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连锁区域经理岗位职责

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连锁区域经理岗位职责

在日新月异的现代社会中，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。一般岗位职责是怎么制定的呢？下面是小编整理的连锁区域经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

连锁区域经理岗位职责1

职责描述：

1、负责参与制订经销商的推广活动，根据公司的`政策制定方案，经批准后组织实施；

2、负责督促经销商完成年度任务；

3、负责完成区域年度销售任务；

4、负责开拓市场；

5、负责经销商合同的谈判与签订；

6、负责落实执行公司的各项政策；

7、负责协调公司与经销商之间的关系；

8、负责落实执行中山的终端标准；

9、负责与各经销商的客情维护；

10、负责区域经营管理；

11、负责区域团队建设；

12、负责提交区域年、月、周等总结计划并执行和跟进；

13、负责完成上级领导交办的其它工作。

任职要求：

1、28—40岁，大专，市场营销专业优先；

2、优秀的领导、统筹能力，出色的沟通协调能力、市场意识、市场策划能力、公关能力、执行力强；

3、3年以上同行工作经验优先。

连锁区域经理岗位职责2

岗位目的：

全面负责市场开发，公关策划，品牌推广，关键客源的组织，执行及编写营运手册标准化管理，营运过程督导等工作，充分调动和发挥经营部门的积极性，实现公司对经营运做的统一规范管理。

职责一

根据上级对区域分店近期和远期目标，财务预算要求，组织编写营销计划方案，并实施。

任务：

1、组织制定年度，季度，季节性个分店营销计划，组织重要公关营销，品牌推广活动实施方案及预算，提交总部审批。

2、按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动，指导各分店个性化营销，在当地宣传公司理念，树立公司形象。

3、组织编写营销效果分析报告，向上级报告。

4、每周组持市场营销动态分析会，根据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施，拟订营销计划，调整方案上报总公司审批。

5、与当地新闻，媒体，政府机关建立良好关系，组织和参与各类公关活动，将分店在当地的形象宣传，并保持和建立与各经济组织的关系。

职责二

管理和维护公司重要客户关系

任务：

1、依照（客户各级管理法则）建立重要客户挡案。

2、建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度，并执行。

3、组织回访客户意见，建立反馈总汇，分类，统计及分析，并进行上报，已备总部统一及经营部门改进使用。

4、根据当地消费标准，经济情况与出品部，财务部制定本地区的价格策略，共同拟订价格管理办法，并提交总部审批。

职责三

保持公司标准化体系，执行统一制度，发布和完善公司各类标准作业手册，并组织监督，指导区域内个分店各项标准。

任务：

1、负责执行公司ISO体系及相关标准华工作体系的维护和完善，协调计量环境，职业健康，安全等管理工作、

2、组织学习公司相关部门的编制，评审个分店营运的标准手册，并按照标准化体系要求统一管理、

3、依据公司各类作业手册的要求，组织督导实现标准作业手册的`动态完善、

4、检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行，提供及时的，收集反馈信息、

职责四

负责各分店下属经营部门的具体管理工作，确保公司利益不受损失。

任务：

1、审批各分店督导的工作计划与督导的实施方法，落实重点、督导的内容，方式，时间。

2、审批各分店的监督结果，总结分析报告，及时将督察记录送交上级参阅。

3、组织汇报个分店问题的整改意见，下达分店整改，并监督实行情况。

4、根据上级要求制度，个分店经营业绩指标，并椐此实施日常考核及反馈考核结果，督导促进业绩改进。

5、组织编写经营活动总结分析报告，参加公司月度经营活动总结会、热诚希望有实力公司对以上进行批评指导。

连锁区域经理岗位职责3

一、为明确各岗位职责，规范业务管理，使得部门经营活动更科学有序的进行下去，特制定本岗位职责表。

二、岗位描述

作为汽车销售公司的市场开发策略和经营目标的执行者，区域经理担负着重要的角色。其职责贯穿与整个市场开发周期，包括参与策略的制定、市场开拓的过程、市场管理和维护。

三、岗位职责

3.1 职责描述

（1）参与市场调研和市场战略、策略的制定。

（2）执行市场开发和市场管理与维护。

（3）区域经理对销售部长负责。

3.2 市场开发

（1）市场选择：根据销售会议制定的开发策略和网点策略，初步选择目标市场。

（2）前期考察与分析：针对当地汽车市场，进行需求空间、需求品系、市场竞争环境等方面的考察，分析当地的主流需求、市场状态和开发潜力。

（3）车型适应性研究：针对当地市场的主流需求，选择我们的适应性产品，如果适应，则进入策略性开发；如果不适应，研究是否可以调整我们的产品结构和推广角度以达到要求，如果能则进入开发，否则考虑是否放弃当地市场的开发。

（4）制定市场策略：对我们产品的广告宣传，市场政策，竞争策略，经销商及网点管理策略和具体经销计划进行制定。以突出产品的优势和竞争优势为要，在尊重事实的'基础上，有限度的发挥。

（5）开发经销商。

（6）业绩追踪：定期（如季度周期）对已经开发出来的市场进行二次考察，搜集市场信息的反馈。评定期间的绩效。

（7）经验获得及调整：在绩效评定的基础上，总结经验。如果达成目标，则巩固市场或者追加市场目标，并根据新的市场目标调整市场策略；如果没有达成目标，则吸取教训，并及时调整市场策略，以达成市场目标。

3.3 经销商开发

（1）获取相关经销商通讯方式。

（2）以各种方式走访，使得经销商对我们的产品建立初步印象。

（3）对初步走访的经销商进行筛选，对有兴趣的经销商回访，争取建立意向。

（4）对有意向的经销商多次回访与沟通，直到对方放弃意向或者达成合作。

3.4 经销商管理

对经销商的管理目的是促进我公司车辆的销售业绩，以最大限度来开发目标市场，管理经销商的目标和业绩，疏导竞争，以求达到最大的经销绩效。

（1）根据市场潜力制定经销商投放量和经销区域细化分区。

（2）帮助经销商制定销售目标，追踪销售目标达成的进程。

（3）区域经理应当在操作权限内给予经销商最大的支持。尽力保护经销商和经销网络，对经销商在经营过程中遇到的问题，帮助其分析原因，并协同找到处理办法。

（4）对已经签约的经销商进行适当的回访，以搜集开发过程中的信息，及时的调整经销策略。

（5）增网与退网处理：根据市场动态和趋势，在条件允许下可考虑增加经销网点的投放，增加前应多方考察；对想退网的经销商，先多次沟通，尽量解决其存在的问题和困惑，如果协商未果。则按规定进入退网程序。

（6）网内竞争管理：严格根据市场控制经销商数量及区域，对有多家经销商共存的区域进行重点管理，疏导区域内竞争，对于恶性竞争，缜密考察后全力协商解决，如果协商无效，则按程序严格处理。

（7）违规处理：根据制定的商务政策和经销协议对违规的相关定义，界定违规的性质和程度；对于协商未果而需要处理的网点，给出总结报告上报销售部长处理。

3.5 权利与义务

（1）区域经理有参与市场战略方针制定的权利，有提出合理建议和方法的权利。

（2）对于具体地区的开发策略，区域经理在征得许可后，可以自行制定切实有效的策略。

（3）对于经销商的经营活动有跟踪和督查的权利和义务。

（4）在开发活动中，在征得同意后，有一定的政策操作空间的权利。

（5）对开发过程中的进度和状况，有向上级汇报的义务。

（6）不得越权操作，不得违规操作。

（7）未尽事宜须得听从上级安排。

3.6 奖励和惩罚

（1）对达成的业绩，按照相关规定获得相应的奖励。

（2）对违规或者工作失误，按照相关规定接收处罚。

（3）可以对处罚进行申诉，但必须持有足够的依据和证据。

3.7 按时完成部长安排的临时任务。

连锁区域经理岗位职责4

1．树立服务第一的经营理念，努力创造并维持卖场热情、舒适的购物环境。

2．贯彻、执行公司的有关规章制度（含卫生、安全、陈列、促销），熟悉门店各项业务工作流程，并对员工进行业务指导。

3．负责员工的培训、评价、激励机制的建立，为公司的员工考评编辑版word 提供依据，为公司培养储备人才。

4.对员工做好素质教育，提高员工的.服务形象，随时关注员工情绪，谈话交流，收集员工的想法和建议，保证公司上下沟通渠道的畅通。

5．按门店实际经营状况，合理调配人员，尽量降低人力成本。

6．根据门店实际情况，对员工薪资提出合理化建议和员工调整方案，增加员工的稳定性。

7．负责处理顾客投诉，维护好公司形象；并维护好与各职能部门的关系。

8．做到上传下达，接受并完成领导临时交办的各项工作任务。

9.负责善后服务、突发事件的处理及店内正常营业秩序的维护。

连锁区域经理岗位职责5

岗位职责

一、负责组织并监督连锁药房各门店实施《中华人民共和国药品管理法》、《药品经营质量管理规范》等药品管理的法律、法规和行政规章。

二、负责监督管理各门店按照依法批准的经营方式和经营范围，从事药房连锁经营活动。

三、负责参与制定公司质量方针、目标、规化。组织并监督实施企业质量方针，对连锁药房各门店经营的负领导责任。

四、负责连锁药房各门店质量管理机构的设置，确定各岗位质量管理职能及质量管理员的.质量否决权。

五、参与审定连锁药房质量管理制度。

六、负责本部门员工的培训计划及培训教育，不断加强员工的服务态度、业务技能及沟通能力，从而提高员工的各项素质满足于业务发展之需要。

七、根据连锁药房发展实际情况的需要，拟订招聘计划。并完善各连锁药店管理及考核制度，不断提高员工工作积极性。

八、负责研究和确定连锁药房质量管理工作的重大问题。

九、负责参与确定连锁药房质量奖惩措施。

十、负责组织实施连锁药房投资方案。

十一、负责组织实施连锁药房年度经营计划和发展规划。

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