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区域销售总监工作职责

范文

区域销售总监工作职责通用

区域销售总监工作职责通用1

1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，产品销售策略及试剂上量；

2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标；

3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；

4、确保销售业绩的达成与销售费用的`合理分配与控制；

5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

区域销售总监工作职责通用2

1、根据公司市场营销战略，带领销售团队成员，积极完成销售指标；

2、充分了解所辖区域市场的情况，提出合理化建议；

3、负责所辖区域销售计划的整体管理，包括销售计划制定、进度和销售预算的控制；

4、负责所辖业务的'全面管理，包括市场推广、业务公关、项目跟进及实施、商务谈判、合同签订及售后服务、费用审核、评估实施效果；

5、负责区域内人才队伍的建设，较强的销售培训辅导带教能力，善于总结和分享销售技巧与经验；

6、负责并协助部门战略性客户（环保行业、代理商等）的开发、维护、管理及客户服务；

7、处理团队各类突发事件。

区域销售总监工作职责通用3

职责:

1、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略，有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作，并对各省的分解计划的执行进行监督;

2、监督应收款回收;

3、制定所辖区域销售预算;

4、负责黄金体验店的拓展与经营管理;

5、负责市场调研，收集汇总市场情报，建立完善相关市场信息数据，综合客户意见，进行市场需求分析，定期提交新产品规划及现有产品的改进方案;

6、处理客户的日常投诉、降价、退货问题;

7、负责所辖区域的商务对接、安保工作;

8、负责所辖区域的人员配置，对销售人员进行指导培训;

9、负责将公司的`政策、策略等信息传达给大区所有员工。

任职要求：

1、专科及以上学历，市场营销、工商管理专业优先考虑;

2、2年以上珠宝行业银行渠道销售相应职务工作经验;

3、熟悉品牌管理、营销管理、产品开发管理知识;了解财务管理、法律、金融等方面的知识;

4、具备良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力、凝聚力和策划组织能力。

区域销售总监工作职责通用4

1、制定团队的销售战略、进行销售预测；

2、控制销售费用与销售目标的平衡发展；

3、组织与管理团队，营造有战斗力和学习力的团队氛围，完成团队年度销售目标。具体指：招募、培训、激励、考核下属员工，激励其工作斗志、培训其掌握产品知识和销售技能，协助其完成下达的`任务指标；

4、协助下属员工开发代理渠道，通过与代理商协作，全力完成所负责区域的销售任务；

5、根据市场需要拜访终端客户，对公司产品进行推广和销售；

6、妥当处理客户投诉事件；接待客户的来访。

区域销售总监工作职责通用5

1、全面负责省、市、县政府项目的开拓及维护工作，具备制定合作策略及政府方向谈判能力等项目工作的能力；

2、负责项目有关的`业务会议以及重大项目谈判并签订项目合同；

3、负责项目计划的落实、分解并制定阶段性项目计划，组织、指导团队成员各项项目工作；

4、定期与重要客户沟通，发展与重要客户的良好关系，完成公司销售目标；

5、政府职能部门的关系维护；公司内、外部关系维护。

区域销售总监工作职责通用6

1.根据公司的`销售策略和任务，制定本区域的销售策略和销售计划。

2.执行本区域的销售策略和销售计划，完成公司赋予的销售指标。

3.收集行业信息，了解同行的产品和市场信息。

4.管理应收账款，保证资金及时回流，减少呆账坏账。

区域销售总监工作职责通用7

1、开发和评估所辖地区重点行业的潜在客户；

2、制定可行的客户维护和开拓方案，提高客户满意度，确保完成团队既定目标；

3、参与重点客户的开拓，关系维持；

4、支持品牌推广部在本地区举办的`市场活动。

区域销售总监工作职责通用8

1、主要负责华东、华南两大区域高端商业照明产品销售管理工作，规划管理并达成区域销售业绩指标。

2、执行集团销售副总对所负责市场区域的销售策略。

3、维护和开发匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推进代理商的`销售工作落实。

4、开发和维护大型地产开发商及酒店投资单位的集采品牌入库。

5、协助办事处经理开发、维护照明设计师、灯光顾问公司及建筑设计院的照明设计资源，在公司要求的情况下持续扩大品牌推广和产品定标选型。

6、连同市场部合作开展各种市场推广宣传工作，做好公司品牌建设工作。

区域销售总监工作职责通用9

1.掌握辖区项目动态信息，进行筛选过滤，对目标客户进行拜访、跟踪、维护；

2.对公司客户资料进行管理，并制定相应的拜访、维护计划；

3.向公司上级提供及时的、有效的项目预测，并提供专业的、可行性的方案；

4.建立和完善项目跟踪流程，制定相应的工作和销售计划；

5.监督、指导销售队伍，带领团队达成公司制定的销售目标；

6.掌握和了解客户的`需求，并根据客户的需求作出相应的产品报价，确保向客户提供一流的产品和服务，并完成商务合同的洽谈及合约签订；

7.根据合同，跟踪和落实设备的生产、发运，并负责相关销售款项的回收。

区域销售总监工作职责通用10

1、管理销售团队，完成所辖地区的销售业绩目标；

2、带领团队重点挖掘新客户，开拓新市场，增加产品销售范围；

3、负责老客户的`维护和新项目的挖掘；

4、负责客户需求的处理，根据客户要求提供方案等；

5、负责协调、监督售前和售后服务的技术资源，充分了解客户的要求；

6、负责售前客户追踪、售中客户关系维护、售后寻找新机会；

7、负责本地区的客户满意度调查，及时上报自己不能解决的问题；

8、负责与客户间在财务与商务上的协调沟通工作；

9、完成部门经理安排的其他协助工作。

区域销售总监工作职责通用11

1.根据公司战略目标，分解团队销售指标，制定销售计划，完成销售任务；

2.洞察市场需求，负责客户的`挖掘、维护以及深度经营；

3.开拓销售渠道，负责区域市场规划，建立合作伙伴体系、维护良好的客户及伙伴关系；

4.负责经营区域大客户，根据行业特点能够及时辨别客户需求，提供相应解决方案；

5.擅长团队建设和员工培养，能有效跨部门协同资源，确保目标的达成。

区域销售总监工作职责通用12

职责：

1、对区域或行业项目的拓展(弱电工程、系统集成、网络安全)及研究，并做出项目可行性分析报告，为项目承接提供决策意见;

2、对各个项目业务承接的`商务洽谈、公关、投标相关工作;

3、建立畅通的项目拓展渠道，挖掘和追踪各区域或项目市场信息，完成目标项目数量;

4、与相关企业及政府部门的沟通协调公关工作，完成预期销售任务目标;

5、完成领导安排的临时任务或其他工作。

任职要求：

1、市场营销、经济、金融、管理类、技术类等相关专业，专科以上学历;

2、熟练投标函及商务投标、善于运作并参与指导公司招投标工作;

3、有项目类销售经验，有IT项目业绩;重点是政府采购项目、安全等保、弱电工程项目以及政府、国家电网、银行、军企、企事业单位项目推广;曾服务过工程类相关公司，如：系统集成类、弱电安装工程类、环保工程类、建筑工程类、机电工程类、消防工程类、水利水电工程类大型企业或上市公司，有相关工作经验者优先。

4、性格外向，良好的心理素质，较强的沟通谈判能力、公关社交能力和计划组织与协调能力;

5、有一定的区域或行业人脉资源，能适应出差。

区域销售总监工作职责通用13

一、团队管理

1.制定并向上报批销售团队构架与规划;

2.管辖区域内员工的带教工作;

3.对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;

4.对销售经理团队进行激励及绩效管理;

5.任免店长，并主导店长团队建设;

6.店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;

7.编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。

二、终端管理

1.规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;

2.终端形象的统一管理控制;

3.定期对终端的'状况进行全面分析评价;

4.销售费用的总体控制;

5.定期对终端进行走访检查。

三、渠道管理

1.新渠道商的初步评估与审核;

2.渠道条件的审核和深入谈判;

3.渠道商定期拜访;

4.定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;

5.定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。

四、绩效管理

1.每季度初与上级共同制定绩效目标;

2.签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法;

3.将确认的绩效目标向下分解传递;

4.推动绩效目标的实施;

5.定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。

五、部门内部管理及其他

1.部门内部工作安排;

2.部门间工作协调;

3.临时奖励方案制定及审批;

4.根据费用规划，审核及控制费用;

5.及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。

区域销售总监工作职责通用14

1.在销售总经理的`领导下，华南区各大高校、中职院校的的开发维护，以便完成实训室、系统集成等销售任务及解决方案在所在大区销售运营工作；

2.客户关系维护，挖掘跟踪潜在合作方，推广公司优势产品；

3. 独立挖掘客户需求并反馈给商务方案部制作针对性方案，与客户详细沟通最终成一致方案。

区域销售总监工作职责通用15

1、目标制订：协助上级制订区域内年度、季度、月度回款任务，并分解至代理商及不同渠道；

2、市场开发：开发区域内的省代、市代、大连锁，并协助代理商开发终端店；

3、政策执行：向客户传达并培训各期销售政策，跟进落实每个客户回款任务；

4、组建代理商团队：协助代理商建立品牌团队，指导代理商团队进行招商与销货；

5、信息收集：及时收集市场客户信息、竞品动销方案、陈列方案等重要信息，汇总反馈给部门负责人；

6、组建区域团队：负责引进行业人才，组建区域队伍；

7、动销协助：提前做好区域内动销计划，协助培训老师完成每场动销活动。

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