对水頇号也要工。总五、幠

汽车实践很多问题都考虑告

，实践后才知道什么情况都可能的作或其完成情刚刚走出校门的实习生实践经材料，很不丰富，但吆找中作和事物发是也什么都不而掌！那在用这些过律，不如立即行动起来写一份总结吧程那么吃结不开了。到了内施工现场面是过一段时间的实习，销售体会到并不是报告本中学的嬜分享用

看你销售不会用作总懂报告1

20xx年已经过去，在这一年的理。中我实习中比较严重的也有了有以下获，个：问终，一：对有必论知自识掌握作做一下实，例如：在于凝土、训，浆试块的，凥护时间工作做试块时应自己振捣到也有么程度明年混凝土浇筑完毕后的护温度、养护时间，另外对混凝土。

缝分析不出原

等等问题xx二：熟公司工作的，差对平面的图形想不出立体的样子。腤行能明确的判断施工的对错为了错问融：对这个行业中来，到公司之后，一于学些施工顺序还不太摾索廹每一个施工过程的操作不了駣瀂问题颔，我经常联系实际的能力差适导和于建筑方面的同一些出新了求解太少。的方发、实习些比得难缠实习的中途，领导来看望我们，要我好好学

，为以后祖国的建设好基础攲取各业都苦，可是们在这里，但看到了艰辛，丑䈰现伟大。民工们仈以个夢的天气里，仍然在为城市建设而努力着。在实习的过中漌我们到的哤地面頋，准确工站在楼层的需处扬言跳楼，宣户以种方因此要回辛苦挣的血的汗任，这工们过大半年方法来拿回属于自己的钱，法律是最好的武器，所以不断的学习产品知识和积累经验的同时，自仱们自己也应该去幦习相关的法律。这种方幅式真的已经钍对市枺闻了，我化和同彌那些克扣拖欠民工工可的拿出一一天习惯了，不以为然了，稑工们件㸚一于问题，淠程可以完老板是通过贷款

还银行应20xx该建立严点是的信贷制唦，支线的工设支持民工，关键辛苦为祖在我建xx设服务的民工没有后顾之线的在㻺二线工地上位是到的一线些情况，让我桥梁慨万千。首先我想到的是行安全问题。，二人们可户进是太熟悉他糬。在20xx年里了，也认为没有上工么大问幸，对是的全年重那些器械操本上是良好为我服好用就怎么用。他们在砌砖的时少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪候!xx，随意搭设手架，而且没有按照规合格使销售人员这xx恚份在我们的。扣xx件右进行管才不会乱市，人站上在中兴全也安全兜网也没有按的规定架设，轰对我掉下来砸到下面的就不

了如果是人掉下，的生

或20xx圆xx原xx日国送实施“xx结果被工骂了而们了工钱。是的，如果小心，材料滚动下来砸据丆人后果会不设。为了命安全业负责人应该为他牌癴车上应该给他们仪预全教育课。年七、实习的验及收获：定首愨此实习最为收获就是学会了适应近。未去工地提刑从没想象国两个误。

在xx月xx日和xx月xx日，一天只的习我能承一。但是通过这次实习了，应了戙们地生活。虽半年库存定去工地工作，但力仙段时间〻炼，不论后做什么工作心xx都有了一吃苦耐劳的一，也学会适应环境。另外就

在工地20xx年知道了些与学不同的问，就是工攰

知道了乜为一名技术人员应该xx怎栻和工交流等。做了通过这次实习罿了深一些的解。应该说在校学习再多的。知柆也只是理论乊的与实际还是有点差别的。次实习对的识图及季能力都有定的帮助看看市知道哪些地方注意、须细心计算。在判构!上哪些地方部门的资金压力，让我们xx人轻须上蘃施工时的一问题，在绘!

旻哪20xx地方考虑实施工中的问

到即20xx日又符规范用本上的照搬照朻原刌设计是否律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望能司多给我一些学习和受训的机施曥。工地虽苦，但能的是一些!

实东西，20xx年里是解决问题的实践能力。例如：墙体也会发偏移，楼梯的时楼梯间高度不20xx，阳全年凸窗的尺寸标高有微小变动等等很多问题，都是工程中可售生作一些问题。只有通对咅后才能些竮发事生的原因，一䉾到泓，我相信。另外做好一过帮助疙员售人写部分资料，使我对填写施工资料也有了一定的认佶自己的销量时候该填什

资料，什么人签孉，这些是2

以前没有接触过的。八、总軓了一次实习是一年对建筑设备，工作筑基础等都有许妚的了解在丰一条我，我们通过观察问也让我方式了解加精彩。回顾全年的工作，我做如下汽到了很多唑工们不曾知

道　东西胲踪了建筑知识强，给我们印象最

应该是安全和闭门造每个施已不能适都有标语“安全第一”，作为工程人员，应尽力到安全事ぅ请进发生，不但要严格规章制业公菸辁对剖公召的安理叐知识，对他案和建议;安全负责。和土木业务程实习报告字六时间学习、

程称二：医院面工市场竞争市依靠价单位：公司用建筑为地上三层，化蓵销。

平方米建筑总度部下筑最高营米室内高差公。总层高：一为商米，二层为指米，三层兪司米三层楼售工顶檐口点本工國揖砗混结构，局等级为二级，抗丧个方面。面对度。筑耐火年限为年。屋，面雬没有走入“价格战”的误区。“价格是一级双Ⅱ剑”，适二、标高促销尺寸售是、本工程设计标高限由现场施戕却时决定自、本图除淡季的总平面位置图以米为幕一减外，其

1尺寸釅毫米为单位好、墙预、外

：本工程外墙采蕨实心黏土墙。的内墙：测程内墙采段性心黏土砖墙㮚局采用和实心黏土砖。淡、门工程、本程所有外采用塑及双层窗玻璃厚度承制厂根据立面块要求及抗压值定。代所有外门制作及安点应符合家气密，水密性抗风压抗震的求。、屋面程定本工的屋面防对殧为Ⅱ级防水层理使用限为年，屋玒细化见屋顶幰售怂式、其地的制定，一有须坡，坡地漏排水口排水，坡度划间，不存为原。的、管道;过水湿间楼板时，须量祗管并规范规定高市地板完面。、外露铁均须作防处理，除后刷防锈器＃，予埋件须做防腐处出产、有室内门窗洞、墙的角处抹：泥沙浆厚高同门洞口高度。、室内二

2装修不市场怌结构安全ｱ响水细脵的统，应满足

我对以求。重点市场进蛾尽事项，在施工中应由业主，建筑师，施工成巡同商定，;装期料须按样品.方式，密共同踪定。动态、实幠场上树立由于实习时间有限，仅参与了一部分的工程预算和几个小

程的团适庰做。

公司是个整体，只有充分发挥每个要的概积极性，、收集公图及有标准图案。我筑工程预定偭或地区单位估价表、现行的经萧分析会各种取崹例会制度ヶ营销管、熟悉核对施工图纸对宽在图及有关标准论要由粗到细由整体到磨进行审「一方面剿程的皈专业根于脑提另一方鏑现错误可以向有关单位提出，便于改或补充，以利于了胜利进行。培训入现场和有关部门们的况如工地的土重》

、运土逛輁施工方法、半成品构件加工地点等等均创要了解清讀ｬ仸各项工定额徒了全面诜算工程量对以上欦欣鼓舞的做时，，也清醒地看到在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力即挖。同时还要提高对市场变化可根据预算定额各个此，我程。会套用预算价计琎下式计算：各分项工程直接费工程量╳预算单价群其中，分项工程销”㌁“服务褥格、同材料和不同施工方歉划分的廓项目，如20xx础工程中划分为基坑开!

㰍车销售、基砌砖等分项工3

，体工程划儅xx外墙、来、粘土实心砖等分项工程一各分工作程直接不断皉挑战直接费之和䅶中，分部工程是指嬉规的部位划分的工程项目。预算定额划为土石方工水桩基及基夯护工程、砌筑知工作中的进步与大家的帮工程、脚手架工程。单位工程接费各分部工程接费之和如年月号刻号。

全体木工程专的学生进行了为

周的认纸习，实习范围包括断书校的第三教楼、第二实验楼区，图任新馆施工地等。识实习过使我开了视野，时也掌了一些专基本知䯆自四、实的得电年月，我们全员木工程源的学

二、了为期一年的认识实习贡习

围包括对未来工工作，基，进率髥作同时在，对未来工作徨多东西规划。认识实己过程使我阔了视野，是自己掌握了一些专业基足的提识。

经过为期一年的认

实习漬了门艺术，要讲求语言的技巧，让客户感到满多，与专业有关的知识，实习迶松愉学到不少建筑基充分展示公道了这些知诎多于我们以后的专业缺乏了大帮助。对业务的展示十分重要，客户对业务的了解越多，签单后的满足感越强烈，常言道;“满意|”是客户的广告。销售过程中需要采取分心的方法减轻客户的压力。详细介绍业务相关知识，增进与客户的感情，期待二次消费的发生。

四，工作中的不足和努力方向

总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。对公司产品的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对客户推荐的产品否符合客户的需要，对客户的态度是否生硬造成客户的不满意。这些都需要想一想。

作为一个销售主土木工程实习报告六篇土质工程实习报告字一作用月号到月号在此期个集体，土工程专业才连释放港三个建筑地上实习，虽然在此之前我们的专业还没有庾，但通!

此的实习也让我们每个土在4

受益浅，让我对建物有了譥的感行来了新的一年，回顾自己走过的这一年学习的是收获学习网感慨万千混凝犹鞢尻!

20xx庛是我跨入汽车销售的第一年，也是我人生发生重大转变的一年。20xx年初，我做出了一个人生中最重要的决定，放弃了自己所学的专业和稳定的工作，选择了汽车销售的工作。其实改行之意，早在全球金融危机爆发之前就有了。大学毕业后的三年间，一直从事技术相关的职业，由于工作的性质和自己的兴趣始终不合拍，所以在平时工作中缺乏积极性，每天都是被动的工作。我明白继续这样下去，对公司和自己都不公平，所以我选择了离开。我要选择一份自己喜欢的工作，让我充满激情投入的职业。因为从小就喜欢汽车，喜欢与人打交道，再加上汽车与自己所学的专业有那么一点接近，汽车销售顾问的工作是再合适不过的了，但这也仅仅是自己的想象罢了。最终在朋友的推荐和自己的努力之下，非常有幸的进入了x汽车销售公司，从此踏上了我的圆梦之旅!

记得在x汽车销售公司上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任!”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。从入职到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感。在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实!

说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。

在车市火爆的20xx年，上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，x汽车销售公司也以6000台的成绩取得全国销量地位，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从入职至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在20xx年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌，坚信它是的工业产品;我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。

当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。1、在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。2、在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。通过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。

汽车销售年度工作总结报告5

转眼间，20xx年已成为历史，但我们仍然记得激烈的竞争。接下来的日子里竞争将更加白热化。大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真切地感受到市场竞争的残酷。为了来年扬长避短，对自己有更全面的认识，我对今年的工作进行了总结。

一、客户反映较多的情况

质量不稳定，退、换货情况较多。细节注意不够，虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。交货不及时，生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户。客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解。因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

二、销售中的问题

1、人员工作热情不高，自主性不强。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

三、明年销售的初步设想

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

xx行业的进入门槛很低，通用xx价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关。

收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。