标题 | 杯子的小营销策划书 |
范文 | 关于杯子的小营销策划书 一、市场分析与调研 通过调查发现,在当今杯子市场上也是热楼非凡。无论是在杯子的类别上,还是在杯子的样式上都是五花八门。各显风采。你看有双心相连的情侣杯,有持久保温的保温杯,还有金黄华贵的商务杯等。虽然有这么多花样和种类,可我发现还是有一点不足,就是他们都功能单一。 从消费者来看,小孩喜欢可爱型杯子,青年喜欢浪漫型的杯子,壮年热衷于舒适耐用型的,而老年人更注重实用型的杯子。而且老年人用杯子的次数更多。 二、目标市场 进入21世纪后,人口老龄化趋势加快。也就是老年人口越来越多。据调查发现,他们大多数生活孤独寂寞无聊,打麻将嘛,时常“三缺一”。只能,左查BP机,手拿茶杯在公园逛逛。有时喝茶时忘带茶叶了,扫兴!所以我们将目标市场定在老年人市场,但我们的消费群体并一定是他们,还有他们的儿女和孙子孙女等有孝心的小辈们。 三、竞争对手分析 在杯子市场上,我们的竞争对手还是很强的。他们有完整的生产加工体系,市场占有率高,还有品牌优势等。可他们劣势在产品结构单一,功能单一,同种类的太多。 四、产品定位 我们专为老人定制。使他成为老年人忠实的伴侣,为他们带来欢乐,消除寂寞,赶超时尚。同时又是他们喝茶的好工具。这还可以是送老年人的最佳礼品。可表后辈孝敬之心和敬重之情。 五、产品策略 我们走产品差异化战略和感情营销策略,打入市场。我们产品设计如下: 1、外形还是以普通保温杯相似,突出手感。还保温 2、颜色是黑黄组合,略显华贵典雅。 3、杯底安装一大喇叭多媒体智能机,可听音乐、收广播,上网聊天,打电话、还有GPS导航等。这即可给老人带来娱乐,快乐度日,还可赶上潮流,以防走失。 4、杯底上来一二公分在这设一抽屉。在这可放些茶叶,以防喝茶忘带茶叶,还可以隔热,防止他干扰下面工作。 5.杯身在安一电筒,给老人晚上照明,以防摔倒。 6、杯身可伸缩。这样他可大可小。方便携带,装水也可 装多装少。 7、包装人性化,广告语突出“送礼好产品,爸妈年轻态”,“老年好伴侣,幸福一‘杯子’”,“杯子有价,亲情无价”。用此来刺激消费。 六、卖点 1、功能多 2、时尚悠闲 3.感情 4、方便 5、保温 七、定价 成本,材料费+加工费+技术费=500,市场上一般保温杯200~600不等。故我们定价698望您6顺,9长久,8发财。好运伴你行一“杯子” 八、促销活动 1,在商业中心开展销活动,向消费者介绍该产品,让大家了解该产品,再用要想你爸你妈幸福一“杯子”,就选时尚老人多功能杯。用此唤取他们的心中的孝心,为老人花钱。 2,、我们做活动,也就是找几个托,让其免费用此产品,在消费者中做宣传,并说这是他某某买的,让他们产生羡慕之情,然后也买之。 3、打广告。让“关爱老人,尽儿女孝心,就选时尚老人杯”深入人心。 4、 开展些优惠活动,如有奖促销,买一送一等拉动消费。 我组工作情况简介 1、集体开会研究“我们该怎么做此方案”,并分配组员任务。 2、集体出动,去几家的的'超市考察杯子的市场情况、进行市场分析,与竞争对手考察,找出商机。 3、集体开研讨会,交流调查情况与调查的心得体会。确定目标市场,进行产品的初步设想和营销策略。 4、由李娜、胡学素总结归纳调查的情况,以及综合各个组员意见,写出市场分析的内容。由张见、陈升综合意见,进行产品的最终设计和确定营销策略,并对竞争对手进行分析。写出产品策略部分。由林联添,曹春建找出产品的卖点,并进行定价。 5、张见收集各组员资料,写出整个营销策划方案,并制作PPT。 6、各组员对策划方案和PPT进行审核,并进行完善。 7、由张见代表我组去课堂,对老师进行汇报和讲解PPT。 8、各组员总结在该策划书制作活动中的收获与所得。 |
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