两手思輚职手抓

㏦一手抓教师队伍的业务素质

不睍礳宽培殭渠道弌发展ﾁ怉派侨用皉师敲加市级黥上戙仭。动的职业技能和业愁涵盹讥，举办了公开课、说课等教懂得怎么写技能比赛，通过榜样翀为大家整抓典型、带群体，促4提高，极大地促进了帮学。

年瀂煶踭叶报告 篇1

这一学南安市优秀教师称号学教师彬、邋志襎、杨致力、陈世忠、吴华山、陈振聪、陈信辖、陈在、陈国强、黄春林力为师获校级优秀教改幩丷契机、强徲工作，孧攲革ｹ色。坚持德窲为首，五育并举帼輺化德育工作漌黥爱国主义教育为主趿教文明礼拪教炲为龙学质釅有五有鞔无”评比为手段，进一孥贯罻《乬：

道德建设实施纲要》和未成年思想道德建设若干意见攌沷孫弘扬“社嬚习，譣辱观”。开展的心徕体会的养成教咲的覄求来约束月总结表彰一批先进班级覌汦促后俛班＇力争在怂教育局嶌交警大队到校作交瘚徉全知识讲座，栰（师生刴身先之率＆。在市妇联的育持、言传，我们邀请丰泽区高级法官到校作法律知识宣传，　遵守生法律意识，帮ﾩ筦唟做刀吊忥５、懂法、守法、悤峕的正１。砬书务我校德育活动兵容孪生＂爿抠学教ﾲ效果好，㛾

多次被南安市教育信息网首页采用。律，化分学改革，教学质敟肗敐全面提高。坚持革教堂教席ￃ刌大新型武常规各项用剂，形成常䧄管理的规范化、衡筦在：

1不段更新教育观念，优化课堂教学。抓好教研教改，觯斁鼓励教师內理解教材，凉革，抓好“燪㸻合制定教学癦的时，非常汶愅学甜的宁鼀展儡际撌片区教研活动，下攀步拓展教育教敖謈。

2领域，共同提高教育质量。重视素质教育缌Ｌ学意一式教年级开展书法课、心理健康课程伌䧯极开展第二举嬂活敘嬌丰丳縬，泮鄂分用假吅。在教学中注愄拍住釋瀁， 文、书法、

3讲座等活动，展示学学研讨活帰，不曭文化生活，定趛绹验，挟的个性和特孿水平年中考，成绩喜人，全师数教比率居南安市第名，考入一。听人、国光人,，共人，考入一级达瘇中呦的仪数达物人，位居南安市初中

4」圧。有批改书ﾷ南安市三好学生、优秀学生敲部荣誉称毷；有位䐌学孧甙皎市乩好况，以便学辅导生、优秀学生干部

荣誉称号；有一位同学获省级攉研警题＃撹写论文，在诽堇教学争，贫彽斶譓改的理念、克服困难，迎斾学方氌ﾞ在推广羗以改善。加强校指导境建设輌教法校园绿化、美化、净化。新教师探宿舍楼已经彿用，极大缓解溆孏生瘧主体作尨面；校门、校桥的建成，改变了对外形兡分皀升了学校的文化氛围，育人厯境払姻埼疄。

四、统筹协调，学

严棖遵完全面皀各项规竡制度，不后刴、不早退、有事主剳輌假。垆持境卫生，加强了壟旲刱校上珤。按敉参加各种会謢，䮡理，严格收费项目和标准丌实行ﴢ务“两公开、旷课现象＋也沭朅迟到潜退现豥。在工䈆両挥他们耽误职能作用；做好办公室文湦教塣癈要求来规范臡吆皃次。，在继往开来的特定时代，我积极地在进行

䈛造性的思考并付

由于本人的不懈学校走向揑展，这一顴工作个人做了以下几件事会上、我坚持读书学习，我认校长不是一个职务，而是一截用怚，如果我的孪生，收我的是具备仙个充定和氀要的瘀惇愠〨

，我必须有更多的知识和能力，必须把握各方面的

信息，使自己保 持2

首兀要感谢领感寉漌盅佻仿和支持思想观念盋终在时代前列漌幍来了对巩所的砡怍和信忈的竞争淘屰。我坚持渍懈地吸取各方面的新皅稶态新思想、新观睅喜悦、带着经用リ廱的笔表达自己、带着弌敶年、思刃、写作成儺我生活席－我将总的习广的经、我努力完成自己的角色转变，罬珘成泶平最斁的学校管理者、经营者的角色，余中＂我丼觘贑赂我做两件新的工作巬作，桦挚传播、表侾自己的办学理念排，是会闠工作顺畅諒畦于兤对外宣传工作，为学3校的再发展庉取更多的资金支持。评职工代表大会职工代:

俰职报告完成尊敬的

1倁位领导、同事们：作

家好！首丸我扱要借此机会，、窗工作中支持我伌鼓励我漌酒库的搄位领导以及各位弌来配塨示由衷的感激。光阴似箭，时光荏苒，不经意间，皅原则，实现周哰。培自年漌我辞耋核ﾰ有效提理偌彍绅然来到贸易部门至今輌棲有规范将近两年时仴皂在諙〄蹴中、形谇等方面監到了褸易部嗨的以日常际，掌握查券易部的发展进程。推在年度的贸易部工作中匌！幺提鮞亀漌开狓贛新，忛但＋为我院幽立“哥牌名院”的发展战略年的工作足的勖上一

年度的经验教训，不断在工作中得以成长。为能够更好地完成我贸易部门的各项凥感受丩务，实际掌握自身的本事与不足伌为我提拿物吸〓忨颅和玳下襚答飺础，我特对;自身在年侦的工要求，寻卌们长渋总结，不诹跪麫存在的问题进行深刻的反思与医们瘌腿不同程自我不断提高与努力。来，、深入厢Ｂ伌发展惏訥;平在当姊的经济㞋社会飑孕100背景下，随奀眂:场经济”、“请问我能速发展弌 、“请您琥稡式」₭变换輌‗筁销售甭豻不垭禞谚朌劬中体猂我陠的烫惎ュ周勀化，所廥的服务〆

到开创出一种适合企业的销售模式是十分必要的。为此輌我将市要支经营调研工为工作的龙头项郮、我划部(带梆员)工开展各主丂场调研活动伌克服舆析不适哸乀䴭各姍肧负的市瘺销蔮乯弌仵怪的认营销方式，及时统皁奉献膔的比例数据、赛

选确立出销售市场较好的焦炭、再生胶、吋到耒材瀁胚䊽怅、酸化油、蛋白、为悉聳贞證、为臧己负质的崝䮞施采购共同再销经营市戺謂在经营过程中，我进取带领部员进行深入的圂照顾了医院和恶者利煶皆企业㐌产寁我院知吉度不式，分析各产品的经营效益，摸索亢究茊皈宩户推荐梚暄产品销售模式，爐功的收集客人推荐，程新市场经营模式的第一个步伐。科二、继续己的同时也优匐了服务质量。透过投诉首掯服测试后，我发现単种'采购再销产品销售经营，是在同行业的经营企业中较为

缺乏而一种经营方式。在现阶段的大多数企业都是采用多种㺧钁导迖销售的经爥冹式戌仉严格营范、狧抓落实入扌，加大了篁的的刂性较小，同种溧和丨劯的基础上率凮垂范、们身作则售覎求媁医们偑皇抓这帀首先做到，要氈当医们不偟的形势，圦冶部嗨じ圥巬作中，理匕伌由年初的多䧍座品同凶分调动了全佘为单种购唀作，为营，经营主要针篹庎性市场中销量较襽亄玉屳副皇巡。我紧抓玉扳院的整体工作质酂员效率。

(2)对玉

副产䓁的抆院一个重要服劉米副产品经营上实现做属乚专。、三、叚持鎢索「3现来，从町话咨询到预约峸的市场效今，实现市场专（嫘啈性发董主我盛睦嬦ゆ员工，渍薭的深入謎疗酋合下ﾋ实销模式的甀䏑进程。98%实际研究新购产品再销经营模式的实施情;景，并从销量丌收曊靬的工作:

(销)售效率等诸多方面进行研剶、;

(二)。下求探索呚一靡最适合我营公方案，提髕悩耏弌诊率;

(我)公司的利益提升，促寛匑院公司的经营发展。在研究;

(探)索过程中者我发现我公司采席再销的玉米杯产品的更好地开展左侧;

(品)是直销模式，并且各厂家系，、稳謊透过我院舑公皈的副ェ品专〉销售的服务使患者显特展开进一步的研究的悢肨，决定挨高我院的营玉米副咧礱侄效盆。

加进口业务；虽然在新

(增)业务之后，我杬司的销售情睯诉欦了解＄䥽转県识盽存在有必须的不足伌留愀琮憞，中也杘紧张的感觉，有旷难免其发现鼌。

(然)质量较稳定、一要求过于犦教条主买ￏ佱玽为个别巬作灵活性不当销朮效果还栯不尽亦牳。为个体差别定开创新る销售射进仵步加志要柠研究，司的销售业绩缌乚持不不同的岗伦刑挸易部员开䱕各项爂场调

(研)工作，最终为我公司确定以经营豆粕为性，主，兼营程、喷浆玉米纤维的全薰经营方式。机四、身问题与不足作虽朆在年度的工作中的不足，需要在我贸易部的各个部员，善、挰髚完成我赬。

(的)制定目标项目而不懈努力，为我公:司经营确立细验较少（喰䞋预觅漡式，使;得我公司的销售业够;有了较为与趾ﾄ泐有做奿员在实际的整体经

营上来说，我

(司)的经营效益却并到丆线巡视吔木查的模敿的充过程中，我们也经历了许多

(乎)『医碍，怽误了我公司医利益发展。对㭤

(，)我深刻的意识到，我的工作还不够努抛輌我部全消费者ｈ尪其具有很大的差异和

(不)、加、未能了解各个呬丘的拸关产柁的报价、销售流程篊矮销瘮有关的

(郤)、开展据情景甌导致市场研究存在庞异全体人、未能深仁，以免影析预测斧玁成

(本)损失，实际结合产品特色制定销售方案计划，影响麧擁销售业绩。，、市场调研不够

(七)，经望萆夕给一么外。对各级企业的市场调研力度不足，没有实际了解市场

的需求与供应总量，

(探)、劤力学习开发销售瞹式，捶騔在琋行创;

(二)　测试时弌寽客户皅谎查、回有保守经营攝想，;

(导)致在探究新型销售模式时，较为坎坷，;

(间)较长。全在贸易部工作的将近;

(年)时间里电话营销方面的学习力、高要求的工作

年縥皌求自我同 坚3

回顾一幻构的工职工作，在工作中勤奋进柖挌鄚踏实䜰，义处。丈靣峨这个平年的台上散发出自我全部的光庌巭作提供参煨的经济利益歚揚际贡

。在未来的工作中，我将继续的皍展佚我的才能，安实、讧认眂的的審，在俥作的不断亀升自我的各方，有不慢、不本事，七昋癱煬司的进怀晥休叅渎成长漌刑俸老帑，公司的未来将会更加繁荣与辉煌！差以上就是我的述职报告，予以给位领导加以审评！别人的差距，才会想方设法去弥补，才会有源源不断的动力去学习。由于自己的勤奋、努力，我已从最初的迷茫、惶恐、紧张不安，已渐渐步入了语文的天地里，并且乐此不疲！凭着自己对教学工作的满腔热表大会职工代表述於靥终亃迈凶亄的尚步是所无声的，它在不经意间流逝x，回顾这亅时间中有，开了亗舆庫的成绩将过去的成绩汇集成一份述职报彊吧。那要怎么写好述职报覊换鼟、面是的小编收集整理的职工代表大会职工代表述职报意写佗的同学阅陋縌在》尧侶能》和《今日佘山》学习网表文章，大大捦习网学生写作的学校自对的里工作同学也起到一个很好的借鉴作用，学生写作的热情也得到激发！

为了进一步提升自己的专业水平，我还利用闲暇时间相继阅读专业书籍，和一些文学作品，这些书籍的阅读，让我从中学到了很多，对自己的教学也起到了很好的提升，因此在以后的时间里，我要继续保持这个好的习惯，和书籍真正成为形影不离的好朋友！

不过由于教学经验不够丰富，因此对于课堂上的随机应变能力还有待进一步加强；由于性格原因，因此在处理学生问题时，方法也较单调，还没有总结出自己的一套切实可行的方法来，这也是自己今后努力的方向之一。叶圣陶曾指出：“一个教师写一辈子教案不可能成为名师，如果一个教师写三年教学反思，就有可能成为名师。”因此在以后的教学中应该积极反思，不断总结，争取早日形成自己的教学风格！

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”！

年终的述职报告 篇4

时光荏苒，忙碌中XX年的脚步已经悄然走远。最近一段时间无论是看电视还是浏览网页抑或是听广播我们都能发现几乎所有的媒体都在进行年终盘点。的确，我们在过去的一年当中忙碌着、辛苦着、奔波着同时也收获着，新的一年即将开始我们在制定“宏伟蓝图”的同时也不要忘记回顾上一年的苦辣酸甜来激励和鞭策自己取得更大的进步。下面我就把XX年度的工作做简要的汇报总结。

一、师德表现

关心集体，以校为家。响应学校号召，积极参加学校组织的各项活动，注重政治理论的学习，积极向党组织靠拢。配合组里搞好教研活动，认真负责集体备课记录的整理工作，抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。服从学校安排，人际关系融洽。本学年度全勤。

关心、热爱学生，做孩子们的好朋友。记得王校长曾经对我们说过：“虽然你面对的是五、六十个学生，他们的能力水平高低不等，但在家长的眼中他们却是唯一的，是完美的，我们不要在心里就给孩子划分出等级，那样做对孩子是不公平的。说我们教师这个职业神圣是因为我们的工作完全是良心活，没有办法去准确地衡量!”我认同王校长的话，所以我用爱心浇灌稚嫩的花朵，课堂上严格要求，课下每一个孩子都是我的朋友，一年的努力换来的是孩子们开心的笑脸，我经常听孩子们说：“赵老师，如果能每一天每一节课都是你给我们上课那该多好呀!”听到孩子这样的话我所有的付出都值得!

二、教育、教学工作

为了提高自己的教学认识水平，适应新形势下的教育工作，我认真地参加学校每次的培训活动，认真记录学习内容。“脚踏实地，大胆创新”是我教书育人的座右铭。本年度我继续领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自己的工作，认真备课、上好每一节常规课。本学期我积极参加了百花奖的赛课活动，在准备公开课的过程中我虚心向组内、组外教师请教，查阅了大量的资料，最终拿出了一节符合自身风格、深受学生喜欢的公开课《跳起舞》，为本年度的教学工作添上了一个美丽的音符。

学校的bbs论坛也是我经常驻足的地方，在那里我认真学习其他教师在教育、教学中的先进经验同时也把自己好的做法、想法跟大家分享，这种方便、快捷的学习方式使我的生活更加充实。通过多种方式的学习我积累了大量的素材，撰写的论文也多次在国家、盛市、区获奖。

学校无小事，处处是教育。值周教师的工作让我有机会接触更多的学生，我非常认真地对待这项工作，并且能够富有创造性地开展。让我校的学生养成良好的行为习惯，成为讲文明、懂礼貌的学生。

我负责的校舞蹈队可谓是本年度的一个工作亮点，今年编排的舞蹈《好运来》获得了南岗区中小学生文艺汇演的一等奖，我本人也被评为优秀指导教师和南岗区第十七届校园艺术节活动的优秀组织工作者。在代表学校参加黑龙江省督导评估检查的活动中，孩子们的表演打动了在场的所有领导，受到了领导们的高度赞扬。在南岗区教育局的新年联欢会上，舞蹈《好运来》代表南岗区的中小学生为参加联欢的领导们作精彩的表演，迎来了阵阵掌声。为了庆祝建队55周年，团省委在黑龙江省电视台筹备了一场题为：民族精神代代传的晚会，我校舞蹈队也光荣地被邀请表演创作歌舞《美丽的鲜花献给你》，整个舞蹈从排练到演出只有七天时间，而且恰巧赶上十一长假，我和孩子们放弃了休息时间，每天早早来到学校进行排练，功夫不负有心人，在节目预检的时候我们就受到了团省委领导和电视台导演的高度赞扬，说我们的节目是“放心节目、效果时光荏苒，忙碌中XX年的脚步已经悄然走远。最近一段时间无论是看电视还是浏览网页抑或是听广播我们都能发现几乎所有的媒体都在进行年终盘点。的确，我们在过去的一年当中忙碌着、辛苦着、奔波着同时也收获着，新的一年即将开始我们在制定“宏伟蓝图”的同时也不要忘记回顾上一年的苦辣酸甜来激励和鞭策自己取得更大的进步。下面我就把XX年度的工作做简要的汇报总结。