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销售总经理的岗位职责

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【精】销售总经理的岗位职责

在社会一步步向前发展的今天，接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？以下是小编为大家整理的销售总经理的岗位职责，欢迎阅读与收藏。

销售总经理的岗位职责1

总经理销售助理深圳市晶华泰科技有限公司深圳市晶华泰科技有限公司,晶华泰

岗位职责:

1、协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系。

2、跟踪公司经营目标达成情况,提供分析意见及改进建议。

3、在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向总经理提供具体的解决方案。

4、配合总经理处理外部公共关系,参与公司大型公关活动的策划、安排、组织工作。

5、协助总经理安排各项高层会议的日程与议程,撰写和跟进落实高层会议、主题会议等公司会议纪要。

任职资格:

1、从事过企业管理、销售、外贸等相关工作者优先。

2、三年以上总经理助理工作经验,有本领域工作经验者优先。

3、知识结构较全面,具有丰富的管理经验,了解法律及财务方面的知识,能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识。

4、有较强的组织、协调、沟通、领导能力及人际交往能力以及敏锐的洞察力,具有很强的.判断与决策能力,计划和执行能力。

5、良好的团队协作精神,为人诚实可靠、品行端正。

销售总经理的岗位职责2

职位要求

1、28-45岁,本科或以上学历,市场营销或化工等相关专业。

2、有五年以上工业涂料产品区域销售管理工作经验。

3、工作勤勉,有责任心和事业心,有较强的组织能力、沟通能力和协调能力。

4、有独立领导销售团队的能力,对化工工业涂料产品的销售有较深的`了解。

销售总经理的岗位职责3

任职要求：

1、本科或以上学历，至少十二年工作经验，且主要工作经历为销售工作；

2、具备至少五年销售团队管理经验，具备国内或国外大型软件公司大客户销售管理工作经验，能与国内大企业、国际企业高层直接沟通（必须）；

3、熟悉CRM和营销软件相关市场，具备大面向大型商业企业大客户的CRM、Marketing软件产品销售经验（必须）；

4、有策略有计划，有效利用市场和关键资源，制定高效销售和市场策略，推进业务快速和健康拓展。

5、勇于开拓、敢于担当、乐于合作，拥有开放心态和饱满热情，愿与公司共同成长。

职责：

1、负责年度销售的预测，目标的.制定及分解，带领销售小组进行客户的维护和开发；

2、配合完成总经理及领导的工作指标，负责市场调研和需求分析；

3、确定销售部门目标体系和销售配额，熟悉业务环境及挖掘客户需求；

4、具备市场分析能力及判断力；

5、有相关工作经验两年优先考虑；

6、自带车和持有驾照者优先考虑；

销售总经理的岗位职责4

岗位职责:

1.根据公司发展战略,组织制定公司营销规划,经审核批准后组织实施,确保公司市场地位不断提升。

2.组织制定年度营销目标和计划,经审核批准后组织实施,确保销售计划目标达成。

3.组织制定公司营销策划和推广方案,经审批后组织实施,并进行统筹管理

4.组织制定公司营销管理制度与流程,确保营销工作规范有序运营。

5.负责售后团队搭建,了解市场动态,协助制定和更新公司相关服务策略。

6.审核分公司各类费用支出,控制营销成本,处理客户投诉,确保客户满意。

7.协调沟通营销、生产、技术等相关部门,确保产销衔接顺畅。

8.参与公司重大经营决策的制定,为公司良性发展提供建议。

9.参与公司产品开发规划,促进公司形成系列产品体系。

10.监督货款回笼,确保资金安全。

11.组织相关行业政策搜集、销售市场动态分析、区域销售策略分析、市场发展趋势分析。

12.负责分公司及各区域营销团队建设、绩效评估、激励机制、管理培训等工作,确保营销队伍战斗力。

13.完成领导交办的其他事项。

任职要求:

1、大学本科及以上学历,营销、机械、暖通等专业优先;

2、5年以上相关从业经验,工业消费品背景知识丰富;

3、具有丰富的团队管理经验、民用工业消费品全国性区域拓展经历和经验;

4、具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力,具备客户格局总体把握能力;

5、具有良好的沟通、人际交往及维系客户关系能力,较强的分析判断和解决问题能力;

6、具有自我约束、自我激励、勇于担责并完成指标能力,能在一定的.压力下胜任工作;

7、诚实守信,勤奋激情,具有高度的团队合作精神和高度的工作热情;

8、具有互联网、电子商务及新媒体宣传渠道建设及资质经历者优先。

销售总经理的岗位职责5

1．根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施。

2．负责公司的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度。

3．与市场部及其他部门合作，组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。

销售总经理的`岗位职责6

1、在总经理领导下负责公司具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况;

2、协助总经理制定公司战略发展规划、年度经营计划及各阶段工作目标分解并监督执行;

3、协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况;

4、负责各类文件的分类呈送，请总经理阅批并转有关部门处理;

5、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录，做好决议、决定等文件的起草、发布;

6、做好公司内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作;

7、协调、安排总经理的工作日程和各项事务，督办、协调及落实总经理交办的其他工作;

8、每日各部门营销数据整理汇总，分析

9、负责总经理相关公文管理，起草相应文件及资料，做好上传与下达

10、总经理临时交代事项处理及反馈

工作内容：

1.负责协助销售公司总经理制定、执行和修正销售公司的营销战略规划;

2.根据市场变化和竞争状况，协助销售公司总经理制定和调整公司销售政策;

3.协助销售公司总经理建立和健全市场营销渠道，定期拜访重点客户;

4.协助销售公司总经理组织编制公司年、季、月度销售计划并分解指标到各市场部，督促各市场部经理完成销售指标;

5.协助销售公司总经理编制销售费用预算，按地区、类别分解费用预算，监督并确保销售费用专款专用，确保销售费用的.有效使用;

6.协助销售公司总经理完善和提高销售流程效率，保证供销链的高效运作;

7.协助销售公司总经理修订和完善销售公司管理制度和办法，并确保贯彻执行;

8.就重大问题与其他部门进行工作协调;

9.完成上级领导交办的其他工作。

任职要求：

1、大专及以上学历，企业管理，营销等相关专业;

2、熟练使用各类办公软件(PPT、excel、Word精通);

3、有营销型或教育培训行业总经理助理或者网络营销助理相关工作经验;

4、有互联网公司或者教育相关企业工作经验优先考虑;

5、性格开朗、直率，有严密的逻辑思维能力和全面的分析判断能力;

6、较强的统筹协调能力，书面及口头表达能力优秀;

7、具备较强的影响力和执行力。

销售总经理的岗位职责7

1。回访老客户和失败客户，维护老客户和找寻商机；

2。设计院和大系统商的'前期收集开发工作；

3。协助经理前期工作，分层次的跟进工作；

4。作为销售储干，能力和时机公司认可，可提升为项目经理，可分派到全国各地需要的地方工作。

销售总经理的岗位职责8

岗位职责:

1、带领团队开发拓展目标客户,维护现有客户关系,推广基金产品,积极完成任务指标;

2、负责与客户的谈判和沟通,深入了解客户的.投资需求,制订市场营销策略,设计符合市场和客户需求的租赁模式和方案;

3、收集、分析、研究行业市场信息及企业动态,统筹各项目的营销谈判、管理等日常工作;

4、承担基金及相关业务产品的创新和开发工作。

任职资格:

1)40周岁及以下,具有金融、经济、财务、法律或相关专业本科及以上学历。

2)具有5年(含)以上基金或银行工作经验,具备一定的团队管理经验;

3)专业能力突出,责任心和创新意识强,有创新进取精神和较强的抗压能力。

4)具备良好的人际沟通、市场营销能力,优秀的英文口头表达能力。

5)熟悉国家金融政策,熟悉基金相关和金融相关法律法规,遵纪守法、敬业爱岗、恪守职业道德,无不良行为。

销售总经理的岗位职责9

岗位职责

1、负责在总经理指导下，主持本部门的日常管理工作，协调与其他部门的工作关系。

2、负责根据公司下达的定员编制和部门职责范围，组织制定和修订本部门的组织架构、工作流程、定岗、定编、员工的岗位职责、相关的规章制度和岗位作业指导书，做到责任分明，办事有据，提高工作效率。

3、负责本部门新聘员工的招聘、面试和试用期的考核工作，并公正、客观地提出转正建议。负责本部门员工辞职报告的审核及上报工作。

4、负责本部门员工业务培训的组织安排工作。

5、负责按照公司制定的考核方案和规章制度，对本部门员工进行日常业务考核，根据员工的实际表现，提出晋升、奖罚等相关建议。

6、负责本部门核定费用的控制，做好费用开支的审核，用车的审批，杜绝不合理费用的发生。

7、负责本部门的.办公用具、家私和设备的日常维护和使用管理工作，并根据需要对购置、领用或报废处理的报告进行审核。

8、负责组织编制和修改以下各项报告、方案和规定：

1)公司房地产开发项目的市场调研报告;

2)公司拟投资房地产项目的可行性报告;

3)公司房地产开发项目的项目市场定位方案和营销策划方案;

4)公司房地产项目的销售定价方案、付款方式及优惠的规定;

5)公司出租物业的租金定价方案及优惠的规定;

6)公司售楼员的提成方案;

7)公司房地产项目的促销活动、封顶仪式、入伙庆典活动的策划方案;

8)公司房地产项目营销费用(含媒体广告发布)预算及调整补充方案。

9、根据公司房地产项目开发计划，及时督导办理下列有关手续：

1)房地产初始登记手续;

2)房地产转移(二、三级市场)登记手续;

3)商品房《房产证》的申办手续;

4)商品房退购备案登记手续;

5)庆典活动露天环境布置等有关城管部门的申办手续。

10、负责提出公司拟开发房地产项目的规划设计思路，参与公司房地产项目的总体与单体设计。

11、负责房地产项目租售方案的跟进、调整和实施，确保租售计划的完成。

12、负责房地产项目促销活动的组织实施，适时做好媒体广告宣传，严格控制营销费用的开支，并在事后督导完成总结报告。

13、负责对广告公司、礼仪公司等外协单位的业绩和策划水平的调查评估，提出比选报告，做好与公司选定的外协单位之间的沟通和联系工作，参与广告策划、广告创意的审定和广告的设计制作工作。根据营销需要，适时开展广告发布，并负责广告效果的测评工作。

14、负责售楼书和各种宣传资料的委托设计、校对审核、印制发放工作。

15、负责组织实施公司房地产项目开盘的各项准备工作，包括：

1)编制销售手册;

2)现场售楼员的招聘、培训及考核上岗;

3)售楼模型的设计制作;

4)售楼现场和楼盘环境的设计和布置..

销售总经理的岗位职责10

1、熟悉、掌握饭店产品情况，了解饭店客房、餐饮和其它设施、服务的销售信息。

2、调查与分析竞争对手状况，掌握有关竞争对手的产品、价格及推销活动情况。

3、协助总监制订年度营销计划，并按季度对计划进行调整，负责控制计划的实施。

4、组织销售人员一起设计销售促销活动及饭店的产品组合。

5、对一些重要客户，特别是主要旅行社、航空公司、使馆和重要的公司进行有关鉴定销售合同方面的销售访问。

6、检查每月客户产量并调查无产量客户的原因。

7、解决、协调客户对酒店提出的任何意见。

8、协助总监起草饭店年度市场计划，包括饭店市场销售计划，饭店广告计划，饭店宣传推销及公共关系发展计划。

9、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算

10、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算。

11、与各相关部门保持良好协作关系，并使得内部信息流畅。

12、检查每位销售人员的.精神面貌及仪容仪表，以达到一名专业的酒店销售人员。

13、注意收集客户对酒店的反馈意见，并及时传达给各有关部门以不断提高酒店服务质量。

14、组织内部员工定期培训，使每位销售人员了解、掌握自身工作的不足。

销售总经理的岗位职责11

1、制作工作总结，定期呈报给总经理，分为两类：外联工作总结、店面营运总结(具体内容详见表格);

2、制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善，并最终确定，指导店面的发展步伐;

3、制作店面整体销售报告，呈报总经理，即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格，要以每周为时间单位;制作销售指标完成状况表，落实到具体的品牌、个人，要以每周为时间单位;制作店面整体销售业绩增长跟进表，分品牌、个人，要以每周为单位，需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措，来提升销售业绩;

4、健全店面的具体工作制度，保证店面的发展步伐保持稳定，使店面的运营规范化;

5、制定具体的销售数据指标，包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标，并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人;

6、把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的完成状况，适时做出调整措施(即策划活动)，通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作;

7、把握同行业店面的.经营特点，并作出表格归纳，以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果，即使自己店面的行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前(如不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢占市场份额)。

8、建立店面所有员工的个人资料，处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇制度;

9、接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员，其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容，并以书面形式呈报给总经理;已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待，以致达到共同提升的目的;政府工作人员要明确其来意，转报给总经理，避免总经理直接与其对面的现象发生，特殊关系的人员除外;

销售总经理的岗位职责12

岗位描述:

1.全面管理传统事业部全国的营销工作,完成战略目标,对总经理负责;

2.制定年度营销计划,确定合理的年度预算,包括销售目标,费用投入,利润盈亏等;

3.确定年度的营销策略方案,产品策略,渠道策略,招商策略,推广策略等;

4.营销团队的建设和管理,核心干部的培养和激励。

任职要求:

1.年龄45岁以下、大专以上学历;

2.10年以上白酒行业经验,5年高端白酒的市场经验,3年高端白酒企业销售总监经验,亲自操作过中高端白酒的上市项目,有成功的品牌营销案,熟知高端白酒的.市场操作手法;

3.操盘全国市场的能力,极其敏锐的市场洞察力,战略营销管理的能力;

4.优秀的领导力,极强的分析判断能力和决策能力。

销售总经理的岗位职责13

岗位职责

1. 根据公司经营战略,负责制定销售计划及市场策略,统筹负责整个营销体系的销售战略的实施、销售目标的完成

2. 持续建立、培养大客户营销团队 ,有针对性开拓市场,为团队提供专业支撑辅导,并管控业务风险

3. 提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等准确信息,建立及健全公司级客户跟踪维护体系

4、结合并分析行业发展动态,对公司产品、业务流程、市场战略等方面提出优质经营建议

任职资格

1. 年龄35~45岁, 本科及以上学历,市场营销、信息管理等相关专业

2. 至少5年以上软件行业销售管理经验,具有优秀的团队管理能力

3. 具备强烈的`市场洞察力,拥有广泛的社会关系网络和客户人脉资源

4. 狼性果断,目标性强 , 具备多个百万级以上订单额的大客户成功营销案例

销售总经理的岗位职责14

1。协助销售总经理日常工作，对中心管理、销售决策提供参谋意见；

2。协助销售总经理督导销售中心各部门的日常工作开展；

3。销售中心组织架构更新、人员招聘配置安排；

4。组织拟定、修改和优化销售中心各项管理制度流程；

5。销售总经理意见，负责召开中心各项年度、月度、周会议及专题专项会议；

6。中心业绩的'统计分析及月度报表的收集整理；

7。销售中心项目性工作跟进和协调；

8。参与销售中心团队建设工作。

销售总经理的岗位职责15

1、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制崐度。

2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道崐策略、促销策略和营销组合策略。

3、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，崐为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

4、组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的崐情报和顾客的情报，以便公司获得更广阔的市场。

5、参与产品定价工作。

6、组织搞好发货、收款管理，保证资金及时回笼。

7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产崐品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的.公关事务处理。

8、合理支配和控制销售费用。

9、组织建立销售网络，加强特约经销商和专卖店的管理。

10、领导售后服务工作，建立售后服务网络，为用户提供满意崐的产品和服务。

11、加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。

12、根据公司年度工作大纲的要求，负责本系统方针目标的崐制订和展开、检查、诊断、落实工作。

13、完成领导交办的其他工作。

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