标题 | 网店的营销方案设计 |
范文 | 网店的营销方案设计 现在越来越多的人开网店了,但是开网店也不是随便的一件事,要做好营销方案,这样才不会亏损!下面是小编为大家整理了网店的营销方案设计,希望能帮到大家! 篇一:网店营销策划书一、网店介绍 因为自己的网店刚刚建立没有较强的说服力,所以这次策划书中我以合作的网店来做案例。 网店名称:土老帽绿色食品打造皇冠级原生态店铺 网店域名: 经营人:张xx 注册时间:20xx年11月2日 经营范围:肉类美食(罐头)、海产干货(真空)、奶酪乳制品(真空)天然粉制品(袋装)干果果脯(袋装)五谷杂粮(袋装) 二、形式分析 绿色食品网络店面市场现状: 绿色食品网络店面分布情况 1) 淘宝交易平台10家店面(拥有信誉度) 2) 其它交易平台57家店面(拥有信誉度) 消费者一般情况下光顾网络绿色食品店的情况: 1) 想要尝试新产品 2) 因意外发现新奇产品 3) 基于价格便宜 4) 追求时尚饮食,购买健康时尚产品 会影响其购买意向的因素: 1) 对产品抱有怀疑态度 2) 价格昂贵 3) 其他不定因素 SWOT分析 S(优势) 1) 价格优廉 2) 对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度 3) 品种的多样性、方便性 4) 质量保障 5) 说明详细 6) 订购方便 7) 送货快捷 8) 服务周到 W(劣势): 1) 竞争激烈 2) 普及困难 3) 产品保质期时间较短,不容易储藏 O(机会) 基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势,更容易把握住消费者的购买欲望 T(威胁) 销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出 三、网络营销战略规划 市场分析 有业内人士认为,绿色食品市场的成熟度还是比较高的,这从市场集中度和购买人群上都可以看出来。据不完全统计,目前绿色食品市场上共有60多家的网络店面店,其中约有10多家较为正规,其余是些小店;从销售数据上看,绿色食品市场年销售额为600- 800万元。而在购买绿色食品的消费者中,有80%是年龄在25至55岁之间的中青年人,而他们购买的绿色食品档次比较集中,一般在30元至350元之间。 1.目标市场分析 我国绿色产品市场的规模很大,城镇居民年消费额超过7500亿元,尤其是东部沿海发达地区绿色产品消费量大,需求层次较高,且资源相对短缺,绿色产品总量不足,对外依存度大。据统计,目前江、浙、沪、闽、粤5个省市和港澳两个特区,每年从外调进绿色产品总额约1200亿元,且年增长幅度在5%以上。绿色产品消费已呈现多样化、优质化、绿色化趋势,绿色食品的消费在农产品消费中的比重逐年提高,具有极为广阔的发展前景。2000年,全国绿色食品的销售额突破500亿元人民币,且以每年30%的速度增长 竞争对手分析 1、土老帽竞争对手 (1)、土老帽主要竞争对手主要有: a、一介草民天然绿色食品健康养生店★地道山西土特产 b、绿色食品特产专卖店 c、北大荒利特连锁绿色产品店精益 |
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