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集团销售副总岗位职责

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集团销售副总岗位职责

在生活中，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。一般岗位职责是怎么制定的呢？以下是小编精心整理的集团销售副总岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

集团销售副总岗位职责1

岗位职责:

1、负责统筹集团销售中心团队组织，对业绩数据进行监测，根据销售中心目标结合数据制定有效的销售营销方案；

2、参与行业内及公司相关运营部门，进行联动运营活动方案的制定和实施，把控业务线各运营项目的内外部协同；

3、负责销售中心战略规划、年度销售计划及各阶段工作目标分解；

4、根据销售中心战略规划，及时修订并推动日常销售相关的制度体系、业务流程；

5、跟踪所负责部门目标达成情况，提供分析意见及改进建议；

6、积极拓展业务资源，维护友商及同行的.业务合作关系；

7、负责大客户的销售及全国销售团队管理，承揽bp0项目，根据总经理要求完成公司下达的年度bpo销售的工作任务，并根据年度任务制定销售拓展计划；

8、全面负责开发维护国内客户，组织市场推广与宣传工作，实现所负责的销售目标；负责业务的洽谈/拜访跟进/合同谈判/维护等工作；

9、搜集、反馈客户意见和建议，协调内外资源；维护、巩固、提升与客户的关系，深入挖掘或扩大已成交客户的需求；

10、负责协调部门与公司各个有业务联系的部门间的沟通，并给与支持和指导意见和建议；

岗位要求:

1、学历、经历：

①本科及本科以上

②5年以上旅游行业从业者或酒店连锁行业高级管理职称的集团销售负责人，特别旅行社总监及以上级别者工作优先

2、工作能力：

①熟悉酒店行业及旅游行业垂直业务，有良好的沟通和对接经验；

②有一定的旅游行业及企业大客户资源和谈判经验

③能承担和突破工作压力，能快速理解业务，对商业和业务逻辑敏感，具备良好的逻辑分析能力和系统性思维能力；

④具备基本的项目管理和协调、沟通能力；具备一定的数据分析，逻辑清晰，敏锐的市场洞察力与反应力；卓越的商业敏锐度、市场洞察力；超强的执行力，团队合作能力

⑤具有优秀的人际交往和商务谈判能力，提案技巧和扎实的销售专业知识。

1、根据集团经营战略目标，制订集团互联网运营营销方针、政策，并贯彻实施;

2、有成功建立0-1高执行力的互联网销售队伍的经验，具有产品销售运营操盘成功案例;

3、精通熟悉b2b、b2c、oto、otc等全网营销运营销售管理商业模式;精通平台整体的规划、运营、推广和管理;(侧重负责新媒体渠道营销资源策划、全盘操作及管理)

4、具有高度对传统计媒介渠道、新媒体渠道在策划运营经验、具有丰富的媒体渠道资源;

5、具备并运用成熟可复制的管理方法，提高团队管理人员的管理水平和团队执行力;

6、根据业绩、市场反馈等对运营项目进行监控和数据分析，并指导市场推广和产品销售方案;

7、根据业务发展规划合理进行人员配备，招募、培训、激励，考核以及协助下属员工完成下达的'指定业绩目标;

8、其它集团交付的工作任务安排;

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