标题 | 汽车销售岗位职责 |
范文 | 汽车销售岗位职责15篇 在当下社会,越来越多人会接触到岗位职责,岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗?下面是小编为大家收集的汽车销售岗位职责,仅供参考,欢迎大家阅读。 汽车销售岗位职责1进口汽车4s店销售总监/经理 中国进口汽车贸易有限公司 中国进口汽车贸易有限公司,中进汽贸 职责描述: 1、根据厂家下达的销售任务,制定销售战略和销售计划; 2、基于销售计划,结合市场动态,更新销售策略,完成销售目标; 3、掌握公司销售、库存及财务状况,控制和管理公司整体销售费用; 4、规范销售流程,制定销售管理制度,对销售团队进行有效地培训及指导。 任职要求: 1、大学本科及以上学历,汽车或市场营销专业优先; 2、5年以上中高端汽车行业销售经验,其中至少3年以上汽车4s店销售管理经验; 3、了解汽车行业市场 、具有扎实的汽车方面的专业知识和营销知识; 4、熟悉汽车行业的业务流程,具备基本的财务和法律知识; 5、为人正直,具有较强的'组织、协调能力,良好的沟通能力和冲突解决能力; 6、具备敏锐的市场洞察力,有高度的责任感和敬业精神,出众的团队领导能力。 汽车销售岗位职责2岗位职责 1、负责来店客户的接待与洽谈,有效执行公司与厂家的销售标准流程; 2、负责向客户介绍商品车的.性能、配置、价格及付款方式等相关购车事宜; 3、按公司要求为客户办理新车销售的各项手续; 4、维护客户关系,寻找潜在顾客; 5、耐心解答来电客户的询问,正确完成的记录来电客户的资料,了解潜在客户的需求,及时向销售经理反馈; 6、为客户提供试乘试驾; 7、展厅及厂区商品车辆的保洁、移位; 职位要求: 1、20-35之间;男女不限,形象好气质佳,举止大方得体,性格外向; 2、中专以上学历,汽车技术服务与营销等相关专业优先; 3、有驾驶证优先,能熟练驾驶车辆; 4、有较强的表达和沟通能力,有良好的工作态度和服务意识,热爱汽车销售; 5、有一定的谈判能力; 6、有汽车专业知识或汽车销售经验者优先。 汽车销售岗位职责3岗位职责: 1、完成公司制定的销售任务 2、通过各种渠道主动寻找潜在客户,并持续跟进、接触、转化为成交客户 3、全面贯彻落实雪佛兰核心销售流程 4、建立客户信息档案,及时上报用户信息 5、协助解决客户咨询与抱怨 6、展厅车辆的保洁、移位 7、收集区域市场竞品动态信息,为上级提供决策支持 岗位要求: 1、高中以上文化程度,普通话标准。 2、学习能力强,形象气质好,良好的.语言表达能力和人际交往能力,可承担一定压力。 3、有汽车行业相关销售类岗位从业经验。 4、持有驾照者优先。 5、有其他行业丰富销售经验也可。 汽车销售岗位职责41、全面贯彻公司发展战略及冷链产品事业部制定的营销规划方案,根据年度事业部的营销计划,积极开拓市场,落实销售指标,力争超额完成,并落实各项辅助指标; 2、严格执行《营销业务流程》和事业部各项制度,提高业务素质,对所负责的项目及渠道进行管理,并收集渠道信息; 3、准确了解顾客要求,明确订单状态,落实货款回笼制度,及时回笼资金; 4、全面了解冷链市场顾客情况、需求状况、重大事件、竞争对手的活动和竞品的分布使用情况,掌握采购信息,及时反馈,在每月的报告、报表中以详细数据方式体现; 5、进行有效地渠道和项目管理,维护、发展新老客户关系,挖掘一切可利用的资源。整理顾客信息,报事业部入档; 6、了解公司的技术资源和技术特点,合理运用公司的技术资源; 7、收集售后服务信息,定期了解产品使用情况,调查用户满意度,及时反馈公司产品使用情况和公司售后的.服务情况; 8、贯彻落实具有xx企业文化特色的“售前、售中、售后”的全程服务; 9、提高风险防控意识,注意业务过程中的风险防控,实行危机预告机制; 10、重视企业文化的传播,推广xx品牌、先进的市场理念和企业社会责任。 汽车销售岗位职责5岗位职责: 1、负责按公司规范流程接待客户。 2、负责向客户提供优质的咨询、售车服务、配套服务等,管理和带领团队达成销售目标。 3、负责对已成交客户进行跟踪服务、管理客户关系,对客户提供专业的咨询服务,积极上报并解决售车过程中出现的'问题,协助团队成员顺利交单。 4、了解和发掘客户需求及购买愿望,介绍自己产品的优点和特色。完成销售任务,协助客户办理车辆销售的相关手续。 任职要求: 1、形象好,气质佳,市场营销、汽车相关经验优先; 2、语言表达能力强,有较好的亲和力和良好的销售技巧; 3、对销售工作有高度的热情,工作积极主动,富有责任心; 4、具有团队合作精神和客户服务意识,能承受工作压力; 5、有汽车销售经验者优先;在校实习生优先;有驾照者优先。 汽车销售岗位职责6岗位职责: 1、协助总经理完成公司的发展战略,销售战略,实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为销售结果; 2、开拓新能源汽车业务,与客户、同行业间(新能源汽车行业)建立良好的合作关系; 3、建立新能源汽车行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求; 4、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务; 5、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。 任职资格: 1、大专以上学历,有良好的'职业操守,品行优秀,综合素质高; 2、具有三年以上市场营销或管理工作经验; 3、表达能力强; 4、具有较强的市场开拓与销售技能; 5、具备优秀的沟通能力和团队管理合作能力,既往销售业绩良好; 6、有汽车行业经验和资源。 汽车销售岗位职责71、负责接待客户、了解客户意向、向客户介绍车辆相关信息; 2、引导客户进行试乘试驾; 3、跟进客户购车进度,建立并管理客户档案; 4、为客户办理购车流程及相关手续; 5、能够对客户的`购车需求进行分析及了解; 6、为客户推荐精品、按揭、保险等业务并协助办理; 7、对客户购车后的使用情况进行了解和关怀; 8、完成部门经理及主管领导交办的其他事务; 汽车销售岗位职责81、全面主持售后服务部的.日常运作,指导和监督部门工作的开展。 2、制定月度及年度工作计划,并贯彻执行全面监控整个流程, 3、负责确保售后服务标准及服务核心流程的有效执行; 4、协调销售、市场客服等部门资源,协同推进售后业务和利润的增长; 5、负责本部门员工的绩效评估、岗位调整、培训发展计划及激励措施。 汽车销售岗位职责9一、市场信息的反馈、收集和总结,了解市场及竞争对手的'情况。 二、完成上级领导布置的工作。 三、引导新业务员熟悉各项业务知识。 四、负责与顾客保持良好的关系,尽量提高顾客满意度。 五、负责展厅内展车的布置,要求展车:整洁、无手印、粘贴好标志牌。 六、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。 七、注意礼仪、礼节,随时关注展厅的环境,保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。 八、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。 九、填写销售员负责的各种报表。 十、熟悉广本系列车型(参数、性能特点)。 十一、寻找潜在顾客及顾客拜访。 十二、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。 十三、负责精品柜的整洁摆放,价目表清晰,品种分类摆放。 十四、负责跟踪上牌情况,尽快收齐车款,及时将车辆交给客户。 十五、与顾客商定合同,向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。 汽车销售岗位职责10(一)协助部门经理制定与会计核算有关的各项规章制度,随时检查各项财务制度的执行情况,对其中出现的问题及时制止、纠正; (二)负责管理应收、应付等往来账、固定资产、无形资产,每月计提核算折旧等费用项目; (三)负责车辆合格证的领取、发放、核对等日常管理,编制合格证库存日报表,并进行证(合格证)、物(商品车实物)核对。跟踪商品车库龄情况,将长库龄车辆信息及时反馈给销售部门; (四)负责办理发票的领购和核销等涉税事项,负责税务政策在公司的贯宣、指导与落实; (五)做好网上银行支付的审核工作,定期对账,如发现差异,查明差异原因,处理结账前的总帐与日记帐、明细帐的核对以及有关的.账项调整事宜; (六)负责月末做好商品车账实核对、现金支出核对以及往来帐项等的核对; (七)负责协助金融公司做好每月的例行查车工作; (八)负责根据售后服务的派工单、备件销售单、结算单、进帐单等进行审核、制证,正确确认和核算收入、税金; (九)负责将仓库的各类入/出库单与系统进行核对,无误后进行分类整理、汇总,编制备件出库报表和会计记帐凭证; (十)负责按会计核算办法,分工单核算成本,合理划分期间费用与成本的界限,正确归集成本、费用; (十一)负责结转维修工单成本,每月编制工单收入、成本、毛利明细表,并按经营考核的要求提供售后业绩分类统计数据; (十二)对售后应收帐款进行日常管理; (十三)负责及时了解索赔申报、回款情况,并对索赔过程中的事件进行及时反映;及时检查工单结算纪律的的遵守情况,对异常工单进行财务性分析; (十四)每月定期与备件仓库人员进行账务核对,负责每月总账、备件账与实物的核对,每月月底组织与督促仓库进行盘点、并监盘,对盘盈、盘亏情况及时处理; (十五)负责售后会计核算资料的整理、归档和保管工作; (十六)负责及时办理商品车的到后入库,保管好商品车的附件,发放附件要进行登记。每日下班前要清点商品车,要及时核对帐实是否相符。 汽车销售岗位职责111、整理各车型的销售资料及客户档案,为客户提供进行长期、热情的专业客户关怀; 2、挖掘客户需求,实现产品销售,努力达成个人目标进而实现经销商整体销售业绩; 3、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。 汽车销售岗位职责12汽车销售总监岗位职责有哪些 1、管理下属,建设优良精干的团队; 2、制定并完成部门培训计划及销售任务; 3、负责所销售车辆向厂家的申报及各项政策的落实; 4、制定并完成大客户拜访任务; 5、负责确定公司内部所有大客户的发展方向,根据市场调查做出销售预测并根据预测制定费用预算。 6、根据客户的需求,制定个性化的营销方案,与客户谈判并达成合作; 7、主动拜访客户,做好团体购买客户的品牌宣传推广; 8、在维护现有客户的基础上,积极主动地开发新客户,不断积累客户资源; 9、重视客户需求及反馈,及时快速地解决客户提出的问题 10、与公司各部门的沟通、协调工作 汽车销售总监岗位职责是什么 1、负责制定销售年度目标,下达销售任务,组织实施检查和督促任务的完成; 2、负责销售人员收入方案和各项规章制度的`制(修)订,并组织对销售人员的考核工作; 3、依据公司相关制度,负责审核销售人员的奖惩、收入和各项费用,以公司年度财务计划为目标,严格控制费用成本,保证年度利润目标的达成; 4、负责与生产厂家的业务接洽和联系,并分工有关人员具体实施; 5、负责销售人员的聘用、解聘和培训工作; 6、推荐销售部门经理人选,报总经理批准; 7、有效使用经营资金,对销售业务所有资金的安全性负责,承担一切欠款责任; 8、完成总经理交代的其他工作。 汽车销售总监岗位职责 1、依据企业营销目标和市场需求,制定公司的销售计划并组织实施。 2、主持销售部门日常工作事务,合理调配人力、物力等资源。 3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。 4、处理与公司其他部门的关系,与其他部门有效合作。 5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。 6、寻求部门新的利润增长点。 7、组织本部门员工开拓市场,开展促销和品牌宣传活动。 8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。 9、组织对本部门的人员培训。 汽车销售岗位职责13职位描述: 1、定期制作并提供部分汽车品牌数据分析报告,提供销售策略 2、处理客户投诉,定期输出客户维护报告 3、配合运营、技术、城市站点等部门进行内部协调、沟通、解决客户需求 任职要求: 1、工作态度积极,热爱销售工作,有较强的事业心,勇于面对挑战 2、具备较强的数据敏感度和数据分析能力,善于处理数据报表 3、良好的沟通及表达能力、应变能力和独立解决问题的'能力 4、良好的团队合作精神和客户服务意识 5、能迅速适应工作环境和承受较强工作压力 汽车销售岗位职责14岗位职责: 1、为所辖区域内客户提供专业性支持工作; 2、在本辖区内通过分销网扩大公司产品覆盖率,完成既定任务指标; 3、按照企业计划和程序开展产品推广活动,介绍产品并提供相应资料; 4、对所管辖的经销商进行产品宣传、培训、促销等工作; 5、建立客户资料卡及客户档案,完成相关销售报表; 6、参加公司召开的销售会议或组织的培训; 7、与客户建立良好关系,以维护企业形象; 8、完成领导交办的`其他临时工作。 任职资格: 1、大学专科以上,汽车运用工程、经济、市场营销相关专业; 2、三年以上汽车行业或相近行业销售经验; 3、熟练使用WORD,EXCEL等办公软件,具备网络知识; 4、具有较强的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力。 汽车销售岗位职责151、完成上级领导下达的经营目标和工作计划,并将指标层层分解到每个月、每个人。 2、负责经销展厅的现场管理。 3、现场支持与协助销售顾问开展业务。 4、对展厅销售人员进行管理。 5、对二手车的.价格能准确估价,判断市场需求;努力开拓市场,收集二手车资源,并及时反馈公司。 6、对销售人员的销售进度进行跟踪。 |
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