标题 | 健身房活动促销策划方案 |
范文 | 健身房活动促销策划方案通用 为了确保事情或工作扎实开展,常常需要预先准备方案,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢?下面是小编精心整理的健身房活动促销策划方案通用,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。 健身俱乐部的预销售是非常重要的,因为他是项目的市场定位的真实体现,销售策略的市场初次探水,项目后续工作方案的实践基础,一个好的.开头往往预示着一个好的结果,兵者,国之大事,生死存亡之道,不可不察。 (一)合理的预售方案 应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案。 (二)推广宣传选择合适的宣传媒体 企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的,它直接关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为: 1、平面媒体 主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。 2、电子媒体 主要以电视、广播、IETERNET为主。 3、企业活动 主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。 4、会员影响 主要指俱乐部会员的传播能力。 媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系,主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。 (三)组织会员参观俱乐部 主要流程是推广――预约――引导参观――讨论健身意义――约定第一次健身时间――跟进。 1、推广 包含市场调查、活动、路演、DM单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息。 2、预约 问候,定下基调,注意电话谈话技巧。 3、引导参观 为了让人们深入了解健身中心,会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域,在参观时应注意以下几点: (1)在参观前,首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”,如客人提出异议,应向客人解释“不会耽误您很长时间(只是几个小问题),填表是为了针对您的具体情况,建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。 (2)参观应遵照事先制定好的路线行走。 (3)引导人员应走在客人前面。 (4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方,并保持适当的距离,为客人介绍场地时应伸出左手,以手掌指示目标,不能用手指指指点点。 (5)在通过门时应该现为客人开门,让客人先进,然后跟上。 (6)在客人感兴趣的地方多花些时间。 (7)要稳重,不要慌慌张张,更不能看表。 (8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。 (9)如未获经理允许,来宾不得在健身中心内摄影照相。 争取首次拜访要求销售,向潜在的会员优惠价格或宣传品。 4、讨论健身意义、提供售价 主动热情向来宾交流健身给人带来的益处,积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系,适当时机,明确说明俱乐部各个服务的价格,同时说明价格与价值比。 5、约定第一次运动 当接受一位新的会员时,应主动了解客户的需求,并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户的运动时间,同时,要尊重客户的时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时,尽快联系他们参与健身运动。 6、运动后的跟进 及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料,并加以分析。健身过程中如果出现问题,应及时加以解答,坚定他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系,让他们感觉到你是他们的朋友,使他们把健身溶入到自己的生活中去。 (四)预售管理 1、预售方案的标准化执行管理。 2、预售人员的标准化管理。 3、预售计划的目标管理。 4、预售阶段的问题处理解决及调整。 5、试营业前的工作准备。 |
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