| 标题 | 端午节促销策划书 |
| 范文 | 端午节促销策划书 端午是“飞龙在天”吉祥日，龙及龙舟文化始终贯穿在端午节的传承历史中。以下是小编整理的端午节促销策划书（精选8篇），希望对大家有所帮助。 端午节促销策划书1一、活动分析 农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。 二、活动时间 20xx年6月xx日 三、推荐活动标题 千里闻艾香，“明珠”礼尤多 四、活动内容 （一）“包粽子、献爱心”比赛 在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将粽子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。 活动对象：现场顾客或者社区居民 活动方式： 1、在5分钟之内，看哪位参赛者的粽子包得又快又好。 2、由顾客自行评出前三名，及最上镜“粽子奖”。 3、得奖者颁发相应“礼品”。 4、凡参加比赛者都送一份纪念品。 5、比赛结束后，将所完成的粽子送给养老院、育幼院等社会福利中心。 注：此活动需控制时间和参与人数（具体细节等方案确认后再定） （二）端午飘香、钓香粽比赛 活动时间：6月xx日 活动地点：商场西门 活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗？那就快来参加我们的比赛吧！ 凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓一次（限时1分钟），满400元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。 道具：竹杆若干根、细绳、粽子等！礼品即所得钓得的“粽子”。 （三）“顶天立地”立蛋大赛 活动内容：活动当天凡购物满XXX元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。 活动时间：5分钟，每人限玩一次。 活动地点：商场西门 活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加 预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。 五、活动宣传计划 1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。（1辆停于购物中心，2辆自行安排） 2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等！ 六、各部门协调工作 1、企划部负责活动的pop书写，宣传 2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作 3、总服台做好活动播音及顾客解释工作 端午节促销策划书2一、活动背景 1、目前项目7#楼已经亮相，工程进展迅速，已购业主300余人； 2、通过邀约老业主及意向客户到售楼部参加端午送粽子活动，向客户传达楼盘信息，提高项目人气； 3、项目前期销售拥有老业主资源，维系老业主的关系以促进后期的推售。 二、活动目的 1、维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的机会； 2、口碑传播，通过老业主传播项目口碑； 3、约访已到访意向客户，提供优惠促使成交； 4、现场吸收新客户，促进成交。 三、活动时间 20xx年6月19日—22日（6月16日开始电话邀约，短信告知） 四、活动主题和地点 1、主题：XX生活·品味出“粽” 2、地点：XXXX接待中心 五、活动对象（邀约客户） XXXX业主、重要意向客户、来访新客户 1、电话、短信邀请老客户、意向客户到接待中心领取粽子礼品； 2、凡在领取粽子时间段来访客户均可领取粽子一份； 3、置业顾问做好宣传项目及登记工作。 六、活动内容 活动期间前往销售中心登记即可领取真空包装嘉兴粽子一份 领取粽子时间：早上10：00一次（一次持续1个小时），下午3：00一次（一次持续1个小时） 活动时间：6月19日—6月21日，抽奖活动集中端午节1天，每天限量抽取。（6月16日短信、电话告知端午节有大抽奖活动） 大轮盘百发百“粽”抽奖活动：投飞镖，射“粽”拿奖 抽奖礼品：一等奖豪华四件套（价值200元，4份），二等奖食用油一桶（价值40元，5份），三等奖水杯一个（价值30元，10份）。 售楼部外堆放礼品，布置射飞镖场地。 七、优惠方式 活动期间购房除享多重钜惠外，额外享5000元端午员工“粽情”优惠，购房送粽子礼包一份。 （说辞为员工专享优惠，仅限员工及亲友购房，用于逼定。） 端午节促销策划书3一、超市背景 沃尔玛超市属于大型超市，是一家由美国西部杂货店铺发展为当今世界500强企业之一的现代化超市。沃尔玛超市在万州占地面积21亩，总建筑面积4.5万平方米，2万多种商品，主要有水果、粮油、袋装食品、饮料、服务、居家用品、水产品等，还有诸如自行车、大件家电、汽车用品等其他超市没有而只能在沃尔玛看到的商品，属于沃尔玛品牌独有的还有自主品牌产品——惠宜系列食品、SB休闲服饰类。 二、活动时间 20xx年x月x日 三、活动主题 “粽团飘香，礼送万家” 三、活动内容 （1）端午节购物，购满即送 凡在x月x日—x日促销时间内，在万州沃尔玛超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。 奖项设置： 1、一等奖送价值3000元电视机一台。（1名） 2、二等奖送价值1000元洗脚盆一个。（5名） 3、三等奖送价值100元购物券一张，限x月x日—x日使用。（10名） （2）与粽子有关产品特价促销 食品类：散装粽子、包装粽子、包装糯米、散装糯米、火腿肠、花生、红豆、绿豆、芝麻、五香粉、花椒、白砂糖、食盐、红枣、食用油、麻油、虾仁、黄酒、红酒、米酒、鸡精、糯米酒、甜酒、啤酒、红心咸蛋、松花蛋、咸鸭蛋、鸡蛋 生鲜类：五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜 礼品类：酒类、各种礼品粽子 饮品类：橙汁类、牛奶类 1、成立活动管理小组 主管：销售部经理 副主管：值班经理（负责对突发事件的处理） 服务科科长（负责对整个服务进行监督指导） 客服科科长（负责顾客对本次活动产生的意见进行处理） 保卫科科长 奖品供应部负责人：采购科科长（负责与厂商谈判赞助问题） 机动组负责人 仓管科科长 2、成立突发事件应急小组 组长：值班经理 副组长：服务科科长、客服科科长、保卫科科长 小组成员：换购活动区3名（维持秩序），比赛现场。卖场外4名（应对突发事件），仓库出3名（负责比赛原料的供应）。 3、成立宣传小组 （一）端午节快讯（6000份） （二）店内广播 1、节日广播，主要包括三大部分内容。 （1）节日问候。 （2）公告特价商品信息。 （3）端午当天促销活动介绍。 2、穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。 3、背景音乐：活动期间，超市内播放传统古典的曲目，烘托浓浓的端午节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。 （三）店内展示板、POP海报 （四）门店广场的彩旗、条幅 （五）班车车身广告 4、时间进程 促销活动的时间进程及任务进度安排如下： x月x日—x日特价商品的准备。（采购人员） x月x日—x日特价商品的拍照。（营销部企划人员） x月x日端午节快讯、店内展示板POP、店外彩旗、条幅、班车车身广告以及超市气氛的创意设计，店内广播稿的撰写。（营销部企划人员） x月x日端午节快讯的印刷，店内展示板、POP、店外彩旗、条幅、班车车身广告的制作。（营销部企划人员） x月x日端午节快讯的发放及店内广播到位。（营销部企划人员） x月x日促销活动正式执行所有相关人员。 端午节促销策划书4一、活动背景分析 经过“五一”和“六一”两大节日促销活动的开展，xx超市各门店的日均销售额得到了大量提升，农历五月初五是中国的传统节日——端午节，也是春节之后的一个重大节日。为抓住这一节日的促销契机，xx超市特别策划了本次促销活动。 二、活动时间 20xx年6月xx日～6月xx日，为期10天。 三、活动主题 “粽”情端午，三重好礼等你拿！ 四、活动目的 1.为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高xx超市美誉度。 2.扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。 3.通过各项活动，吸引人气，提升超市的来客数，拉动销售，提高超市的经营效益。 五、活动地点 xx超市在xx地区的所有门店。 六、促销活动内容 （一）特价商品，助你“粽”情端午！ 1.特价商品范围。 本项活动创意以“‘粽’情端午”为活动主题，应端午吃粽子的传统思想，准备30种左右的特价节日商品。主要包括以下四大类别。 （1）各品牌的粽子，促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等。 （2）节日商品，包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、黄米、江米等包粽子要用的物料。 （3）节日礼品，包括生肉、腊肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。 （4）节日饮品，包括可乐、果汁、红绿茶等。 2.特价幅度。本期特价商品数量达30种左右，降价力度达到原销售价格的30%～50%。 3.注意事项：本期特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。 （二）端午当天，三重好礼等你拿！ 1.第一重好礼。 （1）活动内容：凡于端午节当天来xx超市各门店购物的前100名（按结账时间的先后计）顾客，每人可获赠端午节大礼包（含粽子1个、皮蛋1个、价值55元的购物卡1张）一份。数量有限，送完即止。 （2）活动地点：xx超市总服务台。 2.第二重好礼。 （1）活动对象：凡于端午节当天来我超市购物的顾客，单张小票满55元，即可到我超市指定的活动中心参与本活动。 （2）活动时间：端午节全天9：00～10：00，随到随抽。 （3）活动规则：顾客凭结账的电脑小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同数字可以兑换相应金额的奖品。具体如下表所示。 抽奖奖品设置表 球的编号价值数量费用金额（元） 15号球价值1元奖品一份200份200 25号球价值2元奖品一份100份200 35号球价值5元奖品一份50份250 45号球价值10元奖品一份25份250 55号球价值20元奖品一份15份300 合计390份1200 备注：所有礼品均由各门店配备。 （4）活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放相应价值的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。 3.第三重好礼。 （1）活动目的：为突出传统端午的节日特色，融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，本超市各大门店都于端午节晚上举行“亲子陆地龙舟赛”。 （2）活动时间：6月xx日（农历五月初五）18：00～20：00（视参赛家庭数量可将活动的.开始时间提前至17：00）。 （3）活动规则：将两人捆在一起（两人关系为亲情关系），比比哪队家庭组合最先到达终点，最先到达者即获胜！比赛共分预赛和决赛。预赛共选出8组家庭进行决赛，最终产生冠、亚、季军。 （4）奖项设置：冠军奖是价值199元的压力锅，亚军奖是价值99元的电饭锅，季军奖是价值55元的购物卡。 （5）报名时间：6月xx日、xx日、xx日13：00～17：00。 （6）报名地址：xx超市总服务台。 七、活动宣传形式 （一）端午节快讯（6000份） （二）店内广播 1.节日广播，主要包括三大部分内容。 （1）节日问候。 （2）公告特价商品信息。 （3）端午当天促销活动介绍。 2.穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。 3.背景音乐：活动期间，超市内播放传统古典的曲目，烘托浓浓的端午节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。 （三）店内展示板、POP海报 （四）门店广场的彩旗、条幅 （五）班车车身广告 八、促销活动操作 （一）时间进程 促销活动的时间进程及任务进度安排如下表所示。 促销活动时间进程及任务进度安排表 时间进度需完成的任务负责人 T-7～T-6特价商品的准备采购人员 T-5特价商品的拍照营销部企划人员 T-4～T-3端午节快讯、店内展示板、POP、店外彩旗、条幅、班车车身广告以及超市气氛的创意设计，店内广播稿的撰写营销部企划人员 T-2端午节快讯的印刷，店内展示板、POP、店外彩旗、条幅、班车车身广告的制作营销部企划人员 T-1端午节快讯的发放及店内广播到位营销部企划人员 T-0促销活动正式执行所有相关人员 备注：表中的T表示端午节当天的公历日期。 （二）责任分工 1.各店店长负责本次促销活动中涉及礼品、奖品的落实，店内广播稿、超市气氛创意的审批等工作。 2.各部门部长负责特价商品的准备及促销活动的落实。 3.营销中心负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作、超市节日氛围的营造等。 4.端午节当天，开展活动较多，为了避免因人多造成混乱，现将当天总服务台、抽奖活动中心、龙舟赛的人员安排如下。 端午节三重好礼活动人员安排表 地点总负责人上午下午晚上5：00～10：00 总服务台xxxxxx、xxxxxx、xxxxxx、xxx 抽奖活动中心xxxxxx、xxxxxx、xxxxxx、xxx 龙舟赛xxx————xxx、xxx、xxx 九、费用预算 本次促销活动所需费用的总预算为xxxx元，其分配情况如下。 促销预算明细表 项目数量/规格费用额度（元） 1.端午节快讯印刷费用6000份xxx 2.店内展示板、POP制作费用xxx 3.店外彩旗、条幅制作费用xxx 4.班车车身广告制作费用xxx 5.粽子、皮蛋xxx 6.抽奖所设的礼品xxx 7.压力锅、电饭锅各1个298 8.购物卡xxx 9.其他xxx 合计xxxx 端午节促销策划书5一、活动主题： 龙翔端午 二、活动时间： 20xx年xx月xx日 三、主办单位： xx百货商场 四、活动内容： 一）流行服饰/鞋品1元换3.3倍部分2.5倍/2.0倍/1.5倍 二）华丽聚“惠”正当时 1.活动时间：20xx年6月22日—6月25日 2.活动地点：一楼、二楼 3.活动内容： 1、珠宝精品区（镶嵌类、k金类）最底5折。钟表区新款最底7.5折，加推超值特惠款（199元—1000元） 2、化妆区全线特惠，最底6.6折，满额再送好礼。 3、去年夏季旧款特卖（童装/内衣/鞋类不少于3个）。 4、活动期间，VIP顾客消费满200元可免费办理我商场VIP银卡一张，满500元可免费办理环球影城联名卡一张。 三）怀惜传统，端午风韵 1.活动时间：20xx年6月23日 2.活动地点：一楼服务台 3.活动内容：活动期间，会员现金/刷卡消费满799元，非会员现金/刷卡消费满899元即可到一楼礼品兑换处领取冰粽礼包一盒或者精美广告雨伞一把。数量有限，送完即止。（不与其它活动同时进行） 注： ①小票当天有效，单张小票金额不足可累计，超出金额不可积计。 ②每人（每卡）限送粽子礼盒一份或雨伞一把，数量有限，送完即止。 ③会员兑换礼品须出示会员卡，并登记卡号。 ④已兑换礼品的小票上须盖上我店专用章，以作标记，不得重复领取礼品。 五、各部门注意事项及细则安排： 1、书面通知供应商，落实参加活动厂商名单，于6月21日17：00前报公司领导批准，以财务部作为扣款依据。参加活动专柜名单于6月21日18：00前给企划部。 2、向所有专柜营业员培训此次活动内容及操作细则。营业员在工作岗位推介商品时，应详细介绍公司促销方案，不得误导顾客，以免引起不必要的纠纷。 3、检查所有专柜张贴活动标识牌必须于6月22日10：00前全部到位，要求工整、美观、谐调，不得随意张贴。 4、各专柜应做好活动期间的价格备案和及时补货工作。 5、活动期间严禁各专柜员工代顾客买单，一经查实，将按照公司制度严肃处理。 6、负责与化妆区供应商洽谈防晒系列新品/套装等的推出和折扣。 7、负责相关外场特卖活动洽谈（不少于3个品牌）。 8、杜绝加价后再参加活动等欺骗消费者行为，一经查实，我公司将严肃处理。 端午节促销策划书6一、促销时间： 6月19日至6月26日，共8天(6月23日端午节) 二、促销地点： xxxxxxxx 三、促销主题： xx奶茶，xx有理!xx奶茶，炼乳味奶香浓醇，口感丝滑，香浓味奶香更浓，香浓幼滑、轻叩心弦!滑糯在口，甜润在心。 四、主题商品： 香浓味xx奶茶和炼乳味xx奶茶 五、活动背景： 近几年，杯装奶茶的风靡全球，针对这种固体冲调奶茶，娃哈哈和统一进行了品牌战略的升级，研发了瓶装奶茶。 作为饮料行业老大之一的xxxx也不甘示弱，近期在市场上出现了一款pet瓶装奶茶，它是xxxx精心研发的一款“xx奶茶”，产品分为“香浓味”和“炼乳味”。 据了解，这款奶茶为了改变统一、娃哈哈的瓶装奶茶二分天下的局面，欲想在这个细分领域分得一杯羹。目前市场零售价也是4元。 瓶装奶茶的机会是成为秋冬季节的饮料，以弥补整个饮料行业的空白市场。目前，xxxxxx奶茶上市时机不够成熟加之并没有得到消费者的认可，销售不容乐观。 六、活动目的： 效果地让顾客了解xx奶茶这一产品，提升xxxxxx奶茶的认知度、增加销量。改变xx二分天下的局面，增加xxxx的市场份额。 七、活动内容： 活动一：“购买粽子、绿豆糕，送xx奶茶”,凡购买粽子、绿豆糕的顾客，凭小票加1元即可换购xx奶茶一瓶 活动二：“买两瓶xx奶茶送精美水杯一个” 活动三：“顾客可参与免费品尝活动，第一件原价，第二件半价” 端午节促销策划书7一、活动目标 达到三高——高利润、高营业额、高知名度 二、活动主题 情浓五月天，欢乐过端午。 三、活动内容 活动一：包粽子 1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组。 2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始。 3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励。 活动二：端午购物购满就送 与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只要您购满xxxx元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。 活动三：与粽子有关的产品促销 未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。 此次活动促销相关商品： 食品类：散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类 生鲜类：五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜 四、效果预测 (1)提高竞争力 在中国与xxxx相似的超市很多，所以竞争就非常的激烈，此次活动不仅给xxxx带来了极高的利润，同时也大大的提高了xxxx超市的竞争力，使得xxxx超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹。 (2)扩大超市知名度 在中国xxxx超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于地下，超市的门面不是很显眼。但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣传，使得xxxx超市在我国的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的销售量。 (3)提升了超市的形象 超市举办的包粽大赛，体现了“与民同乐”的思想，更加的亲近消费者，拉近了与消费者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。 此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式，充分的考虑了消费者的购物心理和购物行为，在市场中一定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。 五、经费预算 (1)端午包粽大赛预算xxxx元 (2)超市内外宣传条幅及海报xxxx元 (3)POP广告牌xx个，xx元 (4)快讯宣传单xxxx元 共计xxxx+xxxx+xxxx+xxxx=xxxx元 端午节促销策划书8一、活动主题 品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活。 二、活动前言 端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。 1）活动时间：xx年xx月xx日—xx月xx日。 2）活动目的： ①营造节日气氛，从而吸引xx市民； ②提升品牌形象； ③提高占有率，促进销量； ④使经销商、消费者、本超市达成三赢； ⑤直击竞争对手。 3）活动地点：xx各连锁超市现场。 三、具体活动内容 1、《猜靓粽》。 凡在xx月xx日—xx月xx日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满xx元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。 活动方式： 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。 2、《五月端午节，xx包粽赛》。 1）操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛； 2）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200—300元不等的购物券。 3、与“粽”不同。 1）活动时间：xx月xx日—xx月xx日。 2）活动内容：凡在xx月xx日—xx日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。 3）奖项设置。 一等奖：xx。 二等奖：xx。 三等奖：xx。 四等奖：xx。 五等奖：xx。 4、现场粽子促销。 活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖。 1）当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。 2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。 部分商品限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。 3）由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。 四、其他相关活动 1、针对特定人群：学生和教师；直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品； 具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次； 2、针对普通消费者：赠送礼品；具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品； 3、具体方式也可根据不同区域特点而定； 五、相关宣传 1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传； 2、xx宣传（分配数量见附件）；xx第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）。 3、场外海报和场内广播宣传。 六、相关支持 物质支持： 1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送； 2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛； 3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型； 4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色；内容：另外说明；数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定；x架：同pop；包装：采用促销专用装，风格同pop； 人员支持： 人员职责分工： 1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动； 2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货； 3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位； 4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货 七、费用预算 1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只； 2、《xx猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）； 3、《五月端午节，xx包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤； 4、《与“粽”不同》活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供。 5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供。 费用总预算： 1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，费用约10000元； 2、吊旗费用：10000元。 xx月份促销总费用：约8万元。 八、事务流程 1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书（5月13日完成）； 2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员。 3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程； 注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣； 4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月16日前到位。 5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明。 6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节6月1日前完成，对经销商相关人员培训。 此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调。 九、监督评估 1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督； 2、对经销商执行促销决议效果进行监督； 3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果； 4、费用评估； 5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留； 6、对促销业绩进行数据分析； 十、备注 1）包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力； 2）pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力；促销信息要简单明确。 3）所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握； 4）各事务部门须在规定的时间内完成相关事务； 5）完善沟通协调机制。 |
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