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讲话的读后感

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讲话的读后感

做为一名泰格的普通士兵,我在销售一线构筑的市场战壕中与敌人短兵相接。公司印友三处传达的吴董长在11。14的讲话。让身处北方寒天,却感受到春天气息与温暖

吴董长的讲话,为集团的发展展示出一幅波澜壮大阔的优美长卷,同时,指出的各种现象,对工作也更是一种鞭策。作为普通一兵,才能在集团发展的长卷上留下自已

的汗水一笔。

通过对吴董长讲话的反复学习,愈发感到董事长的居安思危之情。要做百年企业,更要居安思危。讲话中,董事长语重心长地指出了当前形势下的,存在的一些问题,这些问题,如不认真面对,而是讳疾忌医,势必影响到泰格的健康发展,影响到董事长率领泰格向国际化一流企业进军的进程。董事长以他敏锐的眼光,指出了当前存在那些短木板,并谆谆教导我们务必居安思危,反思自省,在发展的道路上保持清醒的认识。

对照吴董事长的讲话,我深刻认识到自己工作中的不足,与董事长的打造泰格员工的标准要求还存在差距。而通过学习后的实践,缩小这种差距,务实求真地开展工作,对个人是一种素养上的提升,对于工作,更是受益无穷。

首先,在销售工作上战略上未能充分藐视敌人,在战术上准备不充分。从而导致实际工作中瞻前顾后,闯劲不足。记得初下山东市场,面对包装市场的形势，印友三处的领导再三告诫,并未雨绸缪地指出:要预见到市场在下半年的变化,进一步把客户工作做到客户企业的一线,既要抓大,也要抓小的关键客户。但在具体的落实执行过程中,面对现实情况,头脑中仍有"大客户至上"的错误思想,总是担心开发一些新的客户会得罪客户;对于"承兑汇票"的比例控制也要求不严。其实,只要艺术地处理,用对企业负责的态度去面对,加强与客户的沟通,还是可以有进上步的希望的'。通过学习董事长的讲话,我感受到,下一阶段的销售是"网络为王"的渠道之争、品牌之争;更是销售人员市场素质、接单能力之争。在市场布局、报价艺术上等方面暴露出的不足,说明我的闯劲不足，恰恰是自我修养不足造成的工作上的“短木板”。现在，我深刻地感受到销售工作的特殊性，面对客户，我是企业利益的捍卫者;面对市场，我与客户是利益同盟者，要帮助他们谋取市场收益。既要艺术地处理好与客户市场维护有关系，与要策略地扩大企业产品的销售量与市场占有率。

通过对吴董长讲话的学习，对照现象。我决心在实践中不断改进缺点，在集团企业文化的引导下，以讲话为指针，在印友三处领导的帮助下，努力工作。我发誓要做到以下几点。

第一：在思想上坚决与以吴董事长为核心的集团保持一致。不折不扣地落实印友三处领导的工作布置。配合好同事的工作。

第二：比照现象，对号入座。有则改之，自我鞭策。

第三：以业绩体现对泰格的忠诚，以言行表达对工作的责任感。

在集团换届的这一历史时刻，吴董事长正扬鞭策马，带领意气风发的泰格人前进。普通一兵的我，定将紧随泰格红旗，鼓足干劲前进，和战友们一道努力，把象征胜利的泰格之旗树立市场潮头。

紧跟前进泰格献身伟大事业

在集团公司领导子换届的重要历史时刻，吴董事长在11。14的讲话,预示着泰格又将迎来一个百花争鸣春天,讲话中,既有对当前形势的剖析,也有对现象的批斥,必将统领我们心志,开拓出泰格工作发展的一个新纪元。

在反复学习吴董长的讲话后,结合印友三处开展的教育及自我剖析。比照常吴董长的讲话,根据"对号入座自查差距勇于整改"的学习方法,感受到董事长讲话中所体现的高-瞻远瞩以及运筹惟幄。

泰格的发展,首先直接体现为泰格1万多名员工的幸福。工作在泰格,生活在泰格,感受到了作为泰格人的自豪感。从对泰格的感恩之心,萌发出的忠诚之心,从面自然滋生出奉献之心。湘江纸业自从融入到泰格集团发展的强劲潮流中以来,企业发展能量,发展后劲都有了倍增,更重要的是,生活条件与工作环境以致社会责任感都有了历史性的飞跃。在泰格火热的工作激-情氛围中，迸发出强大的工作热情。作为一位老员工，我也更加深刻地理解到吴董长讲话对我工作的指导意义。

吴董事长在11。14的讲话中，毫不避讳地指出了一些现象。不管这些现象发生在哪里，发生在谁的身上，我都应引以为戒。只有牢记这些现象带来的教训，才不致于重蹈覆辄。比照这些现象，不由自思反剩我工作中也存在不足，既有工作方法上的不足，也有工作艺术上的欠缺。

卖高价，谋划高价。是印友三处公司领导对我们的要求。在实践操作中，如何卖高价，是一种策划的艺术。而不是仅凭满腔热忱就可以办到的。作为一名老销售人员，更需钻研，突破已有思路，善于运用企业优势及各种有利形势，在领导的指导下，开展产品高卖的实战。不但要定出卖好价的目标，也要通过各种方法，努力实现卖高价的目标。从而为企业谋取利益，通过服务为客户谋划企品实体以外的附加值，如企业形象，产品美誉度，售后服务等来帮助客户开拓市常使卖高价既得到客户的理解，也得到客户的支持。

担当好“销售战士”与“市场哨兵”的角色。一线销售人员既是销售中冲锋陷阵的战士，也要做领导在市场信息反馈方面的“千里眼与顺风耳”。对市场上的风冲草动保持高度的敏感。把掌握的各种市场信息源源不断地反馈回公司。加大与客户的沟通，加深对市场的认识，更好好锻炼自已对市场的驾驭能力。

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