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大学生砍价中觅得商机

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大学生砍价中觅得商机

砍价砍出金点子

张朋朋是中山大学管理学院04级会计系的学生，也是广州市大学城建立时的第一届学生。因为不相信偏僻的大学城能有正品出售，许多学生都不在大学城购物，大学城的商家门可罗雀。

有一次，张朋朋去大学城的综合商业南区购物，看见一家匡威鞋店价格便宜，却没有顾客。在买鞋时候，张朋朋便跟老板讨价还价，直说自己会带同学来买，老板才再打了个折卖给他。他追问老板是否自己的同学来也能给折扣价？老板很爽快地答应了。

张朋朋便想，若能做一张打折优惠卡，让更多的商家加盟赢得更多顾客，也能让同学们获得。于是，他决定做一张优惠卡，并取名为3Q卡。

饿着肚子游说商家加盟

张朋朋开始游说商家加盟，作为在校大学生，他仅凭着勇气和真诚，敲开一家家商家的大门。有一次为了获得一家湘菜馆的加盟，张朋朋在饭店里等了足足一天才见到老板。还有一次，他和同学去一家商家洽谈时，时至正午，对方经理问他们要不要订盒饭，他们羞涩地摇摇头婉谢了经理，结果两人一直饿着肚子。

张朋朋大二的时候，用8万元，买断了起初另外两个创始人的份额，成为3Q卡的唯一“股东”。在大三的时候，他的3Q卡的事业达到顶峰。当时一家公司找到他，欲收购3Q卡。但是，年轻气盛的张朋朋，对对方提出的条件不满，没能谈成合作事宜。3Q卡至此失去了进一步发展的机遇。

经营之道：

加盟费+广告费+销售额

3Q卡会员在3Q卡加盟商家消费可享受7-9折的消费优惠，而3Q卡的收益非常可观。

一、商家加盟费、保证金。

每位加盟商家需缴纳加盟费1500元、保证金1500元。经过张朋朋的四处游说，50多位商家成为他第一批加盟商，光加盟费和保证金，就拿到近20万元。他有了一笔启动资金。

二、卡的销售额。

考虑到大学生的消费水平，每张卡的定价为10元。随后更推出了情侣卡、女生卡、男生卡等，丰富了优惠卡的种类。优惠卡销售每月可为张朋朋带来5万元的收入。

三、广告收入。

3Q卡上印有16家加盟商的商标，每个商标收取1500元。为了增加卡的销量，随卡附赠《学生生活指南》小册子。小册子一方面印有大学城内主要商家的地址、经营项目等基本信息，实质上是为商家做广告，广告收费几百元到上万元不等；另一方面，印有各商家的代金券，几元到几十元不等。

最辉煌的时候，3Q卡共有加盟商100多家，会员4万多人，团队成员近500人。而所有经营过程中，现金流都是先由商家供给，，是真正的无本生利。

风险提醒：

技术门槛低竞争对手多

3Q卡向加盟商家承诺增加其销售额及顾客量，具体的增加幅度，依商家的实际经营状况协商。若3Q卡没能给加盟商家带来协定的销售额及顾客量的增幅，加盟商家可终止双方的合同关系，并索回保证金及加盟费。

随着加盟商的增多，3Q卡的潜在风险也在增加。加盟商家中有不少是竞争对手，因而互相排斥。而3Q卡的模式对技术基本上没有要求，因此也极易模仿复制，致使后期出现大量竞争者。

收益表

成本 3Q卡制作费：0.23元/张

工资-售卡人员提成：2元/张(每销售100张)，3元/张(每销售200张)

工资-团队核心人员(4人)：1000-2000元

收益加盟费：1500元

保证金：1500元

卡：10元/张

卡上商标：1500元/个

代金券广告封面：2万-1.5万元，其余按版面、大小不同收费

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