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招生方案

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招生方案模板集锦6篇

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么你有了解过方案吗？以下是小编为大家收集的招生方案6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

招生方案篇1

一、营销目的

在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对xxx的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

二、推广周期及目标

以三年为一周期，分三阶段实施

预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下(不包括自然流失)

三、人员配备及支出预算

初期预算约25000元左右

1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。(三个月试用期每人约千元，共6000元。

2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。(三个月试用9000元)。

3、宣传品的费用：2500元。

4、专职任课老师(兼职性质)：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。

四、具体措施

第一阶段探索期(前三个月)

营销员的培训

六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。

晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。

专业知识培训：9：00至11：00。

户外走访时间：15：00至18：00。

客源置换

与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换(隐性费用)，以取得双赢。

第二阶段拓展期(二年时间)

稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。

晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的.依赖度。

定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。

免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。

第三阶段验收期(后九个月)

逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。

巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。

检验宣传收益率。

开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

五、方案的可行性论证调查

学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。

社区环境组成，人际脉络。

人才的储备。

财务状况。

师资力量。

硬件配备。

专业技术知识支持情况。

现阶段～调查。

招生方案篇2

一、具体方法

第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。

第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。

第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．

第七，必须全面招生，时间持续两个月。

第八，找学校老师．

二、家长咨询

1、介绍教学特色；

2、问讯学生情况；

3、三分钟倾听(说三分听十分)

4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺．

5、登记学生名字及相关情况．

三、宣传阶段

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；

第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；

第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。

活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行．制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

四、教师选择

教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师

优秀老师必须具备以下几点职业素质：

1．要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；

2．要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；

3．要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；

4．讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。

具体要求：

1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣；

2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情；

3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；

4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。

5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。

6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳,这样才会了解需求,发展的更好.

五．品牌扩张：

很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下应该扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的发展情况，发展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、实验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才。

六．总结说明：

校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的'感觉。

学生人数多少才能达到最佳的教学效果？人数少的小班，可以使得学生和老师之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况，来制定一套学习计划根据计划来安排学习根除“病因”。大概三、四十人的班级课程，则有利于学生间的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生间的沟通能力。不过，近百人的大班教学就不适合补习的学生了，但是定期举行大型讲座，也会有意想不到的结果。由于学生的需求

是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。

目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考；高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强化班。

注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。

进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能达到预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构的，哪个效果更好些，大家都知道答案。

所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下功夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。

好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。

招生方案篇3

为让全社会了解珠海市南屏中学职业高中部近年办学成果,做好我校职业高中专业转型升级工作，圆满完成20xx年学校烹饪及酒店服务与管理专业招生工作,特制定学校职业高中部招生宣传工作方案。

一、“幸福珠海开心家宴”系列活动

（一）系列活动一：启动仪式暨学校职业教育成果展示活动

时间：5月4日上午10：00—12：00

地点：南屏中学职业高中部五楼宴会厅

参与人员：邀请区领导及主办单位领导、香洲区各中学领导、协办单位领导、校企合作单位代表、优秀毕业生代表、在校学生及家长代表参加。

活动内容：1、活动启动仪式；2、学校职业教育成果展示。

特区报报道方案：在新闻版发布消息。

（二）系列活动二：“我为妈妈做个菜”

时间：5月13日

地点：南屏中学职高五楼烹饪操作室

活动内容：

1、邀请50至100对母子参与活动，请南屏中学烹饪专业学生进行一对一厨艺指导。

2、特区报社报道方案：

（1）为配合本次活动，进行问卷调查，并公布调查结果；

（2）请专家对调查结果进行分析；

（3）活动预告消息，并全程跟踪报道。

（三）系列活动三：“幸福珠海,开心家宴”母子厨艺大赛

时间：5月14日至6月16日

地点：南屏中学五楼烹饪操作室

宣传报道方案：

1、在特区报要闻版刊发3到4次预告及活动进展跟踪系列报道。

2、比赛正式开始后，在特区报刊发活动消息和半版专题报道（图文）。

二、珠海市南屏中学职业高中部办学成果报道

时间：4月26日—6月23日

宣传：

（一）特区报社专题报道半版专题；

（二）消息2-3篇

报道内容：

1、毕业生报道（烹饪、酒店服务与管理科组提供材料）；

2、实习、实训、校企联合办学报道（实训处提供材料）；

3、学生近四年参加技能大赛成绩回顾报道（烹饪、酒店服务与管理科组提供材料）；

4、舒展学生自信的翅膀，铸造合格技能性人才（德育处提供材料）

三、对全市各中学进行招生宣传活动

（一）时间：5月4—6月15日

（二）活动内容：

1、送招生简章到全市各中学；

2、到斗门城东中学、横山中学等学校进行招生宣传活动；

3、6月22日与本校初三部分学生举行填报志愿恳谈会。

四、系列活动及宣传报道组织架构。

珠海特区报、香洲区教育局和南屏中学联合成立组委会，组织、策划、协调所有系列活动和宣传工作。珠海特区报派出骨干文字和摄影记者组成报道专责小组进行及时报道。

招生方案篇4

为贯彻落实《中华人民共和国义务教育法》，规范义务教育阶段学校招生秩序，合理利用教育资源，保障适龄儿童接受义务教育的权利，促进义务教育均衡发展，根据市教育局有关文件精神，结合我山实际，制定本方案。

一、

（1）九华山风景区小学毕业生；

（2）外来务工（经商）人员子女。

二、时间安排

报名时间：8月25日

三、报名地点

九华山中心学校多功能厅

四、入学须知

(1)九华山风景区小学毕业生，携带户口簿及复印件报名。

(2)外来务工（经商）人员子女：需持房屋租赁协议或经营执照、纳税凭证、居住证等有效证明和户口簿到学校报名，并办理转学手续。

五、招生纪律

1.我校招生工作在九华山中心学校招生工作领导小组的统一领导下进行。

2．为让我校有限的教育资源得到优质高效地利用，任何班主任和教师不得私自接收以外的学生；不能提供相关证明材料或提供虚假材料的不予办理网络学籍相关手续。

3.要严格按照招生方案招生，不得违规招生，不得提前或延后招生。

4.不得对新生入学进行任何形式的测试，确保依法免试入学。

5.必须坚持均衡编班的`原则，统筹教育资源，严格控制班额，合理配置教师。

6．为方便管理，对于符合下列条件之一的学生，方可在校住宿：

（1）九华镇户口的；

（2）九华镇小学毕业生；

（3)户口在九华乡，家住在偏远山区的留守儿童（需经学校确认）；

(4)特殊情况需要安排的学生；

7.各校要严格执行招生工作的各项政策和制度，切实保证招生工作的公开、公平、公正，坚决杜绝招生工作中的不正之风。违反规定的将追究相关人员的责任。

六、举报电话：xx

招生方案篇5

一、指导思想

为推进素质教育，促进学生的全面发展，完善特长生测试和录取办法，保证特长生录取工作平稳顺利进行，根据市教委关于做好**年初中阶段招收体育、艺术、科技特长生工作的精神和区教委的要求，特制定本工作方案。

二、领导小组

组长：王俊成

副组长：李剑波唐挈耿晓东张春林

组员：吕彤（初中教学处主任）、王芳（初中学生处主任）、高颖（科技教育办公室主任）、赵鑫（现代教育技术办公室主任）、柳臣云（初中教学处副主任）、耿莉娜（初中学生处副主任）

三、工作小组

按照学校统一安排，成立科技特长生工作小组、艺术特长生工作小组、体育特长生工作小组负责相关工作。

四、招生计划

根据西城区教委小升初分配给我校的特长生名额为招生名额。特长生招生总人数：65人（其中体育15人，艺术40人，科技10人）

五、招生条件

1、品学兼优，爱好广泛，具有较强的求知欲。

2、特长优势明显，且文化课水平发展比较均衡，学习习惯良好。

3、科学技术特长生（只招收机器人、创新实践）要具有一定的动手实践能力、探究意识，能独立地完成探究活动；艺术特长生（只招收管弦乐、美术、书法）要具有较高的综合艺术素养和较扎实的`表演技能；体育特长生（只招收田径和游泳）要具有较高的综合体育素养，有发展潜力、热爱并能够积极参加运动训练和比赛，运动成绩达到北京市比赛前八名或区级比赛前六名；

4、北京市西城区应届小学毕业生。

六、工作程序

1、前制定并通过本方案，召开相关工作布置会议。

2、在学校网站公布招生计划及报名办法，接受学生网络报名，由初中教学处统一整理报名材料。下午5:00报名截止。

3、初中教学处分类整理报名表，分别交各工作小组组长。

4、各工作小组审核特长生报名材料，根据招生条件确定拟参加综合测试名单，上报校长。校长审核确定参加综合测试名单。各工作小组负责通知参加综合测试的学生。

5、各工作小组上报各自综合测试具体方案。

6、全天进行综合测试。

7、各工作小组负责通知综合测试合格的学生家长。

8、初中教学处按上级要求完成后续录取工作。

招生方案篇6

为积极探索人才培养模式，推动区域间教育的交流与合作，

充分发挥我校优质教育资源效用，根据市教育局芜教基〔20xx〕22号《关于同意芜湖市一中等九所省示范高中20xx年自主招生的批复》精神，我校20xx年自主招生工作即将启动。

一、招生计划：50名。

二、报名：

1、：符合以下条件之一的20xx年应届初中毕业生：

(1)本县户口；

(2)外地户口、取得陵南正式学籍并获得20xx年中考资格；

（3）芜湖市区户口。

2、报名办法：

（1）学校推荐报名: 根据学生学籍所在学校推荐，经资格审查后，确定报名及笔试对象，并由学生学籍所在学校派专人携带相关材料至陵南中学集中报名。

（2）个人自荐报名（仅限芜湖市区户口学生）：除报名材料外，还需提供相关证明材料。经资格审查后，确定报名及笔试对象。

3、报名材料：①《陵南中学20xx年自主招生报名申请表》；②《陵南中学20xx年自主招生学校推荐报名考生统计表》（芜湖市区学生个人自荐报名无需提供）；③户口簿及复印件；④3张2寸同底版免冠近照；⑤各种获奖证书及复印件；⑥经学校审核的初三最近两次模拟考试成绩统计表或相关证明。以上材料在报名时查验原件，留存复印件。

4、报名时间： 4月15日—17日上午8:30—11:30

下午2:30—4:30

5、报名地点：陵南中学教务处（综合楼十楼）

三、考试：

1、考试科目：人文素养（200分，语文100分，英语100分）、科学素养（300分，其中数学150分、物理100分、化学50分）。语文含作文40分，英语不含听力。

2、考试时间：4月25日（全市省示范高中自主招生统一考试时间）

3、考试日程：

上午： 7：30—9：10 语文； 9：30—11：30 数学；

下午： 1：30—3：10英语； 3：30—5：30 理化。

4、考试地点：陵南中学。

四、录取：

1、录取程序：

首先根据自主招生考试五门学科成绩总分，按招生计划1：2的比例由高分到低分确定前100名（最后一名如有并列，按科学素养总分由高到低进行确定，若再有并列，再按数学、物理、化学单科成绩依次由高到低进行确定）。

然后对前100名的学生按照市县教育局核准的指标数，依据自主招生考试科学素养总分由高分到低分择优录取前50名（最后一名如有并列，按数学、物理、化学成绩由高到低依次录取）。

经公示无异议后确定拟录取名单，报市、县教育招生部门审批。

2、各校自主招生在提前批次录取，被录取的'考生不再填报志愿。

五、学籍、教学管理：

1、自主招生正式录取的学生，统一建立普通高中学籍，并根据学情特点单独编班，有针对性配备班主任及科任教师。

2、自主招生学生均按统招生的收费标准进行收费，对家庭特别困难的学生，学校按照国家有关政策和学校内部管理规定给予适当减免。

以上所有工作均在市、县教育局和县监察局全程指导、监督下进行。

未尽事宜，请见以下网站：

陵南中学校园网，网址：

陵南教育信息网，网址：

陵南中学

20xx年4月8日

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