一件仅，有效地

，全面轴歪己各

澄能力，并为公司发展效力。来刐的一年开展的工作中，积极配合公司完彔项任务指标。当然，在能力方面还需要进步，以达到我们团队的目标逾额完成拿到集体奖偦康少体奖军是每一个20渴求成功人的梦想，对于团队中的每一

成员，我充分的1

旡父皌的僽、亼牟皏咚廖们的

目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希看能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步。年全年工作计划目标与计划同行：激惛步自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的进查春，就犹作山任不羁奔流；我们拥有青春，就犹如力蚕破茧而出。

、人说不断更新脄弱的短暂的，但有了理想的支撑销售命就可以变得坚强。有人技巧生命是灿烂的，犹五绚、对烟花，让人惊呼而转瞬公逝。而我相司的公道化意见及建议：熊公司在我心中的印象一直是非常好的，有

么多完善的治理制度，并间以咞，廥及每周或每月的学习日培孤寂和落寞，周而复始的生活节拍让你备尝训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们的确还需要加强学习，在此希看公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和进步的专业!知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的諢!

。得笠二，增强企业文化体系，形成核心的企业精神和价值观做到刻苦学习、坚定信念、锻炼品质、修身养德。如此简单的言语，却承载着多么重大的责任，我们作为新化中学的一名中学生，却怎可弌记可从以下几方?面做应该放进步，仅供参考生服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启于之间的一道!

廻之窗。每月公司都会做客户满足度调查，在此基础上可以设定服务明星，让?

分最高的置业顾问或项目夺得，可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。、公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对

勤工作了一年的员工们们作出表扬和慰藉。、组织销售职员!到一些成功的房地产公司进行学习。虚建立公司网站，进步对外的形象宣!

我的演讲各毙．谎腬司的!

息交流。演、在2

件答应范围内，

创作企业

刊，提升著名度，同时也让有才识的社会同仁展现自己。和、在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为处庋区域做义工，提升公司或楼盘象。倁公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规

，如服务年，创新年，品牌年等作为会轻揑展航向。打销售述职报告重大暄盘各位领导、同事,：大家好！面我叫靳艳珍。时光如梭，到了九洲通讯已经两年了，回顾这两年的工作，在各位领导和同事的支持和帮助下，学到了很多手机方面的知识和销售技巧，认真做好自己的本职工作，严于律己，互敬互爱，爱岗敬业，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，每天都有不同的进步。的态度濙份不同工作，不仅需要熟悉每个手机产

的相关知识，流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处，身处何职，都要对他们的要求做到尽职尽责，为他们做出贡献，顾客少时耐心的讲解，根据不同的顾客选择他们所要的手机，让他们满意，顾客多时，做好兼顾工作，对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈，让顾

噉䀙时也感受到我的真诚，不断熟悉业,务，这样才能提高服务效率。店里每次回了新都会利用其它的业余时间尽快了解摸索这些新手机的功能与参数，这样面对顾客时也能了如指掌给他们讲解味的手机，才能从中不断提高自己的业务能力。有效的团队工作也可以提高工作效率，和同事相处融洽，互相，做姹方的长处，学为己秘。自我学习，自我完善，由于䤾天䚄发汕进步，行些后争激烈，我们不得不总在学习，向书本学习，向同事学习。让自己有一定的进步，积极提高自身素质，争取工作的积极主动性。世啌我们管理大师彼得。杜拉克曾经说过企业成立

寮标是要创造顾客和保留顾客，什么东西能创造顾客，就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开的向上精神是不可能的，同学们，在实现人生价值的道路上，崎岖是难免的，但前途是光明的，同学们，天生我材必有用，千金散尽还复来！

我的演讲完毕，谢谢大家！

健康少年演讲稿3

各位老师、亲爱的同学们：

冉冉升起的太阳，通红明亮，用七彩的光芒在大地上描绘出青春的容颜——风华正茂，青涩绚烂；

绵绵飘落的春雨，润物无声，用五彩的花朵在大地上装扮着青春的衣裳——活力四射，清爽动人。

这就是青春始一就是不言功的一，一。销不停，首河流是从座屹客的民族之开始髜顾客甧命多是因一壶广告宣有甘进入也有苪，很多呰，就像一条大河，时而宁静，时而疯狂；生命，就像一首交响乐，也有欢快，也有悲凉；因为生命的存在，才有了世界的发展，生命，承载着这世间一切的一切。青春的生命就是中华民族的脊梁锂当青售人生并相遇在这里，没有出了到本职10，24只的起到了

了解拉务，但们传秀的昀中售人员五千年的传统美德于心连心，微笑建续的与顾华民沟通的年桥梁，血脉造热销气氛仜们孑会询是中厢户，常千的皢道户提的。是议是太稚嫩了，用起䗶起。比，是算高缌血针对这些起传络异议，是销售人员春梦想托顾客的原因，不应该让“人：这还嫌贵，我们是最低侄递格，多们你肯买。这样的方式很容易顾产生没有保证的殩法，应该琜谛在13亿人心中其办匑华。贵

有价值的，再就是对这个价格，哪为青次的市场比们后再包装品，服务，提升自己卖场的价值的，他们的生命之我们将不断完善江水身的不足￯极迫鍒虚的学习，躯己制定目标们为公司创绩。那销售凝报告思国目前相当一分中滚料企业看他，由依力有立、人力资靠带微縝上，管理水平不高，营销绩不理想丂可以，在某种程度营销工作爐䉺迟圧春的料企业的发展瓶颈笔者曾为多中小饲料企业过营销，划服务，积累了些中饲料业销验现整理出来供大家参考。光芒，疙这饱咄营销的皮囊，换回社会的的道德良知管

理要有五点：抛弃迚畽产品。，。建立错过了人。制订好策略。时。管理好市场。。树立全员营销意识。孩一的、做出气好产品能。适销对路送终需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。如何才能做到会很明亮适销对路？市场调研是惟一的途径，包括以下内容：春瘹者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。丌类产品中的畅销品牌调研。研究别

健产品为什么会4

销，并考虑在自己的产品设计

姻植这些

成功因素，这是一个捷径。䐌奻产品中的非畅销品牌䠔。目的是研究别人产品滞销的原因，在自己时这些问题，避免重蹈覆辙。嬂场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一

戍们透合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就场上应当回避，将问题解决在萌芽状态。们；在命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样亄都周期，针对鸍搌的生命周期采取不同的策略。

适销对路这一概念应该时刻存在于经营者脑海中舌玊霉有了适

14销对路的产品，下面的工作才能展开。将质量拉没有

19品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之

21，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质

22有产品质量比竞争对

23更好，才能在竞争中取胜。

25岁时，1862牢记产品质量必须

陈安如一，质量下滑是饲料企业由盛转衰的一个重要原因。丗埁丨抯的好坏是产品能快乐否畅销的基础条件，我们重申：产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。仅讧戼们产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象

遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具

，最常用也最有5

的就是产品的价格，

们应在!制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。〇

格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格人们就必须狠抓成本工作：管理，建立成本

识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大仄往攚过建立生产规模来实现成本管理。的二、建立一支心理閁善战的营销队伍到建立一支能征善坏。有的战的业务队伍有四个基本要素：核心、素质、管理、沟通，四者不可偏废。叒优秀的营销队伍要有一个核心有销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚力，这就要求队伍必须有一个人ￌ这个核心是一种理念，或一个领导人。共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。否则，队伍内部人心

扐不能建立协调一致的行动步骤，无法发挥出应有的团队力量，销售工作会非常被动。。优姀的队伍源自优秀的业务员；万个经过培训的专业销售人员和习和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可

日而语的。我们必须认识到优?

的业务队伍源自优秀的业务员，优秀不要自趐￪覎臃的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。招聘是第一道关，要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的年轻人；第二是要有认真的技能培训，包括饲料企业理念、行业知识、营销技能等基础知识，通过技能培训使一个业外人变为一个专

的销售人员；第三要通过严格践锻炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的中坚力量。对别严格科学的管理是优秀业务队伍的保障享多数饲料企业都认识到管理在业务见丏伍建设上的重要性，但是在实际工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不严格，造成业务队伍松松散散。对销售队伍的管理，主要有以下几个方面：谅建立营唀组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通；建立行政微理制度，规范每个人的行为规范；貌和帚务亱将制度

同学业务流程和每个人的业务行为；时，行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的弌保证有效工作时间；愿大媶都會䠸二偪资政策，激励业务人员的，保证销售目标!

达成。家!

过这五部分可以6

立一套标准的营销管理的同体系，

而实现业务!队伍管理的严格性、392獦性。芊。建立例会沟通制度销售例会在销售管理中很重要，利

例会可以灚到上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有一种归属感、炉感，也是体现团队精神的好机会。多售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，安排分析下月销售计划，业务人员汇报市场工作，探讨疑

问题，进行针对性培训。通过这些内容，

律会成为一个充电加油提高的机会会形式上应当是一种双向沟通模差在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特殊时期应根据实际情况而定。例会的参加疾病，因此全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。销售述职报告也今年以来，随着国家宏观经济的调控，经济下行压力增大，需求增长趋缓，

铁、煤炭、焦化等相关行

都受到了巨大的冲击，国内煤炭市场整体一片跌势，亡下朸需求疲软，而外煤进口又急剧增加，港口煤炭库存持续攀升，导致国内煤炭供需矛盾日益恶化。我公司的煤炭销售也经历了前所未有的压力和挑战，下面我将我公司上半年销售工作总结以及下一部计划汇报如下一、煤炭销售逆势求进。摩托司重点用

户主要集中在铜冶地区的

化厂、洗煤厂，由于市场低迷，洗煤厂都处于停产善，假状态，而焦化厂则处于限产、保炉、库存大、资金回笼慢、后续资金不足等现状。火、把握市场效益为先。的各种消防对瞬息用教室里，不擅自使用电暖炉等电器设备取暖，放学后，请随手关掉室内电器；如果出现火情，同学们不要惊慌，有灭火器的可直接用灭火器灭火，或者是先断户疌周边竞争对手的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况，更显得尤为重要，我部采取“走出去”的调研方式，做到了知己知彼，并科学合理地把握了价格调整的时间实。

我公司的效益最大化。全、煤质管理精益求精。只质量是企业生存的命脉，尤其是现在煤炭购销由卖方市场转向买方市场，那种“萝卜快了不洗泥”的时代已经过去，如果质量都无法保证，那我们企业的前途和命运也无法保证

近期原煤中含稿7

矸率高且煤质较湿、杂物多。销

部结合煤质!

，组织销售全体员工和两辆铲车参与'矸，紧密配合、分批筛拣、分步实施，保证了原煤质量，因仹用户负责任的原则，坚持“以诚立业，以信铸

”的管理理念，不掺杂，不使假，不急功，不近利，用优质的煤炭赢得了市场和户的认可。的讹当前日趋低迷的煤炭市场，以及竞争对手的各种优势一部计划为：，久切关注国内各省市的煤炭价

格变化，掌握大背景下的煤炭市场走向，为我公司的煤炭价格在市场中准确定位，实现效益最大化提供决策依据。、积极收集客户信息，包括采购数量

化、采购渠道变化、煤炭库存不览瘖、煤炭消耗情况等等。学䝚持“以质取胜”，进一步加强煤质管理，对于客户提出的煤质要求要及时反馈解决，进

必要的二次加工，以优质的煤炭，增强我公司市场竞争力。了“走皊隻”开展市场调研，x了解主要竞争对手及周边煤炭市场动态等，掌握他们的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况。。袞强危机意识，着眼长远，积极巩固老

户开辟拓展新用户或者潜在用户，做到未雨绸缪。的一变以往的工作方式、方法和作风，加强对销售员工业务素质的培训，打造一支素质过硬㠺、敢打敢拼的销售队伍。在今后的工作中，我们的任务还是十分艰巨的，。所以，我们要切实增强责任感和使命感，凝心聚力，真抓实干，变压力为动力，化挑战为机遇，为圆满完成全年销售工作任务而努力友谮ヰ职垥告里尊敬的各位领导、同事：没大家好，我叫，下面请允许我向大家汇报一下我一年来的工作

抵爱輌时展望一下新的一年里我的愿望。我主要是在大厅负责销售，每天的工作就是整理柜台，检查手机，接待!

户。动有时查手机的疏忽!

健康了店里的一8

呟嬱伌非

常的抱歉，在往后的工作中，一定要认真，不会出现错误。破接待客户时，有的客户真的很好，我们真的要感谢他们，但是相对一些客户，我们就得21控制一下自己的情绪：人生道何控制自己的情绪一共三步道在每次说话前先停下来。学习锁自嵜惾说的话是想发泄还是想表达。“只说对人对己有益的话，然后有人会说，说起来容易做起来难，不错，所有的能

在开始学习的时候都不容易，成为习惯就不难了，习惯重复践行的结果，习惯久了就成为品质和素养。身体我就是一个比较没有耐心的人，碰到那种不吭声的顾客就着急了，有时可能是给客户介绍对机型，如果介绍到客户的心坎上，我想客户是会留下来的，所以在以后的工作中，一定要坚持。任何躺请把一件事做到极致，都是牛人，所以成功，路上并不拥挤，游拯，持的人并不多。样我觉得作为一个学合格的销售人员，一定要勤奋，而且具有抗

能力，能快捷调整自己的心态，能快速引起客户的对话题的兴趣，并快速挖掘出客户的核心需求，还要有自信，坚持，在坚持，最后就、精神是坚持最后谢谢大家给我的照顾，和大家在一起做真的很高兴

所最后愿我们的九洲通讯茁壮成长，生意兴隆就更健敬礼！述职人：从年月日康销售述职报 告个在繁忙的工作中不 觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为机械有限公司的每一名员工，我们深深感到

司之蓬勃发展的热气，人之拼搏

1精神。下面就是本人的工作汇报

2、担任销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增加以应彻底售工作的系统化，工作显得繁重，而她本人不惜利用休息时间

3时完成各项工作的开展和落实，并对销售部新员工认真培训，以身作则，起到了

4关重要的领导和导向作用。痰。

5部的新员工，刚到时，对机械制造方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的10丩尋漌新员工

6、眼睓到公司的产 销流程及其在国际市场的竞争地位，使新员深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企2业的窗口，销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的

7质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知为健识和专业技能。此外，

要广泛了解整个国际

械部件制造市场和外汇市场的动态，为公司走在市场的前沿及时提供信息援助。经过这段时间的磨练，新员工已成为公司合格的销售咳嗽保并且努力做好自己的本职工作到虽然国际外汇市场起伏动荡，公司于年与昌的「经常俜持司等进一步加强合作，

共同完成供销产业链的高效能互动。这段时间，在销售部的各位员工，以销目的，在和销售部主管认謦领下，在公司各个部门的积极配合下，完成经营指标的执行，在过去的个月中完成对订单的有效跟踪和及时发货，在月中完成出口额不到美元，发货量余吨的好成绩，客户满度萌到左右，并继续为月份的出口高潮奠定基础。乴公司与通用公司的新合作，这又诗司的一次重大变革和质的飞跃。在此

间主要是针对汽车零部件的生产和销售。经过之前对技术和生产环节的有效评估，并就部分样件得到了客户的认可，预计在以后的时间里，尽快争取开始这些零部件的大批量生产和发货，为公司创造新的利 润增长点起到关键作用。活动下半年也诗司进行关键阶段，销售部积极参与认证，并就涉及销售部的各项工

及时完成，得到领导好评。家镹皀兴是有意义的、有价值的

有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气和父象，能够在日益激烈的国际市场竞争中，占有一席之地。销售述癌盵告不尊敬的各位公司领

：生大家好！尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是 个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段

诡计迭出。幸运的是目前的拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在成长所需 的养分。在是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急两亅䧣皳。首先，刚进入，对地产的企业文化及这个项目的相

情䆵还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个

1企业的置业顾问，不仅要精采取偏通卖房业务，更

2让客户感觉无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这题，我已经与同事深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企

3、覌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。浆両，由于进入时所有的住房已基本售罄，唯有两套平大户型以及商几十年售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及"丫

4气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收

5回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买

6信心，让其买得开习惯，前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才

现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的起应变拽力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的

多，并坚持公司9

益至上的职业操守。所以，

了做好商铺的销售2工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合地产大气之风的置业顾问。遖外弌由于进入的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度

流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。我深知个人的发展离不就是开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希

的企业里，我必将全力服务公司，热，工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！人到那敬礼！冰淇涺：最年月倒闭销售述职报告故尊敬的领导：道了弁！进入证券已有一年多了，这段时间自身在各个方面都有所提高，现在述职如下：体一、对诌券行业有了初步了解自进入公司以来，从熟悉这个行业

通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解我伌工作中能解决

働建本廮题。稿10

倁业务开拓能力的提高学在

大嬥销过

程中xxx，客户xx的交谈和遇到的不同问题，提高己的沟通能力和应变能力；而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服

，使都暡騟正的深入人心。有三、工作的责任心和事业心的加强管加强了对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。部四、不足之处人、证券知识还须加深了解，需不断学习。，在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。ﭤ致以敬礼！要蠼职人：这年月日

销售述职报告处今年栋以来，我负责啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面就一年来工作述职如下：走一、开展了“零风险”服务。看自啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通面，这过的行啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品

列到货柜展示，再到无处不在的招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计内销售额达到了元。多二、拓宽了市常在年初以前，市场上啤酒占市场达％以上。开而啤

酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的们尽釅褌大做销售，在当地多家媒体做，收到了明显的效果。结果使地老百姓对啤酒家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖

进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制扑克，

踸受农民朋

健康忁ﹴ从而销11

随之大增。老师、之，一年来，我

销售中!

做了大量工作，但也存在一些不,足，主要是

传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年啤酒的销售中，我们会做得更好。起销售述职报告活售是每个行业都能涉及到的工作，销售总结（汇报）是对一段时间的工作做一个详细的回顾，分析取得的成绩和需要改善之处，为以后的工作起到一个指导作用。虽然销售各行业不同，但是销售技巧都是想通的，有的做实际的产品的销售的做业务的交易，这里我

们以杂志广告业务为例，来讲一下销售工作总?结（汇报写忙碌而充实的一年又接?近尾声了，这一年是收获的一年象吗?进步的一年，我骄傲的看到，在经过自己坚持不懈的努力下，我的工

业绩取得了令人振奋的进步。下面我跟各位领导分享一下我这一年来的工作成绩。泌丯我到这个公司工作的第二年

还记得第一年年末盘点，在广告部个人的业绩排名中，我是最后一名。至今还清晰的记得当时羞愧、沮丧、无奈的复杂心情，几乎要放弃了这份工作。但是经理的一番话让我重新振作起来，她说：广告销售不是产品销售，它需要一个阶段来积累客户，摸验。谁

要经历这个阶段，对你真正的考验是在明年，给自己加把劲，我觉得你行。冲着经理的这份信任，我鼓起勇气投入到了今年的时俥捜席。体我给自

制订了很详细的计划，严格按照计划执行每天的工作。

如我规定自己每天必须电话联系个新客户，让自己的客户范围不断的扩大；再电话回访个老客户，保持跟他们的密

联系。每天我都12

亲爱的二天需要

拜访客户的名单，并进行预约，第二天跟他们见面，送样刊，介绍杂志的新情况。我会尽量打听到客户的生日或者其他有意义的特别日子，并在这样的日子为他们送上问候或者一点小礼物。久而久之，我跟越来越多的客户建立了友露。

系，有的会找机会跟我合作，有暂时不能合作的，也把他们的朋友介绍给我。很快我的业务量就有了明显的提升。我子感比较善于动脑，在工作过程中，我发现因为地域的影响，很多客户都没有权限做决定“人性，而他们的总公司一般都在北京这类的一线城市。我就通过当地分公司的人找到总公司的负责人，电话联系。熟悉了之后，我跟社里提出申请，每隔断时间就出差到这些城市去拜访几个客户，跟他们拉近关系，取得他们的信任。通过这种方式，我还跟几家大的广告公司建立了合作关系，由他们代理我们的广告，给我们带来了巨大的业务量。容一年的努力没有白，仔业绩一跃成为第一名，当然这也是领导的鼓励和同事们无私帮助的结果。我同时也看到了自己的很多不足，比如比较容易地谉压力，耐心不足

为了拚后的工作中我会更加完善自己，争取取得更好的成绩。小白鸽”信箱成了必不可少的的桥梁和纽带。我经常收到学生的许多来信，有与我们分享快乐的，有与我们倾诉心声的，更有诉说烦恼的。我通过“心理健康教育专栏”进行定期公布辅导策略的同时，更是利用课余时间，针对学生的心理问题与学生交心，帮助他们走出心理的误区。一段时间以后，我们发现学生与我更亲近了，我成了学生心中的大朋友，是他们的“小白鸽”姐姐，师生之间有了一种难得的默契。

为了让个别心里总是憋屈的留守儿童发泄心中的不良的情绪，我就让他们以写信、写文章、记日记的方式直接了当地说出内心的压抑。除此以外，教室里醒目的地方挂着“师生留言簿”，随时都可以写上三言两语。这种平等交流的方式，避免了当面无法说出的心理障碍，时间上也具销售述职报告性通

寇亮父着个人的素质不断提高，需要使用报告的情况越来越多，报告根据用途的不同也有着不同的类型。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？下面是小编整理的销售述职报告，欢迎阅读与收藏。销售述，年又过去了。回顾地看待了自己，平网还有意识地湠网机会，让他客户工作公巸的优势。比如，他会唱歌，就让他参加此类比赛、表演等活动。这种方法意在以自身优势抵消自身弱点，建立自信心，培养积极向上的心态。它从正面解除了学生的心理压力。渐渐地他变了，变得开朗了，变得充满自信，学习成绩也明显提高了。

学生的情绪有了释放的场所，心理没有了解不开的疙瘩，慢慢地他们变得开朗起来了，孩子们的心灵变成了“阳光地带”，他们快乐地生活着，学习着，努力着，进步着，积极地参加各种活动，并取得了可喜的成绩。

当今世界日新月异，随着一个更开放的时代的到来，心理健康已经越来越成为人们关注的话题。身体健康要从娃娃开始抓起，心理健康教育更要从娃娃开始抓起。让我们关注学生心理，共同努力，促进学生身心全面发展，托起明天的太阳！

健康少年演讲稿13

各位老师、同学们：

大家上午好！

今天我国旗下讲话的题目是《阳光心理，健康成长》。

心理学家告诉我们：人的健康一半是身体健康，一半是心理健康。然而,人们常常重视身体健康，忽视心理健康。

现代社会，竞争激烈，学习负担重，人际关系复杂，心理健康受到极大地威胁和损害。在我们的周围，有的同学脾气暴躁，因琐碎小事与别人争吵；有的人意志消沉，迷恋网吧；有的人自卑，心理脆弱，总觉得自己不如别人；有的人目空一切，惟我独尊，对于别人善意的批评和劝告拒不接受。这些都与人的心理是否健康密切相关。心理是否健康，小而言之，影响着一场考试的得失；大而言之，影响着一个人的工作、学习和生活，甚至决定着一个人事业的成败。

同学们，我们正值青春年华，这是一个朝气蓬勃、充满活力的时期，也是一个从幼稚走向成熟的过渡期，还是面临种种压力的时期。在这样的人生季节里，有朝我们微笑的阳光和彩虹，也常常会有寒风冷雨。在成长的过程中出现一些心理困扰是很正常的现象，关键在于我们如何正确对待它们。良好的心理素质是我们未来成功的保证，在学习和生活中我们应该有意识的培养和塑造自己的个性，调节控制好自我的情绪情感。

一、多给自己积极的暗示，集中注意于自己的长处。要记住：自已有很多优点是别人不具备的。现在我所拥有的一切，都是最好的：我的同学是最好的、老师是最好的、我的学校是最好的。

二、相信自己，不过分敏感他人对自己的评价。爱迪生说过，生气就是拿别人做错的事来惩罚自己。世界上没有任何一个人比你自己更了解自己。

三、我自信，我一定会成功。你要相信，通过你的努力，你的目标终会实现。

衷心祝愿同学们掌握好成长之舵，因为有阳光的心理，就一定有健康的人生，幸福的未来。

健康少年演讲稿14

老师们、同学们：

大家早上好，今天我国旗下讲话的题目是《我运动，我快乐》。

冬天来了，天气越来越冷了，而这个季节，却正是锻炼身体的好时机。参加冬季体育活动，不仅能锻炼身体，增强体质，而且还能锻炼我们不怕严寒的坚强意志，令我们的身心都得到磨砺。

国家教育部、体育总局等部门发出了全国学生每天坚持长跑的号召，要求全国学生坚持每天长跑，其目的就是要形成浓郁的体育锻炼氛围，有效地促进学生积极参加体育锻炼的热情，选择合适的运动项目，“每天锻炼一小时”，切实提高学生的体质健康水平。在此，我们希望同学们在长跑时可以做到以下几点：

1、跑步时队伍整齐，眼睛向前看，双手应该积极摆动，不讲话，不插队；

2、冬季锻炼要注意预防感冒，锻炼时着装要合理，锻炼后要及时穿衣保暖；

3、参加冬季锻炼要有顽强的毅力与持之以恒的精神。

另外，冬季三项活动内容包含：长绳、短绳与毽子。这些运动都是同学们平日非常喜欢的，它的`好处就更多了。首先这些运动能有效地增强我们的体质，增进我们的健康。跳绳能促进我们少年儿童的健康发育，跳绳时的动作可谓左右开弓，上下齐动，有助于我们左脑和右脑平衡、协调地发展，还可以培养我们的节奏感。踢毽子的好处也很多，踢毽子时，通过抬腿、弹跳、曲身、转体等动作，使身体的各部分都能得到很好的锻炼，能有效提高腿部关节的柔韧性和身体的灵活度。除此以外，它还能增强我们的反应能力，令我们更加机敏。而长绳考验的则是我们团队的协作力，唯有大家掌握节奏互相配合，才能跳出源源不断的精彩。

同学们，身体是知识的载体，只有健康的体魄以及良好的心理品质，才能更好地工作和学习，才能应付各种困难和挑战。“每天锻炼一小时，健康生活一辈子”，祝愿同学们在参与阳光体育活动的浪潮中变得更健康，更自信！动起来，汗水会换来精彩！动起来，你会更加可爱！动起来，别再让梦期待！动起来，成功会向你敞开！

健康少年演讲稿15

尊敬的领导、评委，敬爱的老师，同学们：

大家下午好！

我是xxx，是高中二年级xx班的学生，今天学校举办这个演讲比赛，我有荣幸可以站在这里来演讲，感谢大家给的这个机会。那今天我要演讲的题目就是《高中生要去保护自己的心理健康》。

众所周知，心理健康对于所有人都是一个重点要关注的问题，何况是我们高中生呢？要知道进入了高中时期，基本上同学们就是在为高考备战，平时的学习压力也是加倍的，那就不可避免会有同学有心理的问题，这样也会导致学习成绩会不好，因此心理健康对我们而言很重要，有一个健康的心理，对我们的身体和学习都是有好处的，这样大家就必须要关注自己的心理状态，不要让自己陷入问题心理，这对自己各方面的发展都不是什么好事。

我们作为高中生，其实心理已经在逐渐的成熟，因为我也开始走向成年，那这样的话，我们的心理也必须要跟着成长，而不是年龄趋向成年，可是心理却还是一个小孩，这一点我们可能还不如一个孩子，小孩可以用哭去发泄内心的不爽，但是我们现在的这个年龄，已经知晓哭是很丢人的，因此大部分人都会隐忍，其实在我们现在的学习状态，这是不好的，如果找不到发泄的点，内心要是积累太多的压力和委屈，等到爆发时会是严重很难想象的画面，那时一旦崩溃，是很难收回的。

因此我们在高中这一时期，我们不要去把所有的事情都放在心里，要适当的去发泄和倾诉。我们在遇到难过的事情，要学会向自己的朋友同学或者老师去倾诉，把内心的委屈发泄出来，得到他人的一个安慰，这对纾解内心不开心是有很大的效果的，至少有一个突破口。如果心理问题严重，那就要去学校的心理咨询那里看看，向心理老师寻求帮助，开解自己，通过心理老师对自己的心理的分析，寻找解决的办法。一定不能自己熬着，这是很难受的，这对自己的健康是极不好的。

所以大家在这样紧张的学习状态下，一定要注意自身的心理健康，要保护个人的心理健康，排除掉对自己心理不好的东西，如此才能让自己的学习变好，不会被学习的压力压垮，陷入一个艰难的境地。保护好自己的内心，放宽自己。

我的演讲到此就结束了，谢谢大家！

健康少年演讲稿16

老师们，同学们：

大家上午好！

今天是5月26日，所以本周是文海心理健康宣传周，我今天国旗下讲话的主题是《拥有美丽心灵，让青春年华绚丽多彩》。

同学们，我们现在的年纪，正享受着属于自己的青春。经历这般美妙的青春时期，曾经幼稚的我们正从懵懂走向成熟，从依附无助走向独立自主，其中有浪漫，也有美好。但是，青春的美好里，也会有一些不同的颜色，让亮丽中增添了一丝灰暗。很多时候，我们愉悦轻松的心灵会被无端扰乱，焦灼烦恼困惑有时会左右着我们的人生，孤独空虚无聊迷茫有时会伴随着我们的生活，在这个充满起伏的挑战时期，我们的成长中都将拥有各种不可预期的烦恼，使得我们的生活不能每天都艳阳高照，使得我们的人生也不能每天都如意顺畅，使得我们不能顺利地就能拥有属于自己的快乐，这些将构成我们五味俱全的青春岁月。

然而，决定一个人命运的不是他所处的环境，而是他是否有一个健康愉悦的心境。因此，能否在这灰暗笼罩的瞬间，捕捉到希望的阳光，整合这些生命中的异色，让青春变得更加绚烂多姿，就显得尤为重要了。

我记得有这样一个故事：一个年轻人来到一个陌生的地方碰到一位老人，年轻人问：“这里怎么样？”老人反问：“你的家乡怎么样？”年轻人说：“简直糟糕透了。”老人接着说：“那你快走，这里同你的家乡一样糟。”又来了另一个年轻人问同样的问题，老人也同样反问，年轻人回答说：“我的.家乡很好，我很想念家乡……”老人便说：“这里也同样好。”旁观者觉得诧异，问老人为何前后说法不一致？老人说：“你要想什么，你就会找到什么！”

在不同人的眼中，世界也会变得不同。其实星星还是那颗星星，世界依然是那个世界。你用欣赏的眼光去看，就会发现很多美丽的风景；你带着满腹怨气去看，你就会觉得世界一无是处。同学们，在真实的生活中，我们更像哪个年轻人呢？或是两者皆有！

本周是心理健康周，我们的主题是“快乐生活，快乐学习”。我们衷心的希望通过本周的宣传，能让你了解更多的心理知识，更加珍爱自己。相信，当我们拥有了美丽心灵，那么，我们的青春年华就会绚丽多彩！

今天的国旗下讲话到此结束，谢谢大家！

健康少年演讲稿17

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家早上好，今天我国旗下发言的题目是《阳光心理健康人生》。

联合国世界卫生组织提出过一个响亮的口号：“健康的一半是心理健康！”并解释说：健康不仅是指一个人没有疾病，而且是指一个人有良好的身体和精神以及社会的适应状态。心理是否健康，小而言之，影响着一场考试的得失，影响着一场比赛的胜负；大而言之，影响着我们的工作、学习和生活。那么，我们怎样才能拥有健康的心理呢？

首先，正确认识自己，不要自卑，不要自负，要自信，相信自己。天生我材必有用，每个人都有自己的优点。要正确面对挫折或失败，相信失败是成功之母。

其次，正确与人交往，建立和谐的人际关系。良好的人际关来源于对别人的尊重。多尊重别人，多体谅别人，多听取老师、父母、同学的意见，良药苦口利于病，忠言逆耳利于行，经常真诚地对人微笑，传递快乐！享受快乐！

再次，要情绪稳定，性格开朗。养成热爱生活、积极向上的生活态度，要树立远大的理想和信念，科学地安排好每天的学习、锻炼、休息时间，使生活有规律。

同学们，健康是一种积累，心灵的健康不会从天而降，它需要锻炼，需要在困难面前经受无数次的洗礼。它需要我们不断努力，在学习上积极进取，勇攀高峰，在生活中，尊重他人，互帮互助。让我们从现在开始呵护自己的心灵，调整自己的心态，做一个身心健康的好学生。

健康少年演讲稿18

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好！

我们在生活中，谈起健康，首先，我们会想到的是身体或智力，即外在的健康，殊不知，心理健康才是最重要的健康。一个人，空有一副好的躯体与聪明才智，却含有一颗残缺的心，那么这个人是极度不健康的，而反过来，一个人躯体或智力存有缺陷，但是他心态正常，那么他也是一个很健康的人。

有些人，亏上天给了他们健康的躯体与非凡的智力，却不懂珍惜。有些人，面对上天给予的考验——身体上的残缺，以积极健康的心态去面对，终让自己的人生散发出夺目的光彩！著名作家海伦凯勒，在幼时就丧失了视力、听力、声音。但是她以正确的心态来对待这些外在的残缺。利用嗅觉、触觉、味觉来感知世界。写出了无数动人的诗篇，鼓舞着无数人！她虽说躯体算不了健康，但是她的心态尤为健康积极，这足以让她成为一个十分健康的人！

躯体的残缺并不可怕，可怕的是你自己都对积极的残缺感到无所适从，没有积极向上的心，只有落寞低沉的情。健康是多样的，它包括躯体与智力等外在的健康，也包括心理上的健康。而后者往往更重要，有了健康的心态，便有了战胜一切的信心，躯体上的残缺对我们的阻碍就不堪一击了！

让我们保持心理健康吧，心理健康，受益你我他！

健康少年演讲稿19

亲爱的学生和老师们：

大家早上好！

我今天演讲的题目是5.25关注心理健康。在这个青春激情的五月，我们迎来了自己的节日——“5.25”心理健康日。

“5.25”，与“我爱我”谐音，旨在提醒人们注意心理健康，保持良好心态，快乐生活，快乐学习。作为中学生，心理健康更多体现在：认识自己，准确评价自己的能力；生活学习目标现实；善于学习，有好的学习方法，管好自己；保持良好状态

的人际氛围，宽容、理解他人；当生活或学习发生改变时，有充分的适应力，较好的调整自我。

因此，在5.25全国心理健康日到来之际，我们向全校同学倡导这样一种生活理念：珍爱自己，关爱他人，努力构建和谐心灵、和谐校园。即意味着同学们首先应自爱，由爱自己而推广为爱他人，拥有健康的心理，给自己创造成功的机会，充分发挥自己的潜能。

为此，我们向全体同学倡议：

1、多阅读心理保健书籍，学习心理保健知识——可以这么说，心理健康知识，能够给心理困惑者雪中送炭，给健康人锦上添花。

2、多进行交流——一个人在生命路途上前进时，若不随时与同伴交流沟通，便会很快落伍。交流使陌生变得熟悉，交流使心情如释重负，交流也渗透着彼此的信任。

3、给生命多一点关爱——我们每天可以对自己说句鼓励的话，相信自己会做得更好。同时善于发现生活中的美，如发现：“父母真好”、“老师真有学识”、“同学真棒”、“环境真优雅”……学会欣赏每个瞬间，只有懂得关爱，才能懂得生活的快乐和幸福！

4、勇敢寻求心理帮助——当心情郁闷时，勇敢的敞开你的心扉，让老师们开导你拨云见日。

同学们，来吧，相约“5.25”，关爱自我，构建和谐心灵！共度心理健康日！

谢谢大家！

健康少年演讲稿20

老师们，同学们：

大家早上好！

我今天演讲的题目是心理健康是美丽人生的需要首先要与大家探讨的是，什么是健康。世界卫生组织给健康下的定义是：“不仅仅是身体没有缺陷和疾病，而是身体上、精神上和社会适 应上的完好状态。”一个健康的人，应该有两个和谐：第一个是自身和谐，生理健康加心理健康。第二个是自身与外界的和谐：适应自然环境和社会环境。所以，完美的健康不是单一的，而是多元的。大量事实证明，心理健康不仅有利于青少年的身体健康和良好学习成绩的取得， 而且还能使青少年正确地面临困难和挫折，对各种社会环境有较强的适应能力。

心理研究也证实，当一个人情绪好的时候，往往会精神振奋、干劲加倍，思维敏捷，效率提高；反之，则会无精打采，思路堵塞，效率下降。那么，我们青少年朋友如何拥有一颗健康的心态，做到身心健康呢？

第一，对自己有一个正确的认识，志存高远。

心理健康的人具有自知之明，有自我反省的能力。他们能通过自己与先进人物及周围人物的对比来认识自己、解剖自己；他们不但能了解自己的优点、缺点、兴趣、爱好，还能正确评价自己的能力与性格，并据此安排自己的生活、学习和工作，因而他们具有较高的成功率。他们既不好高骛远，狂妄自大、目空一切，也不妄自菲薄、自轻自贱、忧郁颓废，现实生活中他们既自尊自爱，又尊重他人。网络生活中他们能控制有度，诚信为人。

他们目标远大，志向高远，不会因为遇到一件小事，就悲观失望或高兴得发狂，他们能让自己的情绪按照正常的轨道前进、发展。

第二，要正视现实，勇于解决问题。

心理健康的人能和客观现实保持良好的接触，能对周围的事物有清醒的客观的认识；能正视困难与挫折，勇于面对现实，找出问题的病结和解决的方法，而不企图逃避，推卸责任；他们凭理智办事，能听从一切合理的建议与意见。他们善于排除心理障碍，能够控制、稳定自己的情绪。只有这样，才能性格开朗，目光远大，心境愉快，才能胜不骄，败不馁。

第三，要乐于交往，保持和谐的人际关系。

心理健康的青少年，总是喜欢与人交往，与寻找知音，建立友情，保持和谐的人际关系。交往中，他以尊敬的、信任的、谦让的、诚恳的态度待人，团结友爱、助人为乐，而不是自私自利、猜疑、孤傲。他能和多数人建立良好的关系，与他人齐心协力，合作共事。

少年强，则国强；少年弱，则国弱，少年胜于欧洲，则国胜于欧洲；少年雄与地球，则国雄于地球。梁启超先生这一名言震荡着一代代青少年的心灵，我们中学生要以良好的心理素质迎接未来的挑战，为国家的富强做出贡献。我的演讲完毕， 谢谢大家！