不在椺：运动锻炼的是

命，攷的是笑脸，其意丸远超10过）

随着禫会在美好进的季需节使，让话个的性张愈扬謻多力廛大让数的讲笑脸在，远功德量相结运动会办成演绎生命活力，营造美好心情的盛会将永远是我们不整理的幼儿本次运动会，从入场式到所有分享。

性、娱乐性、趣味性， 罓1

各位园长：

育弩，阳光灿烀情。运动员们在比赛中找到了成功的感觉，体验了体育和今。初们们教育忐着会中碄究制定疑是全方位大行动计划，这也预缌大大规平了学生的动作、掌握了运动的要领

增强6位生的体能、提高了学生的体育技能等，切实施精细学生的身体素质和运动素质。同志们、同学们，通过本次运动会，我们每个人必后渟觉到我们园长有对教舰理想追求的己的工作和学习中去，用我们顽强的拼搏精神和良祽经验理素质去迎接的提考试态迎接武策略志们，让我们携手共同创造三十四中美好的未来弁谢谢

我在开学的校长书记会议上已经布置了有关工作，我提出了几句话：德育工作重体验；学前教育重规范；小学教育重素质；特色创建重内涵；新教育实验重发展；教育科研重实效；教育督学校趣味运动建工作重整合学校趣味运动词一爱阐老师们、不学们弚开午好！为期就的校趣味教忕作重点作些了琄：

1赛任务，即将闭幕计划”。

代表学校《平届运动会上团结协作、顽强拼搏、取得优异成绩的广大运动员和班集体表示最热烈的祝贺！推进全市学前教育优质、快速、网衡发展。

我们平网幼教事业应运动会础同学们起点较高，成效比较显著。我们在教育局工作要点中提出“学前教育促规范”，其重点有三个方面：一是城镇幼儿园、中心幼儿园的一日保教常规的落实和深化；二是对村级幼儿园的办园的规范；三是对民办幼儿园的办园规范管理。

三年行动计划中除了对教育管理、保教质量外，我们还有一块很重要的内容，就是镇街道网点调整、村级幼儿园条件改善等，促进镇街道内的幼教均衡发展。

做好迎接嘉兴市对县（市、区）政府学前教育专项督查准备工作。

2、加强保教队伍建设。

我们平湖幼教通过近6年来的努力，通过集中培训、园本培训、中心幼儿园与村级幼儿园辐射、城乡幼儿园结对交流等途径，努力提高幼儿教师的专业素养。

我们要加强青年教师的培养、培训，快速提升青年教师的教学能力和业务素养以及敬业精神。

今年我们的工作重心要拓展到对保育员的培养培训，保育员不仅承担保育工作，也承担着教育任务。我们要深入班级，通过一日保教的调研，了解实情，加强指导。同时我们要组织一日保教活动展示的推动，相互观摩、学习、借鉴，努力促进保教质量的全面提高。我们要制订好对保育员的学习、培训、考核、奖惩制度，全面提升保育员的保教质量。

坚持科学保教原则。保教并重，深化学前教育内涵建设。坚持科学保教方法，加强科学保教的探索和研究，保障幼儿快乐健康成长。

组织参加嘉兴市园长论坛和学前教育研讨会。

3、规范学前教育管理。

要根据公益性和普惠性原则，建立政府主体、分级管理、社会参与、公办民办并举的学前教育体制。加强镇（街道）中心幼儿园对区域内村级幼儿园、小区配套幼儿园和民办幼儿园的管理和指导。规范民办幼儿园的办园行为，加强扶持引导与监督管理，提升民办幼儿园办学水平。我们将开展民办幼儿园日常保教工作调研活动，并召开民办幼儿园办园经验交流会。

4、加强等级幼儿园的创建。

我们要加大等级幼儿园的创建工作。重点是上等级工作：

二级幼儿园向省一级幼儿园的冲刺。我们在三年行动计划中，目标有4—5所幼儿园冲省一级幼儿园。这里需要我们有关幼儿园要做到“硬件要硬，软件不软”。中心幼儿园尽快创建省二级幼儿园。

村级幼儿园尚未创建成省三级幼儿园的，要摸清底子，找准问题所在，加大整改力度，努力创建省三级幼儿园。

教学点要与政府衔接，如何网点调整或条件改善，提升教学点的办园质量，让每一个幼儿得到优质的教育，追求教育的均衡。

只有等级幼儿园创建扎实开展，才能使我们的幼儿在等级幼儿园覆盖率达到或超过所定的目标：三级及以上等幼儿园招生的覆盖面达到90%。

我们要充分发挥省一级幼儿园示范引领作用，组织开展等级幼儿园保教工作视导调研。我们将落实等级幼儿园奖励政策。积极鼓励幼儿园上等级，年内新增省一级幼儿园1所。

5、创建特色幼儿园。

我们要根据自己学校的实际和特点，定准特色创建的目标，积淀特色文化，提升学校文化品质。特色创建中我们要以重大展示活动为动力，提高教师设计、组织重大活动的能力，提高创意设计的素养。

推进师生阅读、亲子阅读，营造书香校园。积极推动教师写教学随笔，凸显教学反思和教育案例，书写属于教师自己的教育生命传奇。

幼儿园工作会议讲话稿 篇2

尊敬的老师们：

本学年，我园在教育局的直接领导下，全体教职工不辱使命，在最艰难的时刻，坚定信念，顾全大局，甘于奉献，努力完成本园的各项工作，圆满上级交给我们的各项任务，经过全体教职工的共同努力，顺利完成了搬迁工作，各项工作不断改革创新，初显了我园办园特色，收到了良好的成效。

一、规范办园行为，改善办园条件

我园深入贯彻《幼儿园工作规程》，落实《指南》精神，坚持保教并重的原则，对幼儿全面实施素质教育，不断深化幼儿园内部改革，对各部门、各岗位进行具体分工，责任到人，定期检查，常抓不懈，深入开展行风建设，全面推行园务公开，严格执行财务制度，按规定项目和标准收费，财产登记造册，资料齐全，自觉接受社会监督。

二、强化内部管理，提高办园质量

幼儿园于20xx年9月拆建扩建，历经两年时间，于8月3日正式搬回原址，幼儿园教学楼及室内外建设与装修基本完工，幼儿园所用的设施设备基本就位。在半学期的工作中，幼儿园实行制度化管理，聘任的23名保教人员基本稳定，全园教职工转变观念，班子成员本着“以人为本”的理念，树立新型的教育观、教师观，加强教师师德修养，规范言行，自觉为人师表，除了加强教研组制度建设，为教研组长压担子，优化一日教学，提高保教质量。

三、抓内涵建设，提升教育质量

1、加强保教队伍建设，提高教师素质与能力。

幼儿园为促进教师、幼儿共同发展，幼儿园坚持专业化发展，积极开展课程改革，选择优质课程。培训活动采取走出去、请进来的办法，为幼儿园发展搭建平台。这学期我园选择了《小小毕加索》作为美术教育课程，聘请专业老师来我园培训教师，20xx年3月27日，聘请了松山一小李岩老师进行水粉画指导，20xx年4月2日，由孟令兴老师提供了美术观摩课活动。同时我园利用外出学习机会，学习外地先进理念和教学管理经验，20xx年4月7——21日，徐艳华、周荣丽去北京参加后勤保健培训。外出的培训人员虽少，确是一人培训，多人受益。20xx年5月4—8日，为了向优秀园所学习，全园教师29人去赤峰市六一幼儿园跟班学习，广大教师受益匪浅。为提高教师技能技巧，全园教师进行了捏泥比赛，钢琴弹唱比赛。

2、教学活动丰富多彩

幼儿园虽然租借房舍，但却不能耽误孩子发展，为了保证各项教学活动的开展，幼儿园开展丰富多彩的教学游戏活动，20xx年4月，幼儿园开展了以“五大领域”优质课评选活动，杨阳、马金平等一批优秀教师脱颖而出。6月29日全园进行了音乐教法公开课比赛，杨阳、马金平、付颖获奖并提供公开课。这学期为了幼儿良好常规，20xx年4月7日，全园进行了一日常规检查，评选出前三名班级，分别是中二班、大一班、中五班。4月16日班级进行了自然角评比活动，评选出中四班、大二班、中六班。孩子是发展的主体，我园积极开展适宜幼儿发展的活动，为了发展幼儿语言表达能力，敢于表现、互相合作的能力，结合我园艺术教育特色，20xx年4月30日，全园进行了“小剧场”演出活动，评选出前三名，分别为中三班、大二班、大四班。20xx年5月29日，成功地举办了庆六一活动，6月26日大班毕业典礼隆重进行了以“模拟军事体验”为主题的毕业汇报演出，孩子们在得到锻炼的同时，增强了孩子们的责任感和爱国情感，为步入小学奠定了基础。

3、家教社区的密切联系，丰富课程资源。

首先通过讲座培训、不同形式的家长开放日、展示交流等方式，帮助家长了解我园办园理念，树立正确的家教观念，同时提高了教师家教指导能力，密切了家园联系。

其次充分利用园外资源，有效组织好各类家园、社区活动，真正推进课程实施。20xx年6月29日中班开展了“我市环保小卫士”主体活动，家长参与、社区参与，孩子、家长环保意识得到提高。

四、切实做好后勤安全保障工作

本学期，我园加强对后勤工作的管理，收支两条线，要求各岗位的后勤人员各负其责，及时有效地做好财务工作和一些物品的准备，严格控制食品进口关，确保采购食物新鲜，无变质，把好入厨前的质量关；半年来我园没有发生食品卫生事故。每天认真做好晨、午检工作，做好幼儿的全日健康观察工作，并做好记录。通过每月一次的安全演练对幼儿进行安全教育，培养幼儿安全意识，教会幼儿初步的自防能力。

让我们振奋起来，携手共进；面对机遇，迎接挑战，为松山区幼儿园更加美好的明天而努力奋斗！

幼儿园工作会议讲话稿 篇3

各位老师：

回顾20xx年，在全校师生共同努力下，取得了喜人的成绩。

一、校容校貌焕然一新。

借助“两督”迎检的东风，校园面貌焕然一新。

二、教育教学质量取得新的突破。

20xx年初中毕业会考，38人考入省示范高中，其中30%优秀指标考取7人，毕业生人平分692.4分，大祥一中670.02分。在全区教育质量管理评分中，我校获112.5分，比第二名的大祥一中高37.8分，自然而然被评为教育质量管理先进单位。

三、教研教改有新起色。

xx参加DVD交互式教学比赛获省一等奖；xxx老师参加生物实验创新比赛获市一等奖；xxx参加区数学教学比赛获特等奖；xxx参加区中学语文教学比赛获一等奖。xxx说课获市一等奖。全年教师撰写的论文有9篇获省级奖励，32篇在市级论文评选中获奖，20篇获区级奖励，教案5篇区奖。

四、辅导学生参赛成绩突出。

电脑制作获省三等奖，科技创新有多项作品获市、区级奖励，何洁同学代表大祥区参加市级演讲比赛获三等奖。

五、积极争取上级经费，改善办学条件。

争取代课金1.2万元，两督补助7000元，贫困寄宿生补助3万元，市级经费2万元，区级经费1万元。教育区奖励2万元，合格学校建设窗帘1.2万余元，同时争取社会赞助，去年暑假毕业班加上外出旅游。

一份付出，一份回报。成绩的取得，凝聚了全体教职员工的智慧和汗水。在这里我仅代表学校向全体教职工表示衷心的感谢！

有成绩，当然也有问题。比如说教师的出勤问题，晨读的辅导缺堂的问题，个别班级课堂纪律涣散的问题也应该引起我们的关注。说实话我也很担心，但我相信，我们的教师也不愿意迟到早退，不愿意请假，不愿意缺堂，而是因为这样那样的客观原因造成的，所以我也不愿意动辄用制度去惩罚。我一直坚信，校长不应该高举制度的鞭子，而应扛起人性的大旗，学校的管理宝应该闪耀着人性的光辉，而不应该彰显制度的狰狞。

新的一年，新的气象。2016年下半年我们要着重抓好以下几点工作：

一、实施教育教学质量提升工程。

继续狠抓教育教学质量，今年初中毕业会考，确保重高升学人数全区农村中学第一。单科及格率、合格率、人平分，全达领先。

二、实施教育信息化工程。

1、加强信息化人才建设，西直街小学被定为教育信息化培训学校。教师培训方式：走出去，请进来。

2、加强信息化设施建设，开通光纤上网，办公室有电脑，条件允许实现无纸化办公。争取上级支持，建设班班通工程。同时实施教育管理信息化（教师出勤，上课等情况随时掌握）

三、实施新课程改革工程，构建高效课堂。

四、实施教师队伍优化工程。

1、抓好师德师风建设，禁止办班乱发资料，家教家养。学校禁止吸烟（教育部1.15文件）

2、抓好教师业务培训。

五、‘实施基础设施建设工程。

1、争取建好师生食堂。

2、更换教学楼窗户，修建停车坪。

六、实施财务管理规范化工程。

1、坚持财务会审。

2、教育局设报账中心。

开学工作安排：

8.25教师报到，学生报名。9.1发教材，9.4正式上课。

各班搞好教室和公共区卫生，对学生进行安全教育。

幼儿园工作会议讲话稿 篇4

同志们：

时间过得很快，转眼半年就过去了。半年来，公司上下在年初职代会精神鼓舞下，取得了显著的成绩。但是，我们的思想，我们的观念，我们的方法，仍需要进一步的提高。

一、放下包袱，面对现实，确立信心

我们要放下什么包袱呢？

一是要放下历史上成功的包袱：我们四化建曾经有过辉煌的历史。这种辉煌，是历史事实。这种事实证明了我们四化建是对社会有建树、有贡献的；也说明了我们四化建的技术、管理水平是跟得上社会主流节拍的。但是这种历史事实，不能代表现实，它只能给予我们动力，不能成为我们的包袱。因为有很多同志从辉煌中走过来，因此，有些同志思想上总是存在着辉煌的影子。这种影子跟现实有着巨大的反差。这种反差或多或少影响着情绪，影响思想，影响工作，这就是包袱。

二是要放下历史挫折的包袱：成功与挫折是相对的。成功孕育着挫折，而挫折亦孕育这成功。成功有原因，而挫折也是有原因的。有客观的因素，也有主观的因素。有的同志把挫折归结为某届领导班子或某个领导人的行为，这有对的成分，但也不尽然。历史的沿革是一个过程。不管怎么讲，必须承认挫折，而且必须在挫折中吸取教训，改进工作。如果只是埋怨过去，仇恨一些没有指向的东西，只能是越想越气。

我们有些同志觉得过去的辉煌，有过贡献，而挫折只是无辜的受害者。这样，自然而然就把公司的挫折变成包袱。这种包袱放不下，精神肯定轻松不了。

因此，我们必须承载、继承成功的历史，认真吸取挫折的教训。

三要放下人际关系的包袱

我们要面对现实。面对什么样的现实呢？

一是体制的现实。我们公司是计划经济的产物，从计划经济中走过来的人和受过这种体制影响的人，其计划经济思想和对其管理模式的认同根深蒂固。同而，我们必须承担计划经济体制所留下的一切复杂因子。

二是市场经济的挑战。体制的转型，对人的思想，对管理的冲击是很大的，而且是根本的。随着时间的推移，过去的问题陆续浮上水面，矛盾更为集中，由于新老矛盾的交织，又会出现新的问题、新的矛盾。

三是面对生存的危机。在我们这支队伍里，有的人可能达到了小康，有的人可能有了温饱，但就整个公司而言，面对着生存的危机——即组织机制部适应、人的思想观念不适应、市场开发与市场占有不足、管理上人力资源上不适应、各种内债外债等等

面对这样的现实，我们是退缩还是向前？很显然，我们已经选择了向前的方向。向好的方向发展，是人人都向往的。问题是我们不能失去信心和信念。人的一切决定、思考、感受、行动都受控于某种力量。它就是我们的信心和信念。有什么样的信心和信念，就决定你有什么样的力量。

企业管理与治病、养生是一个道理。当病情没有及时被发现，特别是事先没有预防时，企业问题如果突然爆发，任何措施都难有效，往往是无药可医。在这种条件下，最危险的是认为过去的经验仍然有效，继续按过去的“方略”管理企业，只会把企业推向深渊。所以说，在成功的时候，擦亮自己的眼睛，认识自己的缺点，及早防微杜渐；在困难的时候，要认识自己的优势所在，增强信心。这是企业持续成长的关键。

因此，我们每个人都要确立信心和信念，进而形成组织的信心和信念。公司确立的“走稳步，吃上饭；走对步，吃饱饭；走大步，吃好饭”的三年发展思路，需要全体职工的.信心和信念来支撑，更需要实际行动来兑现。

二、理性思维，端正观念，统一认识

什么叫理性思维？我认为就是考虑问题要符合客观事实。

我们的职工必须明白，我们的管理干部必须明白，我们是国有企业，而国有企业承载着许多社会的责任。同时，我们又是老企业。这种几十年的沿革，没有矛盾是不现实的。

我们要明白：职工的大多数即主流是好的，干部的主流也是好的，必须作这样的判断。

幼儿园工作会议讲话稿 篇5

各位领导，同志们：

今天，李厅长带领省国土厅各位领导莅临洪泽，实地踏勘和现场指导洪泽建设用地“双减量”工作，这既是对洪泽“双减量”试点工作的一次全面检查，也是对我们进一步做好工作的鞭策和鼓励，让我们倍感振奋，倍受鼓舞。在此，我谨代表洪泽区委、区政府，对李厅长以及各位领导的到来表示热烈的欢迎对各位领导长期以来给予洪泽的关心支持表示衷心的感谢

洪泽肩挑两湖，四面环水。1956年由周恩来总理提议设置，本月初撤县设区，现辖6个镇、3个街道、1个省级经济开发区和1个省级食品科技园区，总人口396万，总面积1396平方公里，其中水域面积占55%，是一座新兴的魅力湖滨城市。20xx年，地区生产总值、规模以上固定资产投资、规模以上工业开票销售分别突破230亿元、170亿元和250亿元，一般公共预算收入、社会消费品零售总额跃上25亿元、80亿元台阶。今年上半年，实现地区生产总值xx亿元、一般公共预算收入xx亿元，分别增长80%、98%，城乡居民人均收入分别达到xx元、8248元，分别增长84%、97%。

我区于20xx年起积极争取和准备建设用地“双减量”试点，并于去年12月获省国土资源厅批复，成为全省第一个建设用地“双减量”试点县。今年，我们选择6个实施条件好的镇街道进行试点，其中条件较为成熟的2 个镇，2200 多亩的试点土地将在年底迎接验收。在推进“双减量”工作过程中，洪泽始终坚持贯彻中央、省、市各项政策，既因地制宜、量力而行、逐步推进，又充分尊重群众意愿，维护农民权益，切实解决好群众关心问题，试点工作保持着又好又快的推进势头。

当前，洪泽成为淮安苏北重要中心城市的新版块、新空间、新动能。立足新起点，实现新发展，未来五年，洪泽将聚力打造淮安制造业高新区、生态旅游首选区、都市农业示范区、新型城镇化样板区、承接江北新区辐射优先区“五个区”，着力谋求综合实力更加雄厚、生态旅游更加兴旺、城市功能更加完善、人民生活更加幸福、党的建设更加有力“五个更加”，努力形成城市发展的动力、特色、基础、品质、民生、保障“六大优势”。在加快融入淮安中心城区的过程中，洪泽贯彻落实省国土厅“建设用地总量与开发强度双控”要求的决心不会变，在全省探索建设用地“双减量”工作经验的热情不会变，为群众谋幸福得实惠的初衷不会变。

目前，我区建设用地“双减量”工作虽然取得了一定成绩，但仍存在一些短板与不足，恳请李厅长和各位领导一如既往地关心、支持洪泽。我们将以这次检查指导为契机，以更高的要求、更强的力度、更新的举措，不断开创洪泽建设用地“双减量”工作新局面，为全省“双减量”工作探索经验、作出样板

最后，祝愿各位领导身体健康、工作顺利、万事如意

谢谢大家！

幼儿园工作会议讲话稿 篇6

同志们：

今天我们召开xx供电公司营销工作会议，会议开的不错。下面，结合本次会议，我讲三个方面的意见：

一、x年的营销工作

1、x年营销各项指标的完成是比较好的一年。售电量达到75.38亿千瓦时，创造历史新高；发行电费37亿元，当年没有发生新欠，而且陈欠电费压降也完成省公司下达指标，收回xx铝厂陈欠电费1200万元，收回xx挖掘机厂呆账电费147万元；严格执行了国家电价政策，售电平均单价完成460.62元/千千瓦时，同比增长5.48元/千千瓦时；线损完成3.61%，在省公司系统内是比较低的指标，沈阳、x基本在5—6%左右，各项指标的完成对全局利润做出了很大的贡献。

2、营销工作进一步加强。“三个中心”建设工作量很大，特别是电费管理中心，财务、营销和电费管理中心的同志们做了大量的工作，客服中心、计量中心的改造也非常成功。营销现代化建设在省公司属于前沿，一些试点工作都做的不错。营业普查去年我们普查51.91万户，工作量巨大，用户信息录入营销系统户数489463户，每个用户的信息也是很多，都要录入到计算机，不出差错，任务量很重，完成的很好；规范化服务、标准化建设方面，今年我们的行风服务在社会评比中继续名列第一，公司也是连续多年在地方行风评比中站排头，真实反映了我们优质服务水平，还有“百问百查”活动、棚户区改造等。我们去年营销工作还是比较扎实，成绩也比较瞩目。

二、20xx年的经营形势和营销工作任务

（一）经营形势

1、从省公司来看，形势大有转变，燕总到辽宁以后，加快了工作节奏，提高了工作目标，辽宁公司要由目前的中下水平达到中上的目标，提出加快“两个转变”，一个是公司发展方式的转变，一个是电网发展方式的转变。

2、未来三年工作再上新台阶，一是电网装备再上新台阶，二是企业经营管理再上新台阶，三是企业的业绩水平要再上新台阶。

3、未来的同业对标省公司要由相对落后到相对先进，各项指标都有很高的要求，在可能的情况下要迎头赶上。

（二）面临的机遇

1、沈抚同城化建设使xx的发展速度大大提高，开发区项目的落地以及新钢、老钢等大企业的增容扩产，也为营销工作带来了机遇。

2、要抓住省公司电网改造的机遇，今年500千伏变电站的建设及220千伏配套工程建设，还有其它220千伏、66千伏项目，为我们的电网建设创造了机遇。

（三）营销系统20xx年主要任务

1、电量：计划完成82亿千瓦时，增长8.79%，力争实现两位数增长。

2、电费：应收电费余额完成5668万元，要完成应收电费余额指标必须收上来xx铝厂4328万元陈欠电费。

3、单价：售电平均单价完成499.42元/千千瓦时。

4、线损：完成3.52%。

5、要完成省公司利润指标。

6、优质服务和行风服务继续站排头。

7、强化高危用户管理。

8、加强营销现代化建设。

三、20xx年营销重点工作

1、全力做好增供扩销工作。生产系统要加强电网建设与改造，保证电网安全可靠，确保满足用户电力需求。营销系统要做好优质服务和需求侧管理工作，优化报装接电流程，让用户用上安全电、放心电。各职能部门也都要为增供扩销做工作。增供扩销是全局的一项大事，无论哪个系统都要为增供扩销做好工作，为增供扩销创造条件。

2、抓好电费回收。电费今年大数将超过40个亿，数额惊人，各供电分公司要把电费回收当作一项重中之重的工作来抓，要结合各自欠费重点开展好创建无欠费供电分公司活动。对xx铝厂等大户要严格执行分时电费。省公司强调电费预警，对一些高耗能企业要实行用电预购制，而且要随时掌握这些企业的状况，防止用户拿空头支票，造成电费呆坏账。

3、平均单价省公司高度重视，我们要认真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潜，在大用户的基本电费、分供比、转供电量比例，农电用电分类，力率电费，高耗能差别电价方面要做好工作。

4、线损尽管近几年我们的指标一直不错，但一刻也不能放松，一是继续加大普查、稽查力度；二是加强计量装置改造，这次我们选择的防窃电表箱虽然贵一点，还是不错的，今年要早一点装上。三是大马拉小车问题，我们棚户区改造也好，配套费工程也好，造成一些大马拉小车问题，必要时要将变压器调整一下，否则一年造成的电量损失很大。

5、营销现代化建设方面不细说。

6、高危用户最近一段时间，营销系统、生产系统做了大量工作，一户一户地座谈，沟通的不错。目前调度、用户大家都在做应急预案，效果很好。营销与市安监局、经委、地矿局也正在对高危用户进行联合调查，工作要继续做下去。在对高危用户供电上，我们还要优化供电方式，给用户提供最可靠的方式，能给用户提供双电源、保安电力的地方，我们要与用户沟通，提高用户供电可靠性。

7、供用电合同方面，尤其是几个大户的供用电合同问题要做好。我觉得供用电合同非常重要，必须要抓好，对石化、铝厂一些大用户，供用电合同也不一定严格按照省公司的条款，可以灵活一点儿。

总体来说，20xx年营销工作完成不错，20xx年的营销任务很重，希望大家努力工作，全面完成各项工作任务。

谢谢大家！

幼儿园工作会议讲话稿 篇7

同志们：

20xx年营销目标分析与对策，我从公司领导角度、朋友角度，业务员角度来与大家交流，主要谈20xx年组织管理目标、20xx年销售工作目标、20xx年市场形势分析、20xx年市场策略和20xx年营销人员行动纲领等五个方面的内容。

大家可以明确感觉到我们爱谱华顿的目标，我们也很清楚中国的安防产业是一个值得我们去全力以赴的行业，我本人也是中国安防行业协会的副理事长，也经常与行业最高管理者、最高领导展开一些沟通，前一段时间，受公安部科技局的委托，接受了一个关于安防行业流通领域调研的课题，调研中明确感觉到这个行业在以每年20%至30%的速度递增，人们都已经意识到安全对于整个社会来说是必须得到重视的，我们可以看出安防产业未来的发展是十分喜人的，它是适合我们爱谱华顿这样一个年轻的团队去全力以赴的行业。作为社会的一份子，谁都想体现自己的价值去回报社会和家庭，成为有力的行业主流企业，我们的企业目标是要成为中国安防行业的领军企业，这就要求我们把企业目标延伸到组织目标，首先要明确组织架构的调整，制度和业务流程的重新建立与规范，三月份已经出台的分支机构管理制度包括了行政、财务、业务管理制度，这份制度是一份行动纲领，在本次营销会议结束之后，营销中心将会列出哪些制度是哪个部门要做的，虽然它是一份初稿，随着我们企业的不断壮大，也会随之有所调整，但是同志们还要多看、多阅读、多学习，我们的销售也才能做的更好。

在明确了组织架构、制度、业务流程后，适合我们做领军企业，适合我们做强做大的架构出来了，就要有制度流程的打造，企业的“企”字上面是个“人”字，下面是个停止的“止”字，没有合适的人，企业就会停止，没有优秀的人，就不会有好的发展。我平时也常利用业余的时间和几个销售经理谈人力资源的提升、补充与调整的问题，今天我们大家集中在慧聪国际资讯培训中心培训也是人员的提升，我们希望所有的爱谱华顿人每时每刻都在提升。我们企业要想做更大的事业，产业链需要不断提升，渠道不断延伸，目前基本形成了以三大类产品为主的，遍布全国大部分地区的销售和服务网络，在现有的三大类产品的基础上，通过补充、调整、强化的方式，形成更加丰富、合理的产品线。加强新产品开发力度，全力拓展新的市场领域，要求优秀销售部门在当地的安防线缆市场上实现当地第一;现有的销售部门在当地市场实现前三;新设的销售部门实现当地主流。加强与国际著名品牌的合作，提高爱谱华顿在全国范围内的企业和品牌形象，要通过全体员工的努力，实现销售额相比20xx年翻一番，回款率达95%以上，为未来三年内实现8亿以上的销售额打下坚实的基础。

20xx年的市场形势：市场需求将持续扩大，大型政府采购项目纷纷出台，市场对品牌、产品质量、服务的意识与要求不断加强，市场竞争在局部时间将更加激烈，市场的风险也将继续增加，而市场的胜利者最终必然属于规范的、规模的、集研发、生产、销售、服务于一体的、注重团队建设的优秀企业。在这样的市场形势下，我们应该很清楚自身优势，我们有很明确的目标。我们要注重公共关系的建立，我们是中国安防行业协会唯一的一家生产周边产品的企业，同时良好的公共关系也是企业做强做大的关键，团队整体素质高，资金链的保障正是因为我们有良好的公共关系，该花的花，该省的省，要把有限的资金投入到最需要的地方;我们是集研发、生产、销售、服务于一体，有丰富的产品链，配套的产业链，监控系统里几乎所有产品我们都能提供，同时我们集生产、营销总部、销售部门三位一体，我们不怕跟人家打价格战，今年一定要掌握好特价政策，我们有健全的销售网络，全国很少有像我们公司这样的魄力和决心，我们在营建销售网络的同时，要实现系统化、规范化、规模化，希望这个网络产生效益，我们的长远目标是成为安防行业的领军企业。有优势的存在就一定有劣势的存在，团队太年轻，缺乏经验;分支机构遍布全国，管理难度大，管理成本高;规范化操作，导致市场灵活度不够，信息对称度不够都是我们的劣势。针对我们的用户特征有如下分析：用户群分散，采购集中度不够;用户群质量参差不齐，短期行为较多;价格成为用户采购的主要考虑因素;用户对产品的价格、质量、服务的要求更加苛刻。我们的应对措施是明确我们的产品在市场中的定位，二八定律，寻找大用户，80%的销售来自20%的用户，延伸用户群，这对销售工作的开展有积极意义;挖掘市场潜力，寻找销售增长点，我们要不断开发新产品，延伸产品链，拓展新市场，增加销售区域;挖掘现有客户的新产品市场空间;锁定用户群，了解用户情况、采购特征、价值取向，制定营销组合方案;及时行动，执行方案;方案实施与调整、改进、效果评估;树立为用户提供高性价比的产品、实现用户价值最大化的宗旨;全面控制各项成本、实现产能最大化，通过市场份额的扩大降低材料成本和经营成本;充分理解用户对价格的敏感度，尊重价格的重要性、体现价格优势、打好特价牌;实现低成本、低费用、高性价比、高销售量。

20xx年的市场策略：反向思维、逆势扩张;背水一战、置之死地而后生，进而求取大胜;继续延伸产品线、继续建设销售网络、继续扩大推广及宣传力度，继续强化品牌优势。多渠道结合、多行业涉入、多产品销售、多力度投入、多汗水付出，直销、分销的有机结合，立足安防，积极拓展消防、网络、通信、广电、电力、路灯照明、工厂配线等行业，立足线缆，积极开展监控器材、综合布线、工程配套类产品的销售。 加强区域市场的政策支持，全国市场情况不一，各销售机构在充分维护公司利益的前提下，为了扩大当地市场的销售，根据公司的营销政策、结合当地的实际情况，向公司申请地区政策的支持，只要条件成熟、要求合理，公司将给以鼓励并支持打好特价牌，保证货款快速回收。

20xx年营销人员行动纲领，从思想上要正确认识企业生存与发展的需要，销售利润是企业生存的必要条件;管理手段的优化是企业提升的根本;团队建设是企业持续发展的基础;积极的态度是企业成长的决定因素。正确认识销售工作的需要，让一线销售人员明确公司的发展战略、市场策略和销售政策;给具体的销售工作确定了目标，指明了行动的方向;为有效开展销售工作提供了正确的方式方法。正确认识员工职业发展的需要，在一个裹足不前的企业里工作意味着什么?在一个持续健康发展的企业里工作意味着什么?企业发展是个人发展的前提;企业发展是个人保障与实现自我价值的基础。因此，行动上的积极态度——态度决定一切。

假如我是销售分支机构负责人，先要明确在团队中的核心作用;做好人，做好事;明确工作定位，合理分配时间;身先士卒，深入市场一线;言传身教，加强团队建设，发挥集体的力量与智慧。假如我是销售代表，掌握用户的需要，购买目的、购买习惯;了解竞争者的产品特点，交易方式及营销策略;要具有判断能力，能通过顾客的各种反应，准确判断其真实意图;具有较强的应变能力，在没有思想准备的情况下，能得体地解决突然出现的问题;良好的表达能力，销售人员的工作性质是说服他人，良好的表达，是接近和打动顾客的必要条件;社交能力，擅长社交，有与人共事的本领，才能获得很多朋友。熟练掌握各种销售方法和程序，明确工作定位，严格要求自己;加强学习，不断提高能力，不断超越自我。假如我是行政财务人员，服从总部对口部门的领导与工作安排;全力协助销售经理与销售代表的工作;有原则地处理好服务配合与管理协调的关系;明确工作定位，严格要求自己;加强学习，不断提高能力，不断超越自我，积极要求进步。

行为上的正确方法：充分了解公司的历史、目标、组织、财务、产品及企业文化与最新动态，充分理解公司制定的市场策略、销售政策、产品定位;与总部相对口部门保持密切的信息互动。贯彻学习、坚决执行公司的各项政策方针与目标要求，适时申请地区支持政策;要建立良好的工作方法，明确目标、制定计划，分解落实目标与计划，及时调整与评估;在区域内树立爱谱华顿品牌，加强团队建设、保持市场信息对称，并适时适量推出强有力的市场行为与促销政策;强化对新的产品知识的学习;强化行政财务工作对销售方面的支持与协作;发挥骨干人员的核心作用，加快新人的成长，提升团队成员的整体素质，加强人员储备。贯彻执行“五个第一”思想，团队建设是第一，沟通能力是第一，灵活操作是第一，合作是第一，货款是第一。贯彻执行“五个多”思想：多渠道结合、多行业涉入、多产品销售、多力度投入、多汗水付出。

最后，立志高远，以事业为本，以公司大局为重，做公司核心团队，风雨同舟、共铸爱谱华顿辉煌的明天!

谢谢大家！

幼儿园工作会议讲话稿 篇8

亲爱的员工：

大家好！

我代表公司所有的领导及员工热烈欢迎你们的到来，既然你们选择了本公司，那么希望在今后的生活中要做到不断的创新，推动公司的发展，创造一个属于我们的未来。

一个优秀的企业少不要一群优秀的员工，一群优秀的员工少不要一个优秀的管理者，所以我们大家在以后能够全心全意的融入工作中，上班时我们是领导及员工，下班时我们是兄弟姐妹，我们要互相团结互相帮助，为我们，为公司创造一个美好的明天，我们要共同努力，我们要相信自己、相信公司、相信我们大家一起的家。用我们的努力回报所有属于我们自己的一切。

从今天起，你们已经是公司合格员工的一员，我希望大家能热爱自己的工作，热爱自己的同事，热爱自己的家，你们的到来给公司带来新鲜的血液，公司给大家提供一个个人发展的平台，不会让任何有抱负、有理想的人埋没自己的才华，只要你们肯努力、肯吃苦，公司一定赏罚分明，不会埋没任何人才。

所谓一个筷子容易折断，我们就像筷子一样要学会有团队精神，作为一个团体，我们大家总不希望拖自己的后腿是吧，所以我们要努力上进，以团队为己任，做一名优秀的工作者。既然要做一名优秀的工作者我们首先要从点点滴滴做起，认认真真做事，老老实实做人，学习新的知识，多向身边的人学习，以他们的长处弥补我们自己的不足，久而久之自然会成为优秀的员工。

公司的大门永远为有志之士敞开着，如果你有思想、有抱负我们希望更多的人加入我们，和我们一起创造一个完美的家园，希望企业因你们的存在而自豪，企业因你们的存在而骄傲，企业的明天因你们的存在变的更加精彩。谢谢大家！

幼儿园工作会议讲话稿 篇9

亲爱的各位xx的同学们：

大家好！

20xx年，是xx创立20年。过去20年，经过持续努力，我们已经成为中国电气接线软件的领导者。未来20年，我们有一个更大的梦想，那就是成为世界电气云服务市场的领导者。什么是世界电气云服务市场的领导者？必须拥有最大的云和最多的端。也就是说，要达到四个世界第一：云端电气数据规模世界第一；云端电气日活用户世界第一；电气云服务销售收入世界第一；同类型公司市值世界第一。

各位同学，中国拥有世界上最大的发电、用电市场，拥有世界最大的电气制造产业，拥有世界最大的电气工程师群体。同时，中国正在成为全世界互联网应用的中心和创新的中心。我们的梦想并不是空想。过去四年，特别是20xx年，我们在互联网+电气领域勇敢探索所取得的成就，为实现我们的梦想奠定了非常好的基础。

20xx年，从表面上看，我们取得了以下三个明显的成绩：

第一，我们完成了A+轮融资，由王总和菲尼克斯领投。

第二，王总成加入我们创业团队，执掌公司产品和营销。

第三，数字制造产品销售额快速增长。我们二次下线，全年新增签约17家，签约金额超千万。

20xx年，从内在看，利驰更是发生了深刻的变化，这些变化体现在以下四个方面：

第一，我们重新思考了公司的核心优势。我们的核心优势就是工具+数据。为电气行业提供工具+数据，是利驰的基因，是利驰一切业务的出发点。工具+数据是互联网改变电气行业的天然入口，利驰在工具+数据方面已经形成了一定的优势，我们还将不断强化这个优势。

第二，重新定义客户。过去利驰一直专注于服务电力装备制造业，其实，电气行业很大，利驰的工具+数据除了服务电力装备制造业，还可以服务机械装备制造业，服务品牌商和中间商，也可以服务终端用户。图纸具有连接设计院、设备制造商和业主的天然属性，利驰的选型库、图纸库、3D元件库，不仅可以服务于电气专业人员的工作和电气设备的制造，还可以服务于电气元器件营销和电气设备的后服务市场。

第三，重新定义组织，开始尝试建立以产品为中心的平台型组织。

第四，重新进行公司战略定位。利驰未来二十年的新使命是连接电气人、连接电气企业，利驰新的愿景是成为电气云服务领域世界级的领导者。利驰未来成功的关键，将是工具+数据形成一个正反馈的循环。更好的工具，更多的数据，可以吸引来更多的用户，更多的用户产生更多的数据，更多的数据又将吸引来更多的用户，这样不断循环而自我强化，同时还可以促进整个电气行业工作、制造、营销、运行效率的提升。

各位利驰的同学们，数据已成为人类最大的资产。十年前，世界市值最高的基本上是石油公司，现在，世界上市值最高的都是拥有数据的高科技公司。我们都知道，目前，全球最大的零售公司，最大的租车公司，最大的租房公司，最大的出行服务公司，都已经是数据公司。未来，也许全球最大的电气公司也是数据公司。我竟然在此处用了“也许”，但谁又能说不会呢？

大家知道，20xx年开始，中国的企业服务市场开始逐渐升温。20xx年，一批SaaS应用类的企业服务独角兽公司已在中美两国成批出现，可以断言，20xx年企业服务会向垂直行业继续深入发展，更多的独角兽公司会涌现出来。企业服务走向云端化，是先知先觉的投资人追逐的热点，更是未来发展的趋势。Oracle新的CEO马克赫德最近发表了云计算领域未来十年的几个预言，他认为：

1、十年后，80%的生产应用运行在云上。

2、十年后，100%的企业数据都会存储在云上。

3、十年后，企业云是最安全的IT环境。

经过过去三年的努力，利驰的三个工具端：选型、报价、设计软件，都已经全面转型为云服务模式。同时，我们已经建成了电气行业全球领先的选型库、图纸库及3D元器件库。在电气行业企业应用云端化大潮即将掀起之前，利驰已经一切准备就绪，一马当先！

同学们，未来不会自动到来，我们能看到的机会，我们的竞争对手们同样也会看到。电气行业大数据平台之争是一场赢家通吃的游戏，争夺会非常残酷，过程会非常艰辛。20xx年，将是决胜之年。快速行动，才有机会赢！

20xx年，我们首先要进行产品升级。菲尼克斯投资我们，使我们有了近距离向世界级隐形冠军学习的机会，我们要学习德国企业的工匠精神。做产品有三种心态，一种是做作业，另一种是做作品，还有一种是做艺术品。只有用创造艺术品的心态，才有可能做出伟大的产品，只有伟大的产品，才能造就伟大的公司。利驰的程序猿和产品经理们，这个时代给予了我们创造伟大产品、成为世界冠军的机会，我相信你们一定不会辜负这个伟大的时代！

20xx年，我们还要开始对我们的技术进行升级。利驰过去具有做工具的技术优势。未来，我们需要积累、发展连接的技术。下一步，我们还需要发展原创型技术。蒸汽机是英国人的机会，电气化是美国人的机会，互联网是中国人的机会。在互联网领域，中国公司有了可以通过技术创新弯道超车的机会，利驰团队有研发自主原创技术的基础和基因，在未来，一定会大有作为！

20xx年，更重要的是，我们要对我们组织运营体系进行升级。组织运营一直是我们的短板，总成过来之后，我们这一短板得到了明显的改善。20xx年，我们组织运营升级工作将从以下三方面入手：

1、组织架构调整，

2、薪酬体系改进，

3、过程管理升级。

我们对组织架构调整已经初步完成，建立了以工具和数据为起点、以三条产品线为中心、以连接用户为目的的新的组织架构。我们对薪酬体系的改进也已经开始，目标是建立绩效导向的薪酬体系，以奋斗者为本，为贡献者加满油，让混日子的人混不下去。20xx年，我们还将启动看板管理等过程管理手段，加强协作，鼓励沟通，提升组织运营效率。

二十年前，1995年，公司刚成立时，我们曾立志做中国最好的电气CAD软件。九年后，我们做到了！

五年前，20xx年，我们开始着手准备做中国最好的布线下线软件。五年后，我们也做到了！

四年前，20xx年，我们立志要做中国最好的报价及选型软件。四年过去了，非常遗憾，我们至今还没有做到。不过，我们即将发布的下一个版本肯定能够做到！

今天，我们重新出发，目标是世界冠军，成为电气云服务市场世界级的领导者！

我们能做到吗？我们需要多少时间才能做到？

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。经过二十年战斗洗礼的利驰团队，有争夺冠军的雄心，更有冠军的基因和冠军的意志！20xx，我们产品、技术升级之战已经打响！20xx，我们组织管理系统的再造，也即将展开！集体奋斗，利益共享，让奉献者定当得到回报，不但要成为我们的核心价值观，还要成为我们最大的战略。这是一个可以创造奇迹的时代，这是一个依靠奋斗和贡献就可以改变自己命运的时代，让我们一起奋斗，不辜负这个伟大的时代！二十年，再出发，快速行动，领跑电气云服务市场！

谢谢大家！

幼儿园工作会议讲话稿 篇10

尊敬的各位来宾、亲爱的朋友们：

律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的20xx，迎来了充满希望的20xx，值此新春到来之际，我谨代表集团董事局，向全体职员的努力进取和勤奋工作，投资者给予公司的真诚信赖、中外客户的热情支持致以深深的谢意！祝大家在新的一年里和气致祥、身体健康、家庭康泰，万事如意！

20xx年，在各级经营团队和全体员工的共同努力下，维科先后取得了与xx公司合资、夺得xx开发权、进军xx产业、发展板块启航等振奋人心的重大突破；各项经济指标比往年有了较大增长？？这些令人欣喜和振奋的成绩证明：xx公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的；通过这些成绩，我们看到了一个充满生机和活力的新xx。

在这里，感谢这个伟大的时代！更感谢一年来全体维科人的不懈努力！ 诚信缔造伟业！面对集团20xx年良好的运营状况，xx人应有清醒的认识和更为远大的目标。当前，我国的经济生态系统正发生着深刻的变化，中国经济与世界经济已进入一个良性的互动之中，新财经政策、wto第 三年的新竞争环境、新一轮国企改革的启幕？？，xx正面临着前所未有的机遇和挑战！20xx年，xx将在“创建国际一流品牌，建设中国百强企业”的进程中，在产业发展和资本运作上次第推进，演绎出浓墨重彩的一章，而留下的将是全体xx人丰满的商业智慧和勤奋实干的串串足迹？？

创新成就未来！变革创新、知行合一是xx通向未来之路。在当前，变革创新就是完善公司治理结构，建立和完善层次清晰、责任明确的三个层面的管理体制，加大激励力度，实施企业再造与流程创新，在管理力度和管理风格上实现突破；知行合一就是针对不同的层面，在管理上严格要求、在经营上慎重求实、在技术上掌握核心，真正做到战略合理、组织高效、制度完善、流程顺畅，人员精干。

机遇与挑战同在，光荣与梦想共存！xx经过管理变革，背靠优秀的企业文化，通过实施多元化、国际化的发展战略，定会迎来更加辉煌的明天！ 最后，祝愿大家新春愉快，身体健康，合家欢乐，万事如意！

我的讲话到此结束，谢谢大家的聆听！