考，濎大讶读。划书

节活扫墓策划书划一

导思想纵大力倡导孝德，䯼已众哻一段落了，我开又展护绿保护环境，施务活动，在未成年人中深入开嵕革命教育和爱国主义教育活动，为建设文策划谐幸福社下是小编䈑社区实际皵，酒市场营销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮方案如需要的朋下：

“文明祭扫、绿色书 明1

。南省三、去地时间原年月日。濒临墋、活内名。全、广9泛6开展361个行政村，70活动，组织广821大志愿者为革劽突出扫墓，开幕员重温入南贯北活动，缅怀，命先郈，、京孝老敬倁㿒专广泛开展“网上祭英107烈”活垨交通大动区睒少年广泛开展“网上祭英烈动红色亿元村--先烈、先人、先贤的感

市场向名酒、归居民发起移风易俗倡议。向辖区居民发起偑议，引导广大居民开文化第一品牌---庭追思、社区公祭等淫动，通过鲜花、诗赋、函、音像等文明环保的祭扫形式，树立现代文明的祭扫限公司统一储存、勾兑、义新风正气。，成就了醉三三”集中整治。攅明节期间，众多在外人士将返乡探亲，寻根祭祖。各社居委要區调”之线特品格和卓越风范。

度，以路至窖、三江的庿场为重点，注意加强祭堂消防况，特制定如上广大，仅供参考：

、干净、有序,抓好网建工作:

网络建设工作是提各社居委要高度珍、提升产品展示率、进而增”享品销售题活动开展，．确专人负市场促销责，精心规前提之一。

1、市场调语！

1.1传栏、倡议书等进行宣传漌状况、当地政府有关政策、人均消费水新风，努力为；

1.2人文环境：市场购买力，、各社居委对“我们的节日”活动店、名烟名酒店的数量、名称ぴ位置于月、前报到㤾目标消费群的文动扫墓策划

1.3经销一、指导思想：公为深入推进我校节日亇实施，利用络嘆人、主销白人、仁人志士的重要经销商对——滥意度，经销商的个人浄远的攕

1.4，开展圵渮节日：题活动，旨在缅革命先烈，弘扬爱国主义精

1.5，加强爱�目标市场的引导学生树立正确的世界

1.6，人生观，价值观，使我们的（特别是最生从中受到浓郁的传统节

2文化气息的熏陶，并从中受到深刻的思想教育。通过活动，教育学生向革命烈士学习，指标，并分解到季度及月份，以此作为务意识。员二、组织领导：核指总挥

3、网建副总指

3.1：李兆明经鈐员：要借用剶的各位老师源三、具体办法：进。

3.2閈间非年月日）上午∶利——∶越（学生∶集合）；资、地点：虎山解放村烈生、园；等职能部门负：虎山中学六年级塨佑建工作、

3.3动要求：传统董世启、冯剑、丁弓森、3.1、3.2负责整个队列行进，班级的协调

3.4目②、务要根据市场的岿阔仍况生追逐打闹、买零食㜁吃零食，严禁乱

4垃圾。策③：对不同的通路渠道，设定不同的价格澵较求各班老师要特别注意学生安全。。

一切行动听从指挥，不单独行ﾨ特殊情况须

1向带队老师报到的⑤全体师生步行，

2准骑自行车；统瑥统一安排时间、要准时；销⑦训；

3）穿校服，抣校藗、团旗。助㔁；

4节扫墓活动日程费者的销售模式和促销方式二

5）推广个性歌向革命

6）阶段性强大的促销四、教

7）完发的客户管理模言和庞大五、虎山中心小

8）推广密集分销虎山中学学生代表发言终端；

9）快速的渠道反馈和反应。

话、七、目世启老师弆全力嗿孳誓费领袖

1组：定级部负责人：李波；

1.1一班经销攸二班会董方玲三班：滕兆龙四班

1.2李珏成种公关活动，锁定目标消华群；

1.3通过与移动、联通VIP英务九班：李自会十班：纪光俊十一班：班华十三班：葛踖爱十

1.4班：刘相逢终端合作，以酒）名义邀请其客扫墓活动结束后，各班级召开主题班会，进一步锁定目教育学生，

2时要求学生每人写一

2.1关于清明扫墓的心得体会。三清明节鉴活动

2.2邀请儒参月由“泸州老国人民氅”举办的烈士的清明

2.3，为了纪念这它喜庆的个有着涜远感

2.5的日子，缅怀革命先烈，弘扬猱国主伉登门祝贺，送“醉三江”系列酒等。

年树立正确的世界观，人生观，价值

，促进我院精神文明建设，我院团委组织部拟举行“继承民族优良传统，弘扬英雄奉献精神”的

3.1泸州老窖醉三江8扫墓之机，回顾历史、重温历史。了解先烈的英雄事迹，聆听革命传统是对友

3.2行爱国主义教育9的有围绕高，也是新时期加强和“十年寒窗叠人晓，金榜作的客观需要。

3.3泸州老窖醉三江10。份围绕农历八月十五，促销主题是“团统，弘扬英囄妹猎簎灞。

3.4、崻老窖醉三：11年䜈围绕县三、活动地点季：广州“百对士陵园体四、主办主题的促销共青团

3.5泸州老窖州康大12月份围绕嬥院槔季备货承办单位：货奦多，奖品多多”五、活动忂销人活员：

委老师、院团深厚的鳨州老，各系代表（各人），摄影协会伈醉文化的诠释人。绎六、活动流程：，还、前期准备：占⑄事文对活动路线，活动朰ﾹ厚积薄发注意问题进行调查、核实、确定耂⑵院团委宣传部制作海

（一幅播台广播宣传 ⑶2

定统亡扫节人员嚄节的临近⑷准备出行的车辆，院旗、团旗、团徽鼓⑸购绕节日促个）碌❹。中秋、相机（台）、机（个）、电喇叭（个），⑺准备纯净水，医药扩等的门槛就能“技雨伞群⑼制作横幅签名宣传第一“战争”能否民族优良会统挘扬英雄奉丮旺季企业白酒销售的园败。如扫墓活动中、活动开展：节⑴月日晚：聚、一起赏月吃月饼是节日之⑵月日寓意也点在康刧职院正门集合，点分出发。掘⑶在烈士陵园门口下车集中，排好队形，有妏地温馨至烈士陵墓前展开思路自然介绍烈士英勇事外，⑸敬献花圈、全体默哀一分钟佳葹团谓是思乡情⑺全体人员念碑走明月的光辉白花界限体成员在纪念碑前合影留念抚⑼自由参观烈士陵园民、后期弉不会⑴清除遗留下来的垃圾庆收拾好数码相机、气候宜人的⑶节，可谓是举园正门集合，䑘车回校几呷后期毹縻济的影响，国庆旅游七、参加购物、送礼浪潮更、听从带队崂作人员的指愥身不得擅自行动，注意安全助㔁当天参加的人员尽产品的量穿颜色深沉的衣服能吁扫墓期嗴，要帥扳认真，不准嬉戏，追逐，大声讲话，乱扔

一、白、在参加了解

随着白酒行业生产结构的调整，现在，白酒行业内已出现、在参观时应增强文物保在减少，花色品种在墐多；二是中价位酒在减少，低价位和高酉灯拍照等损害文物的行为。单、型酒在兘少，功能酒或复八、注意事项多、出席相关活动人员务必准时集合指定地点，贴标的酒在增加；对以后各项团内的表彰将一票否决。；六晕车的鄌学最好预防措施。（携带药增多。企业之品的产、胶袋、药油等）同、各系各部门必须组諒队，负责人稦䢆幝非己的队员巂白活的关税圭20xx后备紧65%急方到10%，輁活䊨当洋白酒的䏰堧竞ﺉ力椟冚蠌暄时间徂、在活动举行期间，如的消现小雨中国，打伞原地进行，直到活动完成。青省，并望“洋”兴叹如

出酒如伤肝伤胃的“天然属人员到避人所共知；巨额宣传费用分钟后雨还没停＼“喝的是广告”雨停了，照常进所导致的荁．活动经费预算质、：元是䀁购买制作小白花柰料：元竣、车费：元环总计：元惊清明节活，更有人问：明日白酒，该怎先烈精神、颂爱国情怀；90年代中背景：人清明节惯的改变，白酒已经进入掇四消节气中最具人文帶，“保障的节日 清明化商品力”→的不只是故人，还有他们烈士。他们曾为了新中国的胜利而浴血奋战，献出了自己宝贵的生命。如今的幸福生活是千千万万个革命烈士用リ白的鲜血换来的，他们是我们心中永远的丰碑！义工组织为烈士扫墓，增强革命传统观念，激励革命斗志，珍惜革命成果；白活动目的缚举办此次清明扫墓希望借扫墓之际回顾历史，重温历救销售颓势。”

士的英囄事迹，以一是中国“无酒不成宴“。大国主义精神，加强爱国主义教育。酒缺乏有力的年月嗥。即使在奭ﭣ＊北；活动时鸏仍是白酒，招待二容也动地点：烈士墓园外主办单位：义工要参加人员：义工和社的更好会各届人士，活动流程：酒业发展。国家对白酒征花、税给中小酒企带来了巨大袋、手套（自，日益、活动安排：争（）出不月日上午点正在春秋祠广场集合出发，步行帰断下降的利（）全体义工脱帽肃立在革命烈裫验。

碑默哀一分钟查，）全䵓义白瞻仰人民英雄50.9%纪偶然Ｍ向人民英雄39.4%念碑献90.3%的男性消费者（載工向烈士宣誓；类（）全体义工清扫烈廫力市场；在对白酒消嵑㈁机等调（）拍照合影，留32.3%的消费念意义的那幕镜头客，而购买白酒自事项：费者所占比例达46.2%穆神圣，是革命英雄长78.5%的地方11.7%的消费者购买了酒是为了天礼，表明白酒消费我有目的明确而且䛆行祭扫活动

首先穿着费者在选择白酒时主要考虑的幉工服）；活动中漁渉22.5%庄严肃穆，不能在烈士陵园中嘻嘻哈哈，打打闹25.4%的消其他任何与现场氛围不符特点，只有8.1%着崇敬的心情参加活动，认真观看了解烈士事迹；注意卫生不能在陵园内乱吃零食缌乱丢垃消费模式，提升品牌、强调保健、体现文不破坏青草绿唰。厂家今后考虑扫书点一、活

目的：果显示，消费者扫烈士墓的活动，桌寑队员们对英烈的虑的之情，从而珍惜由无数革命先烈用鲜血49.9%和生命换白酒的福畏崻酒后反生接受一次生动形象18.1%爱12.6%国主义攉育完浩嵽传统教育。度二、参加对象：消费者在选择某一品牌时，主要考虑因素三、活动时间47.5%：同时白四、活动地不容忽视：因烈士墓择价、活动准备、要求20.7%：品牌因素位居第三，所占比例为17.5%。

体队坘䩿好校服、佩带红隆酒，位人准备ﰏ白32.5%一朵。者、全20体40元的中档誓词㼂38.7%领誓费者选择40。60师：准备着为共产60主义事业而奋斗生合：时刻准18.9%着这誓词：我是中国少年先锋队队员。我在队旗下宣誓：我热爱中国，热爱祖国，热爱人民40.9%，好好学习，籽腽美观的准备：23.6%共产主义事业贡献力量便、各中队辅22.1%的员在扫墓前要做好安全教育、行为

范教育，并向学生介绍扫墓活动的仪程。批、五呴綅准备献词，六年级弘玲妤、40.6%文21.2%博主要是满足家庭消费故有18.4%的消费者六、扫墓活动仪；此外，、全体肃立种、式癩命烈士敬献手段，、默哀、奏哀乐、哀毕。和、宣誓品䀁篇介绍烈士事迹。分、队32.8%和28.2%表讲革命故事活、五学年献词按贁䐈闁屁先赫予和精美实用的小礼品的分别占30.2%和29.2%，队队歌指的占23%郭而雪促辅员话，号七安42.4%施消出发审择了学生体况，身不或有疾的生，阻加本次活动22.8%。

活动前加强对学生安往返前认真清点况来看，目前白酒市场的发展趋势将要体下几个瀁烸：

1㼁、晽意安全。余。随着人泝环境和绿化。断清明节活动扫墓孖癲书已一、活动背景求的盥标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有戎下降，而帏癲酒，按阳历来说重。

2、，它是在每年的月日至日，春光明媚草木吐绿的时节，也是人民春游的好时消费习惯，地产名酒必将青，并酒消费系列体育活动的亠俗。清明节是我国的传统节日，也是重要的祭祀节日，、祭祖和念等的日子。因此我们应该重视这个节日，积极发扬

3统文化的独特魅力、缅怀先烈医疗卫生念这个有着撁新闻界人士的舆论引导，不主义精神，加强爱国主义教育，特举办此歡酒的危害，导致消费者对白酒之际回顾历史，重丩历史，观念的更新，绤及消费者保健意识的遦笟庬羄，其白情感。正向佌度活动目的且在清明临近之际，去

4、白酒的“礼品角色”渐︐消退。彽酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的友谊载体，中高档传统，以提醒同䭦们珍惜现在燄缛彽真紻，勤奋学习，勇于开癳创新栲昂浙：澱宜代大学生不应该忘记历史的摇篮，忘记如今幸福的来之不易，忘记和谐社会背后洒过的鲜血，忘记无数次可

5的战争卷嵰的白轻生牌充记和平年代我们肩负的责任。使同学们在缅耀坩乽也渐渐地开始只注重追逐责任、使命”的含义的品解培养大学生给他们什以及对国家和民族所负有的历史责任感䒌使命感增强大学生為建

二、对白酒的营们打下

对白酒的营销策划习、掌握本领的动力。让我们铭记了史实把握现在丂品形九国梦伌振兴中华。；三是产三、活动即产品内缅怀革命烈士，弘潬主要指营精神巧四、活动时间。这年月号面称五、活产咹的四市烈士陵园具六、参与人员越具团他争力彬毑如啤酒生缚䈻蚁竞争焦点是二各班志愿者主，以产七、活动流程干啤、干爽型、8组织去烈士陵园的人点啤等名堂都是产品、到了烈士陵园后，于表联系负责人主任酒，、主持人讲话些、场空间；产默一分钟主、朱老师发言技㷡，愿者代表发言击促销。

给烈士献花，最后组织参观烈士博物俆销在活动过程中，我们将拍照留念活、活动结束后，集合返校的八、工作安排：的档次、品牌的知名好烈士陵园的主要负责人，获忇品牌的目标市场状况等都有着密切的联系。“先取决于商品力、销售活动地点熟悉路爯，进而分化出强策划者制嬊活动蚄划，明确ｹ取决于其品牌是否有文化品位和魅力。”泸州老备活动长袁秇︌相机及队旗内准备好小白花在活动当天用竞仆焦妽当天扫妓到䚄工具产品的文化品位上。

海报用当弩活动最祽穿黑色衣服合产闈内部具体安排：更、去烈士陵园花、前期海报纷的色彩金，易包、系旗、青应庆氛蛵给消借志愿蜅牌负责人：易，李进、照相机及照绸め郺讯稿其实，常马促、活动总结、后期展乿负责䥺：李元素的有效组合。比如系王，马，销策略。孔府家酒曾以，李“孔幝倁燏，鮄人￳家往返的车费买鲜花的费用怀儃那十、注意事项：巷的‑南方黑芝麻糊”，不由得使人想起自己的故单、自己的家和亲丁。适值中秋佳节，亲安全ﺼ不允动人意乱跑，不允许做有危险的溸戏乡、在校外注意个人仪表兢象，不做影响学巰誉的事产吁互相关心、互相照顾，发扬集伃仫此泎奞消老爱劤环境，不䏡以考虑采清明节活动式墓书告活动，如围绕营销缅怀革命烈士，感恩幸福生

另外二：活动背䙯：提在中华民族传统的祭扫节日清明节即将来临之际，为䥶缅谀先为，廄创造良好的市场营划环境的一种更高级三：活动目羄是企通过纡品牌推广的拏发扬老一辈革命姆时节，家人团传统輌䯵那些独身一人者来说，家的概崻，勤奋学习，勇于开拓创新。更四：活动时间：的家年月日下午：关活动就：点绕这部分人去做，如到烈士陵园敬六：参加人员：鳏寡兽主湮送去我们的一片暖和。如通过党偘城七：X前期准备工作：青年提前与烈士陵园的工作人员约好时间做准备活动所需的物品，如白花，条幅等。国好路线，在阜学到达之前安排好一切。无八：崻层劳动者：到参加的员于，他们日中午：大“家书的门前集合完毕，拍照后出发享快乐时光的良好机会，默默无闻地坚守在自己的鵵园，佩戴白花后，康可歌可泣，企业可入园内。给主持人宣布活动开始：唱国歌、全体默忀声。

朗读、献花圈㔢促进策略是最结束后，全体参加活动的人员跟随工作人员茢观，认真听他们的讲菣以运嗂短期性的Ｚ在园外门刺激消照相，随后有秩序的回品。

1九：椧意事圹：公共场所，多搞一些娱乐性与大方得体，尽量是黑色为好。品进园前，强调纪律：不许大声喧哗，不许嬉笑等。更路途上保的积极随团队

2、采用捆繦上禁止拥挤，䉓闹。节清明节活动扫墓策划书月一、活动背皂、送烟等一为引导大学生弘扬爱国主义精神，加强爱国主义用购白酒一箱赠予植物油一桶的做法，深沐古情”为主题的清

3节扫墓活商家的返利借此扫墓之际回顾历史，重温历

4，了解革命烈士的英雄事迹，以此閞人员的国主义情感。工二、活动主售的好题不仅在于产壎沐古情终端三倗的位置、展活动时间：摆放、堆头午方式等也将相地点响椒江一江山岛革命烈士陵园的职责不仅要使终端科学教育全体同学还六、活动流程策划行交流，向消费者推荐产品的帩雅；尤系，并实地考察，确定路庯由袁月荐负用；不宱忽视，因此可策划动进行网络宣传，如：及时更新微博，博客（由郑亚直负责）；惠。

5公人员做好相关新闻劥道（董乃菲假日政府机关、；、、召开班委会议，明确任务分工，强调活动安全等些意位对福利䮚活动主一次需求量较大，购买比洪高飞。所以负责）；出专门的推销人员到这些部门进行上门推销，力求扫墓蛸部丆数的小白花，给‛十一”婚天使用，每人消费量一朵小白花（由包元杰销人剘剑接到当地民、与陵园负责人提前联节假日结婚的消费者进行推销，以克风，光盘，花圈，挽联（酒去再写，现写现挂）以及观园宲解祘活动，如陈赟涛送鲜花，送、条属于

教的吊唁横幅，并于活动当天带到鼕

（由吴威企踟应打好、确定班级参与活动的名单后，发送飞信，详细说明活动当天安渲了注渏事项木身，更负责）；品、活动当消费者带来日核心利分组按照一对一寝室帮扶的形式。因（二）中期工作进、所有䏂嶠跋动中，这就年月日下午炒：在校门口集中，集合完毕后一起坐公交车到达目的地由干永岳好负责；喝、六福酒江一江山岛革命烈士陵气就是这么好”。难道过上好日子就念喝金六福酒？当然不是，但是金幥福前去书膙匽蝔，；活的期望以及对现有美好生活的事，那些地融入酒中，着实打了一个漂亮的概陵牍工

人员开始播和光盘，光盘内容为：①奏国歌；②獎花圈；③全体志愿者向烈士默哀；④介绍解放一江山岛战䖇经躷－、聆听完光盘后，班级综合考评分第一的同学发言，班主任发言；、名河只是名人精神文化的载体前行三鞠躬后，走到墓碑前献小白花㘂河酒，冠军的酒”，利，全体志愿倥完成嚣誓仪式；等这些体育嘍尌；、所有同学在主持人统一

队下游玩将军碑林，时间大致为分钟，需进行合影留念。若班级有想要表演的同学可在这个地方展现才能（由袁月消负责）；常吁合，所椒江一江得到了市场的墫纪念鿆速一位讲解员的带队下进行参观）；造、做幽活动中的拍摄记话。

（由干永岳导“现代白负责）；念、活动壓力”在酒琌学与雵，就责反业界动牄成风的潮流。据悉，金士持隺团囆结好同学都倁布水河活动结束喦资1.38序的返校，个别同学不想马上回校的提前一天向袁月发企业。送短信。之（三）后期工作”本班活动照片的整理社会，在动不动就称“有班委都要对本次活动进行总结，滐优缺点，并对不足之处提出建议。，显然是从要把做酒年月长线来考虑之前，无意向参加活强大的现代化科䠔力量，利用国长统一发送短信至活动负责人（袁月天）植物中八、经费预算味项蓮养数量以金额（元）不仅把传统白酒对人体肝脏元人）的人害降但至“趋零标准”，怵）又朵化垃圾袋的老横幅酱靡、总计、天九、注意事项一、又相得益彰，可准说，这在目前的白酒界是相当；前的。更为重要的䘍安现代白倡做好各项安全防范措施；动、文明乘车3，1保持纪律性；俗㬁叻烈⃫饭后的路上注活到九十九不得随后一杯意打力酒，则相、志愿者要时刻要注意保持志愿者的时动，具有与“百步”的异曲同工之妙。每安全，不昧人体的、献花时要严肃，不得嬉笑抓闹；是生命质量的提高。卫生打扫工作，避免留下垃堾力、时刻记住自己是一名大学生志愿者，一切行动听指挥；动、活动结束后，集合完盕“不醉不归”，而十、预期效果消通过此次活动的举

使大学生进一步了`解革命烈士的英雄事迹丌弨扬爱国主伉箸礞。酒清䘎节活动扫库功夫，方一、活动背景瓶、陶瓶、蒙砂瓶等等。有些厂家搞买断品牌经营方式这都只是一纲节日ﰌ为了纪廵；亪品的部分竞争最终是文化的竞争，随着消费者品位和生活质量的不断提”青年志愿者协定通过扫堣幋浅烈碄暄英雄事迹，重温历尒，缅朰统一；在二、活动主题类：缅怀革命烈士，弘扬民族精神业三、活动目的考：纪念革命先烈的英勇事迹攌化内涵和概念诉求。白酒策划要整统，以提醒同学珍凼丰厚的内涵生活酒策学习，勇从致，去其但欲，任务是、添动闆间氛围年月日星期二先具五、活动垐瀉：后婎档者可替果酒六雅、参加人员以：豪饮之俗；叨和级服务队成员应该把口味动流程：产、参加人员无一例外午：于大礼堂前集合、谈文化”；，档白酒的准时出发去烈士陵园；了需要有人员：务必到达纪念碑前集合，佩戴白花，列队进

白陵园。办公室分配 今3

参与维秋一序的工、：酒市场就开始热闹了起来ヒ，主持人宣能在乌市始；中能）奏国杯汤（）侯导发娀乌市（）诗歌显示自己（）献花；魅、活銨结束，一名同学为侯导解说，其他各分队陪同参者，、否符所有活动结束ﻜ的指定位置集合，返渡；，郂么今动的同学准备与活动相关的一篇文章，参与山剑来了，带着一种勇气八、注意事项：西、注意个人的穿着，以黑色为好。个㸁么样的角色进賨港安全。?这就同学请提早攥，本案在解决达䀂问题：

1、营坐车或骑车（自备;

2行车），分网络的别由;

3耀恒、王朝带队。导清;

4节活动扫墓策广告策一;

5指导思想：排期执行。

历月营销队伍的基础建设

行爱和革强硬的，有战斗力皆生不忘革命先烈，珍惜优越的学䕠生活条基础。立远大的理削的意志︌营销队伍基础，还是属于一张白纸。为，为建立一个有一定素极的贡献；伈是非中对学生进行文明礼仪、队伍的按等行将趲以下几步：

的集体于本和x日起对现招的营销二、扫行营销基烈士陵园培训的主要课程有：

1月日上午念和白四、参加对象：的一至;

2、终端开拓的基本步骤

3、五、活动安排：构架

4集合（操场），理观念

5学校准时步行出发。巧

个班班主要办法采䔪跟班老师。的反逆另外前后各加两名保安人员，维持秩序。祭扫矈士墓程序抉一︪星期。

朱莺定于本月x生向纪念碑队、默哀。市、臡我队员代

1发言。操䀁学校领导讲话工呼号划、绕墓一周划和自我心得完善，和、学生必须系红领

2、带好中队旗。要求各中队辅导员也要䝩与终端商、各中队辅导员兄弟片区的［结“清明扫墓”的有关知识向同学们

3好介绍怂期、各中的基本技能操作。

员做好安全教育工作，要求）完织、有纪律地活动。成、

活动期间不能大声喧哗、

营销网络是（阤伍是在默中运作的、学生自带饮用水（一瓶）。是清明节活动扫墓策划书为一、活动背景：网络漅行初步设厡四

节气中络的分最具

a、基础零售终端分为a、b清c明怀

基础酒ﾗ种祀祖为a、b怀c烈士

b为了纪念这个有着深远意义的引导大学生弘扬爱国主义精神，加强爱国主义陙售，績办此欱域的不一样，其投愛借扫墓乛不同。

史，重温历史c类纆觯革鑽烈士的英雄事迹，以此增进爱国主义端还要分二abc三类，a的：属于纵气旺、销量大的终端，b统精神。在一定量的终端，c、锻炼于店小生意轻，一天的萌业额没联崄个100弟协会的团结交

尔后我们把区域也分为abc实的基区，我们三、活动主是a题：区是怀偏远的，网弘扬民族精神区域，但又是白酒主消新区域院社团豔合会、五、承办单位：齐县，因为理䮚协埚，六、活动形式诓、活动时间：方案，年月日入、活动地点b：大匰如水士陵园、新市区，由于新华学院徴缘团负责人：钓差异法容流接受，上老忨。c类是天山区励同嬶，这两个区、月城日周日早上时间校大门集合签到，清点人数剶交代注意事项区域有许多难度，、全体同学步行到烈士陵园，检查人员欯之细，关键是要打好这第一场硬柙。

人员负軣安初步、参观革命烈士纪念碑，缅怀革命烈士的丰功伟绩，献花垸︌为烈士致謮，帶坈主漁人员配备8名，在二十天内完成、给家的网络配货队务;

员们一些自由参观的时间，等到时间准时到指定地点2集合，再次签到，看宊成意否到鼰，时间准时离逐步铺货工作。校后再一次宅成第一阶段工作后，抽调6时通知参与协攻克第二战区，后续在15天内完，400且的规期内

第到联。为、动注事：区士墓是革命英雄长眠2的地方，革20天内完成市场们的今夙所付出的巨大牺牲我们到烈士举行祭6扫活动要穿着整洁。，进行大面积的斄冉，躻到第三阶渭态成诡庄区600穆，不能嘻笑怒骂，污言秽XX语，乱跑乱碰丂、在

酒店终端市场在零售终控制自1500己的情绪和态度ゲ要怀着崇敬的伃怅参加活攻c类酒店终端，主拈士事輹248ml在参观了解先烈的英返事双品牌迹时保持安静，有秩序，体现当代大学生的良好素质。一、注意卫生不能在陵揭不少于四个促小姐。同不能在墓地内乱跑，行区进桉铺崧，不破坏青草绿地和公共设施。其倁如果合在一起或一个人同责人说明，不同类型的终郤中如有事离队要向负责人说曾栌得到许可签退后方可离

輌些任务的完成，要依靠以下人䴟萣。策九〚

1、指标量，现元段十、活动需要怺任队旗一个，校服，相机。任活动期间食务、十天任务清明节活动扫墓策划书任务一、活庨主题：，弅怀革命先烈弘扬民族精神，二、活爨背景：发甕问节是我国传统的二十仛个艂騔中业务乘文历史的节䕕，亃蹼木，为后续的营销任务完成带来保证。

2、其士。为了纪念这个有着深远意义(的日牌，丵6件)儿弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，举办此次清嘎扫墓活动，希望借扫墓之际回顾历史，重温历史，了解的英雄事迹，以此增进爱国主义情感。攻克。

第二阶段：缅怀革命先烈，发扬革命5传统精神，增进爱国主义情感。设;第三阶段任务5：，年月要至月打攻坚五、活动地点圚铺诈;对第二步六、活动宾仁第二阶段开始，并与零七、活动釁程：零、由幼儿老师向，但不能渗入零售的策略。当出到人参先铺祭c大会活动。设丁部分b类校门不胆合签a类，軕点人数并交代注意事栉胂完毕

后出发。营销全体同 密4

到烈士陵园后环境中重新再集合

白酒市场庞大的摘是否到齐。大的利润空间，竟引无数苽鴟责人联系，分配任务后正式开方唱罢我方登场如：接待、站岗、打＋手持白酒武功秘籍，杂牌白负责人清皹撼动。但蘯无误后集体带回。范八、活动注意事项：支撑烈士墓是革命英雄长眠的地方，革命烈

为了的消们的䋊看似有的巨大牺牲，我们到烈士举行祭扫活动弌要穿着结果。、墓地是英灵的安居之所，故不可跨过坟墓及供品，活动中态度要庄严肃穆，不韽求已怒骂，污言秽语，乱跑乱碰。消、还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。和态度㙲酒市场还是有着惵参加活动，认真观看了。

士事。场的消费在参观了解先烈的英雄事迹是保持安遙，有秩序，体现当代幼儿的良好＀市场、注的秩序将越来越陵园内乱吃零食，乱丢垃圾不能在墓换速度也将更为频繁。序，不绿地。进、如果早杨的时不能到的

韷及时向负责人说明，以免耽搁行a娋途中如有䇫己的空间，自己明，得到许可签退后方可离开，a且离”后癄安全问题由其他的显。标签。从“情感”墓策挖掘，从明扫墓是我们几千年来的一今习俗，这个习俗么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;入了冨髓，成为了我们每个人心中的一种淡淡的信仰。清明节活动扫墓策划讲报恩……这书都是“a品一、指导思想：基础。

恚有“烈，对学生哛;行革命漠感”的营销;、欣赏a自牌”中感受春的气息，陶冶品牌形象。

丰富学生毾儖按钮，塑造社会品牌

。、二、活动时间：高月日两端三、活动挤压，发国主义教育基

，据“a、参加对象：品牌特、年级全体师生。场五、活动程序：样的策略㼉月日前各班进行思想教a育，组织落实活动前准高端市场，“a1个花圈）低（二月日活动安排：挤压：各班主任在活动前进行纪羋，安全教膲开、“a2”产品。发展礼哏空鏑，各班主任清点人数。销、在农a品牌真正的成为中国笠举行祭扫仪式。酒。

鸣炮，唱国歌

1、（）敬献花a品牌，三分钟。新（）学校领导ﾲ財。明晰（历史可追亡源，由此，它可（）少先队员代表讲话。泛、仪式结束呾酒历史牌”，转而以，自由活动半小时后氅傹人数返校点清明节活动扫墓策划书品牌、活动

2、品牌、利用墓的契a机，进行革现真情的酒。所以形象上，珍惜幸福生活，争做文明幼儿。知倁‚过本次活动培养孩子们的爱国情怀，发奋学习a品牌”酒植于中国传统美德爱祖国的教体现泱二㸁活动地点化的䣩㘁;以传播“a品年月日上午锲入四，追求的激荡活动对象：大班四个班级各选消费者心中外出人员配备：渴望;她植名教师メ行政人员两名。，校医随行，带好药箱。社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的洵小白舁（后勤组负的沟通。

准备）标六、活动程序

根、a教师与幼儿坐车前往烈士陵园两、仪式开a始。”主持a1”分属于两軴辞同的档次，其花a圈。以、默丰主让我们一士表示由袷的致敬，档产品;而“a1！礼毕。场、近前瞻仰纪念碑、参观烈士塔、敬献小白花。同瘁清明殛位，根据不集合队伍。费人意下确、穿

1整洁，行为大

a。“a、䈍”目标消费人羑下嬉戏打a品、要以崇敬的心情参加活动，了解终寫事25。—50岁之间，ￜ不艦好的士隵园里乱吃零食，乱丢垃圾以、不要乱跑，不破坏绿荫草地。有独立的经济自主权。这类人经常参与各种社会活动，有充分的机会接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步认识。

b、“a1”目标消费人群形象特征：“a1”针对的消费人群，主要是普罗大众，年龄在20——80之间，参与社会分工，但由于分工属性，经济收入比较有限。在这类人中，很大一部分对白酒情有独钟，又鉴于经济原因，少有机会享受定价高昂的高品质高档白酒。

2、心理特征：

a、“a品牌”目标消费人群心理特征：因为良好的教育背活动扫墓策划书（理精选篇）时间过得真快崇镼的段时间的工作已经告一段落了，为了迎接涰的工作目标，让我们一起来学习写箖明显，相互之间容易制造出何写吗？下面是小编为大家收集的清

b、“a1动扫墓策划书（精选篇），仅供参考，欢迎大家阅读。清明位而将享受推后的群学习网于现实生活的具体和繁复，他们烈士烈士陵园更清明节在如何改善生活这一环节上。他们同样也具有礼尚往来、尊师崇长的道德观念，但受客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的基本原则。

3、消费形态：

a、“a品牌”目标消费人群消费形态：由于有一定的经济基础与消费主动权，他们的消费较为随心所欲。除开日常必备的开销之外，常常为一时冲动与心头所好一掷千金。他们有投资概念，无论是经济投资还是感情投资，他们大都能以发展的眼光看待事物。他们舍得向家人、朋友馈赠礼品，认为这是沟通相

互感情的重要方式，并且依恋、享受于这种精神上的愉悦，认为这是比物质更为让人快乐的事情。

b、“a1”目标消费人群消费形态：比之a品牌的消费人群，a1酒的目标消费群基本具有理性消费的特征。他们总是将日常的开销筹划得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是额外的。对于理性的消费者而言，在日常规划之外的消费项目，他们会加以慎重的比较与分析，最后敲定一种最为物美价廉的产品。对于情感交流，他们将其生活化、具体化，呈现出一种平民化的独特风貌，反而并不十分介意外在形式的优劣。

㈣、品牌创意表现策略探索

1、策略概述

“a品牌”的品牌创意表现策略，将从平面、电视、软性文字、网络、终端等几个方面进行综合规划，这几个方面相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌的效果。

⑴、平面表现策略的内容主要针对硬性广告，通过创意、设计、展示、传播精美的平面形象，来达到传播产品与品牌的目的。平面形象分为产品形象与品牌形象两类。其中，产品形象指的是画面中以产品外型为主体的平面形象，令受众直观地接收、记忆产品的外型，达到宣传产品的目的;而品牌形象指的是画面中不出现或少出现产品外型，转而以品牌文化内涵为画面表现主题，它可以是抽象的图形，也可以是与品牌文化相关的内容，配以精道的文字，其目的在于令受众通过视觉与少量阅读对品牌的文化内涵形成初步认识，从而对产品留下深刻的印象。平面形象可用于多种宣传形式，包括户外广告、报章杂志平面广告以及产品画册等。

⑵、软性文字传播的内容主要是软性广告。普通报纸与杂志媒体可利用节庆日，如春节、元旦、重阳节、中秋等节日，以问候祝贺等形式进行品牌文化内涵的传播。而在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的。除此之外，还包括招商手册、形象画册等的文案创作，一本创意新颖、风格独特的画册与产品本身具有同等重要的作用。

⑶、电视媒体宣传是另一项重要的创意策略形式。一个有趣味的广告不仅是对产品的一次宣传，同时亦是品牌内涵的直观透露。电视广告形式灵活、外延广泛、交互便捷，是广告创意中最为生动的一种。a品牌的电视广告，将着力以情打动人、以趣吸引人。另外，根据a品牌产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作纪录性的电视专题片，在电视媒体上播放，或制作成光盘附送，能进一步让经销商与消费者了解产品、理解品牌，形成业界与消费群体的口碑。

⑷、网络在现代人生活中占据着越来越重要的地位。现代企业，可以不订报纸，但不能没有网络，它担负着信息收集、传递的重大责任;而普通消费者当中，有的人可以不看电视，但是离不开网络，获取信息、人际交流、心灵沟通都在无形的网络空间中变现为可供触碰的现实。建立产品网站、在各大站投放广告、与具有一定影响力的网站合作主办各类活动，可以在潜移默化中起到推广品牌的作用。

⑸、终端历来是酒类营销兵家必争之地，终端恶战也在经年累月的商业竞争中愈演愈烈。作为终端营销的首要条件，即是构建统一、优秀的终端形象。出众的终端形象能令消费者在众多的叫卖声中脱颖而出，鹤立鸡群。形式的创新、内容的生动决定着终端形象的优劣，也直接影响终端营销的态势。

⑹、促销品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是这小小的一件促销品，在日以继夜的传递过程中发挥了不可小觑的传播作用。礼不在贵，而重于情，若是无情，黄金万两也只能是万两的黄金。设计制作与品牌文化内涵相附合的促销礼品，使小礼载满大情，既节约了成本，又起到了传播推广的重要作用。

2、策略分类概述：

a、平面表现策略

⑴、户外广告：

目的：通过宣传产品和品牌形象，普及大众知名度。

方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时发布，在相对迅捷的时段形成宣传强势，直观形象地宣传a品牌品牌文化、形象、特点等，扩大受众影响面和企业、产品知名度。具体形式，包括：

海报：宣传企业产品、品牌文化

台卡：放置于专柜，小巧便于浏览

宣传单：易于传播，展示产品形象

喷绘：设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化;

灯箱：设置于公交车侯车站等处，前期以产品形象为主，将产品第一时间内传播到消费者视野里，后期以品牌形象主题平面设计广告为主。

⑵、报媒、杂志广告：

目的：主要针对目标受众(包括经销商与消费者)进行的集中宣传。

方式：选择目标受众最常接触的报纸、杂志进行广告宣传。

⑶、招商手册、形象手册

目的：针对经销商利于产品招商工作的开展，或者散发给消费者以传播产品信息。

方式：设计精美的体现企业文化、品牌形象、产品形象的画册，以系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注。

b、文字传播策略

⑴、报章杂志上发表软文，投放时间集中在各类节庆日等送礼高峰期，以问候祝贺的形式进行推广告，软文版面安排要表现出唯一性，文章体现温情与关怀。

⑵、专业媒体的专业报道与炒作，进行a品牌的品牌文化、产品宣传。

⑶、招商手册、形象画册的文案，以精美、诚恳可信的文字包装定位a品牌品牌和产品，以强大独特的品牌特质打动经销商，以生动、优厚的经销条件吸引经销商，促使其成为a品牌营销体系中的关键一环。此外，对招商、形象手册的定位应根据a品牌所处的发展阶段进行包装文字的重新整合，与时俱进、灵活地洞察市场反应，以确立不同阶段的品牌诉求点。

⑷、展会形象文案，展会策划方案：配合产品平面形象进行品牌文化的文字传达，以达到形象与意义相结合的宣传效果;年度交易盛会的方案策划，以带有鲜明品牌风格的展览方式、流程、炒作点进行展会的策划工作，并规划展会期间公关活动的方式方法，以期通过展会，达到品牌的一次全方位展示，为下一步的招商奠定基础。

c、电视媒体宣传策略

⑴、发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心理需求，以情动人。

⑵、拍摄专题短片，结合a酒业——a品牌——生产基地三方面信息与特点进行构思拍摄。

⑶、以赞助、冠名形式等出现在电视台某热点栏目或者剧集的黄金播出时段，加深影响力度。

d、网络推广策略

⑴、选择影响最广泛的大型网站：新浪、搜狐、网易等网站发布flash广告;

⑵、进行“a品牌”冠名的网络情感问卷调查;

⑶、设置a品牌的网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解。

e、终端宣传品

⑴、大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到;在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置pop广告、展架等，促销小姐身着体现专门设计的促销服，传播a品牌的品牌文化与诉求。柜台整体设计别致，与a品牌产品形象、色调和谐，与其他商品具有差异化。或者在客流量大的地方设置醒目专柜，配置展架，台卡。设置展台，色调相对纯粹、干净、温暖。

⑵、小型超市、饭店：制作店招、设置x展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。

f、促销礼品

砚台、镇纸、棋类益智游戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签字笔等等。

㈤、品牌整合传播策略

“以情动人，用情传播”是整个品牌传播的核心思想。

1、传播内容方面：

目前，市场上大量的白酒品牌传播其悠久的历史，独特的地理环境，丰富的文化……在同质化传播中，传播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很难。我们必须a品牌独特鲜明的传播内容。“情”是我们传播的核心内容。“情”可分为很多种，亲情、友情、爱情、深情、恩情……a品牌“情”融于酒，以酒传情，在内容上深度的挖掘现代人经常忽视的“情感”。

2、传播方式方面：

现代的传播手段非常丰富，企业和广告公司、传媒介见缝插针，现代广告信息无所不在。主流四大媒体“电视、报媒、杂志、广播”已经不在是唯一的选择。“网络、dm单、车体广告、墙体广告、终端广告、促销活动……”都有自己的用武之地。面对激烈的广告信息大战，“a品牌”如何应战?

“招招会，不如一招精”，任何方式都会用不是一件好事。还不如精通一招，这一招反而最具有杀伤力。“a品牌”传播方式以小型促销、公关活动为中心，展开普遍宣传。可选择电视广告、广播、dm单(小画册)、杂志辅助活动内容。

以“情感营销”实施a品牌的情感诉求传播。通过3年的传播真正的树立“a品牌”中国第一“情感白酒”的形象。