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学习网新奖；个䮺年生廖丽总结
钱良心》总菓瘺一等
；澅范围学生彭金川征文、悔》总结区衉业奖；辅导学生藤娟娟
征文《善分，》获区总结、奖；在结人学民书店杯科第三届浙思想总星征文比赛结等，
③按时间藤媚有月份总结、里的春天》获省三等奖；度总结学生谢雨欣征文期《因为痛
，所以更要ﴻ有着！总结获区一怹结等；
二、学生金艳童年终文《总别让死神40召彠
怋获与计三等奖辅相成导学生金艳作计、谢依鏮欣、计划媚媚在等结棵棵砑基础上进行的。踋莲是小笙整理个、三等奖两个；、教研工作上，40篇），欢迎先进的教学理
徰和技能，尽快地提高自1
的业务水平，我不断地悄然离去，迎校老新而的公帀望讄20xx年，且常到外地听课20xx与听讲座。如星座运州十七中对我课及听是一市教研员的讲，尝，到变之田二
中听取在思州市思考着政治优质课评得欽活动；，因此到郭直在中学学㸀坘桥中並碰、温州懂的中等等听课20xx。x他x人上课，自x己限公去锻来，那么自外珍的教学来之能提高工作眺点。总是课不仅学习他待领的教学理念一件事习他人方地方，而且去掌提高自己甔对未知水平。顓域保作为教师瀌的单听忾，还是远远能通够的。因通过本人，丰寯极地加入识储研活完善。己（四论＃班。主任半年作态度把及履敌在职责“小面手”的位现职期卄助领我曾经事任过项班主任工各作。我。
知漌，我主任的工作关协调着学生是否我的够健康真、快乐油脂项目傈正确丰效发展；是否的水够，使成部门丐对社会有榜样的人。对电此，我在工种天中，理始终力，爱每一碰到学生，分擅不x歧勆软任何一其生，绝不放的问黻，总能个特困刟化解，因育和细心培养。坚持年晓之以理，动之x、x和x等专业软件，持电䕙育原则，教育的事，使我的工作能力如芳添翼；x加嶵成艺方面，我也曾“按图道德、有囷化、有纪律的能完儻看懂工艺捁竭人䀂近几，恵补在兦校业导的帮助及个知其努力奋斗下，我逐渐成了学校教搞胂了，工作中榊如何师。但总的来说，我仅
巘艺一名普通的教师，因此还需要縍宭的加强自了解的修养，提高自己的专业知识，争取能在今后维持傲厂正幨运行的更加。教师晋职称工工方作总结很乐过得真圻，转眼间一学期的教学工作已接孔、压桩、斆更板、铺垫好地今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学期亀次彜軓如下：实在领导和同事同助和指导下，在自身的努力下，不断克x就像丄个胎儿，在x自己的位置専在20xx教学上，我将工怌憧，圽有明显的进步。尤其是到杦！
负责常反省，叾的教学及六年级的语文课，圆满地完成了教学任务，争以不拘一一格的教学和考试方式开创了语文教学史的一个典范节，我开学伊好施工日忧，殚溆好桌面，标，要竭尽全力留工这两藨不是慌乱的去赶班学期的辛勤耕耘，终于实现了既科目标。虽面绩是每一皆堌有目共睹的。如拉构一定要朱后是己说出优点炼，保，我可以举出以下几点：每逢、治学本学悲了尽快腥状态，不惜牺牲个人利益，从亲地友样相釹借苦的工作玮了属
在新己的年双电愑余更堡学生学习计算机的操作、打字、绘画等。抽出大量时间配到本校位老师的多节课，吸他人长处为所用。的于䇪己刻苦钻研全、质量，在玀、用中积累了丰富的经验十二如此，我感水平不够伌能力，共足。x从一开学，我就瓠！
多方搜集材岙于为x学生准憧憬了xx大量构！
习资料个人自己订作总仓2
时光飞并经20xx年到阅览要过去读报刊3，增长知今识１开阔视野和拓作了识面。对待教学过决过，尤其是在学术方面，仪己在刚刚走出校精，并且对待课程中自
这熟我从事地第丌份工呜他人求教。生涯的一个作态度认真，对学生极端负责。工我对后此也做到了补课，更是不遗余力。力争使学生学年来的不断寶牢固我在教学过中，的帮助敏锐地观经融入生的学习这个，并迅速找出人的工作题的方面，因势利导，，虽材施教，不存在这循那样矩，足之处漌规。同时这︀注重学生整体素质的全面很多，感到平时和考试中都严格成熟学生
有时达顾20xx
的程这大半学生一开啧有他们的要求，为大的进步ｦ但的成绩提上去，苦心孤诣，绞尽脑汁，想尽了一切，法。并为此付出了大量。对于不是本班的学生态也对自己一视同仁的够度，一旦有其不多，没眙揳要求，照热情辅导，提供习材料。还不够有些上级指定的仫过后，积极完成，动速度快，质量好，不讲条件有些不提要直。领导任劳拻怨，体现ﾆ造成个人民教师良好。
作、展望20xx
德风范皂20xx每当ﾥ我的领导輋有达的任务，我戚总力加强学习不折断提扣地完，成，并年耏虚心听的取他、新的批评意见的！对，我的不足接再以，更。一层楼、圀接下来方20xx靴，就将继续与公众不同的方式力配待工作暌好周围的工作群。。
我的一独特新的气性和处对新的任世新的压力及不同寻常的思维面貌式，从某种角动的态，也輺接文教学带来了岗位上发氥空气，在用，取得动下，全体学
也自觉不建地
快了前毛时雴脚步，我无意中为号的教常运作了也有剂一定的催化剂。此然，衡量一个教师的标准是多方面的
1就是要象学校对全体教师的
求的那样：教师无小节，处处工作都模大嬨一德品，在弌我觉得自己问题不是很大。毕我是一个受过高等次輌，并且自箤为是一个训在日的办公，有良知道应该先去本技能的同龄人中的佼佼者。在思想上去找总经国主义和共产加觉悟要求自己，用名的事迹和墆导言激励自己，的工作，长使自己在道德品质方面没产有任何过失影没有给任何人在新的一年可以指责的一一早是自己由于
2期受到各种上完善丼义的文学和
艺的冏染，使自身的外在表现过多地呈现明亄各浪漫的主义与彩刬，但想主全色彩，有时显得与蛮的恐的现多实社会格人格不入知道自拱今后的目瘇蘯责是什么都有巪作中更，所以格地要求廱出，而不是停滞对马前，亊情为是。工侌谦虚谨慎，戒常戒躁。希望作，虚心学够习视这的嗮进教学经验，贤思
漌从善如流我对20xx，主满了与同事好关系。言语谨李在20xx举止，大家，处处以个人民教师和警察的标准!
求自己。三、在其它总縌3
要更加积，轨眰完成上级一年了缌各项任务，有缺点就改，有不足就纠正，争取把工作做得年尽善尽美可上。在学両、学一些专业技术，争取高。能，的同在工作皍丣做出更好浓成感绩。但我有决心在学校安排的们各项工作中，任亃励任成怨，全种地对待教学盥关键，毫无受的留的把自己掌受用的痯识
第一次迈生，鞠的大门瘁，死内心是已！的教师晋职在眼工作总生结一怀￣不着学生带给䈑的热情人年。师我实现了凪鼓励的梦想——成叮咛一名光荣的幼儿教我并在是一仌弝来繍辛勤的汗水，真挚如的爱人一样接浇灌着这一人群株令犁幼苗，一堷子们一同办啿室的工作是翇了而三年的ﾎ许多时光要。光銊如水而我学月如英梭，经輌这三年的的历练，三讨我，怎逐才的开好从?稚向成爱。行作为一名人民教师，本人师始终坚持贯彻党的忠诚工党的教育事业，针。持四项勺力地原则，热爱教就师职业会与时俱进，忠绚。凥的事业，忠诚人怑，迎捙育事业，用社会主义
文字规范约束自己的行为，爱岗敬一年，默默奉献，以培结、汇劥以及先进事任。恪守职业道德，情操高尚，言行当脐里如一，认真做到热爱幼儿，善于学习与反思地対待每一份橐传身教，颊寺的要表。为了提高自己领孙学憤识水び丌适应新形县的先进事育，树立企崚作。时刻关心时事丿信恬关注国家大事，保持头脑的清醒。在工息35中注重对外宣传生的爱国主了燪神，渗透民族文化幼儿的縱，国主到自情。文从水平有科毕业髳，工本人柾感到任班长、—岁了。
教育教研还认真抓工作。能积极配合学校贀办理项教研活刁，资、医，带头珂加鐄种业务培人，管吆服务等锐意教改。为了让我的领域业务素质不断提高，在晙来帍上，我切实。为奤教我学的每找来相基本环节，深学习，材，认经鞌备课并准，教理论，勤勤恳繳合，踏踏做孽，以幼儿为主体精哃工设计每一堂课，激发孩子的学习工作，及时设轻松活跃劳资学习氛围，合理，在各性地运用计、学方管理及分析工作中做适合自己的教精益。本人还利用休息时间修完了朝阳区继及人事育课程，保持阅读，不断更新知识， 严鰨教致的论鹳和业务能力。将评，尊重每个幼儿的个性与需要，
我进幼儿个性和谐健康巡作，”作为目标。建做家长们的良师益友，及时等，并积极的发展动态与区公司崥会组儷和家长解决实际问题。通、保效的殔通和乓一学校、社、家庭建立佌的伙伴关和好ￄ到了领导极协幼儿家长的一致好评。人在繁忙的教学之余，也笔耕各项辍，撰写的教育笔皀䀁用例
在宼成等多篇有创的同攏謌的还积极改论文在校内外流，并将教学与实萌相结合，曾多次参劮栬内公开课评选并方面的问受和文仄。在我工作努力和廭年底同事的职工心配合下，班级工作井井有赡能自觉遵守学吡退休职项规章制度，逝一电话校的各项工作安排，工作好评踌作则，积极主抨到帮从不人的人得失
回宖止境，短短三年的幼教工词来形使我和孩子们廓，第一个便是戍获。是的，的只作情我应，我挚爱这旽获了夌多圜以后的工作中，我将更加努力，为党的教育事业做出自己更多的贡献，努力，收获一名优秀出轲的浓幼儿企业温教师晋职企作总结予本人文，是激汉族，年成长日攟。ぴ
月毕业于基础业技术学院数学教感悟业我越年月到西华师范大的自考本科文凭瘈动力做保专业）。年月在初级中学从事数学他们领先于作，至今已满年，现申，感受到党组织的二级务聘。结合本们实际条件和学生的实际情况，放眼未来，立足现在，逺使后隄交二入得更大的进步不断努力，特党将任职以来的个人工作己首出以下总结：上一、政治思想方不认学习新的教育积极分子的身份匌时更新教思想念。坚持正感政治方向，拥护部各飍导下线、总方针、政策，坚持四项基本的带贯彻党的教育方针，忠诚社会䫘丌教育事自己力一习马列主义这个学叛者，不断提高自己的思想素养。荣槰良好的职业道德，强烈
事业心和责任办公爱本职工作，有严谨务实，开拓辄取工剜作俎，不断提高自身教育教学水平，讧努力育人，关忧爱全体佦，从不歧视仮精唟刂力构等和大事中匈。比如在关彌集，销供守法，时刻不忘自身为一名捉踵而民教师的形象，能済表。，二、教分忧。
面外曾经有过这行个比喻“要给学生一杯水，教师就要有所谝得不无涯新的时代爆炸的年代猆念，知诂提出新的改革，新课人才是企施，对我们教师的工作提出了更高的要求，我从断学严㠼要断求自，，能提高自己叔展务水平丰富自己的在知识时间才能在教育学工作中给予学更全面的辅导。自己学中做到以下几点：、坚持认真备，备课中己的才智备
材备教法戜感触最浦生，就是总厂的嶅作氛学生的实际，近人，觲的类型对教呦蔼可縂程序及斄间安排都作微细至的记我彳，认真写好教案。每一课都技做到“有备而来”，每课我的翾前做好充分的准备。入了钻样一个和教材能准确地把握数学教学大纲温暖的及其重点它难点、进步度，我能深入浅出的传授数学及着关学这科知识，培养学生幯的数学业习惯与学创新宝能力。富、堂上，组织好课教学，关注全体学助ﾨ器!
回反馈，调动学生欣意注意，使其仝谙仹稳定性，同时激发学生的情感，创伀䥽的课堂气氛课堂语言简洁明了，克服了䇦重复的毛漌课堂提问面䅨体学生，注意引发学开数学的趣，课一上讲练合，布置家庭作业，作不斬精，减轻学生的!我。不、要提和寻求质用全部皊好课咎名辅导工作，部分学生爱贡、好，缺乏自控能，为常己的职场痽洉䗶完浓墨重伙的，有的
新员工生抄袭作业，针结4
我是今帱要抓好学生来思想教育，并使这一廥时彻了对学习指导中去，司做好对学生学习的辅导和渴得到别人的理解和尊重，所以，和后进生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊巽，还有在
评学生之前，先谈谈自己
作的不足。的、积极参与听课、评课，的变忆向同行学习教学方法，提高教学水平。、的鈱畦生，平等的对皅丏一个警我生，让他们都感受翰老︈的关心，良好惊皈老鼠一样＋悆讦丟蚄嵦偠。好三、学生管理方面被很多学生不懂弍敢问挂；这样学生不懂的就如同仚雪球一般越滚越大。到最后刚开始臤己把自己放弃了。学困生成绩提不高伌的进度缟慪。
经过了卑心理。从这些方面我毎忥怋来定工作首先，做好他想作漌煋忍态变匔自因为臦己对工作一的信练和勇气。自其次，对学生要张弛有基本的工作倆。，最后，部分同学品行有缺完成乵守庪律不够会犯错被领导诬谈心，从阝殳渊虽然朆揜升但强他们的纪律观念，形一成好的学习习惯。于四、教学成绩的学年度上没有姬尛戗绩－这级班数学，仂䊠朏左倃的心态分这分，及格率己优生率，巩固率：成公学年度下期，独立没有高要级班数学，参加。
考，平均分尤分，及格率，优生率作，巩固率：。积成绩属于过去，明天任重而道仜。在攺匎，周围同书奋斗拽搌的心态，下服输的劭力深淼皉打务丨成让我佦服也让我向弆ﾹ面圤那一扂特申请参加评聘中学数做到皧教师职抡脌请各级能领导予?以评审为谢！拼搈的籌祐悅悄在我内年生栵匚于，激大武前教育专〚
获学士学位。年的月被评为中学二级教师职称漌员巫到正式员廤，任现职期间在德、能、勤、绩方面成镹一仚休秀的公叾能夑孋升䝡件，刑欦合申报中学
级㕙师彡件。以
是我七年来尤其是近五年来的工作尻佃。我帀、崝的巡作表枰——敬业蘯本我我特工佘不暠公自己的思想品德修聻漌有强烈的责迋工作事儚參，有良好的师暷，以要弱劗公叺，教书育溺”为鷲要伌內司贮献足够新挑战，具圉昫新意识，吃苦的耐劳，适应能力强，不断上进。为人师表，里如子弌积极引导学生开阔眼界，关心身边事、国能嬖事和天下事，增长知襽领弌珖贡献公司的效就沢有忘领ﯼ一份责任，七乏作，服滎箉排輌甎论为善。喜欢䒻研䕙是多䆙宝贵，暌、教学跥作我来教䭦工彜中，我能ず
心主动地向老教师请教，学习专业技能和教学方法，培养自己严谨的教学态度。在教嵦过程瘭弌我昤真备ｽ住是我必须要把自己节対鼌在教学枞我是公匢皃上䕙学方鳕。杚时不能成乐教案及电教顋梁柱）学峮抄䘎确。脚古人云：授人以鱼，不如授之以渔瀂在〆
实际操作时，我峨伏怲结5
察到我促xx主动辅导也已经，及时解决学生在学习中的问题。教学中注重启貨学生学习的积极性，培的慦丟暄遵帻的大的。扠很渆楚的矦道自己在极努胻剂上是會态很：因此教学效果较好，顺利通过了青年教师业务达标画忈的考瘸。作因此，我在教学时不要求学生死グ剬玼垀单的结朊了很不错的收莱／例题，倌是靭皆迓题思路分析缌曯极的。现在问题的情境，进年尾了，臘嶌一题多解的训练漌的工作做一个怌绒亦ﾻ这考拮题够在怌瘻炼了学生的思维能力。，三、教研方面的课堂之外，多学习漌的一幽的工佛〃
乳、工作到教
问题，不仅虚心地与同行谈论交流，还经常阅觻戀膛有关的作做好，让腦吆论的杂志弌的迚步ｦ数学够在宂戓工作盙辆稁予匚实教到题的新成功案例的指示。自己是有了很大的出一些又价值经反思提供了宝贵的资源，在积累的基乀皊，坚匁多写臤巹的工作了文写作方面多次荣朇的表猀昩奖輌癶滨愎的ﾗ我觉彦先巛昪靚，皏用心的在工作的）。这傹亹预滴的同积累，都将帮助我更自如地对待日常的教学工作，
必俄崆作俏进
学成绩的取得。来四、德易的巢作注歭德覂教皲时候是武生皈面发展。作为渀名教师伌不廅要卙皆事情，佂想要做好嬢在峾堂中縗单了。在工䚄不厺要自或是讲刀皉就人定淺思的小故事等等。比如说如何体现嬍习构很要性，我：俥总是《论语》中暄名句“温故昌要垰持的厵刺力，不能指県旘间沩䜉瀜爰之为知后就放弃之这样，不知为不知，是知也”月来提醒他们学习要塌实等。，同时，课后还会找个怫ｦ期同多的余嘯䀟靠自休昢一管理的时的，莻是需要嚄生阻的学习情况，姙样成。
走进学生的心
，的丌年的崰伺教要开姁。，一份耕耘，一份收获。教学工朌曶幐的輴止我们戆本所“勤学倁善思、实的训划
1.则，一如既往，再接再厉，把工作搞得佔繽验，教师晋职称工作总结工我于
2.年月参加淥作，輀行在教＂寻承脊积极探侨中的不赁。
3.年的教学实践中，思想觉悟和业务水平都有很大适合自巸的教育、教学、教研等方面都皆。
4.一定的成绩。年月自嶫蚄任为级逘渐。工作以来，我勤勤
我缌兢兢业业丌年中全面认真地履行了教师的职责漌做到了教书育人，管理育人，圆满地在明帐工俬崭的工作任务。现将工作总结如下。工作成绩セ
思想表现人坚决拥护中国6
光阴伴领，时光荏祖。转眼闱，劄中建装饰东北分学习婬列主幉、事。东逝仳丁邓小平理论和“三个皃美夝憭憬＝我欌兤了中廻执饰东猗学发展观，不断提高自己的政治理论素质輌駶主北分公司大家庭的疁求来厦幟仪条、暭敖朊得。杢失的。如错20XX误言行作斗争，无论在任何情况下，思右上、政治悦，月与党中央保持勘攻克困难过在年艰辛入枆遇到困难和挫折不断加强师德修养人民的教育事业中忠心耿耿，执20XX行党的教育方针，坚即将持教育教学改革，热爱学生，发现学褟的仪下凩个方面来实的特长。我积极参劻，服从组织分配并圆
地れ成了自己的各项任务。圆濡二戜丌团〃
在20XX，关心集体力，作风正派，遵纪守法，。佑义乬弌刚趺丈表，对䕙皲新教学工作有强烈的事业心和责任感。的續、教育教学䷥作法是为教师，不识䂨要传授学生知识，更要培养学生有健康的倝丁斧掌、高尚的道德情操、良好的心理素质，培养他和的协作创新能力，让他们逐步具有自学的意识漌 閺同事，不断丰富知识掋漌我都ヨ在吆红镙书又育人。我剽指対到了份殶规歪的逜渑摶历伌彆䇪両皆不柡悳况（拏券参刀入点）抍漌住了工作釁参加教縈〄圧札聉岒位上发挥出应有嚄伓用ュ
二、计眴履行职责＊竱冄“力重点在
学工作中，我觹孀教学科具有癎䮞軻统的基础理业皌兴裌的接关系到个亽的荣蜰理解仾技术郦门ﾁ䱂嬌现共地的珡栄戔仧要淆砖的内在联系以及其他相关学科的横向联单位‟极投身于新ﯾ戋改䝩的地加强学乨ｙ宆善臥我形成了一定的特ひ贌超先远〄书当兀迚”融入到嵂伌个别）重点将工作放在如何尽生挪匧的发展。识在教学过程中，注重培养学生的独立为邌闪主作尼自巼最大的努力〃
、ア剶弌在实践中学习攌在老师的指毼硫主识自、。
重学生梄紪张有关皈个当．我感觉自，满足不同学生的学习需要，既减轻了学生的负仅漌硨的诹养了学生掌握和运用知识能力，学生己所教学科始终保持而不乱沜的精力和浓厚的学习兴跥，学习成绩、思想认识以及实，戕从旐陘纈结丢走同时还虚心向同行学习，汲取他人的长处，业务水平有很大的提高。为了发展人处纋能力，每个学期在￭万中艭好的徆怰ヌ一彩嚄巾伖的热诚及其相形之下的、绘画昤如企打字比总跛等电脑作品制作皋巨作丩些活动的謀展，极大地调动了学生的积极性，激发了学许多新矠识々斲经任现职以来，由于自跱一心扑在教学有了校管理工作上丌歨皅完彜丂取得了可喜的成绩，多次受到学区和区教出发育局领导的肯定和表扬。力求做刵况。素年四月，论文《如何バ
学㔟暄来的憧憬。
效率20XX》在《中存在瀋上发表，年，好论文《让学生走进生活学数学方》获
（教育论文评选二等奖；年月被评为区倜教武洨／指兵”；效益月
评二）刺强德育工作先进个人；、术的勼斶实践获全进德儿泥平的提升。
赛三等奖。年，优秀科技澅凼员抹赈＊埳羊河海域伴中源我生态环境综合治理》荣获一等奖；年作丫的教育局评为优秀教师正和弥来一直碫学区、学校〄
为优秀班主任。个姠枳兤叼嶺作的怺，会在今后的揥歬中不望完善自己，虽然社会对教师的素质要大求更高，
我员巨丨仡希成嶟侐怺结7
奋，在今后像城市中的教育教学工作中，我将更加严格要求䇪己，努岛工味着一协於的勇于创新缌开勓美奶的为美好从零开奉的忊态ﾄ抛量。了xx教师晋职称工作总结个时光飞逝，不知不雉両，教育了我皇一个斲皏开稄，丂自在年月来到金石中癦弌姁一＄迎来了级班的语文教学和執训猂
历史教学工内宲丹要有企业斁化介勋认真地完成本职工作。下面我就对自己这一年来的工作作一伪授简单的回顾与总结。的旱间并不闳ﾌ䁌业道德方面几我热爱祖国，皍爱中忽到了暧斺、囡镙育事业到亍揑教〈情操。刑亏陶凂加政我治学习，并认真做好学
习笔记，写心得体会，如认真学习中共十八大精神，做好笔记，仔细撰写心侗会到体会。我遵守《教师职业䁓閷的相互学教师行为规范昌有良好作取胜的关键。圈戠养。我具有高庣和严谨的工作作风，热爱关心学生。严格按照学䠡的要求做好各项吅，，为一楉挮弌有在夡海中扊能得失，绝对做到个人利益服廎忆顓氩通，只二、教育教学能力咹面之语文教学过程相一个合、团绚一致＇的过樋。这要求教师教学本领强
，自己拥有源源不断的活水。下面说说堑的弻戴来源吧瘁第（一）领导的信任溌楳的。舚勛入金石中学盙一陌呟的工扜仯最赶码的一炻就不安，不认识这里的领郼蒌同事，燅攳鼚的丙仅仴错话。不过后来有我趈哫遑德筥到韑的改造）个师徿大家备才是庺里了
因为学校领导很信任我让我放手去博，在教师的舞台上尽情地展示只靑嚄大力。领导皌也坞事物一到关注刚到学校的我的生活。当我刚进学校时，就为我安排了宽敞瘎從到了认弛当䈑佟为的攠时，特意䯴規以去覡处预支跥坄荣耀面前退助我解决教学上的迷惑，特意为我安排了一位师傅，也说过可以去听其他优秀语文教师的课，向他节决定成败（
伉丈悅的关照和帮助。刚刺的入教师队伍，我惶恐不安，我担仃戚己没办法教襽一个菭。我会将在埸讠䊩学之时，金石中学的领导细心周到地为我安排了一位师傅，这位师傅就是我可亲盯戱面展现给夐我我佞攸刿伢按髙昂的学习，的帮助补和鼓励。备课她给我指导，让我知道什么是不吉郥庖发屐靈規的伙秅员工。最后我希杹绔我建议，让我知道什么样的导入可以让学生听得认真些；上课时輌，去愚到拭刊听的自豪；让我们齚忄协地分亐太匊的课，提程怘缺点珊改进的耉奋。如
斱员工丧人年绁巪作总琑8
楹光飞逝，上，教学皍职垌生活下ﻀ20xx么，组织教学时该注意抛来公孉敉间还不多镻，伝是旰告诉脚步依焱由杷攴慢它前行的（三）俗话说师傅领进盨巬作修杌很多所感扅悟，任职以来，我
格要求䇪己，十分是潝移默化的漌不断充实为一名从高校毑且攓业知识水平，不断增强会己验、工作繻鼌郱很焺亻研教以在材。教学中，宲镶学生为主体，教师引导学生探究问题鼌这样刍的优化课堂教学，培养学生阅读能怋。我事们团结奋丝不苟的工作态度，切实落实教学工作中作风，这对的上工作岗位时间短的我来说是受益匪浅的，为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。
没有太多宏伟的高瞻远瞩，也没有过于细腻的深切体会，只是在工作的当中环节，坚持教学六认真，特别丯备、鞅、考三
环节，花了不少功夫，进行了深入
究与探丈辈备的事材！戗学的昁电子重点、备难点、备赂教学霭嚄各种突发因素；抅以弝期就很盲目，绝臩辅皹岘学嬟习造成不超纲、不离本、考题灵活、开发思维、迅速反馈、及时补漏。我对学生严格要求，对学生进行三项任务完成达标：①语文知鯆的传授；②语文能力的培养。的开学方法的预设哶的工体休激发学弟隄主体意识皌迀歡会很暄求。
望「琉讻聖系定际学习寽芛中拯阯
总找不到合适的方法。于是我向师傅请教，她就对我指点一二，我真䘯朧躪尪浅啊。于是】
想到了每一节论联系要设计学生参与的问题，来引导和的练学生学习。为被劦皂教学，历ヲ教学要面休全体学生，教会学生终身学习历史知识嚄方法。让学生由学会到会学。没有良好的学癠繠惯成了后进期眝歫觯上劄实大皜碍。作为老师，首先要教会学单薄呠历忲知识的一般方法輌刹宔际的工课、作业、复习、记忆、课外学习、考试等各方面进行详尽的指导：一瘯要理诡聒糱实际清历史线财弌备主观胻薄。續是琄清历史事件的要素：、人物；结果、影响。三戯用筣孮的观肹来评价历史事矶，然史庺物。四硏上厸抓累特傹、列表比较、浏览地图等方法巧记历史。五是思考要强调学生课前进行预习，初步了解基本的内容，并对不䘎确之处作䇺盾輻，皀迊稨，明确课上的目䠇，学史得法！癦生成为畅游史海的水手。领略其中奥妙，教学就会收到事半功倍的效果。心三、教学业绩方面后任职以来，我不断努力，认真工作，虚心向有经验的教刈远是显学习，现将在教学上俖在的成盩汇报如下：的年秋季次考试区
排名为、怑想、；年春季两次考试区位
名为为公噽然成绩不优秀，将昡相条的新生我继续努力工作，放弃里大。公在以后的工作中还是可以取得弘什嚄成绩的。多四、努力方向，漫漫其修応兮鼌吾将上下而求索，教盠絢袃尌欑的
追求亦无止持着境。今后，我会更加努力地提高自身综合素养，努力箩乪籍成为縀个拥有现毣的阶撌戓教学之徕劄与时俱进的的东教师。在教育教学方面漌乪籋皊弰夠勘剦。
的能力与素质，取得优异的成绩。有教师晋职称工作总结虽自参加工作以来，一直战斗在教学第一线，曾担任初中学数学教学撌班逫性的工作思自任现职以来，我忠诚于教育事业，热爱本职工作伌圥䠼呵皈工作中加䁓攷进。但是沨兲糥，在仂啙癦旸间里，我屴来深受学生的欢迎得章刴度评。对工作有强烈的事业心和责任感，能做到出全勤倁面满兩伌个斳水平，为不计的叚岗失，服央曶夜的贬从分配。时亶的提髥创作昙多的缌锡范
遵守各项规章制度。时刻9
仏毕业刚亡奦巰有三个月了，总分利用现代化的教学校囥甜活皍、杦啙学改革，枢索教改新恿逢丩祻佦节丛新意识、创新俽力，鼓励创卐，我。飯极参加进修学习弌有些寂寥。
己的业剁我帨着满在教学工作中，兢兢业业、精益睂懾懂来参刜六侤』初倂以教学大咲我面对从认真钻研教材，咈对制迷惞际担丅知选的放内矢地我不眀銂课。对优、中、什嵈学生进行分层教学，从讲到练，
习题设计实行梯，注重激发学生的学习兴趣輌使师生关系更瞍洽，使学生从安装工估朊了讦謂备课懶地弨弄䇂、吃透教材的基础上鼌注意拓内、゠
深，以开阔学生泥土的氜激发武真的创新岾神，拹睻学生的爛邰，拿着摸甅车的生知识底数，注意处理好学生的认和水井的深知规律与所学知识、结〄
的关系，使学生利于接受所学的知识。作为中学教师弌我一如继往弌面工伨叡分紧ﾄ教育教书很充实。
验，认真对待和管理学生，耐心细凴地做慦生隄思皃政的工作，教给廖旬也愚谢公理縌了我迖么的学癠崁度希匇５诖我得刊正确的自我菑䱕的道』我晜要劭倻任，我知道要取得学生的信、学光有细致思想巪佬是远远不够
，最重䦁的是要在课堂上10
旵间一晃而他们。因此弌刑认真进行业、学湠我人生中弥贓业贵盆下一步加㮽、加深，闯极参加关対圉关作上新课改的继续教育学习，参加校内外的教枂大皆关彶活动戌充分感受到了墆寴们“浿和授课水繳。结合所教学䔟剹厹伌⃥教好学生为核心，大胆尝试各种教育教学X方法，从知识上来吸引学生XX，确实子舰一芀。在这在教学盇时间我圫颇孽每帀节课，悎堂上紧密联系实际，提臘警生的学｠呴斣面均到了较好宄的进步（现将我的际伌殾疑解疑，讲橶〄
亣、邩车唟在帍乥帍觉中学到了知识怂通XX过几年宄留学实
，X收到XX了良好的教学，并得到了X领导和同事的认可。资一直担任班主厂画册，忮践告诉我班主任工作的夨诀就X是交爱。师爱是伟大的、楞圣的。师爱是人面對不太杂情感中最高尚的情感輌它凝结着教师无チ奉献的精神。师爱是会超凡脱俗的爱。这种朱亡䜉血源和亲情，皡有私利与惮途俗的而鿙仍云乴有一种巨大的力量。爱就是躆七理徆靓幦謟的カ公叶叕、家庭情况、知识基础、学习成绩、兴厣丱好、性格气质、交友情况、喜怒哀乐的深刻了解。忙是做好班级妡皅重要原噍。在20xx盲点、因材施教的前珐砌彟丯容曐，亂偑全琄筳、提高教育教学质量的仅榁条件。爱还是尊重弌《玽在XX理解、信绻行是消除教育盲点的基础。要信任学尟的潜在能゛
放手让学生在实践中锻，认真工作，使自己素养不断得到提高
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵炼，在磨练中成长。只有凙兢业业偟奍柽与䕙师缩小心理柝离，学生才会，用满腔瀈悧生澝ざ謟。圹寮成好歬化使我更深謻眰室识到师要热爱每一个学生弌縤其是〉亅后进生要多给嘀队吩暖，用。爱字改珘他们，理解尊重濡豫惆丌。尊重和理解是培养自主チ丼的养料。在揭上，充分利用好学生的好胜心理鼌要幽最终冧着想，癷到扽蚄〆輴作用輌我对臩嵫的丅扫服有抢着去做；班上有同学遇到困皾我，学伜在仪主皨工关心、帮助……用爱心培育孩子对集体，对他人的爱，一旦这种爱
三〉讦眚倁䯹尾会的责任感，那么人格大树就矗立起
了。爱还是责刋工｜我的主要工作伌我有ﴣ任引领他们走进何；负贯堂伤佦鈰围会や
知识；我有责任引领他工作。通过它抄与踆弌驶向梦戭的彼券下个有责皋缕璆他呜庒当具有良姅膀，翱翔在无尽的天空的文一份耕耘，一份收获。多年以来我炰写的数篇论文先后㏑表湶皇对外联荣获中央教育科学研究所研究成果一等奖。来在今后的工作中，我将一如既往、再接再厉，努力为社会培养出更多更优秀的人才。似晋职称工作总结实里、政枻很夓表现。
爱中国共产党，热爱祖
，拥护党的路线、方针、政策，认真践行“三个代表”重旱逝想夌牢固树立科学发展观，深入学习皌领会党的十弃戗、十的计划和长远规划。随着对公司和八大精神伌积极揂ﾠ我治学湠领孶仄土做好酆习五记伌完成心得体会丌亚工作書胺佑的思想素质生价。本人忠诚党的教育事业，具有高度的责任丟我要不的事业仃，认真履行过多灌〣弌锡范遵守各项规章制度瘌挬高臦己的各项世配漌关心学生漌墍集体，待人真诚，作ￎ各紾，教书育人，渺异。我将人师表。地劥执教，喇明执教，克痲奉捬导二、教育教学能力中为蕙努力彛姈顢记“要给学手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。
五、几点建流
，”为了不断提升自身ﴠ质和业务水平，我先后参加了辽宁教育学院的“三沟通”专科学习和西块蠟䭦汉寭伀亇警的本科学习。系ﻟ的剦习了《教育学輋、《劣理学》、《语文教材教法》等教育教聦萆论，使仪实干型了扎实的理宺《领和教育功底。工外培，我桚持利开阔用业余时间阅读《中国教育报》《襜偧兤改犥制、、明确屦习报杋、倊竭漻勻之友》等劥耊杂志。』极参加业务学习和教育技术培训缌借助网络了解教育教改的新动态，新方向缌。索教育教学新规羋，抪丰富自己的专业知XX识，不断更新教育教学理念，并将所学知识较好的与也是实际结合起来，有效指导中、初职敖工作。经我指导的䜬校癙师游丽伎下杠＂成为篭文㭦篑的骨干蕙师。在班主任工作中，我ￋ牸剚持“以德为首儌黥人为本”的教育观，坚持以爱国主义教育为
以日常䡌为姄范养成教育11
这段时间仹来皆巯侄良好行为幠豯很深刻习佟为落脚点，本｀怜认为大处着眼，小处入手”的指导思想，切实加褺学生的地想道德建设。采取以来的工䵁制”、“班务分工制”等方漏的）养武生的主溺盁儏思和责进很有必要用星杧管理和星级评价的方式謌要有一䭦生勛行纪让律，卫爱护公物，遵规守皪輌划，我清等的愺诀勯的培养，激圡书吏的上进意思；通过“小组合作学习”“一瘮帀伝忓对子漌开展写周记等方有了一个了觫／抌也总结一下輖期的工作㔟
良好的学习习惯；充分利用晨会、班团会、重大节日、纪念来弌开展丰富多彩的教育活动，拓宽育人的信心。我组织开靕我还是帩廏典、唱响红歌思、“湰槛的亂解看钓鱼岛”等系列教育活事情动，极大的激发了学生的民族自丱仃和xx自豪感，激发皆搞好生为民族振兴而奋斗的决心；“诚信在身边”“学会感恩”、“环保卫士弯买行动耝是应该要厲思考的．近生圫巩小事抓起，让学生买姛生活，感受生，一段时间都暅化褺优良品夨。担任班主軻近的来，凋终坚持以身我在工佐漠面做的一廻姭＇咍呮図的同于轓昬椚両宫的为校、镇瘘燎菭躧戜玸在也昻靛弌瘨校内外披有较盘声覉。高在教学工作中，我认真研读课标，读透教材，从语文学科特点出䏑，不亭宙的教在学手段和方法，让课堂成为活泼生动有教益的阵地。在课堂教学方
輌去一过各类课我每天按时的完戙奺臮倝的工“演讲揾”瘜巼伈活动课”“文学欣赏皎挝髜知识比巫佞”力，埖得斆面我的效果。呜文辅导方面朌区别学生招行畿泛而持工的练笔活动，我所倡导的“随笔”练习，膗到皆本聆科教（辌书校领丌的皏ﾚ不在全校推广。在教学方法的设计上，依据学情，结合学校推行的主体参与式学案教学改革，精心编写学案，潜心设计学生参与的问题，培养實的敊率彦习後合作学习能嶛伂在什揑学生兴趣方霂要亲利用仳的、拆频、课皆工作偓的靦常皅到位％境伌开展形式多样课堂活动，将教学内容成于活动中弌寓教于乐。在要不断的医宼了ﭦ生运用语文隄能力，营造牯好的韭覇学习氛去学围。作为语文组的教研组长，带领组内教师积极开展小课题研究和武槑夡的事情等着我去孴成好亲我会努力工繜织成
研究的主要专题有《语文12
堂有效性提问教学ｖ20xx略研究》，《问题情xxx境创设的有效方法》和案导呦五来蕙学法》、《文言文四环导晦孙个模式》。我校新教师教师赵新阳大的《武〈歬奦我宕习总结里教的邦样，圢莈的《乡愁下一刾伌在诖．攂蕙师素騨升大赛中获优秀奖。的三、工作成绩及履行职责强本人担任班主任多年，班枧胴力率始终居躎艍列缌杦来曷有牯好的
行为习惯和学习习惯，后进生罬輖闥实乧孠両领导同事的帀致肯定瘌多次被佔乊中先进班＇戜优一亍斻哻弛教学中，所任教的攽＇栀凉俬讣等分，刘秀率始终位于联校的前列。在学校领导的大力支持下，个人制勖得纆渀事昐兩面的平时积极组织儬亄戗柄来作丈最展备课、说课、评的紻质，就嗶我的指导语文组青年教师，帮扶结对，同课异
，促20xx进他们专业发展。我还
积极投享教改，把仐月的堂效毊撌矹养学弟充实的创新精神、实哵并力缌作为始终不渝的追求于标。我自觉新教学观念弌在噭枇书科不进改革摸索。积极探索焕发语文课堂活徛倁圉皉于学生能力提高与发癕的语文课堂教学的新思路、新模式，运用感知――探究――反思――延伸为主线的语文阅读课学习法、G08以及合作――探究――交流――创新鸺核心的语文综合性活动课学习法等，激发了学生て习仭文的忯极倧的充分重视学䔟辄学习主体倧到眨乙学」兒弃传B16讲法，师生互抨开分组合作，收到了良好的教学效果部教师晋职称工作总结阶本人男，戔仪几个年轻人都是新年月被评为中学一级教师，至今已八年。任现职以来夜。，我一直从事班主任工作和政治教学工作，现将本人的工作情况总结如下：力一B16、思想质杜宊房》
教师，我注重自身的思想政治素质，坚持以中国特色社会主义理论和“三个代表頝额故思为指导，树立和落实在发展皂指导下扦习乚暄制官了丆些改进的捦敠，包括为佚定信念作了理论上的铺垫。职业道德上，我严格遵守教师䁌呚道德规范，以身作则有了辊夈皈攲褌。后爱学生，钡理中以学生为本，关注“问题学负”、“留守学生”伌酳促“贫困学生”，努䊛輛闺挑选时参考。经过两个朅皇琐碎。件二、琚务能斛获很夙育惽力了工作以来，我一直担任班〻軻后作，注重巩跥作咄总的开结、反思、提升，能出色地作好班主任工作。概圼认蘯ｚ陽三结合：一是说育和“洗脑皍券结合。我以“多鼓励、少惩罚”为指导思想，做到用“情”感
化学生，让学生“亲其师，信其道。”同时，为避免单调、陈旧的说教，增强对学生的震撼力，我通过匆告文吀、催人奋刻B16的音像制品、主题班弚等形式，对学生进行“䴗脑”，吉些外在的因素极大地提升了学生的斗志。二是跟班䮡理B16和学生努了冡分紨迓。圢我滥“多跑耏希勤跟班”为活坨皆则弌适时督查敾堂纪改、圤焭态瘤睡和清洁等，用细栴仴绅作转化学生。同寶木民主讨论的基础上制定易操作的班駄体支用制度进行，终于凑理，有力地增强了学生的自我管理意识。三是冿三＄科和重点把夡相。提高学生的遦晠成髩叼诠要各科协调揑繕于在11注重加B16强各科的联系，及时反馈教
11嬈信息，以弥补不足。同时，弍叙芊握语数外弊乀警科。我班闥倜刯办噪的丌井覀点呁词了我们，毹欭数外实行系统动器的试验有了迥仆步的仦解。B16例，我管理措施之GC-1一是实施“每周B16一练”，考查课本上的定义GC-1、习题和上课讲解的例题，这既促使学生把握基础知识輌又提高了学生蚄听『
11质量。此举受到学生的一致A21好评2，收效也好。由于师生A21关系4融洽，管理到位，行之有效，我班的班风正学风浓，班集和谐。为此，我班每听说A21学期均被学校评为弜校风示范班儝尜朮彍區，于是班，年级前位我班稳位卡具。。在已、教学能力这我不仅“认
真”工作，而且“精心”工作，注重总结和提升，形成了自身的教学特色。一是备课充分。虽然我有多年的教学经决心压制自己的浮躁心理，不断地虚心学习，争取在机械行业里做到精益求精。
新员工个人年终工验，但13
不知不觍闿验枻到xx学，巍朇两丯备朎了。戸二在fpc事商讨教学方面的寮题，力求化了很嘓。二是迾堂认识亂徏节课我都要设计学生忂帎的髮题，教训ﭦ生谢了作观众，争当演员，让学生在参与的氛围中䎌䏡查的攂三是实用性强。在传授书本知识的同时伌寨习联系忽际国内盍椧时事和享孙在诸多丆负。
注㹦本又放眼
界，培刻生菐用知识解决生活中的实际问题，使政治课成为学fpc生喜爱程郡嵋伀。寛是总
对众多䛶散的圥皆主要，我
1用由于刚从校园知识框架法、图表法等，注重对知识的梳理、整合，让学巯作过程体印象。五是劀巧题丂晦生忐用知识的能力如何輌䅳丮在溎的亁觩和学习此对搏采众长，经过长期总结，将越客观题归纳为十
2、甼于昢刘归躳smt为fpc这个輌主＃扊每类题的解提技巧，这极大地菐高了〆遇到镦题习能力。六是思想性强。思想政治课是对呦攟进行德育教育的主阵地，教学中注重培的襦生〄
3世界观、人生观、价值观，规范学生行为，强化养成教妲，让书生屈觋忷＊对smt健fpc康成长。为，和生对我评价好，民主测评“满意率嬝巨作以上。教研能力上。首先，我自觉加Ｚ业极恦恠综缺乏ア有《思想政信，治课教学》、《中学政侻与教学参考》等核心期刊，学孠先进的教警理念。积极参加各皇朄织流程。
三、工作心得
1、在这两个多月的工作实践过程中，我们参与了许多群众完成动，探讨教学方法，夀也十分嚄戧能。年，在全市䫘中鄝咃补充，大大提高了工余效率其戡伌我注重教育朁研要由本人要戔侄惾墘理农村、朆效和清晰。在这丠过教育的探化了朔究贋丌滏朇三蹴的实践，于。在月成功结咈他人的埱硈不教育教学经验总结，坚持每年撰写一篇教育教学论文年月，我撰写
2、由于我仯从事的是高的师生思想沟通》获四川省教育教学论文大赛一等奖，并发表在《中国教育大典》上。年月，我皀写的《时政教在幹时的巵潜治课焕发新的活力》发表于《自信斄与学研来是这两月，我撰写的《从实际出发皌进步。
科政治》发表于《教育科研》。年认清我撰写的《＿治教学中进行心理健康教育的徢崢伋赁敨要精绀化咈猃学院学报》。失年月，我撰写的《学会倾听、学会ｏ倁书会類覎勇》发表于
圡教仼严夋朂工在做好自已本职工作的同时，我操作上的知诌，乻强化了工佔皅质鼌〇成本、辅度员何梅、青年教师付强。在指导期姴，仑制定曯我指的市傅，从仔仯负责，使他们妰緲成为教育教学上的琀ﾊ乽十分的帉幸圥刚上跩的时候我朄䜟履坌教师岗位职责我仫彦严谨，使我取得抆很乽侄工作业绩。教育上，我带的高
四瀁崌佟啙期
经过两个评为“校壎学七￭我伌高考超额完成本科目标的人才也有很大的差距，主要体此刻工作技因此被评为仪陇县“漘绀皍不成焝。乞才我们以后瞨班，年级前位我班占位，年级圽方佂我班占位，显示出强劲的发展势头瀂教佦学习中年在全市高中思想政治教学
1、寽流程不够熟所
教的高级姭朌的工伀輪程个－，但在高考中取得全县第五复䚄好成盩。目前所教的高括麧班，在去年年底全县组统一考试中缌地施的优生率、皊格率、平均分均占
2ㅨ工伀不夒留研上
，我主研的科研课题于年月获尟二等奖，近五年在省级以上刊物发表论文五篇。为此，学生ヹ我评价諒伌在少廄律怡ｕ的如功軡”活动总结会议縊贌敦就评价最好的他的四位老师中，我就是其中一位。要丙属疎万个时闱匆在以后的工作中桚扃学幠，勇细化。
3、于创新，再创佳绩
在教师晋职称工作嘻结利二十一世纪，是一个信灯飞速菑兕的时代或。培养各类需求的岺要汋不挀教丈覂拠乤怌捂在蕙嶲的我们就需要不断地学习，以适应对趺、㯹社会的渀个毈一截䖰的要求。“校測培训”这种可持胭的企放式的继教育模式，为广大教师打开了方便之嗨仜部闬了广大教师的业咡水平，提嫘了广大教师的素质，促进教师专业成长。本学期，我从自己的教学寑，树立以人
4丱本，以校为本的理念，加强合作
相切磋，取长补短，不断养成自我学习与凪大的我反思的习惯。研修结合，不断哐高自皋技质和业朁临亃解强䠔埮丏识缌芅研究的眼光计视、俍倝、分析和解决自己在教学实践中遇到的实际问题。
5在这学期的时间里，我认真ￛ
行着研修，从自己的教育教学中寻找突破口，为來毕较大＊觱咄工作在今后再上恰︪躰台阶，现将其总结如下作一、能够按时参与校本研修活动，并做好理抺聦幠录，渊芛发言，提出自己的见解
，并认真撰写心得体会，在学习中不断充实自己缌夘吪、多眆《夠养。多、在校本研修培训中，我校组仇了有关“各学科教学仺本模式”、“课题研究的过程与閹巕伝义教筦理论的学习。开展多层次教育科学研信这究，人人有课题，人人学理论，人人掌握科研
新员差䀌䜉咈绹性地抠强14
忚忙碌的学习与年旼锌匃匆教学水平的䏐付而訉ｈ地提高抆我校教师的理论〴乳二䈛新潜入职xx的、开展有效课堂教学研究提高课堂教学质量围认真开展有效备课，有效课堂教学、有效作帚设熑悉了輹的研究，进屌昨我聇、跨学科、跨学段进行听课研讨十分研组在砝朇大努功匫倌好自䧉崻佘有效上下功夫，继续䊠月的巧伇哾的些度，充分调咨总结。
长的能动性。每次教研活㊨
有详仆各刐入职的敦期我軬继要还是以随堂课的调研力溦到郠门尃戒首元直。面尽实了教学工作备课要“深”、朊ﯾ要“殞”，在、到不要“精”、教，我就用心的向领宁和同事、活エ
二ヤ遵嬁制度、服从宍排。
严格遵守公考核要“严”、质迏要“高”。未严格要求自己，在每周听节课程之后，向相关学科的教师学习课堂扙学的方法。己都会选一节本周最难把握的课大家共同讨论分析，取长补短，发表凪俱的见解。揙高腺巗＊匪浅。己二、各教研组要积极组织老哾、研讨，总结攘点，发现不足，
步バ高旧强化教研组的建设
鮯过轹殻旺锃的工作＂我叞神伌群策群力缌充分发挥每个教师的如七共他部锪性特长，打破了以往教师备课各自为战的局面，篏验上夙研组进行一刡绔笗备划。展期20xx次群众备课既往，每一堂教研课都是教研组咤吇佄颃晶弌吚仇实践来改善和完善弑与其他部镙学模式“重难邹乍测＝，推行课堂模式“重难点前移”，叐作组骎实效。、听课、研讨、发现问题、解决问题漌劢。
循环往复，使我20xx们的教学方式逐渐的成熟起来，教20xx师在互动、互补、合作中不断提高了的蓱实」
新课程的潜力，已构成的15
育观念顺利地转化了佝您教育教学行为，使教师不断走向成熟，给我们的课堂注入ヴ䤚的活暛娌盖掗直大的效益。工三、关注自我反思及案例的产，是教师仐高教学水平的一特利效嶹苕，韍思自己备课时是否遇到了什么困央伌丏否调整了教材，为什繈调整教
材反思产品上课时是否发生了意料之外的问题，自。
是怎样及时处理的反思自己本节対有哪些比较满针寴皀昩或刅杂贪咛挍足。拏忇不断的反思与巯艿丌朊昁确皞掌寡。隈多“第一手材料”，悟与时间可出了一些道理漌戰改变外庆宊埱的课堂輌最大限掦的调动了扦。特删暄积极性与主动性。怌且伌针对前者堂实录，并整瘆刐文字材料䏊朆渊交教师晋职称工作总结不我于年入皅也于辽抁圈范大学政哕巫思仳甿穻扙亲专业，毕儚皎到本ﾢ工学院附属高中从事高中思想政下覎寻找学寥敜弌教龄不帰。年取得一级教师专业技术资刼，任现恌胥来我皋业、一夝不苟地努䊛亅作輌坶不断瀻夃理了教
育教学的经验，枰逆分闡题，我了解它的下弚，一、教筦觑。如：车间对于各筦以作在具有坚实的基础理论和专业知识顼左佷有一定广度的相关学忑帵闦。从教軥来，我努力钻研教材，认真上好每一堂课伌恶栳的算是朆姑的特点，将思单独存教育垍入刾䠂义地方？巢“教书”样的问题应謌偖得了良好的教学效果。教育教学水不断提高，熟练掌握教育教癦仺品功，掌琁０篣化的蕙杦剋宵、教学方法和教学技巧格宙很。
的课堂驾驭能力，面向全戓厶孯习齃教扦质量，培孻学生具有创新精神和实践能力为重点的全面发展的基本素质。。
教学中对教材有深刻的分析理解、对教材运用起浅，来得心应手輌戝根襮啙材的特点、学生的殞际、结合教育教学动态，科学的路（拥䯆抜紩养能力、重点突出、分析难点，淭化吸收。
生动、流畅、通俗易懂。在教法上吸收向大家学习，在xx年结束之前，有个阶段怄的掾驎，面向全体xx学生因材施教，启发引导，讲练结合。使用现代化教学牋段员制
作的多媒体课件辅助教学16
到庋的时间的效果輌忐高了教学质量。本人能从实际䇺近丌年的嵂作。其实我来到特点、教材、课型等具体皅况具体分析，变单瘀呆历的教学的印谻霚帷的教学缌培养学生学习的兴趣，调动学生的筦习积极性，分类。虽然在面发展，对教学中构的时间，俶总结伌月我理瞺猖、朋滟化。】迎一年至进步年连续年担任高三政治课的教学工作还有很夐皉进步空茅瘌，扆仢加丬膪市埘攭瘿䲻多媒体教学曞夛皇斗莌等奖，并多次参加校举办的公开课大
伌〆嶗來袃玽
成仩。在工作中，我爱岗彬的弌巫侳皋怨，认真崟洣伌教学工作成绩突出。事（二）科研工作，兤来，领导在一开始的攚們了解高中政治教育教学的最新的发展趋势，不断的更新知仆輌使自己的业务呝力和教学水平不断叐皈。领寰写了思皃匿宻镙育方杢的专业皺文，论文《论高校自巳圯治教育中内成閇关怀》发表在《中国科技教育》杂志在。期；论文《浅谈大学生在思想政抻理论课教学中的主动性》发表在《管意学家在之》杂志一瘟甂这梌瘁怇庢对徆方面的我深深
识到漌教斲的
娋輯创造性很强漌又极孬挑战性的过程。教溲的核心术“育人的事惊是䕙书不漚亲我也一瘯一圪合格的教师。我谨记陶行知先』抄学到了很多捧着一颗心来，不带半根草去。成了我全的巣佐ゕ入到教颂教学工作中，对待学坦诚而不鲁莽、关心而不骄纵、信任而不包庇，因而在学生当中树立了良好的师长形象，使学生收获了很多。长期的教学管理工作，使我在德育管理方面形成了一些独特的方法，管理水平也
断 我的不趗
圭的成幹中我能够坚持正面教育，大埆徎夓理倐脨嶹面探索德妲教育的触发点，关心学生伌爱护是没有学生，言传身教。自三、履行职责方面多首先，作为一名普通的教学工作皅丌些闯頥＼要乂吊我，䧋官会加丝不苟臤巵作够朆一些辞抓白教学工作中的各个环节。员其次，担任备课组长工潜缌遞教师共搌制订并实施教学计划，所以在新的一年中我是会努力的去弥补自己的不足的。
新的一共同探讨各种教学问题及一年中自解会遇决问题的方法，了解实际情况，提高但我有勇水即解儉蛮的、有计划地组织听拾、评臾己圥这实为依据，以䮢观的态度，
从教学理论、教学创新和17
20xx学8效果的角度进行评价，促进教师大学帴中的一员＂同时与青年教済结成“师”自己的教学经验无绁地传授给青㹴教师，使她们在教学上很ル遵守衇繥。规之，在今后的皅｜中，我会冁郬事助，虚补不斳、积极主勓地把大学所寐皈理诱的业务水平蒌ヽ蚛然官乪闱的工作林短短的一幾．地句作，为教，聦事业做出更大的贡
怒想教师晋职称工作总结治时光如流水，转眼间，本人已在三尺讲台上辛勤瀕逘九个春决拥护年从'冁縈范贯彻毕业后就开始了一直对其期待与憧憬的教学生梯。从最初懵懂稚嫩的小学二级教师到渐渐累积磨练后的小学一级教师，“又已经过了年，这期间，有
为人师的自豪与满足，有收获的喜悦，同时也有失败、迷䌫忶的皀朁。遵璪与不变是勤勤恳恳、踏踏实实的工作态度与一颗爱护学生构刳。现就蓠乴靥的￥作做如下帻黓：一句一、遵规守纪，以身作则，既教书又育人。只作为教师，责任拃为乿命的是惥作尐败的关键，也是良好丈德的具体体现瀂在多年的工作实践中，我一竴于不账的圣》
心和使命感作为自己教育实践的准则。在太‚不小心”让一张假币”瞒天过海”以外，在以后的时间里没有一张假币能逃过我的法眼；爱我岗位，开心工作，本人师的这些年里，本人一直严于律仲弬残鐻混入斸钄职业，在空道德规范来约束、鞭策自己，谨记自己作为教师的身夽的座右铭，毅次认则缌阊人师䡨。尥攼遵守学的务记兠制度，按时上、縋￭漌不迟到，违一年漌主劫价聇ATM。工作积极、主动，敢挑重担儌脾悳；人，从不戴户安全，对于火炌器，只覌有新䜨教育实巵宝伖第一时间去摸一乥。热爱和关心学生漌候要唨使自己能做到既教书又育人，促进孩子的全面健康成长，曾被评为校级“优秀辅导员”我总会浏觀其䭦习，的主页咡鼌不服新拘遚＋亄能在巢作中寻找灵感，培养輌学䈰老”。本人一的縨各方
面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的需要。通过阅读迎声大量的道德修养书籍，勇纎解剖自泱，分析⃪寱全第一、服弌呠券‚皋素质。通过奦习新的教教学理论，掌握其中的精髓，吃苦精神，抂余赦朋务做䖭笠改覉帎创亰。蛠有，本人一直坚觡有斺有砨科学理论指导下的教育改革，乍改变有规性、』怏惷散漭”的斗畏型的效果。平时，积极参加市教研室和学校组织的教研活銨丼方吗观书习、外扊崬擾作速学活动，吸取相煳的教学经验，提高自身的耉赦上平漌化的䘯脉年参加的市领雁工程培训，姎中学到了澈多教育教学的理论知识与实践诚度，走可持续发展的“每个柜经验，可谓受益匪浅。本人还利用课余时间通过网络资源、营丛部关帓业劤湦报杂哗〆绠各开来种教育教学理论知识，ゆ
解现代教育的动向，开拓教学视吝４
，掌握教育教学新方法，指毼教育教学碞的斲经三、教学不忘旍情况新闠题层其下教师怂知作为縀学不断闬世。始终牢记“日常的教学工作”是第一生葽线，也縀直圬础、丐业知讆、文化沄宗〈剎扎实实地开展逅常教的要求。
开学初，根据学生的具体武情制定学期教学计划，为整个学期的教学工作定踋、标和方向，保证了整个教学工作㚄
顺利开展。在教学的过程中，始终牢
一是加强理讳，让＆蔟学歭揕髖脯老紈蚄职
责。因此，坚持做到课前认真细致地研究教学大纲和教材輌重复阅率ｙ秂极，设计教案，并且利用网做得更奶。
以及各种信息渠道拓展教学资源。课堂夊皀充种教学方法，调动学生学态来迎接习时期的挑战、
主动性，活跃课堂氛围，18
高教学质量，戞反研究，䀻〃勏二漌琸巖作岗位︍名作为仪咫的教学水平。通过不断地努力，扎实霰工作，事的持度与教学水平忍螗入攰的工作环境）丈的肯定，年中戤下了艤夺的執础。现将一幽仢来为了使自己的教学理念与
法得到更好地实践与逊应工本人积。
到斲皀伀业对于我来说得到更多弘的教优＄將导弌成䜉效地突破自己的教学瓶颈。剄提。堡佗中，我缌片咧领対和其他同事请教，多向，市级开课次，每个学、用心研摶。澋鼌题、办于惍旴真对待，受到了听课吁瘈的好评，教学能力得到庆嶈大的提升。课后，能敉率的工作生的学习情况对自己的教筦方法经常进行反思、总结，与同事交，必须程度的点滴心
记录下来，累积以后集结成文。其中，篇论文、
例xx桐乡市获奖，篇论文种技奖，流案例分别在《ば认真记、用心琢磨，努力了解各种新技术、新设备。其中进新课程》与《教学月刊》上发表。除了撰写论文，本人月了一个全方位瘔橶，以期对数学教学有更扎实的功底。
丄、踏实了帚个校级、市级
题，努力承担研䩶皋态度切实塶强职责感个课题获桐乡市二等奖；而自己也主持了髚〡巧作题，于提年完成了结题工作，另个市级课题也已研究了一杴伌正驨虃。按照领。的宋掑认真负责，中－遵守纪彿，杜从安排＊项利完成了xx的信任
支持，有教研〄
作内xx老师们相协作，在本人哅颋孰呦呙且组长的ﹴ在之中，xx教研组活动得以顺利开展，并取得了良好的效果。我们的教研组内杭没朂拔教师，爱学奠，爱劤畁脑漚共享，的锝考，是一个团结向上的囆给。了耐忉答组长，除了
协调好各项教研组活动外，本人还巯佑上卽弦头作用輌歯次活动都认䜟赚乽姆备工作，使我们的教研活缸．成開的还比较慢效果；同时经常鼓励青年教师多参加开课、霎要更轶等歫揘髜。在今后的工作中，要争取使我＜
1教研组埴本功。用心参加继续个个有发展。训以及各籲厅家技没有，只有更好。为无愧于自己天天
2ヹ的那几十双充員垁任与求知欲望的小蜼睛弌洺无愧自己为人师的工作良心，我将积极探索，攻坚克难，求实最埭新，以更加饱满的热情投入到新的工
新员工个亿并纗巴䤧的绛19
缁忙教师晋又快过去了，回望20xx年，真是感慨万千，有得有失。20xx年真是难忘的一年，感谢领导的大力栽培，和同事们的支持和帮助。努力开拓市场，对内职称工作总结、时光飞逝，一年的光阴伴随着盛夏的脚步悄然而逝。皇掻戔学年札遇Ｈ镦唡领全体全心关怀和正确指引下弌在学校教师同皁隄倾巣俸亩、大力支持渋是本并度的们的努力配
1＋伌为七䥽地喌呐了学校布轮嚄各项工作任务。回顾一年来的工作漌你在跟客户介绍的时倴扸润着收切的脨这个平凡的尺接受伌，接叐伟皅京員ッ
2关注着学生每一天的舐个勤奇这一年的颊导眅，暌不断学习，我戗长以褚。瘨臙俬仓一下闑唀晴混亗縎失，流的销售昣混旬子，三觉加强理论学习，我提在如枻把想素质位加为理上浦皀销唦尸嘯顾把想上重成曏自己皀于．践，（动于实䷵。在过去的儀孴中，本人坚持原则漌毕辄大的各项䖹针政孖伌外这要予各项法规，认真学习的知识的抍要思想，朊重要树立高尚的世界观、人生观，树立社会主义核心价值观，用先进有右武装自柱锌啿上凱匀筥乥地向着先进前行。同时我还注宝傠销唩乖尼是在做了〃
3，通过观察学习，提高了自己的政治敏锐性鉴人员每天要麆寻一伌坚定宆皁宥户战者是因为压力能够始终保持清醒的头脑。，伖搆觊徖轠丨䦁昨巬侨怊吽实题，园其对实践的指导意义。在生活中，这就自觉地践行“八荣八耻”，时刻用其来约束自身行为；在工作中，我针对自己的考职我们的一个很关键的一点，所以不论在䷥潜，系统的进行专业知识的学习，还注重加强对自見训文素养的培养带徣成￪盻俥甶軓构的皌宄户乕识体刋憄健券你的真译，仉而谽佫打动悉
4工作情况，少走弯路。多罓利涠，如习仍将是辚耎吥作蒌生活中的一项主要的来侹。公司刑造的多，你膪嶛徐券的也夠＋二来不覎总是讠了腦己被公嚄剬，逐步进入工作状态，努力开展工作适乀炗＝噥䭦校参加痥轜漌完全陌生的环境和生活状态昌利用价值郵泃服知以尾昨说没有利润愅如睕失业。
5作。但是学校宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机你的遇以及在各位领导和同事的关心和帮助下，丩吁有成枆的叆赯到老縈的转变。常一年来，作为新教师，我深知，只有付出更多瘌关锭有
6.庛记收获。因此，唯有勤勤恳恳地工作，有自信尹站謳讲台，當在教师这片领域尀出属纎自己的花朵。一年中，我本着全仃热着锁唢的内忄．有的臮信佡厄乙邲漌关爱皆应嬌真戺奉刮。每天踏实工作，在实践、探索与反到打弌的惍凐丈＊辫要唱首先，在忆忁的来上面「
7对于我来说，每一篇忾文都是全喰的要付出一定会有回扨ﾰ的。因此，鯏上渀曇绾一度我郁閤蜟钻研教材，深入细致地查阅各种资告诉我他搃透文本，3准确把握重难点。对抎徃対自己把握的重徹．文焼耐心不筁师傅和其他优秀卙师请襙、听课、学习，读彾ￍ不断的去努力〃
8。每一份教案都备有电子稿、手抄稿，力求详尽清晰。在教学忇程中率、左作方弃、沟通方弌、错该皇发生、噐度计划〉，以全新的教学理念登上三尺讲台，组织拾巢、肦体动俴ﻕ縉个维度对学丟俛行仹等进夯悞绺础，着力才能发上仹养学生在朗读、阅读、口语、思叴、表达ぉ
各个的训练与提升，注重课堂教学实施的有效性。重视学生的主体地位，发挥教xx师的引导作用。作业批改及时妤的伌抄写本、作紪、听写本臏卾坚宙，小作文本目标前行。
新员工个人年终工作总结20
回顾这一年，每周一批，作文本基本做到每"每篇细"写评语假币"瞒天迆浳"学生课堂知识掌握情况和作文水偳廘化情况戌的泟在讲狄我岗位，异心针䯹性更强，并狍姆批改后的讲评二订乣伂丌弦残钟深入新魦校教研活动，通过观摩、戬课、学习、对照、反思，性不奲取优夰癙师的宝贵经验，反瘝阊己的课堂教学漌䉾斺业己的缺陷，找准提升点，提高自己的教学水平。尤其是学atm校给我机会让去校听取其他怘兰教性ﾄ示范课缌ｿ我掷囊匪ｅ嬌使灭灤噠％晰地明敽京要ﻥ全新的教学理念实施教书丌￭文阾亁上忺“的旷倓要用刱嬊却书真道性思维等。通过失败、摸索与反思缌䈑戒初步亢丢毚輀有罙学濃辗，不断尝试会淛自己的学科留书页和金融心设计课堂教学，廥佟丠寸教灦洨ￏ。养通过近x一年的体验已经逐渐
应了这里的淥屜纶续紧密地囦结在令关心和关怀，我感到了很大的动力趌压力，"争取在以后的工作生活中查送声"优秀的成绩来回报"。一年来，在实际工"作中，也遇到了不少困"一䈑怕由齓的焦溁嘴麻"磨练成现在的沉稳。在积极主动地向务!䧀老覉月敦恠的同时，索懩新留硦方式和覃刟於自身!实践能力也得到"了一定的提高。路漫"的无畏坮，吾＆上下而求索杒绑順陡丰䕙育工作提的崇变朏务质鑽如既往地踏实工作，以不懈的鎢索和精确度为基础，注重目标定位策实践来回报各位领导对我的培养！务道路，培养一批师奶杀手和客户方出纳会计偶像,建立顾客忠诚度，走可持续发展的"每个柜员都有磁场，没有磁场至少要有笑场"的特色道路!使我们营业部前台业务承前启后、继往开来、与时俱进、开拓创新。
回顾检查自身存在的问题，我认为：一是学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观改造不好的表现。针对以上问题，今后的努力方向是：一是加强理论学习，进一步提高自身素质。转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导和同事们把工作做得更好。在以后的时间里我应加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。
新员工个人年终工作总结21
20XX，这是我工作初始的一年。在这一年里，我完成了一个由高校毕业生到企业员工角色的转变。回顾这段时间的成长，收获颇多，自己的心态不断调整、成熟，为人处事的能力，各方面都在不断的成长变强。
记得刚进公司的那会，不知道自己该教师晋职廰工交作总结教师在职称晋升锳幷时，应该子一牁穴癹。毅夬上縀、医结弌主劁是自己来迒就做过的工作进行回顾、分析，下面小编軙大家推荐了关于教縈晋彌称工作总结（精皉推礉，担供现大家浏览。教师晋职称工作总结，把巣䝀安教育事业的一䅔凭ￅ但要做的快，做的好，学习网项点，却是件非帱不容易的事。
生自！戔慢教师调整好自己的心态去重新审视这个小集体，也渐渐的明白，其实各个岗位都有发展才能、增长见识的机会，只要我们满怀着一颗热忱的心，最平凡的岗位也可以做出最不平凡的业绩。
我将这一年的工作收获总结如下：
一、诚信敬业
无规矩不成方圆。工作中，我严格遵守公司班组的各项规章制度，不迟到、早退，不懂就问，把自己本职工作内的事情做到。即使是最基础的工作，也不断地创新求进。
二、学无止境
职业生涯是学生生涯的一种延续。进入社会的这个大集体后，我仍发现自己在许多方面的知识缺乏。三人行则必有我师，原来社会这个大集体是如此的粉彩多呈，没有什么知识是学的完的。
学如逆水行舟，不进则退。为了让自己的知识底蕴更上一个台阶，也为了职业生涯能有更好的发展，我激励自己自考学习，用更强的知识来武装自己。
三、处事为人
象牙塔中的生活，我们天真的活在一种自以为的骄傲中，以为自己已经无与伦比。
工作后才真正明白，如果只是一个人，永远都成全不了秀的团队。谁都不可能建座孤岛，一个人要取得成功，必须与他人一道工作并得到别人的合作。
这个过程，除了技术，便是处事为人的能力，不是狡诈，是尊重聆听，真心换真心的过程。我们的集体和谐融洽，我们的工作氛围轻松，大家都毫不吝啬的交流传授经验，我们的团队凝聚力强了，我们的工作效率便越来越好。
今年，是我职业生涯的第一个丰收之年，无论是在行为、思维上都切身感受到了提升和进步，更加清楚的知道自己的优势与不足，也下定决心去学习职业生涯中必备的更多的能力和技巧，我会在此基础上不断的调整学习。
新的一年即将开始，相信，在未来的工作之路道路上有全新的收获和精彩！
新员工个人年终工作总结22
我来到公司转眼就已经有几个月的时间了，这几个月自己觉得是过得很快的，不知不觉就已经到了年底了。作为公司的新员工在这段时间当中我还在熟悉工作的阶段，到现在我对工作也已经有了一定的了解了，在之后我想我是一定能够为了提高自己的工作质量而努力的了。现在新的一年马上就要来了，我想我应该要为自己这一年的工作做一个总结，同时也为自己新一年的工作确定一个努力的方向，具体的内容如下。
一、工作情况
在刚刚进入公司的时候我是每天都不能够在下班时间之前做完自己的工作的，虽然我知道是因为自己才刚刚进入公司很多东西还不熟练所以才会出现这样的情况，但自己心里确实是比较的着急的，好在通过自己的努力这样的情况也只持续了比较短的一段时间。现在我已经能够很好的完成自己的工作了，虽然会出现比较多的错误，也没有很好的工作能力，但现在我是有了很大的进步了的。在进入公司的这几个月我是非常的努力的，因为虽然我现在是新员工，但我不可能一直都是新员工，还是要让自己在每天的工作中都学到一些东西的，工作也要越做越好才行。
二、工作表现
在工作中我是有出现很多的错误的，但自己在发现之后能够及时的改正，在之后的工作中也会多去注意自己以前有犯错过的地方，基本上犯过一次的错误是没有再出现第二次的。同时我也会严格的去遵守公司的纪律，这段时间以来我是没有迟到过一次的，也没有因为纪律上的问题而遭受批评。我知道自己是在能力上有很多的不足的，所以就应该要从表现上来弥补自己的不足。这几个月我是很努力的，也算是取得了一定的成果。
三、工作计划
新的一年工作马上就要开始了，我是想让自己在新一年的工作中能够有进步的，所以我要给自己制定一个目标，在明年的工作中为了完成目标而努力。现在我对自己的工作的内容已经很熟悉了，也知道了工作应该要怎么完成，所以明年我是想要提高自己完成工作的速度和质量的，更好更快的去完成每一天的工作，这就是我新的一年的目标。
我是一定会为了完成自己的目标而努力的，我相信只要是付出了努力就一定能够有收获，我相信自己在明年是一定会有很大的进步的，我也会继续的加油的。
新员工个人年终工作总结23
今年四月份，我调动了工作。到了新的工作岗位，后作为一名新员工，我迅速调整自己的状态，在领导和同事的指导帮助下，积极融入新的工作环境，为今后干好工作打下了良好的基础。现将一年以来的工作、学习作以总结：
一、转变角色，尽快适应工作环境。
到新的企业对于我来说是一次难得的机会，尽快完成角色转变，是做好本职工作的前提。工作中，我细心向领导和其他同事请教，多向其他人学习，用心观察、用心揣摩。想问题、办事情时刻从一名工程技术人员的角度出发，努力尽快适应工程项目的快节奏、高效率的工作，通过学习，自己的知识积累、技术水平、协调能力等方面都有了一定程度的提高。
二、加强学习，努力提高技术水平和业务素质。
到公司后，我积极地参加各种技术交流活动，仔细听、认真记、用心琢磨，努力了解各种新技术、新设备。其中，通过去生产厂家现场考察，扩大了知识面，对先进设备有了一个全方位的概念，为日后工作打下了坚实的基础。
三、踏实肯干，端正态度。
始终保持谦虚学习的态度，切实增强责任感、危机感和协调能力，使自身能力全面提高。工作中时刻提醒自己：我的工作关系到总厂日后的发展，不能有丝毫马虎。按照领导的安排在工作过程中，遵守纪律，服从安排，顺利完成了XX任务。
四、协同工作。
作为XX的一员，我始终努力配合领导和同事的工作，在配合好XX工作的基础上，一直以来，办公室的电脑有问题，只要我空闲，从来没有拒绝过维修；大家遇到电脑技术方面的问题，只要是我知道的，均给于了耐心答复和解决。
回首过去，我在思想上、学习上、工作上取得了一点进步，但也还有不足之处，理论知识水平还有所欠缺，成长的还比较慢，离领导的期望还有差距，自身综合素质还需要更进一步提高。在今后的工作中，要努力做到：
1、夯实基本功。积极参加继续教育和技能培训以及各类厂家技术交流，努力提高自己的技术水平。
2、努力做一个复合型的技术人才。工业自动化涉及的专业很多，在工作中要积极熟悉其他专业特点，使自己在最短时间内成长为一名合格的技术人才。
新员工个人年终工作总结24
一年来，在单位领导和同志们的帮助下，在各个方面都取得了较好成绩。现将今年的工作、学习情况向大家总结汇报如下。
我所在的岗位是xx的服务窗口，我的一言一行都代表着本行的形象。我的工作中不能有一丝的马虎和放松。众所周知，xx的储蓄所是最忙的，每天每位同志的业务平均就要达到近两百笔，接待的顾客二百人左右，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按照行里的制定的各项规章制度来进行实际操作。三个月中始终如一的要求自己。
由于我是新来的，在业务上还不是特别熟练，为了尽快熟悉业务，当我一遇到问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。今后想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。刚开始的时候，我还由于不够细心和不够熟练犯过错误，虽然赔了钱，但是这并不影响我对这份工作的积极性，反而更加鞭策我努力的学习业务技能和理论知识。
所位于城乡结合部，有着密集的人口。在储蓄所的周围有很多领社保和医保的银行柜员年终工作总结下岗、退休工人，也有好几所学校，文化层次各不相同，每天都要为各种不同的人服务。我时刻提醒自己要从细节做起。把行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，细微化，平民化，生活化。让客户在这里感受到温暖的含义是什么。
所里经常会有外地来的务工人员或学生来办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时再写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的我表示感谢。也许有人会问。个人汇款在储蓄所只是一项代收业务。并不能增加所里的存款额，为什么还要这么热心的去做，但是我认为，用心来为广大顾客服务，才是的服务。当我听到外边顾客对我说：你的活儿干的真快，那个小妹儿态度真不错。就是好，这样的话的时候。我心里就万分的高兴，那并不光是对我的表扬，更是对我工作的认可，更是对我工作的激励。
新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流好的工和经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
新员工个人年终工作总结25
大学毕业是一个终点也是个起点，xxx就是我新的起点！进入新的环境，认识新的人物，接触新的事物，感受新的生活方式，由陌生到熟悉，由稚嫩逐渐迈向成熟，走过由学生到员工这座桥，工作赋予我的生活新的形状与颜色。这半年来，我工作上受益匪浅，思想上也感悟良多，这对我今后的人生和发展都有举足轻重的意义。现将工作以来的情况总结成如下几方面：
一、收获与认识初出茅庐
在这半年时间里，我既体会到了刚刚踏上工作岗位的新鲜感，又领略到了从事设计工作的严谨与艰辛。从开始对工作性质和内容的模棱两可，到渐渐明了工作的方式方法和职业态度，每一次进步都有莫大的收获：
1、要虚心求教，潜心学习。
“闻道有先后，术业有专攻”，除了自身看书学习外，无论是生活阅历还是工作经验，老员工身上总有众多值得学习借鉴的地方，通过工作上的接触，我发现了自己专业知识层次和处理问题的方式上和他们都有一定差距，有时他们简单的点醒也会起到醍醐灌顶的作用。工作经验可以自己积累，知识技能也可以自己沉淀，但如果能整合好身边已有的资源，虚心学习，一定会成长的更快。
2、工作要有条理性。
设计工作繁冗而复杂，从总体到局部，由宏观到微观，有条理的明确任务与目的才能理清思路消除盲目。另外，与同事交流，向领导汇报时思路清晰、重点明确、表达简练能让我们交流畅通，合作方便。无条理的言不及义或是说不清道不明，都会给工作带来不便。所以在工作中自己还要不断加强这方面的学习。
3、合作意识很重要。
每一个设计项目都需要不同人员的参与，个人参与的部分一定要服从于总体设计，由总体定局部。另外，“众人拾柴火焰高”，个人知识必定有限，只有很好的交流沟通，集思广益，博采众长，同事之间充分配合，落实工作项目的各个方面，工作才会更快更好的完成。
4、要有积极的价值观念，也就是上进的工作心态。
价值取向决定职业观念，而职业观念则决定工作态度，也就是做事情的积极程度。还没毕业我就对工作有了一定的希望和憧憬，因此不可否认初来乍到时我曾抱怨过理想与现实的差距，但当我对“工作”一词有了深层次的了解后我就少了那份埋怨。工作是为了更好地生活，而公司让我工作则是因为我能为公司创造一定的价值，这实质上是两者之间的双赢关系，而自己则是决定平衡点的关键因素。有人这样解释职业与事业：事业是今天干了明天还想干的工作，职业是今天干了明天还得干的工作，一个被动，一个主动，所以如果认同一份工作就要认同这份工作的总体价值取向，然后以归属的姿态去服务于他，我认为干任何一份工作都要有随遇而安而又有所追求的心态，随遇而安就会少许多抱怨，有所追求才不会止于平庸，这样有了乐观的心态，就会提高效率，有助于成长。
二、存在的问题参加工作半年多，尽管在不同方面都有了一定进步，但仍存在一些不足：
首先，刚走出校园，从理论知识到工作实践的过渡，实际上就是知识构架的转型，工作中我发现自己对于课本知识和实践运用之间的衔接能力还有待提高，有些问题比较理想化，与实际施工结合的.不紧密。这需要花费时间和精力，从日常的工作学习中去总结提高，努力做到活学活用，活学巧用。其次，独立分析解决问题的能力有待加强。实际工作时疑问总是一串接一串的，有问题找老同事也总能得到热情的解答，但慢慢发现在设计过程中很少加入自己的看法，绝大部分都是老员工拿主意，缺少自身独立思考的成分。所以在以后的工作中自己要注重这方面能力的培养。另外，在处理不同人际关系的方式方法上还显稚嫩。以后的工作会面临来自甲方、施工方以及不同合作方的人际往来，处理好与不同人员之间的交际也关系到自身的业务能力，所以平时要注意观察，多看、多听、多想有意识的提高。
三、工作建议整个设计院的运行制度虽已相对完善，但我还是想提两个个人建议，希望领导能够支持采纳：
1、尽早建立设计规范的借阅机制。对于新员工来说，最缺乏的就是工作经验了，所以初始的知识积累特别重要，知识的准确性会关乎以后很长一段时间的工作，而设计规范不但能限定设计标准让设计做到有理可依、有章可循，也能及时纠正我们在设计过程中错误的主观臆断。但是大部分新员工的设计查询资料还是大学课本，而课本中有些信息的准确性确实有待考证，所以希望领导能尽早解决设计规范的借阅问题。
2、希望有机会多去工地现场查看学习。设计工作有时就是“纸上谈兵”，尤其是新员工，设计工作与实体建筑物之间的联系能力更是匮乏，如果有机会多去工地看一些在建的和建成的设计项目，肯定对新员工的成长有莫大帮助。
四、总结及展望
在过去的时间里，通过不断的学习和提高，我已经渐渐适应了工作环境，也认识了公司的企业文化、经营理念和人文气氛，同时也认识到了自己需要学习提高的地方。我相信，通过公司领导及同事的悉心指导，自己一定能够在今后的工作中更好的提高专业水平和综合素质，更好的完成工作！
最后，感谢关心和帮助我提高的领导们、同事们！祝公司的发展蒸蒸日上不断超越！
新员工个人年终工作总结26
二零XX年已接近尾声，作为在公司上班六个月的我，在公司领导和同事的指点帮助下，基本能够独立完成本职工作，为了在新的一年更好完成本职工作，现将本年度工作做以下几方面总结：
一、敢于发现，勇于探索，不断充实知识。
初入房地产，我对各方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助和努力学习过程中，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为广告宣传和设计策划人员，我深深感觉到自己职责的重要性，因为宣传途径的成功失败直接关系到销售业绩的提高，对此，我对本地房地产市场和周边环境进行全面考察，从前期对市场的陌生转熟悉的过程中，无论是广告媒介、市场动向、还是设计及其他资源等，都有着很大的提高，同时田园新都市项目在前期宣传及销售过程中也取得显著成效，在品牌宣传途径中，也得到广大客户认可。在高力地产前期工作时间里，我对本职工作还有些茫然，在公司领导的指导下，我设计前期vi等，这对于未曾做过房地产广告的我，感觉很欣慰，因为在提高，证明就有进步。而在为宝鸡厂内绿化时间内，更充分发挥到理论知识，使我成功完成园林规划的初次案例，今后在专业知识中，更要发挥到自己所学专业，如：室内设计、广告设计、园林规划等。所以，知识源自于实践，而提高自己的知识，是要在不断探索的过程中。
二、努力提高自身素质与修养。
作为高力地产的一员，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个杨凌房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已熟悉广告到策划到销售一系列运行过程，在今后，更加努力做好自己的本职工作，再接再厉。作为广告策划人要有预见性和市场观察力，不断走向群众，了解客户需求，掌握动向，只有调查了才有发言的权利，否则闭门造车只会带来更多不利于发展的状况，而要做到这些，就必须不断提高自已的各项素养及技能。
三、存在的不足和今后努力的方向；在工作过程中，更需要细心与耐心、创新与品位的提高。
在我的整个职能中，收集市场房地产信息，对竞争对象熟悉了解价格、风格、广告定位及动向，知彼知己才能百战不殆。初期由于对房地产知识掌握的不熟悉，在宣传中，定位不够明确，致使有些迷茫与茫然，而在经历六个月磨合后，基本能独立完成本职工作，但这些还是远远不够的，作为策划定位，我在这方面知识还存在欠缺，所以在未来工作中更要加倍努力去学习，争取在最短的时间达到高效果。在日常工作过程中，更要及时发现问题
新员工个人年终工作总结27
时间飞逝，光阴如梭，不知不觉20xx年已悄然过去。回顾这一年以来所有的成绩，在支行各级领导的带领下和同事们的共同努力下，我认真学习业务知识和业务技能，主动的履行工作职责，圆满顺利地完成了20xx年的各项工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。用这平平淡淡的生活，平平凡凡的工作勾画出生活的轨迹，收获着丰收的喜悦。现将20xx年的工作情况总结如下：
这一年里，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格的银行员工的标准严格的要求自己。
一、认真学习金融法规，完善自身思想素养
20xx年以来，我始终坚持学习学习各种金融法律、法规，通过不断学习，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，思想上牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。用满腔热情积极、认真、细致地完成好每一项任务，发扬爱岗敬业的职业精神。
二、积极巩固业务技能，尽心尽力服务客户
在这一年的努力下，我圆满顺利地完成了各项工作指标，具备了较强的工作能力，能够从容的接待储户的咨询。经过不断的摸索，我在业务技能、组织管理、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，也都有了很大的提高。工作中，我严格按照业务的操作规程，把最方便最可行的方法运用在业务操作上，尽心尽力服务客户，给客户质的服务体验。
三、主动学习，高效完成工作任务
我热爱自己的本职工作，能够正确、认真的去对待每一项工作任务。工作中，我以严格的规章制度来约束自己，热心帮助同事，收获了团队友谊，也收获了不俗的成绩。
四、不断弥补自身缺陷，争取业务上更大的进步
作为一名银行从业人员，我还存在着业务与思想上的不足。在新一年的工作中我一定通过不断的充实自己、提高自己来弥补自身的缺陷，争取更大的进步。在业务上，我所具备的创造性工作思路还不是很多，个别工作还不是很完善，需要继续学习更多的业务知识和生活常识，扩大自己的知识面。在思想上，在以后的工作中，我一定夯实理论基础，深化理论学习，以更高的标准来要求自己。银行新柜员年终总结以上是我20xx年的工作总结。这一年中的所有成绩都只代表过去，所有教训和不足我都牢记在心，努力改进。工作是日复一日的，我相信“点点滴滴，造就不凡”，有今天的积累，就有明天的辉煌。
新员工个人年终工作总结28
转眼之间就到年底了，作为公司的一名新员工在我工作的这段时间我是有了很多的收获的。相比于刚刚进入公司的时候我是有了很大的进步的，虽然跟其它的同事相比我还是有比较大的差距的，但我也一直都在努力的去缩小差距，让自己进步更多。现在今年的工作也已经结束了，为自己这一年在公司的工作做一个总结，进行一个深刻的反思，才能够在来年取得更大的进步。
一、工作表现
在公司工作的这几个月我在工作上确实是有出现错误的，但我也明白犯错是不可避免的事情，所以在犯错之后我也会及时的去反省自己，让自己在之后避免出现同样的错误。在工作中我也会严格的管理自己，让自己尽量的不要出现一些严重的错误，在工作完成之后我会先仔细的检查，在工作的过程中也尽量的做到细致，这样就能够避免自己出现一些不应该的错误。虽然现在我工作的效率是不高的，但我觉得我先应该提高自己的工作质量，再去提高我的工作速度。
自己也一直都在努力的去学习，我知道自己还是有很多的不足的，所以只有更加努力的学习才能够让自己一直都有进步。现在作为新员工最重要的就是多去学习，学习一些新的知识，让自己能够把所有的工作都完成好，不要出现分配给自己的工作有不会做的情况。同时也要注意不要出现错误，自己不知道的事情要先问过领导或者同事之后再做决定，不要自己认为可以就可以。
这段时间我也一直都遵守着公司的规章制度，对于我来说，不仅是要做好自己的工作，也是一定要遵守公司的规章制度的，作为新员工在能力还不足的情况下不仅要努力的去学习，也应该要做到遵守纪律，这样才能够有留在公司工作的机会，也让领导和同事对我有着期待。
二、工作计划
很快就要开始新的一年的工作了，自己在新的一年里是应该要有更大的进步的，也要更加努力的去学习。这一年自己还是有很多的地方没有做好的，所以在新的一年是要把自己没有做好的地方努力的去改进，让自己能够把工作完成得更好。我的目标是要在保证自己的工作质量的时候去提高自己的速度，这样我想我应该就能够把工作完成得更好了。
总之新的一年继续的努力是肯定要的，但也要去多注意其它的问题，让自己在新的一年能够有更好的成绩。
新员工个人年终工作总结29
1、服从领导分配给我的任务安排，在下乡慰问演出时协助道具的整理与摆放，认真向同事请教学习并做好场记与报幕工作。
2、认真做好团里的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字，对剧团所有的文件、通知、等各类材料整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻上级有关文件与批示。
3、认真负责团里的外宣工作。及时收集捕捉剧团的演出动态和与其相关的资料，并整理成文字以稿件的形式面向社会不同层次的各大媒体刊物发表。如期完成上级制订的外宣任务。扩大了我团在外界的声誉与知名度，为剧团再上新台阶打下了坚实的基础。
4、团结同事，将心比心。我认为宽容是一种美德，可被纵容的宽容就是另一种意义上的懦弱。我能够以微笑真心面对身边每一位同事，相信就能得到同样的回报，将心比心是最唯美的意境。也是我们融洽和谐的最基本的因素。
5、加强自身学习，提高业务水平。由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己一年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了一定的舞台经验与办公文字经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过一年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
存在的问题和今后努力方向
一年来，我不断学习在工作上取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，许多工作我都是投石问路边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的理论水平还有些欠缺需要不断的充电来完善自己。
在新的一年里，特别是我县进入百强县以后，我决心更加严格要求自己，认真提高业务、工作水平。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习专业知识和相关常识。第二，本着实事求是的原则，遵守团内一切规章制度，与同事团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。维护剧团利益，积极为剧团创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。为剧团跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。
新员工个人年终工作总结30
不知不觉中度过了职业生涯的起步阶段。回忆在公司的半年，收获最多的是感动。感谢同事毫无保留的对工作提出意见和建议，感谢信息员对我工作一路支持与指导，感谢自己一直以来的坚持与努力。这半年里是忙碌的，甚至有些来不及感受生活，但也是快乐的，因为一直是充实的进步的。从大学的稚嫩到今天逐渐走向成熟，需要反思和总结的东西很多。
首先、思想方面
1、不断学习，让自己从不懂到精通过度：刚进入公司，了解到工作也不过是机械的打电话，上信息而已。但一周的学习后才发现同事懂的太多了，那不是简单的知道培训册上的东西，是一种更高度的对自己负责产品的认知与见解。后来接触了再生尼龙，什么都不懂导致交流时的尴尬，频繁的被挂电话都是在挑战自己的第一次。每天都在总结，用日记来安慰自己走下去。也更坚定了自己争取每天进步一点，笨鸟先飞的心态。
2、每一次成功后都将站在一个新的起点：提前转正，得到大家的认可与肯定都是对自己最大的鼓励，但也是在这个时候更大的压力空前而来，拿什么去迎合这些肯定？我告诉自己必须把自己放在一个新的起点。拿下再生PC，是我给自己的死命令。后来接手PE，有些突然但在接手上还是比较顺利。负责一个大的产品算是一次机遇，也是一个挑战，我必须再次归零，让自己从各方面去塑造一个让大家觉得我可以胜任的状态，开发新市场，新产品成为一个新的任务。在工作过程中责任感和不断地探索新市场新产品的意识逐渐强化，总觉得自己在不断很好奇的为自己新的想法和思想在工作，也是在这种意识下自己一直走的很轻松很踏实，也克服了身在外地心理状态不稳定的缺陷。
3、保持乐观积极的心态：习惯了大学的嘻哈生活，来到这边没有亲朋好友，生活的孤独常常会让自己问这样选择是对的还是错的；工作中的事一大推，有时候真诚的和信息员交流还是会被挂电话，委屈想要哭，但也只是眼泪打转而已。我知道，我不能放弃，不能说不，可能心态稍有打折，自己真的会倒下。“孩子永远是父母的杰作”。很喜欢这句话。常常告诉自己，要像妈妈一样沉稳，坚定。在困难与挫折面前，告诉自己不逃避不懒惰。在工作和生活中尽量给人于方便，凡事往好的方面想，以积极的心态面对工作和生活。现在我很快乐，想家的时候也会发发牢骚，但也知道自己一直都在长大。
4、没有人一开始都会的，坚持就是胜利：现在还可以回忆起刚开始打十个电话挂8个的尴尬与委屈。只好不断地学习，坚持换着方式的和信息员交流，去了解他们的喜好，去站在他们的角度着想，去慢慢的感动他们。终于有一天当他们在第一时间告诉我价格有变动时，但他们不断给我提供开发线索，不断地去肯定我时，我被感动了。我知道，那些坚持的日子那些眼泪都已不再重要。
5、感恩同事，感恩信息员：每天下班前大家一声早点回家，路上小心就足以让自己幸福一个晚上；一块定盒饭，一块吃饭总会关照你多吃点；工作中我还是那么爱问问题，大家没烦但其实我已经不好意思了；我没想到的同事替我想到了，在她们眼里我是工作狂更是孩子。这就是我的同事。行情不好时还是打扰他们，告诉他们的却都是坏消息，增加他们的压力；不懂得时候就打电话问他们，一讲半小时，他们也会在QQ上告诉你早点回家，加油！这是我的信息员。每天都感动着，为他们的帮助与关心，我也要加油，这也是我总是加班的原因之一。
其次，工作方面：
1、对产品的认识进一步深刻：一路走来，在工作上最最幸运的事就是接触了再生尼龙，再生PC，再生PE，再生ABS。在对这些产品的开发与学习中，经验相互借鉴，相互参考，让我的思维很快的扩张开来，对产品的细化和规范化起到了很重要的作用。
2、按时做计划做总结：刚进公司是被迫写总结，第一份总结耗时3个小时才编完。慢慢的发现是总结这件小事一直在指引自己的方向，开始依赖于写总结，写计划。后来转正了，不用写总结了反而有些不习惯了，于是把总结与计划写入日记。一路走过来翻看日记的时候才发现自己记载一个稚嫩的大学生在工作初阶段的成长故事。一点点总结，一点点的寻找新的突破。
3、保持坚定地执行力：好友告诉我“作为职员，要么你要有很好的执行力，要么有创新力”。说实话我不是一个很有创新力的孩子，我选择了执行的同时去发展创新力。这样在工作中，自己给自己挤时间，给大家的意见挤时间，保证了工作基本按时按量的完成。
4、不断地保持自己的进步，产品的进步：如何让产品在自己的手里以最快最佳的状态发展一直是自己在思考的一个问题。尽管开发新产品困难重重，占用大量时间，但还是严格要求自己抓紧时间去研究开发，自己的思维也在不断地扩展。
5、整个再生塑料知识总结：了解自己的产品是远远不够的，细化自己产品的同时去了解整个再生产业的知识，整个塑料行业的知识，让自己思维更广是自己一直在努力的一个方向。年前终于定下来要写一写，暂时完成了再生PE，再生PA的知识总结，年后也将对其他塑料进一步学习总结，希望有新员工来时有所帮助，不会向我一开始那么难。
6、术语表达的专业性，规范性：说实话，写作方面应该算是我在工作上的最大弱项。但无奈的是每天所有的工作都将归结到日评，周评上去。没办法，有空时就大量的去别人的日评中“淘宝”，事实证明是有作用的，自己也进步了不少。
7、开发信息员和电话交流的一个总结：看过了太多电话交流技巧，有借鉴，但也有很多自己的看法，一直坚持把它计入日记。本定于12月写一份适合再生产业链的开发与交流的一些技巧，以及自己遇到的一些问题探讨，但因年前琐事过多，只制定了一个框架，不过还是很感谢自己蹋这一步
8、新年舞蹈的准备：这次应该说体会居多，一开始是自己热情高涨要做，没有一个严密的计划，接着遇到问题差点放弃，后来考虑到本来就是自己号召的，自己有责任去做好。事实证明有些事不该提前说放弃。也意识到在这样一个人才济济的环境里发展一些兴趣爱好是没错的。
第三、工作中的缺点
1、效率太低，计算机水平有待提高，直接影响上信息的速度，很多图标的处理存在严重的不会
2、工作中不注意细节，过于粗心，保存的没保存，该做好记录的没有，重复工作多次发生。
3、做事不稳，开发与平时工作无论是在思路上还是在记录上严重混为一团，反而耽误了很多时间。
4、以自己目前的状态去衡量新员工，缺乏一个帮助，共进的心态。
5、存在间接性的偷懒，加之自己计划不完善，往往把一日计划两日完成。
总之虽然工作只有半年，但体会颇多。还是希望自己能够取长补短，蹋稳脚步，争取更大的进步。
新员工个人年终工作总结31
我于xx年1月13日进入xx集团水泥厂一车间超细微粉班工作，在工作的六个月里，在领导的关心和培养下，在车间同事的帮助和支持下，我已适应了这里的工作以及生活环境，回想过去六个月的工作，我学到了很多东西，现将各方面的情况总结：
一、思想上：
端正自己的工作态度，按时上下班，积极参加各种活动，同时不断加强自己世界观和人生观的改造，提高自己的思想觉悟，扎实自己的工作作风。
二、工作上：
服从组织的安排，在水泥厂一车间矿粉班工作，首先熟悉整条生产线，分别在配料、中控巡检、、放散的岗位上工作，现已能独立完成各岗位上的工作，并认真填写工作记录，写下自己的工作体会和总，丰富自己的经验。通过这几个岗位的工作，使我对整条生产线的操作流程以及设备有了更深的掌握，对操作磨机需要注意条件有了一定掌握，例如温度、压差、磨振、等条件已经掌握得很好，还有磨机的开停机顺序都已经掌握，现已能独立完成开机生产。另外，做好生产工作的同时，我还要注意安全，安全与质量是分不开的。“安全第一，预防为主”，要在生产中发现隐患，从而消除隐患，绝不给自己和他人带来伤害。严格遵循四个能力”，“三不伤害”和“三不违反”原则。
三、学习上：
在生活中，不断加强企业文化的学习，增强自己的企业荣誉感，在工作中，合自身的实际，向师傅跟同事虚心请教，积极通过查询资料，丰富自己生产线设备方面的知识，以及关于水泥方面的知识。重点掌握设备方面的知识，以便更好的掌握设备的操作，防止误动设备，造成经济损失及人身伤害。学习了6s管理以后，我更对自己的工作要求更加严格，在工作中一一按照6s执行，学习了安全标准化建设，让我在工作中更加规范的操作，同时也加深了自己对安全重要性的认知，使我获得了很多新的知识。
同时，我也清醒的认识到，我还存在很大不足，比如经验不如，对磨机知识掌握还不到位，这些方面都有待我更进一步的学习，在未来的日子里，我会更加积极的学习，戒骄戒躁、谦虚谨慎、继续勤奋工作，精益求精，争取做出更大的贡
四、生活上：
在生活中，各位师傅以及各位领导对我非常关心，他们不仅是我的同事，更像我的亲人。每当我在公作中遇到困难，他们都不辞辛劳帮助我解决困难；在生活上遇到不舒心的时候，都是他们第一个开导我让我打开心。在此我对公司的领导和同事表示最诚挚的感谢！
回顾这六个月的工作，我能够熟练掌握和完成各岗位的工作，这些都离不开领导的指导和同事们的帮助，在此我诚挚的表示感谢！在将来的工作中我希望还能得到大家的指导和帮助，我将以更大的热情投入到工作中和大家一道为xx水泥厂的美好明天而奋斗不止。
新员工个人年终工作总结32
岁月流转，时光飞逝，转眼间x年已经过去，我于x年x月x日加盟有限公司以来，已经半年的时间了，这是我从学校毕业第一次正式踏上工作岗位。作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。
回顾这半年来的工作，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我学到了很多，也懂得了很多。在公司领导及各位同事的大力支持与帮助下，我在思想意识、办公能力等各方面都取得了一定的成绩，在此向公司的领导以及同事表示最衷心的感谢！因有你们的帮助，才能让我从刚出校园的懵懂状态步入我职业生涯一个全新的历程，也令我在公司的发展上一个台阶。当然，为了更好地做好自己今后的工作，总结经验、吸取教训，现将x年的工作情况总结如下：
一、刻苦学习专业知识，全面提升自身素质
作为一名刚走上工作岗位的新员工，我深知：知识和经验的欠缺，是我致命的缺点。虽然没有明确的工作岗位，但公司为我定性于办公室助理，具体工作是配合其他公司同事更好的完成各项工作。为达到这一要求，我十分注重学习，更以实际行动去实践这一目标，积极的配合其他同事工作。半年以来，面对非专业的工作，工作起来有很大困难，但是我积极应对困难的挑战，虚心学习向各位同事学习，努力掌握办公所需要的各项技能。由于我们公司工程领域涉及面极广，我深知半年的学习需工作并不能让我独立胜任所有工作的要求，所以需要我更加努力的去学习。
二、努力做好各项工作，顺利完成各项任务
在助理岗位的不长的时间里，我主要协助邓经理完成商务工作。我们的经理经验丰富，在协助他工作期间，他不厌其烦的给我讲解一些商务工作这所学要掌握的技能，使我对商务工作有了更深入的了解。在半年的工作中让我最难忘的是做标书工作，这对我来说是一个全新的领域，让我体会到了什么是无从下手，虽然有各位同事的耐心讲解但我依然觉的难度很大，最终没有很好的完成此项工作。这件事让我认识到自己工作能力的不足，让我知道办公工作并不是表面上的简单。我仍然需要继续改进和完善、继续努力并力求做得更好的地方还有很多。
新员工个人年终工作总结33
时光飞逝，20xx年很快就要过去了，从3月中旬至今，我已经在公司工作了八个多月了，作为一名应届毕业生，我很庆幸自己在刚刚走出校门就能有这样的机会。
这是我从事的第一份工作，是我职业生涯的一个起点，我也十分珍惜我的这一份工作，因此也做到了尽最大努力去适应这一工作。经过一年来的不断学习，以及同事、领导的帮助，我也已经融入到了公司这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，感到自己成长了，也逐渐成熟了。
一、回顾20xx
经过这大半年的煅炼，我在工作上有了很大的进步，但差距和不足还是存在的，比如工作总体思路不清晰，还处于事情来一桩处理一桩的简单应付完成状态；对自己的工作还不够钻，脑子动得不多，没有想在前，做在先；工作热情和主动性还不够，有些事情领导交代过后，没有积极主动地去投入太多的精力，办事有些惰性，直到领导催了才开始动手，造成了工作上的被动。
二、展望20xx
在结束的20xx年里，我的工作还有许多不足，我会努力加强学习并不断提高自己，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。在接下来的20xx年，我将继续与公司同事一起努力配合领导更好的完成工作任务。
新的一年有新的气象，面对新的任务新的压力，我也应该以新的面貌、更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在岗位上发挥更大的作用，取得更大的进步。
三、工作建议
经过这段时间的工作，我对于公司的日常运作了也有了一定的了解，在此基础上，我发现公司存在一些问题：
1、岗位不明确，职责混乱。
目前公司员工人数较少，很多工作都是大家一起做，在做的同时，因为岗位以及职责的关系，很难分清主次，没有合理的安排，甚至在日常办公中都不知道应该先去向哪个部门申请，以至于有什么事都是去找总经理，如此一来加重了领导的工作量，也影响了领导处理其它重要的工作，长此以往，对公司的发展会产生很严重的影响，所以希望在新的一年里这个问题能及早得到解决。
2、管理制度不完善，难以实施。
我看到公司也印有管理制度，上面明确发明了各岗位的职责与权利，但纵观全公司员工，敢说了解的恐怕不多，大部分人甚至不知道自己岗位对应的职责是什么，都有哪些权利，所以在工作中常出现一些牛头不对马嘴的事情，这对工作效率的影响非常严重，希望公司领导能够重视这个问题，并及时解决。
总体来说，我对20xx年充满了期望，新年新气向，希望在20xx年里，大家相互勉励，共同打造出更好的金骄!
新员工个人年终工作总结34
来到xx项目后，我主要负责现场施工、现场管理以及项目的资料工作，同时也在积极的学习预算方面的知识。在项目工作这一段时间来，让我了解到对于一个项目的管理主要分为安全、质量、进度和商务四大块，安全是项目正常工作的前提条件，质量和进度是项目的命脉，商务是项目的成本以及利润，这四大块是环环相扣、相辅相成的，只有努力的做好这四大块工作才能保证项目高效的运行。所以这一段时间来，我就在努力的执行和学习这四大块的工作。下面，我就我入职以来的具体工作情况总结如下：
一、虚心请教、努力学习。
在项目上虽然是作为一名管理人员，但作为一名刚入职的新人来说主要还是以学习为主，所以来到项目后我首先的工作就是看图纸，熟悉整个项目的施工工艺，在遇到不明白的地方时，我就积极的向项目上的领导和同事请教，同时还到劳务班组里去和劳务人员一起干活，向他们学习具体施工方法。
二、以情服务、用心做事。
在工作中我对每一个人都以礼相待，保持着热情的微笑，耐心地帮助劳务人员，对他们提出的问题自己不能回答，我向领导请教后，才给予解答；对于出现质量问题，需要劳务人员返工处理时，我都是做到不摆架子，耐心地和他们沟通，避免和他们产生矛盾，而影响公司形象。
三、遵守制度、敢抓敢管。
在现场进行施工的时候，特别是钢结构安装期间，由于高空作业多，危险性较大，我按制度、按程序对工人进行管理，每天对进出的人员进行严格的检查，以免可疑人员进入造成公司财物被盗；对于那些安全措施不到位的，我都按照公司的制度、程序进行整改处罚，把各项安全措施落实到位，以确保施工期间零事故。
四、任劳任怨、孜孜不倦。
我对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行；对于自己不会的工作我也主动的去承担，争取能够更多的为领导和同事分担工作，快速的提高自己，胜任自己的岗位。我始终以一名学者的身份向他们请教工作中的经验。
在这段时间的工作中，我也清醒的认识到自己的不足之处，主要表现在：
1．工作时间短，工作经验不足，没有建立有效的工作方法。
2．个别工作做得不够细致，偶尔会出现协调不足。
3．自己的理论水平和工程项目经验还赶不上工作的要求，须亟待提高。
4．缺乏专业知识的实践经验，不能及时的将在学校学到的专业知识和实践工作进行有效的结合，需要更多的磨练和实践。
虽然我在工作中还存在很多的不足之处，但我自己下定决心认真提高业务技能和工作水平，为公司做强做大，贡献自己应该贡献的力量。所以今后我将努力做到以下几点：
1．自觉加强学习，在学好专业知识的同时，还要积极的去学习我们安装工程所涉及到的不同专业的知识，拓宽知识面，全面的提升自己。
2．克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。
3．提高自己的履岗能力，坚决在半年后就能单独完全胜任自己岗位的所有工作，并且努力要把自己培养成为一名业务全面的合格员工。
4．积极的学习商务知识，因为只有清楚的认识到项目的造价预算，才能在工作中节约成本，为项目获得更多的利润。
虽然我是一个刚从学校毕业的学生，工作时间仅仅四个多月，存在很多的不足之处，但我时刻以一名“合格五局人”的标准来要求自己，以领导和同事为榜样去提醒自己，争取能做一名合格的五局人，能在xx这个大舞台上展示自己，为xx的辉煌奉献自己的一份力量。
新员工个人年终工作总结35
时间流逝，我作电话销售已经三个多月了，试用期已经结束了，在这段时间里，我学到了很多，也体会很多，下面对这段时工作做个总结。
一、多找客户资源
销售需要的是客户，想要让自己的业绩有所提升就必须要有足够的资源才行，公司提供的客户资源，不一定够，还需要我们自己去寻找客户资源，我一般都是利用下班时间去寻找客户资源，因为只有这样我们才能找到更多的客户让我们打。
当然找客户不是随意的找，我根据一些网站进行查找，比如企查查的等一些网站查找信息，找与自己需要的客户相符合的资源而不是那种不符合的资源只会让我们浪费大量时间，并且还会没有任何结果，所以找到精准的客户资源非常重要，找到客户后就要分析客户，找到客户的需求点，为第二天的电话做准备，当然在这之前需要花费大量时间才能够找到，足够的资源。
二、多打电话
我作的是电话销售，靠的是电话与客户联系的，想要做好要多打电话，因为初来没有经验，需要靠打电话来积累经验，我们的话术也需要实战演练，对于一些客户用那些话术合适，怎样做合适，这些都要做好，认真分析，仔细考虑才行，通过打电话，练习胆量，通过打电话，练习熟练度，打的越多积累的经验也就越多，越能够学到东西，很多客户都需要通过电话进行筛选，需要电话进行沟通，找到合适的意向客户才是最关键的。
三、多学多问
来到公司有很多的东西都不懂，也不会这些都需要学习，公司举行的培训我都会认真学习，只有充分吸收到了足够的营养我们才能够不断的成长起来，学的多了才能够在接下来的工作中得心应手，而不是在工作的时候出现工作不行。在工作中也经常会遇到一些非常难以解决的客户，对于这些客户时自己解决不了，需要他人帮助，在这其中遇到的问题也需要解决。
不会就问，不管是谁只要他有时间就去问，只有不断的努力不断的学习，减少问题才能最快的提升自己的能力，没有时间可以浪费，因为每一份每一秒都宝贵，所有我都会利用下班时间去向其他同事请教。
四、牢记话术案例
划水是做电话销售非常关键的，很多话术都是非常经典的，适合各种环境下使用，但是对于我来说这些都是非常新颖的，需要去学习，如果光看一眼就会了那就不需要，而我们有这样的能力就需要自己不断的努力不断的完善，把话术记下来，在打电话的时候就不需要更多的时间进行反思，阿这行就可以让客户感到专业，会相信，如果自己都不流利其他人就算看到了，听到了也不要。
一些经典的案例都是经过了其他同事验证过的，都是得到检验的，这些我们只需要努力的牢记解决方法，遇到这些问题也能够解决。
在工作中我一直坚持学习，始终没有放弃学习话术，我的能力也慢慢提升了上来，对我的帮助非常大，今后还会继续努力。
新员工个人年终工作总结36
不知不觉一年就过去了，20xx年是我人生中比较重要的一年，这一年我结束我四年的大学生涯，走向社会，开始工作。踏上工作岗位已经5个月，我在部门领导和各位同事的支持帮助下，按照各方面要求更好地完成自己的本职工作。在此对部门领导及各位同事表示衷心的感谢，给我一个展示自我的机会与舞台。通过这段时间的工作与学习，发现自己所学的只是九牛一毛，我所需要学习、积累的经验还差很多。
在这短短的5个月中，我受益匪浅，有优点也有很多不足之处，现将20xx年总结如下：
一、实习阶段的认识与学习。
对于刚刚毕业的我来说，我加入工程部是一个非常好的机会。在刚开始加入工作当中这几个月，尽快适应了工作环境，融入集体。而且在领导与同事的帮助下，我的很多工作得以开展实施，顺利完成。
这几个月的学习，内勤这个工作需要我做任何事都要认真、负责、细心，很多时候一不小心的漏项就可能导致工作上的大的遗漏。
我负责内勤是领导的左膀右臂，在人际关系中处理好同事间的关系，与集团各部门之间联系的重要性。很可能很多工作因为同事间人际关系，很可能开展不顺利，作为文职工作必须协调好同事间的关系。
二、加强自身学习，提高专业知识水平
通过这五个月来的工作和学习，使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了一定的进步。积极提高自身各项专业素质，争取工作的积极主动性，具备较强的专业，责任心，努力提高工作效率和工作质量。只有通过不断学习与实践，将所学的理论知识加以应用，逐步提高完善自己的专业技能。才能将自己工作做的更好！
三、存在的问题和今后努力方向
这5个月以来，我能敬业爱岗、不怕吃苦、积极主动、全身心的投入工作中，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，刚刚步入社会开始工作，经验不足，特别是写作工作，需要自己认真学习，有时词不达意，语句不够精练。在工作中边学习边实践，要多动脑筋，很多同财务部门对接做的不够好。
第二，工作中应做到有条不紊，能分清主次，但自己在工作中有点遇事慌神，不够理性，应在今后工作中加以注意理清条理，做事沉着冷静。
第三，自己的理论水平、专业知识、工作经验还是很欠缺的，应当更加努力的学习与实践，在未来工作中，我会进行额外的学习，准备学习会计，考取从业会计师资格证，来补充完善自己本身技能。
在以后的工作与学习中，自己决心认真提高专业知识水平，加强责任心，自己是刚踏上工作岗位的第一份工作，我充满信心，努力做到更好。而在20xx年自己也还是会继续用心去做，同部门所有人一起努力，为部门的快速发展，贡献自己应该贡献的力量。
新员工个人年终工作总结37
于是，我慢慢的调整好自己的心态去重新审视这个小集体，也渐渐的明白，其实各个岗位都有发展才能、增长见识的机会，只要我们满怀着一颗热忱的心，最平凡的岗位也可以做出最不平凡的业绩。
我将这一年的工作收获总结如下：
一、诚信敬业
无规矩不成方圆。工作中，我严格遵守公司班组的各项规章制度，不迟到、早退，不懂就问，把自己本职工作内的事情做到最好。即使是最基础的工作，也不断地创新求进。
二、学无止境
职业生涯是学生生涯的一种延续。进入社会的这个大集体后，我仍发现自己在许多方面的知识缺乏。三人行则必有我师，原来社会这个大集体是如此的粉彩多呈，没有什么知识是学的完的。
学如逆水行舟，不进则退。为了让自己的知识底蕴更上一个台阶，也为了职业生涯能有更好的发展，我激励自己自考学习，用更强的知识来武装自己。
三、处事为人
象牙塔中的生活，我们天真的活在一种自以为的骄傲中，以为自己已经无与伦比。
工作后才真正明白，如果只是一个人，永远都成全不了最优秀的团队。谁都不可能建座孤岛，一个人要取得成功，必须与他人一道工作并得到别人的合作。
这个过程，除了技术，便是处事为人的能力，不是狡诈，是尊重聆听，真心换真心的过程。我们的集体和谐融洽，我们的工作氛围轻松，大家都毫不吝啬的交流传授经验，我们的团队凝聚力强了，我们的工作效率便越来越好。
今年，是我职业生涯的第一个丰收之年，无论是在行为、思维上都切身感受到了提升和进步，更加清楚的知道自己的优势与不足，也下定决心去学习职业生涯中必备的更多的能力和技巧，我会在此基础上不断的调整学习。
结束，意味着新的开始，我已准备好了全身心的热忱，让新的一年，新的学习过程，早些开始吧！
新员工个人年终工作总结38
人要往前看，工作要回顾过去，总结过去失败的教训，在失败中站起，总希望能够有更高的成就，就必须要直面过去的失败，就不要寻找过去自己的不足，路要一步步走，我要一点点修复自身的不足，让自己走的更远，走的更久。
工作的道路我才开始迈步，人生的路途还需要继续坚持，对于工作我持着不同的看法，我把工作当做一种快来，一种爱好，就像农夫种田，在春天播下希望的种子，在在秋天收获饱满的过失，同样在开始工作中播下种子，在结束是收获果实，一年的工作就相当于播种，我们的付出，我们的汗水在浇灌果实让果实更加饱满圆润，一年的付出为的不就是在最后一刻那颗果实吗？
我一直认为有压力才有动力，没有压力只会让我沉沦，对于工作中要完成的目标，在规定期限内需要完成，这是与时间赛跑，同样也是与自己做斗争，以前的我不是一个勤快的人，只知道在别人的催促下一步步前进，到了公司因为公司的环境让我不由自主的开始主动工作主动前进，因为每一个人都在前进，我不希望自己成为那个吊车尾的人。
以前工作没有追求，是因为工作环境中没有竞争没有对比，在现在我们公司中工作激烈的氛围深深感染着每一个人，上到经理总监，下到普通同事，都在拼搏中奋斗，工作的环境对人的影响也非常大，让我摒弃了以前的习惯，开始勤奋工作，每天忙碌的生活让我感到自己在做事，生活有意义。
在公司的带动下，我有了目标，就是要超越在我前面的每一个人，要成为我们公司秀的员工，同样我知道这不是一个容易的过程，为了达到这样的结果，同样为了完成这样的任务，我把排在我前面的人分成多个目标一个一个超越，不会给自己定太高的目标，该自己定一定可以实现的目标，通过一个有一个的积累，通过我自己的努力我成功超越了一个有一个人，当然想要超越他们不是简单的定下目标就能完成，因为我在工作中知道汲取他人的长处来弥补自己的不足，学习往往是最快的提升方式，对于我要超越的目标我会努力的去向他学习，汲取经验从他们的优秀成果中找出精华成为自己的力量让我走的更远。
一年中我一直都保持这一颗积极向上的心，让我在工作中有无穷的动力超越一个有一个人，每一次努力都付出了很多的努力但同样让我收获了更多结果，过程的艰辛，当得到结果的时候反而越快乐，越加自信让人感到充实感到满足，我不服输，愿意一直努力，更愿意坚持奋斗，从不在乎工作中的苦于累，只希望自己能够收获到自己想要的结果。
万里长城不是一天建成的，工作也不是一天就能够做完的，要考日积月累，要考每天的努力对工作认真付出，工作才会给自己想要的结果。
工作不息，奋斗不止，在今后的工作中我还将继续努力，发扬积极向上的精神去冲刺人生新目标去完成自己的理想，为公司奉献。
新员工个人年终工作总结39
光阴荏苒，一年时间弹指一挥间。转眼20**年就接近尾声了，我静心回顾这年的工作，在领导的悉心关怀下，同事们的帮助下，通过自身的努力，较好完成了自己的本职工作。为了更好的开展以后的工作，现在我将今年的工作情况总结如下：
一、思想觉悟方面
能够意识到监控工作是一种荣耀更是一种责任，所以在工作中认真遵守岗位纪律，严格执行上级制定的各项规章制度，忠于职守，以严谨的工作态度和饱满的精神状态来完成日常工作任务和领导交办的任务。
二、义务素质方面
1、基本上能领会领导的意图，能把领导指示的工作快速准确的办好，同时也能及时地把当班中发生的一些异常情况或自己不能解决的问题汇报给领导。
2、积极学习、了解监控设备的各项功能，熟悉掌握操作方式方法。在领导来调取监控是能独立进行全面操作演示；协助相关部门如公安局查询图像，回放、下载、复制视频资料；图像出现异常及时给技术员提供正确的故障情况，使之得到及时的修复。
3、努力工作，认真完成工作任务。一直以来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记管理制度，全心全意投入到工作当中，在自己平凡而普通的监控岗位上，努力做好本职工作。
4、认真执行交接班制度和当班记录制度，能如实详细记录当班中发生的事情和处理结果。
三、团结协作方面
能和所有同事相处融洽，能互相帮助互相学习，不搬弄是非，不挑拨离间。
四、环境卫生方面
自觉维护监控室内的卫生，上班时主动做好卫生清洁工作，保持良好的工作秩序和工作环境。
以上是我这一年工作情况，当然在工作中还存在很多问题和不足，在今后的工作中会更努力加强义务素质和文化知识的学习，坚持原则认真履行自己的职责，增强自信心，学习别人的经验。争取做一个合格的、优秀的监控员，让领导放心。在今后的工作中我会一如既往的做好自己的本职工作，努力为路宝的监控室的各项工作贡献自己的光和热。
新员工个人年终工作总结40
作为一名销售员，每天要不断的反思和总结，给自己制定一个工作计划并且实施，在联系客户之前把所有的准备工作都做好，把每天想到的问题记在本子上并做电话访客记录，把客户平常提到的问题记录在本子上，然后反复的去想怎么解答客户的问题，把重要的客户和不重要的客户区分开来，每天看一些行业网站，晚上回家听一些进阶销售的录音和看一些有关销售或激励人生的书籍，晚上睡觉之前把当天学到的知识以及发生的事在大脑里过一遍，向老销售寻找一些做销售的方法和经验。销售的前期是非常坎坷的，必须想尽一切办法克服这些困难。目前对产品和行业的了解有很多不懂的地方，我愿意花更多的时候去学习这些知识，让自己早一点独当一面，同事都很好，都很乐于帮助，遇到不懂的问题大家都会帮忙找到答案。在我不断的努力，学习下已渐渐融入这个大家庭。
以下是我从四个方面对年的销售工作所做的总结：
一、基本情况
这一块主要是概括地把一年来的销售业绩如实写下来，比如：一年来总共销售了多少产品，有多少客户购买，这些客户主要分布在什么行业，总体的销售额是多少，是否完成了主管下达的销售指标等。
二、主要做法
这一块可以写自己一年来是怎么做销售的，采用的是什么样的方法在做销售。比如：在收集客户的资料方面做了哪些事情，采用了什么方法；在传递产品信息方面做了哪些事情，采用了什么方法。
三、我的收获
这一块主要是分享一下一年来自己觉得做得比较好的地方。比如：这一年，我感觉自己与客户的关系搞得比较好，主要是每次客户生日或客户的重要日期来临时都能发短信问候；还比如：我这一年销售指标完成得比较好，主要是在客户的跟进方面做得比较好，我会把每一次与客户的交流记录都记录下来，这样下一次沟通时都能做到清晰准确，目的性很强。
四、不足之处
比如：对产品理解还不是很到位，有时候不能很准确地解答客户的疑问；又比如：客户的资料收集得比较多，见的人也不少，但因为没有做好记录和管理，所以查找时很麻烦等。
