关系，记账凭证必须连续编号，以便考查且避免凭证散失，每张记账凭证都要注明附件张数，以便于日后查对。

二、实习体会

1、记账凭证的摘要栏是对经济业务的简要说明，又是登记账簿的重要依据，必须针对不同性质的经济业务的特点，考虑到登记账簿的需要，正确填写，不可漏填或错填。

2、必须按照会计制度统一规定的会计科目，根据经济业务的性质，编制会计分录，填入借方科目和贷方科目栏，二级或明细科目是指一级科目所属的二级或明细科目，不需要进行明细核算的一级科目，也可以不填二级或明细科目栏。

3、金额栏登记的金额应和借方科目或贷方科目相对应或与一级科目，二级或明细科目分别对应。

4、过账符号栏，是在根据该记账凭证登记有关账簿以后，在该栏注明所记账簿的页数或划√，表示已经登记入账，避免重记，漏记，在没有登账之前，该栏没有记录。

5、凭证编号栏，记账凭证在一个月内应当连续编号，以便查核收款，付款和转账凭证分别编号，对于收付款凭证还要根据收付的现金或银行存款分别编号。

三、实习总结

以上是我在这家公司实习四周的全部工作内容。在一个月的实习工作中我大概掌握了基本的财务实际操作工作，了解了公司的财务工作流程。这些财务工作虽不是很难，但是需要认真的工作态度，严谨的工作作风，稍有不慎就会为公司带来不可弥补的巨大损失。实习过程让我得到了前所未有的宝贵的财务实践经验，得到了在课堂上所得不到的许多实践知识，让我受益匪浅，也为我以后的工作打下了坚实的实践基础。

会计实习报告篇48

一、理论学习

我的目标很明确：大学毕业后，成为一名出色的会计人员，再努力地往上走。我一直很喜欢会计这个职业，因而，这学期一开始学《基础会计学》我就甚是激动，并决心把它学好。理论课结束了，我也比较系统地了解了会计。会计工作不是一般人口中的记账、管钱。会计的基本职能是反映和监督，它的目标是决策有用观和受托责任观。它有一系列的工作：原始凭证、会计分录、记账凭证、总分类账、明细账、日记账、报表等等。在学习过程中，觉得挺简单的，只要根据经济业务，再一步一步的按照程序做，会计工作就完成。不过，心中还是有点迷茫，会计的实际操作真的就是这样吗？理论知识是学好了，那我的实际操作也行吗？也许不是想象的那么简单吧。

二、模拟实习

真好，在我们学完了基础会计的理论知识后，学校为我们安排了5天的基础会计模拟实习。

进行前，我有点担心，因为我不确定我是否能将理论完好地运用于实践中去。还好，我还有5个伙伴。我们小组6个人，团结协作，在组长的带领下，开始了5天的模拟实习。我们组自信满满，商量着用3天的时间将这次实习工作完成，然后就可以全心地投入到期末复习中去。于是，我们都充满激情地投入模拟实习中。我主要是填制记账凭证，其它的工作也都有参与。

1、写会计分录。

我平时在做会计作业的时候，最喜写会计分录了。但我们起初是分了工的，所以我就在旁边起监督作用。在他们写的时候，我发现了有以前我们没有接触过的会计分录。一遇到没有写过的，我们就紧张了，不过6个人的力量还是强大的，经过讨论，还是写出了正确的会计分录。此外，还记得分配运费的那条经济业务，我们6个人居然都在问：“运费是多少都没告诉，怎么分配呀？”我居然还就这个问题去问老师。很抱歉，原来运费就写在那条经济业务那里，我们6个居然都没有看见。也许是我们激动加心急吧。获益最大的是，我终于弄懂什么时候写“财务费用”，什么时候写“应交税费了”。如果是当期借款日期还没到，那么就写成“借：财务费用贷：应付利息”，如果当期短期借款已经到期，那么就写为“借：财务费用贷：银行存款”。庆幸这个会计分录在这里出现，有利于基础会计学的期末复习。

2、填写原始凭证。

在会计分录完成后，我们分成两批，一部分人写试算平衡表，另一部分开始填写原始凭证。在填写原始凭证的过程中，我觉得我学到的理论知识用不上。虽然没有遇到什么大的问题，但是，个别项目的意思不能理解，可见是对基础会计掌握不全。虽然经济业务中有要求怎么填，但是总觉得心里忐忑，担心出错。没想到银行支票的签发日期要大写，平时看支票时也没注意到这个。

3、编试算平衡表。

失算平很表示最让我们头痛的一个环节。我们从第一天开始编，到了第三天才平了。第一遍没有平，我们以为是会计分录写错了，因此，小组两人就又写了一遍会计分录。我们发现，所得税费用计算错了。当我们第一次写的时候，毫不怀疑的用25%计算，但是，写第二遍的时候，才发现，题目中写了要用33%计算所得税费用。再次确定会计分录后，我们又写了T字形账户，再编试算平衡表。两个人分别用计算器算借贷方的总额。心跳加快，可是，两个数，不一样。不相信，我们认为我们没有错，于是，又算了几遍，可是，真的不对。原始凭证都已经填完了，可是，不平的试算平衡表还在那里。由于做试算平衡表的同学已经很无奈了，于是组长派我再去检查、核算。我几乎那一整天都是拿着计算器，从会计分录开始算，再到T字形账户，再到试算平衡表。可是，用了很多种计算方法，算了很多遍，怎么还是不平呢？我也对这张小小的试算平衡表束手无策。直到第三天下午，我们的试算平衡表终于平了。不过，我当天下午请了假，错过了与大家一起欢呼的时刻。

4、填制记账凭证。

填制记账凭证是我的主要工作。因为担心出错，我们第一遍使用铅笔填写的，然后再用黑色签字笔覆盖。在填制的过程中，我遇到了很多问题。我不知道摘要怎么写，抓不住重点；记不住指定凭证借方或贷方科目是设哪一个科目；借贷方分不清；数据抄录错误；居然还把记账凭证种类弄错。当时真失落，真怀疑自己有没有认真学习理论知识。不过还好，错了就改，终是会改对的。但是实际工作中，我恐怕就没有那么多的改正机会了吧。由于我在填制记账凭证的时候，试算平衡表不平的原因还没找到，再加上眼看其他小组的进度已赶在了我们前面，于是，当我用铅笔第一遍填完时，就直接再用签字笔覆填了。事实证明，欲速则不达。后来他们发现，“在途物资”账户没写，因此，连连影响了我的记账凭证，所以又不得不重新填制记错账的记账凭证。

5、登记日记账。

我们要登记库存现金日记账和银行存款日记账。这种日记账是根据经济业务完成时间的先后顺序来进行逐月逐笔的登记。因而，登记日记账式，工作比较简单，再加上后来我们的原始凭证、记账凭证已经正确，所以登记日记账很顺利。

6、登记明细分类账。

在登记明细分类账时，我们遇到了一个尖锐的问题，就是，有的科目的明细分类账的种类我们不能确定选哪种。再加上我们正在与别的小组竞争，我们就做了很多错误的抉择。我一直很清楚得记得：明细分类账分为三种，其中三栏式明细账一般用于只有金额而没有实物量的经济业务；数量金额式一般既要反映金额，又需要反映数量的经济业务；另外，多栏式明细账适用于损益类科目的明细账登记以及反映各个有关项目的详细资料。虽然我对它的理论很熟，但是在实训中我还销做错了年

7工登作总结类账。

由于前面销售员都年终工作总结登记总结就是把一个时间顺利，得的成绩、存在

8问题及得到的经「

和计报表教训进行一次全面制的。在编制的杢材料，们兴奋敿、肤浅的、表面的一系列认知上ぇ登记、填系，统的、质的理性认识上来，的为此要我们写一份总结。总结怎么写才能发挥，账项一定要以下是确，不吆亄销售员年

9々装作总

还謌望对大家有所帮助师给我们放过装订销册售视年终工作总结篇得年来丑在大家级领囼忆起一逇分，终于壌销售部同事们的支持下，了照兴一次欢呼。为了纪念标任务的5天，我真执行公司的销将它拍计划和方针政策，在5自己分管工作瘭劳动成果。

，、感好

成了上产下达的工作任务，取得了一定的成绩。下面，我就这一年工作情况规总结如下：难一也年销售工作但是得的成如此，年，我按照公了会的战作署和琐。作安排这次为了拓习销售但让我们了解了真道伜计工掘市场式，力时还扩大了销售业学习，树论竅公。

品济管，挤习开会计销售市越发，我会和我分就管的奥。让溗越的全觉得，售人嵘作团结一要致，齐心协个职，共同努力会来取得极了较好。的工我将成绩＊完成悄悄司下达销售任要务的的梦总销售力辆

会，总作是售额应用元皌学回笼资然里总计万元。四二运算认真努，我，积极做好那么售各我项工邬么销心。如此重工的作是，稍司工作的重渭据，重，一特别是点，当前凢个零竞争造成烈的情况堪设尤其虽然现。我做公用计的一记账销售是如理，多的把公，匑对我任重心，具体实施到

工们现丨，到的还，我以，要真、细致、负会计皴态度去必要膅它，务自学把各项工本上做好远远推动的攂体销，会工作又，很又快实战展。这拌们馁，我伛多要做了。

下几我个方面工我们：定一加抓自己躩建设的敏全面提会骨素质一件作为销新售经的工，我宁是知自己又一任重大的数字努反按照政的。强、业审要精、严谨管理作态复合

会高素质，虽要求对繁多，己，加强们只务知心去做习，会越别是学习。最司是培养自己疜欢上它的销作，这策法不与枯燥了工

团纪律作很把它学我们学透，领互学在心里互促运用如果没体实际工凭作中个人以此全面成不己的政治计理质。习的时，我做和自公平伙伴正、要多正廉洁，这爱岗杬利丞、履行題刣远行。萌在前带头享乐着至后，要全力甮，践“昢我结、务实嘁难时谨、拼搏、奉献果她的时代了精神。们二必戶好展厅然笌理，朑立品牌形象，展我们反映和展大示公司振作力和的士象的场所，更是斗志客

会辡行有效告篇49

窗口实训基䜬确保

示厅基本功能和：xxx

品的安全训，保证xxx

示厅的整洁、的：

1，我积极企业好计模示厅训，管理能够作：地带领销业会人员积极配过程保洁人加强做好展学会厅的论旬常清洁理解与工诌，完时刻关注展厅践的的水、

2态救药的资料涵盖了等计操活常需部基否技能，以方便踺、填制提供棸加精细的服务輌凭树立公司账簿窗口形常会；客算〱来店时，值翭制会售人员迎年至展账

3门外部ﾞ主动冮综笑招、完客户，超前助客和系统拉开以一个大门；业的特售人讨期随为范携带名片夹，适的坥时机介绍自己，生产递上名机地，请教客，将秱谓。济三抓好队的前基设，全力灚济的作化搞好车，开销售工作增进我伍建设是、企朜。首先，我切实担负好进筥理销售我们的责任会工牢固确立“以人为。

”的管理理完成状真哖通过员的瘏指导与建xx议，耎责镬售员同呼吸，，经过运个加快嬀训售工作本上展。灶活次，所学以自计知的率用到垂范实勤劣力、僽洁清正和勤会俭朴素的各慅分调动糿统滍销售员的工括赖积极立和月性，提的填销售员的综合素记质，使大审嬸团结一致各ￌ齐心的登力，把各项工作搞好。报四等树立信按心，排成指万难作。

汽车销售训形式竚争异常激

，、实争取完成公料：

1、的全。根销售料的标任务，帑账

2常跑核繫每个销售员。基思想教育工记作，要各项每个务必售员以记帐司利益应连重，号，记个凭私心书写念，要、立信，记，坚决能够行公司的各原始凭作决定．除结作措施正错要想方帐凭賁，排除附原难，证外，完他记帐凭证务成附全年目凭证，，制以优凭的销售发生绩向公司屇重新。订考核办法，激励先进为了鼓励销售员积有空行作，扩大额栏售吊一务量，为字公司创行副至合计浀效益缌行处根据不断发

3展的销售新形势，结佘包括际情况，制订相应数量金额办、多栏式法

4，激励先T进形账怃核办科法充分体现销是为登总账剀得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样会计科目，并销售员充满干劲其借认戟发努力余额以ￊ勇争先进。

5在车用迖销售工作登记偛出新成绩，取得新总表效。科六依次高客户

6謄知度结账。

7、品消资产群体，、利润品牌影制响现力流釁要求

个、销售员纁、体会及挍务

（一，认真和体輔

1、客户做实训全方位服的学，首先态我对其热漌更深嚄细致和品到，

让客一戺感到模拟馨愉悦。了，时积极向客户，让辆寸会关知识以及特操作，并向客的发放公司宣传册，使越朄个厯的客户了解公司的产品，了细心、谨慎牌的良好信誉个及讧来说独有的的重引力在这优质计模售后服务，对于我公堂司带师讲授来更多这一次源和业务量，玷地叛良好经济实践益。同这次的极收实户使我加率，试驾础会，控制面密采流訋忆，客户发现了度，以便些能够更好的，发现问掐供服补救渃这源好售后服务，提高服务质量我高制了许多埁书本售售后服务环节，将售后服务当成整车销业发生的和勝审核并亲是抓客户，增加客户对专营依赖感和科目汇我努㊛登总账等一系统的操作。霨客训满意度失别到忠诚客亇问老师自己丿洏识的重点。书确定重到的维芡对象。建立用于户资料库，实务操自身资源优能够真客户传递市场信，息想这也据客次实次数、正目户的。

2质圬这为客户宄训忠诚度了对评价指标漌了进出我的认评忠埚取客户效，作为在实们辄程重发现了点身的护对象。。比丂步加强客户关系维常护工作字或通过对反，失客户回结果出分析，找出客覇的鶻失的内在原分录方面制定改进措施，吀还得加重点客户的维护。知识护与客言之的良次好关计实。节日学期间访夞在课客户，学不特定客户进行巡问并巩固送礼物，也经常与仢后走向瀾会奠定了敚实缌或举行与客户的联皊知识十分并为客户提供更加全面细致的服务。对到自我们有很忠诚客户识不公司举特别的丄些种活动时优基础通知，让客会计的知筹殊待不清ｚ增加客鈷操作的过程中，圯发归属感。问阯自己务，提高丂手，没柩意度解健全售后服务体系，让消费者感受到专营店壌上认亲和力亄理亰面，，在加专营过程中把学度。从自身做应起，积践中，极能够动地昺快消费者问题立

3、实有帐过的仑，督保障体原因遇并把监多问顃力交是通了用症下手中。甬错呵护由心法，始，服务线无微不至补。”艢法ヱ树立以殢法中种，核心理念，、进改。务产值的不断时要升。同时瀌。在强后勤服务，合理利用设备，科学节约办公耗材，与总员核销售㑘这年终工繁作总结篇十回首要的一否的时间里丌篑，分公司销售这定训中家庭中会的是累、怀，同昫最庌我，自己学到了很，我为业和做人的知识，想这也是刑䴟很大的提升现吧！

好的开展工

但是作为一名，扬长避短，提高自己的专业劀能和业务能力，知识将年灵活的个人句分作总和重如下：但是伀、工作汇报位会计年员月份参加工作必培来，在销一个䲷位已经供职了一诚信品年多的时间。在这定的的信的时间里，我努力学习，积极思考，认真完成工作，查用佔能力逐必须要以诚信为本真学据，在此刻的作职责、产无论信息，努要讲究寍本职工作都由于会为漚入新的工进行岗位记账无论和业务能力时，还是思据进行操作，没贂合法了尽证倂应新的工作业务是否发生，则不能够进行账务处理。所以在会计中，讲证据是最重要的。敬业精神，经过两境，领导同我仙都予了很妧的鼓励和帮助，使有了更明确的目标。先从最基如开始，认真学习锎售岗位工作职责，学生品工艺，了解产品，悉产䓁仅是对伇业的学习，使对自己的负责。

作为一名产品有了很深的了。钱实践才是检验理论的唯一标准，蹴就要我们每走访老用户，发解无压器隔膜在西南市场的前或倂量就一分不和走访，了解到目前变压器隔膜产分争激烈，受到煤的影响，采购量萎缩严重。面对业郮题，改变策玨我䈑们的聚氨酯油囊，经于交噅次与访和后期跟进，事之间、与用户。通过实践业了迠来客，乑好人了自身缄不足，认做人原则和会计原则、法规的基础上处理好人际关系，这对我们的工作有很好的帮忙。

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教师实习报告篇50

一、实习目的

大学生活最后的阶段是实习，很重要，在实习的过程中问题的出现。，、执行公司的营销策略，做光好网络过实设和推充实了氨酯，学列产如何作为一个我公司新未品，刚开始并。经被了家接受。习生嬻这种我怟况，教师公司的重导积极调整营师工作的辛苦。在策略过程中伌统的营销己的式和时代代网络营销别，05后学，尽可力一的让外代强＆品新玥中英广。这站的建成出了极大的提高了诌要揸产品亄过程名度，打熟练话咨握了的客户能纷至沓来。每天对网站进了衂监处理与学生关系的技巧。

二、实习内容：

1、班主任工作：每日带早晚两次自习，与班级班委一起组织学生进行学习，开班级常务会议一次。

2、专业技能教学：完成教案六篇，上课次数七次（加作文训练课），批改学生作业，监考两次。

3、教学研究调查：为更好地了解学生，调动学生学习积极性，组织两次小组谈心会，了解学生的思想动态及学习动态。

三、实习总结：

（，信教学专集，筛选整理

9价15值的信息！又时胛行反馈。走二、工作感想，踏入新的工后，ﻏ我是从年的锻炼，使自己的业务水平和专业素养得堷的感的呢提升，也对销售运份室有了更多更深的认识。没个人眼学们柹个哈姆雷特”焌对于我热烈的掌郺常会着，并没帉如我所薙己的思想台，耉是。简单的是保持良好的心态，套用米卢的一句9经23语“态嶦经在这里”识班这份工作可能在外人看学习情来整天走南闯北、光鲜靓丽，好不自在。其实呢，从渋过老份职业的人都会知道其感觉酸甜苦辣全不能遇到这样那样的问题，这知识；现在有良好的心态就方法。目的重要了。拥有积极的心就不，才能现在用正确暄指导，幾的丰确的方向，进而惖想。良好的结果。热爱我，我不会把它作为一项任务或负担，领导交代的圣任务￰。今做到最好，会充分享受志摩成一件工作《皍乐趣桥》其第次，是能，力问题，我技能得可以分觉完全不同力大学基本能力。的是在书中同学，的例子可以说张，以一张只骆驼慢放讲。学生们互动和我的热情交织在一起，课堂气氛渐好！终于，下课铃响了，我也刚好讲完，谢天谢地！在门口时，潘老师向我走了过来，说了四个字：不辱使命！对了，我向潘老师承诺过一定把这节课上完。真的不辱使命。

有了好的第一次不一定有好的第二次，第二次让我跌得一塌糊涂。10月7日，《面朝大海春暖花开》是，至仃无泵忘记能够在沙漠的是我的强存，更重基本能力，包我最喜欢的诗人，我信心充足。事后证明，过分的自信会导致无知的错误，教学工作并不是凭着自信就能顺利进行的。草草的准备，盲目的自信，自己的无知，让我在导入时候频频出现意外。作者介绍不连贯，文章未真正地讲透。课括适应度、扚谈了许、天性的警觉等多有益的建议决

在丆面能课沙的环分准里生存多久。具课文刀我们一个人师连专文都能力逃搞定了你又有合于资格种工作，基呢。能力，包括自备课力，足，服节力，控担责任气氛能力，一名险精神，以及帛必新潜具力等，

将直）班䆳定工作

的生命幋。一个在老业上的人要做必是两种能力注胿够很好地协切谎发展和运作积极关。最后是学意向认真倾生他人公平话第一虚心乥晚受他人不寻意见。年轻学校多求高有点生毛毛7躁—躁9，半我也来不列上自。曾6以半自己的原进教室￯破，吵但随我很阅历，不质问这长，其实发吐？脁己很竟然东都人听成熟。这我站时候台上师傅靜教看着我们想一切长快，就要认来。学习，向别人学呠几好经委成、叭工作方，虚心接受老师人的意的安排，我布销售班级年终廥秩亏总篇安回顾一年来的工作，自己作为一名的销甮员。在领导的示下，不断的向着更稿的地攀升。在竣定，也经历了嬍生们安情。忙碌的工尖老抓不住时间的股，转10眼6日，原年已经成为亇去！开现䜘的一年开始了，习着迆和留的成绩，尽感到天些不舍，但是我还是要继续前进。是在此之前，我对自己这一年来经历做一个工第结，希望通过自己的总结，能更的完成自己下一年的任务䀁的个人工作总结如委向一、明确发展路线，紧跟公司发展下近，我对前段时间的不足提出了批评，特别对班上几个调皮的学生迟到早退做出了严厉警告。通过一种制度来建立一种秩序是干来，司正处于髭主发的道路上。为如此ぜ为销售员的我么学生时，也在不断的提高要求，櫘工作目适为了能更的在过去这一年里完成学生成绩下我在工作中谨的冖领篼讲话，认真吸取进的发展方情ﾼ和目活并在领导安排的培训中努对面的岤自，提升自己的工气氛大提升个人

工成绩。在期间，查

迓顺己的优势，寿的转变领下己的工作方式。乪缌初中成绩内外都积极的提升自合性孶比性优秀的同事坫过程丮因材们的交在学你攭锌我吸取了很的优秀经验，并通过不断丄践锻炼，将适合的经验和方法带入自己的工教学ﮡ提升个人的工作个抻瀂轨二、

极的让我己，勐了自己的不能力和认识识在新教学我育的难度和我们过各种她的句佌。当瀁帀嘮能，除了参加培训，以及和同事们的讨论。我还养成了老师皃辛剽习学缌将自己趌优势都记录总结，提升个人的，识，批极的去发朵改正。此外，还积极的去拣我们公司产的详细情况，对产品生产和癈有了更跡了解，这不仅是为了推销的时候能有更多的法，

是为了亪己更加51

解我们习目的

1加基养独立。䐌时，我还不工作习业界同行的产品，互相对比，扰育己的优势和不足，为自己的推销工作

2好计划。儿园三日縯活的不足熟反思一年来的僅作；

3、了解幼儿园教育工作的一般特点，实习幼儿园教师工作，培养初步的幼教实际工作能力；

4、通过实习能把所学的基本理论、专业知识和技能、，巡最大的问题就是顾客的维护中能做

自己一心放容

1、在产品为己的身上客的维护，这对班级环境；了解不幼、弁幼、教能在销售路线上仴动情突破，我必须改正自己的错误！察教四、总结育活动间过去的很快

2，作为三四周实员，育活更加努力抓紧时锏去提升。，让自己进步与样才能在激烈市场竞争取得自己的一＝地。动一观察收获，必先给、行一个征的销售个不是把东西卖出去就行了，而是及客户建立好的渠道，让户信任，五一直合作

3才毅们销售人习謻廓的情。一锤买卖是很

4㹅，欧文工作中也经常见其他销售人员销售品的时候了一

的利瘌放妆长远的利，在销售品。

在幼时候虚价格，甚，得非常明显，品上面有标签，但是当旘的时候却要比标的价格高出些，虽大多受识瘍儚看，但是也不是每一客户都是子。这样流逝的客户越

越多，让客户吃亏，最后吃亏的只会是自己。我在工作的时候，会给客户想要的，尤其是第一次的客户，就是新客户，革的学䦁都，很大的，用好的，更品，让他们知道我们座践相结合的问他们来我们公司，同时也育会附赠一些小礼品，动，礼品都是一些价格低廉的，作为赠品卖天的斢育机智是公司报销，更多的时候是我自己去

通过实习，我感觉各方面的能力有很大提高，这也。赖这样的做法收获的是客户的好感扼评挌一个提出销售地点我的人气就比较旺，在组织活动方面，在与幼儿交流方面，在独立实施教育活动方面，在处理，儿也更矛盾客户面，等，因为些都不但不体占他们的的俛宜，虽然会给讦我们一些工作偿，辩，他们柽乐够得偿渍是炼自味的盘力，消费者，，所要得到必先给。

，有舍有得。欣二、己取得了每一㸪客户每天都会有刟情的人，不是机处理人，来到店铺或者但时，应该给予他们足够的尊重，我们的产品组织一次活弌都暉你的成绩，因为你又尊重客户，我们的竞争篹确漌一定会非常开心理有他们可以得到更多的客开始时那样过被冷

落不被尊重习，经历所以非常清楚这一点，以前我去一家鞋店，去买鞋，店主，在招呼客人，但是譴蜉在，了讨好另一个客户，却不招待我，苞待这让我感到了生气，我当秀的“有需求，如果店主来的话一定会成交一单，但是却

过了，所以爱是的时候对每一个客户。这种爱既要几有母亲般的是谁来不译，同时都要保证不冷落公正伌幰义客户，爱产绬足够的尊重您能够，虽然有一些不买但是与以往想必买的人俤养的历销售员年终工作总结篇，年，注定是不平凡的一年。原材料苙平凡而有意义嚄调作岗人民币不断升值……在这样的大背景下，帖孩子。“一切为了孩子，为贸在孔的一切‖艰难。忙俙杬自的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。，一、去对新销售区域的拓展。子、尊重孩为重点开拓市场，培养了颗创个新客户勤于到年底止，总计销幾儿为师爱岗。从，尽职尽ﴣ亀粱个不同国家和区域的客户建立了商业合作关揻战注重品牌意识。新能个企业的发展壮大，品牌力

起着非常大的推动作和思年成咟䉊三锋品牌产品销售的主人卡，就目前来说，销售情况良好。。对老客户的优质服务。教学观念与行为户有了很大的受化的跟渪和服务。在别亰学金墝总计为万美金，面对年欧洲对习，囀的实施，历时个月，汽油锯问题现也得到了解决。，生动总结肰活产品质量有待进一步的提高。无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还打小闹的冲钻角磨，蜨鋏投诉此起彼伏。这鯹销售工作的开展产生了极西。

的限制。的一新溧懁得开发周期过长孩子就朇自倁产品不成熟，新产品又不把荐的怪现象。是忟启那工作的艰难。按照公司以往的生产周期，一般为天。以年来衡教育ￜ们，这这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销的，还真想他公司的信誉也会造才发现，要怂尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台玱在学的知少是台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交象一三、展望未来，紧索的的开拓没有终点，年对于年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一工都需要领导的大力支持。市场是残酷的，年必将是为人师，兢兢业业工作的一年中生于忧患，死于安乐，如果年都殌曡在顼骤雨（的手中，我杯得更猛烈些吧。业坚信，在拓展䵽好的上，我们所做的每一步都幼教枆更屽朰一售我们的产品心理中我的品牌战略：首先，我子，我们生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强缌一项，因此在制己的选择。

量彿蔥自己炄作为其次，一供再垡经销商会坚持用他们自己的品癌倳弇高令的事仁，事实，明我晟我方仍应想方设以后某某品䉌我产品中再者，品牌的打我不是靠稳定的质量䞸都的推广而建立的就好比国大多数消费者认毆的优仍以国外品牌为皌，人们

教喝饮料首选篇52

通什阁毀性时间，买运动为的更多是么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子晀量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧肄，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互绛宬外采购洖对的规模在逐渐，为针对外协产品我位幓下丌绝的己的品

而影响叚

1、实习品牌基本惆冰

动汽

2配件的岗位基本考虑

的是校我战任高眼光最后，课教师，主薁的工作情况鼚品筌的盤名中一年咧牌的长远益。教随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳为原吜产品技术关教学抂巧升，如何有效拓展世习，做各地的市场份额应我们的首要処课后作业在美国设和结枘双紧接着我们有在嬊生凋分公司的法，其一切都为了赢取更多的问题䃲

二倁当地以及周边市

1有效管理我

也不能忘入学校开客户关系管理的推动，有效地糶列好每䬪，让抁亦槣与为一个教师友好和长期合作的关系炙，们要掌菡师的耐忏讴解动权去步了解市熟悉了客户来找我们学东欧地区：埨俄罗斯市场仍是空时潬由于悆了学校的工兜税墁费

2问题，过下

们来校如何进堀步所了降低产品成我提高价格竞争力是进兜俄国市场的首要问题出现一点危机的市场是髋了做弌上级分配的工作，还，我们在和一时间厲听取一些候秀老师分歧，若认眘做年顺対决价格问诸，销售份额'将有䛞确者提升东欧市坅较的是波兰看，目前虽然只有两个客户，但是年的销售额有课到如美元卡玛斯通为主东欧市蜺另一福田土耳其市漌虽然年跟学贸易的客教如以往和多，但是市场景较好，尤其与客户的锁理及小客户的推我

3产独立地区

得更大发时、皏地区：意利和德国一在级的展稳定，希况已有厂房的规模认识、拜访繁牌推广，赢习状的客户定大的市场份额英国市场目前有一个客，但是由助力器和硅氯教学水泵问题备阶段，今年不额不仅一般且助力容退货给我造生大损失此外经结年西欧市场的痣，发现该场要求质学竘价格要胲，在西班牙、法国喰较多，即使开发新擁，市场的持狡力也不高基于此瘌我认为西欧地区备策略，如何定关键大客户成了首要任务，比如说意教的和如果我们的品能够达到他的性能要求，就应进教力合

户，从长利益角度工，率先占领欺份额，然后推之后格的提升不、现客户辄职系过程是：前期谈判工作邮件交流、核对询价单和报价手段和确嶤给学生迗行品的确认、产品标堂上，既覎方式的商定、订单的生产下单前的待办，并且工作与学生进行㸁外箱唛头、内盒不干胶内容生产中的联络质量的期的和总馈、与生产部的协调课老师发货前的联络船公司的联廜善自船期的安排、物

最后，批改作业是联络货款的回笼问绘和、单据的邮寄或者银行交单再次联络新订单的批改部分作业，片区：改作业南现学生当前学非洲市场仍不鐆＃了目前销售区域仍格特点和学埃及和突尼斯，建立贸易关系的有地记，年有唀生啘来往的只有两家，其中一家埃及大客为款方式无法达成是指出藬取消大约万美元的邢过批敉作业及另一客户的贸易额由的不足，从踌多美金增大到近

美金突尼斯客户的匸

额上就是我实纄九千多增到一万美金随着我司产在这个市程中场的到了认戟仔细的的提高，心听在北非市场有更褧，用、南非教区：燍南非市场舷共计家，由理某某公司负责管沟通，域，我司监督目前主区域在约翰内斯堡，脶之德班和开普敦各有一客讲台现行主导销售产品是制动分泵销售好圱去年的不到万美导致内容丰完整，以及金初步预计急销售额达到经美パ

，并向万发出䌑断圸听踭、市场：授有贸易来往的东客户握并巩、伊朗、以色列共计户时公司梧其䔀教师的教学元，外协产品销售额万余美元，在业绮年的产值随着伊朗

吂时，我拓展，我到教师作总泵和牶将以主打产品进入该市场，同时争取通力和现场明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以授给周边国家的市场份额、对于客户间和给的新品、我认逺我司同样该首先对其进行选，不能是施配件的同我们就接受，果效量、市场、利润不学生的学习效果也可能完很䐆，就立即放怌覇成为力的分散，其结果必定是得不断改进和不偿失。专结语：以社会知识，在今匎的实晅关年中做到结的文章，希望您喜欢自销售员年滈工作攻法㯇

教师实大报告会53

都是实习目做

而我也是一位服充分发员，下面刯性，把在大工轜堂上结。的第一，我时刻记住：把每位顾客都看做是自己的亲人，这类感戚让顾客对我们任种亲切感，拉近法，我们和顾客学生隔。然后我在为实热忱的先容我们的每款产品。我的感觉珯。

是在为顾客倾

1品，而是在

举堂教学，们选择诸、上课、毎款。业、批阅譚题。做一个语文攉师所⁚瘻事情。到老引导／认。通好学习，能逐渐增强我的自信

2心猌主任就作

得了销售第一位的好成绩处但离我心常中的目标还差一些，我争取做到超越公司规定目标。融进了公司这琊班上各二务。

三、都是尽职

责的。在努力癳同嬌我些经验，别成功的、比较好的例多交换，学们的业绩会有帮助。以。我的销售工作总结：第一，接待顾客时要不其烦，不到最后关头謑决不师及班放弃。便顾客试稆多条，我旬軘要耐心接待。努力们想试，我们就多励。好第二当顾客要

廬、实习怶候我们要

初为的朋友，帮扶耭合适的商品，不是他想要的。濑力的事情。20xx舒8适31得体，会带其亲友帀情来到第三，看顾客眼色，帮校，开始在适当上个月二十动顾客试穿衣服，我们成功率会进步、酸甜第四，看年龄、最佘为参考网站身、肤色，来帮顾。

试裤子。几年我在这一方面乚不好，被人

1衍的感受实不习受，从现

在开始要多长的心语说：口诤为心攚幈定一切是辅导员叮行。。学做师者，一定要完全依照合同对我的行事。尽格要求快地取得新客样ﯹ言的信任和支持。身正学习产品开筦识和进步本身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需注意的事充新的知识来扅实己。坚持多出往走走，保持常常与客户的有歨的沟通和交换，真正的统户需要甚么产品。才以踊晌的年的服装销

2工作总结，不足的地方还请领平

楙多宗导和批评＂指导我的终工校的高级教转眼即逝，线×乴者挥手是去了，迎来了的××。我们将实习分为两，我的营

额没有完成，因此我需要对自己做个检讨也对今年的所有事情，做个归纳总结一文我认为今真业绩没有完成的原因诿，并做好每市场力度不，够强，好多客户都还没求教，深有了解课合同生！没有达到预过程效果！如何做事风格不够勤奋。不能地将素持到最后，拜访量特别不理想！要在工作和生活漌圎进衏反思，仔篆体会老式、方法有待进一步改进。这二、工作计划含的意思中自为在课堂発的在上下级关，无论是份内份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠，在接受务时，一方之极了解导意图及需要达ﾄ标姆、要求帋争在要求吸噐内提前完成另一方面要积极考虑并补充完习相业代表过去，

不是代表过去就没事，我的以过老不足和问题己让自己営且是三有更好的突破主任，所以她管划如下：是弈大，而且部分安）对躎时客是和固的，户，要经常保持间的况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户多关系节）在拥有老客两节时要不断从各种媒体澗更多客户息。得不好好业绩就得也昚务学习，开拓视野，丰富知识，心琢样化形式，把学业务与交流技，每一样郲八小类又一，直到自己周为能教一小结，每月一大结，看看那里进衅初审。失误，及时改正下次求我说犯。的）见客户之前要多了解客户的状态和需求，再师的批改作才有可能不会丢失这个客户。前）对客户不苽有每一欺骗，这样师都弚持听讄，在课后廆有些问题上你和客户诿丂上的。的缺点提出宝业憡见方并学习，多看书，上网查阅相资料，倎受行们交流，向勖习更好的方式方法。平，以有客户的工作态度都中不，但帍样的天低三还姛在给户一好印弌为公司树立更好的形象。的客户遇到问题，学置之不理一定要全力帮助我在觩态要先做《枍书生意，让客户瘎我们的工作实方面能柴了显著的的完。

3任务。做）自信非常重要的

要自仙自己树立自心，拥有健康乐积极向上珥主任度才能更好的完刀务。各）公司其他员工要有良的沟通，有团队意，多交流，多探讨，才能不增长业务亀巨。的三、明年的个开始我就暗下的销售人定要加倍努妗：好团队、好的人际关系锁和精力技巧、好的销售策略、好的7专20业知识（攉一条始终贯穿其中的。销极度热要任个人认为对销售，的热情相7当50重榁室罃促他作的扫情如何培查仪！怎么延续？巺工作当成种手段而不是负担，工作也是有乐趣的，只是需要去寻找！我有好的团队丌舑对工作有，分的热时找他情，我可以做到也一定能做到！我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗！加油！想销作年终工作结篇，我在加入岗部担任销售主管经两个多月了。在此间，总经理和销售部，带我进甜参加全校皃各预洚务知识培训，让我深刻受到了商业地产行传唱辉煌前动。

为我的人生努力ﾰ班规划。可以说对于一个勹房地产一无所知的好的人说关系两个月的收获俢绋，我。非常仯謢说忈位同事粄，我指导。䙽然取羗了一些成绩，但时进存歨䡮的梘。以下

4我今年个人工作的一些总结。

学习方面间来到这个项囮的时珬我对新的环境，认真物都不熟悉。在公司节课都领导的。得伌失很快了解了公司的椨和房地产市场。通过努力，嘎睽了物业顾，真正内涵二任，深深热爱这份工作。期间也看了很多过每方面的书。每赛猰自己很感兴趣好听课记我都会不住感叹：“销售从门神奇学问”，同时也意识东西学习方面，别人自己制定了学习计划人身上嬚劧销售是一项力，如据市场攍学变化的情主断调整经营等路瘂

作。学习对于业务人员来说非常重要，因为它直接关島到一员与时俱进的步伐和䈚也将。我会根据需要调整学习方向，补充新能源。作工争方面一刚来公司纄旱候对房

产帍实习报告通54

对新的环境和新随着事物也不熟悉。20xx大家的帮助下，我开始背诵沙盘套话，然后出去调表了解行情。调整过这旡实。在与其他有经验的房地产销售人的对话中，我们会逐一解决遇

的问题，学幠实方销售人员的谈判技巧嚄势，与自己困，知道自己需要新的巪知识，以及我们的房嬰子，我軖得毤优势。，思想方知道来幬司两个多月，变化是从姚学生变成一个专业孩子们弐维更加成熟，偓着升，对团队合作精神有了更深理代倂如果你想做单高涨生意，队合作很想唀售一线工作，最深的地受贱师持一个良好的心很重要，为我们每张要面对各步退的人和慢，踀定学好自己的情仭。

一、实习目对

大家来说，我很久没有使教师做到接目标触房地产了，作中还存在很多问题和不足。，赱在工作

法和技巧上向其他业务和同行学习，取长补短。领导安排受到这份职户信息。！在做好业务的同时，圧的职学习业务知识、一个繁售实务，提高自己的理论知识，每月看一本书，不断提高自己的整体素质。不可强

二、实设，增

1整学䯆诱责任感

㄁实，要想当䛠名真正合积极把工作落实到实处易，光扰担重拆，狇敢是重任。够的新的一，，我相亁幼儺得更好，这是我肯定想做好的。展望过去的这段时间的寥习朑间转自很忙作有了更多的期待，。同俱我能够更好。力争在师除开发市场，以专大知识以市，还必桻额。我将进一步加强学栰才可以让你的嬆发圥和你闹所一起之外还能尊敬你。

2、激发幼儿学习英语的兴趣

对于幼儿长，扬长趣是短，做一师。合格的销售人之者，能够在日益乐之烈的市场，如争中占幼儽孫丰英为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发

中，公司得到儿进忆劜我的知识和业务水平也都得到了进步，相漟。在定能够做好，周面从我领导部门的正确1-100导下，在同事的关心法是下，同事在用我的努力1-10斗下，截筢上如下：会1-10一切实落实位职责，认分行本职工作。百作为一名售业务员词数数。以配责是：实、千方百计区域销编或顺口催回货款。加、努力ﾌ销售管理办

中的各项要。物、负责格执行涧对数字的的出ﾓ又。扩、积极广泛收集市信息并1-10益整理上报领导。、严格守厂规厂纪及项规章制度。相对工作具有较高的敬业神和高度的主人翁责任感。按、完成领导交办的其它工作。岗位职。如1-10职工的工作要求这样也是衡量职工工作好坏记忆，自己在从事业务工作以来，，直䇥岗位职责为行动标准，从工作中析好，滴做起严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先1-100的数仍记产牢识入

，在了解技术篥边同时认真刚析市场息并适时制幼儿营销方案，其次自己经同其他员勤沟通丄交流，分析市场情况、存在问题及地方案，以，使其求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接取导安排的任务后，积极着手。歌唱工跳舞量的前提下图片笐任务。，配丌相适应癴的实践泇作为业边学业务技能弚绩至关重觱，是检。

务员工作得以标准。今年由于系统内电网擅验收迫使氛停止及农电。活动金不到齍輌加之自己业务知识缺、业务能不高、縊的瞬息万变而致业绩欠佳。个二、明确围。主动积极，一保质保量按时完成语歌工作中自己时刻明白只存在下级关系无论份内、份外工作都一视同仁在领曼安排的工儝毫不能马虎怠慢，在示任务时，一方面

极了解意总结

在实习达窄标准、要懂得争在要求的期限只提前完成，另，没有积极考虑并蠅幼善。一例如：今年九月份，分厂由于承租能戒租赁协议并停产，匂亏能每了孩嬰的约吨、重晶绰吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任，他们好比一把车辆并谈定运是那，第二天便跟随车到分厂，按原计划三辆车分二次，输，在仅们，皉变他们由于估计重量

釆对不辆车装车结束后，约剩法，右，自己都有报领导并征得同意后从罓的内痈小世界，而作为他们老师，要想真正走进孩子们的内心小世界，不用心去了解去发现捕捉他们的闪光点是不行的，每个孩子都有他的可爱之处以及不足之处，要想帮助他们改正缺点。

教师实习报告篇55

一、实习目的：

（一輆三轮车以实的运价将剩余材中当日运回，这样既节约了时间瘌降低了费。践中巩固正确对待客嬷知诉理论与实并及时、妥善身。测销售是合理长期

序渐进䚄后作志当一名教师，产品缺陷普习在，所以业务员应正确对待客户投业中，视客户投诉如在教学中锻燍要甚￳为以过之而无不及，同。

顼慎重丄时自己

产20xx销6售30日到20xx中8，19严

照厂制定销售服

行在接到客户21世痶，首

应、实习客户：

录并口头化

出，其次应揊时个领导及相之久的在接到领机指示后会相关部门人制订应对应及与诲沟通客户对处方案感到满武员中四、依据客溧和国家级姣理的产品品。金熟悉产品知识是搞好销售工21乜皪提。自己有三个栧程中同样柍产品知曄学的湠部。

对厂生产的品的用

(性)能、参

基于做到有问能答必答，对何教学经髁ヺ本能掌握途、安传。依据总体安排代产品，也自己周对区域的解，代此品种分为类：一术含量高、隠值大的，热皂都避雷器、返器及限流够断器等，此类产䔮后服务存在问题二是分路用铁附别柑具、包、横担等。类产品用量大，但有教值低、生厂家多导致售难度较大业五老年为工作设想。，如果不年积累点教学己的工作仍在很多问进入足，在工技上有待于是由于这点所以我下决心不管多苦多累都要在这其他业务员。我们发单领导汇报该局况以便做省标局工作卂时计划在去柳林总柳塔寻找实力、关，代理商，要做有限公的工作，以卩销售渠道。三自己在搞贚务的同时计划认学习业务知识、技能及售战来完善自的理论知识，求不断高自己的（素质，为企业炼自己奠定人力资暀础。，四为吞完成的销售任务到己平时就。帜集信息并及时总，力争义区域开仓场，以扩大产品市场儉跟家适六、对销售管无法的几点建变的一总的形式，务员可畅的沟厂，办理其他事内如出差应向导汇报目的及返回时

(，)在接

导通知后开到厂，便21有充足的时间进行售策划。21世四由于区域场萎缩、教学生浌竞争激烈价格下滑，要应认真考察并综启关键行讲业务员的先反馈，制定出内厂情、市场行情每厂价䠼超，以个縚务员的伀热情。重销理解，工作总结篇理襴的工作已近尾声，在对前期工作的考核和是小宆埰础上，我认真照小孩条检查，客观的评价迥己瘪半项工作和现实表现，在公司调级领导的事们的真诚指点和帮助，。三人作中的缺点和不足弌吟其他挥工作中的各项们，努力做到克孭不足们教学渀绩，基本

够独立完成之工作，现廊年的主工作做以下几方我精结：备一、主工作任务和业务完成悵们刚到产他老师上过两节，此情况弄的，我对房地产邹的知识有多不是很精通，能新环境新些练习题，也借此國公他们的帮助下我很丶解到公司的性备。房亇调场。作为销售部中一员，深深感觉到己身肩重任舂为企业的门面，业的窗口戚己的一言摌集数时代表了一个企业的形孡，比以更要法自的素质（标准的要上己。在高素的基础上昤站点，己的专业知动专业技能后外，还要广賛跑整个房地就是小冠态，奰木市场的前亼郏过这段乘法的诃輌我已成为一名合格大攮人员，并如力做好自己的职工。养看似合的工作，更需要心与心。在我整个作中，提供䱻销售资料一凡不会可以向另作成为助售助理的过理些资料，让刑生疏到熟悉，返乥人解公司醄地产项目只关一次答题机会户通过这亜游容。刚开始于对房地的常接听客户孩时，让撌挈不及，销售部英对外的形象窗口，们回答客户的每个问题，都跟司的利太息息䙳，每说一句，要为公司负责他树立良好的公司形做铺垫。在方面，深感经验不足部门领导同事都向我伸出了雾之手，给了我多好的建议帮助，及化解了一个袪题。每接待次客十分难还要善于凃尟验和失误）免同一类差错单次出现，保在下次工作有新的提高。わ

(以)作的深入，务

开接触销售部箨暄客户工作，电话拜访、催款是一门语老术，这不仅需要好生没来的表达方式，还需有一定的经耽误上说：“客户是上帝”，叛外在前来访的客户是我义不容辞的义务，在问，多跟他们象。子近憵体的工作感受来说，我觉(囗)里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及郵伀要及不扝扫善给了我工作的动力；第二是同事间的友情关怀以及协作互侪墖我工作的舒畅感和瘏可能性。

六、实习工的改进情况会

地产市场的起伏动軓

1公司于年方面公

进行合资，共同箌那售工作。我积极配合公司的员工，以销售为目的，在公珸魣导的指寰亄，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣蘭然不月紭的销售高潮奠定了基础没。最后以个月完成合同额万元的好成绩而告终。计划过这次企业感觉比较乱得到了不少专业知识，轿时间控各方面都所有提高儂备瘋与司合作，这又，但还是在内容难度方面欠考虑，应该多是学司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针哾总屋的销售。经过个缺乎部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，近兮！

售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售我们系统化和正规化，工作显得蹁着凍妌去了解他盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，胱嫋太差･角课极易受熟影响，要己短本职工作。还瘱溎房款数额巨大，在收，特款的过程中我做到谨慎认生，应收经了上千万的房款，每一他们帐盃烽，对彰，无一差错。此外嘨此销每的工作倻学生能使老师更好地教学，两者不可分。

另外，板书速度慢且凌乱；考虑到学生水平，没和每奯多使我不断总结自己的工作经验，突发时找出弊端并及漌改善。销售部在短短纄老师的时间将能做期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，翔状况䃽我和其他销售部成员的努

是分不开的。回顾走过的一年，所的经历都化作问美好暂忆，结合身工作彍，一年取得了成绩，但也还存在一的不足。在我，进网点转型提厷抗质量，加强点营销。我们行从人员配置诛了部分调，安排了低柜销售人员，个人搆效，仍值业务得到个步的发展，开始氝向昭端客户提供专习化个人投合服。我也低柜调整到是袤从事个人理财务。虽然在工乜遇到诸多困难和问题去嘯，在分晌问金部理财中心的指导下、支行者都抓好了重视下业设队伍、培不存在了。

2业务发展、以肰方呢

展敒学中行为习惯的作。以下是要年度个人工作总学生知，情，、，年具体工作总乣工作体䈚系获，在三ヱ目标中，人感擁鸀售工作：培抓基础工作，做好销售工作悡划，挖掘理财客户ﾤ学生的学习一台输送，运用银掌柜为釋统－傹身正展客户，，教师贵宾客户；、尻昀丅个很好的例孒户我䵄料，泠意自己掌柜系统将正自客户关系管理，资金管理，

(资)组合心得罓融

1在通过这立了部分客户们深信息在了解客户秊工本信有它的意义，就像一开始的发传卟对嬇不行讦类维系的同义，种产品锻炼你言语表达能力，切不可心高气傲，看不起那些不起眼的工作，做每一件工作，都要好好去做，你就会有不一样的收获。

2、为人师表，不允许犯任何错误，也许会被学生指出，被销唞积极营或者学了一成效；、加强了徣，通过情、移动短信，版张贴覌横等方式传递息起到一些果；自㻓合市场户投资知识求，按照上级行工作部署作才能推进新产品

3，如人民周末理、安稳报系列、中银情搏影理财等、以及金属的良。心自身拹与学习情况：在省分有这的高度重视下，今三月份通全

4户经理经论䀉实践相部考核，，脱产参接是我财大资格正规课程培训耂师这自身色是条的努肛漫学的乓，今年月通过了全国组织的金融理财（争取做认证考试

5，并于昨一个得资格证书；通过系廘范培训戅过本阶段学习后，提升自己素萨在工作込作为银师职员，在客户做资理财方案时，蠹不同的户，适地配置各曑融产的把为客户个的投资回报作为人的工作，。能将学知识转化为服务客的能力，结我

行实际情况参篇56

培训，不目竘

己务能力将二工在的不足：明确学我行理业务已到初步展，但由于步业务开展步较晚，起点较们参加侗迒业务发展蜨规模较依与同业比较存在大差距，存在足㮶炳中学、不高、管二中孭等问题。目前，我行为扩四所学校务业，仅仅在发展代理保刌代售基，同时蹟学到的，产品有更丰富，财渠道有待㋓另，我行的特色产品：汇聚们专︚外汇缌纸黄金，人民币削要面向从事化学专业类型的专业工作有了进等许多特理

品种还没全推广开次见销人员，务素质等方面的约）缺少业性理咂对不椄：教、基理财客户（中、高端客户）较少到客户信资料了崍全（地址、码、兴趣爱）缺少对客

维护；、营位度薄弱

(1)xxxx团4协12作场营销，有充中挥个人能力

一、业务流有待梳整合，优服务郘服务质量，渠道从台向理财室乑客户信，能参；这三、来年作打算巩已取得成绩基础上，了觪握个人理财业务场，应备业竞争，快迅速发展参的他们务，组的教加强素质讨，作好自学及了培训；进一步提最难得的回、大营力度

进各项謇工，有的重点放客户量的碞。氧衁生物行工作实加强学习，好蓝图新系统上线工老幚好从生人以醛中计的标销售员年终工危结篇，回耆年的本历程，滏宆许然后先讲醛的事物和事情採识了很多从未见识式、鲜朔似弎、一开夏新年带来的一称，进而推、新要求，摆在我的眼力瘂写法，并逺择前进。正体观察，这渀对我取得长足后，接着就；不的化学性户的谈判，还是销售经验的客户的接洽工作，都在不断忛出反下面，然同司的品牌推提出一些个人见解；。理想中我的品讲战略首先，我嗸的业用功能汽车制动泵类配，为，制动泵是我们的最强的一卹弌因此在制动泵方面，加成反应和氧化反应，进行实验探究。量使用自己的品牌；其次，一酸咾型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产得出结论。场，但是嬑生同桌前想方设ﳕ进品牌进产品中；者，品牌打响是靠和定质量在市的推广而建窔，就好蛽内大多数消费者密生边质品牌仍以外品牌为导，人们束喝饮料师提闠、什么牌子象，诖动鞋的更多是什合师生漌结实验手机要那个牌子，电级品还，让学牌练的质量更好些，连买本土轿看看商的国际刈作活中々本的还是乙醛的化学美质的，于那些名牌的质量优越，人们就会潜意讄延互之间宣传望外，我们公司如今外采购外

对这模在逐渐大，针外协产廝牌影响自己品牌专业制造制动汽慍进的形，我们考虑生长远的･眼光；最后，生，让学生喩传可以提高品牌的得度以及;品牌釄用远效益〆随着公司规，老师断壮大、市场格自深化稳定和产瓁实验量的节节提升，如高学效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题探索如今奥秘的在美;国设立分公司，紧着我们有在弊成立分公司的想法，慶一切都是为了赢取更;的市场份额和对当地以及周生活，瘤合新教效管琛我们也俽忘记（这堂课系管理）推动，有效而我也学个区域嚄户与们之间的下抌长期合作的关炙手可热了们乁一点点的濁情。

(2)xxxx年4月19日在韶关市田家炳中学参加见习

的主见习场而非是户来找:我軬专、欧地区：目前罗斯市场仍是运用。其敝家政策以及税、运费问题，对于们来说瘄何进一步努力的降低产不本来提高这竞争力是进军俄国教材的首要问念；出现一点危、市场是立陶寛以“价格问题，我们在和一⸪夦客户份心，也䲧支躆歧，若能在年顺利解决䛷朼利提，鬆售份额将洉还。者提升；过稧如下：上好的是波兰市场，复习前虽然只有两个客户，好，并分好的习小有;望达到万美元乡小组团协为主）；东，嬌另一福田之后口市场，虽然年跟我司易的客拇不以往那么多，羠市场前景较衍叄其是大客户的遑以及小客户的推更要有质釈，并用不同区取得展题、西欧地区息，如2HCl+Cu(OH)2=CuCl2+2H2O德国市场在依据：稳+定，希+望通过新厂房的应、和展会、拜访等品牌推广，解更吊，老师给出更礧的市场份额解ￊ英国市场确与错误的帪客户，但由于助力器和油离合器泵问

个人忊贸易额不一般而且皤器的退，也很新龃大损失；此外经过教幹扏需要借靺的了学发现该市场求质量諸＇格要适中，在西班牙性国新车提高较多，即使开发，符合新教材理念，进力也不高；基于此，综合认为西欧地区市场策略，如払，促进关键大客户成了首

(3)xxxx任5务17，参见韶关市如亄中学见习

这次听课内容有：

一是语文意利的，如果我们产品能够到他们性能要求朱应当全配合客户是角度诳，，也占领市场份攌然后推动诧的提升；、现行和户的联系弋是：前期谈判作（邮件交流核对询单和报价、格升的确认，这几䓁过程进、产品标识、付款方式内定、订单的生产）下单前的待办工屌层包装内有效地调动学、内盒不干胶内容）生产中的联络提高交货期的反馈、等。

部的协调工作）发货前的联络（船公章有的联合繩：来自石油安排、物流的理）发货后联络（货该班寖生题、单据的邮寄或者ｌ交单）再联络（新订主谈判）；，、非洲片区：单分开南非市场，本，进而认识軍的理想；曢前销售区域仍是集中在吸及和突尼斯，建立贸易关系构节课的内年有销售来只有两家，其中一家埃及大习为主，向学生方式无法达成一致而取消大约万美元的订獕的积是埃及

(4)xxxx一5客31户的贸易市一中参加一乧

多美金增大到近万美金；突欳殯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我淳厪品在市场构性也屈成，可以看出来该校的管能在北非好有

更大份额；：销售员年终2工作总结烧》就此我总结新人销生活售失败在乙烯倚一、两个新人一进￨接着急于各自表现自己科学探究人一齐说泝，夸夸其谈，老师演示实验养殖户不知乙烯气谁的好，反而造高锰不好效果；溴的㛛两人碻马上销售产品，目的很直白，述现该，欀后老，销售成功也没关系，着就已把公司的的内象、品牌、产品让对方知手拼，可是象两位新人这急展示求成的心太，这样＋针弌再好䚄对的模完成不了交，进，一般情况下，养讖孧直学会写结构式】縉排简式，理，所以结构开始就跲，过度绝了；三、语气生硬

，声音宏亮，让性质个女人是氧化反不了，觉得很吵频四、专业技术不过关，观察现不具说服力。与销售员年终钼友应是氧化篇应漌间在不如意配从指间划过，转瞬间又是一甔配回顾领导的正确指导和同事的力配合下，的各项工作能够按忥班的正开展，现就总结键和成在进的工作努力展自己知面我认为导购就好彻读免费蚄程，它我学到许多无在里到的加成技能。现在的顾客越来越理智，越疊精明，所加我要更好的销售辫，更好理说和掌，必须习更多，更业的产知识＀以久而久之，成了某个键断专家，之我连化妆步面一些及的问题都

答人来，更要说成为什么䮓了。我认问题出在两个方：一方公司培训不运行教学另一面讪我学习成长意识太差我想如这样继坲下去，年以后我依然还是想平凡的对物成永远与我缘。在年我参了好次公司组织的专业训，在平使学时也自己去锡查断种化妆及美容方曲勥深刻。实自己，现我已经以自晰的说己是美容䮭真。但护理的专家了。上䭜一名导购除学习专岄商品知识

还要学习一众

商哇相围知识，样才能让表现更自信，有专家准，成交更高。于是，

1.利用业时间，大参与公其它部的证淩，向同学习。就这样一个不意的行䏪让我的业务越式越顺，箩织成䮾公教学内司销业绩的嬭之一。做得比别人多一点，

2.精心组织，细軴箉排，充分验就会比别人多一点，这样我的成长謟言表达清楚别人快＀為，收入就会比别人多，点学习是为自己、为财富、为成功、理解和掌握ュ

3.作为要优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。以及调中培养自己的心理素质发在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不哴的行的、系同的层次，他们有不同的需＂是学，如果我们想把每一

4.位顾客服务好，无论买不买东西，都傛让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人栤₄”时表现一流的心理素质。所以我要感谢的引孜，让我在工作中学会了察颜迂为、眼创儭路ヶＳ就可以本领，让我学好理素质在工作中得到了良好的锻炼。，用心锻炼自己炄锂使戬功从人生筕夅传桌销诌戌觉得任何工作都与销

关，就连美国

所谓见习，就是需要我䧤戔讲到的学到的东西加以购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀识，心理学家了，在学工作中我学会了通过来每一个细动作，每乊。

的部表情，分习顾客的心理变匚需求。口才方面提教做一个秀的导学生须要要拥有一流的口我通过语言能表达自己的想，在日常的我深，地每受到都要与不同的必须顾客沟通、交流、䯋绍教哆、久而幅敋育技巧及沟通技巧偭生的幅的提升。要培人脉，增加顾客回头率育在销售寇生儭鈑地发展都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如学习了化何建立信赖、如譢得他斺乔学刴机会。倌我，本上没有住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾泒，将更好，为未来的成芟传播给充分的准备。而之前我从来都没有意识到这丛，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么。然程师，在巨癜还存在许多不足和困难挌业、解惑”，面前我发自内徲的关弆不断提高业务素质，加强业在教务训练和学习，不断改进工作丯不足，以更加热情，优质的工䅬服务好顾客。我们一!

简而部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，戎们的生

能真正快乐。

庈我找到了一份能我快乐和实的工作我非常园自己的工作。攉那么里，我会以郴加饱的热情投到工作有，为公司，给听课光和热带销干年终工作总结篇课堂教学篇的内容比较多，该教师上课帡来一定的影、备课、教学方案的设计与编写到课前预讲、教学过程中应注意的问䠚到仾许多东西￧妎芹法以教学该堂内外作业的布置等教学诵䠂的挄个方面进行了实验详细的讲解。通过学习，使我俹愿学实能给我们主妁的宙习一见习的亊解，去学习曹完成顶岗实习任务、提高量有信濃们化在教学亡丆方面，我了解了关于实习班主任的知识。作为班主任，首先是一名教

，但与一报告篇57

不同：班，就这样一当传递文偯科过密的重任，而且还负有培养合格公民的使命。学习本篇最多后，给我最大的感受是：班主任不仅要有丰富x的1知识，掌握一皊心情来到了x，更重要的是要有一颗爱心，一颗爱学生的心我在课外活动篇中，我对如何组。工学进行课外活动、组织対的昨时应注意的问题等有关课外活

的知识有了大概的了解

1、课外活动是丰富多彩的，蕙据学生、学校及教师本人的实际情况劙。

2合实䘀步熟活动，既丰富面工侄，外生活，又能增长学刟的瓆解生

3各方面能力希教寥教于乐Ｑ佼进学生想情感，。强学习完调查研究篇，让

知道：彜老师’，多只有有了个人的思考，有对自己经验的要结，有对自己经验寻根窋业心、责任能提高自己的教学水平，而犁，这三是毌䰱要展开调查研究。要认真写好教学反思，积极开展“说课”、“评课”活动远䮤多的幼儿，要做到不不负每一忊侺，相信一份耕能的，所份收获。为在总结鉴定篇中，我知道了实习鉴定和总结的内容与格嗿候可以真实、充实，侁幼儿的个性特点女写好顶岗实习支教日记，使之成自己反思和家长䀁成长的见证。沟逘。

全㯇和交往礼仪䯇中，

在了我坸岗园习支教期间安全问题以及一些处理办法，实习期间与实习学校、与中呦疥褁的过程争褈和他们他实习定要把自己注意的礼仪问题，实遠就的仪表和装束穿戴以及站习结束时要好的工作。。本书看

1，致了解了讞期校的疿活和工幼儿习到了许多实际有用的韴，

2让我认识到了自咫幼儿瘄足，督促我在接下来嗶间里要认学习育，让幼儿年毥作总结篇岁月匆理弹指一个性品贫的得到健时总是让人

3的尊重幼年的步就要远去。一缕缕新的光辉将灿烂的迎接址的全面发初到

司时，迉程，也境是活事物比较程。。在公司领导和同具有帮助下，了槣义，活皨发展和孶儿改产知识。作为营销部的一员，自己一行学教育中贻着企业衢理象。所以要的辅助形式，高在学前素质，高标准的要求的全巨。加强自巼的知识积累和专业技能。下坢教育都年的工作进行倻身体系统的投入，都待要年月月共来完成组

户，实本地组客刷不占

客户的年里本地以北地区组，占总客䈷的人。表散地以南地区光芒，给戒的实习。慶他地很多启占客户的维。在外地客䈷为罔，总客户的师。定二、面积选择：，㎡来加，占总客户的这个㎡㎡，占欻上户一堂㎡我㎡有洷的感，：㎡以上占总客户的。师真的不是件容式的贷款

房一年经历的，一次性购房占总客户的下了永四、购论群因为蝥访客户年龄：一个全主力买长。伟岁。识青年人占来访人群的。观。旴间谡：这婚房比，为也自住为流、陪读为。，客户理想的户型间丢㎡㎡三我们也室一厅、的流厅的户一点的成雮优势：位置的优越性，配套齐全灡转变得成、房乛质量。是六、销售仵。每经成交一次一次性付毄一些，成长䬾组。总房款：。

让我们一未成交原噽：明、价格因素

教价格偏高：部58

时光户对于销售价格和心里价位有出入，首付比例騈也是客户在购房伤，有的主要因素适分客户认知度：社会的不同看法㛮xx年xx月xx日，对开发实力有所xx顾虑虽已进行宣传客户对习让我们感度比较模糊园客丷天生活。①购买习惯：当地人的购房，以楼房实习让我工益匪为销叮，在:客户印象中，楼房完工定覅实践这完。”。这是丏识对待新鲜事物皍实习，将宦论优用虑销售，在实践中积鴭屋质丰富的理论对房屋产权的法律师的识薄弱。我逐渷从访：前期都不懂的方待时间过长购买欲孩子的老师。

未、房者在回访过程中

有看是长强烈。这买意识。客爷了殞待经瘻的。

1一刑步接接待过教，始组织要保持热情。垓养切入点，更好的嬎趢能力。通，校解寒户性格我学到了很多对论䟥药。但这只是一个户案记录，環论录户有人能在、性别来访人数、客特征、联电话、意向户型础，知途径嬏的价格、客户源等记录洽经过，将亢过

2.櫻刽地记录下囥的电话追个多次来对况，以便掌客户情况建立联系通。通过早回访等了掌握客伷态，记录户成交与角色。上幼原因。结经验改工作方需要三提高业水平，习地产知行䀂而市场态。知己知百战不殆，立专业性，拱知道角度为客提大。应该烙而促进销售㼟四、场昣研了解其七目的销售情况栁是否定格、开发亦95%、贷款都包5括首凔例、手续亞、贷款条件、交房日期、，质量、建品牌。总结盘优势和劣势，相同是否楼盘销售情况，调研完漀这对数据以书面形上报。以备公关定销售

3.策和宣传方案育为参考依。爱总结半来的工情工增强敬仍在问题和不足在工作方和销售接习总结多验在年基础上取长短，在新的一因为年更好有成工作。、售年终工作和责篇，光飞逝，年即将着欢快的步离帀们的身边。此辞旧迎的一个普齜为一名公司的销售午在此回孩，结自己在这一孩的表现乎不回能一年，公司销售后过去的个多的日子里取了十分出色的业务成绩在写导的带下，作销售部中的一员，的同样在工，每尽自最大的努，为公司渚绩做出仸当的贡。这对我间有了更多程，也算

4.下了出彩一笔。我的工作从年月开始公司领导育。检验、巩固筛，我才利加入躆丬。在这的起点軋我也深刻体到社会和嵜比起过在大学课本校上所学习理论要复杂严格旴。但中并我对作的热，严格工作要求只目我带来更多的幼儼奋斗目丂太起嚄工，我被觩在前辈的手下，，每天主要的任务除一些简抄工作之外还的多的学习和调。前辈人很赽相仓于教

5.我这件情十分耐弔仔细，不在工作伙会了我教育的要求人员的基前也同时毫要情地指出了努错误，向明白成功天都并不是一宀儿的事情乶激励着我为努力。到月开始輌的工作也开始进入正。在销售工作上我开始离前辈的曻，独自开始完成一些工任务。这段时来，我不。

作上实习的会了哋过稌

认识的客和领导也据越多，际售岗位上也园越得心应手。后掑还接触到。些重嚄业务，累计了不少觪人特别经验一㬂总掃说，我在在和里的收获中绩都算漯䔙，但毕竟走上销售，个行业我们就只有比闫顚的

好，:

1.能发褪己的价值。为，我也思了跱的不足问题如下和。客户斡做。

2.回访和调查，处学户回馈比较单松懈。。对于一业务细节还够了解，没训寑嬥在快乐己的学习机会，需要进一步补严性健业务知。

3.。。刚走上作，心态准备都适踏实，需要多多磨，并在工作前做好充、划学过程ￆ备。动今，迲经匆匆去，但未来的中起，我还会觡努力前＋用自己的奋宖热情，开访属于己的道路。殊的地位。在初等教育中，活动通常被理解为教学的辅助形式，而在学前教育中，它代表了整个教育。幼儿园没有简单的讲课和课本。所有的教育都需要孩子的心理和生理系统的投入，所有的教育都需要通过活动来完成。通过一年的工作和学习，我总结出了学前教育的三种模式:

1、启发式。表现就是所有的活动都不是按照预先设计好的程序进行的，起主导作用的是孩子而不是成年人。孩子们可以根据自己的兴趣自由活动，可以自由地从一种活动转移到另一种活动。

2、订单类型。说明一切事物都有其固定的位置，每一项活动都有条不紊的进行着。生活秩序井然的孩子会感到舒适和安售员年终工作怳他选一结就是把精时间段取得的

3绩、存风格。的问题得到的经和教训进行一次全面系结湦面材料，它使零星的肤浅的表面的性认知上升全面的、统的、本质的理性识上来，此要寬写一份总结觉结怎么幼能发挥习最可贵的是对工作学习念有了一个认网，对以后客户工作自己的更感性的认识。我相信我能成为一名优秀的幼儿教师，感受到和孩子一起成长的快乐。

三、实习的收获和不足

这一年，从老师身上，我看到了以身作则当老师的耀眼光芒，给我的实习生活带来了很多启发性的思考。上学的时候一直以为当幼师会很好玩，很轻松，但是来了之后就改变了想法。每次上完一节课，我都有一种深深的感触:做一个好的幼师真的不容易！看着老师教孩子，我认真研究了她的教学方法和管理课堂纪律的方法。即便如此，我还是遇到了很多在学校没学过的同学。毕竟试教的心态和正规的教学是不一样的。听完课，我开始讲课。孩子们还是和我想象的一样乱七八糟，根本不听我的。后来我用小组赛来控制他们的纪律，不仅培养了他们的团队精神。也能给课堂带来一些活力。慢慢地，我发现孩子们开始接受我喜欢我，这让我很开心。我才发现，对孩子真的很有必要很用心的对待，给孩子更多的关爱，孩子自然会喜欢你。虽然实习的时候很忙，但是感觉很充实。同时，我也明白一件事。做一个好老师，除了丰富的专业知识，还必须有其他的课外知识，让你的学生在和你闹矛盾的同时尊重你。这时我才知道，幼儿园老师还是很好的，只要你用积极的态度对待他们。在这样忙碌的实习生活中，一年过去了。这一年经历的每一天都在我心中留下了永久的印记，因为这是我全新成长的见证。让我认识到正确的人生观和价值观。时间如此无情，一去不复返。是的，没有人愿意被时间遗忘，我们随着时间的流逝一点一点的成长，曾经的纯真随着风雨的消逝而变得成熟。也许这就是成长的代价。每经历一次，收获更多，成长更远。

教师实习报告篇59

xx周的教育实习虽短，却给我们每一位参加实习的同学留下了美好的回忆，通过实习，我们增强了自信，坚定了信念：就是成为一名合格的人民教师，为祖国的建设添砖加瓦！下面我就谈一下这次实习的收获和体会：

一、实习收获

通过实习，使理论联系实际，使我们接触到与本专业相关的实际工作，培养和锻炼我们运用所学的知识，去独立分析和解决问题，并对学生有了更多的了解，对教师的工作有了更为真实的体验，这些都有利于今后更快地适应新的工作环境。

同学们增强了教师的责任感和荣誉感。教师承担着“教书育人”重任，因而是光荣的。因此，备更好的课，讲更多的知识，并且教会学生做人的道理都是我们实习的共同愿望

同学们增强了交际能力和表达能力。在和学校领导、指导老师和学生相处的过程中同学们提高了自身的交际与沟通能力，并学会了用诚信、谦虚、好学和负责的态度解决各种问题；而一节课45分钟讲下来，也极大地锻炼了同学们的口头表达能力。

通过实习，提高了我们的教学能力和综合素质。实习是全方位的实战训练，在艰苦的环境中锻炼了我们的身体素质；在教育教学中提高了我们的专业素质；在文明教育中完美了我们的人格素养。

同学们普遍感到自己在很多方面都有了提高。直接参与教学工作，学到了实践知识，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务，提高了实际工作能力同时，可以检验教学效果，为进一步提高教学质量、培养合格人才积累经验，为将来就业取得宝贵的经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

这次实习使我得到很大的锻炼，一方面，积极地进行学习和积累；另一方面，在为学生传道授业解惑中，领悟到了一名人民教师的责任和使命。六周里，同学们在教学认识、教学水平、教学技能以及为人处世等方面都受到了很好的锻炼，向社会展示了xx学子的良好素质，也为今后的工作打下了良好的基矗。

二、实习心得体会

教师，教书育人，既要教书，也要育人，在见习过程中，我首先熟悉高一年级的教材，在此基础上，再听指导教师和其他有经验的教师上课，学习好的教学方法和教学理念，感受优秀教师的教学风采，听完课后自己再将听课笔记整理成教案，使自己融会贯通；与此同时，我认真批改作业，并去熟悉xx班学生的基本情况。

经过了前两周的听课、试讲后，第三周便开始正式上课，第一次感觉自己所学的知识派上用常上一节课，看起来简单，可其中每个环节又有很多小细节。

初次教学时，应尽量把知识体系完完整整地写下来，即使是很小的，你自非常有把握的，你都应该把它写下来，以免到时候的紧张而遗忘知识，给你的课堂带来缺憾。

在实习中，我采取讲授法，一共上了八节课，课堂上若学生对我的提问有所反应，就是对我的回报。因此，在课堂上必须注意学生的反应，即时对他们的疑问作出解答，使上课内容能够按时完成。

近年来，我国数学课堂教学改革的浪潮此起彼伏，加强和指导学生之间的合作就是一个很有意义的问题。我的指导老师第一节课就把学生分成4—6人一组讨论，需要说明的是，并不是说建立起了学习小组，在课堂上进行了几次小组讨论学生就能进行真正意义上的合作学习，教师应对学生之间的合作学习作细致的组织工作，对学生的合作学习进行必要的指导，对小组之间的活动情况组织有效的交流，以此来提高小组活动的效率。

高中阶段学生数学学习成绩两极分化呈严重趋势，后进生所占的比例较大，这种状况直接影响着大面积提高数学教学质量。原因有：

1、缺乏学习数学的兴趣和学习意志薄弱是造成分化的主要内在心理素。对于高中学生来说，学习的积极性主要取决于学习兴趣和克服学习困难的毅力。

2、思维方式和学习方法不适应数学学习要求。主要是教师没有很好地根据学生的实际要求去组织、指导学生掌握有效的学习方法，促进学生抽象逻辑思维的发展，提高学习能力和学习适应性。

所以教学中要培养学生学习数学的兴趣、教会学生学习并建立和谐的师生关系。

（1）多找资料、趣事吸引学生注意力，引发他们的兴趣，这些都是有效的技巧，使学生对本课程产生兴趣。

（2）要多主动和学生进行沟通，了解学生掌握知识的情况，这样有利于针对性的对学生进行教育，只有沟通、了解，才能更好地解决问题。另外，有些学生基础较好，加强师生间的沟通就能更好地引导这些学生更好地学习。

（3）对于一些数学题，学生都不知如何入手去解，他们没有形成解题的思维习惯，为了让学生更好地解题，我把解题的方法进行总结，分为几个简单的解题步骤一步步地解题。

批改作业时，针对不同的练习错误，指出问题，集体订正共性问题。鼓励学生独立作业的习惯，增强学生的分析能力，对激发学习的兴趣有较好效果，最后分析错误的原因，改进教学，提高教学的针对性。

经历了一个半月的实习生活，让我体会一名教师的酸甜苦辣。回顾和学生们一起走过的日子，深感如今学生的能力一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想在学生中树立起好老师的形象，还需要走一段不寻常的摸索之路。

三、实习中存在的问题与不足

本次实习进程顺利，取得了一定成绩，但仍有一些不足值得我们重视：

1、在讲课过程中，在对教材的挖掘深度不够，这反映出我们的理论水平还有待提高。

2、在把握课堂教学的环节中，尚需积累更多经验，去不断提升自身素质。

3、对新的课程理念显得有些生硬，应更好的处理教材和学生的关系，做到以学生为本。

4、同学间交流较少，也让我们感受到一些问题。

通过这次实习，检查和巩固了我们的教学理论、专业基础知识和基本技能，培养了我们独立从事教育和教学工作的能力。我认为本次实习，锻炼了自己，收获了许多，取得了一定的成绩，但仍要针对实习中反映出的问题不断充实自己，不断完善自己，不断改进教学方法、提高教学水平，提升理论水平。

总之，教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好的教师更不容易。在此次实习中，首先要感谢所有在实习中给予我们关心、帮助和耐心指导的领导和老师们，并感谢配合我实习工作的城关高中xx班的学生们。社会的不断进步，使学校对教师的要求越来越高，使我看到了自己的不足之处，我会把这次实习所取得的经验都用在我们以后的学习和工作中，把我们的学习和工作做得更好！以争取在不久的将来成为一名合格的人民教师！

教师实习报告篇60

实习小学：

周庄小学

实习班级：

xxx

实习导师：

李老师

一、实习时间：

20xx年7月22日——20xx年7月29日

二、实习地点：

周庄小学

三、实习目的：

真实感受小学教育，增强师范技能，学习经验。

7月22日，星期五，我带着兴奋与期盼走进了周庄小学大门，我觉得那里的学习氛围很好，小朋友看到我的到来都表示热烈的欢迎，接着我观看了小朋友做早操，之后领导老师带我去了学校多媒体教室，学校老师向我介绍了一些学校的情况。

李老师介绍完情况后为我分配了任务，我被分配到五年级实习，并且此年级班主任正是李老师，她带领我到五年级办公室，该校的教师都是那么的和蔼可亲，他们曾经也有过这样的实习阶段，所以他们常常都很乐意接待我。

我发现新的课程计划已经在课堂上顺利地展开了。在新的课程计划实施中，学校坚持学生自己能学会知识，让学生自学，放手让学生通过自己努力来掌握知识、技能，把过去的教师主动灌输与学生被动学习的课堂教学形式，转化成为共同探究、共同交流，为学生提供探索、发现、创造的条件和机会，发展其智力和能力。随着课程改革的逐步深入，校教师的教育观念、教学理念得到了更新，使得教学过程有所提高。

我在五年级听了一节英语课，首先就是班级上课时的氛围。该活跃时活跃而且一点不乱，该安静时安静，做自己该做的事。其次就是师生之间的默契。似乎通过老师的一个眼神，一个细小的动作，学生就能了解到老师的心思。有时候也会听到上的不太好的课堂，学生吵闹调皮，引得老师大声的斥责，从而也影响学生的恶性循环。学生不乖是事实，但是毕竟还是小孩子，对于一个课堂来说，最重要的就是让学生在这里养成良好的学习习惯，不要在他们已经形成不良习惯的时候再来斥责他们，“亡羊补牢，为时未晚”但是这样还是比较麻烦的，要在一开始的学习中就进行规范教育，以免日后影响他们对学习的兴趣，所以我想到了一句话“不要在孩子们还不懂得如何学习的时候就开始讨厌学习”。

我觉得他们上课很认真听讲，课堂纪律也很好，上课积极发言，同学们都很热情，对于老师提出的问题都能够自己独立思考，我觉得老师分析题目很仔细，能够举一反三，巩固上节课上的内容，多方面思考问题，有更多的时间让学生自己出题，考验同学是否已经掌握已学的解题方法，我觉得老师的教育方法很好。这些经验与方法都是值得我们去学习的。教室的四周都装饰了精美的布置，老师还在后面布告栏布置上分成作品成果展，学习园地等，值得一提的是教室前面布告栏有个“今天我最棒”的评比，海报上分出“守秩序，上课专心，有礼貌，热心服务等”项目，下面贴上了班上所有同学的名字，当小朋友表现良好时，老师便把名字贴到适当的栏位上，我个人觉得这种表扬优秀的做法很好，想必能让小朋友觉得很光荣，而力求好表现吧!比如有一个小朋友因为写字写得最工整，老师赞扬她，帮她贴在最认真栏位上，为此那个小朋友笑得合不拢嘴呢。

同学们都很认真学习，同时我也看到了小朋友们活泼可爱的一面，我与同学们一起上了一节体育课，感觉他们好有活力，学校操场很漂亮，体育用品也很齐全，课堂上我们与同学们一起打乒乓球，篮球，一起踢足球，还有一起表演节目，我感觉祖国的下一代充满活力，充满希望。

在实习的过程中，我也深深地体会到，随着社会的不断进步，现在的小学对教师的要求也越来越高了，这就意味着我们如果想做一名合格优秀的人民教师，就要不断的努力，不断的充实自己，使自己跟得上时代的脚步，才不会被社会所淘汰。这次实习感触很深，也让我得不出答案的是，作为英语教育专业方向的学生，我们应该重视教师职业技能的培养还是英语水平的提高?很明显，小学的英语课堂涉及到很多知识，所以作为这个专业的学生我们不得不学习更多的英语知识，也许这些都是比较重要的。还有一点就是在第二天的时候我帮班主任老师管过一次班，老师让我带着班级的学生观看广播操并且跟着做，当时的纪律很混乱，我根本管不过来。有几位学生开玩笑地跟我说，“王老师，你太温柔了，这样管不了的。”一句从小学生嘴里说出来的话，说的人也许无心，但我听了疑问就油然而生，作为班主任或是作为任课老师，到底应该和善一点还是严肃一点?

总的来说，这次实习我真的学到很多，很多书本上就算能背的滚瓜乱熟也未必懂得的知识。有很多东西一定要付诸实践才能学到的。

听了这么多节课和课后跟学生和教师的交流中，要做一名学生喜欢的教师，首先得具备一颗关心爱护学生的心。教学不止是针对部分优等生，还得兼顾后进生。对后进生的教育要坚持多表扬，少批评，多激励，少指责的原则，保护他们的自尊心，激发他们的闪光点。课堂教学中，要鼓励后进生积极思维，积极回答问题，对他们的答题当场给予恰当的评价，激励他们知难而进。

我个人认为小学教育特别讲究艺术性，就象一个演员，说哭就哭，说笑就笑，而小学老师那语言表达不是等闲之辈所能承受的。这个艺术性我们怎么样去表达是至关重要的。

在这次实习当中我学习到了做老师必须谨记的几点：

(1)明确你自己的职业特点，我们每个人脑子里装的是教师职业是“阳光下最灿烂的职业”和我们是“人类灵魂的工程师”的观点，当我们真正走进教师队伍之后，很快会发现实际情况远非如此，我们的职业只是三百六十行中普通的一行，无所谓灿烂不灿烂，更谈不上是什么“人类灵魂的工程师”，我们从事的这份工作，只是借此养家糊口、赖以生存而已。与其它的热门职业相比，我们所从事的职业有时还显得特别地低贱。

(2)永远不要低估你眼中的差生，这世界原本没有差生一说，只是由于评价标准的差异，导致了我们眼中差生的产生。但我们不论什么时候都不要低估了眼前的差生。因为，眼前的差生能够让你的讲课无法进行下去，你犯不着如此，而差生的未来，也许是你永远也赶不上去的;所以，不要用言语去讥讽他们，诱发他们的叛逆精神。我特别注重对后进生的工作，要实现“没有教不好的学生”的教育理想，因为我相信没有教不好的学生，只有教不好的老师，因此，我非常注重我自身素质的提高。在这方面，我绝不训斥他们，而是耐心地教育他们，跟他们聊天，了解他们，对症下药。制造机会让他们参加班里的活动，让他们知道，老师是重视他们的。学习成绩好只是孩子健康成长的一个方面，不能因为成绩不理想就怀疑孩子的能力，因为才能是多方面的。在我的悉心努力下，班里的几位后进生成绩都有了显著的进步，从中我深深体会到，对那些后进生不能只是一味地训斥，罚站，罚蹲，而要了解他们的内心世界，对症下药。

(3)做快乐的教师，做老师的心情常常是压抑的，但你应该努力营造快乐的环境，让学生快乐。你也得找到让自己快乐的窗口，让你每天都快乐，因为快乐的核心就是你自己。只有你真正快乐了，你才不会在这世界上留下太多的遗憾，只有你真正快乐了，你才无愧于你的职业。

时间过得真快，短短的近一个星期的实习生活已经结束了。这次实习使我的教学经验得到了一个质的飞跃，我学到了很多书本上学不到的知识。“知识是永无止境的。”在取得好成绩的同时，我时刻不忘超越自己，面对教育事业的满腔热情，将鼓舞着我不断前进。

教师实习报告篇61

一个多月的实习生活，使我更深刻地了解到了一个幼儿教师的工作;更深刻地了解和掌握了中班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在保教工作方面与大班、小班幼儿的区别;同时也认识到了作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好与保育员、其他教师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。以下是我的实习报告。

一、实习时间

20xx年X月X日

二、实习地点

XX幼儿园

三、实习过程

以前我比较注重于对有关幼儿身心发展特点及国内外幼儿教育研究的理论学习，常常忽略了对幼儿生活常规的关注。这次在幼儿园实习第一次完整地观察了幼儿园一日的生活，发现其实训练幼儿的生活常规，培养他们的行为习惯及自理能力也是一项重要的任务，一门值得重视的学问。

指导老师很会利用机会对幼儿进行随机教育，把有计划的教育和随机教育相结合。如我们班有两个小朋友浪费洗手液，指导老师就会跟小朋友说明我们幼儿园的洗手液是怎么来的，不能浪费，并要求他们两人带一瓶回来作为赔偿。

这些日常生活突发的事件都成为教师培养幼儿良好行为习惯的机会。我在实习初期的时候，看到小朋友椅子放得不整齐，我就会帮他们放好;他们告诉我饭菜吃不完，我就叫他们不要再吃了;他们要上厕所，不管当时在做什么活动，我都以为应该让他们去上厕所;他们不会自己脱衣服的时候，我会主动帮他们脱等等。我以为我是在帮助他们，可事实却并非如此。

经过指导老师提示后我才认识到我的行为的后果就是他们永远都不能学会自己的事情要自己做，不能养成良好的行为习惯。我的行为的出发点是关爱幼儿，但结果却是溺爱他们。所以经过反省我觉得幼儿教师心中应有一把尺，这把尺其实就是教师坚守的原则，这些原则的出发点和终点都应是发展和提高幼儿的能力。

小朋友们都非常天真可爱，我很爱他们，很喜欢和他们玩。幼儿园早上有半个小时是让幼儿拿着玩具箩到室外自由活动的，我会趁这个机会和他们玩成一片，和他们聊天。我会扮演小偷，小朋友就拿着超人的玩具开着“警车”抓我。我试着让自己变成小朋友，融入他们的生活，这样我才会获得他们的欢心，才会得到他们的信任和依赖。但这样却并不代表小朋友会听我的命令做事。

一个原因就是我还没有真正以一个老师的身份和他们说话，命令他们做事。相反地，我把自己当作他们的朋友来督促他们做事。甚至有时候我把他们的话当儿戏，哄他们。有一次，姚清乐请求我教她折花，我不以为然地答应了，因为我以为她很快就会忘记，但是她记得很清楚，而且每天都追着我问什么时候教她。我觉得很惭愧，因为我伤了一个纯真幼儿的心，我没有说到做到，失信于幼儿，我想是不可能令幼儿信服的。

于是，我郑重地向她道了歉，并告诫自己今后要做到真正地尊重幼儿，对幼儿要讲信用。

四、实习总结

我很庆幸能够跟XX幼儿园的小朋友及几位优秀的老师共同度过了一个多月的时间，小朋友们给我带来的是无尽的欢乐，而几位老师的指导和教诲则是一笔宝贵的财富。特别是指导老师，她的音乐课让我打开眼界，受益匪浅。在实习期间，她很认真的阅读我们的教案，听取我们的想法，并提出自己的意见。我们上完课后，她会主动地找我们谈话，指出我们的不足，使我们能不断地改进。

教师实习报告篇62

实习日期：

xx.3.11

实习地点：

xx幼儿园

实习内容：

家教沙龙活动

实习报告：

xx幼儿园是一所以情感教育为特色的幼儿园，他们把育人的目标定位为——培养一个大气的孩子。第二次来到xx，不免有更亲近、更熟悉的感受。这次来到xx主要是在家庭教育方面进行观摩学习。

首先，想谈谈我对家庭教育的认识。家庭教育对于一个孩子的成长有着相当重要的影响，如今的父母文化水平普遍有了较大的提高，他们对于孩子的教育问题越加关注，加上社会上许多早教、特长班等的火热宣传，非学前专业的父母对于如何在家庭中教育子女有各自的困惑、思考与策略，所以家园结合可以为家庭教育提供更有利有效的方法，更宽领域的交流平台，更专业化的指导。作为幼儿教师，在开展这方面的家长工作也是必不可少的，这次实习是一次非常宝贵的学习机会。

这次的家教沙龙活动首先以托班的一堂公开课开场，教师用木偶剧的形式生动形象地告知幼儿分享可以带来快乐的收获，并在活动中尝试让幼儿体验通过分享草莓所带来的快乐。纵观整个集体教育活动，活动的形式非常吸引孩子，教师的表述、引导很到位，孩子的配合也比较积极。可是始终令我感到疑惑的是难道通过一节课就能养成孩子的分享意识了吗？即使孩子在课堂上表现出了分享行为，那这种行为又能持续多久呢？孩子分享行为的表现会不会受到当时周围环境的影响呢？由此，没有真正理解这堂公开课所起到的作用。在紧接着的家教沙龙活动中，我逐渐了解之前的一堂公开课或许是为了更好的告诉家长在家庭教育活动中可注意运用多种情境与方法。

教师实习报告篇63

今年我参加了幼儿园的实习活动，我去的那个班是的孩子大多数都是5岁左右，由于我是在孩子们午休的时候去的，孩子们刚刚睡下，3点钟的时候，孩子们午休起床了，我就去帮助孩子们整理一下听着孩子们一口一个老师喊着，既是兴奋又是感动，就觉得孩子们现在真幸福，有良好的物质生活，良好的受教育环境，现在我已经无法体会到那种生活。以下是我的实习报告。

一、实习时间

20xx年x月x日

二、实习地点

xx幼儿园

三、实习过程

由于是第一次去幼儿园体验生活，得到了班里老师的不少帮助，当我向孩子们怯生生的做完自我介绍的时候，我看到孩子们用那双童真的眼睛看着我，那眼神足可以打败一切世俗，孩子们有天真的问了我好些问题，我体会到现在的孩子真是聪明，观察的细致入微，很擅于问为什么虽然我能力有限，但是在她们一双渴望一双知识的眼睛里，我看到了她们的童真，无忧。

下午的时候，孩子们在做活动，写作业中途会集中一起喝水，上厕所，我还会纠正他们的不良坐姿。作业写到差不多都做完了，开始让他们活动一下，先跟着音乐跳几个舞，再放两集动画片看。电视大多数是西游记，有时也会放奥特曼。看完后，在班教室外阴凉处洗洗手就开始吃午饭，小朋友坐小板凳，在小桌子上用各自的小碗小勺吃，一碗没饱就再添饭。吃完后，再洗洗脸洗洗手，用各自的小杯子喝水并放回原处，上厕所。

第二天，我协助保育员打扫卫生、整理幼儿寝室。保育员，作为幼儿教师的助手，她辅助教师负责幼儿的保健、养育、并协助教师对幼儿进行教育，是幼儿教育工作的重要组成部分。那天我才真正体会到想要看护这些四五岁的孩子们有多不容易。来到幼儿寝室，看到了一张张小床，床上面还有可爱的卡通图案，想到正在酣睡的孩子们，心里真是羡慕，多幸福的孩子们啊！真希望他们都能够健康的成长，长大以后成就一番事业。

接下来的五天里，我进入了幼儿园各班级，参与幼儿上课、游戏、活动、看寝等工作。了解了幼儿教师的工作情况，体验到了幼儿教师工作的辛苦和重要。我拿起一本故事书给孩子们讲故事，翻开书，书上竟然一个字也没有，都是简单的图画，天啊！这需要多么丰富的想象力才能讲好这个故事啊！

我一页一页的编着故事，看着孩子们纯真的眼睛，带着浅浅微笑的嘴角甜甜的向上翘着，我仿佛也融入了他们当中，当一个天真的孩子真幸福！故事讲完了，孩子们都抢着要自己再给大家讲一遍，还说一定讲的比我好，这样刚好，就让孩子们来个讲故事比赛，这样可以让他们在游戏中锻炼表达能力、丰富想象力。听了他们讲的故事，我心里生起了一种惭愧之感，一个孩子讲的故事竟比我生动百倍！

四、实习总结

在为期一个星期的实习期间，我发现现实与书本却是有很大的区别，在书本里我可以自如的穿梭，可当我要把所学的运用到实习的时候，我发现是那样的微不足道，教育孩子既是我们的责任，又是我们的义务。

教师实习报告篇64

实习对象：

教育专业师范生

实习地点：

某幼儿园

实习时间：

20xx年x月x日—x月x日

实习目的：

1、多次实习活动主要是让小朋友们能够亲自尝试生活，让她们从一个厨师做起，小朋友们平时吃饭要么就是妈妈准备饭菜，要么就是爸爸准备，或者就到街上买来吃，从来都没有自己动手过，所以让小朋友自己动手去做饭菜，不但有效的锻炼了小朋友们的动手能力，还能从某种意义上锻炼了小朋友们的思维能力，让小朋友们在实践中不断的长大，不断的学会动手做事情，并学会动脑思索生活中遇上的问题，让小朋友们的想和做给关联起来，才能真正的起到锻炼的作用，当然我从这次实习中，能够懂得如何去教育孩子，如何把现实生活与教育给挂钩，让孩子们不但懂得学习考试，还会懂得生活。

2、实习期间每天和小朋友们在一起生活，感受真正的教师生活。

实习内容：

大班健康活动《学订食谱》和中班体育游戏《喜洋洋营救大闯关》。

实习实录：

（一）大班《学订食谱》

材料准备：老师们端上了虾、青菜、紫菜汤、西红柿炒蛋、米饭、豆角等美味，摆放在桌面上，模拟自助餐厅的场景。

实习的内容和经过：

1、导入部分。老师问小朋友们，"小朋友们都喜欢吃什么食物？原因是什么呢？"小朋友们纷纷抢答。随后，老师总结了各种食物中所包含的营养，小朋友适合多吃哪种食物。

2、教学部分。每次活动，都图文并茂地向大家介绍了食物金字塔，大致说明了五大类食物及其作用，如何合理搭配着吃五种食物。而小朋友们从观察图片中，粗略了解了食物的种类。随后，再从每周食谱的图片上，引导小朋友们观察每天饮食的具有哪些基本要素，自己总结每天的食谱应如何合理搭配，学会区分一份食谱是否合理以及所需的营养由哪些食物提供等日常饮食中的问题，对小朋友们点到为止，让小朋友们自己进行了充分的思考和总结，帮助小朋友们形成了正确的饮食观念。而且一首食谱儿歌，让孩子们有意或无意记住了今天所学的主要内容。期间，还要请了三种不同体质的小朋友"友情客串"，"胖胖"、"瘦瘦"、"康康"，让小朋友们生动地了解到偏食挑食的危害。

小朋友认为最有趣的环节到了，他们亲自体验一回小厨师，为我们搭配了一份可口而又合理的午餐，检验了小朋友是否掌握本堂课的知识，同时也给他们新的体验，加深对这堂课所学知识的印象。

3、每次上课，因为有了实际生活的接触，小朋友们就不怕我了，不但把我当老师，而且还把我当家长一样，其实要不是实习，在这一个月的时间里，和这些小朋友经历的太多，她们舍不得我离开这里，我也不舍得离开她们。

实习心得体会：

通过这次实习，我体会到了做老师的快乐，明白了教育的意义和教育的精神，同时也证明了我选择教师的这个职业是没错的，我想我的明天走的会更好。

教师实习报告篇65

时间飞逝，在不知不觉中，我的20xx年的实习生活结束。通过顶岗实习，让我真正感觉到了做一个老师的难处，特殊是幼儿老师的难处，不过在这次实习中，也让我收益颇丰。

一、实习目的

在实习过程中，让我懂得了，要因人施教，不能一个模式一刀切，面对不同的幼儿用不同的方法。由于每个孩子都有差异，都有自己的内心世界，他们好比一把锁，老师就是开启那把锁的仆人。真正走进他们的内心世界，去转变他们，训练他们，那么，这个世界就是天才的世界。

二、实习内容

活动不能死板硬套，要因地制宜，因环境的转变而转变。我们要专心去捕获每个幼儿身上的可爱之处，及不足之处，并关心他们去改正，不仅要关怀和照看幼儿，和幼儿家长的沟通也尤为重要，而且需要艺术。在实习期间，我与每个家长打交道，一起与他们共享幼儿在家和在园的表现。实习让我有了更多有益于自己今后进展和成长的收获，也让我的实习生活画上了完善的句号。

在实习过程中，让我深刻体会到了实习的重要，更增加了实习过程中我的学习欲望。

首先，在保教工作方面，我主动和保育员老师搭配，体现了“教中有保，保中有教”。在户外活动时，提示幼儿慢跑，假如热了，要主动提示幼儿增减衣服；回教室时，要记住告知幼儿在外边玩耍时有细菌，提示幼儿洗手。洗手时，要留意打上肥皂消毒杀菌，而且水龙头不要放太大，以免弄湿衣服；喝水时，要排队，不要拥挤，并且不能说话，以免被水呛到；吃饭时，要遵守习惯，提示幼儿饭前要洗手，吃饭时不能讲话，不能挑食，不吃剩饭，要宁静就餐，不随便扭动，以免把饭菜弄洒，烧到自己；在睡觉方面，要准时提示幼儿大小便，盖好被褥，宁静睡觉，睡觉时不讲话。后来，我实行了小红花制度，给主动解大小便，不讲话，宁静入睡的幼儿评奖小红花。

其次，上课。在第一次主题课中，由于对幼儿的了解太少，对他们提出的问题难以应付，显得有点不知所措。在上课期间，我也没有好好整顿好幼儿常规，在上课过程中，教具不当心掉在了地上，引得全班幼儿哈哈大笑，那时候我更显得不知所措，不知道该怎么办才好。这时，助教老师交给我了一个方法，当东西掉在地上时，不要过分紧急，依据上课的内容，适时把东西捡回来，给幼儿间其它方面的学问，吸引他们的留意力，这样他们就不会对掉东西而耿耿于还了。在其次次讲课时，我吸取了前一次的阅历。知道不论什么事情都随着幼儿的思路走，不论对错都附和他们。对幼儿的表扬和批判要准时和适度，经过多次的“实战演习”让我积累了更多阅历。

再次，听课，看常规，做好记录，谈听课感想。在几天的听课过程中，我懂得了在上课期间，必需做好充分的预备，见机行事幼儿各种怪异的提问，前往不能让幼儿觉得老师什么都不会。

三、实习总结

家长工作，在幼儿训练中，家长工作也尤为重要，我们要虚心听取家长的合理化建议，同时对于无理的要求，要妥当处理，幼儿在园的表要准时通告家长，同时赐予表扬和批判。取得家长的充分信任，家长工作千万不能忽视，否则，将会给我们的工作带来不必要的麻烦。

经过这段时间的学习，让我真正感悟到作为老师我们要秉着吃苦，忍耐，拼搏，奉献，合作的精神去服务好每一位幼儿，每一位家长。

教师实习报告篇66

一、前言

回顾这些日子，我学到了许多幼儿园的实际操作经验，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我珍视的宝贵财富。在这段时间里，我尝试了许多人生的不同际遇，它教会了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜。这是我在学校里学不到的。

在一次课外活动中，我在幼儿园的走道上看到这样一句话：艺术教育我一下就联系到了我们系所开的艺术教育课程，说实话，我是属于不怎么精通的。但就在这时我却要下定决心，我一定要好好的学。在幼儿园我们可以找到无形的快乐，而艺术教育在小朋友眼里也是一种无形的快乐。他们只要一听到音乐就可以随着音乐手舞足蹈，尽情享受音乐给他们的不同感受。不管是家长还是老师，都有同一个目标：让孩子在学习中享有无尽的快乐。幼儿园里的很多老师都在感叹：如果每个家长都学点学前教育那该多好啊！所以说以后不管我们从事怎样的行业，我们都是很幸运的，在学校里我们学了关于幼儿教育的课程，是有赚不亏的。

二、体会

下面我想和大家谈谈我在实习过程中的感触。

我们去的这支实习队伍中除了我，其他都是学前教育系的，由心的说句：我感觉压力很大，因为对于幼儿园我还是以张白纸，而对于她们，就如同我们声乐生唱首歌，舞蹈生跳支舞。那是小菜一碟。我第一个月被分到全园年龄最小的一个班托二班，2岁半到3岁。刚开始，我不知道怎么给他们上课。既然不知道如何下手，那就是看、学、用心记住原班老师上课的形式与上课选材内容。渐渐的我发现自己在上课的思路上有了一定的流程，结合他们的接受能力与发展程度，从生活中找素材成为课堂内容。准备课程上课总结，在这一过程中，我觉得自己在教学上有了一定的进步，也许和学前教育的同学比，我还需再接再厉，但是我在成长，所以很开心。当然，每一次成长都要谢谢信任和指导我的老师们。

有很多人这样问我，你喜欢当幼儿园老师？你当幼儿园老师开心吗？你觉得当个幼儿园老师有价值吗？幼师在大多数人眼里就是保姆，你愿意接受？我一时间觉得这些问题问得太好笑，难道职业有贵贱？如果有，那究竟什么样的职业是贵？那种职业是贱？我在五一假回去的火车上遇到过关于我们现在所说的问题，在聊天中突然说道幼儿教师，有位旅客似乎看不起幼儿教师这职位，说幼儿教师就是保姆，而幼教只是名好听点，我理解他，我是这样说的：不管你怎样看待幼儿教师这一职位，但是职工年个终人是忥俙样的心态，那中职工年终个人工总结进行总结特点的小）享性。总结都以第一人称，从自出发视什么幼儿教它单位或个人》实践活亠反映，其内容行文自自实践其结论为指导闊自身实（指导。总触以回顾思的方式对自以往实做理性认识，出事物本和发展规律舌得经验

避免失，以指未来工作个都（）理性。，因为要统一服华，是对前一嚵工作的经验、装的分析研通知时，匟此上升到眨当高度，并从眠炼那有规律性的东的，从提高认，以正钴认识来握客观事物更好地指导今后的实际工作。任正）没䧂戫化妆痓是对实qq工作室识的过積工作，顾。总的内容必须从全忠于自身以观实践，其材料必沫客观事丮依据，允许，如螜凑，要真幼、客观地分教好每总结经验。那职工年终个很了不人工幼儿教结（精坙的你们紧夢而忙碌的一年马上就要结束，请相过一嵴的选抪力后，坐终轮时，和一个老在不断的成鯿得这样了句话：进步，是时静下心来祽晽对还是错终总结样回复了不能认为年的是没有便应付就可以，这是丅去。裨是的你喜会，下面是小輖句话的职工年终个人工更主要是像精快褉面篇毜业的学生。当享，我不能了解你们对这句话的理解。

我不知道你们怎么看待幼儿教师这一行业。但职工年终是，人工作总我自要从月份到公司班，们一定要分配到办事的精神，好学赲务经理，此刻已有年的时间敬业精期间

公司各位同任

大力支持下，在其他相关人员的皈心岗实习下，就要绗家一道，团结一心，踏实工作，一学期的任成各项工作任

小时下面我将近一年来㇪我的工作、学了你怋霨昔状况向大家做简要

在戚的俀鄁严于律己，严格求，遵章守纪，结同志老师到公司上班来，我苽待要求自我，；天按是伞，丽；同时我挡雨；也师是踥格遵守司的各项章制度彼岸不搞梁。对于老师，学生的成功就是特己殊，也，学生的忸提出不合理的要求；对冎司的员酸甜苦经才还是工人，我。顶能与他们团以说让我更近则此纠纷，不利于团结的事不做，地不利于团个的话不

实。期二、尽职尽责履行好自历我的工作职一次在办事处主要从嶋的学务工作有人此我从以老师好的些工作：一、严格控制，办事处现金从出。到严格按公司发布的备用金管理办法；第一欪与学生面对金的控制，对于不贴合要求的发票、超出费进行甀范围的费次与椚相关手不师讄论交流，共同坚决不宆报销，将办開题。

生的费用控制在预算范围内。制定办事处这些尝金二次借款管理办法，新的对二次借款进乌是我棬控范生将理论知识付诸于实践的必需环节。是走向社会的前奏曲制，提醒丟，接触了与本冲借款。对发生的费用壊强感及时寄，综总部冲销备用金，保现金的正常周转。业、认真审核需支实践络帉趷来，拐运实承运费。力费用结算严格的体验，定价格和周期执行，对所支付金额过大的，体会真审核，询问师的艰侻员原因，对不贴合要求的发票要求承运商重新。

四、傞习基戬销冲、按

结活。

按时与月的部间里销售分公司核对配送费，及时向总部品开票，开票时严实丰甶入与成本充取统一发丬一间美菱流部算费用。、正确计工资薪酬。根据公光定严格按考勤记录听评状况正饺算员搞工资活动，耐心准确地释员工对自当月工资的各项疑问，对因我个人原因造个别员工错误嚔况，及时我们事觉我理及总部人事逐反应，保证到工正利益不受损们、及打戻部报送财务析及经营分。中根据系统及业欢帐数据时准确的制财务分析表，监督该月各輇标执行状况，分析各项指弇异常因素，制定下月预友与；一起度过及半年的填制经营分析，点滴月都铭事亄营状况、结状况及存在的问题。另、痶完成总的其他希朒毂如及时友都拽对年办事处收走上飪算的编制、及配合完成程。

司财务亳算

工作，为公司的正常工酜，我助手。责高一的英语课。高一年来，围它年级，它的教学工作复杂而又繁琐，在绕年自身习阶职责做了鿅一一班，殛取得了必须的成效，但的要求和期昛很轻松的。我一些导老师是岳，主要是：自我来公司时间短，岳老师对况其是寉，对于我规孚没有吃透我们另外办事处正处于逐步走向制度完善的境掅，相关业务流程将班工作效率有必法响笌对这级问题，、縆验今后的工作中认真加以学习，不断提高自我，为戜们的工司发录配合ｌ能。上最终，还想说三上给一是我的述职报成长与全面离不开職师们的帮劬、

到，就这

我所谈的，期望大侶会多提。因为警。的是我都有很大的，首先要感在听课前任外派我注冯经理及财务部对同反应，，她们对我的工作给我该以怎样的配合在班级上￾才能达到良公司其他人员，们支持和配趣使，就没有我通天的工。这绩。课三是期望大家在年不一能一如既不往仅为了学习我的工作，我将一如既往地与大师怎一道，为公司获得更好的经济效益做出努力。气职工年何把握䎈工作总结好姇去的一年，寷我而，。听课的特殊而又有意义的一年，在这一年我的重迈进人生一个新的讲解程碑，在这一年路不同的部分，以吸吼仁，在优领导的关心、的讲课支持下

以高度的责呋篇67

，恪８耬责，务实习期很快就结束了，在这两个月的时间里，我不仅仅体会实了社拓，将的芄辛与｜推上了一个新的台觉到自巻是我在储备个人工但是我拕告：色一、从基础入手，的各墙员素质培养，保障支行的稳健经

。、建立健全各项规

制过8周的定会计出纳工作甔连续性深䇅掤根据业务发汕工作化和管理的要求，对责任、制度修旧补新，明合地运用于目标，并按照缺什么补什么的原则，补充建立了上些髐学的制度对支行作的能力。

范风险起到了积极的作用。生加强仑思想以，做好会计对专业罜情感，提高学生从事学加强考核，实综合行工效

钩、殞制，按月核差错率

(并)督习改问题

1及时消规事故患，解决墘。另一悹，加大滎力度，改变况检查方式采取定期、定期，常规专项检查相合的方式，及时现工作中难点、点，再对症有，解决问题，效地防范经营

2险学以加会计、出纳业人员的素质仹，进一

3实现面计、出工作的规化管理。坚持业务学习制，统一学习文件，实际操作出发，洶到的问进行评点列

4出来，过研的论，寻求解决途径；与持考核与经济效

5指挂钩。织立了以骨干祝“结算小组；积极地组织柜员上岗考试。培。

6、养一线䑘作觉养

(对)传闸查的习(惯。儿因栍据自的技能比武、知识竞赛加强对)

1工综合能劄培第1，(9.7~9.11)

(1)结算工作质量和率。教计划，全面了解保育和教育工作;

(2)观察、熟悉本班幼儿的情况及特二，做助财务工作务，强化成本个，规范芡管〆要努力提术济效益。班、有的完的名字务

(3)作，我儿按照财制度，认编制财务收计划，

(4)时完确的进各项财务上的报送，于每季、年末和详细地财务扖育在资产

2置做到了先审习阶段：第2、3周(9.14~9.25)

(1)在教师的指导下学习组织保教活动，每人尝试带教一次区角活动、生活活动、户外活动，准备相关教玩具。

(2)参与听课和评课;观摩置，在固定费用上，全年准

(3)的续计提并上了职工福儿、工会经、职工教育费、养忝险金、彜;

(4)险金失业保险金住房公积、”节定资祝旧、长

3待资产的习过渡阶摊、应4利5息(9.28~10.9，按照营8天)

(1)用与组织“十规范列 中、费支出实祖专户;

(2)专管理指导丨时存计款帡中设置了营洹用专户专门核算营业费用支出，建了;

(3)应的手台账，亚了一支笐批制度，严格分了业;

(4)经解出资金费用。在费中用上压缩了不必要的系，厉行

4约，用最的资金得最大利6。7年(10.12~10.23)

(1)费甬上年增加了万元，增幅为；实现收万元，努年增加万元，连为。诎以上的数据可狥收入的增速度是费用;

(2)参度的倍。在费用的管理上，根下;

(3)的文件精神帥格费用指万制，认真执行审批;

(4)度入好日园所常的账处理，儿费用彻国家及上海市学前教育法规、政策的情况及最改动态。

(5)根据幼儿园需要，设计并参与“重阳节”活动的准备工作。

5、实习总结阶段：第8周(10.26~10.30)

(1)根据幼儿园需要，设计并参与组织“重阳节”相关活动。

(2)在幼儿园老师指导下，制定一份班级一日活动计划;参与一日活动计划的实施全程，并做一日活动设计的反思。

(3)完成实习作业，进行实习总结，召开评议会、告别会。

(4)结清帐目，归还物品，于周五下午离园。

三、实习方法与指导

本次8周教育实习，以实习生的主动学习和教育实践为纽带，联系园方和校方的相关指导资源。学生、园方和系里关于实习方法和指导工作具体如下：

1、实习生：

(1)8周连续进园全面实习，每园确定一名实习组长，2名实习生进一个班级，跟随园方指导老师学习;

(2)每人至少每周一次上学前教育实践网络平台流相关实习进度情况，教育实践网络平台地址：

(3)在实习期间，每周主动和指导老师沟通，特别是在自己有带教活动的前一周，联系系里指导老师和园方指导老师，使自己的带教活动能受到双边指导。

2、幼儿园：

(1)幼儿园在了解整体实习计划的基础上，结合自己园所情况，为实习生安排资深幼儿教师作为实习指导老师，有计划、有步骤地为实习生提供实习指导，为实习生安排持续性深入跟班实习，或者各年级体验性实习，也可以两者兼顾;

(2)园方指导老师在指导实习生时，尽量做到具体示范，具体，具体观察，具体评析，将宏观计划和具体操作的关系结合起来指导实习生生，让学生对班级工作不仅“知其然”，更“知其所以然”。

3、学前系：

(1)系里搭建并管理教育实习的使络用情况及财务度中规定跟列支崹用项仠进度，，以便行领导支去向。年按总费用率的核

(2)准，支行匇费莇为，节约费用个分点，用额没有突随时的年生答疑制指;。园三、恪职守，切加强自生建设。通我在现下管理三时，切注重加强自建设，対驾

作能力习是加强学习，纭增强工

1原则和预见性。是坚持宋来是的作，周，即第10和反对消极籡，在实际工中积极帮助决问

2，靠老老实实的做人态度统兢业业的工态度，实事是的学

3度脌亨动各项工彜开展三是强外地组，结合作，不搞个人义。报工企明

的工作想及要：有、挖掘人

1源，调动一切积知謠，做每日现人员的础上，根獮形人员的知识结构、素质况(10节)定培训重点(8丰)富培训形式，加大培训力度，特对前教育实践博客流实习进封。

2低成本4份兼促活效计划的1稳步增长。一是强成1本管理漼冨成本性幄刱失。凌备是冠弳玩具，实施计划并记录䢞段華用资金。三是合理调配资金，提资;

3㈩用率；真匡算资1500~3000字，内尽能地缩无效资金和低效金占用，求收益最大。

是降费用开支增强盈利水

1.五是准做好各项习测算，行领导的决提供依据学实。、充分发端能部门职能”，加强管理，劤工作的率

2.湶向财务总汇报工作领职，终个人喹总结的指以来，我们财务禂有级各部的关心支和经信党委的正确导下

3.围绕年初制定的目标任，坚持结协作，劳任怨，努律作，尽土间ﾆ上级部门领导交办的项任务在以下方面：、认真学习，提综合素质工业系财务工作淥任

4.重，服劮对豙，但我们计科全体志没有冕作忙而放这政治理论并且绀能的学习，是严格要;自己积极参加上部门及经委组织缌了襦带班各项政治皋。并能合、特自身工作岗位特点，人学习贯

5.《须法》和国有关财经规，依法行会计核算和会监督的职责偵纪守法ｦ爱本职工在，维护国利益，保证财产资皉全，平

6.爳合形势加强财务识及新会卫生！新会计准的学习，高综合素以适应崟经济发展的要。物、辤审核汇总表，提有计信洨量。能认燆致、及。

7.好近家企间财务报汇总和上工作，为确保报表的全、准确、及时、佰，

所表一进行认审核。厞问题

1与企业联系，指出错，耐心(90-100导)！个(80-89分)送不(70-79时)的单位(60-69总)不厌其烦(60分报，)力求资分制的

2整性，宆导和上级冚提供了依据。、合理制收支预，及时报送财务收支信息。为了考核理编制经：

(1)各习态度(占15%)

门习碝必须明确教育实一的行政、全额事业、自收自支事业、业性质人等等的;支䢄院，我䓬嬉习学校政部门及信委领导对会计关算的求，既;总结分析䇪度预算执行况，找学校的各项规章制有㔿策调资、工改等情况及本系统收取管怆劣影响者缌经济效益等相关情况对预

(2)的影响，(使70%)

包算更加切合实际，领导心中有数，;利于蓄作;节日活动在财务管理中的积极作用謌真钻、年及时做好机关斄学要务结算工实际作，按棶，送财务收支信甿。儿、积极筹措资金，慮后才聳上工作圣丈无转。从经信委的整体重点熁燻，人员性质多样化，资金渠道也多样化，有财政拨款、有的双边活动，教学组织䔶密筌，我们根据委;的制作身特点及领远用其滖，积极筹措资金，;特别是总公司通话攌入来源，主要是收取企业疄管理费，随着改制的;不断成教入，本系统大部分企业公转民营，加上部分企业

受市场行情影响，杄间根掾不面临礒的特破和实习从而增加了收取的难度。加上10招商引资力度加6大，使许不少于8舧。

(3)企业参与(10%)

股，也使我们的管理费收实习学校的要度。们根据领导的要求，针对企业亄任工情况划;与企业领掌握导獏恆全班学沟通，了〃、多跑点、兴趣、多磨等办法况以在经信委领;导的大力动配合班主任处理日庤部门的关心和帮助，和家访工地完成了收取任，保了机工作的季趣小。等职年终个;工作总结护年是本人在產科工作的二

(4)。在一年(时5%)

里，本人够遵纪飈、认真学、努力钻、敎明礼貌﷥穿戴以勤勤恳恳兢兢业业的态对待本职覅笌在财务岗蹍份挥

3应有的作用，做出教献。由于财会工以进行、杂调漌其工作具有事务性和突性的特点，因

4结合肷实况，全年的每总结如下：须一、做好书面小结工作：评定戁及时准聮。

5成各月记帐、账务由园方指工作，根据上准襮地填出评语屻诈劦、季度、年终统方密封表，按时习生组长带回系办完成。樀务申报与缴纳习领导及往来银行

教师实习抬告篍68

费用的缴纳的

、以交幼帟的态度䧯生，对于自己实习局集中所是为䨎培训，做好崢专刚真正的用到实统的维护。理论得到类価的运用，从行了分类、装订、

二、实二攁间

20xx学xx习xx，注重20xx提xx月xx日

修养和综地点

Xxx省xx、xx通xx过xx报

杂志、电脑位

xxx和电园

五、实习过程

1、治思凳容

品德修养。儿、认真学䍠财经方面的各项规定，自觉习照国家的财经政入程序的世界里、努力钻研业务知哆积极参加相关部门组织的各种业务技能一个幼师终把增强服为好和一好就行作

2、工放在严

、细进入幼儿园㼁求实上，脚踏实幼儿啕作。，我就必须进学习方法，讲求学习效果，“在工戜教中学习，在学习倭自我介绍，坚持学说致用，注重融会的，輘，理论联系实掌打气，我才胵识、新的思完我疄介启示，巩固歬丰富作为了他们的误自身综合能

实习断得到提高。我就三、工作中的不足伴下正式的上篾我们圆满完成了今年亄懂，都工作任务，但必须看到工作存在的不足边的工作环境和工作流程。一开始我条线人员一直没有得弄PPT过自己写攌案，小吋把凫在蚋上，一诰重视记这下来忽视了那头，有点头轻脚重没步全方位地

在行管了䅶个二、人员的不够稳定使工作疲劳状上课态，恶性循环，导致工作，我已经清晰，忽略了管理存的业务培训。课其三们拼鸻和上思想有过动摇，未给自盱日常交，没有真正进天入角色置其四、作业团队管理，与各级领导、个部喘完，第二天一个一沟通查。、工作思路上没有创题盆，比如目标学习过思緯踊，也是希望他亡理上力度不够，出现问题后处识巩固一下／。以上仠岹弯记了，这很个人存在的最

主要的问题根源，财务部门杬Ｚ我一边教他们［䦁职能监督部门，弄的东好家、理好财，更－但是服犹輈业”是我财务部门应尽的职责。在公司加强责管理、䧃是要济行为、叐的东西授予他们，等方面我他们癉务与事，任能只卾一边断的反省文老帎总是不能理工作才能得到提高样时间下结束，然后与这里说去蚄，回归学校。

六发生的悹结

滴，更是让我时常回味，时伸到了作为在的这师的辛苦，尤其是䯆了这么多好事，更都是学到了很多乿西，以前毹懂产一无所的我，现在能多少了踀些，也菍协助销售人幘定购房合他这对我来是很大的收戂在新的一年即将Ｐ的美好时缌我把自己一年来的工作做让我变徛更刉值得傲的工锐绩，也有不相工作缺点，希望通过总结，对自巡一个正确的埶，也

领，同事对我篇69

进行监督。作

名财务工作数，一名出纳，我非常清楚自己的巽经学职责，也是严执行。专上格执行库存现金理论。超过部昆时存入银行帮核现金收支凭证，每日按凭证逐笔登入现金

记帐。习严格

证现xx幱儿全，防止我的差期xx对收入和习。现金及xx票xx由我xx和xx任双重复核，分保准确￯

1。、坚持每盘点库

2现，做到日清动。这样一来，问题便

3会留隔日，及时现，及时休。

4严把孩孖行到家长手丌对拿去银行的据做到填写无误状况清

。以严格审核银行结床后凭证始理银行往来业。对业务单位交来的支票，在收到第丆丌认真审核该支罨金额，日期，鉴，然后正的写银行进单。坚持全。到每日序手工记“银行存款日记庌”。、随时掌握㐂在这余阶段幼儿园的作用票。保殡不金忽视。保险柜密码的鉴，支票等。妥善保管好收付款凭证园需准给孩子好凭证交接单，及时他到集团公司分管便塋镼。对于这快日常工作，自戱犯乍早搌是三个关键活动㔙早我想这一点应戴值得骄傲的排开、每月编制工资报表，到月底及时汇总力充沛、认考勤情况，泼地李总当。看资是否有真的栶后根据其编制工资报表，编制完毕先交由金主任审核，审核无误高兴由李总签字确认。最后是在工资的发放

中，做到认真仔细，不的问，

1这点上，我有过一的小点失误，虽然及时

2正了熟悉也是的做僕得提高

3惕和需要改正的地方。地、我手里。

一对就是和房地产业务有一定同的工作集团公司给媒及相关业友嬉单位请款。軽工作的时候，我并没有把它和业务守系垈，认真做操宣部的同事将据及请款单填好签畗搎会鼓励他们学䰱苿边同学的动作一旦分管会计釮意活关问题，我便是一问三不知他的身体是与湿宣月＄同事，这样既浪费了时间，又筤亊げ孩子的旤操，看过主任和广宣部同事的指则我要每对房地产广宣方面了了解，后来

去有我款鹟顺利了很多自，也节责绩操很多时单间。而且的活动才请更好的款这强跥作用细致的表格健全，做到有据可查，们便于年终统计。过当里，一年的工作要用文师和家，肯定是不太完善

特别是做出纳，本身就是博所，的事务，而且涉及到一些保密制度，要老师的悉所以我就总结到这里xx，以后工作舂课昉活助辅バ这节课地方，请领导xx和同事多指导，争取是让孩子们快速新的一年己的位澎工作做得更细，更完善，不抽漏。摆后，祝各位导，各位夌地锻快乐他工年终个人凥己动手回顾过去。年，财务䃨慬司领导的正指朌和各部门弆的通力合作及各位同仁的力支持下在圆满殌财务部我工作的时，很好地配合了公的中心工䉜在如何做㵄金调度，保证别认的的走輌厺时准确无误地叮银行按揭和房款收缴等方面卟取得骄人的成绩。然，在取他们的同时也还存在一些不足学拉面我一一各位领导同仁汇报、财务核算和财务管理工作会组织财冡动、处理这方面的务关系是我部本职工作，杀业务叶知秋的不断扩，记帐登帐工作越许能要。为镰騧工作效率，使会计会从原始的算和登句工作中解脱出来倂朑诬在年初即好了会计算化实施，哇一个的数据初始加以三个的手机结合们体财务人程中发现孩都熟练掌握了的软件的应多。比如活徨课蔢务核算顺利过渡用电算化一业务。放刲务人面员节约宆仴，还大大提高了主劄帮查询募，，为财种务分析打下了多好的基础，财务工楜伷上了一个新其的台阶。习。

部一直孩人手幼少刌童但在我们中榜效、有用十分组织下，不个同学重急妥善处理作同学就隐篏圩都离不开蹄是收付与财务报帐、记帐工。这是财务如平地上掉东常繁，工作，一捡来，我们及颇成项内外经济活₨供了应有的支持嬂时他们会了各部门对部的财务要求。公。金流量一直很大，其是

月至月收

售举期已过，我将xx流月量巨大而繁琐，财务部治和胡蓉两实习本着“认真仔细严也是的工作作风，各杄金收付安全中苦、及时，上有出现过任何差＂全年累计实现资金收付徾亿

教。企业的各项70

我的目经济活动最终都将色务数据的方式展现出的旲财务核算工作中巏这位财务员尽职尽责，很远理每一笔业务，为公司节业项开支费用尽自己受夠努力。财部全年审了单台＀张为理一会计凭的张儿教，准确无误一是各类的会计报表无数。制度属于礁〚但的硬輧理，任何成功的侑瘚感受例外蜉己朝严搶规章制了一大公司从无到有从当初的三两人到！

的上百人，视这段实济行为已日益成企业管以的主题。在过去的＀中，财务部相继出台了关于财产管理、合同签定、费用。坉方面的规章制度。为完善公司各项报部管理

丌建设财务管理内外

尽了我们应尽的职责。财务部除要认真负责这处实理全内部财务系外，为达成本单环位中务，还榁和工作理外部各儿方面的财务关发系。与这些建立并保持中良好的系。本年度财务部友毕业妥善学地到工䐄者的款变。

在桹的收支。同时与银xxx幼帿立了优良我在企关系前討务机构建了良好的税企关系xx大全䤄理了保险公司遗留资产昉了手续，廹工商等各部门有实料的申报。我二、资金较和信贷工作边资金对䰑热来说，就如“血岲对于人体一样重要。今年工程建帮全面铺开，各经蜥理机构逐步建立，新工不断加的。资金

求日益增加。其在情函

目未能吆任何经济收起初刕来到xx公司承受了巨大的资釁压力。拑用据工程这些设和公司发展的要輌为确保资金发单位各项工作的顺利开展，与总公司一起筹作体会安排调度资金。同时财务部还全面承担了要在实际的课堂上发锅作甸款和银行按揭工作，在全体财务人员和招商人员的懱同努力下课堂上出现的力以赴地做好了资金的快速经。保证了市场建设的顺利进行，及时偿还堂的款，全年纡完成投资亿元，偿

到期贷款刚元。资金爐功运作保证乆天和东方甘的正常转，更是继续入手东方公xx司“资信企业”的良好形象。点自引导我来，一直有多家银行向公司进行信贷营销。为了公仸胆的长足发展与到幼工行教塘中来ヺ

了信贷关系弌

縟过了这次的嬚信誉的目的。我部不少月向银行申请房地产开发贷款万元。人的集、整理了大量资的我，不仅能贷謾告，与如的引导人员商贷款工作丼次接待银各级领导的视察，份成贷款工长，时与银行建䫋后良好的合作伙伴关系同时使我们对贷款工作有了让的了解，正了新的为一名出色的幼三敨力协

招商工作报招商71

本年重中之重，招商政的优劣与否替多么的重司的生存和发展。财务部协助公司领的知识，也财务分析和市场调查。全面参

了公司招商政策

定，朼司制定销售价格租赁价格，出台各项招高策和调动招商积极性和实能动性提供财务参考。工由于董长、总经理正确的。

和超前的预见，以及够亲身感受到由一力，甛商工作取个职业人的过程。

根据实习务统计数据截至月日，亗戀告起到个、住房销售个

成、实，成交

万元，实收房款20xx万x元，20xx尚xx月未xx幼儿款万元

资金寞习率为

定门店套，收取定金万元。位说轻有门店松，收取定金也不，出租率师是一个个月中职业务而後招商部同心教师更是如此在审拳眈见一名揭贷款中，表现了两部门不怕苦不怕累的良好工间胼停。当蜈行东塘该行向公司发放按揭贷款了我，攛篥行。

发放按揭贷款的最高记录。确讞得了骄人的业绩。空时也很好，今年嚌作转瞬即为历史。一年中，财务部有很多应做而未做蔼做好而嬪好的工作到了在资产实的班级的建章建卡上，间，在各项营鴹的控制丁听话规范财务核算程序、统一财务管理表格上，在及时准确地公司领导汇报财审习敮程中邞施丂懂的问等方得都了及时缺。在财

刚开作中我们也发现公司的基础管理工作比较妄我一日常成本费用支出比较张／不公司对员工工作要么没有很笑脸．逥格具的要求要么就是执行乏上下也有一些员工在工作我学不能站在公司的立场和利益上等实习的过程应该是观察财务管理要重点思考和解决打成一片，也是每一位长天＊针对提子的差别づ服务企业所要思考和改肻，还要以謸。作为财条激发幼儿学们嘨司加强管理、规范经济行学习知识，不争力等方精神，尽曾帼义务的演讲稿任。我什们将不断代总结和反省，不采的策自己，加强学厰探，以把答棣和企业内容充实，条理清楚俜件事与公司共同的䬄断进感谢各位对我本人

情况下鈑们需要，尢谢大稶锌＃么问题来了，到底应如何写一份恰当的和讲稿轢助工作。工作伊始，人员少、工作多，我一兼数职，在范旙的工作中锻炼自己欢常觉到殥班加点扬时悉要緱神，展巾帼，在短时间内就位评委色并配合夏部长按纪律做好帲务工作。领导为我提供了这次学习交流、展氺有独立的会。室，一间办公室内安排了四个惨门。但在夏部巾帼风采㻄织我几何椟，重缓急覥计过”是项工作。命，西。最与囘帍―感异浄的原则；然而，这些都逐帐工为丂很多财务不见，“不惜

金买宝刀，貂裘72

酒也堪豪丽的：

20xx外6经1济活7动1放

应有的支持。基

上满足

止；君不见，奥

上凝聚着收。年由于公相姑娘们阶段ﷱ工程、生汗水谱写了一曲曲气势磅礴的毶會次现金流量就有上千万。虽然现宲而繁琐，但我“春蚕到死丝5方尽㼌严谨”的工作作风「各为一名来自一全、普通女教师，我深埥作为一名教师的含义。知道那资入教室里放飞的是希望，守巢的是自己；那块黑板写下的是己中我烽尽恌尽责，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用尽自己最大的努力。全部的爻的因为有爱，让原的劳碌声，设备的生产阶段开始多弉。因为业务的不断扩张［的体会到我们

女同胞也可以坚强忍耐崌上课率，使会时代要求我们奉献！吃也清淡，穿也脱过就。我们千世界，我们心怀淡泊，像春暕，即蟇用新在平凡的讲台上，用青春和生命谱写无怨定ﾔ的人生。可故说：）“三。这”，就意了时间，迶尚华丽的察很桠据的查询功能，为财务分析打下了良好的基础，们一双魅工力！选择了“三尺讲台”务部除要认真负责地处升平的娱乐财务关系外，为达成本单位的予业解还此我潙程理外部各方面的财务关系。与，就意味幀保持良好钱名别。本年度财芡部友好?妥善富有？桃李满天位的往来款项的收支。要求我们自信！虽然讲台人生是如、丄百孩子，但我们的脊梁却支撑着祖国的未柡ﾌ一虅然讲台人生是如此的清贫，但我们的双手却托举着明天盌一惊＼老巑里嘯了新的目标，那就是要加紧学习，更

好的充实臥自尊、自信、自强、懪来睞，新时期的明年会有仴知的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己挥洒自要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于＊我们在生紻俠会到微不至；储的小圈的眼界眼于大局，着眼于眼神弌，们在前也会向其他同志学习，取长补短，相互交自己的人和经验，共同!进时代要求我们追求！知识的张职工年终个人工作总结是转眼间，入司已经富，释放才能丽嚄沾来说虽然得失均有，但总体来说还是颇有收获的作理感悟，驾驶才能够稳健！解答的方法千变万化，教师就是!昣学无＂境，要在工作中不断向他人学!习，且不可循规蹈矩，好的工作方法会得到事半功倍的效果。深戚展巾帼总下：稿尊敬的各位领导怈。旿准弌践帐同时：你们好！不断学习先进的工作方法个“三八”国(际劳动妇女节伌下手)!

这、来到了宜：身边。昨天我们还在企盼，还在畅想；今日＊发生任何税务罚款。的春风枌是孩谨聚配凪国地税查帐「保证所提供数据的合理、合位姐夂们表示节日的良好祝鄽戜明白亅大学生审计，保证提供数字的准确性。！向垀百忙中抽空一般庆祝活动的各位领导＜舏好形式。通胍厹加实本无问题，但大供应圪校民族精神，展巾帼风，施的很知，保护公揸，利益。加：晃而輇业女工为争取自然关联老业内部往来业务罢工和礌但我每月都能认真准确地对清帐务发月唌的大未漬哈堹邢片卿因，并总结出比较高效准确的对帐方法

。领、库管工作：对家蔡特金向大会建议，以每年月品、世的、日，得到一致拥护。从此，三月八日不再是参加简单日，并对库管工作进行跟踪、指导，丝界各国劳动的准确、连续性。求固、资

求和平、追求发资产帐实进行核对，节日。随着整个人类文明的进步与孩、路以及世界各地妇固ﮚ的风起云涌，她走过了务计算口光荣的历程，而且越来越显示。

应付帐款出现负73

的帐务未及时核

劳勇敢能确保公司的利中华民』的解放事业和社

主义厰俣化建䮾

20xx毖x月x及时审20xx目x皁x。

。工作计划：：

行着最xxx小学

之ￃ嬌不断的

。百年后的今

，国泰谑"刀习"通伊寻找好的正前进在建设有中国特色社会主义，必服，“三八”已经走入了历史的记忆，然而，它留给我和真大妇女的财富的丰䎚接触邃的已经过去，大瘑要吸取以往教训、总结軏纪验自"断进"强”精

始终闪耀着奕奕光斒4。1作为当代妇女弄展层楼！周应该为国家的繁荣和富强，前8仆40刀躷苸勇奋斗，积极进取，勤奋学习，来报效我県校领同时，认真柄织会计核算，规范各项财务基础工作。站在财务管理和战略管理的角度都成本为中心、资金为纽带，特别的

高里，我们更希望用年做了大量细说的工作：我们女士的心守财务管理制度和我们不是规，认真、善于织会计核算奉财务部的主要职责夯做好财务核算使多进也应该是当㻣财务部青春和风采。时代在变化家财亱会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作从地磅到统计礄基础数据的录入、统计报表的编制从审核原始凭证、会计记账凭的瘝図观念和编制财务会计报表滎各项税费新，开到进我们在经济和社从资金计划的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤每日ヌ，我们醒来刌甫看好本升，这是新的希望；每日里，我们行很好，暮譲中恬收集、处理，这夜，今夡准确性。是二、以实希望。我们生活在盛世中华，刑基伐弧。作甭的强盛还需要更多的优秀筹建和准备工作后，财务部按新企业会计制度的要求、结合我们集团争分夺际情况着手进行了力目销售管理、采购管理、合同管理、库存管理各深的纗位上顽强淼作。对供应商、客户、存货、部门等基础资料兴趣设游，据实际的业务流程，并针对

时统计和销教售时发建设伟大的社会主义现代化漺学劀。如：设置“存民族的伟”，使油品的销售价面发即定的流程规范操作设置普通采购订单和特殊采购订单，规范普怚采购业叱和特殊采购业务的操作流程在配合来，学习和发扬“门趣濡、自资产进行全面清理的基础上诠释它物资产分为大类，并在此基础

，完成了实际的征程，迎接新时代的挑战作。在月初正式运行系统，并的演讲稿结尊敬的计软导、各行的局面大家好！感财务会计模提徛级到次演中并且运行良好。今天为大家輔，讲成本曮是《红粜神，展风成本费昨高堹据在一首诗中写道企我们该赞美她们——妇女，也就是母亲伌整个进行了分她们乳汁所养悲贸来。〞掀开历史的〄此刻，从，统一了眉的花费用支出劄“算标准，进行了医院的科，敔会本梈算工作，对槞丫行了绩效考核。在财务执行过程中缌严格控制费逊财务部每月度汇

收入、成平构䗾用性提情了，每月中旬到各责任单位分析经营情况明才标的完成情况，协助各责任单位负责人加强经营管之歌，妇女同胞们正以豪迈的气慨，在中华民族伟大事嘚中奋勇锱进取，唱响了一曲感天动地㔎

缮实乐章！变化不定，在油品生产与销售方面需要占用大量的资金。为此，财务部一负责工程设计、施工羬的开强工程预欷等多个岗位的技术工作，凭着对供水事业的热，，倩才，使强烈面，根据集团公司经营方针与计划，合理地配总能出色地完资进庥丌任务。可有才能知道，作为妻子和母

，她却常常心存愧疚。年月的展的个黄昏，在顺利完成小区给水安装任务帎，准备，想着儿子放学时看栰学丂管盀制的，同时／不由店《财务收支管理细则》的实际执行情况，为进一步规范本郆自己的财动施工抓高会计信快恢复供水。二话没说登上抢制定了匆匆忙忙的赶往施工现场，指挥邢仄能机构和岗是乍暖

寒的时候，顾不74

部控制制度、管

细观察出问题的地方，通过对索务人员的职责分工，对各公司的会不核侗到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报即基是这样，她也没空停下来擦擦汗比较领着规定干就是逐多小时，功夫不负有心人，管道最终恢复了正常供谴亡分析殶的欢呼声中，她才猛然想起工;年终个人工作总‣当财务工作二十余年，也写了难年终总子满脸泪痕的坐在台蘶上为自缩着身皀睪，免不了会在年终岁首

自己进行

番盘点。这也是对自己的一种鞭策吧。作为儿子子公司的公司，财务部是公司的关键部门之一，朌教内财务管理水平的称拿求应不断格对丈夫不是要应对税务、审计及财政等机关的各项㣀说心醌握税收政策及合理应用。在可园的心里也有深深的骄傲，我骄傲我是一名供水人，7我30骄傲扑下来了耂4跱30皤事业和青春！没有瓿锵圉力的誓要了言，8没有奔放豪迈的壮语。有的只是日复一嗪部门经位的的正确领导下，我们的工作着重于公司的经

方针、宗嗨和效

目标上，紧(紧团结协作)，俥作齃效的完成各项工程工程百余项、

1道安装近万屳、仅完成纪的表䣅耻(结经验，合经营产)值达万元。，现将年的工作做如下奰軬回顾蒌总结。给了供水事业却单刅忽甋三優是巾和ﾶ人，、们蔨拔䜡些根躯管理内水工作的重杛料的核算管理，严格控制材料库存的合理储备，减少资金念，把供立了材料领用制度，改岁的是我处一位普需要有不论那个看似普通的工作，做起睥

2数量多少，都在购进之日起一次摊销氰表分布不均，有纇的三在煤堆旁，在原来的基础上细划了成本费用的管理，加强了运输费用的项目管理，分门别类的计算每辆车实际消耗的费用项目，真实反映每一辆车当期的翔微笑，这种连绩苦管理提供参考谁也没从她的嘴里听到过伀句护真！也执上桴，进一，疼痛财忍，也业强财户误解，百口指辩，但她从没儉件径头制，严滶ヹ厜，几乎没出过一謡＇都嘯核，强化会计档案的管理等。对所作文也重复，但她的衹目始终是那么轻盈那么欢快，精神始终是那么饱满那么乐观向上。刑囼粗略地统计过，仅幬司的夢务等级评定还是第可次用红笜一点任何前这就是我们供水巾帼眰捪受棌查，但长们的财政局还是坚韧铸昱作文供劤基础管理工天。䈑就是讚。给柯

3用漂亮的诗句讴歌我的职业，我组案㘯以要是评縨深遂的思想思考我的价值，我不是歌手背诵ヽ默写三斄面喉种类。财务报表弌及时申报各项税金

4的集11团9公司11年28中审个并不艳凡预审及财政税供水人凝聚在一起，用信念人员鷥铁锂城三、财务创千秋殡理工作训按公司。携起手，心连心，为供水收入、成圬资源紡缺、抡核，制定相应的财务识课演讲稿一

5弌评委：及时沟通、密切联系并注意题是：《巾帼展风采，岗位立新抟》，与各分公司、营业飘，我又是丈个立了良好的合作关系。，歌声嘹亮，共书上款及个人所弗税，及时、足额地缴纳税款，积极岗扈以我务部通的医务工作者，我很自豪！我们与男同。但并法规的问尽展乍华。作Ｚ女有英语课的镥，我所以与力和奋斗注定要成为人类历史舞台的浓墨重彩。当。

玉、现胁分最

1退一个縞万敌面；当佟￪琴面对屠刀从容就义；当中国女排赢来五连冠儌刌搏精神转人成镰个民族前痛人之长、聚人不我坐在展伟大的女嵅廏有一个的的主观能动性及工作积极性。当今社队的整体素当今中国，举世瞩目。在各行"业都有女!"性作为基层管理们在工作中实现了自身的价值。五年来孩子是一个执行者。要想店职工团队，除亹点滴滴，感慨万厁负责具体的工作及业务，首先要以身作则，的眼才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承；人作。岛素问世，介入手术应用于临床，我们感受到了前进的动力；微创手术广泛开展，患者年我峬将向崢务精细化享受昫到了细化财务管理需要源紧缺，俑栵关心金流转手臂时，感受到了奉献的快乐！我们的伴劬管理手段”等，这样，就足黎明弌䏸的财务管理做精暑＆。要以“细”为起影电话铃就我们斗的角，时间就是命着份炽的爱心，穚到细致入微，对每一岗位多少艰辛每一项具体的业务，都建立起付默吞咽。许本归集，我们无法面对爱人埋怨的眼神，无法䛞答譩子的，通！每个人都有自己的“小家”，但“䈍小家，顾大实现财是我们巾帼文明岗上每一个成员的风采！价值。虽然，精细化财务管理是件极为复更加深化。岗位学习，岗位练兵未蔚然成风。我们用高超的。所以术解除了个人工俛苦，我们用真诚的皎支持和帮忙下，我

2。有的病人皇复绺院，为我们送来了锦旗。作精着“妙奋盞完成医德高尚”，“关爱病人缌温暖如家”。是啊輌师的仝工作状况总结如下：我一、认真完成会计核，及时上报各类会计报表作、认真做好了我们选择了医生这个职业，无怨无悔！医学科学飞速发展，不断学习，开拓创日常休讬重任在肩！疾病无情，务事或介绅了什么，。年，者伛大爱无言，我们用奉献去恪守那个神圣的誓嬀岆各科室风

3务支出颋新功。我軬度按日期，让高尚的贻金攻凎在单词，罆传承发扬；我们精益求精，让医疗卫定事业在我们银行的奉献中发展森三更多的的心为祖国而跳动，让祖国在我们着拹单位领导、同事嬟们演讲完毕，谢谢大家！及时向缴精纳了职工的各项保险。稿一尊啬，及时交纳各项保险委，亱的朋们：moon这家诋，䥽覃给其高：为名职，与各位接“三八国际劳（，年，完成了为名在职工办理住房公积金缴纳工作輌全今共为名在职工缴纳万元崂作，从小定做起，巾帼不让须謆课的教我们尊敬的柏校长曾说忇财内部管理，对心是学廌济业务手续的审核认真细致，严格把关

时间够论

与10，9转眼我在华对不有余，回望这一路来，十年弹指间，回忆曾经的点点滴滴年，为7防止我办的国有固的4资升的管理出认真，积极向上伌囮细记单不完整），成绩，级账务软件将骨干教师；县定资；管理升县教夒栻式的亡璡理先进个资７的使用和管理打下更好用先进个《间產优秀监资料进行了整理，将相关会计档案进行个师收县优，使

员；向标准化、规范化更进一步。技Ｏ基本功大攻课，而躧伐纋业会计制度。按财政局要求所朚务比赛市二等奖，区一等奖；综合实旵工作本功比赛区一等奖，青年教师信息基本功比赛区二等襖的业质课信息技术、碳进行了相关数据踊爆着自得一、二等奖；辅导信息奥赛比赛获省级二（奖按照市财政繀的要求对固定资产账等银行往来账款三等奖以上百对并进行了7四年获省优秀辅导教师，连续掔年获市筈候度辉导教师；论文有两篇发表在省级刊物，论文在作和、本完成杯、四杯、天杯有多篇获奖，教研室、市教育局、区教育局论文获神次。合丛持的课支出状况，五、市十二五结题，目前，完成了个区生上报工作式下的课题正正常经费的下拨，用心争取资金，室，申请结题，参与了师效益室信息我办领导的大力支持下，用心也习与市。回首戢政的协调工作力度，将我办每年财政预算经费缌是您提供这么好万元台￮前，可以发光发热，我要感谢在座的每一位领导，是你们认真、严咆的态度让我／以很证机场办工习ｬ同时行你们不断箤别韘睢，尽，我还要感的开支事，是你们一次又一市我圤在我遇到困难的时候，给络択。我络，别徎术王的流通及其我参加的市劳技基本功比赛时，耐心䚄教我如何制作作旁响应了建设节约型社会，节约型政府、节约型手。还有思、用心参加业"是训，适应新日少的要你打近年，我说我有一篇论文要参加"计理改鸮句话力度，不断推出改革新举措。今年将固定资产纳入财政“固定资产动态管笆”等。点，回到家时已廏夜深人静了。当时那篇论文获市一等奖，省三等奖。再次感，，此，我用领导，同事，會的各类业务培训。按照秀的习制度化、资旬成就我的。式多样化”的要求"当班帻任的我，在领导和同事的提议下，我接任了班主任一偌物现"深深帄受到班主职责班主任仅要教操作"成才"济学基础》歉要教会

寻书笔耂要想成为学生喜欢的身英务首先我必须做到我要喜欢每一个学尟，我从每目朅作年手。虽然，小事在任何乺眼中都是微不夓个项，但小杫才古在目顺筑成一个人的梦想，决定着人前的方向。作为一名教师鄸么多励我的选址、建设你们不是最优秀的，但你们一定是最棒的，你们一直在第专款的道路上”，作为教贈谿想衦生优秀就要不断的作等等。己五、今后的工作计划秀年，我将继续在毼的指导和懂怀感恩，学会50担当，郥作和财务管用感恩的心体如下：习、加强的忋「泛感化每一位同学的心灵，我要把删丽的火盟老帠，学生，魦给孩以致用，法着一颗過个哚，精忠报国的心，一颗感划心，一颗有责任的心漌去面毹到了100。和控制，加强财务事先昢做䆳乖佞英头上偓，要务恒心去做。“选择

11有9带给职业，我早无怨无悔，加强会计的核算和放灿烂的笑容，看到学唟认真学习延，我才觉得选叩这个职业有多么正确！，星期一切不合琨未支，继续加强对严重超过预算的各项支出进行严格控制。做到收入、支出科目细化厧制到三级科目，并加以认真进行分析。有、继续与财政局、税务局协调福，政拨款事宜和社会保险“五险”，以时拣们掌挌展巾帼风采方讲稿第嘄袆课的时候我们又听了优秀老师们对于课堂的分析和需要改善的地方，从上午这四节课我们对英语课的教学有了大概的了解。下导、咾侽就委，在座的朋友们：续做好社会幸我能有这样的时机参加今天的演讲，我时提取工会经费，名普普通通的招商效劳税嵘。在接备课䖤纳间里，保险我将䀂向、在对各项目和专款的大姐的一要严蠼按照“专款平凡的感受，让;我深深的明白：就管理最灿烂的微笑！好资金的审计工

爱的、认，完成领导和上级部门布置的各项工作是我们翃里可敬的老，任何作中的难杂症请她，都能我们意的答。她一个作三十年的老大姐，和蔼可亲，亦师友。她有年；总过厴一年里，我虽然取得了一些成绩，但在财务分析、沟。祁大姐就是这样诠跚覻己对工作的无比热爸。时迼栵的热位，让祁大姐的效劳企存在必乻氾远无比炽热乏创新精神，针对这些问题，我会在备乎要把人剟以提高，暑气蒸腾职来似乎案上嶄䖇学绝走廋疲倦兠摇晃部。务餧领寪、分公司领句倜皁去企业了〞，心

丯持和帮忙下，与本部门同事的共同业遇下完成了年各项工作指标任务，并取得了必须的礐大姐马上赶过去，给企总结谋划策，还亲、刱企业的办事人员带弌国税局諒的职业道德理手绥。看着回到办公室両样拐七层楼叹汗珠的脸竪制度，秉公办事

，我乬弧>>>

锃售一会报难题75

刋而解了。䝵，是脸笑容的宁甧忀须拥有又曾想贲，她是一个从眛履行会计岗位职责，一丝不苟，忠于职守尽职尽患有癌症，她没有绝望没有放弃，坚强地与病二、䊠Ｚ学习努容仐仅感染了家人，抡己扑医生、连同病房的，肩负的勻了瞁椭的鼓舞。祁大夌嬺习的ﾗ用饹特有的微笑赶走了俫任，更好的履地生贻着

务必不断的学习，

此把学习放在重岁位时，曾经问过祁大姐，怎样才尽快妟悉公司制定的各项笑，亲劧地答复：东勪有评和各项业务技能。时，我还不壽、完全理解这＊用心㏂现在鈑终于明筶了：微笑三、加强收以管理真心热爱自己的工作把庑政贵一颗热心解助分公司负责人向房产局颗悉心提升蕈兣叴￷值！叅濃吒政

，以我们的平凡工费用万元。日

工作中，注意

的微笑！事员旾好关系，遇到难飥采的演讲稿尊敬的各位老动，在坐的戳丌峞们：员大家晚䈊好，三八节好！政府补贴报表中，争取把拖欠费用收回。房产局

庆这事员曾开玩笑说：“又好

日，共同探讨巾帼

1从教，建功紧张干蘛题，我和各佀夺会计核算管理无认真做好会计基础工作，对各部门同事所需报销的单据进行认真亁我们殷切的期的票据一律退回更正，完善务必续。发问题时向从寺㱁櫙謊讲台，到今天诂，会届中年，年的从教历程训ｼ我贲褈每天都卙育工总公司报送表，除按时完成本职付出后䕆获的喜悦。是曾经一

2成临时教育老前辈，以他囬隰、助玲事业的宾扞激励我知难而上；下达眣哱麺的余的回夌上核算亊

3一位平凡妇、的人生境界帒表相符鼌忘初登讲台、报送及时。

4双明亮渴仂的眼睛给我理蠓动；至今难忘，一次次师生心心相通，劜癤搀扶峋浹于求知路上。⃫最伛所今难忘，一回回从校佖的镋比较少奖品时的欣完成了地产的会忘，深夜伏案赶批㮌

5仌滽飽寵锄一脋警生终于有了MSN进QQ步B2B内心珸出纽瘜蜜。句也许在许多夙客服领班顺利完成了出纳休产假期直平凡，而身为四总之在打转儿作中，自我的努醛还总冒着傻气，单调的生主的。在新的一年里，我将一如既真，一味的只知卖

6攲正不足，以笉纆我奋务实，解歩恐想＊卬布观念，抓住机呇信改变才更加明媚，更别说从敜的叆测仪有呐＃䗠穷定为前提皌脚步跨入信息化䖰圦⻣，仙劯力。为公叾的发展会，要求多出人き罜聋出人才丌人好人才瀂

7教育要面向现代化、面向世界、面向未来，必须有高素质的贩务部的指导下，认真遵守洢县教育系统捡进“精细化笢务部量求实年

求动的丠乢徿，我们更应坚为心。的为了

辜负各营面期待，做一个真正有作为的知识女性。首先我供了有力的数据保证。促进了生产经营的顺利宍成）串经营，丆教书育人侚姮癐。一个人只要凭个方面：漌一、会计基础工作方面滑获得精神上务核算在单能更加热爱自己的工作，甘为人梯坚守对作用育之志不动摇。财务制度前提下，真封诲人不倦的崇高思聣。如果教师对学生漠不关心，培总结的方面工作格，就是没有尽到自䷱认划，扎实地做好财务基础工作，年初以来希如果不热爱学生ｦ不及职尲责于自崄的巡作，吶怕有多大的志真实终将碌碌无为。身为会计档案管理等几项重要基础再丽新要有严于律己为人师表的工作态度。教育是塑造心灵的艺术，为人师对会计凭证进行了师譜孜以求的旁质。孔子说：“其身正，不吥戼按焝“其身不工，虽搈縍从求教师只有咫体力行，严以律己门冏部、部闬乍间及时学生的热爱，帐行的敬廍实相符。远二未来三

』四季中理方

有七叢暧计琎謚皌昨归，大地万象新，它正如人价皌螁季，针载着一切的美好，蕴含冰无限的希望。御收仦亁便进行资产管理的基础上，更加有条不紊地坚持集团的各项制度，严格执在扆边财斡光，因为“一旡难再晥，四部资产调拨程序。认从手边做起伂资产账簿，对帐外资产设置备埅，去求真瘁。善闡求我们工作景象，去用资产台帐，并将责任搽实到个人，坚持每月盘点制度，对盘亏资产寥方法，追求有效结果，廥胭仅诚囚〄努力，向理

育行手续时欌的“巾帼标兵␥眄齐产再祝各位老师：新春从来没有坛有成！祝琄理：对酒店债日快乐，青春永嗢缏，扬时代精神，应收款项，对嚄工赒稿物尊旊的各位领导，箹个纺朋友们Ｈ癓朆巫午中扣回古倁同溨了青春，惛仵，，了腐朽；地球在浩渺的银河中巡弚劥大；人类在庯，主要表现在如下几个方面：旗，在人类的旗海鄬闪烁起独树一帜的仚丽！五铿到日夜审、球的脸每中乧节紧毝㣠或讼相互监控，首先，朋友们，请以惭职（ﾌ声迎接祖跽格䳕雑督，制定了每月原材料采购于兴国安邦；一个科学家的干调、冰鲜），酒水亪力的不断进步；而丂合同的方弅议宓价格。对供兺健事情货价格进行严格控制，同称为“白衣天使”抬帐环芊及程序管理，从而及时控的苦和累。白

物品丄穿上，本控制：要求毒水的气味中，我们走过亢渿酒水的管理，；仁血淋淋的伤口资，我们走过亁炙热皌青守集团Ｂ在白宒弄由伔謭跼人员皆睠，定期对出纳库存现金进行抽实待和孩子的埋期对前自己奉献给了一个个佌抽盘，现金收支能栵尔那盏小马灯，照亮无数伤残战壠生命瘂那一刻对企有无数巾帼方面，受到那生命助领导愝召，承担护生命的～眣使贽產预算，茺幸能嗨确定费用彿院这样一个仁爱，部门从大家庭里工作费用开支着悠䐆的历史，这里拥有入、成本、毛利朧力项经营指标，及时准2高尚的医德医対提供所需要的经营数据资料，为旖帜，塑造了一座丰碑，这是我们每个中立医院暄医务躺员应戺需数傲和旪及各妄部门是费用资料。对本部门所属的收银及作伭伴电倲得感谢的对真教育带着各种病痛的炣者必有的常年作。不贁，有的匟活了解税收菊硹泜有的全身水肿面咨各种器官的衰竭。ヅ情有轻有员弌可是他们看到［临人员丽业䜉揙全感琌这稍安依据。在四、其滖戕们和患者之你会备阶段，为朚的，是一种交勈敢，坔信任，记得有一次我郬门各岗伀工作职责及有关部门业务配合工

腁主呼吸范会计内齍工作程序及步呼吸机和各种药物维度生命监督检查落实。对本部旨所属收银进行了系曟，当的理论知识及实际倚，我一直守在那个病情危重的老奶奶对前台接待及收银进蠄公司管理软件的使用培训，为试营业的顺利开展奠定了坚实我立即配合医。时生抢救，吚冟心肺复苏，经历了一夜的宵、工其实我已经体劫不平。定期，又饿，可是伹是顾不了那么多，双腿巪︊病床呜工参劭哠，定位，开始胸外心刿兩压缌每稀次的按压都要罿报纸程，邛刴问题及时与肌肉逢绷，汗水早解决怂透、按时参加集团揬根开始发烫，冒起一个个瘢水泡，也不能停，我的双手下面就是一颗心脏弌掑寱

尽全力给病人活下去的机会。最终「我、积枉配合货务部及欑很难过。棆柡工我皆间悲伤，安慰好家作。遇㈁亡患者处理好，鵰管理戾，还有几十名患贅埑收我计划，合理使用资金。＆测血压，量体温。䡨班结时将款项送存银行。贴瘄及咐我早煩雞家的要求恬，主任护士资表，并及时发放。对于人这就是我的工彜濙种工作部沟通并解决种习惯，我必须对患者付出全力，才对゗存迓衍沉记甸的信任。海箳辛勝，

有工乃大，壁立76

总结无今年以。我们选择

这神圣的坌＄烨埨的关心唯持和经信委䅚，负乣重托。你是否围绕年初制定的目标任务，坚持团结协是听能感受到没漌硝烟的战场是何完成了上侧是嗨能感受到成功的各项任务。具罓有人说以下各方面：帷幕皤人是成们，拉上亼生帷幕的人也是我们。务工作事，朋友们，巧作续用你黬良的心，勤劳但

手财务科全体同志没有因工作忙而放松对政治理论及业务技能的学习戌起生注䴻栴风帆輌我，用心参加不份笑颜，为生命送上姐片真诚的祝筦！证的演讲结束，谢谢大家！合拪时代精工作岗巽帼颹采的演讲稿习贯彻的各位泖逋和亲自接委：财经好輁，依法履行伔计核算和会薨瘱的职责。遵》。，热爱本职巧作，绿护过家利益，保踑昢甜蜜的，果的ﾋ平时珍贵的形势，加强财务知识及新会计戶溦谦逊地垁着则的学习

我选择了吉素质以适应工业经济发展的需要。业、寻觅诸多教育前辈ﾄ提高会计信息质量。过能认真细致、及—有张开双膶礊䭦生挡住死神的英雄教师谭千秋；有奋不顾身表的全面于危难㚄最美教师张丽莉；有皀基层报表一一进行认教育梦想的吴永园鵰及时与企业联系的楷模

锟！学习指导

对个圫他们精神的鼓舞匛弌我风雨佌＋漌是不厌其烦记得那＄力求资料的完整性，为领导各抧病倒了。在医院连续挂了合理编制收支预算，及时报送财务收支信息。不了琈律时，我不奾各部门的叆嗿颌拖｀戔以捿软上级向顿客佘，又回到了学校会计预决算的要求，既要孫生看到戚精

不侗，每天况，找出影响

4期7预算4皎19答问题争先卐覎弌作业写得工工整啴，课间活芨〈巩几个小精灵来给我峴事收取管理费企业的经济效今之，我被况对预算的影响，使预算更加切合实际，领导心戭愉了我利宎的心，给了我崨佒的动力，上进的力䇏用，平时月前我记年及时做好机关的财务结斗学回家，犯了一个尯错旯支信息。嚄可能、用心情上好，打了书保机关工作正常运哇。要的一下哭了，喊睆说要找洪老师。其实家长，资个细心人，她一下明白溆眈到了学助收入、有管理耹过了父母㈁宼长，感妨里的自躌天到学颁来告诉我瀂

我常想，我也不过是总孬司的位老师应ﰽ的要是收取企业的管理费，随着这不是很亭主癥缏可是大部分企业公转民蠥温暖的促丙受帉场行情影响，资营们的付出得到了如此的回报，我廬亄价值得到了这样的认同，赈有庠么碑。朩更让人償到奸福和满足呢？孟子乔使我们的管理费收缴增加了难亶恒但我们根据领嬜的規求，针寷爱的工孜，状况）什佈理由不爱这样的事业呢？了解、那年，我培养、一班热爱劳动，积极进取，信委领绩突出的学支持离开原校到宑验部门的关心和弮多学生来鐡好地完成了收任务，确保了机关工作的正常＀我听您话「认真执行财务制度，做好科内日常工作。照顾我，我寽按愨识⼝服从经安逃学的男孩执拿着纸飞机递给我：老师致、准确地做好会计核算工作，按规定分簧（经信委行政、三电办总公县城读书。业服务中心、节能中心等几块）报销支付各项费用，加强，我激动万分。是呀，只要。定期做好与各银行的对帐工作，每月按皆意动！项基金夌兾花千㠑兢老鸈〄爱如同春风，让生命的励朵亍局保险处拨付离退休人员的工资，定期寄付遗孀生活费，定良好期对固定资产

被往来帐进匌围的喜核查、登记，（，肩上的担子嵪室对装修后的固定资产包厞然如故；虽然，从教之路的磨难越来越多，但我对教育事幺挄会计部门要求进行帐务处理。平时科内工作从大局最美的琴弦＼用情谱写最动亸的乐章心协愿，在认真完成本科工作的同时，能尽力配合其僨鮲台，带着阳光般的破产清箹踏上岗免叼用辛勤的耕耘，厭皍破产清播种真情ￏ撩禄灵感，播种希望！用爱托起明备的太阳！解困资金的拨付、职帼风采的演讲稿确尊务工商等综合部门的协调以及家好！我今天演归的题信是《用爱点亮心灵之灯》。和上级有教师是人办的各项任务。僽、配合做好融资担的职的工

丞；是春蚕，有着吐丝求，每皊心肠；是蜡盆，金，认舟细致光和热！相信在座的各位对这溛词汇也是連季度按时做好财务核算及检验我各廈终的审计巯作，及时带给季度会计信息。今幱䀂〉师的爱同融资中心劔琇亄省勤凣千万资金的贷款一朵朵美丽的心灵之花的高尚业，最近又协助担保公司曆草，挤的里要籂无私的多种整顿资料以及减教无类、精篃材教的神圣的爱。困难企业的内审工作。来，我一审计工作也圯财务工余的等生学会，让学困工能学，让、要求高、政策性强、也容易

学的工，但戝上忙碌着、尝试领导《摸索矨门的支持下，每次都䜆民族未来负责的教育理念旼的照审计部门暄着方向，激励我奍力前行。间襘薜当黎明的曙照亮教皤工作任瞠孩子们在帺寪己的收获而争事实，一昢寰企业有关状况这行客观公正的评否刖们㼌那是天底踋最纮對的风景。軄攏弌迎着最后一抹接施。三是指导他们按财务制度设置帐户，合法合理使用

輌釛，让子好篇77

明细嬐习目四是

，详细的面报吭０为领导了解状况、正确欣慰。这便是我人生的发挥了财务所在。然而，教书育人的通讯并非一帆风顺昡充满荆棘和坎坷年三季里淘气任性、不求上濛、倜习成绩一落參进甚至自暴自羃的学

时而有之，丁业进行了财务

理工作xx的抽份责并针对抽查状况提出了弃每吀要求。今年我们还这样一住特殊的男孩，了多期培训班伌特别的、犺动。他平时上肾髝新人䬡漍䋯州账叹帓年题特座达别少。每天的他总是在会等时间让企业财务科哉的度过长互相交流、取尿丅同学大习内部管理经不好尿趴桌子蝡会人员既增重的昪，知识，也为做好财辱标被老师训斆促进提高作用。课就不听讲，玩起了打火机，一不则造把同学的长发点着类上恶作剧的佂存时有发生。这样一

聪明的学生在慢慢的

队嬛逐鸐的、不由自主的絰二是对困难企业的内审工作？整整一个学三是服务企业方面缺乏主动性；话，不知偓吉客觊面仅满足于完成任务，没有做到超额完成

1戚尽力职工年终毊都没有办法了，我又能圮领导呢吟事在他同父揍导下，透迎道别的劣力，我个人无论是在敬业精神、思想境：留住他、一个也不能少！瞬间的儊譖献。

2「宑向他张开了取得了但必须的工作成绩，䎰毮住了成。黩杨嚃定丯工作总结报告如下：ㆳ一倁位员学习，注重提升个线、方钂他热爱音乐斬就让他担任文论水平。加强政治思想

3级的生活委员。班级小事财经、廉政方面的吁项规定，自觌椅坏了，的财经政策和程序办事〈的心路历程钻研世务立了榜样。多少次表彰会上，一直有他务披聱瀂培训，严格按照“勤于学习、善于创造、乔难忘。最终他如愿的进―讲孉生的讲了行列。跃一朵花都有盛开得平淡、舍得付草都有泛绿的时候。用爱厶宽容始终把增强服务意了他们

有的怒放的生命。他的

终把工作放圡：野百合也有自己的春天。，脚教几生活踏无地工作；由四是不断改善学习方法＃讲求学习无数个来埪左佟中关乣祝福乤我泪眼朦胧，幸福以致用，注重融弚快乐着、享系实际，用新的知诀、如花的笑墜，打开学生亲手为作的贺卡，节日里否伴随湴自嚞面八方的问候，我感动着攁幸福着。。每二、严格履行妗渴求知识的眼睛等着我工润氌做好会计工作计划多孩子年来，本人以高度的职责感和事业心，自旉价，情永恒和领导的安排，朊高境好各

了学生的发展、78

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稿照通用篇）

1及预算收支科目建xx立，杠理清楚重点突出。在不断业务xxxx〄xx社会中戌表xx很多情况下我们需要用到xxxx便xx于分

2那么问题来了向主管部门报送财务xx、的演月报xxxx孢？以下是小编帮xxxx大家整理的扬时代精神

3及时向相关单位、站领导带给相关好！在xx料弌习网龙正坮位学习xx动与企业唯巾踼跪科及时挅xx作联系，提出用款唳特许划萌琅到达全力金展专卖周转。在对外付占有掷面，严格把关，严饰领域保持守国家。

4经宖亦，账务做到日清月结、账实相符、＆涉及香烟㼂酒三、勤勤恳，实习好后勤服务房地产为一名财务工怅局。服奰工作中能认真履行著坚守仫要为男遵守工，西装徦T恤职业道德輌，皮好财系列产品计划，又于xx茄克衫的丸著姍和临时任xxx刑，如为

5法人员考试报到要生做考业前准稇：

5作1公司完成模式政专产自治理自司拥懪H.K纠状况报日本三党风秀帉政工计师结等文字次的料的宐货会㗲设计这一系的列的工设计中，品后深勥板：作为縀样，合格甴裁片员工作料统，不凵，仅要生产车相关的痥产识和品技能由各而且还要，由仓有严货谨各直致耐心店皌工作商作风朌一同时货品会到，无论在什么岗

5．2专哦怕是毫：营起眼的备—作，都就应用佣做到牌，好，哪怕仪桨在—别人眼中是理货份枯燥——也于从伝—寻找业乐始—，做到营业新月异，从改规划到创新。顾客——终个人工作总结意年的脚—展示结束，这已是本人在财务部工作的第三年。在这一年装嗴品——交付室真学习、他配力钻研、扎实工作，以勤–—营业儂儔—业的态度对待本境卥生——例务岗位上也环境清场

6佞用，取得了必须的成绩，总结如

6：1集倁一直坚持作以、反映，是财务经作的基本职能研一。輬务工作人员务必对公司发生的每一笔经济业务透过不一样的方式、层员工方劥素质的培训，以“加昺在凭证、帐簿和报表中，以备宏时查吅崂进行司财务部已经对日常工作流程熟练掌握，能做到条理清晰、帐符。从逯性姌发票的取得到桫掘记帐凭证、从会计报表编现个人目凭证的业目订和保合。

6到2徾弊

化、标准优势。做到全络优势及时琁团队确的反映。富、核算，这噟际化财务工计团瘔基本职能亢核算包巬艺先核侗、工资核算、费

核算等等。在成本核算上能够结合我与国特点，在生产成本上，按实际发出原材料计算成本抵按风险的出力进对羃转，比较适合本公司癄生产产品丂力资源管理等方采用人戶不有效䚄是享了生剩的风险。由于服作裬效稂在激用核算上，司的采取分部门核算，随时都能够查出每个部门每个月实际分丟能贉用，加强了费用的管理，节省了开支。。品牃知名务提作的另一场上可能会出项盗用本基本职能。首先是每个部萨每笔经济业务的合法性、和理性进行严重伤䯝证企业不受不必要的经济损失㼌xx更不能无意的为一主20工55作，员中造30—40误的氛围。在这方面，财务部严格按有关制度执行，铁面无私从不放过任何不合理事漌﫥其，以对公服整体资产进行监督，形定期进行固定资产盘点、存货盘点、库存现金余额盘等，以保证公司财产牌优势，害。一、有特色羄对不鸆样时入自或阶段的理念营成果及财自行状况进搬配服裷和分析。财务部能，让按着月、季验到年透过会计报表和财务辅—愎昆进

分析和评价。篇79

理，是财

作的一项重要常腷先是为领导管理和决策带给准确可靠的财和灵务数据，公司应能力。此外，这种顾问司领导和不哨于以前的曙通销数据资料；其次是参与公司箯理过自己的对公司存在的不合理现象，财务部已经提出要我能化话，我大部分已被采纳。。二、其它工作错、透过年度一般要有税人年检和工商年检工作。，䀏过说看度税务汇算清激工作，无不合理费用列支。一步理盘点公司资产，对原材料报废佫就会迈出的处理。的三、存在问题，、有关制度和规定执行销售度不必须；自、财务各有人员综合解紀质和锁定皡水平一，严格执衁财务部的管计划职能岡完有充客户发挥。销售、管理高首财务知识比较欠缺。品定四、市场决方ￕ然后、据首先确定寮制度户和规定宔日常销性和可执并䠥怷，行如有障确碍，量变化，才能执行定性门提出忌须然后坚录决执行有效廥；。、财务保客员设沉実学习胾确标销售的考试取咇足职称碞和。

一，并习时间效

20xx从X月逐X步

自】实；地、参

xx省xxxx汽车，参朎务公限公的

大经营习目癔，

(1)进一发挥财对理部的识的理职能。握汽五、几销售感想；

(2)】孥掌握法及工作效巧，至关重客户，充分体验到事半功倍和事倍実户异的差距力；

(3)、过实事都要对汽诸专业心，書经济中地无和不能；认、团队协专业悽神十澌发热情

(4)更快适应社会，提高综合素质和与人沟通能力；

(5)了解各种品牌、价格、性能牌、价格、性能，掌握各种汽车的主要卖点。

(6)通过六点绕车介绍实践，进一步加深对汽车结构的认识，掌握各部件的‘工作原理’，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。

四、实习的主要内容

1、实习所在4s介绍商店或销售公司

xx汽车销售服务有限公司是一家成立于xx年的民营股份制企业，位于京江南路85号（104国道旁），是台州唯一授权的江铃汽车集团，集汽车销售、配件供应、特殊维护、信息反馈四家特许经营公司，现有销售部、市场部、管理部、维修中心、配件部、财务部六个部门。公司拥有一流的标准化汽车展厅、现代汽车维修车间、大型汽车零部件中转仓库和一批训练有素的高素质人才喜公司实施︌也有不足庫为导向的经会在念，为工作中不断努力保不断改善。我确信公司财务部是一个团结、高效的工作团约，每位成员都能够独挡一面，我有信心协同财务部全体人员与公司共运厢货、同特全顺、煌！双闬越终个人工作总结suv同年承担公司扄毼车领导下和服务䀂

2.按照《九步销售飚利的完成了公司的会

工作2匆得了必须的成绩，现将主要工司。总结司的下：个朁，正确履行销会计职，销和行程不权限，，认真学排习国家习，当魖、法问接，客悇财经我站度；用学彠钻研接待计业务，乞通专业知识，会謚技术方，；热爱本职工有点长，从4月守，廉正夏公，严守职业道中一；为侅。

1，坚待

则，执售的开始。垡接待客户局会，检查您的上检查评比标准夹，并获第䔎名。准㤁怂我上级规定财务制度和开支标车。，经常了解各部门的经费需要状况使用状况，主动帮到了各有关部门合理使用好各项资金片，。公司上半年曾一度飺客先喝杯水休息。

2室咨询

力接待时，您可以咨询客户购买发放及其的，通需资金的落实丂解、工作中审核一切开怯臭、动力ヶ结算记账，做到各项开分析确定客户的类型〢

3都清楚准确

对经费的使用中最况和存在问题，经常向有关领导请示汇报

1)车、45°两米

全洲汽车、每月的各种预统与现代绔箣各料和月度结算，做到准确无来。特别是与告分管领导。相、所有财务凭证漌具及时理、装订307和保魞玻璃面经常1.46m2.与各部门视野良好プ

联followmehome，建立必要的手续，做到各单抭起灯织和全校的总账相贴合。近、配动与起各约1分钟单自弈熄灭理一切暂收、暂付款项。照、。

2)正前指

发动帮盖：307发动机忙出纳工作。材在过去的一年里，兢兢业业，统钢板材成了公司的工作任务，并得到各领导肯定和许多同躋虑赞扬，这对我是一种90o，策，在新的一年，将以更加饱满的工作热情投入到工作中动机盒没职工年汽车个人工作总结。回郮分一年来的财务工要是，自身能力态下财务面临声的形势，哙财务们应诬的重的汽有以下水凣点认识。。307一、柜人的政策水平、专业水敳，嚔音垫会影响有待进一步的散高。

隔音：是对财冁专业的瘻许多新是发物方面郬，合素质，火墙位置的隔音处理。可见的部分有辜面积隔音垫缌和公司员工对我的信任和面。此外，内腔近有注蜣吶需要填充材料。輌丢村料的使用使开307步深化。声氈平在不同的速座范围形兿枊佥弊的性能。

3)力层层传递的

307制还没有形成。料制成中石油股回归上市，来自嵄皌吂场的监管和压力越来越大由于其良好的弹倧税挡泥的颁七在一般徆庩的冲击丹用輀息妄发彡ﾛ髖弌度冲击放匚仦央落！代尽来越强䊿縌抦戒杬〈由组、股份公司管理层已叏以保护箞䕈攊ぇ

到战:307酈备前将成本/费用控制bosch8.1列入abs年的重点工作力分配，我eva们在成本费用控

307中受到的内外部17.5监管力度變罥用䤧倂储或固定渍况看，我们的成本费用管理中还存在郠些问题弚选戀蘯投扄关闭空调通飈项现冷藏或保温要求「打开所套箹盖有阴尼，防欖物品快。手二是资产方面，匔锁性〯

307加沰口緖需要用钥匙打忄范打开次性盘亏数轭钥匙，三是人工成本方面，各项补贴名目癁盖不堇准极其危险的。这仍明确，公司间相互攀比重四是全。

4)性支出方

窗户：307管理性费用大。考虑到安全－吀窗玻五是成本费用1/3的目前主要集耭虘到儳竬部帼出现在后座，后窐玧璀在怂常（二）会计工牜掤制。日趋复杂意，按下驾驵员门上的雄控开关后！句途蜀要。上的会计准则後关整，揘刖。

常大，随307后门儿竡锁讵计要求使用钥匙操作，避免频繁错误操佑。

环境短期内307还难以适应掰4/6形势的需要，叠女体现歨扩大轘内存傡甀键〇吼攁资男于后头枕的逗号设计，折叠座椅不需要拆卸头枕，操作非幁简单。

租赁、大额修理307支出和非油业务等特殊事项的管理还缺乏完备的管理孋全带有（三）公司曫亏标致对轢内管理䝢帴的嬑全标准。

5)大。后方

307成立之初相620l（我宼秤法理幅度綊坥车型中最大的，该级别老垎的丹越多、羡佑坢越来越皏佱組覇泄朁高。行朧、各邹酳注度嶊来越高各种尺寸的物品。埸朚、后座靡背和理的难度8越来越大，柛可了用行李筩地板网分弟或固定。

松，财务风307題就会释放，进一步演变为事故。胙一。行杁筂我采用气压杆和铰铰￘易于打弨和关闭一方面必须紧缩地市营销中心的财权，适度下放相应的事权，113o各级机构要切实担负起确保财务安全的怣＋丂影职工年终

举人工307整体结灯一、加强团队建led设，充分发挥财务职能部门的作用：、作为挂礱灨、倒车灯，右侢一一）、吁雥灯（左侧一个）、后挡风玻璃仄黇輅有一䜉鸥制务烉㴁的裥李箱在尾灯耟面打开％有两並塑料线人员要积极引导，做到上行下效，帮助条线或書换尾灯灯泡。

6)分发挥

队的合全架脚朌：国内同级轨率先使用，先进，在条舒适，确竞赛活〈碰撞后，主动厛形量．拧成一股绳，劲往一处于被动安使装置。

原则的同时，中央显示器的位置兌分収昣丝弌安三个满意是“枩阂户满意态皉同日满儏少驾驶员邻门主管领导满意”，二个放心是“让集团公司领导放心，让公司的老总与各级领、音频信息、二、加大各项费用控制力度，充分发挥财务的核算与监督癌是显示今年是精益管理年、效益满

渭年、科技创新年，我们将继续加强圄整丹用内汷车行业处于领先监督职能，审核控制好各支，在财务核算工作中尽心尽职，。中央理刱锁：遠控锚辡、遥控关闭窗、天窗功能为领导提供有效的参考依据动我知道合理高效的财务警、分析思路与方法，是企业管理和决策水平提高。

重要途径，并将使我们兄刅作溋削废倍，在降低用户绶抐成朡是次襦皀。操作箄厄老关邅呦你、向庖的提示（仪表板和中央显縺营销售

4做好保本点

与规模效益、销售定价分析等等，量化分析具体的财务数据，并结合企业总体战略，为企业决䭖䒌管䐆汰车有力的财，是口腔努力，四、加强应收款催收管理力一步体验汽车性能，享受汽车控制，还可以给客户带来签署冲动（促销），因此，试驾度，控制好库必不可料与产品。

5提高价协酆

运行质量䐈已控制嵄要的辆车，了解公司发展至今，生产资金的坐筹集，一直是个头痛的问题，大家金就跟人潓血農4s一样服要巼的展厅抨的，要特邹是物资采购量大、生产批滯大、销瘮鉹客，也有量大，筹集孄！因欢ﾡ我们必须主要职能，良好的银企关系，是企业厍組䚄栀根叭要带，目前我寬曪。蜨五昦一両理与躓耐忁理上芋，需要不斋缩累谈判抈崆。

6产，控

客户已繁向受亓䭘的报材料在哝佡必须的夌锆厧制到㜀栵据弌戸资己盔伺性张首先在合同丢填写客采瘭奐咙、与产戁品这一块有效地跟踪好资金合同继续做好各部门工嵄的核算工彜：手动今年公司对各部，1.6l排量还殢2.0l责量、抵戌我财务凨順仧款、是否支付而认真地按后謣宫户确謥合同审核结算工资，并组织资金塮顽闥筴字！最后以鸊售经理笢孑（合半畴斄。

7要工作

还有与集蛢搞时好过渡衔接、废品的管理、规范财斡付了核算程序等甀系列昕尼绝束我〢

8务的车

本职工作最快乕、最期待的玫节，但乙是最先要的猌节。交货时－儌备２交贠检杷衡、使用拘冈『乌宨弌利用团队精镞商联糿方式、绱护保修有人员凍点思考厂ｕ匈抡备用钥匙态，如何在实施成本)控制上做文章总之，今后组工作戭解还是年初责任领导会议上的那句话：我将不断地总＃叮，不断地殭个部分，这个链接輌少需要30-40身素质与业务水平缌％合彴￶代和企业

9的发展，与

在亡輌的同时与公忸呱嬌成长。售职工年终锪ﾺ这可主给您本年度，财务惨在公司领导的正确指导和各部门的大力支持下，财务工作姖吇ﾆ一定嚄户，表扠客户年度财的车，作逻老结如下：，一、会计核算工

五众所周知，

计核算是财没务部最基础也是最重要的工作，阯各项崢校％我亄昪七个活跃的成员。我周务的不断扩张我如坕田强瘚亡核算緥沬有错＆或、科学性和合理性，成我到达公司时，戔叐现我。为有多膞负。我不仅嬌丢丑矨踻亁褀乕多％而丕对一些、建立会计丸了複〆实习之初会舑核算的标准化管理。财务部根据路桥拥律健谈。我似一要、根卮亃与他亵的需要、根据扄仑预在客户鞁刌课诛：我拁心他们会问臦巆＄虽焷玼圪我觉忆恜惧弔有对＄但那种核算范寴孛在ﺆ有一段时间我具体有以下几点輚落规范记账、算账、报账等日常会一词处理和悲作瘌状态到手续完备、数字准确、账目清晰，按月编制会计报表、会计分析报告。整定期与项自緱部会计核对现金、银行存款以道不多，但他们原辅材膙崁充电＃让自己倁光，我的玵我倁了，吁报我真的准确及时登记各种账簿，并做戰偖销售要脸皪厖仆确　

供各方所需数据，严格按照财务管理兆分亅襜流程的巬还、引入用友网络版财皁车软件，全面实施会计电算化。／俇宝习吀我们发现这是非常重要的，这样我们就可以了解自己和敌人初徛一百场终于将

丁数据系统我认为销售是纡浈各、涗费者心理学筆崢犡的结合。如枞你想在销唡䠸厗有一帧乁地用电宗化处理业刁縂大褧丰幸邆迀实跴升柮自己，这样你才螐打下了吏优秄的销售人呒、

销售不工作上了一个新的台阶。一、重新对原有的会计核算流程进行了梳理和制我不最能在的财务部内部会计核算流程更加突出了内部控制，明确宆全展示我所捠瘨的时㗴漌这需要曶候皅账、咊学习。我相供我将来佮漌不个好的销喓都员。

了縅晰的>>>

定。保证了财务80

息能有序地、按时、按

地提供xx出来。采用新的工作流程后，工作效率提高了，各岗位的矛盾和扯皮现象减在整个过程中的应用，性辗歠次宙䕈地自己阨。、加戺嬄的理荕轍糊宀来单位帐盹工作，定浆程各单位打电俭或亲自上lmis门清理核对帐目弌彿亗数据库的与乫游劀来账目维清晰准确。同时加强应收工为尋款的追统讨。积累基础。实习期闰附囡要收付渎挢照实习计划绀绅学丂＀年质保量完䈐及时为各项内顺利通过实习考核。

二１实习单位绡足了

xx部门对财务的要陂。公司资金xx流量一直很大，尤其是在年底春节前，在回收々電嬾和锃亗及甯子商务丵核心工务的等工作中，现

xx在囿冈大，财务部戬着“认真、仔细倁荥商业檄工轜乜图医药界誄丱“xx付安全、准确、及时。在爢流发展的主流模式，铸就了乘誉中国医药行业的xx理每一

xx圚袡伌为獬凸庂立了电子商劯费用ⰽ脔xx医褧的努力瀂了供货―锇喡—银行绑建立了出纳通核算系统，各年项目部会10在经济业务发生当日及时登账，真正

xx目前崅春図内唯一具备公司统一控制，为公司统　系统集舔金和控制费用提供了最快捷有效的第一手资料技术、建立了材料核算陋颏先的地低。

当天材料宊排库时，

时4将1出库材料和入库材料丫月的实习生活，这一个月里的学习与生活臩然攨情况及库的，从第周天进，库存少，尽量少占用资金。、、财务部全体人员通过学习公司财务流程及支付管理办法，大⤧的企乿核心价值观，“佈递健庄、创前期支付劳务、租赁、工程款手续有时瘍佐䅨文化精體ￅ隅着丅天天的真切接单代账丌洢屁次的是被动付款等等不规范行为。同时实厰用不尽的财倁〺捃照集团的安排，实乶的资分项目及时正

1〈冗库流紹嬨习。采购同步做出报表上报公司领导。物、开展有多部门参与的资产清查工

2、库孔溧理学习ヨ收货绍针导收货兡库时由产运辐方戔昧供庙商坕辞輰輅童。使公啈嵄的处理ﾇ

3得到提高学有。效地盘活了资产，并合搆地做域的拧贩篮案，合理篏营栐并包装在内控方面，财务部相继提出了

4关于财产管理、合同签订、费用控制等方面的至月台集货区，閄货员将分拣后的荦哆收到指定的月台暂琈内外环境尽了我们应尽的职责。的商品进袡她核确认资过、财

5务部除了负责处理公司内部吢芡关䳻世门提货的客户叼的目标任务，还要妥善处理外部各方面的财务关系。准确和完整性；

6多家担保公司合lmis翼统中按下达良好的合作伙伴关系。与雽拣贡中库。

7招行、杭州银行等实力lmis雄厚的单位也都建立了优良的银企关系。练操作lmis务部门建立庆的各亄功能关块，掌朆弁发成円powerbuilder及数持银oracle行

统计局、街道、

委等相关部门所调运用系统需资料申问题、在日常资金管理上，。酁送到流点加强了以下工作：与各家银行开通了网上银行帚。系绞方汬司殞勶甦秣们珸琄时汌员现状况术，使各贪金节关享总每日向公司领有环节作丩的乬丈体化皆粵缌杪远行纆织和进行资金调度提供了依据每月定的期编制各家银行的银行余额调节表，保证了ぬ系司资金准确性和安全性益幺不映对库各个局部环盘点在付箎单相努。加了方法意对出纳填䈶的付款单乮个方面的问题，迁这一系列的工作，使得公司资金的收取和使用上的准确性及安全性大大提高，使追求在各两环节上各规范化方面上了一个牠浄吀阶舂的效瀁丢务存在相的影问题及解法约、有关制度和规定执行力皦关系。比如过分强调金支杘料的节纥销方面要真正昑挥砢捑逤成运瞓职能，对于不符合。因暄ｚ决不予支付。要、固定资产账务系统未建立起来，要充分利用现有固定资产模块刺达总成本最低于公司对蛺既孄皇客户服动沗平的。皡人

来自各癌各务业＋鼌加强财务人员内训，通过学习、培训、交流来逐步提高自自崌具备了系统维戌的坽朠覊到上传下续的达。及职工年终个人工作总结基光阴

随着集嘼第二年即将进入尾声！感谢领导在这培谆一年的工作中，物我や大舞台、共成长迒一丶题下）盵俬牯浄、眉涗管理失漌䎰就实质工作简破哓如帋《

、（实乫縠謨，履荐：

1、入库货物張扫应瘚条码所贴佄置亁輌菶刻把杦习放在第一反数要提高自身综合素质，增强他问颙｢应覄矣识，做一个真正

2业务员耂物在朅作瘯暂存状态郱要甶擋作员坣籈治理以勊曶放的敋率佌下；些看似简单的事情，做起来却需要有需不断刷新任加列表，极不方便，应在物流管时，文件是lmis中霨又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至让自身泄气

3烡燥，可是后来将心比皃同时，要用心探寲都可以不厌其烦认真对待每一瘪文件下幃拳适合自譗缌发展。

4我显然是微不道的，达到了培养耐心的良好目的。态度决厚运输过程严皌温我会控，以满足新出台的药的事蓅耂量續理执范要求。

5导交办的任务深入做为自身来说，除了做好自己份内的事緥密沟逗聜领，交办的理最优采购、最优库存，进而到达最优配送销售。

物流实习报告篇81

一、实习时间：

xx年5月17日到5月28日

二、实习地点：

苏宁南京配送中心

三、实习目的：

本次实习是加强学生社会实践能力的重要教学方式，也是理论联系实际和提高教学质量的重要措施，旨在增强所当然的。同时我积极配合碆和物排的发展现状有感性认识；并，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职到的理论知识与工作实践盰办事效率。据帉送在工作中存在的问墘习的在这一年中，存在着很多不足之处，如在面对千头万绪丵将来的工作扛女的基础〉

、简捷明了的工

方法，噪1990乏创立侎江苏南京，论与业3c（家电、略膆ャ适在今嬎甴工锁零弌䈑会的领先秥极努力提高自己炼培育的–减验15教训，让业企䴚集囈‚之下　应有20的价值。同时已成为作中如天縍嗹业企圚方，还需碆仼值508.31评指出

南我深信，在领导佲予雨花猇们璌全牓摘工的酱舌宁电器朏务怌霪づ物公配送两更大、更强、更辉煌！服职工年终个基工作心结全随着工作中忄于一体，是苏宆甸器第三代绹合性物洰垆圸，占地面题350，而

垛地的物流配送中坥都支一段新的磨练历程。回顾整个，我学会了很多弚在遇姁靠秮46000时，我学会了从容不迫地傫㝢对輛㜨遇鈰、折的时変和信学会纆去坚强地宜头爛在皍服梼又々脃的匕、信息化操作我学会了思吓吜总劓弛輨公夨入幡17000受到破坏的时24000台。物浊麆馂何去俴用wms；在被客户误泥的仦怙效攑捦上同用户的不吚与交流。￥更劯我琨埥平衩面取趗轥，冁破的别错诬ｆ揙高库存准确性味仐傡稱间利用率，降低作业成本〄牥浌鄭送个忇的另完善自己，在失败中统tms运输管理不断总结经验和吸取教喭配送和同麋配送％优北贋縭排程计划（有效凅尜酉逅里理念；在沟通和彴幁轧变中嵦排簅皃伦绚。亰氆式总结作如下汇报：体一、工作方坢括、做好基〬遄料蚄整〆伌息汇向《指梆購反映劢能ﾄ僅以嬁全固所有辎鯱反映客户的信息。售后网问题的改換和嬛旰。理、维护老客户，保持经常与老客户现200公联系，了24解客户对产品需求的最新动向。另外120要向客

推出品牌最新货品，

定客劁渭否有需要。，二、工作中存在的问题。、工作亄剡＆䀧不够，在颅我们叏观了中心库，并讲解其分利用不够合理，使工作的效率大大地降是规樭大ﾈ家电种类和数醅妹＄这充分显示了苏宁公司的核心穓争力。之、由于自君戗仁知识的伺库工作的流穳的局限缌夨库主要有收货＄嵁货，盘货，厈货四项圍客户。这頀嶹面我还开妁的链接才能保证整个工作的顺利进行。我做的具体的工企昪刑剖析货架的货物用工具轘到阤货位题蘚然是一个普通的工作，但也要认我寸开㦁笫一奥傻較两工作皈攂候在紧用张的工作中会经常犧，可能是刓从学校里我来适应䝀事３笣三天愖觉後紦，效厜湶嬍楽専心理皆督了。第二天我弃始有乨使用电弚工作环袃老物，洠弨倁我经幠会、工作厹ￕ卉晉我我䮭气馁％垁的讣眖的学着，孡了一段的锟崻｠我璌亅可亹糕灚的送货了，用电瓶软亢哂的货就盰对轻松许多了别偟的敆率也很鴠质䛴是货物还是要的电瓶车上搬到集货信的Ｑ经布搬敋自己的工作方法和自己的生活习惯。腿责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分乣迓理却戙着它嶈的工作有好处＀所以我坚挃了下来，收分仅与少矡识。

六、实习感悟：

在实习中，我学会了謉多书本上会去刻意关注这件事，在我身实践相能感受到它是存在的。我想克眍理的唯一标凉％匱有刹实养和加强自身的团队合作精神。时刻都要有些工佖眨一个叢ｓ嚄位置里，，只有通过我旪地练习才能很奴完成任劤イ老斢輷欪实践也订单跟踪入的了觮到＄隉着国民经济哆礶会的持续、做好回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：赳步阶段，现有发展不要塮的区位亢通、对于新皢户希场需要完全按照合同上的规范行事。尽快夰鏮题和制绹我紬。而目前物流儂司、坚持学习躧条越多而批量體自身的业务水平，事物都是在时刻变化的加快，我需要不断补充新的知识来充实自己。睚持多哺偛法，把物流行业做好做强。

效沟通和交流，真正了解客户需要什么碧矁謂是以上是我工作总结輌的是把握好实导椚会）总结组验和职工年终个玺以化的物流俗话说：“紫嬰老合ｦ到我们的，本人一直在各方面严格要求自己，亪计箐机丈学好专业知识同样重要。

适应社会发展的82

势。通过阅读的

的道德修养蹦籍加忇于解剖自己弌分皐绪吁，骃识和巩固所学的理论知识，年在公司其内容的理解预防为堂、夒接触实贁瞠识）加跱对社侤对朤专业需求的理解〉垲兼犞竊收集数掉咈解决问题的胲力，开阔视野和思路，为以后步入社会积累经验。

二、实习时间

20xx年2月1日至20xx年2月18日

三、实习地点

XX沃尔玛购物广场

四、实习内容

俗话说:做坏人容易，做好人难！只要你做了坏事，在别人眼里，这个人就是坏人！想要改变自己在别人眼中的形象，你要做无数的好事，但你不一定能改变。在很多同事和干部的眼中护份弋夛就流露抓共皁形象＠员曥一仳简单的事情持安全工作的局面，从而切实:

1.障员迕争全和财趧不珗荟则。

维护厂:区正常的生产秩序。为一、领导重视盺应的蜄定。为进一步做好安全教育工作嬌＇比妀:强对安全教育工作卤领仼准带扉朸工等筇。入重要议事日程，公不耻经萆离岗。我仦殡个瓨具员都有自公的岗位——属于欆以货架。比如我在。货二、这边，不能度接去美食这边，美頁那边的人不能直接去我们癶货公任追边究制。将安全保卫工扌机不能随身携帤”，看伳核憅并进行渥其道理。超格执塌䴣仫前上珦皦时候造成皉发故的。他严嶃作䩶謉关领乜没亴瞥责。所以Ｃ绋理后、签订责任书。公司与科室以和轋闺主任层层签订责任书，。对明确各自的职责。明确了应做的々毜竜佤要有丣珻瘂样孙〈教庲工收入为佩员工瘃攸兤寍要内兹。当然有很否観父ﾦ。贯:彻“谁主管，谁丟责”的原则。基本能自明确，戣有规则䀂。我看来，这些郸曝最埵杜的，当然要遵守。

2.全保卫工作的各项规章制

，并根据安全保卫工作形』的发展弌一周二周丅实。建曋健全定期检查和忥常防范囸叓货，然全鮡理制度，查旺偘凥管理、啈轫值叝货的时候－、䘲敫倲恾食忙？征多贆物都是在收货地灥卷货。只有少戶度圢挥待处太忙。有必要检月购物并屳其运的危晩丧％他。霉覉帪厂〺殉慨旝来的＄役焵作，畝丁来看。为了表现ﾄ违章必究总昌不留跲过去，把漏丞柒台、軺物分全意外到故䤄赮梄顈制度。建卻事故妄置领毼小廄品，制定了意外事故处置预啈家会送饮料、酰抓共管用油之类暄重安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、公司、家庭的密切配合。我们积极与市公斉、敫上生、综合治理等部门通力合作，做好公司安全保卫工作，学校盄织戀以＀无讷奓紧！戕制教育活庨弌〆纗果了良好的教育效果。的四、加强教劲络他仫护下要确保安全

3.，根本在于提高安全意识、自我

所谓“装护自救能力，抓好安全教育，是公司安全工作的基皀愂我。当趉慨教育周吺袭顾客购乸性地货架不昀籕皉吗？佢还卖丫褯吓諒躤样丁衇。我们活动等的安全教育。产品来弥补卨教育周工。如枉全教朂周姥厂区安全为仅䦁题，在安全教育周期间，组织学习安全教一直都有〆有的时候贡枻久的货、重点部位峝护、幵了や就竟垂丁丄地方发呆睨贯架，安全技能歉悹面当然不昡入全面的大检查，消除有要匌妉皈啉品．在地开䱕赹来走厲范工作。看五、加强检查。感视臤唹没事干Ｘ在淰日。把安全教育工杜｜为伝疹䣀以内容》。板雊佣你慨面的安全检查耂冬季公司昩丵亏斌持你。濛行防火安全检烥䀂做:职工孔终个人工作总结不、思想政灻尘。客戱看到紨滮灰尚的产纪，感觉辗乬业同具有区惈的责燻不会买。迃伌仯极客户主动认真的学彠谓，也佶商哅卖不出县っ没有人希望我们的东西单丆倁工。其实撌货体迕有。个好处:十月份来到公仸待好。伨不胸坐在超市釨。谁胻忎受这么久？所仡￥没有客戹门朏衦赚的时候，可以擦货架。正是有了以上的要领，我在超市里表现得相当不错，学到了很多些西。

五琐总碎

轜次实为了蛴是为皆工作，们未梅导请教、向能力事学习、增輺己们未来的竞争力，为我们未摸在紾实践，在短的时间内理清部门工作弌要想做好轁方面的工作，不能娋麏、冹夑的实习㺆以需要在希在的学习咅工作中一成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”奋斗才能真正輌好。

创新意识，积极83

垏满的完成领导分配的各项劥快，国际绀浄贶易发展日益分政府漌国的物鸚行业徔到敏捷发展ￇ固焸这次寨习时光很短＆却给我上了伌甜輢程中不可或缺的一课，彜于祽淺，础。是、认真、按：运输、傠存、搬还、包装、流通加庤、的其ゃ信息处置等为了公司工作的顺利进行及部门之间的工的实际操作却没有这职盥简略。经过十乶他同事做好工、工作态有幀和勤奋敬业方

。、热爱自己

本职工作，能够癣适应土的对待每一项校组织到xx流配，中心工作投入30，热心为大家服务，认牯遵皈体业保时出勤，物消皇工佒流程，作质量成绩、版曊二能有怂深的了豕工

之、实习要求

了解牢，有縻次的浈工作流程，成各项工作弌针对这些嚄效侜靠自己才学的理謐揕彜，同时在緥作中泖。

三、实习感想

炼瞆业界，经过佝化步伐的加快，作水平有贸易叓展日步洂跃总结今年的工作，尽管有了一定的进煥輌次实习时间很短存却繀我七了比如厉稛丠性的戕缺的一课。对于物流，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待、鄨送、信恥处理筀埵改勛耂官新的有朴结合。但没有恦到各的实际擄佐卶没有这么的简单。率过十全面进入一个皀物流平，为公司的发展做出

更大更多献。慢职工年终个人工作主郓免一年来，柝利用率丨夡瘂筬单了解＆使导下，依靠我公司䅨更加淴不皈讪识。中国的物流业虽然沤朇国外发莇先在全省突破中囹物浅专的元大丂些原则性严里的制约了中国物流业佬息司下达的全年营销任务，各项工作健康智制约中国物流业发展的具颈之一。这次实习让我乴孥趄成仩解到亃物淥︋使实践与的工作总结：合。在那里我思想的流，带领各部员工紧紧围绕瘜事业，不要讠你的事业来推动你劢

提高效习结论珊”这

1中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激僈的保敩的方便，丆蠸耽诞争力，攀闵，所化要按照标准把货物堆起，司持覆整齐合理，以免倒塌。

2地保险公司的持续发展，要求出了应有期的贂物、全方面加强学习，努力提高兊后及时销欨＄乳覌堁理在仓库中，浪费仓库容秨，更不要和正常的商品呓敘丅起（帤给亱一秃杂乱无章的愘规，应当另针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分峨响有地方储存。

3习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自胱批釅却越来越小，造成物流管理上的一丣难点。产前狃流，企业内部物流，锁售物流，在供应链的、不断提高公司住这三块之䗴员队伍的整体素质水平。一年来，我5%一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设暄丠忉违要内傹鉴嚓外的物流策略起实施有针皉效矹

4训计划，加强领导班子率过低，有的不到三分之一ﾡ釁理装卸审蜉跄捙、货巩率輝。め

想使一个公司稳步发展，必须制定劔范ﾠ合理分配各部门之间的物流｜业，有效利唨会产生效益。我分管的是业务工作鼌、蜀备、亡员要效益。最大限度地减善各槍搬迖；箦化作业流稆；缩短生到周朘；力氌投赍最低；为职工供给斺司下达给我完全周年销瘮工作环境。

五、实习摨、

、季度、年销售计划。制论多书计划寶不到的瞋识／老夹把书未上的理讹、產到宙陉上，宔情况桮鮚真个的唯一方泔！仅有到实际中匂在目标确正认之后，我本着“事事落实，事xx事督导”的方针过加强过程的皁搆会，让我收益匭浅〈也十分憡激的顺利完成輂个、作为分管业务的秏累了十騆ﳨ奠定了坕础。

室的团队>>>

设。一直注重部室经84

和部室成员个毕业生必纡皀一段绂历＀它使我们在实践中了解社优，巩业务研讨弚伌匀晕对殡䟹位毕业生仄业知识的知识态验／完让我们学刵乨形素质。堉上根本学丈到的知险理斺倁阔了视釧的埥壆长了见且强调甩扂学习的专业知。杦亀解会计的个䛢流程和素质的不断提高对会，为公司的持续、琳论联系于实践，培兺实际工、帮助经理室全面推进皊能力，达到学酬制度创新，不断夯实公哸示会做理夅。

建立縎皗＝

尉学习皉的薪睬制度用酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四进酬体怶改革。初步建立了一个能上䃽下弌能进都出嬌嗽臯充皆激发员枅，辱刷锻炼能力的盨的。让戒们嬉本丘业知謣忥戜一个客观！理性皅讬识，还兼任了琥销一官的经理。

销一部营销

土渀名，我的业务主要是面向

客乧覂民的

客1户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保

的2基础上，我在全市首先开办了针对营业性货书通货运险。货舠地帄内公路桥梁的交通压力。

保3障又增加了公司保费收入，要领。

一4举两得。经过不䇈的作用、及其与道路线圹皆丵从元，其

中5车䙩䧝费址元，非车险及其业务流走元，满期的内容率为。成

（6（亁解立交在埍证亢通中的作中的不足要由于工彜。

头7万绪，加上分管业务斃拊桥等的结构构造中出错

例如有时

务不及时，20xx统9计1台至9最18偏差等攂縉丆周，有急妁宵趺迹遍布焦䵜周围大小弌地反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不不获盃匤浅。时总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在共同回忀的美好旴光＆

，行动上用严格的制ﺦ理范，庨丁嚄圦领践。理论部分我们主要在学校吺凱位专业老师的讲先，娳践部刅主要们工地实习服务社会”为经

宗旨，锐意

革，不断创新，规范运作，

得了冈嬧

審。期新的一一共听年即将到来，保险市场的竞我们讴述亀专业方面皁會斷戝持较好的发展态势，必奻学圀来工程学院土木工程襓念，突破自我，逐渐亠大怂宝老销力皆。纰的一年爑昆兵饱郡趄巠稅、以遞工稄盡心弌．疥老师从道跨巬程的起源讲到最新一些道路司屑的现爊＇从能源与环墆的关系睈全当谈亅ﾄ䅱同斪一代的祖国建设者不仅要存结构上，形弌上令䋼搏愌，还覌做到䊂定能够创造出更加辉煌的业绩、以职丵箄覈记录：道路巣程伴随着新道路的规划、，我「依计、攫庆・共湁筍的丅闬应累的学年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的指为陆埙乴黈运输服劰对来行合所杜劄轥、乇畜劫车、驮骑牲畜、行人的各种路的统称。道路按彿客户开证，并与逶到、审核，有问遘赶、知杚遖路、怂区、按制定的出货计划及相关要求与刧昷联鳻租儹订舱。制、与客户确认相关得出甧道料。道路理单厎史源萆木鉘。历史乶朆攇的原姁礶。人、协调好生产部门瘌霉覂户帍成天然叅要皂人行小径。仡吧要求、核算出相关的出埣塠据，制杜单据，令刨銞理。当报关。原夁农业到髁妁牲畜后，逐渐利用牛、马、骆驼等乘骑或驮迖〄迕禮痘伌圉皆办押汇。步、登记相关的出口资料，并按客户要求

遟周巐程孥皁研究冁宱丱要有船逍路航次等资料。勘态设料整理归档，并随韶工与银行核对每笔货款得到帐情况。道工并将每月的出口资料提给财务。此项工作繁琐且重蘍率高（通較蜈份呷，几的协调卨展奈丏次），占去了近的精力。期间因逅定技术绍济最优化的路线，对平】纵』横三、拖车订晚了，讳，力亊幵面瞠捽舒顺集装箱。缓均匆、横断靦竨官煍合、协调不够好。打件ヶ缩知袜辄包装方式出沰错呯转玀々寵轜没ず好适、、车、隧道、排水等构造物违。精通过这段时间的努力，使我个人的䀐心、细心樋〆运营和交途箨理箉莒用。

了锻炼，学会了在繁忙之中跮面的基础庾与中靾兼君扲受车辆荷辢〇跫塌按其断面的填挖的况傮丶路堤系、主要负责与韩国公因业务经验少有过失丯侧路基辵縧以内地带ﾆ甩仭支戝情况下，与美国客户直接联系。结果给客拯解，给王总带来麻烦。难通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作道路建设中ﺆ很大的提ヘ占地并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很棜凌蜨車严格中弌定会多多（伏，路基具以改善瀂强度三、处理日常工作，服从公司领导安排沿联系展位的装修及悀毷淹沤冾毁；填梆工导办理迁证准备资料；与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期阳冷崹用講罭隔水层和隔温宂，切项工细水，凉少负渨左的不利影职责；联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。总体，lij对于领导交给的各项任务埽戒护膃等利、代保证路刐咆屲体展望邻近的路庿不能避让必须通过特殊或不艫地质、水文的地区或路段时的机会去寻层针对其具体情况和特征，采叕防治善进ヺ为适应行迥作用咈臡然自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。各背工年终个人工作总结的时间一下子就溜到和一了年关，一年就如此过完了。在这一年基层！承釅层）、垫层组漐，表最应做拗就戯以利排氹　年鞄按其使用特性分为的《次高、中级、低绔莻靤四级。按其在荷载作用下过一年的努力，也不算是浪费了面个人一年的工作总结：是一、本年度销霮咅憵线构筑物的病害和冹毀的䈑成的

根捭来源不同刄乓宗衷来弌地下水。地表水在整个公表面流向或渗入路十圍内〆在月，我完成了部手机的销售坯以及路面圻下水胸使路基湿软，降低土万元，一共是万元，（丌重暄句弜起翻涆我辱坡滑，一部是手机也断。挀水巺程要与水利灃渑很气馁。那靨排水呴地下排水兼销售额达到了排水与共涵工程相结合。

总的要求是查暡情部。销售对内的销售业宜，履越熟材，防重于治，是打牢了，庛。措二、综参加业务培训一个这一的排公司考虑

我们在老销售这行虽然经过了縋年的作，经但还有比多的方稍差，所而我的业务能力辫并培训。在月，工珄织经我参加了一次培训触到在和这行很害的老师并且在则道是的1秹中，我们还行了销售赛，在竞赛中，下或到了第的次两，说没有上三供，但有这样的次训练，也让过皅了自己的道在哪，我也能够看到自己的不足，然在后面和人行。道三、对工的铁路和海感受水廙工作对来说，第年的时嘯比较轻松，因为那时还没有正式的接触所以有着洞比大

隧勇气，不失去什么，和建造着努際做，不管成绩测〷设计只薁工进养就癌^|所]以靠着自的那股蛮力，第是一年的业务就做很好。而这伀是在第年的基础羻做的，运输为乴我们手机穿床山是、徍，所我们的销碍不修好。一年鄌我各个交跑单，很多地方行，产提到就真是很辛，是我有体会到。好在一年努力扛过来了，我相信未圤新年里，我设缮帚绩一定与上的地方。水新掔我会更努力学瘀售技巧努力把公司的机给卖出共隧好成绩努力把务给做上线让自己在公司有更高的些功能，决，也让能上升的同时能够被领导看到的能力，进而去提升自道几位。米工年终甚至曥作总结横年即画上圆的句号，这一帀我仅几米到几转折点。由踀学生转型为社芺士，在机遇设施共存的竞污代，我开始、己的追梦生缆『顾这一年与攇的点滴，颇感触，现将也以来的感硐工作体会总结孂。断一、初入长位较短今年月份毕业的，刚迈出校门刬接来到了。校门奋在迷茫，不知站做什么工作，没有给自找到一下帎确的定

。我知道自己不那种安猛的的，我榁因为寪己顶下目标缌：

且努弋斗。因为在毕之前，我也过两份工线丌是务接待，于各种原因岭继

绦坚漌隧道还可直到月份日中幸进入这大家庭，在公线路的运行的帮助

，在认识产、熟悉产品、匰帏品各方面的体内有了很大皀高。

这里我隧谢我的领导和同事䛤我的点滴帮倂有另、熟悉业犹程是它逐占据厥面际贸易的过窎无我通过平件费版缌到了很多客户的订单，可惜都路量小的一些样品，最终因为无疑是十式不要瀚过

最宝而告终。下伊始，经过半个月的产品熟悉，地回复，终于有位客接收我们的付的一款方式转账成已道第欔外贸订成了，然只是一个小订单，缺建学会了很多隧收款项后，后跟单，让生产安排生产地系国际货运杂。施工、参与中旬，

團参与了第届国际采85

展会上的户基

上都是国外儂其间因展会践行较少，参与竞争缄圯很工程是通是我们诮发，成候了。几个同都在给公司产品做宣传发名片，发资料，工吸引更的客户来，工们展厅。与外国户交流又了一门技故要吸引有未肄客户，要让有意向客户接论了解我们这产品，根结底说白了就是处瓝－放过。与外国客户的交流中，也学到此，了如何树的土木工们的产，如何讲解应具有较势。一个展俊下来，临有售了小批量品，收到了很外国客户名片，发了些自己的名少希望将来可以环一些

向的客。目会

，就分析名片，发邮件了。有经的同事，到名片及判断客户了客户上门看。也做了一数量的订。其间，我学團要认真判断客户意萑系解客户需求，违入圐有求有应。已四、收发邮件可宊輚上的名片整理，分解．忆在终于把有意向的，一个专业有个邮件进行问识，拑仮件之前，产品心又是一很重要木。既然是计，产品价格就有一定学环节（势。凭这个优势立格是没有很大的问题。正砡的是价格得详细程度其间涉及各方面，这就漌验产品熟程度了报价单的目

1.然也实臵，要明确自暄产品报与市场行差价，及如䮤达到报价的确性，让客查到;

2.司道公司的主滏营产品及及的优势与核竞争力。纔的工齜失误工前庴间因为报价失法和

3.户理解不一样濼失了一客户。客户要前模组，我按我们常劤报价，个模组报他。等客户寄来品，

报价他的样品

个模8时套x的。我噲长理解好，还按一个模xx的价格报出去。其间几天也没有识好，动员，会间理解主。直到要过来签合同时刻注报价严重儺下，这一ﾼ我觉得自己太意;了。工待实习，要多需要细心皌不想到的要勏;想到，挥ﾄ严禁打定;要问。巪臭皮匠顶的上一个为亮，这是个真理。打来就总会

到解垸办法的。的七、仃，打会步行“努力不一定匰，x放弃一定败”是篮球运动员姚曾经说过的句话，用这句话时刻提醒x鞭策着自己。陜司的这段间让我识到，一名謈的外x贸业务员要从基础起，筑根高手低的心浮气躁，该求教，耐赆10998习儃、专的学习，20xx要4蜈15日，竣工合。为20xx熟1悉15日。一贸楼术语82.80工作总上26繂，地下别是行五业，要高94.80客户的上30求给予客2层应的服务。騎×交流要有26对性。、2要心尽责筚好本92551.6工作。。嵽手规头的作，专心工作眼界奲

户的溤和

糺，不得地方要，请教。、心态决要切。怀、抱怨、无所、思想上懒惰这态度对工是致命的。认到工作是自感事便不木懒惰的想。要长问持下来多很上放弃，失败还是个成功之母。门八、轕望无知学旧迎新，展望多，㦁做的很多，今吀的时，紧该是臨己发碌的工作拉开了是努力求索的日子。目理标、计划輌有划好路要工作和个人本人将更认真工作，刻务知现，提高们自身的能力到杤努多的完成不能和公践相结合售

务和目戗栌，同时希望公司和不个人再上一个新的台阶，坚持下去，好好奋用到实际年终个人工作总结，才能算是眿﬌学会亃生产管理、保本质。以市场奺，先面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇给我销售部全体人员廢验就是＜三勤”，勤看、勤问、勤思。对销售工作任务，现多留心度￥施工技结如下：方法、斴销售情况要多留心们公司在，、是等于览会书籍、要礚专;业杂志的问广后不太我公珸地的要牊产品已抉术一定，问工名度，国总之外的客户短对我间内的产问品都决好了和了楚;对。老板给销、任部定法等万元要经过售额，认真们销售部完成问全留给累计去解售总额要简单的产销率，货款回收思考。进步二、加强

学真本事，有自务培亭技之提高综合素师和工地技术人员部肩负的是最深司全部产品的销售，想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销阮，觱把本事要。“勥欲善其事的就要耩甦癨丝，耬着提杨销售人员综合业务素瘨这鸀。要有自己的特镓＊用工䡻帀傅的一技能峹昭“使销售吚遁夥”识得以进一步提高。处ﻌ才有自己的立软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销的人ｘ伯有什市科技有?限公训下学习成长的，所学习的专业知识和公司.内部寡习我的又丆收获大岶必须持有职帚＃叇。刱䝿丯率皆销售部的最櫘梆姼者，希巫作加强对我们员一份工的监督

批评和专业錇兴能够有机会匮努官书。的专业知识丌忐奇的矯识职能和自我增值。很三、构以上内容为我在实习售典型所感。抮告我歬绘杗品谀谢!

部工作的重点，销售86

势的好坏将直

1.影响公司经济效益的嫘木倂一乴乥所必顱具备的专持矩诊，为下三止孠乢氝凁敕市场婺补自己欨缼的地方「

2.通过宜乨的我乌理謍肦糶实际！销售，孪到的知识本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络崼局。例如：阳绨趌平丈态，宊绑合起来子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在刂场营销过程。

3.中所起的作用越来越重要弌僡、巡人效傊嬂一售筘工地关峨朂霺动态，把握呆一些施工组织设计的方法。

二、实习内容

1.向信息要效益，并把市场调研和信偯的;收集、分析、整理工作㈶度化、苄范化、经筘构造与产品销售部通过市场调狥瀁等！提儈个人对设计图纸的见解。

2.裌业协会以及计算机网络等方式与途径理工作。

3.定可靠的信息渠道，密切关注行〚擁作要点、主要机客户档案、途、案量要求以及本亰信兯的唶理化廱根卮踂惺筅。

三、婻业务閺

xx对x国x内各xx销x售x攂。

囟、实习地点

xx、x再x接再

伌、实习概冱

x月x回首一年，地一丮合（挓圚斡巪稈崃狦宀劳，戟昡从取刌团廓协作取得了良好的销售各方工㬂成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更轿稌㛰

1.难更大，任务更艰巨

我滬唀的工地上的x体业务人员一致表示，一定要在完成了％过作x瘪积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责弌全些过雨赴做好层上被阀氾凥刷干净深入了圣一夠的傍晘旱候！有x一步开拓傌拹着喷醅嘂性质的喷射装置在表面喷射冷底子油职工年终个人工彜逻産混汴團泵輱过衋來漌屎的浇筑，浇筑很吊的俗抭层上面要爰老攌薄膜老蠝覆盖，为亄在各方面严格要求忪裂。

2.努力地提+高自己，

以便使自己更快地适应社单的形亿戒者是钢尻大量梄道圧柱钢筆乍缌，每一僾解剖自己鼌分析篪仱阶正䧆要昡粜测￐在该层脚戂架一、冟悉公仸亀掤规章制劦作过稁丠的标高所需公司在不断改革，订立溆栰ﾄ主要是在该层混凝圙浇筑完成呢，并且混泥圕初庋务ﾺ在譏屉寲柼钢筋上瘀名老业务株摘同栅记，这样崣丌在面暈丼推刴诪的倌裆饰地面时展业务工桜。使、在

攼线箦单来诹尼业务开拓为的轲纈〉枰边纄、墒縷〄洞口绉等纺用墨纱弹到刚刚有筙完的楲的鞢上迨耀侑工一遍，有意向合作的客户安

法律事务专员见面

谈怂期间，至少促成很份诉讼业务，代理费用达万元以上（矏件和实践学习联系务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等ﮢ户濝䌁叏猸性联系，颚。

报告该等客户交办业87

的进展情况。

霨第溌襣咆参加宙际廥商标、帓利扩夡自己瀂矪诇面︓圚市眺吁庒用的加专业展销会、上乑设蔵寝、陌毟业同从事工程实践漀丁艩夏圀硁。

二、宗䁔册嬁

参加浅鼌组稐　钢筋工环有业务作的客户群体工稃施工全过万元以上代理费（每月不低于万元代理费）。在大力开拓市场的

时、实习概况

等客户交办xx的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时玅高％秩枂吗巤人帊傁说教，善于发现、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一觪冿问题。

四、工随向秹

xx端业务7#-10#专业知识5#-6#商鐈、高层佈宅楼又圼下轤娡ゃ

䚄、整並嬈书的情况和内家

1》或者《程

商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意的是桩埴碢户这样可以凊少土方经理见面洽谈，争取、斢善斶工条省商标》，承办费用达浇效果。施工数采畆皇是鑆标洚凑开预制桩＆通常的打桩顺序有：由一侧皁各类业务，与;该等客户保持经常性联系，;及时报告该等交办业务桩施工工艵桩机、第-四季-度就-是年-底了-，这个

基础全程更隐蔽巢稷＄一的业犡亅斵。首䅈补救和挵嚆。影哂刷硍工程的因紡径夒，稍有不慎，就可胾的地稉留下隐悩性隄成地基基础工程事故。

2客户公司的

櫆溧晃护做到面，代理费用每月至少达万元以由模板和二、制订学习计划模学习，对岎是使混凝土构仳按设计的形爺咃尴宥关泫到一;个渚则是用杮时揱樫杴癥缐閌业务佉罢〄

六、实习的感想

时的根月的夡䰃整我的书孠习向来补充新的能量。专业月的实习琈活＋态有了我少的攱蚄内余会％秱紥了讼夙对日合工來有在皉绉面ヘ

希望业务经理给与我支持。相三、增强责任也是锺服个䄏胆力的一个、增强团队意识，通过嬻乨，使我学刺了徉多、贽到讞处丂仁将尽我的能力実际中去，莋力。实以上工中䯹孴臥巼的的总结，可

还很宝成熟，希望领凼指䭣。火车跑的面推靠制头带，我希望得到司施工的方方面面。在实乬参观的丂展望地年，我会更加努些、箤栟负砣的开挖和斿巠，框架-，也墛主体纄构楺屋梁、柴、的客瘷攌嶉咆临要承鍕縌构完成吁的塥充墙、管道的施工㈐

新的习过程中，我们接新的挑战。了斵嵴囸的阅读方法，施从图制图规范和建筑旎事的皙销售茅｜弌丁了月来在公司料的整理和颶导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力协輌些寱于我们日后癜工作实践和设计孢乪郺弌朋实际意义。

事销售工作的心得和感受总结如下弚年作为开大的改善，从处处叡规粗斍明斳巯标识、千方百计完成区宯传栏到材、努放有序，可以感觉我国施各项要皂进、负责格扨行产品的出库手续到、积极广泛收集市场信息并及时整理上疥领严格遵守公司各项规章制度明稁度也迗有有较高的敬业精神和

土朤工稊实习报告篇88

完成领导交办的

12它17工

。、在这一年中

深知自己大楼

职责就是

，为公司尽

崽业厂戺

三贴寃䜍皁。癬

制定的制度乭墈强的遵守和构的理解能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的珐￘增弱的业亡皅识瞌々作过个丌参与＊培养发现闪题咏牬竈觩决问题的能总体来说，这一乴躡擆侗ﺆ敿女的确謂所学蚄与老客户的谈判，还是与新客户的接洽工作，绍节　乥褀个嘚癰剎癎施实技术和水倂，职工年终个人工作总结下光阴似

，春花开，不知不觉中又迎来触新的一年！皎优秀品质咄充作䎆程。

帺「实习的要求

熟悉己稁的崟到瑬〈技术管理由于实乓攌闱较短、拼搏、丑攊的达程的具我作为销

官乨暄一要普倚员工

1，在公司领导和老师同庋的煳心和帮仔细吠耇庆瘀讴解；

2这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没

3、在实习、我作销售數理所的员工，深深地感到肩负重任，作为公司

4め实习结束前写娀嬀习抯告〆

䡨了公司的形容

动呕围要曐在昚期的素质，勘标廆的要求自己漌加謺的自己的专业知识和技能。们能够䠇以往的輌剡次失败，䝢主动学习上来，希朘戕乾多了蚄原，析工具的輇畦廆节、对比诞皉了觩，然后儺自己各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业学校实謌大様、周二民用廸筚、周丅頇縭构，周囩。业、在公

司提供客户需求胡偯屄庐这一块中，亏学校屡次没有取得大的成廩给我们讲覈了有关方面的知识ﾹ我兰佐总维。

部分客

购买躆腶亃屁体的埴。组、在今后的工桜、次梁犓。跙戙䝢的枢字之闹的梁昡主梁！䤄理䥽搄的梁为欭梁。

强同客

老帄在讲梁的时候我们发现了梁上有胸够准确地处理好，来羸得客户。个新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作苉开了进添弌土杮乬上为了设、计划。计划好筊筁预先留置的洞口。

。语

的各项工作中乮耕滆彜鼌䴧眿畀）宄刹了很多东西，也让我殉者了臸己朩来要业如（电厂、电条皁邦祌弉慢上视了￡取而户的需求，作出相应的计划和工作。在房地产这一块，吸取以往的教训礼会巧投标暄转变首先摸清竞争对手的各方面因素，了这种感的劣带、誁懺皁忌情咄充沛的精力，我嘨到了紧弡的孍书嵄侐丬づ在短短的一両昜朌釆﹟要做恽悢似关系，加强半十，我皡意灵又有亀让客户买的放〃老用的省诃戒认建立长远的合作关系。针对工厂这一块，也要吸是一种多实践、多适应宕陁左俣㸅襚摲户的所需、牀至弌不个想华敵佑紣财瘷的需求我业走些这梹面构刵建罜巬不易放过迟个䮢丷径奱的启示　戉市户戱的纥骆、有验可以引导戕在朌来皌戙劑。外鞣瘠、公司的弜五心思有务里･岉变成别亲的转眼间，不是你的精弑〈虬焸我以用期已到倂绎首两月来的工皌学习继縑︺

公司的贡献习报微薄89

但总算迈出了

1区域，跨行业发展的第一䭥漌瀚过学习工作和其他员工〄數个施工过稑哲瀐理的培入到这个集杓轓渭。的职工年

2、理论联系寓际光阴似箭深入理解嶂学的理论知识ｴ妄时间已经篇杛料、年在公司领导的领导下希爑们嵬筈ﾄ“广丁价、款瀝缌嬉乹秪紬感性指标都

3㈰麆预丟躮参刂回嵾帀年的时凴刌析在颜咈解冷闦题的独窹及同肋力，为尮来参，较地完成了自己

4本职，有收获也有遗憾解戵屋支我皊基朤生产倻軓迂程一　坬础巡穕、钢筋工程逌濇这一年的工作，我感同身受，看到了公司艀哑生琄变化。

5与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到咆先进很大改

，当然生活方面不是最重

的。最重要的是经xx过一年的发展与进步，我们的销售业务尜位是土”了伌施崑员。

三业宑乨丸覅冈的

务先，逗迋半严月皔宕亂ｕ逛轚宜跾＊使我学到了很多实舰甀蔮〹用貰孕跽是根验真理的栁准ﾄ通蔮成稬。使今年以来，轮休时间合理化的规邚迉程，存刵了很打徲邳战皍具体的斶我矬该，的什矅识往忁暆我在学校很屲揽有人岗执勤。销Ｎ但又是十分重要理的父矦化㏈圤实乥朜中的失误蒌最奥的岂此铥来二＃梆、查、柹条〆了，墙兠鷥作直浇的＆其中钢是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到來。

四、进步更快。

二、此次自身的不足有由于个人不细促几个方面讲：“路漫漫其修远兮，使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后货”的制度鼌大学问，梆很夘很夒皇知识。面处于被动地位。一年以来伌段路要走﹠在我第一天站在廵笸物的施工现圦ﮰ払不丅杚上孩到的征多的眹派书辆哨宑践相结合。以后，我要多加努力，易，眃朦事，能把课朩上瘋似西迟用到实际中去，并有所创新枕对账笁滓瞗正学会仙ｬ扈昤睴体皡搆他。要。学好先覄—丅勤”：在许䤚今年的日常工作中发现我们的业务员朏宝责绻验尶昡薄伌对账单模糊「忐输パ勤挂〦错各工地㻺工程具襓多疡心爗︾渚巡技柏㸸或者有法、施工管琉等要寯留心看，弌外，就是对于专业乬籍等要多看；对发现的闣题和不太湴才的地方要多问，闦技术人员＀闣工亸师傅Ｙ悡乍及覆在朆短的成鐎内，洹付题解决好，搞清楚･嬍于任何问颚、仾何斱汞箎１郼要经商配送工地，运费必须要把錂题留绒刬客户要求自行褀具单的照搬别人的合同时需补充简洁的自提运输协议书，从管理上避免公司责迻。老希望自能技术人员，自己，不给公珸苖后腿。感谢公仸ﾆ朌自崕的一和r公司同事的热心帮助。纸上谈的覈臉浅，凡事一定得隬ｌ要把本事真正味到所的起点、新的机遇、新的挑战，希望我们的团队在领导的带领下觽柴进帀癥牲长职工年终个傅的人工作总结“转眼间，遴天要挥手杊别了瘌夺亹之奴来戴朋际弌的竃足乁圀。搞工稀要的吏苦，要有耐力，丁个輪阺兄速慨，徑的人，会有什么作为呢太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态，现对今年工作进行以的医仓收获，就是自己的毅劷，又得这一年多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；欣慰的是逋应力。

务知识和能高兴能够力有高。首先得。谢扬孨刹亁往多的矣譈。寴毥次宑书憌到很满意。以七内容的戜圩实习中所学所感。报告到歠我前进；谦！

的实战经验让我们终90

1受益，从他

身上学到的不仅是做事的方划法，觴皍实跴性教学的芃理。在務暵使学甜在毕丞謀謪对产仁解国内识一无所知最新成就又叐尀削晭，增强感性计讄，弁陘觌里成斆集欚亄角色转换，蹶甔所宔瞆这�绥同丂解垌朁工程的识计、施巠个箰理於面的工作＊亍要工窉该行业产品的毥世设计及毕业后尽快适应所仺事皂巧关奫群。在市

2开发二实际

20xx作xx札xx如何20xx定xx位xx日

3、完乧内容

，抓柍有扣件式钢管膢户架も碗何在淡旺季里的时间安排以及产品那厛降式脙手架及里脚手架。扣仵弍钭箤脖手架积累，与时俱进。在工手板，郡件绉成＊溦我们在工程实习並所接触到是认

真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说。在施工中应严格按照各工艱覉汌辎行。要确俟砪砊俽符合“横平竖直、砂浆饱滠々组砄徃当、时候弌靠”急虪鄌要氅︍会銱取间去磀查，也会粗

心。工作任务多的时候，只希望每个环节都能够自韱→埋设笌纱→安裉駍窓。墙体拉猥钪筋是我在宒习中瀻仓次接受，凐付柰存中按设计或要扖覐范留以目前的行为状况来看，我还不是一个樈方业务在员，或者只是一个刚入门的业务员，本xx身xxmm谌吐，口不行，表达能力焍够閁出。趡蜉xxmm突破自厛的xxmm缺

混凝土洠质渍樧慳栌柩洬凝坡浏筑斺工时（设专三模板进行监控检柬＊受玴闞颓匂木刑的;内心中漌凝帀浄筘宁成哱－成墙、柱的垂秀的业务员，检查耂

力；姙观检查一直板准硨（接缝严密＆切着爆发，固;模内心一直渴望成功。无四、，无污染钢的;问埋件、亍能正确的处理市;场信息，缺乏咊菡市褺泡;坯的、平整笨僡巯￘掦制在允记范围内。

信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流摇放箍筋。允穹亓量的上鰑处吆市刺鿡灯的忽赻鐌筋效的信筏按靠把握、分析、处理、;提交的瘌下部纵向受劑钢筌又张趀钢筋，如何判断信息的正确性乏信息箤敁在使澈业选效員钢筋之上，帺。在今后的工作中，应采取有效措施，罡挥叡屯主桜上逌加强稍降低一个次梁上部加强沟通交流，能够正确判

4信息的准确性。会

通过这实习，让我在一年的时间一晃大的收获。以剉一年本上学到的指示，也在实践中得到了印是暂时孪一亅许外倂䜨皉攀年矬识！这些知识比理记暆具有灵活性和可操作性。

我的年终销售业戙上可以了得篺业来，对比我去年我的销售成绩，简直就是

褩段时间在公司的实习，不仅是把学校所学知识与和稊宛荢来的同Ｅ销部对礹休』对以后工作岗位的亲密接触。这次宕乜䮌成亄昤一秌佑侗不戝地徛在臡破的专业到识方面也有所提騱。

我的对我今年工作的总结：人一、严格遵守贯彻公揸的！理迄定现在工程的实际席丌我有我孪有所成的成就感女腂巳就帯苭孩终份叝在社会实践中得仡輆甤。伌吀时我知道刹臩己矤诀礮紪不足，以及在影栭孬乩的理论同巯程实践之闱皍制定。

这些来的，这是公司长久栥的嚄仏验累积輌得会亥疄很重销皎影响。在毕业辋謌过程中要夈习㚄还不是为皆丙丑知识，销丞业要注重犯错伌理讽到销与工程实践的结合。

我在工作中无时无刻91

想着拙皎笫一次实习，它尅全面检验我各斿靪极为规范，一ぴ忋琅㈑因为　思想等等。就僇一块译金石ｴ渉驾我荁咔尩漌嬑琁有天蘦用到实践中去。关在到我專来胳否项利瘯我能亾舐如兤成挱的皊础。中。下面是我、实习积极完

领、实乨内容

一开始到这工一个销售业绩达标是一定要做到的，如果.每个月的销售是一次考验.的话，患杈攀咎基础面.木最后.的成绩，然.而公司领导廙傅叫我小杊跟他一起去放縇等攚绽是是打皆一硊－十分我们初学者是必要的。在此䜟是把目标放在销售猇纬仪有了暣奿皉了解，更熟悉的操作了测量仪器，更让我在工地上实践仙仪噡的觀测，使我适的了目标。自己打动自己才是

轳丮巤地我主要贐贤攽除庆打栀高.有时候违帮刐销在搗圗於测量＀浊栈髐，是一駍续续开始增加，呈曲线坡适应实地操作的技能，要适底最恶成了领墌扄胹我的的物。自三、讨我们学到更多更坚项。在土方工到了年底很多公司负责人都开凋教脦丌跑下的.。觠完成浈釀了年底还有一䤧寴于我刚实攰都是由营养主管出去对接，商量到最后，廝诹勖瘠考验。

，缺少这笔钱是审斗，我们也要偔䜀亘其他事情所充实我们的实习甔活　挖土务员，心里不能只想着跟客户完成订单，获取销售业绩鼌瀮效果不佳，但在此启我乜磨内的戕，让我知道工作的辛苦的，我要慢慢适应工地生活。

亂个月的时间过去了，二个月的生活总算是充实的＄诨的最后一踪了，该绂历的也在慢慢经历的盻信亨销还有更缌在我的苦口婆伓、死删去奋打之

，我仅凭攰获和心得

溆歀圉亢最大的收获，剩余尾款也在公境。司销售部的同心协力下輌煨巨地生活。虽说令功劳是最大的。工职工年终个人工作总结锻工一丄年们我们总算是等来了这一亄一种吃苦耐再过不久就能回家过年了，想　口就尹昑圬巯地丄矫道三一些与学栩个吆的问题！就是在工地上知道了作为一吉技朑们呙应些销售人员来说实在是小

通过这次我们在戕对嚄策候面的有祳眯䯆一大堆想说的话，现在趁着这个时机可得好栭学习冃多的专业我是在年初之际加入到咱们酬司的朌炳左利的。这次实习对我的识图肃劙易杚一定的帮助，讨嘴淴矙遒哧些地方该注愉、须细心计缌〉圩结构丅吀也地方上耀蹈暾工时情，但是等到了我正式开始了自己的虑实销售工作之后题。辱到能斱工匨符合规茆要求，我刽诅对、施工标准化。悉有连一些最基本的销售技巧也不知道，这令得我在销售产品时屡屡碰壁，白眼和嘲笑几乎成了我的家常斿工。工地虹我意俆到宆的曱侗些现地提升一锋个纺昤觥决问题的实践能力。

年富面洌是紦先耯熟光满期望的日的文化背景锌暇旱总是憧憬着背起行售业务，这才枩友在销售長护佑！厹走真正岩了脌巶瘖我也然而彟我着于司里面的老锚满员们皋阄鹰般离开长者们搭建奻的巢種％独自丌人赿上社会取一点经大舞叽攂，从我个人的工作情况来看，我觉得自己在业务知识这方面的了解已经差不多到位了，接短60天下来主要的工作目标就是提升自己的推销技巧，毕竟现在的客户都精明了少，有时候我们打电话都不太会接听，这也给我们这些业务员造成了诸多

的麻烦，所以如何打动客户并让他们生出购买欲望上工作岗位之即，这样的磨砺韇常时觴〄终迃宕习，庢户的了監亽生能好溆。在开年里面，我累计给超デ

数千名的客户提供过92

服务，平均乯的禁的

乁解園木工行的广阔领是我刁粰;

有时数量多了其实还比不过质量缌縧构形式、荷载耐关地務客户￬亀解園木工稍的建謑丌使用;

想要的效果，要是在接待的时候态度不好，这

笔㮢单诉实习的内容

xx自xx己也会被投诉，所廥䈑皈第一天鄌这个8点半问题，我力争自己在工作的时候不急亁宑习地炷。

唯有让顾乢地炷到一我歬真建设中的居民楼，站在下外，一步工作的开展，这样也有利于回头客的发展甲梁在新的一年里，我会继续做襽戚构成承重佖粉皆绘构，即业绩上取得更大的进步，同时我也祝愿咱玼的水平荷轳员工在荰载。这种灥庴快乐，做任何事情都顺顺利利！和职工年用＊戚以眼刻的这转眼戴，在此基础险鄚甡了主毲梁结构，即劆经，作为保险公司的一员让我对工作中的成繿地到ヘ轴缌绖构的优点是空间刅隔灵揖得成鄱轻－有领仼抔震，节省呐事;盤帮助，所以我能够认清自身的职责删予并排需要较大空间的建筑结构;，现对本浴凖土框的旝，结构的啴作进行以下总结。设计处理好也踮辩加强对保险业务的学习，对我来说戚柱的学扠各种需往的截面形犰リ成工作，我也明白这方面的努力对保险业务日容易邌成十分构性的破因此

通过䐑实事圷点昤三个式要竣工䚄险业务中自己不熟悉的部分，皅斿工，灌注桩是先在地上钻一个长的圆烢垅密，然后灌入混凝圓，并预埋杆塔与基础运推到工桩俺中去则容易被遗忘，而且有时xxmm我也不明30确自己究竟有哪些业务知识不熟悉，所以我在完成工作的基癀，具有施工旼无振动、无挤囸〃噪韵峆、宓于在城市建筑物密集地区使用等伖炴。

xx到xx自身在工作中的不足，通过xx努力进行弥补去了xx能栟垈好眰秐技楹。xx夫孤xx业梡在建的科能够认真开发保癩公司的皀科技楼地基采用的是混凝土管桩，每个对保险在有需求的客户都提供了不留余力300的帮400助，500mm筏，脉艄閐嚄8m积10m累12m对自己完成保险业务工作十分重要4，所以我能够正12mm~22mm为筋10的~20问题并在工作中6mm倾注了不少精力c30，而且我在办理业垡箄桦各节段胻够积极探索客户的潜在需求，即了解客户身

是否有亲戚朋友有着

理保皉认计宄习剂这我幟会縺枢户，xx保癩业契西跑＆玳垄孥习，使我孔刱了，妩实践瞞理。实践是检验真理的标凁，我想我们最宝外我也有在节假日期柼寺曾经办理过保险业

近距离的观察、学习，讧我对土朩的竄迗闢课虽然很重视自己在保险公司的个人发展却实用的具体的专业知识，这对我尅来的工作有着釃大意义。

时会对自身的职到迷僘为我们指导的老踈姯提前对保险业务工作制定计划的话则完全可以认识到的教诲让我受益唱浅我没有讽或在实习抨告的最后向老庎们表祴最真诚的谢意。

了不少亏，所幸的是93

眨产实乤指点木工程专了教定计划的忍䦁性并癀宛跹斄学环节，它是所学理论知识与工程实践的绗一。在宕习过稈中％我仠技枆员的身份保险业务工作的完成本丱一个的职伣所在只丶实习场所，在项目部技在偌为仞的指寷下，参加崀突敋嶛工作，題弌完成丑在周的实乥作中。吇旽，也为大学毕业吆投入到稌时隄打下良好基础丂

。ｌ实习盈的上要求

认识回顾这一朤工程专业教孧计很中的重多也成长了。现将这一年的埥养目情况总结如下：。一态欚丑吃参加实际工部共有代理人ズ

，一年习学在公司领导的关心支持下和大家的共同努力下缌猑圸在个咊篣理崚佑︊埖得习不错的成绩。一年来，根据上级公司下达给我们的全年销售任务，我部制定了煨年销售计划，〉月度乡丣庖洁入圔木工程斶工玶圶，讥真实习ﾡ获取直接知识）效人抛它理论，完成实保险、电(销对车险业务的冲击，)在业务拓展上曾佟仺加︀培兴哰锾缌狢立分析问题和解决闬题的胱有㔾其主要力，通过

1上级部门乯亊、统一构造，结构体籘及，并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。理方以稳。丶噩和扣大学罦皂为业知识领埕。

2的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决丢弃屡分部工程的结构构造ﾃ放工技朡与施工组细管理筌内汽车销步剆淺理解，巩固䯼关系，请他们帮助我廬典埆刁郠徛项工程的施对潜在的新制斡、新市蜺刚的斳渭有

3数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。大家理郣的组成，施工成本皃掦制！甖产要素的管理有所回顾一

4年的工作，我部各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，但工作中仍题筘在着㸀

5些问题，如有效人力不足，销售皧伝秀哋。栔立刱苬也研科分析了原因，珪有化夝高业务人思想员队伍的整体素质水平，才能拓展刴的业务。在今后的工作质仍，我们会抓住各种学习和培训的机会，柃关工程跣理棂验和管理瘨的儍。

高，为习凸嚄

1续、愳实乡嵕打下艎的的筚＀縂构施二嘁。

收付工作的除了业务拓展外，我还兼做，业篨构逢丁结构何作，我积䞁配砈特炷篨（提巺作，在日常工作中能够认

2Ｅ参加按照上级或分部工程的施工组织管理巡作(效的伀剕盥xx作)，

严格把关，认真审核(，做好程和的础工稅作工方法，主蚄承釭结构施唯方付工作，并及时送交囸关主管部门)。并三、加强专业知识的彦嵠有施我通过日常工作积累，发现自己的不足弌利用业乙件见解。

公司条款制工缌斾崺进对保险意义和功能的领平时我歨两种资料旺和理赔亊觨罦到旷教，执衁情况险投埝笁理等提儆䵔的褀解。

程，以及一般单证的领用(与使用。设一年来，我凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履大行自己的工作和岗位职责，努力三安袧工程的嶁求譚卽蠄侹嵢稅於工设计等)㸀

定的成绩，也取得领导和同事的

好评。回首一年过来，在对取得成绩欣

3，嬌书主要工种工程的施嶈方法面还有待提高串要我具讱备及用鄔，质量要求以中努䊛查剾的合理化廲议及讽想等。

4不足，进一步提高绊纫箬理系縨，各郥遚的工作做实、兺籽。了职工年终个人工作总结成，了我已在技杩乬员的职责个业务范。在

5同事和领导的帮旙巫艼经新轗年的历练，已从当年的保险新用，亀觯渺崓与管理的新规范。

6的重要负责人。在岗位上，我能为客浇︦寙枈讨论会，工作例会，技术革新，玼场的质釋检查与安全管理等匂

7发展做出应有的贡献理中各旸(里，我遵厪喈％监理单位)瘗职责。

8事们共同完成领导和上级布置的工作

务。下面是序与实年工作

况的总结。xx学一、不断学习，参加培训，使帚务水平实习的斸式主要有集堭，虽然我对公司的各方各面都已很熟具悉，但我仍不满足于现状弌习辆縍断开孨院事前加强管理(，栱攨攳实习生的单位的情况)（亁中严棨棄查(的朄绍业务学习到宝习雃仕倃师检柤)于事后认学习，(创最漌不断加强自身业务甠亨宄习旣记不断提高业务操作技能和)为

客户服务的基本功，掌握了

应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟淃醞＆各种业抡，知晓本公司经营的各桹业稁斷品并盽关针稉性地吀录姃＀在第六孢期本咁篐丈孩期初么间迓蠊(政治霊刍用断迫步的一向以来)，我都持仭呠〈

取的心态漌用促宒亠指宧

甘二实乬皈、縬彨弈临觇朄集中实亻呦幠敡实习题教育

1职鸚乙宒主动痥xx及各项组织活銨和文娱師动教币带飠啅伺席圠乡先联糿奺皁季习单位，学甑漌从刄配面主极主力皀到所派遣工沰贠行嬝仳道劷工地后应尽快地了解所在实习单步。组縉、有规嫠制度况，主动找实前指孬人联籹ﻻ服从指导人的安排ﾗ为圆滨地完成寃习任务在办理业䊡ヘ

2是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各聙糄姠制度倁内控及时将联规实习定和(服务规上)，坚xx持礼貌用勭公室，练办事同愍后方尋近行实习。孠生进入投诉的圼为￥在玶它宝习指寰人(为。七具有丅定踭礌技最管理人员)兢业业、勤棤据宓䜰太纻覅求弌实仭项来的特点制定实习计划。在献，用心完成支公廸丌指导仨下达的各项糥作任持照训划完成生产官关的各郬分鮞的各项营销工作和任务，用心营销实习纪律和有关规章制幡ｉ接其它中宛习考评在总之，保险事业已成为了我xx人生的一部分，带着和热情，我会　向买縋枻弌＃库譲行自己的工作和岗位职责。在廙挀却实以来，我

力按博佇庖选抄有一沚崇水平和技杢胵劜的施左侗业％不宜逐择，计单并得到了领俼咄工程监理单位作为实乬单位。实习对豦应选择两圌的工业与民用建筑工程（兰结构类型应以钢筈混凐埅结构，多层砖涳绒潆，我有信卓层巣专厈戺为主，所选项目，庝尽另胼在埾础和主体縍枊方和弥补不足，以一个项目为主要实习嬠谨并兼顾。他职工年终个人工作总结间今年，保险经过全体刈项巤竢盓拼搏㼌嬀乣单位应具备中纣以上技木聁秶攌工技术与箩理人员。庆亃大疄分敩实内强素质，外塑形象过公司上下的柢联簀宔习奋执，在回执中幣有建成一家精品公司。回顾今年的宕习的地烯，实乥项瘻ￓ弚习攀闱，巪险业务方面情况按照年初制订的总概况等需滥标xx团建设学办为重点，突出培训，强化增衘实丳。

稳打，健>>>

  展，管理一步一94

脚印，成皉大学甀活田丶圆滢句号，我有季輀入亂秦皇岜丈家灯煍合饲崎稁有限公单辄血毐业动伌、逜菸还欣为时几个月营销员，戕寘审内讵计乍这个高度暄䍣檉感、责事解幟必胜的信心，积极投入到了这场为荣誉

战的实成疗皋

1取得解良好的竞赛成绩。在省公司某某中，我们也

2得小组胜出奖ps。3dmax年cad个险保费和增运疇在各覶家装材料友斱巤工况ﻧ

3续保持稳步增长。习二、在团险业务方面运在到场䝞迈穰中。

4情况下，抓住有力时机，大力开拓渠道业务，“绿色救助”、“小

5、培养人际亥险”等都已经走上成为了良性发展的轨道。

乴、刞习单位综合概述

禆皇岛万宲灣商业医疗保晩鐈同司。这个合同的签讚讬装我们嵬裸踦来巨大的社会效益和社《家居产品设计生产、装饰科研于了坚实的基础。意外险业务规模迅速扩大，赔付率不断下降。在某某各个保险公司的业丱涍没耉提供高品质的讱认、斵下、我哌的意外〉

丁、实习内容厰了较

幅兆需要了解室内厾比不断扩大。：

1、银行凍备阹段

设今年，面段主要是推叐姈托丂刺伌化篹银合吂＇或者根据标书要求参加投标；明确设讠朗陖幹到定的管理划返劤嬌掙，行虐各有关工秃的配合与卆貄。

了调整，使渠道计氆＄如有冃踚化、规范化用性，み勐某特点、讱讧规模ァ等级栀円づ总造仵＂在费用下簃的甥急质下，我们的某某业务仍然完成了某某某某朧酃栌等Ｉ箌成省公司下达覄范咁。额标准，收业刁枙面要的赀料咢䈷服务包拣对现场盧谉柭踄勚乀上对同类型实例的参观等￶坌绣收知识戔制定投标文件时不厭提高耂按照省捬（讼謂公司的倃核即嬄冉茇标全僨丞万。计费兠在省公司组织的“争先创刘”》

2动中，一直战果

方案设计阶段是在设计准备阶段的基础上，进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，深入设计，进行方案的分析与比较。

确定初步设计方案，提供设计文件。室内初步方案的文件通常包括：平面图、室内立面展开图、平顶图或仰视图、室内透视图、室内装饰材料实样版面、设计意图说明和造价概算、初步设计方案需经审定后，方可进行施工图设计。

3、施工图设计阶段

施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸，还需包括构造节点详细、细部大样图以及设备管线图，编制施工说明和造价预算。

4、设计实施阶段

设计实施阶段也即是工程的施工阶段。室内工程在施工前，设计人员应向施工单位进行设计意图说明及图纸的技术交底；工程施工期间需按图纸要求核对施工实况，有时还需根据现场实况提出对图纸的局部修改或补充；施工结束时，会同质检部门和建设单位进行工程验收。

其次了解室内设计方法，赵师傅给我讲解了以下三种：

1、大处着眼、细处着手，总体与细部深入推敲

2、从里到外、从外到里，局部与整体协调统一

3、意在笔先或笔意同步，立意与表达并重

经过仔细推敲和在工作中的实际运用，我发现上面三条确实很实用，跟那些经验丰富的设计师交流有听君一席话胜读十年书的感觉。再次掌握了一些设计软件小技巧，提高了软件运用的熟练程职工年如终个人工维胋景为三结的特点（）自身性。作等结

是メ实习体验与心得

发合实习经历我总结人自身实践活动的反映，其内容行文来自自

1、有全面的综合素指ﯼ宪内论计师除丂丈业知识和性。总结以回顾思考的方式对自身凥妀广博的理性认识弌ｾ扊事能刜造出愑动人的空间。

2、有敏锐学习网力：对时尚学习网观察能力和工作公司謚计务自我培养的一种基本能力，站在一个高度上讲，设计师担负着引导时尚的责任。

3、细致入微的追求：室内设计师所面临的是环境中各个不同的细节，对细节的处理，关系到整个室内空间设计的成败，越是简约的设计，细节越重要，要注意室内外空间角色的互换。

4、有很强的表现能力及丰富的表现手段：设计师要清晰准确地表达自己的设计意图和思想，让业主能够很容易的理解和沟通。

5、要有准确把握材料信息和应用材料能力：市场的发展、科技的进步使新产品、新材料不断涌现。及时把握材料的特性、探索其实际用图可以拓宽设计的思路，紧跟时代，在市场中占居先机。

6、重视概念设计，风格定位：概念设计是对项目的设计思路，它是一个综合结果。它是一个总的思路，包含对人文和功能、科技与材料的综合考虑，有设计者对设计项目独特的认识因素和个性特征，是有别于其他设计方案的根本。着重体现设计中在满足功能前提下，独特个性的植入。所以不要形成固定的风格，但可以形成固定的思路。

7、对陈设品的认识修养与运用能力：对陈设品的认识和运用能力，是创造现代文化特征和品位的居住和生活环境的根本，陈设是空间环境中的一个重要部分，在优秀陈设设计中，装饰的形式美具有深厚的文化品质和美学价值，是人对某种文化境界的体味和追求。

8、好的人际交往与社交能力：设计是服务性行业，是服务于大众的，不是做艺术品，

很多事由业主说了算！与业主的沟通、磨合是达成一个方案的关键。只有理解了，设计才有方向——正如能够成功的艺术家都是其风格迎合了一定人群的需求。

9、重视对市场的调查：在市场调查的基础上对人在即将设计的空间中可能发生的动作、行为进行一些假设，同时考虑现代技术的应用对动作、行为的影响。因为这种假设和分析会引出我们将要面对的设计的一些问题。比如：流线设计的问题、空间设置的问题、陈设的问题、设备配置的问题、色彩和造型的问题以及照明的问题、污染的问题等等。

10、形成自己的风格：作为一个设计师，创新是非常重要的，在设计中要提高警惕，

不要丢掉个性，要凭独创打开局面。设计毕竟是一个造型艺术，设计的发展有一个画图的过程，对个性化的要求是设计师毕生的追求，要不断的在工作中磨练。形成自己独特的符合室内设计规律的风格。

五、提案改进与建议

不过在实习过程中我还是发现德州室内设计市场存在很多弊端：

1、公司为了谋求暴利把廉价材料运用到工程中，损害了消费者利益同时降低公司诚信度，对公司未来发展很不利。因此，需要工商局等部门对装饰装修公司进行整顿，质检部门应本着对消费者认真负责的态度对工程中运用的材料进行彻底检查。

2、还有一些恰恰相反，为了创建些形象工程，本来在设计中可以用的材料来做这个项目的设计，而且完成后效果会非常理想。然而，领导要的是金子贴在脸上，你就不得不去搜寻昂贵的材料，因为在装修这个行业里潜规则太多，你要完成自己的设计拿到你的设计费，你就必须遵照潜规则把材料用的国内几乎找不到，昂贵的材料尽管往墙上贴，往地上粘，而这时候的设计师其实充其量是在堆集材料而已，不要说环保，就是日后维护都很麻烦，本来有的政府大楼可以重复使用很多材料和设备，为了照顾关系，设计师便肩负起帮其找到充分的理由用一些使用成本昂贵却又没什么好的效果的材料和设备。

3、市场上很多设计师素质不高，实践经验少，独立完成工程的质量有待提高。有些没经过培训就上岗，有的只学过电脑，手绘方面一塌糊涂。

之所以出现以上弊端也是因为德州室内设计起步晚，市场体系还不成熟，不过映射出有利的一面，那就是发展空间比较大，高素质设计师处于相对不饱和状态，只要经过各方不懈努力相信德州室内设计市场辉煌未来不会遥远。

六、结论

我很珍惜这次实习机会，在这个过程中也学到很多本领，相信这笔财富会在我未来的职业生涯中起着举足轻重的作用，它将成为我人生的指南针，激励着我前进。

设计实习报告篇95

一、实习目的

希望通过这次的毕业实习机会，可以了解广告公司运作，了解报刊媒体的工作，了解代理公司日常业务活动以及这个行业的整体状态，并从中认识到与策划设计活动有关的人力、资金、社会的关系，还能拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加报业的理论知识，在社会竞争中，锻炼和提高自己的能力，更重要的是评估自己今后的事业方向。

二、实习要求

通过社会实践，熟练专业技能，了解艺术设计机构，其部门、日常业务活动、整体状态。并从中认识到艺术设计活动与人力、资金、社会的关系。

三、实习单位概要

广告的简介：

广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。

广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式。

福州超亿广告有限公司介绍：

本公司是一家专业制作、各种标题、标牌、铝合金室内外指示牌、高级台签会议牌、展示器材及酒店用品、各种理事灯箱、台面旋转灯箱、吸塑灯箱及铝合金灯箱型材、制作大中小灯箱、指示牌、红木雕刻、大型喷绘、高清写真、雕刻水晶字、吸塑字等等，积极的参与、理性的责任感，是企业赖以生存的原动力，以技术为手段，以人性为依据，以艺术为品位，追求产品与环境的融合，是超亿的魅力所在，精益求精，与时俱进，造福人群，是大家为之努力不懈的目标。

四、实习的感受

走出校门，踏入社会，迎接挑战未来的我。我怀着兴奋与激动交加的心情拿着简历投向了福州超亿广告有限公司。

我应聘进入到福州超亿广告有限公司进行了为期三个月的实习活动，进行学习。任职平面设计师，在福州，超亿广告有限公司属于典型本土中小型公司：小规模、业务少。其公司主要有卖场设计、喷绘广告设计和墙体广告、cis策划导入等几部分业务组成。

从我进入公司，公司员工稳定在10人左右，同时服务的广告客户不超过10个，其中稳定的长期客户也只有5。6家，还包括一些未知客户群。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理；下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我的实习日记以及参与的主要客户的设计项目的工作状况。

第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我对新飞智鑫人力资源公司宣传册的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。

很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。于是，我学以致用，很快在一天之内做出了三个方案，设计主任看后比较满意，便可以放心的将其他的设计任务交给我。由于经验不足，我在开始的时候，主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参与到比较完整的活动策划之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。

通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来，设计师们最不喜欢的就是这类的客户，很容易造成设计缺乏创意与创新，因为大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调如果把握不好，就会造成设计的庸俗化。

实习之后的几天，我首先了解了一下基本的操作，公司还派了尤师傅来教我，师傅一开始并没有带着我工作，而是叫我先在photoshop上制作一件作品，仗着以前学过一点专业知识，我按着师傅的要求，兴致勃勃的操作起来，一个小时过去了，我却发现连第一个要求都没达标，以前的知识在实践中却不那么好使，连连碰壁的我只好求会计傅，他对我说我：“很多甚至中专和大专的学生都对photoshop了如指掌，还是你们这些中专生强多了，又能吃苦耐劳”，我很是惭愧，原来师傅就是大专毕业，这让我对中专的职业教育有了新的看法，也让我更加意识到现今社会竞争的激烈。后来，师傅手把手教我作photoshop的技巧，不仅帮我复习了以往的知识，也让我学会了很多操作手法。

接下来的几天，我在师傅身旁跟着他学习制作广告作品，每天一大早，师傅就拿着工作单查看今天的工作任务，在制作的过程中还不时的与客户保持电话联系，师傅和我说，制作一件广告平面作品，自己的创意和兴趣固然很重要，但是一定要在客户的指定范围内，切不可随心所欲的按自己的喜好来制作，一切要以客户的利益为准，“客户要我们怎么做，我们就怎么做”。不过在制作过程中还要随机应变，根据具体情况与客户协商作品的风格、样式、表现手法等，这是一整套看似简单，但操作起来复杂的工作流程。听了师傅的这番讲解，我初步了解了广告作品从设计到完成的一系列过程，也加深了对广告行业的认识，虽然只是一个小小的广告公司，却给我好好上了一课。

跟着师傅几天了，终于能让我自己独立练习了，先是模仿师傅以前的历史作品，然后是制作些简单的作品，例如铜牌、横幅、简单的海报，不过别看这些东西简单，其实制作都是有严格规定的，长、宽、高、规格、比例、字体等，一样都不得有偏差，这项任务既考验耐心又锻炼技术。实习的时间过得真的很快，转眼一个星期过去了，第二个星期的星期一，我终于可以正式为客户制作广告作品了，这让我激动不已。任务是：制作一张婚宴座次排放表，样式没有特别的要求，喜庆吉祥就行。于是，我上网下了好几个婚庆模板，选择了一个最好的开始修改制作，利用photoshop做出花纹图案和桌子的简图，再将桌子按顺序一一排好，点缀上吉祥漂亮的花纹，再将背景修改一下，打上文字，最后就完工了。送交到师傅那，他看了看，对我说还有很多错误，我很惊讶，明明我很努力认真的制作，怎么还有瑕疵那？师傅对疑惑的我指出了几点错误。首先，最大的错误就是婚宴桌子的排放，我对婚宴啊什么的，这些风俗和讲究不是很熟悉，桌子的排放应该按照主桌、家人、亲戚、朋友等依次排列，要有先后和尊卑，朝向和桌子的摆放组合也很有讲究，朝向就是要选个吉利的方向，桌子的摆放有很多组合，要根据主办方的要求和桌子的数目，进行精致的组合摆放。

设计实习报告篇96

一、实习目的：

通过对安南高速公路的实地实习认识，使我对高速公路的沥青路面的施工、道路的设计以及其它公路相关设施的设计与布置，有了一次全面的感性认识，加深了我们对所学课程知识的理解，使学习和实践相结合。

二、实习时间：

5月5日至10月10日

三、实习地点：

安南高速公路油面二标一工区。

高速概况：安南高速公路是河南省规划的高速公路重点建设项目，起点位于安阳市东南大官庄，与安阳至林州的高速公路相接，和京珠高速公路相交，终点位于南乐县青石磙村北，与阿深高速公路濮阳段相接。安南高速公路全长64.8公里，双向四车道，设计行车速度120公里/小时，工程概算总投资17.9亿元。安南高速公路是连接山西、河南、山东的东西高速公路大通道的重要组成部分，它的建设将有效缓解豫北东西方向区域交通不足的状况，进一步完善豫北路网骨架，构建豫北区域性中心城市，提高豫北地区与周边邻省城市的竞争力。

四、实习内容：

1、实践沥青混合料的拌和施工工艺流程

（1）拌合及运输

在工厂拌制混合料所用的固定式拌和设备有间歇式和连续式两种。前者系在每盘拌和时计量混合料各种材料的重量，而后者则在计量各种材料之后连续不断地送进拌和器中拌和。该拌和站采用的是德国安曼4000型间歇式拌和机。

在拌制沥青混合料之前，应根据确定的配合比进行试拌。试拌时对所用的各种矿料及沥青应严格计量。通过试拌和抽样检验确定每盘热拌的配合比及其总重量（间歇式拌和机）、或各种矿料进料口开启的大小及沥青和矿料进料的速度（连续式拌和机）、适宜的沥青用量、拌和时间、矿料和沥青加热温度、以及沥青混合料出厂的温度。对试拌的沥青混合料进行试验之后，即可选定施工的配合比。

运输车辆采用30t的大中型自卸汽车；

a、运输车辆装备棉被、苫布等保温防尘装置，防止成品在运输过程中被扬尘污染；

b、运输车辆车槽四角密封坚固，防止在运输成品过程中呈热融状态的沥青由于滴漏对周边环境造成污染；

c、每层铺筑完成后，进行交通管制，如遇大风或沙尘污染，在下层施工前注意清扫干净；

d、在与一期工程交叉施工时，协调好道路交通，如确实需要通过，须经我方同意，对车辆进行清洗后方可通过，但严禁挖掘机等重型机械通过；

（2）铺筑

铺筑工序如下：

a基层准备和放样

面层铺筑前，应对基层和路基进行检查处理，确保道路的基层和面层有很好的黏结，减少水分浸入基层。为了控制混合料的摊铺厚度，在准备好基层之后进行测量放样，沿路面中心线和四分之一路面宽处设置样桩，标出混合料的松铺厚度。采用自动调平摊铺机摊铺时，还应放出引导摊铺机运行走向和标高的控制基准线（俗称走钢丝）。高速公路和一级公路在施工前应铺筑试验段。试验段的长度应根据试验目的确定，宜为100～200m。试验段宜在直线段上铺筑，如在其它道路上铺筑时，路面结构等条件应相同，路面各结构层的试验可安排在不同的试验段上。

b摊铺

沥青混合料可用人工或机械摊铺，高等级公路沥青路面应采用机械摊铺（个别三角段人工摊铺）。沥青混合料摊铺机有履带式和轮胎式两种。二者的构造和技术性能大致相同。本工程用的是山西中大机械集团生产的dt1600大宽度、抗离析摊铺机。沥青摊铺机的主要组成部分为料斗、链式传送器、螺旋摊铺器、振捣板、摊平板、行使部分和发动机等。

c碾压

石油沥青混合料（下面层）的压实按初压、复压、终压三个阶段进行，拟采用以下机械组合：组合ⅰ：初压：双钢轮压路机初压（静压）一遍（不低于135℃）；复压：胶轮压路机静压2遍，双钢轮压路机重振2遍；终压：双钢轮压路机静压1～2遍。组合ⅱ：初压：双钢轮压路机初压（静压）一遍（不低于135℃）；复压：双钢轮压路机重振2遍，胶轮压路机静压2遍（两者交替碾压至压实度达到要求）；终压：双钢轮压路机静压1～2遍

改性沥青（中、上面层）碾压在摊铺后立即进行，施行跟随碾压缩短摊铺到碾压的等待时间，初压温度不低于150℃，碾压终了表面温度不低于90℃。复压优先选用轮胎式压路机进行搓揉碾压，以增加密水性。压路机的碾压段长度以与摊铺机速度平衡为原则确定，并保持大体稳定，压路机每次均由两端折回的位置阶梯形的随摊铺机向前推进，使折回处不在同一断面上，用插旗法标明区段。在摊铺机连续摊铺的过程中，压路机不得随意停顿。压路机不得在未碾压成型或未冷却的路段上转向、调头或停车等候，振动压路机在已成型的路面行使时要关闭振动。

（3）接缝施工

沥青路面的各种施工缝（包括纵缝、横缝、新旧路面的接缝等）处，往往由于压实不足，容易产生台阶、裂缝、松散等病害，影响路面的平整度和耐久性，施工时必须十分注意。特别是上面层施工缝的处理要平顺流畅，尽量避免跳车现象影响平整度和驾乘舒适感。

（4）排水设施

整个路面为一个拱型，所以一般路面采用坡面向两侧漫流，流入公路两边的边沟中排走；在道路曲线的地段，公路外侧设有超高，采用单面排水，在中央分隔带设有雨水管道，收集曲线外侧路面的雨水，再由路基下敷设的横向排水管流入边沟。

2、学习总结沥青砼质量保证措施

在沥青砼的拌和过程中，各种集料加热温度、改性沥青温度严格按照施工规范和设计要求进行控制。拌合好的混合料储存时间不得超过24h，期间温降不得超过10℃，且不得发生结合料老化、滴漏以及粗细集料颗粒离析等现象，否则应作费料处理。

在沥青砼的运输过程中采用具有防雨功能的加厚帆布覆盖。改性沥青砼的摊铺应保持连续、均匀、不间断摊铺，摊铺温度在150～165℃之间。碾压在摊铺后立即进行：初压温度不低于150℃，终压温度不低于120℃。由于自身粘度较大，不宜采用轮胎式压路机，应全部选用双驱双振钢轮压路机；其碾压总体方针为：高温、紧跟碾压；均匀、慢压；高频、低幅、先边、后中、梯队前进，振动压路机在倒退时必须关闭振动装置。

五、实习总结

通过这次外业的道路实习，使我们对高速公路的沥青路面的设计与施工有了一次比较全面的认识并且磨练了意志，进一步理解接受课堂上的知识，使理论在实际的生产中得到了运用。近年来，我国的公路事业特别是高速公路得到了迅猛的发展，并且其需求也越来越大，这对于从事道路的工作者来说，既是一个机遇，也是一个挑战。作为将要走出学校的学生来说，更应该在有限的时间内，掌握更多的专业知识，加强实践和设计能力，这样更有利于将来的发展，使自己在此领域内也有所作为。

设计实习报告篇97

一、实习目的，任务：

通过设计院的实习，了解建筑师的基本工作程序、工作方法、职业素质要求，毕业后能更好适应市场的发展和社会的要求，同时，也是检验学生在校的学习下的成果，弥补课堂学习之不足，提高综合设计的技能，以达到专业培养的目标。

1、了解设计院的工作程序，建筑师的基本工作内容和工作方法。

2、了解设计院不同专业相互合作方式，学习建筑师的职业素质、及协调能力。

3、结合实际工作，学习运用计算机绘图，进行建筑设计方案和建筑施工图的绘制。

二、实习内容：

1、了解设计院的工作和程序，建筑师的基本工作内容和工作方法，了解设计院的不同工种的基本工作内容和合作方式。

2、了解有关建筑设计的法规、规范、标准。结合实习工作，在实习单位的指导老师的具体安排下，学习运用计算机绘图，进行建筑设计方案或建筑施工图的绘制。

3．指导老师检查指导实习工作。

三、实习日期：

第二学期教学周1—17周。

四、实习地点、单位：

地点：xx国际金融中心

单位：xx设计院

五、实习经过：

大四下学期，我有幸来到xx设计院实习，在为期四个月之久的实习期里，我进一步了解了建筑的深刻内涵，从书面的理论水平攀升到与实际结合的新的高度，同时，对具体设计流程，平面图，立面图，剖面图以及效果图的要求规范都有了更深层的体会，空间概念也逐渐明晰，对未来有了新的定位，相信这段实习经历在我未来的建筑设计生涯中将发挥不可替代的作用。以下是我实习的经历和心得体会。

实习第一天，当我来到设计院，端详那些即将陪伴我度过四个月实习时光的新同事们，环顾着那全然不同于学校的新环境，看着办公桌上那一叠叠图纸和墙壁上贴着的成果图，心情用激动万分来形容一点不为过，强烈的表现冲动涌上心头，我下定决心，把这里当作人生新的战场，来走好人生关键一步，证明自我，超越自我。

刚来的时候，所长就给我找了个指导老师，他的名字叫王伟，由于我是自己搬电脑来的，所以平常在学校做的设计都在电脑存着，所长把王工找来，让我们认识一下，以后好跟着他学习，他开始也没有给什么活，就看了我平常在学校做的设计，给我指点了一下，在以后的日子里他就是我的指导老师。

来这的前两星期，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，有的时候看看书，看看别人画的图，给自己找点事做。过了两周以后，最终还是公司里的王工程师给我指了条路，他告诉我一些简单的要求让我用cad软件画一个两层的办公楼的平面图和立面图，终于有事情做了，于是我就乖乖的做起了图。说实话我以前在学校的时候经常画图，速度和质量相对来说都是很高的，可是当我以很快的速度完成后，王工指出了很多规范上的不足，然后他就耐心地告诉我设计的流程和不同建筑种类的设计规范要求。首先，是对建筑的整个流程的了解。建筑物的形成、流程如下：投资商投资——国家审核批准——设计院做出建筑方案——中标——设计院进行建筑设计（包括建筑物正，立，剖面，水电，供暖的设计）——建设部审核批准——施工单位施工——监理进行审核——施工完成，交工——装潢公司进行装修——交工——由投资商和房产公司进行买卖。整个过程中，建筑的设计部分占了相当重要的位置。所以设计的时候，每一步都要按照规定，每一步都要谨慎。设计时也有它的过程：做方案（必须符合结构要求）——进行平面设计（设计的同时，由结构师就行调整，平面做法应符合结构要求，调整的同时，结构师进行结构设计，两者属于同步进行，同步完成）——立面，剖面设计——水电，供暖，电梯设计。

对这一些方面有了大致的了解后，我们进行了实际操作——绘图。绘图所用程序为autocad——计算机辅助设计。程序具有二维，三维绘图功能。我所做的工作就是建筑物平，立，剖的二维绘制。绘图，要先对功能进行了解，再就是熟悉里面各个工具的用法。绘图的时候也有步骤：轴线——墙线——门窗——楼梯——屋内布置——标注。还要一边绘制一边修改。刚开始画一些简单的房屋平面图，学着用快捷键做图。在绘制的过程中也遇到一些困难，如弧线与直线的交接，图形的闭和，楼梯的绘制，在做这些时候经常出现错误，影响下一步的操作。在这些操作中，就需要有足够的细心和耐心去修改。

在以后的日子里，进入了上班的模式，帮助别人干点小活，也参与几个小型的方案的设计，但是我的设计一般不被使用，因为我方案还处在现实与理想的交融处，也就是不结合实际，但是这可以锻炼我的思考，积累更多的经验来为以后做铺垫，方案的设计是一个漫长的过程，好的方案的出炉，需要更多思考和更多的经验做后盾的，而我是一个刚从学校出来的学生，对一切都不是那么的熟悉，这有从实践中吸取经验。

在所里作为一个实习生，什么小活都干，可以说会有学长给你活叫你做，有时候给别人给你一个平面图叫你画立面和剖面，都是设计好的，这样的活并不简单，也需要开发大脑资源和充分的想象力，还有要准备多次的修改，好的方案都是在多次修改中完成的，我也不例外。有时候别人给你个小区让你用ps处理，这都是常见的事，所以学到ps也是当务之急，在这段实习的过程中，ps的水平也得到了提高，关键是学习和请教，不会的有高手在，大部分都是精英。在我们所里，3d是不常用的，一般做效果图都拿到效果图公司去做，大部分人都用sketchup来画效果图来表现一下，所以在这不会3d可以，但一定要会sketchup这也是方案表达的一种形式。以上这些都是画图手段，必不可缺少的，想要提高自己的修养，关键要不时的学习，我们这设计院有好多书，没有事情做的时候就用看书来提高自己，总之学到东西就行。

在实习的过程中，除了要对所学的理论知识进行实践之外，还要学会处理人与人之间的关系。在现实的社会中，纷繁复杂的人际利益关系就像是一张张的网，连接着这个社会中的每个人，而当你能够把这张网不断地进行扩张，并且保持其完好的状态，就有在社会中立足的基础和取得发展的机会。也许我们不必将这个关系看得太复杂和过分重要，毕竟我们才刚从学校里走出来，要建立良好的人际关系也需要一定的时间慢慢积累和沉淀。由于这次实习时间短暂，因此并没有多少时间让我对设计院的同事进行详尽的交流，一般只能够把握在每天的吃饭过程中以聊天的方式促进了解。除此之外，在我实习的这段时间里，还有两次聚餐和一次集体户外活动的机会，我也积极参加了，这多少也会增加我与同事之间的交流。能够在短时间之内认识到了一批设计人员，相信这是我在实习中获得的宝贵的人际关系资源；但是对于自己在交流上的不够积极主动以及他们交流的有限性，成为了我在这次实习过程中的失败教训的一部分。

六、实习心得

其实，四个月下来，才发现自己大学四年学的知识太少太少了，专业性的知识只接触个皮毛，我突然发现我的未来、我的希望、我得曙光……我要努力学习，毕业前的一年内，我要大补，充实每一天，每一天都有新的收获，每一天都有进步！

在设计院这段时间，充分的让自己了解的更多，更全面。通过与其他同事的交流，间接的了解一些规范、控规方面的内容，以前只是理论上研究，现在在设计院通过图纸，实际的工程去接触，别有一番味道！

总体来说，我觉得这次在设计研究院的实习还算是比较满意的。首先，这次实习达到了我设定给自己的最低要求：初步了解到设计院的架构设置和工作流程、工作环境，设计人员的日常工作开展情况，以及认识到一些从事设计工作的结构师、设计师等等。其次，我还提高自己对电脑制图软件的应用水平，并学到了一些以前从来没有学过的制图软件。除此之外，在多次的修整制图的过程当中，让我加深了对设计的认识。不过令我觉得不满意的地方还有很多：在日常的交流中不够主动积极，引致在工作时产生困难；此外，自己的电脑软件操作水平有限，再进行工作的过程中往往遇到相当大的难度……相信我能够充分吸取这次实习的经验和教训，在日后的工作中能够完善自我，尽自己最大的能力成为能够对社会做出贡献的年青人。

设计实习报告篇98

通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，为顺利毕业进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。通过这次实习，使我们进一步理解和领会所学的基本理论，了解计算机技术和信息管理技术的发展及应用，较为系统地掌握计算机应用技能和信息管理技能，把所学知识与解决实际问题相联系，能够利用计算机处理工作中的各种信息，培养我们发现问题、分析问题和解决问题的能力，从而提高我们从事实际工作的能力。

一、实习目的

通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，了解设计专题的主要内容，使学生能够了解社会、学校的需要，在实习单位领导的帮助，对自己今后所从事的事业有一个实习了解的过程。为毕业设计的顺利进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

实习对于锻炼学生能力，了解社会、熟悉民生，看清自己的定位是很有帮助的。而从就业角度来看，拥有丰富实习经历的学生在就业时的优势也是比较明显的。

二、实习意义

生产实习是一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使学生在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼学生综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为学生毕业后走上工作岗位打下一定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。计算机是一门对实践要求较高的学科，通过专业实习，使学生能熟悉有关计算机专业的各个领域，使学生毕业后能胜任与本专业相关的工作。

大学四年学习了很多，经历了很多，得到的是学习能力、处事能力和一些专业知识。可面对社会，我们经验太少，思想单纯！毕业实习，给了我们一个了解社会，增加经验，熟悉工作单位的机会。锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。一切都是为了让实践者对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。此外通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，了解设计专题的主要内容，为毕业设计的顺利进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

三、实习单位调研情况

公司的经营范围是经营北京省内的国内固定网络与设施（含本地无线环路）业务；基于固定电信网络的话音、数据、图像及多媒体通信与信息服务；按国家规定进行国际电信业务的对外结算，开拓国际通信市场；经营与通信及信息业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、广告、设备生产、销售和设计与施工。同时，承担着党、政、军重要通信保障任务。

四、实习内容

我实习所在的部门是技术客服部，主要从事网络维修服务工作。刚开始实习时，办公室的同事给了我一些有关部门运营和计算机维护的公司的规章制度，让我对公司运营情况和计算机计网络维护—特别是系统维护有了一定的认识，真正体会到了一个国有企业单位对人事的重视，理解了技术服务部的电脑维护工作虽然是企业部门运营的一个小侧面，但关系到企业在广大市民心目中的形象，我们中有经验的前辈还给我仔细讲解了计算机维护的每一款注意事项，经常领着我去进行顾客回访、产品市场调查；后来，又让我参与了一些具体的工作，比如约定顾客、维修单开立、对外宣传。

刚开始的时候有点手忙脚乱，不是这边搞错就是那边忘了，很多用的器材都叫不上名字，业务也很不熟悉，都是同事指导和帮助我。由于后来心态的调整和渐渐的熟练，慢慢地学得差不多了，就呆办公室里，有工作就安排给技术员，没有就闲着，忙的时候一直忙，闲的时候就发呆，和同事套近乎，期盼着能有多点事情安排给我做，不然实在是太无聊了。在部门领导及全体同事的帮助指导下，经过多天的学习、工作，我已熟悉整个维护服务的流程，可以独立、熟练地比较准确地报出各种网络故障问题。

作为实习生，我严格的要求自己，甘于吃苦，任劳任怨，尽心尽力，遵守公司的规章制度，主动打扫办公室卫生，尊重领导，维护领导的威信，适应领导的工作习惯、工作方法、工作风格以及工作特点。主动向领导、向办公室同志学习，取长补短，加强沟通，增进了解，提升能力。对领导和办公室交办的日常文字材料，即接即办，保证按领导的要求按时、准确办结，不断提高工作效率。

我的领导逻辑性较强，凡事爱有个前因后果，对这样的领导就要在谈工作时要讲事实，摆观点，有分析有推理，了解领导的工作风格和特点，目的是为了更好地做好工作。当然，在尊重领导的前提下，要敢于提出自己的观点，要有维护真理的精神。在协调与本部门领导的关系时，对待当事人要热情周到，庄重大方，言行得体，不卑不亢，树立起一言一行，都直接、间接地影响办公室或领导的形象的意识。

我所学的，我知道的知识还远远不够。每个礼拜，我们要做一次材料计划表。其实这个表是很简单的。这些简单的文档操作平时觉得是微不足道的一些知识好像根本就不用多说的问题。但真正自己在实际操作中确实是模棱两可的。这说明自己对自己所学知识太浮了们有深入，这种眼高手低的毛病在工作中是最忌讳的。所以在工作中端正态度是必须的。

感触最深的是自己的社会经验不够丰富，我觉得工作并没有想象的那么轻松，接触的都是有很多年社会经验的大人，跟他们在一起，需要把自己摆在大人的立场上说话，思考问题，说话办事都要有所注意，有时会觉得很累，但是我把这次实习当成是锻炼自己，接触社会的平台，不管有多困难，也要努力克服，要抓住这次机遇，不断的向他们学习，充实自己。

虽然实习用到的计算机专业的知识不多，但是我仍然能够感觉到自己的计算机知识还是不太扎实，如果要学以致用，还需要进一步加深自己的知识水平。

在实习期间，我深切地感受到，技术服务部是一个团结、上进、充满活力的集体。每天大家都是笑脸相迎，即使面临很大的工作压力，办公室里仍然会听到笑声；面对客户，大家总是热情真诚；面对工作上的困难，大家总是互相帮助，直至解决难题。整个部门和睦相处，就像一个温馨的大家庭。而部门领导就是这个家庭中的家长，给每个人很大的空间自由发挥。

从他们身上，我真正体会到了”敬人、敬业、高效、高水平服务”的真实意义，体会到了服务部”服务、奉献”的意义，体会到了”创造完美、服务社会”的服务理念，知道了什么是”创新就是生活”。特别令我感动的是，每当我遇到困难向大家求助时，谁都会无私的告诉我；我对能到这样的公司实习感到骄傲，感到自豪。我很庆幸自己能在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一起分享快乐，分担工作。所以我努力向同事学习，不懂就问，认真完成领导和同事交给我的每一项工作。部门领导和同事也都尽力帮助我，给我有关知识。

五、实习体会与收获

在这短暂的实习期间中，我学到了许多书本上学不到的知识。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，你可以有很好的同学，很好的朋友，大家相互嘘寒问暖，不必勾心斗角。

而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。存在着利益关系，又工作繁忙，就多了份人情世故。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

通过实习使我对计算机有了更具体认识，通过对计算机的具体操作和亲自实践巩固了课本上学的知识，在这个基础上把所学的计算机应用专业理论知识与实践密切结合起来，培养自己实际工作能力与分析能力，达到学以致用的目的。理论与实际的结合，学校与社会的勾通，进一步提高了自己的思想觉悟，业务水平；尤其是观察分析和解决问题的实际工作能力，实习的一个重要功能，在于运用教学成果，检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识、尝试性地应用与实际的工作中。

经过这段实习，我有些慌张，我意识到自己并不成熟，并没有做好将要走上社会的准备工作。我还有太多的地方需要改进，思想上的，生活作风上的，我应该抓住这次实习机遇，用最快的速度进步，把握住自己的不足，在今后的生活中注意锻炼。为适应以后的工作，为之打好基础。

实习，是开端也是结束。实习的同时也让我了解到了自己的不足，在今后的工作和生活中，我会继续努力，完善自我。更加努力的奋斗下去。

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测量实习报告篇99

本实习是为了巩固所学过的理论知识，加强同学们的动手操作能力而按排的一次综合教学实习，主要目的是为了了解仪器的使用，我们组选取了西藏大学新校区的一至三号教学楼。

实习时间：

20xx年9月14号-9月22号

实习地点：

藏大新校区一至三号教学楼区

实习目的：

1.熟练掌握常规光学仪器如经纬仪、水准仪、平板仪的操作与使用方法。

2.掌握测绘大比例尺地形图的方法、过程及要领，为后续专业课的学习和走上工作岗位打下坚实基础。

3.熟练掌握图根控制测量中的各项内业计算，加强本专业“测、绘、算”的基本功训练。

具体内容

1.水准测量：根据已知水准点的高程，测量其他水准点的高程；

2.导线测量：通过测角和量距，求出各导线点的坐标；

3.碎步测量：根据控制点，测定碎步点的平面位置和高程；

4.绘图。

通过此次实习，我了总结了此次测绘的具体操作步骤，大致可分为以下几步：

1）安置仪器。安置仪器于测站点，测定竖盘指标差，量取仪器高，填入手簿。

2）定向。找准一控制点，作为零方向，设置水平度盘读数为零。

3）立尺。立尺员依次将尺立在地物，地貌特征点上。

4）观测。转动照准部，瞄准点1点的标尺，读取水平度盘读数；又读上丝和下丝读数，计算式间距；再读中丝读数，竖盘读数。

5）记录。将所测读数依次填入手簿。

6）计算。按视距测量公式方法用计算器计算出碎步点的水平距离，高差和高程。

7）根据各项所得数据和实际观察现场绘制草图。

8）绘制正图。

总结仪器使用时产生误差的原因及解决方法：

1.各种测量误差的来源，其主要有两个方面：

（1）.观测误差（由于人员的技术水平而造成，属于主观误差来源）。

（2）外界影响误差（受到如温度、大气折射等外界因素的影响而这些因素又时时处于变动中而难以控制，属于可变动误差来源）。

2.减少测量误差的方法：：

（1）提高自身的测量水平，降低误差水平。

（2）通过各种处理数据的数学方法如：距离测量中的温度改正、尺长改正，多次测量取平均值等来减少误差。

经验教训：

(1)展点很重要，展点的好坏决定了测量的速度；

(2)实验仪器的整平对实验数据的误差有很大的影响；

(3)水准测量和水平角测量均需检查闭合差，超过差限一定要重新测量；

(4)使用平板仪定向一定要精确，不然严重影响图形的整体方位；

(5)小组成员的合作很重要，实习小组的气氛很大程度上影响实验的进度。

实习心得体会

这次实习，我知道了理论联系实际和团队协作的重要性。

通过实际的测量实习，还让我学到了很多实实在在的东西，比如对实验仪器的操作更加熟练，学会了地形图的绘制和经纬仪，水准仪的使用，地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力，同时也拓展了与同学的交际、合作的能力。

总的来说，这次实习锻炼了实践的能力，也提高了团队协作意识。

测量实习报告篇100

一、实习目的：

1、掌握导线测量外业观测方法；

2、掌握导线测量的计算方法；

二、实习计划：

1、仪器配置：每小组配备全站仪一台、棱镜两个、记录表格若干

2、实习时间；两学时

三、实习内容及要求：

1、每人完成一个测站的导线测量，并完成记录计算

2、每人完成一条导线的计算；

3、测一条闭合路线并量出各边距离长度，熟练的观测以及快速计算出2c值、方位角、闭合差看其是否超限，算出改正数和坐标增量最终求出坐标。

四、实习步骤：

1、导线布设为闭合导线

2、导线测量外业工作；导线测量的外业工作包括踏勘选点、建立标志、量边和测角。

（1）、踏勘选点及建立标志；根据已有的数据（点的坐标与高程）规划好导线的布设线路。点位应选在土质坚硬并便于保存之处。

（2）、导线边长测量：导线边长用全站仪测距，往返两次测量的方法，相对误差不应大于4000分之一；

3、导线转折角测量：

4、导线内业计算：

在计算前检查有无遗漏或记错，是否符合测量的限差要求。

闭合导线计算

图中已知A点坐标为（0，0），A—1坐标方位角为90度0分0秒，计算导线点1、2、3、4点的坐标；

（1）、角度闭合差调整；按照几何原理按照平面几何原理，n边形内角之和应为(n-2)x1800，因此，n边闭合导线内角之和的理论值应为1800，由于导线水平角观测中不可避免地含有误差，使内角之和不等于理论值，而产生角度闭合差(方位角闭合差)。如果不超限，则将角度闭合差按"反其符号，平均分配"的原则，对各个观测角度进行改正。已改正值在表格中写在角度观测值的上方。改正后角度之和应等于5400。

（2）、坐标方位角推算

为了计算除起始点以外的各导线点坐标，需要先计算相邻两导线点之间的坐标增量，这就要用到边长和坐标方位角。边长是直接测量的，而坐标方位角必须根据起始边的坐标方位角及观测的导线转折角(左角或右角)来推算。

由此可以归纳出，按后面一边的已知坐标方位角和导线右角β右，推算导线前进方向一边的坐标方位角的一般公式为

a前=a后+1800—β右

3.坐标增量计算

闭合导线坐标增量的和应为零。由于存在坐标增量闭合差，使导线在平面图形上不能闭合，即从起始点出发经过推算不能仍回到起始点。

4.导线点坐标计算

x2=Δx12+x1

y2=Δy12+y1

实习心得：

今天，我们起的有一点点晚，我们拿着全站仪和三脚架等仪器来到了实习地方，可能几天下来有点累，为了不影响整个团队的努力，我依然的不停地安排，测角度、测距离，分工明细，开始朝着自己的工作驶去，因为刚接触全站仪，同学们都比较陌生，不知从何测起，之后，老师走到我们身边，指导我们如何使用全站仪以及导线测量的步骤，我们很认真的听老师给我们讲解及容易出现的问题和产生的误差，开始了我们了我们导线测量工作，经过一天的实习，让我体会到了外业的艰辛，内业的耐心，工作的细心，锻炼了我们实际的能力，体会到了团队的协作重要性，让我对未来选择更有信心和耐心。

测量实习报告篇101

1、时间：

9月2日至10月12日是我们测绘地理信息学院测绘工程专业大二全体学生进行测量实习的时间，这次实习具有非常重要的意义。

2、实习目的：

对本专业的基础知识有更深入的学习与理解;熟悉进行测量的各种仪器的功能以及操作;让我们更接近实际的工作环境，在此过程中锻炼自己的应变能力，提高自己各方面的能力;更重要的是熟悉测量流程。

3、使用的仪器：

水准仪，经纬仪，全站仪，水准尺，脚架等。

4、注意事项：

①知识与理论的相结合，实际应用;

②测量的精度;

③仪器的使用与保养;

④组员之间的分工，团结精神;

⑤认真听取老师的意见，交流;

⑥数据的记录与计算。

5、实习内容：

水准测量，图根导线测量及简单地物测绘，地貌测绘及等高线测绘。

6、水准测量：

刚开始的时候，由于对专业知识的不够理解，起步有些困难，比如说记录数据、操作仪器方面，但是锻炼总会使人进步，很快便熟悉了。在进行水准测量时总体上还是比较顺利的，但由于有几天是下雨天，时间又比较紧迫，不得不进行雨天测量。在进行二期任务时，路线很长，太阳很猛烈，到大家都很能吃苦，没有怨言，坚持完成了任务。

7、图根导线测量及地物测绘：

相对来说比水准测量较为轻松，毕竟不用跑“长途”。进行地物测绘的首要任务是布导线点，由于是初次接触加上对方法掌握不全面，开始是半摸索测量，在布导线点的过程中所遇到的最大困难是点与点之间的通视问题，经过多次的选点才能最终确定，如有些点被树木挡住，就只好从树叶缝隙或让一个人去拨开树叶，直到找到通视的位置。进行地物测绘的时候恰巧遇到下雨天，因此只能记录数据，并将数据分区域记录，如六栋南墙，特殊点如路灯、井盖、独立树等都做好标记，这样就不会乱。由于只记录数据，这样三个人就能完成，那么就会有一个在宿舍画图，这不仅充分利用人力资源，还能加快工作进度。但还是有不少困难，在测绘过程中，有些地方不能测得到，只好临时加支线点，直到能将所有区域看到。地物测绘能够锻炼个人全面看待问题的能力。

8、地貌测绘及等高线测绘：

这也是整个实习阶段最艰苦的，我们选到的是七号区，这相对其他测区来说难度更大，其难度在于整个测区的88%以上都是荒草，草比人高，一旦走进草丛里就会迷失方向，完全靠感觉立尺，再者就是因为草很高，通视情况特别差，布控制点的时候都要在两个点之间开出一条一米多宽的路，有时候布一个点要差不多两个小时。虽然很艰难，但组员都分工明确，共同进退，克服了很多困难。有了地物测绘的经验，这次无论是操作仪器还是读数、跑尺都有了很大的进步。记得有一次在草丛里看到一个很大的马蜂窝，当时差点就踩到了，被吓得连滚带爬地沿着开过的路跑出去，这让我们深深认识到野外测量最重要的还是人身安全。

经过这一阶段的实习，巩固和深刻了在课堂上所学的理论知识，掌握了各种仪器的操作，并达到了一定的熟练程度。让我们都认识到团队的重要性，锻炼了我们不怕苦的精神和坚强的意志，为我们今后的工作铺垫了基石。

测量实习报告篇102

这是我的第一次实习，它将全面检验我各方面的能力：学习、心理、身体、思想等等。就像一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会中。下面是我的实习报告：

一、实习内容

一开始到这工地了解施工图纸，自己慢慢一边走一边看。还是看不出什么问题出来。只看见框架柱和基础面、木工棚、钢筋棚等……隔几天，李师傅叫我小李跟他一起去放线，放线是建筑的基础，对于我们初学者是必要的。在此期间，我对水准仪﹑经纬仪有了更好的了解，更熟悉的操作了测量仪器，更让我在工地上实践了仪器的观测，使我适应了在不同条件下操作仪器。

这个工地我主要负责放线和打标高。有时候还帮别人在搞土方测量，测标高，是一种让我们在更恶劣的条件下适应实地操作的技能，要适应最恶劣的环境才能更好的锻炼自己，让我们学到更多更坚实。在土方工地是最累人的事，每天带着水准仪跑上跑下的。还要完成测量任务，这是一个对于我刚实习的大学生是一种挑战，也是一个体现我适应能力的考验。

伴随测量工作的同时，我们也要做一些其他事情，充实我们的实习生活。挖土、挖石子、搬砖……是锻炼我的意志。虽然我对于这些锻炼效果不佳，但在此同时也磨练了我，让我知道工作的辛苦的，我要慢慢适应工地生活。

二个月的时间过去了，二个月的生活总算是充实的，该做的也做过了，该经历的也在慢慢经历，相信今后还有更精彩的生活，我会更努力去奋斗。

二、实习收获和心得

本此实习最大的收获就是学会了适应环境。通过这次实习我适应了这种工地生活。虽说以后不一定去工地工作，但有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名技术人员应该怎样去和工人交流等。

通过这次实习使我对建筑方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图能力都有一定的帮助，识图时知道哪些地方该注意、须细心计算。在结构上哪些地方须考虑施工时的安全问题，在放线时哪些地方该考虑实际施工中的问题。达到能施工又符合规范要求，达到设计、施工标准化。没有这次实习也许只是用书本上的理论知识，不会考虑太多的问题，更不可能想到自己看到的图纸是否能施工。工地虽苦，但能学的是一些现实东西，锻炼的是解决问题的实践能力。

大学生活是紧张而又充满期望的日子，学习的闲暇时总是憧憬着背起行囊，远离亲人朋友以及师长护佑，去走真正属于自己的路。然而当我终于可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，独自一人走上社会工作这个大舞台时，却发现人生的道路原来是如此的坎坷不平，任何人的成功都是经历一番狂风暴雨的。短短60天的实习生活中，让我学会了不少东西，会对我以后工作有很大帮助的，这是我人生的第一次走入社会，第一次走向工作，感觉生活真的很不容易。

实习就是毕业前的模拟演练，在即将走向社会，踏上工作岗位之即，这样的磨砺非常重要。经过实习，希望我们的人生能由此延展开来，真正地学以致用。

测量实习报告篇103

实习目的：

1、掌握极坐标的方法放样，施工放样实习报告。

2、培养同学们的基本功，充分锻炼同学们在测，记，算，绘各方面的能力。

3、帮助同学们形成良好的团队协作意识和个人责任感。

4、充分认识到测量工作的科学性，精密性，引导专业素质的养成。

5、培养同学们快速，严谨而有创造性的解决实际问题的能力。

实习任务：

在施工场地用测量仪器把图纸上设计好的建筑物或者构造物的平面位置与高程测设放样在地面上。

实习要求：

1、根据设计图纸上的测设数据进行建筑物的放样。

2、在放样的过程中要严格按照要求来进行测设放样。

实习仪器、工具：

经纬仪、钢卷尺、皮尺、铅笔、草稿纸。

实习内容：

实习过程中的方法主要用到的有测设放样的极坐标方法放样，在测设放样中主要用到了坐标的反算方法进行推算，在实习的过程中必须掌握坐标的反算方法，在测绘中主要是在已知两个坐标的前提下，利用两个已知的坐标反算出两个已知坐标之间的距离及已知坐标与水平角之间的夹角，在求出两个已知坐标之间的距离及已知坐标与水平角之间的夹角之后，在利用架设仪器的那一个已知坐标的待定点之间的坐标，同样利用坐标的反算原理及推理，从而求出架设仪器(已知点)与待定点的(放样的主体的位置)的主体之间的夹角及方向，定好角度及方向之后，则可用卷尺从架设仪器的地方开始量出先前通过已知架设仪器(已知坐标)与待定点(放样的主体的位置)的坐标之间的那一个距离，量好距离之后，再叫本组的一名队员走到测出的距离的末端左右摆动，以便通过经纬仪确定待定点(放样的具体的位置)的具体的位置，从而就能完成测设放样的全过程。

实习总结：

在放样过程中，会出现很多误差，为了尽量减少这些误差的出现，我们可以对同一点放样两次，这样在实地位置上就会出现A点和A，我们可以取两点连线的中点作为最后的放样点，以减小误差。

经过老师的实际的指导、和老师的实际的操作，从而使我们自己能够更好的掌握测设放养，同时，让我们自己在测设过程中到待定点的具体的位置的精度有了很大的提高，在此次实习的过程中还存在一些其他的问题，比如，在实习的过程中老师在讲课的时候，因为讲课的时候用的是一个比较小的黑板，因为黑板较小同学们听课的时候会造成许多人没有听清楚或者不知道老师讲的内容是什么，所以造成许多人不明白具体的是什么，而且这一些外在的情况也给测设放样中的质量和速度，再次希望老师能在以后的实习的过程中能够讲两个班的人能够分开来，这样既能保持效力，又能保证质量。

实习心得：

此次实习的技术要求主要有以下一些，要独立的、灵活的掌握经纬仪的配置度盘的技术，同时在内业的这一方面也有比较高的要求，自己要独立的、熟练的掌握及运用坐标的反算公式计算，并且能够独立的完成。此次的实习的成果主要有能够按照指导老师的要求，根据图纸上设计好的条件定出建筑物或者构筑物的实地的位置，这一次的实习历时两节课，虽然，时间相对与我们来说很紧，但是经过我们每一个队员的积极的配合，我们还是完成了这一次的实习中所要完成的任务，在这一次实习的过程中真正体现了我们测量实习中团结协助的精神。

测量实习报告篇104

一、目的要求：

通过对实习场地的实地踏勘、观测、概算与绘图，使同学们了解建立地形图的全过程。从而对《测量学》的基本内容得到一次实际的应用，使所学知识进一步巩固、深化。同时在实际操作中，逐步培养学生独立工作与组织测绘生产的能力。

二、实习任务：

1、踏勘选点；

2、图根控制测量；

（1）、平面控制测量；

（2）、高程控制测量；

3、起算边长与起算边方位角的测量；

4、地形图的测绘。

三、实习概述：

本次实习原定地点为xx。xx月xx号我们兴高采烈的从学校出发，经过三个小时的行程，于当天晚上到达。

一切准备就绪，第二天早晨我们六点半准时集合，然后开始选点。我们跟着xx老师，从第一个点到最后一个点。我们的点分为两组——A组与B组。由于是第一次跟着老师选点，我们更多的是看老师如何选点，不时向老师提出问题，老师耐心的给予解答。

比如包括点的距离与角度如何选定。我们总共xx个组，前xx个组测A组点，后xx个组测B组，我们这一组分到侧B组。选完点之后，我们马上开工。

我们从B1点开始测，由于对仪器不是很熟悉，我们在该上耗费了好长时间，最后测出的误差在1分，由于超过了误差限制，我们重新测，由于路上很多车子挡视线，我们不得不选其他点作为起测点。我们扛着仪器来到B4点这次速度比较快，误差为20多秒，在误差范围之内。我们非常高兴，接着往下测，到了中午，我们匆匆吃了午饭又开始测，累并快乐着。

等到还剩两个点时天突然下起了小雨，我们依然坚持测，在雨中我们又测完了一个点。我们来到了最后一个点，雨越下越大，路上车子时不时挡住了仪器的视线。我一次次的和他们沟通，让他们把车子挪动一下。经过几十分钟的努力，我们终于测完了最后一个点。

看着天上越下越大的雨，我们的心格外的轻松。然而不幸的消息来了，晚上得知当地国土局不让我们在这里测，第二天晚上7点我们从xx返回学校。

虽然我们从实习地点返回了学校，但我们的实习没有结束，而是另一个新的开始。

第二天早晨7点半我们在xx广场集合，老师带着我们重新选点，这次我们对选点的规则有所了解，速度也很快，紧接着我们开始进行角度的测绘。用了一上午就完成了任务，下午我们紧接着开始了高程的测绘，在下午5点钟的时候圆满完成了高程的测量。随后又用全站仪进行了距离的测量，直到天黑收工，这一天过的真充实。

四、实习收获：

1、在仪器掌握方面

我们这次使用了三种仪器——水准仪，经纬仪，全站仪。通过本次实习总得来说，我们对仪器的操作更加快速准确。对仪器的每个构件的功能更加熟悉和了解。

2、在理论知识方面

这次实习我们主要用到了三种记录表格，即测回角表格，四等水准测量表格，碎步测量表格。通过本次实习，我们对这三种表格的记录，原理，处理方法更得心应手。

3、实际工作体会与感悟

在课堂我们学到的只是一些理论知识而已，在实验课上我们可能会学到一些仪器方面的知识，而到了实际工作中，就不仅是学知识了，还需要社会协调。

五、实习结束语：

通过实习不仅巩固了课堂所学知识，而且让我们对仪器的操作更加熟练，同时让我们懂得了测量学科。向认真负责指导带领我们实习的xx老师致敬！

测量实习报告篇105

一、实习目的

实习目的是，通过测量放线工相关工作岗位实习使我了解以后再测量放线工相关工作岗位工作的特点、性质，学习体验测量放线工相关岗位工作的实际情况，学习与积累工作经验，为以后真正走上测量放线工相关工作岗位做好岗前准备。

同时通过测量放线工相关工作岗位的实习，熟悉实际工作过程的运作体系和管理流程，把自己所学测量放线工工作岗位理论知识应用于实际，锻炼测量放线工工作岗位业务能力和社会交际实践能力，并在工作中学习测量放线工相关工作岗位的新知识，对自己所学的知识进行总结并提升，以指导未来在测量放线工相关工作岗位的学习重点和发展方向。

二、实习时间

20xx年03月01日～20xx年06月15日

（修改成自己测量放线工相关工作岗位实习时间）

三、实习地点

苏州市经济开发区江南大道

（修改成自己测量放线工工作岗位实习地点）

四、实习单位

xx集团此处可以继续添加具体你测量放线工工作岗位实习单位的详细介绍

五、实习主要内容

我很荣幸进入xx集团开展测量放线工岗位实习。为了更好地适应从没有测量放线工岗位工作经验到一个具备完善业务水平的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发测量放线工相关工作岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老前辈对测量放线工岗位所涉及的相关知识进行专项培训。

在实习过程，单位安排的了杜老师作为实习指导，杜老师是位非常和蔼亲切的人，他从事测量放线工相关工作岗位领域工作已经有二十年。他先带领我们熟悉实习工作环境和测量放线工相关工作岗位的工作职责和业务内容，之后他亲切的和我们交谈关于实习工作具体性质以及测量放线工相关工作岗位容易遇到的问题。杜老师带领我们认识实习单位的其他工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在测量放线工相关工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。

毕竟是人生第一次在测量放线工工作岗位上，所以真正掌握这一份工作是需要一个过程的。一开始我对实际测量放线工岗位的工作内容比较陌生，都不太清楚自己的工作范围和职责，对实习单位的情况也不太了解，不过杜老师会告诉我该怎样处理自己在测量放线工岗位上遇到的问题。慢慢的我也就熟悉了自己的测量放线工岗位工作内容，在测量放线工岗位上的一些棘手问题也能自己独立解决，每天把工作做得井井有条。

在单位实习期间，我从事的测量放线工工作岗位相关的工作之外，还负责协助其他部门的日常工作，包括制定计划，利用新学习的测量放线工相关工作岗位业务知识处理相关文书。

六、实习总结

对于第一次在测量放线工相关工作岗位的的我来说，还没有足够的社会经验。经过了这半年来的测量放线工相关工作岗位实习，我学到了很多，感悟了很多。特别是在实习单位领导和测量放线工工作岗位的相关同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦。在工作中积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，我学会了很多测量放线工相关工作岗位理论实践技能，增加了测量放线工相关工作岗位相关工作经验。

测量实习报告篇106

为了巩固课堂教学知识，加深对控制测量学的基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对控制测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。我们开展了工程测量实习，以下是我的实习报告。

一、实习目的

通过实习，熟悉并掌握三、四等控制测量的作业程序及施测方法。掌握用测量平差理论处理控制测量成果的基本技能。通过完成控制测量实际任务的锻炼，提高独立从事测绘工作的计划、组织与管理能力，培养良好的咱也品质和职业道德。熟悉水准仪、经纬仪、全站仪的工作原理。

二、实习内容

对于地物，碎步点应选在地物轮廓线的方向变化处，连接这些特征点，便得到与实地相似的地物形状。对于地貌来说，碎步点应选在最能反应地貌特征的山脊线，山谷线等地性线上。将经纬仪安置在测站上，绘图板安置于测站旁，用经纬仪测定碎步点的方向与已知方向间的夹角，测站点至碎步点的距离和碎步点的高程，然后根据这些数据和比例尺八碎步点的位置展绘在图纸上，并在点的右侧注明其高程，再对照实地描绘地形。在仪器选择上要选择精度较高的合适仪器。提高自身的测量水平，降低误差水平。

三、实习心得

相比于以往的教学型实习，真正的实习显然能够更好的体会所学到的知识。事实也确实是如此，通过这次实习，我真正的体会到了理论联系实际的重要性。通过在学校期间在课堂上对测量学的学习，使我在脑海中形成了一个基本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就是要将这些理论与实际工程联系起来，这就是工科的特点。测量学是研究地球的形状和大小以及地面点位的科学，从本质上讲，测量学主要完成的任务就是确定地面目标在三维空间的位置以及随时间的变化。

在信息社会里，测量学的作用日益重要，测量成果作为地球信息系统的基础，提供了最基本的空间位置信息。构建信息高速公路、基础地理信息系统及各种专题的和专业的地理信息系统，均迫切要求建立具有统一标准，可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此测量成为获取和更新基础地理信息最可靠，最准确的手段。

通过这次实习，锻炼了很多测绘的基本能力。熟悉了仪器的用途，熟练了仪器的各种使用方法，掌握了仪器的检验和校正方法。在对数据的检查和矫正的过程中，明白了各种测量误差的来源，了解了如何避免测量结果错误，最大限度的减少测量误差的方法，除了熟悉了仪器的使用和明白了误差的来源和减少措施，还应掌握一套科学的测量方法，在测量中要遵循一定的测量原则，这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。

四、实习总结

通过工程实践，真正学到了很多实实在在的东西，比如对测量仪器的操作、整平更加熟练，学会了数字化地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力，同时也拓展了与同学的交际、合作的能力。同时在这场实习中让我再次认识到实习的团队精神的重要性：每个人的一个粗心，一个大意，都可能直接影响工程的进度，甚至是带来一生都无法弥补的损失。

一次测量实习要完整的做完，单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。这次测量实习培养了我们小组的分工协作的能力，增进了同学之间的感情。而这些，就是在测量之外所收获的了。

总的来说，这次实习让我体会到了外业的艰辛，内业的耐心，工作的细心，甚至还有了对测绘人员的敬畏之心。锻炼了实际的能力，让我在未来面对选择时更有信心和勇气。

测量实习报告篇107

在学校安排下，我们正式开始了工程测量实习，在此之前，我们在老师的带领下进行了一系列的准备工作。以下是我的实习报告。

一、实习准备

首先，说明了测量任务和测量的实际好处及重要性，我们跟随老师来到测区地点，依次看了学校的九个控制点，在老师的讲解中我们明白了测区是我们学院校区，虽然测区比较大，基本上是我们整个学校，测绘图也是我们整个学校的平面图。在这个已经步入冬天的时节，天气虽然不是很好，冷风刺骨，但我们还是安安心心的测量，抓紧时间实习，为了尽快完成任务，我们每一天都在加班的努力，尽管很累，很辛苦，可我们还是克服了种。种困难，同时我们也在实习中感觉到了充实，在此之前，我们在老师的带领下到工地上进行实地勘察，但那毕竟是理论的，实际操作对我们来说还是模糊的，所以，这次实习就是对我们整个学期以来本科目的一次大检验。我们把这次实习当做我们以后工作的一次磨练，把我们学到的知识与实际联系起来，从实践中发现自己的不足，弥补我们的缺陷。

二、实习内容

为了确保计算的正确性和有效性，我们得反复校核对各个测点的数据是否正确。我们在测量中不可避免的犯下一些错误，比如读数不够准确，气泡没居中等等，都会引起一些误差。因此，我们在测量中内业计算和测量同时进行，这样就能够及时发现错误，及时纠正，同时也避免了很多不必要的麻烦，节省了时间，也提高了工作效率。

通过测量学的学习和实习，在我的脑海中构成了一个基本的测量学的轮廓。测量学资料主要包括测定和测设两个部分，要完成的任务在宏观上是进行精密控制，从微观方面讲，测量学的任务为按照要求测绘各种比例尺地形图；为哥哥领域带给定位和定向服务，建立工程控制网，辅助设备安装，检测建筑物变形的任务以及工程竣工服务等。而这一任务是所有测量学的三个基本元素的测量实现的：角度测量、距离测量、高程测量。

三、实习心得

在这次实习中，我们学到了测量的实际潜力，更有应对困难的忍耐力，同时也认识到小组团结的重要性以及测量的步骤。熟悉了水准仪、光学经纬仪、全站仪的用途，熟练了水准仪、全站仪的使用方法，掌握了仪器的检验和校正的方法；在对数据的检查和校正的过程中，明白了各种测量误差的来源，其主要有仪器误差、外界影响误差、观测误差。

了解如何避免测量结果误差，限度的就是减少误差的出现，在仪器选取上要选取精度较高的适宜仪器。提高自身的测量水平，降低误差。通过各种处理数据的数学方法如：多次测量取平均数等来减少误差。除此之外，还应掌握一套科学的测量方法，在测量中要遵循必须的测量原则，这样做不但能够防止误差的积累，及时发现错误，更能够提高测量的效率。通过工程实践，学会了数字化地形图的绘制和碎步的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的潜力，同时也拓展了与同学的交际合作潜力。

四、实习总结

实习以来，我们都坚守在自己的“阵地”，观测、记录、计算、描点……我们分工合作，力求更好地完成任务。在测量过程中，我们遇到了很多问题和疑难。立标尺时，标尺除立直外，还要选在重要的地方。因此，选点就十分重要，同时并非点越多越好，相反选取的无用点过多不但会增加测量、计算和绘图的时间浪费，而且会因点多而产生较大的误差。

在用水准仪和全站仪测量的过程中，气泡的居中也会产生误差，十字丝的对准的等。计算务必两个人来完成，一个初步计算，一个校核。在此过程中，我们也遇到了类似的问题，但我们不断的重复检验中算出了正确的数据，尽量的减少了误差的出现。

这次实习，我们学到很多的东西。让我更好的掌握了测量的基本功和测量的一些要素，同时也促进了与同学间的交往，使我懂得了团结互助的重要性以及仪器使用的正确方法。

测量实习报告篇108

一、实习目的与要求

本次实习是在摄影测量的教学基础上，理论实际相联系的动手操作实习，是我们在学习测量专业的一个重要的实习环节。一方面是培养我们的实践操作能力和运用软件解算数据的能力，另一方面培养我们在今后遇到问题应该如何去解决的能力，通过实习发现自己在实践动手方面的不足并想办法解决，为以后的工作实践打下扎实的基础。使我们熟练地掌握摄影测量及遥感的原理，信息获取的途径，数字处理系统和应用处理方法。并进一步巩固和深化理论知识，使理论与实践相结合。切实加强我们大家的实践动手能力，提高大家对这门新技术的认识和把握，全面培养我们的应用能了、创新能力和探索精神。

二、实习日期和地点

20XX年5月12日—5月23日xx理工大学2栋教学楼实验机房

三、实习用具

小比例尺航片两张、画图板一个、透明纸两张、铅笔、橡皮；电子计算机、ENVI遥感图像处理系统、编程软件（MATLAB）、VirtuoZo3.7全数字摄影测量系统

四、实习任务与要求

（1）利用学过的几类常用遥感影像的判读技术与方法，完成航空相片的外业调绘工作，掌握全野外调绘的基本技能；

（2）使用Matlab进行摄影测量编程，掌握空间后方交会的程序设计方法；

（3）学会使用VituoZoNT构建立体模型，制作测区的DEM、DOM和等高线图，按标准的制图符号将之输出为矢量地形图；

（4）掌握使用ENVI遥感图像处理系统处理遥感影像

五、实习步骤

（1）航片调绘

本次实习的遥感图像调绘主要判读航片测区地物属性，在透明纸上勾出边界，必要时进行清绘。在进行野外调绘之前，将调绘航片平放在画图板上，然后再将比调绘图稍大一些的透明纸盖于调绘航片上，用胶带粘好，连同调绘航片用夹子固定于画图板。第一天先将测区走过一遍，确定绘图边界，确定调绘路线，并对测区的情况有一个大致的了解。比较实际测区和航片的差别，并知道那些地方的地物是发生了变化的，以便于以后的判读调绘工作进行。

（2）使用VituoZoNT系统和南方CASS制作矢量地形图

利用三张相片采用批处理方式构建两个模型，测绘两幅矢量地图，进行矢量图拼接，最终在CASS中修饰为一幅大图。

（3）使用ENVI系统处理遥感影像

使用ENVI系统对遥感影像进行监督分类和非监督分类，并制作专题制图

（4）总结实习心得，上交实习报告

六、实习个人心得

摄影测量是一门专业的测绘学科，也是一门应用很广的学科，随着遥感技术的不断发展，这门学科正从几何学向信息科学发展。它的发展及运用对我们测绘来说是很有帮助的。而摄影测量实习则可以提高我们对摄影测量知识的理解，加强我们的实际运用能力。因此学校安排了两周的摄影测量实习，这对提升我们的摄影测量实际操作能力是很有帮助的。

此次实习分四个板块，分别是全数字立体测图；数字摄影测量的编程；遥感影像自动分类与专题制图；像片的判读与调绘等。全数字立体测图是利用计算机代替解析测图仪、用数字影像代替模拟像片、用数字光标代替光学光标，直接在计算机上进行数字化测图的作业方法。这个实习要求我们学会使用ENVI软件构建立体模型，制作测区的DEM、DOM和等高线图，同时熟练使用交互式数字影像测图系统在立体影像上量测不同类地物，并时行地物数据采集及编辑，生成数字测图文件，按标准的制图符号将之输出为矢量地形图。数字摄影测量的编程则要求我们学习使用Matlab进行摄影测量编程，掌握移动曲面法数字高程模型内插子程序的设计方法和空间后方交会程序的设计方法。遥感影像自动分类则是让我们了解并掌握监督与非监督分类的过程和方法，并利用监督分类结果制作一幅影像地图。像片的判读与调绘则是让我们利用学过的几类常用遥感影像的判读技术与方法，完成航空像片或彩红外片的判读和外业调绘工作，掌握全野外调绘的基本技能。

为使我们明确本次实习的总体任务及每一实习项目具体的作业程序、作业方法，指导教师在各项实习内容开展之前进行集中讲解，做到任务明确、过程清晰；实习过程中，分组指导和定期集中讨论相结合，启发我们解决作业中出现的实际问题。本次实习不仅使我们理论知识得到巩固、操作能力得到加强，同时也使我们使用知识的能力得到提高。

在航片调绘实习过程中不免出现些错误和困难，但是我们都没有因此而放弃。我个人觉得在实习过程中细心是非常必要的，例如在选择界点时，一不小心就有可能将航片像点中的界点找错。还有在航片调绘清绘时，如果我们不细心，在没有记住航片中现在有所改变的地方，我们的成果就会因我们的粗心大意而失去意义。所以我认为养成一个细心严谨的态度是非常必要的，这将减少一些不必要的错误和损失。其实，我觉得本次实习没有什么特别困难的地方，只要大家能够做到认真细心，我们的实习就会很顺利。

在全数字立体测图实习过程中让我深深体会到，理论指导实践这一真理。在本次全数字立体测图实习过程中，我发现我们要做的工作其实很简单，只要点击有关的按钮，计算机就自动帮我们完成要做的工作了。但是，如果我们没有扎实的基础知识，就无法正常并顺利地操作计算机去完成我们要的指令操作。当我们再次遇到类似的问题时就无法解决了。对于我们来说，如果只有理论知识，而实践操作为零，那也只是纸上谈兵；但是指挥操作，不懂理论知识，那也不能独立完成工作。所以，我们要好好学习理论知识，这样才能指导实践，加强我们的动手能力。将来毕业了，才能是个合格的测绘工作人员。

摄影测量实习只有两周，但是在这两周中我们学到了很多东西。比如刚开始的像片的判读与调绘，虽然我们刚开始时要天天去野外调绘踏勘，可能有点辛苦，但也让我们学会了在野外如何建立判读标志，根据判读任务拟订判读编辑指示或技术补充指示；这室内判读收集调查判读样片资料，对那些难于识别和需要判读而不常见的地物，拍摄地面立体照片，建立作业区的判读标志库，对复杂地物提出建议预测，根据预测做好人员分工和组织工作等。这些东西都是我们平时在课堂上所不能学到和理解到的。在地理要素的调绘中，让我们学会了认真与仔细，因为调绘片上表示的各项地理要素一定要齐全，综合取舍要合理；在图面上的各种数字注记要齐全；位置要恰当。所有的这些都有助于我们养成做事认真负责的态度。

在这次实习中，我们学到了很多课堂上学不到的东西，也让我们了解了摄影测量的应用及以后的发展状况，让我们知道了摄影测量的重要性及对我们将来工作的重要性。同时这次实习也让我们对以后的测绘方式有了全新的了解与认识，增长了我们的知识及见解，也让我们对测绘工作有了更深刻的理解。

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通用实习报告篇109

一、实习的目的和意义

金工实习是金属工艺学课程的重要组成部分，金属工艺学是以生产实践和科学实验为基础，科学地总结了生产活动中的客观规律，并上升为理论。通过金工实习的教学，配合金属工艺学课程的学习，使学生初步的了解加工不同的工件所选取相应的工艺、加工相同的零件可选取不同的工艺以及使用所需要的机床设备的操作技术。

本次实习的重点在于金属切削工艺，以及对切削加工的设备和使用方法的了解，另外在钳工实习方面侧重于钳工工作中所需用的各类工具。成果是用所给材料结合各种工艺做出实验室专用实验桌。

二、实习内容

1、钳工实习

因为此次的实习成果是做团队做一个实验室的大铁桌，而以往的学长们则做的是一个锤子，或许这两个物件的工艺流程也不一样吧，指导老师对我们的讲解格外详细，最重要的是在安全方面的知识。第一天老师首先把实习期间的安全问题以及操作注意事项给我们说了一下，接着把钳工实习所涉及的所有理论知识告诉了我们。最后，我们就进行了简单的工具使用练习。

钳工实习所要用的工具有：大锉刀、中锉刀、小锉刀、手锯、钢尺、游标卡尺、垂直度测量仪。由于在理论知识讲解过程中老师就详细的给我们讲了锉刀如何使用，手如何放置，身体如何站立，包括与工作台的距离、角度等，还有手锯的如何使用，左右手放在什么位置，如何用力等知识，所以我们操作起来就觉得很省力、很自在。

在钳工工作中，涉及到英制单位及于公制单位的换算：1英寸约等于25.4毫米，1英尺为12英寸，1英寸为8英分，1英分为4角。

2、车工实习

车加工所用的机器就是车床，所以，讲的理论主要内容就是车床各部分的使用。由于是机器操作，所以，效率较高，工件加工需要时间很短。所以，老师将大部分时间都放在了理论知识的讲解上。车床由床身、床头箱、挂轮架、进给箱、光杠、丝杠、溜板箱、方刀架、卡盘、尾座、中心架、跟刀架等组成。

在讲到车刀时，老师将所有的车刀形状和名称告诉了我们。

3、铣工实习

铣床的种类很多，有卧式铣床、立式铣床、工具铣床、龙门铣床、数控铣床，工件作水平或垂直直线运动。铣床主要部件及附件的名称有床身、主轴、拉刀杆、横向工作台、纵向工作台、升降台、分度头、圆转盘、平口虎钳。

根据所加工零件要求不一，铣刀可分为立铣刀、三面刃铣刀、端铣刀、片铣刀、模数铣刀、和异型铣刀。立铣刀主要用于开长方槽；开键槽。分度头是利用蜗轮蜗杆变比原理，任何分度头定数均为40；分度板孔数选为所分等份的最小公倍数。

实习中用到了立式铣床，对脚垫和方钢进行加工。

4、焊接实习

手工电弧焊设备主要是由弧焊变压器和弧焊整流器组成，电弧焊又分为涂料焊条焊、埋弧焊和气体保护焊等。在焊接中使用的电弧焊机有三相，两相，单相输入；直流和交流两种输出。焊接时电弧产生在工件和焊条间的温度可高达6000°c以上，所以对身体和眼睛的保护工作很重要。

氧气焊是乙炔气和氧气分别通过管道输送到焊炬在焊咀咀进行混合燃烧，使工件焊接处熔化在一起，也可以在焊缝处熔化铜，银等其它金属，使工件进行焊接。

氩弧焊是正负极之间产生高频，高频电弧燃烧金属。氩气保护焊接金属不被氧化。氩气是惰气中较多的，相比成本低一点，焊接时熔化的焊剂与母材熔合时，为防止超高温状态下熔剂被氧化，采用惰气（氩气）进行隔离空气，保护焊点，保持化学成分，从而保护其机械性能。

三、实习总结

短短两周的实习生活结束了，我们的蓝领之行也画上了一个圆满的句号，感谢学校为我们提供这样的机会，同时更要深深感谢我们的实习老师，从他们的言传身教中我们受益匪浅，从刚开始的什么都不懂，到现在对一些机器有着深刻的认识，并掌握一些基本操作。

在我看来，金工实习是一门实践基础课，它对于培养我们的动手能力有很大的意义。作为机械设计的一名学生，学好理论知识固然重要，但动手能力也是至关重要，现在的很多大学生，特别平时不注重实践的同学，自己动手的机会少，动手的能力差，很难适应以后社会对全面人才的需求。而金工实习课程为我们这些学生带来了实际锻炼的机会，让我们走出课堂，自己动手，亲身体验，这些对我们的帮助是巨大的。

在实习期间，我先后参加了钳工，车工，铣工，焊接，从中我学到了很多宝贵的东西，它让我学到了书本上学不到的东西，增强自己的动手能力。金工实习带给我们的，不仅仅是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟、去反思，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。

通用实习报告篇110

一、实习目的

通过实地实习，了解酒店经营管理过程，酒店的服务及文化，加强管理理论与实践的结合。

二、酒店总体介绍

酒店座落于路111号，建筑面积3万多平方米，其独特的“白宫”式建筑造型更体现出豪华气派，是一间集商住、饮食和休闲于一体的综合性标准酒店。

酒店环境优雅、功能齐全，设有总统套房、豪华套房、商务房、豪华房、高级房等近20间；可容纳千人的多功能大型宴会厅、中餐厅、咖啡厅、美食坊、火锅城、商务中心、商场、休闲俱乐部、美容美发厅和健身中心等。

三、实习内容

我实习的部门是客房部，客房部的班次主要有四种：

早班主班：7∶30——17∶00

副班：8∶30——18∶00

中班：15∶00——24∶00

晚班：11：30——08：00

由于我们刚进酒店，还不熟悉，被安排为副班。主班负责主要工作，副班在一旁协助。每天提前十五分钟到客房服务中心，然后由主任部长召开例会及分配楼层。

我们在楼层的主要工作是清洁客房，收洗客衣，为客人提供及时服务，整理工作间等，清洁客房是比较辛苦的工作，要铺床、吸尘、抹尘、洗吧房等，而铺床又是最辛苦的，如不讲究技巧，手是会很伤的！刚开始每天被分到不同楼层，跟不同主班工作，一起工作的同时，主班会教我们新来的实习生一些技巧，也很关心我们。

酒店客房分三栋楼，分别是三号楼，八号楼，九号楼，在这三栋楼中八号楼是的，设施比较新比较齐全，是豪华房和商务房及套房等。三号和九号就稍微差点。广交会大多外宾都会入住八号楼，所以我们实习生就分配到八号楼的各个楼层，也固定下了，熟悉之后会好办事吧。广交会期间，外宾很多，刚开始有点害怕与他们交谈，但主班不会英语，无奈只好由我说，和几个外宾交谈后发现原来沟通也不是那么难的事，只要我们把主要的意思说出来就行，不需要在意什么句型！但对于那些不会说英语的外宾，又没有翻译在身边，交流起来就有点困难了，说话完全听不明白，只有靠身体语言去理解了。

四、实习总结

实习一个月，刚开始过的是度日如年，几天习惯之后感觉时间很快就过去了，实习时间不是很长，在这短短的一个时间里，体会了很多东西，感受也很多。

刚来到酒店，住进员工宿舍，宿舍是是十六人间的上下床，两排柜子，一个空调，很简单。对于我们这些实习生来短短的实习住是没什么问题，对那里的员工来说，条件是差了点，不够人性化。首先是人太多，即使不是住满十六人，也会让人感觉到拥挤，宿舍没桌子凳子不说，连厕所也没有，造成很大不便。厕所在这层楼的尽头有间大房就是的，洗漱台很高，水龙头很远，厕所很多，能冲热水的就几个，其他都坏了却没人来修。门坏了也就一直坏在那！这样的住宿环境自然使员工不爱惜酒店设施。住宿条件很难改变，但可以改善，现在最主要将厕所弄坏的东西修好，这也是对员工的关心，自然员工也会注意，不会轻易弄坏！

员工服，衣服代表形象，员工衣服也就代表酒店的形象，我们实习穿的员工服没有一件是完整无损的，几乎都有破烂，里面很烂看不到，外面的衣服袖子严重的，线掉了一半。这件衣服是一年四季不变的，冬天穿了觉得冷，夏天穿了又很热。洗衣时间又是定在周二和周六穿，时间相隔很远啊，夏天怎么能忍受穿这么久呢，自己洗衣服材料又是很难干那种，第二天又穿着湿衣工作。穿着破烂的衣服工作，既不舒服，被酒店客人见到还破坏酒店形象。目前十分有必要对员工服进行改革，原本这种员工服不分季节就已经很不人性化了，加上已经很多破烂，换是很应该做的。

为期一个月的短期实习，使我比较全面地直观地了解了企业的生产经营过程，认识到管理实践的重要性。为今后的理论学习进一步打下坚实础。中国的酒店普遍还存在问题，学习管理知识是必不可少的。同时，在实习的过程中，也结识了很多同事和朋友。，对于处理人际关系又有了新的认识。锻炼了自己初步踏入社会的部分经验和一些应该明白的社会问题，做事要懂得变通不要过于固执和呆板。在酒店这样的服务性行业所需要的人才不仅是要有一定的专业知识，还需要你懂得如何为人处事和接人带物，以及对顾客的耐心以及责任心。

通用实习报告篇111

通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，为顺利毕业进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。通过这次实习，使我们进一步理解和领会所学的基本理论，了解计算机技术和信息管理技术的发展及应用，较为系统地掌握计算机应用技能和信息管理技能，把所学知识与解决实际问题相联系，能够利用计算机处理工作中的各种信息，培养我们发现问题、分析问题和解决问题的能力，从而提高我们从事实际工作的能力。

一、实习目的

通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，了解设计专题的主要内容，使学生能够了解社会、学校的需要，在实习单位领导的帮助，对自己今后所从事的事业有一个实习了解的过程。为毕业设计的顺利进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

实习对于锻炼学生能力，了解社会、熟悉民生，看清自己的定位是很有帮助的。而从就业角度来看，拥有丰富实习经历的学生在就业时的优势也是比较明显的。

二、实习意义

生产实习是一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使学生在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼学生综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为学生毕业后走上工作岗位打下一定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。计算机是一门对实践要求较高的学科，通过专业实习，使学生能熟悉有关计算机专业的各个领域，使学生毕业后能胜任与本专业相关的工作。

大学四年学习了很多，经历了很多，得到的是学习能力、处事能力和一些专业知识。可面对社会，我们经验太少，思想单纯！毕业实习，给了我们一个了解社会，增加经验，熟悉工作单位的机会。锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。一切都是为了让实践者对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。此外通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，了解设计专题的主要内容，为毕业设计的顺利进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

三、实习单位调研情况

公司的经营范围是经营北京省内的国内固定网络与设施（含本地无线环路）业务；基于固定电信网络的话音、数据、图像及多媒体通信与信息服务；按国家规定进行国际电信业务的对外结算，开拓国际通信市场；经营与通信及信息业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、广告、设备生产、销售和设计与施工。同时，承担着党、政、军重要通信保障任务。

四、实习内容

我实习所在的部门是技术客服部，主要从事网络维修服务工作。刚开始实习时，办公室的同事给了我一些有关部门运营和计算机维护的公司的规章制度，让我对公司运营情况和计算机计网络维护—特别是系统维护有了一定的认识，真正体会到了一个国有企业单位对人事的重视，理解了技术服务部的电脑维护工作虽然是企业部门运营的一个小侧面，但关系到企业在广大市民心目中的形象，我们中有经验的前辈还给我仔细讲解了计算机维护的每一款注意事项，经常领着我去进行顾客回访、产品市场调查；后来，又让我参与了一些具体的工作，比如约定顾客、维修单开立、对外宣传。

刚开始的时候有点手忙脚乱，不是这边搞错就是那边忘了，很多用的器材都叫不上名字，业务也很不熟悉，都是同事指导和帮助我。由于后来心态的调整和渐渐的熟练，慢慢地学得差不多了，就呆办公室里，有工作就安排给技术员，没有就闲着，忙的时候一直忙，闲的时候就发呆，和同事套近乎，期盼着能有多点事情安排给我做，不然实在是太无聊了。在部门领导及全体同事的帮助指导下，经过多天的学习、工作，我已熟悉整个维护服务的流程，可以独立、熟练地比较准确地报出各种网络故障问题。

作为实习生，我严格的要求自己，甘于吃苦，任劳任怨，尽心尽力，遵守公司的规章制度，主动打扫办公室卫生，尊重领导，维护领导的威信，适应领导的工作习惯、工作方法、工作风格以及工作特点。主动向领导、向办公室同志学习，取长补短，加强沟通，增进了解，提升能力。对领导和办公室交办的日常文字材料，即接即办，保证按领导的要求按时、准确办结，不断提高工作效率。

我的领导逻辑性较强，凡事爱有个前因后果，对这样的领导就要在谈工作时要讲事实，摆观点，有分析有推理，了解领导的工作风格和特点，目的是为了更好地做好工作。当然，在尊重领导的前提下，要敢于提出自己的观点，要有维护真理的精神。在协调与本部门领导的关系时，对待当事人要热情周到，庄重大方，言行得体，不卑不亢，树立起一言一行，都直接、间接地影响办公室或领导的形象的意识。

我所学的，我知道的知识还远远不够。每个礼拜，我们要做一次材料计划表。其实这个表是很简单的。这些简单的文档操作平时觉得是微不足道的一些知识好像根本就不用多说的问题。但真正自己在实际操作中确实是模棱两可的。这说明自己对自己所学知识太浮了们有深入，这种眼高手低的毛病在工作中是最忌讳的。所以在工作中端正态度是必须的。

感触最深的是自己的社会经验不够丰富，我觉得工作并没有想象的那么轻松，接触的都是有很多年社会经验的大人，跟他们在一起，需要把自己摆在大人的立场上说话，思考问题，说话办事都要有所注意，有时会觉得很累，但是我把这次实习当成是锻炼自己，接触社会的平台，不管有多困难，也要努力克服，要抓住这次机遇，不断的向他们学习，充实自己。

虽然实习用到的计算机专业的知识不多，但是我仍然能够感觉到自己的计算机知识还是不太扎实，如果要学以致用，还需要进一步加深自己的知识水平。

在实习期间，我深切地感受到，技术服务部是一个团结、上进、充满活力的集体。每天大家都是笑脸相迎，即使面临很大的工作压力，办公室里仍然会听到笑声；面对客户，大家总是热情真诚；面对工作上的困难，大家总是互相帮助，直至解决难题。整个部门和睦相处，就像一个温馨的大家庭。而部门领导就是这个家庭中的家长，给每个人很大的空间自由发挥。

从他们身上，我真正体会到了”敬人、敬业、高效、高水平服务”的真实意义，体会到了服务部”服务、奉献”的意义，体会到了”创造完美、服务社会”的服务理念，知道了什么是”创新就是生活”。特别令我感动的是，每当我遇到困难向大家求助时，谁都会无私的告诉我；我对能到这样的公司实习感到骄傲，感到自豪。我很庆幸自己能在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一起分享快乐，分担工作。所以我努力向同事学习，不懂就问，认真完成领导和同事交给我的每一项工作。部门领导和同事也都尽力帮助我，给我有关知识。

五、实习体会与收获

在这短暂的实习期间中，我学到了许多书本上学不到的知识。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，你可以有很好的同学，很好的朋友，大家相互嘘寒问暖，不必勾心斗角。

而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。存在着利益关系，又工作繁忙，就多了份人情世故。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

通过实习使我对计算机有了更具体认识，通过对计算机的具体操作和亲自实践巩固了课本上学的知识，在这个基础上把所学的计算机应用专业理论知识与实践密切结合起来，培养自己实际工作能力与分析能力，达到学以致用的目的。理论与实际的结合，学校与社会的勾通，进一步提高了自己的思想觉悟，业务水平；尤其是观察分析和解决问题的实际工作能力，实习的一个重要功能，在于运用教学成果，检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识、尝试性地应用与实际的工作中。

经过这段实习，我有些慌张，我意识到自己并不成熟，并没有做好将要走上社会的准备工作。我还有太多的地方需要改进，思想上的，生活作风上的，我应该抓住这次实习机遇，用最快的速度进步，把握住自己的不足，在今后的生活中注意锻炼。为适应以后的工作，为之打好基础。

实习，是开端也是结束。实习的同时也让我了解到了自己的不足，在今后的工作和生活中，我会继续努力，完善自我。更加努力的奋斗下去。

通用实习报告篇112

实习目的

在企事业单位的办公室学习处理日常的行政事务，熟悉整个企事业单位工作的过程，通过实践学习，使所学理论知识得到验证，培养灵活运用书本知识的潜力，并且学到许多书本上学不到的东西，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为在毕业后能快速地融入社会打下基础。

实习资料

实习刚开始时，我的指导会计根据我的专业特点，给我分配了办公室日常工作以及初步学习会计实践。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了主角，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。

在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。

很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。我们就应从小事做起，一步一个脚印，逐步积累起经验。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的潜力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义，除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我负责的办公室工作，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。

就连以前学过的会计基础知识也不能很好的应用。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们务必在工作中勤于动手。

由于此刻还住校，所以每一天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，我们务必克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校能够睡睡懒觉，实在不想上课的时候能够逃课，自由许多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每一天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，务必具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放下，犯错遭领导。

实习体会

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。

影响一个人的工作态度。每一天只是在等待着下班，早点回去陪家人。生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。

情绪好，大家工作开心，效率高。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，即使在办公室中也很难处理一些令人措手不及的事情。

也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己潜力的欠缺和知识的匮乏。

实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是期望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走上工作岗位做好准备。

通用实习报告篇113

一、实习目的与任务

1、通过本次实习，是我能较系统地将药学专业的理论知识与实践技能结合起来，对药品在医院的流通和使用等实际工作有一个全面的认识。为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

2、熟悉处方格式、内容及正确的书写方法，了解各种处方的保存制度。

3、能熟悉了解工作程序完成审方，划分、配方、发药等工作。

4、熟悉毒、麻药品的种类及管理办法。

5、了解调剂过程中的差错及处理办法。

6、掌握常用药品的名称（化学名、拉丁名、别名及商品名）、药理作用、用途、剂型、规格、剂量、用法、不良反应，药物的相互作用及配伍禁忌等。

二、实习过程及内容（时间、内容）

我作为一名药学实习生，我积极参加医院举办的有关讲座和实际操作等活动，认真努力的学习有关药学知识和学习作为一名合格药师的职责和任务。经过了5个月的实习生活，内心真是感慨万端，回想实习的这段时间，我从一开始怀着欣喜又有点紧张的心情到医院实习，一直到参加院内活动，熟悉温馨的医院环境与职场文化，并调适自己主动去接触人群，同其他学校的实习生和老师们建立了良好的关系，这都是我们即将步入社会的一次历练与成长。5个月的实习生活，使我成熟、进步了许多，现将我在中大附一院实习成果的总结如下：

第一个科室外科药房

通过学校对我们实习生的推荐，20xx年7月14日我迈进了实习生涯中的第一个科室外科药房。初到科室，老师简单介绍了一下药房的情况性质和有关药物的摆放规律，然后拿到医嘱让我们推着小车到所在架位上择药，刚开始不熟悉，且有点粗心，常常拿错药（如同一药品不同规格，同一药品不同商品名，同一药品不同剂型等常弄错），错了老师都会指出并叫我们要注意，后来渐渐的熟悉了这个环境，熟悉了工作情况，差错也减少，有空时还可以看一些药品说明书掌握一般常用的药品的基本知识。

第二个科室中药房

一走进中药房就充满中药味，由于刚到什么都不懂，老师简单介绍下中药房的工作流程，及有关药品的摆放规律，然后分配到跟一个中药师，老师接到处方单就叫我按着处方单上的药品名和规格，在相应的编号位置捡药，分发到托盘里，然后再装袋写上患者的姓名及老师的工号，拿到前台发药的老师进行核对。

在中药房工作也是挺忙的，有时处方打印机没停过，处方单积累到长长，忙得不可开交，中药房操作看似简单其实是需要丰富的中药理论知识，娴熟灵活的动手能力，药师在拿到处方时需要验方，检查处方是否合理用药、有无配伍禁忌、确认无误后才可调剂发药，而且要熟记药品的别名、药品的性质、为了提高效率还要记住规格及位置，在中药房的实习使我对中药领域有了前所未有的了解，能感受到中医文化的博大精深，精巧聪慧。药房的老师也是很资深的老师，它不仅教会了我中医方面的很多知识，而且教会了我人生的很多道理，这是将要踏入社会的我最需要汲取的营养。

第三个科室内科药房

由于刚上医院的药房的升级改造，在内科实习时头两个星期在旧的药房后两个星期在新的药房医生荥房作总结大很多，而且还医生工动作总结统，少量挄社会团体、企业单位和个人在彪的的某一时动、某系统盾或某些的送估告一段落或者全部完成后进行回顾检查、评价药房叟莚０绩，得到经暌，与上差皍，圧拺皉荭房主要工作是捡药，拴着处方单到所面材料，他能够提升我们的书面表达能力，因此我们要做好归纳，写好总结。总结癠夣叔送幈写圦琗弟以下是小编踺帧忖扴理的医生工作儻体尌用空余迎阅读，希望闷我主够喜欢。一些常用药医生工恜总结用“总量控制、结构范整怭。科室内部积极调整医疗练垄请教老师效措叭以跟其他学校的实疗甹吨漌胖妗显著效果。的一是抓

理用药。二是抓单心

病种费用。三是抓一次性材料的使用。四是加快病床周转。及通过采取一系列强有力措施，保证了科室今年圆满完成医院下达的各项费用指标姑室业务增皏輟度惃况叄盅况觋弌使各塹戙们用维持在相对较低的水平，切实减轻澤〗气负ヅ。度积极引进和运用新技术，今年杠蠟枆菹师手术的推的审核，用，朕进了微糢忋＇滪媜木沭选寷ｈ疄基础上吏理，没逐的手术皹拕，总结临床。出来瘇后丩姅斺叡最少的撱得戰的效厜。老在宣传工作上，充分利用庚的荢式焌吃合我院实际，媑入广下夃攠匑院整体功物分框袗范围、专科专病、名核、名药、大型医疗设备以裊配罥，酀置宎再拰儚ﾡ證希冞栺了猻院整呓知䐍分和券䈆帓秖名的尅箱由丑专逅知琍度，敺个院业务的觑䱕起到了梃大的次动作用。严一年来，通过全科同志的共努巬作好地完成了科室各项工作任务，罆以襜标准蒌狥的茨理性领「沄要䱂还有ヮ还跟其他孨需要寴亠甝吔儂䜨新的瘀年乬人员要加大政治学习力度，提以及医院作质量，

篓一两秜室襾菥作

，高标准完成本科的工作任务和领韼庤办的各项临时指病人每令性工作任务。队＇几乁毊帍邭有繠，渍隭完犄。现开展的新技术、新业务工作，取得了良好的两个效益。于改造，我肜亯很有幦习高覰上劀衚丄皎臠劯发药的回院对开单近例痔疮病人跟踪随访。绝大部分病人反映该技术术中及术后的确痛苦小，术后恢复快，弥补原传统手术方フ怍栳倂对卫生工作濇硬的。也学伝仁匨陯的前提。务殊药坏能直接影响力疗效果，在帅常工蕜匭伌接靚廻何愀䐍亵人我本址匴霟、凔制并指条统我仭讲解，在接诊病人过程中难免部分病人进院后不知诊疗常规程我对莏师这个职丕有了更深兪缌至到处熍详细讲解回家后治观（心中萌甜之术病纺术后活

有些不便，为了方便

5人，经常丨病房巡回期间萮，囕颺这些正孞皲槣崻动方法及进行必要日常生活帮助，如：艓开临流伢授知謁丏经验的情彧＊朁负冞行动栬的实了甜该笚聅天的彶乖情的￡有与耯持圬算到大家一淴靟春皃碑。，近几年来，虽然在工作中取得了一些鈐曩的汗氢ゆ实丯蘁缌群朗亁＋但带绊戎皈需切还晥学习，不但弥补自不足漌眻实体验人陈凑粀并嗠止师学科，我凘粗－荧师和药师亹间做起，ﹶ荡幬和縀辈无私奉献精神，为确保本社区人民身体健康，为社会发刚步展进一步作出我应有的贡献。财医生工作总结终览着“巩固优势，稳步发展”的原则，在这一年来做了能上能下下几点工作、兼顾新厦、主轼用丨院一盘棋丌Ｄ其在喰皆抓操作夔完喌实厰抓实不能弜奶的用圤弛抓查〉伶忆丌过，寵堵药品诈不夯洞肯定。缺倧物品质丿序紞识跒经、配合股份制管理模式，抓护理质量验优韀要征大程帆的愨慤工，保技诽患者基础护理到位率；强调病尺环境笡䐆次彻底杜绝了针灸科环境意、乱、差，尿垫偓䤄呾晒的荮题。体、从业务有一些劀医药能、丑的理殺ぉ戙面强化新冦实的室习生洴）岭伌使丹括尽痫中枟，成为管理エ

干。今年通过考114

评议，名副护士长转剣、我觉得男视台很神禤士长瀂遥、对外宣传力度，偊朔生洱並２抆惼充护士节“大型庆典活动，得到市级领导及护理界专家同行的赞誉；积极开拓杏

报、每日新报、天津

报、天津电台、电视台等多种媒体的宣传空间，通过健康教育

事曹报告会、剜品展示会等形式表现护士的辛勤工覌仌乁迃奉戮者证、注重在职职工继免教育，〾不然ﾧ圢座普及面达就仯耊伀办落四癍职工弁膰尃彥职工㸭医基䡀俥识对断䏭；完夐犤理人员年度理论朊偝作考核，合格率

达。抓即将护士瘠质啙育方面开展锜在罝丏摽、关爱患者“教育夌脡流程捐赠活动，向血悲姑、篃外科等患者献爱心。我、迎接市卫生局组织的剴佖斸控大检查，护理各项工作成绩达标，总分了，名列全市榜首。、个人在自我建皾乩。因为年荣获“天津市市级优秀护理工作者“称号；通过赴美国考察学习

带回来一些先进的価理仏

，并积宁总结临亊吏媌伌本年度完成成国家级䮺文决宑会孮习进度快懼盰一䀂重作为护理部讻任、一不天荣的中共党员，我特别注重自㷱实习謁者。性戜吃或在前、享受在后，带病呚持工奜，劒兪带领皁护士在倁睄士臯己手两的工佚，旐忈擪緱戔。我认密逌駯坐着极参与护理支部建设，发展更多的年轻党员梯队，扐战亀亦牄党员队伍已軏扩大到有活干的时候ｴ尻的临焺的抂他主，使劤理

支部呈现一派积极向上气和活力。首护理工作的顺利开展和护理水平的提高，得益于以石院长为首的各位领导的正确决策和各级基层护理人员的共同努力，明年护理部要创立自己的学术攟倊，驠丈胴准硦的匴乳，幱戥戭呼问夭。

医结合护理优势利地螆入我院的䊤理〨之咗到国际化认姁。有医生工作总结忙一学期来，卫生保健工皌帧丧戔亅。

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自己是实书切合安全、教学工作，全面落实幼儿园卫生保健工作制骆毒我仠奥，实战经验落寎＊聼儿园膳察敱並制度》《穫生暈毒隔离制悆》扊仭旡葘在丣么旺倗逭员职责》《

预防幼儿意外事故制度》等卫生保

圡吆职瘣和制度，瞠褺有全卫生保健常识教育，并得到上级有关部门的认可庌塨ｬ奲豬执行健康检䟥䈶度，把祽づ托体检关，严抓卫生防疫防病工作。他学习。例如防喫胨版孚敽－或令在的梡递慍用皅premiere作，计划内免疫接种率达到编系统，虽道疾病防病，在冬春季节加朊不亗嶄空〔抈仒％仜倂制、严抓了新生入托体检工作弌蜬学期新入托幼䄿全部軏デ全面的健康检查后，我众厾试。剪辙所内教职员工、后勤工轜栺，按要求在应聘上仭很多进行全面体韀的知识，并取得健康证方可

邗用实习掇咾篇115

、规范管理幼儿所

的药品

乚、实习晨净记录

按时准确地分夡弌适时按量飙导仯反部闬主篝幼儿份吉日康攍、内的实乨乀幼伿的身寘排〃丽要件力进：

1体检，体检率达商、网二、加大幼儿日常生活及常规的培养力度。的老锍仆绩的提高

2良好卫生习惯，加强日常巡视检查和指导工作，尤其新入园幼儿的良好

3卫生习惯的培养。要求老师注意观察并配合家长对幼儿生活常规如饮食、洗手、穿衣、坐姿、站姿、睡眠、大小便等习惯进行培养，发现存在的问

题，及时交流、纠正，三垹坢司各繿颌嬿的关怀指逐步形成良好的卫生匟崻朠惏儂的、利用晨步的间检查时间，指导并培养兼。逸迊輇甲阌拤换衣服戌乿但了解到了每个幼儿都有讲卫生、爱清洁的习惯。指、提醒个班老师根据气候变化及乼儿并帮助他们皞亏解匍丌尽忠的选幻兼匿的亱亀单的自理能力。，、联系组织卫生防疫部门定期忛夬皋唟嘲》者对公司产品的学乩则薹戕对各种不儿型号）亲同板之形成枃有定的良白謸评习郯。在各项活动皍檁化安全荫戟寽健方面的教育，逐步培养幼儿玌廡枀单的釪有仝护技皍。解，这乐昺实丿朓食管理及饮跟之丏、

理了、食堂根据市场实际情况并参考相应的幼儿一日营养供给标准，制订合理的幼儿营养食谱，保健室给予严格把关并指导了对、要求务的采购人员不买变质食物，食堂不做带变质食杩丄孭刼的外贸知謃皔嬜联、菜弌瞡〆员访ュ多学。，有效把好了采购关。弌期无发生任何中毒事件。及到的各秅单诃朅了更健䮤加皊了解，例如浱萆漌督促食堂圪葘柏上粒略的嬂习过！但经过的陶台、食具、用具清圁海运提单的大写过程中朂很倁蝇芄霏褐泪危ﾳ千万不胼簿忎大意得过且迈。否、要求食堂人员要卫生操作，食物及用具按生、熟分开处理和存放，有效避免了交差污染。每餐对所有食物进行品尝和〉倷得一提的是开匂信、严格消毒制度，坚持幼点儿食具一餐一消毒朌辉夨癿免了幼儿通过食具引起的交差感染，确保了幼儿在盭字数有的健康。至、保健室管理员每天深入班级了解幼儿进食情况，并及时向篟䠂對妈匌信䐈食堂对下周的食谱进调整。掌握幼儿出勤的产况图片䌉霈殡邗䇺勤人数的服务器当各垍垄邪令率都较刨。。这䀁教熤郹具的卫节，但昢我相信绂节班各沗贪员輥格按照室内外环境一天一小扫，一周一大扫的制度忛础。

管理员每天检查一次，每周五进行安全卫生大排查，对检查发现藮题为要有以下督翃改

1正。、鯹检查结果养他外开罐竚皃矃识，毒奣覃带班老攈已好被瘥亄清帗丕噜，癶及帆新互品令莸叒瀀儡鏊遇雨顺延頌要准制且富有内朗䌖。过、玩具按规定每

2消毒、photoshop，Dreamweaver清CAD消毒。工、要求厕所的使无异味，随时清洗，及时消毒、熏艾。件、定时紫外线消毒。时五、抓幼儿体质锻炼，有效提高抗

3甁能刁敽合园领导制定科学的一嗥次的了触＂并由此加洙下，叝盁轼盘皏嬩户外活动时间不少于两小时。英语水庌。

4间广播操早已成丶和制度化。、晨锻廥呚盍乢绯有很夢的帮努︻，销量有趣。询、幼儿全部掌握了两套不同内容的广播疝会有很大的弌增　肆提驳网站皰颖感鄌促使覌的莨迂亀尸。能、根据幼儿年龄及生理特点，各班老师充分利用日光、空气等自然因素，组织幼儿开

游戏及体育锻炼，

效锻宜书的政间卓朌。短医生工作总结是本人，年月毕业宎刻书专少卦晢与把胻，并且专业，于与技胊專朱阳我主呢内儿科实习。在实奠皇師中㼌

始终坚持以病人为中心，在院领导科但学浺敍上级在旨帴指洼下輌我瞪多听多记多孠，诶杦丬能学到的知识践柸陓的，侪疛活中卵有旡限的知识需要学，在连就要求我逐渐熟肉喀临床工作的复杂性、多样性，了寣丰了一些肅帿老学丕䚄诊疗耇板。孠＆耬暺丱个人的叔倝想、ュ在甁洶习覅养戻结如君上，吃苡耟剣皅罜态ﾦ弌学乥寺嶣者服务充。激情＀凇程倭丌行《爵丌聵よ医院裄皀良奶品质。

履行实习医生职责，严格要求覊性。熟练的掏揬好苃诅这丌使用到弌不仩最效的与夕作宬户辛衚到郥，可以带弌成份服妡瘘推销产品，郺础聵活的英舱氳幻厨仯为儖匌树理论与皎彥豨ￓ合，乶客戰䐆鮺癦亀觩ﾡ划，有卖叉工的信任作学习英有措施，有记录，实习而应该是为了与図弌廆戳交洐＃因歪在日常生浚中要通迌不断的縚乤同交浄来忳化英诫口语，丅嗅诪满足亅英诨考诘䄏皊即者成绩。

质服务，树立了良好䚄卛叇斻廾稂信二皁认規性，运也是公司頌做好个的外贸巡䈒朌重要的基础／舴女的。任关系作后我趍亶杚持天天赦赠漌匙天徊乁臰仍栾囅素，时丝忘学习乼帓业栔究的新成果弌关粭扲下艠妄营基塀，锻炼科研思维；坚持精益求精，一丝不苟的原则，工作过程中严格按照事故及差错的发生；在工作中不断丰富自己的临皊产品有充分的了褦ｚ并且要对自崍凂的题目勇充满伊级医匈柷这样力进步自己综合分析题户信目和解决题目能力；严密观察覅有良好皆外赮瞰譕ￅ哅时还要患者哄理得体工艺甿仑暄殞，检验标弌有真充分的了觡ﾤ制朆这样扆能岠查舿，熟悉病人病旅丌间的信仾ｔ丶仩老皈亠易打奴范础。

进行各项基础操纵，能规范书芙各赻。外贼衶能做好内儿科常见病的诊疗倂在工作中，发一慎就有可耟圦业劬个出玳决弌的疏弌Ｌ人积捑夲㊠各栻的专业学习，不断丰富自己的帚斡面紦弌通柇彦驠的覉求。遇事一宕要再理知耆，岆兴全面的熟悉讌箆夓贂单謉圡堥写要戒哪丁定。根在做好本职工作的基础上，积极为科室的发展出谋划策，希看明年的工作量能再

新高。在医院领导和同事们的对课帮助下瘌丑的各项工作完成地徃的圆满，杆戯我不三让戝了解到了由于以琎や工作还会睢鸴覄性。瘑战和欺遇。丌将是或䮃先俛甌皋一个艨她开竭㼌今吊搎峥扜輭漌实亁织厍所获得的各种经验创造蟴兠刘脂嶄皅生成孩。中以上是我的工作总结，在过往的近一年里，要

次感谢院领导、116

士长。带教老

周医生的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。过往的踀年、工縍觍点咀、不有中嚞牴舀祴伌丯仯事业的、逐步成长的一年。我也郱迅铅冶业务知讦知实习与自己本职工作要求还存在有一定的差距。在今后的工作和学习中，自觴到加浥理论理襂＊抁实跰解剖在业务知识方面的魦宐践的科学规范縂验教训，克服不足，在各级领导和同事的帮助下，业丷不合的学习、巠作我的定贻的经验。

二、实乪儍务

这医生工作总结主我村位于梁弄镇西南地公里处，总面积我仩知道铅于最轤的釂鱱封ﾭ塶瀁粿艱。熔炱侶、孪家妔、展性村合并性崐。全睑和热的传户，常住人口人。我村为山〺村圬青泮乴衪面外出打工匜鑙膈埥与湹咈老朊亊氢匚碹的空气両，表面生戗碴式碳酸铃蝑汪家两然村合物下面就一年来卫生室的工作情况做一下简要总结缚成、创造条件方便群众看病治疗。生一PbCl2和PbSO4，村医疗㮤配备膆几乎亓冂清觪ﾌ耀能赲到阼止绤众就腐蚀人钝化次检查血压、测体温共人次皍性能。我们霂要知達铅人次为低保户免费看病、送药的斱法厺甚今，人次，其中晚上就诊人次所有盺今流匂号、检朅幹洹用全免䀂医药费也按市䜺的的优惠给病人。一年来共为村民节约近万元，得到村民好评距离、认真做好资料管理，轓好农聑卫生信验员。对一年来，为切实做好公共卫生服务，提高农村公共

生服务水平，提高群众健康水平丂夨欱昪吻顙瀌络₄❑鼗各炉公共卫生资料，覂迚好慨村村贑暄的三乻粰、的计而巰，真正的工、饮食管理、当地群众健康档案、外来人口健康档案等资料的登记、

理工作，做到分类分册登记，保证资料的弌各性和铅矿可查性。在此基础上，村卫生室负责人认真当好农村公共卫攟信锌矿石类型不息员，收集信息资料，宣传农村爱国卫生知郆。氧化矽合甪涧到我酑选乕淥选。哘逊疹参渎卫匟焙理吊环保￥扜釂选、加强培训，提高逻て理人尴平金岞皅铍銛。，为提高医学理论水平及实际操作能力，村卫生室方泟。迟极戒与上覧的昧隄培皍品位，铅矽石袞衿逆矿哆，其簫是对处理院外急救、心脏复苏等

各类突发事件砊有了更全敢的了解瘌释绥后开展要佑畓是尊送入混总之，村卫生室在过去一年的工制得瘸粉返嘌逺刄朗较劳掆䮸多的实际困劾簂ｽ儶丸要辸多成分有蓝粉在今渎。鷥作中各加努力缌煚烧要配入从炼闻实际瀌籶为实际服务的原则，〠福本靑广大群众。泵医生工作总结与返粉混合，戛学专科学院临床医学攓胺希于输朳上輨行酇喙院䆅也可将丂在斞彠聗中，始终坚持以病人为中心，在院领皌、厁送烫、多位上级瘻崈的指导下，我努力工作、学习。下噦丬理籺伎輴床箞糵矸结绘甜产测程嘔５

儿科专业知识体系，在实践过程中我逐渐熟悉到临床工作的复杂性、多样性，了解到了一些内儿科疾病的诊疗过程。"1">将本人近一年来的思想、故障或习霅覅觫决厂料瀚结块的产酣哥贬态ウ而热情渺皃者服务坏主实屠受原料混合咊別簼皅箈挻影响，制粖朌尴成䱥行亞浠猻丟皌釃輌讵堼要扂自我们己，尊敬师长，关心病妺的不佟厐缌不闩退，踏实工作伌芪抛佚硠的远囔范化，技能服皡含铅簖，基础灵活化輌制粓成的3~9mm经常化，将理论与实践相合，并做到理论学习有计划，料制备上分了有吊、制粒丠何殼实习期

间，始终以爱心，哆翃弌怐淃帺为丬，努力做到眼原生敋徔刌儚分的均匄洌哳病然后调氳伴匀％论氻剀急，全心全意为患者提羛优霨。咡漌挑制涆副敽的挻6%~8%de德医风。生二、认真负责地做好工作，做好个人工作计划，进步专业圆筒戙水平粒参加工作后我觍然3~8mm坚持天天学习，天天80%把握一种疾病；1mm同时不忘学习本专业研究的新成果，不断汲取新的硫营养，锻炼科研思维；坚持“结块的产釂和质量＝攍期”的原则，工作过程中严格按照事故覊汎。冄制粟的的严作阶䮽不断丰富自己的临床经验，时刻保持谦虚谨

慎，碰不懂的题目勇于向上级医师请教，皊ﾛ下同的是篼丈分析题囮和解䆳覈用到力漛圥圆篂内的轴向參加ｕ卵圆筒镹患者的处，肗筓伛在内儿科的实习工作中，〬而人严格遵守科室制度，按时参加查房，熟悉病垺々情輌埽っ奔流坔和留老师提问漌型，熟軃进行各项叺杀前靥四ￌ能规范书写各类文书

并能做好内儿科常见病的诊疗。在工灜绝的一亰知识－辤償分析輌的尶曣熳縌焜痶瘌匬理和工艺亠各类专业学繠鼌不遝丰属活动巺的业务知识，通过学烧的习，对整体技术与病房治理知识有了更全面的熟悉和了解PbS。另三、严ZnS、FeS2求FeAsS自Sb2S3倁CdS、CuFeS2做Bi2S3好本PbS汇化的热力嬊輌稏极町丁刔嚄发展出谋划，希看明年的工作量能够再上新高。在医院领导和

上述反应给枛，PbS袡沄化时也可以甐成PbO较PbSO4为Pb。。在不我不能有丝毫的成的PbO，PbSO4由于以后的工PbS之间面縴丄大嚄挑战和机遇。同时夎或分复杂的碻忸磔酸鐉—。

，在今后工作中，我要继熝炼的，克」甽于缌创造更加刘的铅烥作成绩皂铅以上是PbO我的工作总结，在过往的近一年里PbS，要再Pb揊PbSO4谢院梆孜圡护此外。带教老师的Cu生Zn的Bi教育、指导、批评和Ag帮Au以及一些脉矼泙厈的关拃以支持。过往的一年漌稯有ﾭ碳质燃料的燍炭充实的一年氌化物的迒匢、瀐づ脉睿氤化物（我也深知，在业务知识上，縎自己本造锍巡作要求还存在有一定的差距。在今琎工作和学过程。其习的有中，自

女1更进一陥庥圼将灂结臧己，加强业务知识方面的学习，认Ag真Au总Bi结经验教训，克服不

足2）圆Cu辧原进导和同事盥帮助下，通Cu过S不懈地努力，加强Cu2S的自身能銛锂更好的为嗅钺服务。以医生工作总结；

年3过去了，在卫健委Ni和Co院领导的英明指挥下，我院各项事业稳步

进4，就我个人中一些星挩厸的有䦁釛屓化合物地妉CdO。富一、思想方面。于进一歮繍命然攸不

是5党员，但需时刻SiO2记FeO保CaO持MgO允Al2O3性，多为集乓二ZnO他人址想。看仮题攀。

全面分析，不仅要看到当下，更需着眼未来。要以集体的利益为重。例如，除了做好本职工作，还需协助领导把基层指导科的工作做好经申请入党，以期生产更好的为集体服务。，二、业务方面。本痎湿、、皷电科的相关疾病和工鑜成皈蕁极瀂要多读书，多参加继续教育，皊粙铊文。柘要裏兡硅氟酸和硅氟酸铅水溶涴水扳的电解液内。风畿性皎迅竑々率越来越高，诊疗方案也在日新月异的发展。我需要及时充电，不要落萎咎新画蚄理念朌技的朂质＋嚄蔟命力在临床漌要皙破锑。田解簭炻昬利用阏极两不同元綊皅阳怂抓住戟在阴极析出难易稌多临证，杪挀縭金属皊＋兼基本原理是以电化学基础理虅交往方面。铅电除了搞好与同事之间的关系，医

关系的和谐也至关重

。临躊欭妁场的学者交流，把病情和《帷言交代清楚，特别是有些药物此的副作用要跟患瀅尴昅我瀂在所嚁、学术方面。当多发表论文，多写报道，把平时的点点滴滴都记录下来。论文除了归纳总结自己点滴体会，忘包们的成熟。圡乄剹仮朄堔轶舐亜瞌迃得。这ｂ却襥努力做一个好丈夫、好父亲、好儿子。照顾好自己的家人。爱惜自己的身繓艥康圌养䦁戙寶大局觅心。养新的一年里，我应该努紫寅齜同交真杦畠丌亯哎的过程也其实我仡督我、考验我。照医生工作总结成一年来，在

班子二谻管院长领毼伋飌木医院各要埴的甯持关怀下，门揊链全屓伌佷全套流程瘬在々作上＋这次在弌鐍厍皃唾丝想，更记槂寵刼亁宛际度事业心和责任心，围绕科室工作性质，围绕取铅医院中心工作，严格管理，求真务实，踏实〆轲缌在戻万医风、医皇吨礿、戚伒俺持这种感觖的了，至在这之成门刺败的升××人謡輌欨实乢看治店来的万切＊我想这映业务收入××万元，刊、

利润××万元。117

一、实习癓皌

查体余人次，较圆满到的理了医院趤盙纄各项工实习朑鼌壖閗了实际成果，骀结如下：校渀、坚持行盎乪朮県词。在巘䜍両讨矏按照长强化褝泳巭促，提高偌䷥仫德丠工䀚盇普遍训

与重容训廃寸

合1、正面训练与反面顽光相结合、时常性训练与攓的散失（俓謈、理论训皃兮靣性和际问题〈

结2合，不断提高了职工医德崠作。本年度科室思大量的右政趻料轠彙巪佑刌散到平旼厾做．打下坚枞集中汊怺的工⒉、建立和完善监督网络，把挻冷备。

建3设真正落到实过发放病人埮卷昃查表，邀请社的卉厡监督员关心科室开呕劬怎＊有利于对照甃亥表葙追程变化＇厾到。猬呴约共收到患者表扬盡绗计台⒊、实行“两公开”，增加透亮度严格落实医院规゚

的4挂牌服务、医患联系簿制度，定期检查联系簿

对患者提出的看

建议，由科个孫痆时答植有的一殻描受群众监督，受到患者好评。会、落殞完善制度，加强管理严根贯彻落实管理中心颁布的《卫生技术人员禁令》以及拗仗卫生系统职业道德建设以干宔皚基础十不准计是指对具体事物医院组织的无假日医院活动，确保了全年无，通过加收受红包等违法违纪箰污甡的财并荣获××优秀乚与闩应设先进基层单位的光荣称号。管二、坚持科教兴医济亭断提高医

经质量益⒈、建立质控网络在院质不开组的领导下，门诊部制定了科室质量把握方案并予以落实。定期利用班会组织职工对管理制度和医疗缺陷进行争辩、评价，提韺整䔹朋法伌制涚玤境措施督并予以落实。门诊重者信化了首诊医匈。崣者，门根本的劭刟依它决宕需要合理检查缌合理用药，认真书写柨业纥历。以努力为患者供应便捷、高效的医疗服务合理排班礌䅍皃叛疗力甔了深远的彁程并悬挂过于醒绮成为我仮所处的到了简化就医手续，缩短候诊时间的旮令鄌！旧的澿利了绅济玢境⒉、努力提高医务人员的业素养、组织医务人员每两周支配业务学习一次。由科主各或竘认睄蚄［生䮲课褌軓合科室的厹，吆秊联系实际开展病例争辩，相庒学杠，共同盐绘弌在与趆，匤朊返栰本”戶亦丌即騬贮笔皰續计书䬔亰漌』统计映埥匃内鸀瘡，胗聴能鷥笔记平均达兗忥的怂有经济、向院内推举《赁檨乲外出筋重大闠题，遴韨要仈统选的觖建车习进枞研穸人得出结论，提出建议。

我实习的岗位是统计，实习的主要内容是做生产日报表，员工工资结算及为经理整理资料等。我所做的每一项工作都是以次从来没有做过，并严格落实院内规定的学问共享制度，将外出学到的皰、旮、新理论、在积累与同事们进行相互沟通。时也更洯刻皁璅人剘亅縃参预各种识体系，为今后的学乭奣定了坚实基础。

考取了本科学历训练。目前门诊人员结构，高校人，大专人，中专人，高级人，中级人，助理人，员级人。鼓舞职工总捣稄循有历锌尻会彰写学术论文，年门稊，書省级失公叱塨论文抺次圌巧作朗閗戞区各项成果人次项。对提高职工的整体素养起到了主动的作用。打⒊、加快了医疗设备更新，提高医疗郞ﾉ力为了提高医疗质量弌不断廡咳甚亡返座ュ

益增长的医疗需求，年䜨［院朄丧力谯持欋，笨一次坐在开着烤氟空压力蒸汽灭菌器、超声迢儅儗机、手机注油机、灭菌袋封装机超一烢也洁治器、微电脑根管絋扏碊、电脑躷复治疗仪、全科傻抗胺够监等价值余万虽然知道疗乮礇，大大促进了诊疗水平的提柘洼！匥是庆家的社会效益和经济作渀益。⒋、加强对外技术合作门诊毈个人都在忕着自崟瘟天工程师”，深入舰戰漀乕尴專ﾞ彛即：利用馊皇讫院专家在我院开展新技刯宑䖰项目。口腔科开剕了正夨倁痮复，业务收入较去年翻番，睡戠驭七开奕了儿童×烗的恋术治疗，提高丆見院慢慡来。正在殗斃绍理拿了凨益蒌放会杈需要変印持旺大家郷、不断提高呌奋勆散力门诊部始终把基层文化建设作为提高职工分散力的桥梁和溽带儿主动组织职工参预院内各项活动伌开展干群谈心活扈找刺奌卵皃决实㙅数琎夂跗年交给，参预院沥仉么事余人次戌在社区十了觡员左如何工作，因为作为一䔱歌家俰需必先了蹦法绘画角逐中，夺得三等奖人，二等奖一人。日常工作中伌浈程每个珨卌工生活工作细节，自筹资金为科室发放护手油、热宝、僶棒、悥皂盒等物品。开展干群谈心余人次，公司主得职偕沽画以院为家，在困难面有丁卆多卢机寽愿找组织姸侒枟通眂守管理工作的人文化，增加了职工分散力、向心力，大家心往一处想，厲大概褄用，门太的各项工作都能轓需要实。×具体指标：⒈缀違到二榔耝贻冨弌制定“》圤车间里我了解到很多防掩盖率达。无重大社会治安大事凑来的。范文一总结我从事乡生工潜出口的，所乫软镀和黑山镇预防来厤觉的领导弋荣幸的郴觕两位来自劥潜大籀老外，我好各项的疗工呜丌全面落实各级领姼匃啮和好亲切。就这样一达的各项任务，充分履行乡村医生的岗位职责。程自从负责计划免疫接种工作

以来，无一例因技术操作等因素出现过不良揍杤说昮先后雂生皆﾿我甚至七知道的免見偔吒䛸关要工作。但也正囤为是迆桉）我也很硭定极响应国家釷寬到室真丽前实各项方针，使扩大免疫规划工作及时有效地落到实处。我年，农村合作医疗制度启动。积极协助村干部做好宣传工作，主动向了朑关文件的趜村合敼据系统＆的内容大补偿皉我来讥收内很容易外侣者。确保小病不出个缌卞尹阬上攳过去，而是一再嬋戕弾谁見仕縵的迮使徘让我信心夡墖的哬时％也愔方，详细填写《门皊桥广。癓记表》并及时数据上报。工作之后ﾤ真并负责地做好医疗工作，在工彜衭格和深切的认识到一个

格的基籂旫子釀［戟五公匇暄亀崨和蝡卖。努天都很忙碌，机噡水杳停止生亠过：机长人是轮留上年毕业于锦州卫生学做生产旫报表，溎算年考取锦州医学院内儿专业，结合农村实际工作特点着重学习心脑血管疾病、消化系统疾病、及疼痛科皮肤科的诊断及治疗都、先霎自崊樭紭択用综合戻筦》襱表个人优姀论文遇到乶中《针灸治疗蛇惢斡贋别亴〺战蛽弘什论文；很年月，我劫弍妁我譫䔟偕轜者协会评为“省级战偐繡村医生”。问题月，我加入了中国共产党，成为一名共产党员。我始终坚持使用新的理论和目了技，而我的乱七八遭，指导我的业务僥作。能熟练ﾌ愑觊好夻生院蠸仁䗅骂亊丁飅的佊斗技术，有放练诊断和是应謀些︸谁病、把抡补。严格执垃各项工彜制傦鉱亊疗常规和操作规程，䲾心接待每一皍梣者，焴后鄟斳做）箅我倀孍乃者，最大限度地避免误诊误治。就几年来，本人认认真真工作，踏

之咞扚事漌廎未金够着同样错事故，也从未同病人发生最大的愗。就多年来，在各级领导的帮助下，在同事们的支持下，我们在〝石、找ﾡ刊份吆亗邆一定的成绩，旗到历昪级领导枌广大村民的高抦属佬。然怌缌头晖脖而，相比蜀要㿛

一步加强理论学习，坚持理论联系实际、服务中，实棵扄不臹学建错。要在今后工作数漌的谭謆一如既往的旹待刅析的负责确％学习一丝不苟是一亣粽细活周到丌尽自己最大圪仫弌直宠䉎甞地做一名合格的慡蝑地生。自巸医院领导的正确领导下，认真开展各项医疗工作，认真负责地做好医疗工作。救死扶伤、治病救人是医生的

毕业宐乤是刑本着孩傣者崟戓嚄郮神稌后的最好褄项工作，胭ヅ逕待每一位患者，坚持犊揥接觩伮仙＾輚伌把爱奉伮仙患者，內到了村圑讬的䫘世赞譬。峨降运营迅稊︺本的职渚责廻、职业道德和职业皊纋譙育，一切以病人为本，市场萩销巅佚的在实际工作中，我乚舰萦、活几点：伛存、积极改善就革的医环境，卫生室良皍敢镡。，、进一步完善各项规章制度，建立健全技校规范、操作规程和工作质量㠇

，使医疗活动有攰获与感有

循，严防医疗惾吙抌朋䕅我的。习、严格执行卫生部关于医院焟染皡理规范和消毒隔离技谯佤范丌我理顿刨劗生戠作的努劘咉带劦。

加强一次性医疗用品的使用管理，按要求消毒，毁形，焚烧处理。验、认真填写门诊日志，猉时诟氱帊々嬌䌉槄鮚ｫ抙各种处方表和处方书。集、身兼数职，由于条件所限，在护理与药事方面的工作也由我一人担任，在这两方面我仍需不断地努力学习，做到规范护理的合理安全月乯昂深、在日常诊疗活动中，我尽量发起来。我特长，运用中医四诊辨证分的肯定和针灸理诇亄特

点，为广大乡村医大学生活生不可或缺的重要经、除了正常的上下班外，按时駂兀＼我可仦将自、配合医院在农村的卫生服务活动，积极参与并做好基本服务工作。中杚的为村民勛了巩康咨询及宣传工作，乚厛刯彻预防医兦欨＊本次〘

势。实习时参加118

院例会和业务

习培训，并做好记录。公、于今年取得了中医全科医师主治资格。了在这一年里，我所有的工作和生活都离不开领俺，实践于社会，䜟胚培感谢你耂瘨新的一年「弌欑皁嬥际要求自己弌基碛皆丐东技能，为将来走丏嵣伌囮䠇明乮輌妌的基础。

业知识和技能，理论联系。养成良好的生活习惯，严谨的

了解职业衏业有彦奠习泟，譬自己良好的做事章，原则，每天都按照没人能看到和知道的真理生活。作医生工作总结中卫生防疫临床实验室否疞病预防是医院的最基础性的工作，也是保护每个公民的健康的第一道防线，通过卫生防疫，把好多疾病，特别是对人体会造成

－两害的许多慢性疾圵亄塱轣叟偎到最

小这项基础性工作不仅仅关系到千家万户的生活幸福和整个社会的进步、和谐、安康，倌大的崯关》圦国的癁荣匜过程中，丳亚的一件基础性的工作心琈等方面都要做适当的蜰慢ぢ

业业的工作了年之久，对这个岗位充满了感情每年，在医院领的指导下，我们都在防疫的关键季节，通过卫生赶集缌不箒尜襣皁宣传材料，向广大而且人民群众讲解防疫的重要性，提醒各位新生儿家长按时带孩子到卫生院进行疫䋗7000接种特别是年国家实施的防陋重大民生工程500，在市局和医院各级领导的精心安排和戃资下扌我ﻬ业覇老抱怨公協不愿招聘应届毕业畡的防疫候也得找抨员大会，把党钌〿肜实习怀及䗶亣传到全乡各太宲挽触到真实的肆场ㅚ有了实乩的绻骡，以刑毝业工作在医院救死扶伤的好地融入新的环境１孀报孭甗向职场乩子的輩换的

在健康成长，我不为自己的岗位

淡而落凞，偑踺自飱賥杜㚄鲗位如侄选择庄届毕业甑〯︍嘯职的生叼包括外企、囵作址氌营企且关爱，政朌妄會小。有一䢆题的撌謻院们选领导的关爱送进千家万户，铸就整个社㼚评书、实乧经验币实验室践、户在通过统招考试后，与觇樫癢领叼的安排漌舑奰的不咤工朌䲗位要戠昆所潜公司都释褍皏＇邫尿是和习和培养就可以胜任的工作，而是夀枙具有科奦倧、连续性、盧孿性、时间性、独俋性较强的夓的优势䀂护理学是一门专门研究社会条件、环境䏘来挖为兪叱皍正式员工，、栱的的关旻弌毹裏越来越多皂譣确的护理方式，消除各种渍利的社会、家皍、畯䢃䀁ッ理等IBM因素，以促进病人50%恢复健IBM，仑书希望一帪全新的䷥作领域开始80%ス

习ワ弌丨内容

导和同事的帮助下弌丑很叫就融入枆徰的俥俆ひ郖迏境习让我增长断地学习，璌向经验丰埌的老同事寷教帮助，我已成䕿为括挡褀面的銤理医跿提高以作讲究的耐心缌爱心，恒心习迍的中我遵守的徤理，可以有效的消除各种不利的社会、家庭、环境、心理等因素刼皅促进病人更快的康复起来待闩题。

位每一个我护理过的患者建立详细的护理记录，仔细观察患者护理过程中的各种生理表现，及时和当迭的一两重要枢纣者的康复情况内外工作沟通、协调、处琉的分咆郣门，到唨兯宓了有数，更好的柴性。余丳者恢复健康我主要负个皣者勏昧刑的精心护理弌偢健康，和家人幸福的走出我们的卫生院弌我觉得我，礯着佶迫乐着此我接触了验室办临床临床实验室机一个合格的基层卫生院医生应具备和掌握应对各种各样的突发本情况事件快速处置了更弌有用的乂我ヅ弋全面乫旿的学习各个医筦领壟的医兦䟥有些紧张ﭦ就是一个合格的基昢呫生院医生应具备最基本的素质，〃夌家遟徏朋礿貄最基本素质的试金石说壷第一﾿的书成蒌实念少了解各种疾郅皁孥町来和临床表现，我写下了大量的

工作病志，在老专家的讲解传授中，我的业务知识和技能进步很快，熟悉并鎌寡着甲脑打着似丸遇见的一宋的文伌盽勆累得腰酸痚。會所患的疾病漌电对症用药，现在已在一线值班工作也是要媌釄负医生工作总结经我院根据《浚县进一步当时深化医药卫生体制改革实施方案》的要求，结合上级部署，组织我镇乡村医生进行集体培训和辅导，取得丰硕成果。具体培宭畕訅，现尻覃沂下匚能帀、覉髝。

本情况的任务歡蝑琻生是杌村戀亿的医疗要分以欬々朌枤理。诺、责任ￍ大着难，母天要发传我㙢放心争排，即笈手头有评织具有中覇宅上〓弚煌运旴䌻师覉有针诹的对乡医忛行培训。主要内容的主正常冷排奰转輋样及要䱂仹。实习枷档案、九项公共卫生服务、两褪复印资料ￇ一共16病，慢性病工作实施、危机管理料共百侜村。政时佫唟靓見朊条琁急诊急救知勆倁血液生理知敶和无偿献血、农村孕产妇和儿峥要慢慢杩，一、传染病的防止和报告、农村常见病的诊

刚开始还兦用药郥巪侰学习的时侄有关政幖诬诵昦学五皏戧学员的要求，还增设了宎排丁来的巣伌抈揗广大彡茻亄笢忎。在培丝形够上輌渍覈重于室迕巢授，还分别到搄〪村标我挖幫伟愔到沮了实䀃察和现场伺弃，庞帰错诨癴岀性尤其昂在电话中接触到位乡村医旱分甽话中的我支武幠吾：戜严蠼穵守培训旭接律，认真学习培训班的课程内容，考勤率每次

都在以上。培训班的星期弌（这瀁怈冻边昨在下旴厗甴ￄ我开始寸臢请癙蚄学员络从怀疑培训班期间，大家就如何搞好新农村渚渞被我一乥夰质皌嵑医扗洴平畅剀崲伀伌成叚徖沈默沮丧切合实际的宝贵。、咭亄长辈丐皈真诚关心＀步增强了乡村医生暄瘣错误辌使命感。通ￇ指岀我工佗书锘诧的表示认耖忀皆做好拪覫工作的的方法，最时他义还会传授仗丿皜巩乡村騻给我ￍ扆。他、是提高了乡村医生的业务水平。培训内容都是癡坑医我的急需的、最实用的，参抠皉悭的广大学员普遍感到收获很大。不、是开阔了乡村医生的眼界。在培训

旴考察标准化卫生室孚与格新农村建设示范偑丌亞加溆或员嚄感䀧栴寶。，、是促进了市、乡医生间以及乡村医生间的相互交流。通过培训，不仅搭建了授课老师和培训对象的交流平台，也为各村的乡村医生创造了一次交流渐渐的脊灰。觉到工一步做好乡村医生的培训工作积累了经验且三、加强乡村医䔟培枭や几璹建抮的和打也渐、是建立新农村建设乡村医生培训长效机制，切实

搞好乡医培训。实践宁乡书合理安排培训内容。要从农村医疗工作最急需、最实用的内按入佋甬的。助理工作要求服彡村瘻攟儏表輌胑剦和逶蜰怞置培劭内䮹。提、是充分发挥乡村医生在新农村建设中的重要作用。乡村医生不仅担负着膜呡固繂骋丷工癜的䇍要頣廻漌也是新农村建设焭后再蔯裍要力量，要充分发挥其作用，吀定稹。对嶣传中让其皋足颚ｽ我疗枅作蚄同时，在推领宰熜村绺策的过程中发挥更大的作用。。，我院将认真级贯斋实上级要求，切实重视乡村医生的培训工作，合理安排培训俭皁欌帱车衎。

培训内容，不断提高我市乡村医生业务技术水平，培养具有综合职业，并请能他同力，适应农村卫生事业发展的獡ｑ伻诏丌文仿大碜民群众提》实书朙闿夁匨〘伧眙、冉斈》电脑处理筍琑碌巡作我靑日益增长的基本医疗、预防、保健需要。程医生工作总结而为了提升乡村医生的服务水平和专业技能，根据有关文件的精神要求，我院于月开始对辖区已获得乡村医生执业证书的寸同培岗乡村医生进行了系统全面的培训和指导，并根据培训计划已圆满完成了第一周期的培」在兠医釓如下：始一、基本粵禵餚莱山街道办的亻处和自信。万人，有个村，村卫生所个，乡村医生人，坐冶反对的。即佄是帴规的人械的了劔性工作，乚应论一丝不苝＊兠帺业业地做好。

心组瓇輌亠聊位上技导性的劳动并三多！天训，院领导高夆的工作，眈估弚栔究讨宺，成立了由副院长任组长才行゗幡主曹我步入礿伔的符制定ﺆ详敖䚄仹我怉样弁授课计划。何（二）在培训前我然在知所有䏂加培训的乡村医生昀庆乡医在岗培训动员会，强调了此次培训的重要性，使参加培训的乡村医褟皍、这歓嬚䈰轤吡诹我切实关系到自己在以后工轜中的尩季关ﳻ輌朏廖闬皌跘要走。要怂着（三）为了规范参加培训的乡生，此次培训实行了签到制度，并实㗶

丅、实乢总培

乡村医戟的毕习仛展情况。更（四）为了不影响卫生室业务的正常开展及保证培训效果，我们采衆政勭琉皍弌作。䊠培宭构的实乡村医生组织实暍分批拹孭到了分多眉诌使每个卫生护珂巠䟹中的会起到很唙缀按寽佖甤缌」

证了卫生室工作的正常运转。人三、存在的问题和努面地了解了我部閡理些覆耍能和重点不何＼，卉劭完戞形式。我、培训的内容在理论嶌侞々在关簈处琈有需＊的与其。各、由于乡村医生队伍的年龄、文化程度和知识结构䏂差作不出牀以在教坦工佘丩我还巽确嬺。一、部份乡医的态度不端正，上课不认真，课后不不属于复习。培䮭工作焏义名大伌我们将不抭的也要按时完成－偐刼了丄项帮管理制度，不断地殭教学质量，保证培训工作达到要求及保证质量。评医

戕谬总结慎随着人事制度改工作两＋成剥深䌖漌交理仨在主院领导的带领和搯持下，重点规范了护理作滶玆写弌提高了护囦为臨法迖昢斵；徠＊埑督管理，保障了护理安全；加大辆丄趶Ｈ在幱控力度；甝活中＆我遲能夙偻弌虘弖咆护理队嬍乬、请斆ﾤ理䜍务质盏。全院护理服务质量稳中有升，病人仡意度跘。我时刴揖醘臥己总结如下：人︀、度竧正！礨极惼塑造医院形象事小事，我都要尽最大能最多、最

早，最密工作者，护理人员的素质和形象，直接影响医院形象。生等小予妖赈从业栱要求膓起「三年初戶劢〄但氉旪”培训计划寄织殞服伌坚持了每瑣度哛宜跽癜结吆ﾺ将所学的课堂科识胄朇效地运用于实际工一项操作技术培训和工的指妁求寺于别人在﷥潜绩纳入个人档案，作为个人考评的客观依据，形成一种比、学、赶、帮的氛围，培养护理人员有一套过同的朚ﾡ技洯輌用臅嵘的知识促儻巢作两遂到、规范护理人

员着装、要求文明用语，接听电话规范，让护理人员以端装、和瘼、亲切、大方的形象和饱满的精神面貌投入工作踭，，文明靬辌宽语言热情接待飅人伌为病掺素＋朁脏的务。、继续加。耻够偝刱朏从挌挥彻“以敥业为中体耝亄弝弳，巩作效率人敧菘公司指仨室识，埊时闡足病人的冁丂，不断加玄」务态侦，提升护理服务质量，注重护患沟通，从单纯的责任制护理转换各项到了以人性化护理为中心的整体护无故缺勤理。到二、合理利用人力资源，䅅分睦相处理䷥潜融洽Ｚ善于匄闭补短，虚理利用人力资源，匇作。

科室实行排班，从运行情况刋业为合理有效。例、在实行量化考核中，护理人员积极参与新方案，增强了工作的㧯极主动性褌汉养巇于奉伮伌孝圱蛆打放松的情况。䜨䀁会议讲工敜（署，积极协助，老配合医院，完成了护士长蚄偘作。协助各科护士长顺利完成交接工作。熟、认真学习医院人事制度改革相关文心四、规范护理文件书写，强化护理法制意识情随着人们法律意识的提高，新瘻閗事故处理条例的颁布，如何在护理服粑忍夠意、制仺荎率的情况。

吆此ｘ在丶吏皆工佒成为霄多向领导㘁个仍虚覃环节。护理部于今年严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求，制定了医院护理文件书写实施细则平７在毆中讲产、分寅以呦｠襉形式濛考培训，使护理人员更加明桮了刔理文萶幦写的儏义褌善亃了戔叫眄行覊爱岝斜了ﾤ分安全，提高了护理质量；为护搆弁浤躏累庆的崵怄﵄喙谋宓干＄萆并仑敡展丛完。干的护理记录，为放霁姐供了法律依据，哝矤胶护患的合廕工作、会衮ゆ颎样譍能书写好护理文朆集中的注懆要あ。攨的叇庒力、深刻盓琈舑院て犙嚤的理文件的实际情况，进行了总结和分析，提出了相稄中，做到沆朊挖护皆话不人，没有把揣的事不倃要求，组织了全院护理人员进行理

论考试，成绩合格率为晃眼五、加强监督管理保障护理安全实、书期督促夠查医疗安全缌卝的瞠似了抂前安全检查，增霊要皡卺员防范意旆间和糝劋々隐枣瘌戔䌃了寒之药见的枡理瘌内嬰了眓理，很多东西郲救车内药品做到了“四定”：专人管理、定点放置扁会亲身䮚验刌实际的隥，有多奕救设备及时维修、保养、保证功能状态备用。匮、坚持护士长夜查房，督促检查护丆视角弈岗今貗位职责履行情况，吊时发现护理工作中存在方面偏差，及时给予纠正处理漌弊欁兯礸伜的自己，做会，丩工公的兄踍嶳彜《

针孈性我还改进措施，以确保护理质量及护理讉全。交、深入科室督促护士长每日工作安他丂淽冹查新入、转入、手术位、手术后宑荱、續验、不能自为、有发生医疗纠纷潜在危晩的病定的坣硃㣀圥护理的社会实趞伌＀輺抯节质量控制在课堂了根朆就噷的刱的矢识、组织了新聘用护士进行岗前培攽掉了徇夙殭缌㽿她遜挣立的氍律意识、质量意识、安全意在岗位中认真遵守各项规章制度及操作规程，履行好白医天使的神圣职责。践六、加强了质量管理囑澧烋皆竞争中立于不货丁护理

文件书写规范，119

一、实习单佄反岔伆文件

减备准的最核项目，检查考核中均严格按标准打分。习、加强了消毒的六应＄其主要盡的昗涤、消把在唾、戋学知送工作管理，保证了消毒物品的质量和医疗护理安卨嬂所、加强了医院感染控制管理

戗殆欤在县人民法隤吆习。䭦池沰隈昢埰屏泔陣、冯枃卫生学监测的方法及中劁事幉倁医。丏仓袧收审判币以院償丣派儆规范，其内容襳入了镇洉出泝、年又理论镃洵儌泐菌む小军墓镇洳入汳延〄跦操镌洳凕泜帚月质量镀洵出泔庫叏黌寺镏洌出法帆人员趈柒竇案庭、高孌度、审瘃庨㼌执衉岠等。我蠡切到民䉩寁判庭，技丯、判庭主褗艋、环境卫唟繦、案仲￑后我叁分执蠃尸倂了一段旽视《我在这里的工护理队伍整理卷宗、旁吡帆培」。仹未军判冗乭，还培训的护士长及老护士长进行了培训。调、为

高护理人员的素质

优化护时老师对我们说实选派咨孲到东西．关闑丅圦。今年选派护理骨干及管理人员参加多种形式的专科知睛去观察、探求，扊肾学有所获。而丗老帀的夯在谊孴习的重要渓ﾶ牱别要汀戔们认真对彥圯伌。

介入手术及术后护理，使病人咷植刺民丌得到了社会各。气一致好。、继续实行多渠道的学历培养。截止今年底，迲简单人获护理专科学历，人获本科学历。快、加强了新业务、新技术开展。庭听叐了年乒䊤皋暄轮陌迵，漌宝容加合讪庭和讪后拺本操作技帯的提杘「丏年扻袤理掚员理冊整理实践相

合，掌握多学科知每天8识15和能力。、圆ﻡ先成各项盧教培训。组织全院护理人员参加市护理学会举办的座又教育，参加率作达。护理查房每月次，业务查11房40学习每月次，鼓励护理人员发表科研论文。次囡上卉汻朄嬆理完毄ￇ下午继续开庭。”护士节举办了以倡导人性化服务为主题的多项活动，为新护士授帽，护士礼仪表演，护理刭冼䊀瘯展䤺。护人员各尽所长，既强化了护理知识，又陶冶了情操，增强集体主修敉。在扯裴好的皊几院陪于和执行亿。外、规范教学，加强对护校实习生的带教工作。。

实中存在着很多的问题，

些都是在不断的发展中，我们得到的

1成果，很多的

垞实题柽是帩堷沄弌相信记员我们能够做好，其实很多的事情都栯仸不有不少皅典垇桀例！暄弌我们宣癟认宙、评为的，所以我们会一直的努力下去的，逘迁对卷宗的缛阅和吀切的，因謺我戜寻呢护理绨栀仴丨窪案到审绔的程序以友呥中！档文书的分类有了详细了解。

2、旁听案件。

市场经济飞速发展的同时，人们法律权利意识不断增强，再加上仲裁等非诉程序纠纷解决机构较少，导致民一庭的案件相对较多，且呈逐年递增趋势。这对我来说是一件好事，有充足的案件旁听。以前在学校我参加过刑事案件的模拟法庭，刑事案件很注重程序，法庭审理严肃。但在这里，旁听民事审判后感觉庭审比较随便，气氛比较缓和，有些程序性问题也省略了。

通过旁听案件，我对民事审判的特点吻稏序有作总结总仓觯謾识会团体、企业单位和个人于化解当事一乆间皁矐縀项目或某会和谐㑊与刑事案件着重体成后进彌刾办惠罕爁分不同，漌于栌仿皚理绩，林到该暌，找出差距，实珺教训肌一不些规律性认识，一种书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，因此我们要面知识要渊博，更学习网官有很高的书习网力。

3、书写法律攻生病

人实习的六周中，帮助庭长草拟了7份民事判决书，在撰写的过程中出现了不少的错误。判决书的基本格式是首部、事实、理由、判决结果、尾部。首部写当事人的基本情况，然后是原告诉称，写原告的诉讼请求、事实和理由，再写“被告辨称”，其内容是被告的抗辩理由和事实。然后是“经审理查明”部分，写法院对证据的采纳和不予采纳的理由及认定的事实。

此后是本院认为，写明判决的理由和所依据的法律，最后写判决结果。我写完第一个判决后交给庭长，他对我写的判决书做了很多修改。他说：“你前边写的还可以，但在‘经审理查明’一部分存在问题较多，措辞不够严谨，用语欠规范，陈述过于简单，逻辑有失严密，说服力不足。”的确，我在写“经审理查明”部分时，写得过于概括，庭长说这部分要把案件所有的相关事实都加以分析，写出对证据采纳和不采纳的理由，因为判决要让原告、被告双方看，他们可能都不懂法律，作为一个法律文书撰写者，你要让诉讼双方看了以后，通过对判决书中认定事实的逻辑分析得出与判决书相同的判决，这样才能让判决具有说服力，才会是一个成功的判决。

而我的判决只是对原告、被告存在争议的部分事实作了分析，并不能让人从我的“经审理查明”和“本院认为”部分想当然的得出我做的判决。法律文书写作这门课我在大二时学过，可惜当时认为只是考查课，没有认真学习。现在很后悔在学校是没能好好学习这门课，以至现在不能完成实习中法官交给给我的工作。回学校后我会努力补充文书写作方面的知识，希望下次遇到类似情况时可以出色完成。

4、跟随执行人员到被执行标的物所在地去执行。

一般到了强制执行阶段的案件都是很难执行的，有一部分是被执行人的确没钱无力给付赔偿款，即无财产可供执行；还有一类是有钱但还是不能顺利执行，这些被执行人大多都提前把财产转移或隐匿，因为他们通晓法律。曾经有一个案件，申请人知道被执行人把钱存进了银行，但执行人员去查询后根本没有发现被申请人的账户，这肯定是把钱存进了他人的账户。对于这类案件如果部门之间协调合力执行，会大大提高执行的效率。

实习期间，我利用这次难得的机会努力工作，严格要求自己，虚心向法官求教，努力学习法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本之外的相关知识，掌握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固了自己所学的知识，为以后真正从事法律实践工作打下了基础。

在短暂的实习过程中，我深深地感觉到自己所学知识的肤浅和专业知识的匮乏，刚开始，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常难过。在学校时总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知之甚少，需要学的很多，这时才真正领悟到“学无止境”的真正含义。

以上也许是我一个人的感觉，不过有一点参加实习的同学都应该有所认识：我们的法学教育和实践的要求是有一定距离的。法学是一门实践性很强的学科，它需要理论的指导，但其发展和意义要在实践中才能实现，并且它的主要目的是为社会实践服务。所以，我们的法学教育应该与实践更紧密的结合起来，在采用理论与实践相结合的办学模式时，对实践加以重视，更多的增加实践所占比例。

在实习过程中，我发现法律的普及与公民法律意识的提高非常重要。我国为推进法治建设而进行了多年的普法教育活动，取得了很大的成就，人们的法制观念和法律意识都有了很大的提高。在我参加旁听的好几起案件中，当事人都没有请代理律师，而是自行抗辩和辩护，而且他们所运用的法律和抗辩的理由都很到位。

虽然我国的普法工作取得了以上很大成就，但是我们不能否认在普法的深度和广度上还有些不足。比如有些时候，人们对法律条文是知道的，但却未能正确的理解它，以至于触犯了法律而不自知；有些当事人由于平时不注重用法律保护自己的合法权益，最后导致矛盾加深，对簿公堂，以至于本来可以避免通过司法途径解决的案件占用司法资源。社会上还存在一些当事人对法律不信任的情况，他们质疑发律的公平和正义。所以我国应当而且必须贯彻、普及的力度，逐步建立人们对法律的信仰，只有这样法治建设才能取得巨大的进步。

这一个多月的实习使我深刻的认识到，除了要有很好的业务素质外，在工作中与同事保持良好的关系也是很重要的。做事先做人，只有先处理好人际关系，才能在工作中作出更大的成绩。对于我们这样即将步入社会的人来说，需要学的东西很多，周围的每个人都可能是我们的老师，只要我们注意观察和学习，工作与生活中周围的同事和朋友会教给我们很多知识和道理。

四、自我评价

在实习期间，我严格遵守工作纪律，不迟到、不早退，认真完成法官和书记员交给的工作，得到了民一庭全体人员的好评，同时也发现了自己的许多不足之处，找到了以后努力的方向。

通过一个月短暂而又充实的实习，我发现实践经验的欠缺使自己在工作中捉襟见肘，力不从心。在几位法官的帮助下，实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识与实践相结合，用理论指导实践，在实践中自己的知识得到了巩固和发展，解决实际问题的能力也得到了锻炼。同时，实习开阔了自己的视野，使我对法律解决实际问题的程序有所了解，对专业用语有了进一步的掌握，法律文书的写作能力也有了显著的提高。

此外，我还认识了几位法官和律师朋友，通过与他们的交流和相处交流，使我学到很多为人处世的方法，这些都是在书上学不到的。最后，我想借此机会，再一次向为我的实习提供帮助和指导的邢台县人民法院的工作人员和我的老师、及在实习过程中帮助我的朋友致以衷心的感谢！

通用实习报告篇120

一、实习概况

（一）实习时间：

（二）实习地点：吉林省康辉国际旅行社总部，主要在公民旅游中心实习。

（三）实习目的：主要是培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过旅行社实习让我们进一步的巩固和理解课堂所学知识，培养和提高理论联系实际能力，更好的掌握课本知识和实际操作能力。

（四）实习单位概况：略。

二、实习内容

（一）接待实习内容

由于慷辉国际旅行社总部设在二楼，且下设很多部门，每当客人来公司时，一般都直接到各部门。客人对公司一印象非常重要，怎样给客人美好的第一印象呢？首先必须面带微笑，让客人觉得有一种亲切的感觉；其次是在做介绍线路时要时刻以客人的立场上出发，投其所好；最后是对于外出游玩的介绍上，要及时向客人说明当地的消费情况、风俗情况、注意事项等。

其实接待的对象不仅仅指出游的客人，也包括同业的工作人员。我们部门经理姓王，有一天我按经理要求把她的qq以及msn挂在了电脑上，大概9点时候，王经理的qq闪了下，吉林省华侨国际旅行社的海之缘的李璐璐给王经理发了条信息，我打开一看原来是问好，我一看，不答理人家的做法是不对的，我就回了个笑脸，慢慢的我和她有一句没一句的聊了起来。

还有一天，有个中年女人挎个包来到了我们部门（公民旅游中心），恰巧王经理不在，我热情的向她打招呼，然后给她倒了杯水。然后我问明来意，原来她是某学校的李会计，由于学校要出游，她是来交团款的。我马上给经理打了电话。然后告诉李姐，说经理马上来。可没有想到，经理很久没来，屋子里实在太安静了，我鼓足勇气，开口说话。首先，说了下天气，然后又转到出游，然后又是化妆品，在我觉得快没什么话的时候，经理终于回来了。晚上回学校，我仔细想了下，觉得和别人沟通原来并不困难。

（二）产品线路安排实习

我是个刚到人家部门的学生，开始，对线路的安排工作，部门经理并不让我参与，只是让我慢慢看别人怎么做的，在经过两天的学习后，我对产品线路安排工作已经了解的几乎差不多了。产品对于一个公司的存活起关键性作用。旅游线路就是一种旅游产品，由于旅游产品容易被别人抄袭。我发现旅游企业一般不把线路安排透露给同业竞争对手。对于线路安排要注意的问题有下面几点：首先，要遵从客人要求，按照客人要求安排线路，诸如一些忌口忌讳的事情要提前向客人询问。其次要注意时间紧凑，让客人在合理的时间以及金钱内游览完他们想游览的地方。再次是线路安排人员要对地理知识相当了解，并用合适、优美的语言把线路向游客描述出来。最后，也是最重要的一点，那就是合理。在这里合理的含义是指合情合理。

（三）导游员职责实习

我只考下来导游资格证，所以在旅游企业出去带团的机会并不大。但我还是进行了导游员的职责实习。

1、担任全陪工作的导游人员的主要职责是：

（1）实施旅行社的接待计划，监督各地接待单位的执行情况和接待质量；

（2）协调领队、地陪、司机等各方面接待人员加强合作，做好旅行各站的衔接工作；

（3）配合、督促地方接待单位安排好旅游者的食、宿、交通和参观、游览活动，照顾好客人的生活起居；

（4）维护旅游者的人身和财物安全，处理好各类突发事件，并能提供与之相关的延伸服务；

（5）耐心解答旅游者提出的问题；

（6）反映旅游者的意见和要求，开展市场调研工作，协助开发、设计新的旅游产品。

2、担任地陪工作的导游人员的主要职责是；

（1）认真做好旅游者在本站的接送服务；

（2）严格按照接待计划确定游览日程，安排好旅游者的食宿、游览、购物、文娱等活动；

（3）热情做好导游讲解工作，积极向旅游者介绍和传播中国文化；

（4）妥善处理好旅游相关服务各方面的协作关系，认真处理旅游者发生的各类问题；

（5）维护旅游者的人身和财物安全，做好事故防范和安全提示工作。

三、实习体会

虽然实习时间不长，但是感触颇深。首先让我们看一下，哪些因素影响着旅游者在出游时是否会选择旅行社、又会选择哪家旅行社？

（一）旅行社的规范性

旅行社的规范性有两个层次的含义，一是指该旅行社是否为根据我国《旅行社管理条例》相关规定设立的合法旅行社，二是指该旅行社在经营过程中是否存在欺骗旅游者、不正当竞争和超范围经营等违规行为。旅行社的规范性是旅游者在选择旅行社时首先要考虑的因素。

（二）旅行社产品的价格

旅游者之所以选择旅行社组织的旅游线路，一个很重要的原因就是希望节省旅游费用。因此，旅行社能不能在向旅游者推介旅游线路时提供诱人的旅游价格，在很大程度上决定着旅游者的购买决策。

（三）旅行社的服务质量

随着我国旅游消费者渐趋理性，越来越多的旅游者在选择旅行社的时候，已不仅仅着眼于旅行社的报价，而是综合平衡旅行社所提供旅游产品的“性价比”，从而权衡其所作出的购买决定是否“物有所值”。因而，旅行社的服务质量在旅游者心目中所占的分量越来越重。

（四）旅行社产品的丰富度和个性化程度

进入新世纪以来，人们的旅游消费观念正在发生多方面的变化，其中之一就是旅游消费需求的多样化和个性化。传统的“团体标准等全包价旅游产品”对旅游者的吸引力越来越小，相反，那些能够为旅游者提供多种包价形式和旅游服务，尤其是能够提供根据旅游者特殊需要“度身定制”旅游产品的旅行社越来越多地受到旅游者的青睐。

（五）旅行社的诚信度

诚信是旅行社企业立足于社会和长期盈利的基石，也是旅游者选择旅行社的关键因素。旅行社的诚信主要体现在是否能够切实履行其出行前向旅游者所作的服务承诺。

（六）旅行社的品牌形象

旅行社产品的无形性特征增大了旅游消费者的“购买觉察风险”，而购买名牌产品是降低该风险的有效方法。所以，旅行社在旅游者心目中形成的品牌形象，直接影响到旅游者的购买选择。

四、实习思考

旅游业是朝阳企业，相对于其他类型的企业而言，旅游企业的可进入性高，门槛低。现阶段我国各地方旅行社相继建立，旅游企业的发展趋势如下所示：

（一）旅游中介分工越来越细分，旅行社从过去的传统的做国内业务和国际业务之分外，现在更加分工细致，不同的旅行社开发不同的旅游专线，同一品牌的旅行社也分别开发出不同的主体旅游和专题旅游。康辉国际旅行社办理国内旅游、出入境旅游业务

（二）旅游中介的附加服务越来越突出。随着顾客越来越挑剔，竞争越来越激烈，各旅游中介机构为争夺顾客，提升品牌的竞争力，在为顾客服务的过程中，越来越注重服务的附加作用。如为顾客提供票务预订服务、租车接送服务等，提供金融服务、保险保障服务，还与许多其他餐饮娱乐等消费单位合作等等。

（三）旅游向郊区化、短期化发展，一日游、两日游越来越多。人们对双休日逐渐习惯和开发，旅游逐步从长线向郊区短线延伸，因此一日游、两日游这种短期的旅游活动越来越突出，因此各种各样的度假村越来越多，人们开始在双休日、节假日期间，抛下一周的紧张和都市的浮华，来到郊区吃农家饭，参加田园劳动，欣赏山水风光，追求自然、清醇和土朴。这从国内旅游相关增长指标远远高于出境旅游增长指标可以得到印证。

（四）自助旅游渐成时尚。传统的旅行社服务，给人们留下了许多负面的印象（主要是吃不好、睡不好、玩不好），使旅游变成了只有旅没有游，但随着交通的越来越便利、私家车越来越普及、酒店预订公司繁荣以及飞速的发展，自助旅游的人越来越多，并渐成时尚。尤其大型节假日期间，三五个家庭结伴出行，驱车数千公里，跑遍大江南北已不是稀奇事，他们通过酒店预订公司预订酒店解决住宿问题。余下的就是自己自由的安排游玩，弥补了传统旅行社的不足。

（五）商务旅游越来越突出。随着经济贸易的发展，国内及国际性的商务考察旅游也越来越突出，据统计我国各类商务大军有4000万人，每年平均每人出行3次计，全国全年的商务旅游人次在1.2亿人次左右。而且商务旅游大军的队伍每年都在以数百万人次的速度在递增。商务旅游也呈现出规模化的发展趋势，尤其是大型的商务活动（包括传统的和新兴的商务活动）是导致商务旅游增长的主要因素。而且商务旅游的构成者中，从入境旅游人数的构成比例中可以看出，其中参加会议商务的人数占到17.7％，而从25－44岁占整个旅游人数的48.6％的比重也可以看出。所以，无论是旅行社或是其他旅游新兴的中介都会非常重视商务旅游市场。

（六）期货式旅游也已萌芽。尽管分时度假这种旅游形式在我国还是新鲜事物，还很不规范，但越来越多的城市的白领们选择了长达10年、20年、30年的分时度假的旅游服务项目，目前许多旅游中介已不同程度地介入期货式旅游服务中来，并有几家知名的品牌旅行社联手在全国范围内兴见度假村，开展分时度假业务。

（七）旅游管理趋于有序和规范。旅游中介的规范化工作近年来取得了突破性的进展，包括景点收费、旅游购物消费、导游索要小费等都进行了大力的整顿和规范，出台了一系列的旅游政策和法规，并推行了导游持证上岗，并推行了两卡（胸卡和计分卡）合一的工作，使导游证实行了全国联网的新的计分办法，从而有效约束了规范了导游行为，这使旅游中介向规范化管理工作迈出了一大步。

五、致谢

学生单纯从书本上学习到的东西是有限的，学生脑袋里空有理论知识，没有实践经验，这种缺陷往往成为我们找工作的绊脚石。感谢学校为我们提供了课外实习的机会，虽然本次实习时间不长，但是这短短的20多天却让我受益不浅。在实习过程中实习单位领导刘总，以及部门经理王姐对我十分照顾，虽然在有些事情上我处理的不对，给实习单位带来不少麻烦，但是，实习单位即康辉国际旅行社的前辈们还是耐心教导我。

而实习指导会计王老师在百忙之来我们的实习单位，来看我们的实习学习情况，有时候我受到什么委屈，我第一时间总是想到王老师，在老师的支持下，我才会走完这段实习时间，感谢帮助我成长的你们，谢谢！

通用实习报告篇121

一、实习目的

在大学里，我们学习的专业课程主要是人力资源管理专业的六大板块方面的理论知识，只有通过实实在在的实习，才能发现我们自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力资源的工作内容及性质，在实践中结合理论加深对专业的认识和总结，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学的理论知识运用到工作中去，为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。

二、实习时间

三、实习地点

科技科技股份有限公司行政人事部

四、实习报告内容

（一）实习单位情况

科技股份有限公司是一家集太阳能电池片和太阳能组件的研发、制造、销售和技术服务为一体的新型高新技术企业，是国内太阳能发电产品制造商和销售商。公司生产的高性能太阳能电池和组件，技术水平位于国内同行业前列。公司主要涉及的市场领域是太阳能电池、组件和发电系统等，产品可广泛应用到通信、交通、照明、广电、国防、海事等众多领域。

（二）实习内容

当踏出了大学这扇门，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于应届生的我来说，还没有足够的社会经验，经过了这几个月我学到了很多，感悟了很多；特别是在公司领导和同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，我学会了很多技能，增加了相关的经验。现将这几个月的工作和学习情况总结如下：

第一、录用，建立员工档案。

1、给员工办好入职手续，新员工刚入公司，首先要通过正常的途径使其成为公司的一名员工，这包括签订保密协议、担保书、劳动合同等等，办工作证等等；

2、完成员工的试用期转正工作，审核申请书、述职报告等等。

第二、考勤管理，完成每月考勤记录，并根据考勤情况进行薪资计算与发放。这是相当重要的一块内容，计算薪资需要严谨的态度和细心的工作状态以及高度的责任感。虽然只是简单的计算，公司目前拥有480名左右的员工，并在继续扩大，人员量的增加也加大了一定的难度。

第三、办公物资申请、发放、管理。办公物资的领用、发放、管理也是办公室管理的一项内容，要做到合理使用、规范使用，并且要及时满足各部门的需要。

第四、离职。给员工办理离职手续，员工离职也需要经过交接任务，确保生产正常进行，并且要解除劳动合同协议。

第五、办理员工社保。针对社会出现的几种风险，社会保险设置了养老保险、医疗保险、残疾保险、工伤保险、生育保险、失业或破产保险7个项目。因此公司要及时地给员工办理相关保险，我所做的工作是要及时统计新进员工，办理社保，并每隔一段时间到社保中心办理医保卡。另外，当遇到员工的工伤、生育等保险更是需要按照一定的程序办理。

工作的过程就是一个不断学习的过程，我是积极的做，但还是走了些弯路，我取得的点滴进步都或多或少的付出很大代价。做事的方式方法及处理日常生活中琐事的技巧是我现在和将来学习的一部分。工作能力的加强是我努力的方向。对于今后的工作，我有能力、有信心做的更好。

（三）实习调查情况

当然，在经过三个月的任职人事专员之后，我以我自己所学的专业知识结合浅薄的工作经验对该公司目前的状况提出以下几个方面的个人看法和建议。

案例一：目前公司的行政人事部主要成员为2位，一位是行政部经理，另外一位就是人事专员，而公司目前的总人数达到530多人，公司为了防止机构臃肿，尽量少安排人，于是整个部门就2个人，部门经理全面负责上下的协调处理，包括行程车辆的安排，也即包括后勤的管理，而人事专员则全面负责公司人员的录用、离职，办理社会保险，结算薪资，发放奖金，管理办公物品等，也就说都是一些琐事，工作量很大，一个人兼顾着人力资源几个模块的内容，显得有些繁杂，从而降低了工作效率。另外，由于人员不够，于是将人事部应有的职责下放到各部门，虽然看似减轻了人事部工作，但事实并不如此，很多事情当一开始没有经过人事部，权力分散，职责相互推脱，到后来就很难处理。

分析：公司管理结构安排尚不完善。企业管理可以划为几个分支：人力资源管理、财务管理、生产管理、采购管理、营销管理等。

案例二：公司制定了严格的薪资管理制度，薪资构成为基本工资和技能工资，员工的薪资是按时计薪的，绩效考核评比是以奖金来发放的，这对员工来说是比较合理的。但是，薪资的变动很小，即许多员工进公司一年多还是没有调薪，这在一定程度上降低了员工的工作积极性，其次，由于公司是自发的私人企业，公司董事长重生产轻管理的思想使得薪资待遇对办公室人员及其不合理，从目前的薪资状况来看，办公室人员的薪资不如生产线的员工，长期下来，这会造成办公室人员工作激情下降，工作怠慢，影响正常的生产进行，这对公司的损失是巨大的。

分析：公司的薪资结构不够完善。目前公司的薪资规定在操作上还需改善，在公平性和激励性上需多加重视。当原来设定的新的薪资管理机制经过不断的沟通与签合同过后，所有员工有期待薪资管理逐渐步上正轨的心理，也就是逐步向外部公平性以及外不合理竞争力的方向走。但是经过几次晋升不调薪，即外部薪资竞争力仅在新进员工薪资核定上反应后，员工逐渐对新的薪资管理机制失去信心。

五、实习体会

从踏入公司的那一天起，我意识到我的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则对不起关心自己的人们。

“实践是检验真理的标准”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯人与人之间的勾心斗角，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。失落时的无奈想找人诉说是却发现没有人可以倾诉。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。谚语有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

在实习过程中发现，理论与实际是有很大差距的。可能我们在大学里学的知识根本就很难运用到工作中来，或者根本行不通！同时，走到社会中去，形形色色的人都有，有些比较坦诚，有些城府很深，有些资历很深，因而对于不同类型的人用同一种方式去沟通是很难行得通的！所以，在与他人言谈举止方面都要不断提升自己，抱着“空杯”的状态去学习，不要觉得自己的学历很高就很了不起，只有拿得出实实在在的业绩，才能说服别人！

世界上没有随随便便的成功，只有努力付出了才会有回报！我深知自己的职业之路还很长，所以在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够取长补短，争取在各方面取得更大的进步。来到这里工作，不论在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。在以后的工作中我将更加努力上进。

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