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马云经典语录

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马云经典语录集合15篇

在我们平凡的日常里，大家总免不了要接触或使用语录吧，语录是中国古代散文的一种体式，常用于门人弟子记录先生的言行，也用于佛门的传教记录。什么样的语录才具有借鉴意义呢？下面是小编为大家收集的马云经典语录，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

马云经典语录1

1)小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

2)多花点时间在你的其他员工身上。

3)大势好未必你好，大势不好未必你不好。

4)互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

5)听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

6)没有一个良好的过程，任何一次成功都不可能被复制。

7)我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

8)其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

9)网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

10)生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

11)一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

12)创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

13)有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

14)性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

15)不做电子商务，五年后你会后悔。

16)现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

17)不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

18)创业者的激情有的在表面上，有的在内心里。

19)一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

20)战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

21)这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

22)如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

23)不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

24)别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

25)商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

26)碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

27)我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

28)淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

29)在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

30)暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

31)最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

32)不去想清楚就会变成一个包袱，一定要花时间去想。

33)你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

34)如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

35)成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。

36)永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

37)品质不仅仅是团队，它还是文化，是制度，是一整套东西。

38)所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

39)关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

40)永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

41)在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

42)十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务!

43)每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

44)战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

45)不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

46)人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

47)中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

48)不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

49)要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

50)公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

马云经典语录2

1.当你成功的时候，你说的所有话都是真理。-

2.我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。-

3.孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。-

4.我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。-

5.“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的” 。-

6.那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。-

7.我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……-

8.注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。-

9. 商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。-

10.服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务.-

11.永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。-

12.今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。-

13.看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.-

14.我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。-

15.我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。-

16.网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。-

17.中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。-

18.我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。-

19.我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。-

20.发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。-

21.如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。-

22.听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。-

23.好的东西往往都是很难描述的。-

24.在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。-

25.一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。-

马云经典语录3

1、营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。

2、十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务！

3、三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

4、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

5、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

6、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

7、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

8、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

9、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

10、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

11、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

12、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

13、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

14、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

15、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示：是沃尔玛。

16、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

17、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

18、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

19、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

20、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

21、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

22、永远要相信边上的人比你聪明。

23、ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

24、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

25、30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

26、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

27、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

28、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

29、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

30、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

31、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

32、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

33、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

34、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

35、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

36、花时间去学习别人失败的经验。

37、只要不放弃就会有机会。

38、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

39、我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

40、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

41、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

42、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

43、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

44、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

45、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

46、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

47、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

48、五年以后还想创业，你再创业。

49、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

50、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

51、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

52、最优秀的模式往往是最简单的东西。

53、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

54、阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

55、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

56、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

57、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

58、建立自我、追求忘我。

59、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

60、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

马云经典语录4

1) 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

2) 当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

3) 玩硬件中国人不行，玩软件玩脑袋，中国人绝不比美国人差。

4) 一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

5) 不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

6) 在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。

7) 我更明白，当年我们是从哪里来的，我们有什么，我们要什么，我们又该放弃什么?我们都是穷孩子出生，一点一滴地做出来的。这么多年来，有两点特别重要，一是感恩之心，感恩今天，感恩昨天;二是敬畏之心，所谓信仰，信就是感恩，仰就是敬畏。

8) 当抱怨成了习惯，就如喝海水，喝的越多渴的越厉害。最后发现走在成功路上的都是些不抱怨的“傻孩子”没有人是完美的，社会也不可能是完美的，因为社会是由所有不完美的人组在一起的。你的职责就是比别人多勤奋一点多努力一点多一点理想，世界才会好起来!

9) 年轻人如果心存对未来的崇敬，对今天的认真踏实，对昨天的感恩，就会有机会。

10) 今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。

11) 我就怕说我好，说我不好没关系，去哦脸皮厚。如果说我好就糟糕了，说我不好倒没事儿，这两年一直被人家说不好，所以习惯了。我是外练一层皮，内练一口气。我就是脸皮厚，别人怎么骂你，你也要厚着脸皮不理会。

12) 晚上想想千条路，早上醒来走原路。

13) 不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。

14) 改变是如此困难，但唯有改变，才可能成功。

15) 我们在社会上，比聪明已经没机会了，比勤奋那你更没机会，唯一能比的就是未来。

16) 今天很残酷、明天更残酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太阳。

17) 永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

18) 大家共同明白的是开拓未来，创造未来，而不是战略上的防御，战役上的抵制，或是竞争格局的重塑。不是从这个角度去思考，任何结合都是乌合之众。

19) 任何一个组织，首先要问你的使命是什么，你的愿景是什么，你的共同价值观是什么，你要得到的结果是什么。只有这样才能建立一个了不起的组织。

20) 寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。

21) 如果你要靠别人的鼓励才能发光，你最多算个电灯泡。我们必须成为发动机，去影响他人发光，你自然就是核心!

22) 鸡叫了天会亮，鸡不叫天还是会亮的，天亮不亮鸡说了不算。问题是天亮了，谁醒了?

23) 短暂的激情不值钱，长久的激情才是赚钱的。

24) 企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢?国家要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

25) 当你想要放弃了，一定要想想那些睡得比你晚、起的比你早、跑得比你卖力、天赋比你还高的牛人，他们早已在晨光中，跑向那个你永远只能眺望的远方。

26) 喜欢的东西自己努力赚钱买。

27) 灾难来之前，尽量避免灾难的出现，灾难来之后，努力把灾难转变成机遇。

28) 放弃一些短期利益，长远来看路只会越走越宽。

29) 我不知道该怎么样定义成功，但我知道怎么样定义失败，那就是放弃，如果你放弃了，你就失败了，如果你有梦想，你不放弃，你永远有希望和机会;人生是一种经历，成功是在于你克服了多少，经历了多少灾难，而不是取得了多少结果。

30) 人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

31) 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。

32) 再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。

33) 最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。

34) 我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

35) 如果你要去创业，多花点时间思考别人为什么失败，不要去思考别人为什么成功。

36) 书读得不多没关系，就怕不再社会上读书。

37) 宁静的夜晚，浮想联翩，想念我的家乡，想念我的亲人，想念我的朋友!

38) 那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

39) 以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。

40) 这是一个摧毁你，却与你无关的时代;这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代;这是一个你醒来太慢，干脆不用醒来的时代;这是一个不是对手太强大，而是你根本不知道对手是谁的时代。在这样一个全球化的时代，你唯有不断学习，方能立于不败之地。今天的你还跟无知，因为你还在怀疑一切。机会总是留给有准备的人。

41) 琴棋书画;琴是乐，乐是开心，乐是跟天堂相通的;棋是舍得;书是定力;画是想象力。

42) 经济学家是对昨天感兴趣，企业家是对明天感兴趣，让一个对昨天感兴趣的人去判断明天，这是悲哀!

43) 宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人，因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱?而不是你帮他省了多少钱!

44) 我的小“鲜肉”的时代是过去了，但在变纯正“腊肉”之前，周末可以去哪里混混啊哈哈?

45) 对于阿里得有些投资看懂，有些投资看不懂，都很正常。其实一个投资，假设连街上买股票的老太太都能看懂的话，那麻烦就大了。战术是基本上今天做的事情大家都明白，你原来干这个，那只是战术，真正的战略，你去思考未来。

46) 因为人啊，很容易把自己看高，也很容易把自己看低。

47) 首富生活很痛苦，人人都围着我的钱转。

48) 认为如果你要想有真正的朋友，必须不要被别人左右。

49) 熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。

50) 机会在哪里?机会就在有人抱怨的地方。当有人抱怨时，机遇也同时存在。所以当我听到别人埋怨时，我就会觉得兴奋，因为我看到了机会，会想我可以为这做些什么。

51) 我是一个对未来的信仰者，我永远相信人类的未来会越来越好。不管有多大的困难，总会有人找出办法，只是你没有找出办法。

52) 一个人的脾气、心胸和不理解、受冤枉、吃闷亏有关系。经历的(冤枉、闷亏)越多，你的脾气会越小，心胸越大!

53) 鲨鱼那时候进入长江是想咬死鳄鱼，鳄鱼进了大海，干吗一定要找一个鲨鱼斗斗。

54) 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

55) 人一定要有梦想，万一成功了呢?

56) 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

57) 这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜托大家!

58) 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

59) 这个世界只要有梦想，只要你不断努力，不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。

60) 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

61) 一个男人的才华往往与容貌成反比。

62) 人还是要有梦想的，万一实现了呢?

63) 创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。

64) 不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。

65) 永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

66) 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

67) 创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

68) 这帮人怎么这么聪明，比聪明你已经没有机会了，比勤奋估计更没机会，你只能比未来，我认为十年以后中国社会会出现这样的事情，我必须去做。

69) 我到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用。但我耳朵竖起来听支付宝到底好还是不好，因为我用多了我会捍卫自己的产品，所以我不用。你永远担忧自己，因为只有担忧让我晚上睡不着觉，只有我睡不着觉，公司才能睡得着觉。

70) 别人怎么说没办法的事，你自己要明白，我要去哪里，我能对社会创造什么样的价值。创业的时候我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有用啊，创业者没有退路，最大的失败就是放弃。

71) 因为信任，所以简单。

72) 记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。

73) 如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。看透的时候，勇于放弃。

74) 也许今天你是最好的，但未必明天还最好;今天也许你是最差的，但社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力，总会有机会。

75) 我们坚信，今天不易，明天更难，但未来终将美好。

76) 很多人不能明白未来对自己的意义和机会，也很难理解坚持对自己未来的意义，但我们必须明白未来一定会有人因为你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人却是在真正的坚持的做。

77) 三人中必有领导，五人中必有人杰，七人中必有败类。

78) 今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

79) 在未来人们不仅仅关注力量和力气，他们更注重于智慧，善良，责任。

80) 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

81) 现代社会的人变得越来越势利，爱情也越来越无足轻重，于是我不得不相信“天下有钱人终成眷属”就对现代爱情的最确切的描述。

82) 我们需要学会习惯被拒绝，即使是现在。我在找工作的时候被拒绝了三十多次。去肯德基应聘，24个人收下了23个，我是唯一一个被拒绝的。我去考警察，5个人招4个，我又是唯一一个被拒绝的。后来我申请哈佛，被拒绝了10次。

83) 发令Q一响，你是没有时间看对手是怎么跑的。

84) 不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。

85) 今天很痛苦，明天会更痛苦，后天很美好，但是我们都死在了明天的晚上。

86) 有时候，打败你的不是技术，可能只是一份文件。

87) 做了销售你会发现，最先相信你的是陌生人。最先屏蔽你的是好朋友。最先删除你的是酒肉朋友。最看不起你的是同学和亲人。

88) 当别人叫你疯子，你已经离成功不远了!

89) 这么多年我们的使命没变，还是让天下没有难做的生意。

90) 如果马云能成功，百分之八十的年轻人都能成功。

91) 道家讲究和谐，儒家讲究规矩，佛家讲究包容。我从太极中悟到：事情并没有好与坏，关键是看你怎么看。

92) 记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。

93) 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

94) 在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。

95) 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

96) 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

97) 你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

98) 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

99) 一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

100) 创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

马云经典语录5

马云：我最遗憾的错误

01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！

马云：不能统一人的思想，但可以统一人的目标

千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活，团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

马云：细节好的人格局一般都差

1、有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。

2、做企业赢在细节，输在格局。

3、格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才!

马云：领导比员工多什么？

领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。

1、要比眼光：比他看得远；

2、要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；

3、要比实力：抗失败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

马云：年轻人必须思考的4大问题

1、什么是失败？放弃就是最大的失败。

2、什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。

3、你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。

4、傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

马云：人生在世在做人，不是做事

我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。

马云：别把抱怨当习惯

人是退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多渴得越厉害。最后发现，走在成功路上的都是些不抱怨的“傻子们”。世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么！

马云给初创企业者的忠告

1、大家看不清的机会，才是真正的机会。

2、让员工笑着干活。

3、抢在变化之前先变。

4、小聪明不如傻坚持。

5、心态决定姿态，姿态决定状态。

马云谈创业

1、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！

2、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

3、免费是世界上最昂贵的东西。

4、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

马云谈机会

如果一个方案有90%的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。

马云：当你决定要创业时

便意味着：①没有了稳定的收入；②没有了请假的权利；③没有了得红包的机会。

然而更意味着：①收入不再受限制；②时间运用更有效；③手心向下不求人

马云经典语录6

1. 生活不是劲舞团 ,没有宠爱一生的版本。

2. 幸福都雷同，悲伤千万种。

3. 小鸟虽小，可它玩的却是整个天空。

4. 好的东西往往都是很难描述的。

5. 服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。

6. 永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟两秒钟。

7. 今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

8. 看见只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

9. 我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

10. 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

11. 网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

12. 中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

13. 我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

14. 女人混的好是嫂，混不好，是子。

15. 分手后的思念不叫思念，叫犯贱。

16. 各种姿 , 各种招各种澎湃 , 各种飘。

17. 狐狸不是妖性感不是骚。

18. 别拿你弹视频的速度，来挑战姐拉黑的技术。

19. 花有百样红，人与狗不同。

20. 一般小伙一般傲一般小女一边靠。

21. 做冠军不如做冠希。

22. 不要迷恋哥，嫂子才是传说。

23. 哥只不过是个局，而你却入了迷。

24. 别给我发誓我怕你遭雷劈。

25. 小姐，对不起，我长得不帅。但不是每个女人都有机会。

26. 你玩你的自定义我玩我的格式化。

27. 我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

28. 在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

29. 一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

30. 如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

马云经典语录7

1、真正成熟的人抓一把盐往伤口上撒，还笑着说不疼。

2、最后被无情的遗忘，失去了自己。

3、一个人的幻灭程度，约有你痛苦的深度。

4、女人要像乌龟一样学习，一辈子只穿一件衣服，而且永远合身。

5、我会活得很好，除了我欠自己的岁月。

6、老师说早恋不好，我们很听话，只会爱。

7、所有信息正在更新，请不要联系终止更新。

8、如果记忆本身是葡萄，那么回忆的过程就是发酵。

9、不要在放荡中堕落，要在空虚中坚持。

10、然后就去淘宝上的手，然后我发现我是一个千手观音。

11、看到有人在qq上和你联系，有人给你发信息，说你还有朋友。

12、我会一路流泪，向我没有放弃的悲伤说再见。

13、离开我就别安慰我，要知道每一次缝补也会遭遇穿刺的`痛。

14、你就像我的阳光，但没有阳光我也可以活得很好。

15、我抬起头，发现爱已逝，整个宇宙都在哭泣。

16、小鸟虽小，却是整个天空。

17、所谓情话，是他用来欺骗你的心的谎言。

18、永远不要低下我的头。我只是在系鞋带。

19、当我足够好的时候，我会追求你。如果不对，我会试一试。

20、人生苦短，何必让不重要的人影响自己重要的心情。

21、生活是一个清醒的梦，一个醒不来的梦。

22、讲故事的人，会喜欢笔墨。

23、如果我的爱伤害了你，我会放弃。

24、如果一个女人跟错了男人，那是注定要她一辈子的。

25、不高不瘦不美，不美不潮不柔。

26、是金子总会发光，你这玻璃渣只会反光。

27、你走进了我的生活，却成了白色世界里最大的污点。

28、一个人的洞察力与他所受苦难的深度相等。

29、银行里的钱是我的，我所有的钱是你的。

30、记住，你可以愚弄的人是那些信任你的人。

马云经典语录8

1、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

2、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

3、赚钱模式越多越说明你没有模式。

4、其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的。

5、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

6、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

7、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

8、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

9、建立自我、追求忘我。

10、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

11、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

12、网络公司将来要判断两个：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，才是存在的必要。

13、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

14、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

15、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

16、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

17、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

18、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

19、花时间去学习别人失败的经验。

20、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

21、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

22、ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

23、Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford。不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

24、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不着后天的太阳。

25、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

26、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

27、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

28、陈帅佛的话说互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

29、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

30、赚钱只是一种结果，它永远不会成为一个目的。而我们真正的目的是创办一家真正由中国人创办的、全世界感到骄傲的、伟大的公司。这就是我的理想，也是我们这一代人的理想！

31、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

32、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

33、五年以后还想创业，你再创业。

34、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

35、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

36、男人的胸怀是委屈撑大的。

37、世界上最不可靠的就是关系。

38、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

39、创业者光有激情是不够的。

40、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

41、中国互联网缺少独立精神。

42、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

43、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

44、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示：是沃尔玛。

45、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

46、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

47、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

48、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

49、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

50、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

51、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

52、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

53、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

54、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

55、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

56、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

57、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

58、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

59、点点滴滴的细节。

60、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

马云经典语录9

1、我们公司每六个月评估一次。虽然你工作很努力很出色，但你是最后一个。你要走了，我很难过。

2、人应该有所侧重，人的一生会遇到更多的挑战，你每天都在改变，我怕你。

3、每一个企业都要赚钱，免费不是一个好的战略，它可以是非常昂贵的。

4、核心问题是让你的产品适应市场，关键是倾听客户的声音。

5、最忌讳的策略是什么都做，一定要记住关键的突破，所有的资源都在一个突破，才有可能取胜。

6、战略不等于结果，战略制定之后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

7、不管你有多少资源，都要胸怀大志。

8、这个世界上没有什么好主意，只有脚踏实地的结果。

9、小公司有大的胸怀，大公司谈事情的细节。

10、商业计划绝对不是销售计划。有很多细节，很多人才。

11、您的项目感觉像是一个企业，而不是一个独特的企业。

12、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱，第二是面对太多的机会，首席执行官不应看到的机会，因为机会到处都是，一位首席执行官应该看到灾难，这场灾难并杀死在摇篮里。

13、当你在寻找风险资本时，你必须与风险资本共同承担风险，你更有可能得到它。

14、在今天的商业中没有秘密，秘密不是你的核心竞争力。

15、我们和竞争对手最大的区别是，我们知道他们想做什么，而他们不知道我们想做什么。没有必要让每个人都知道我们想做什么。

16、在我看来，有三种人，商人：创造金钱；商人：做点什么，什么也不做。企业家：对社会负责。企业家应该为社会创造一个环境。企业家必须创新。

17、我很高兴今天能在北京大学演讲。我一直把北大的学生视为偶像，但一直没能通过考试，所以我想如果有一天我一定会成为北大的老师。

18、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要自由。等你有了钱再说。

19、在公司内部寻找比你优秀的人。这就是你发现才能的方式。

20、中国电子商务的人要站起来走路，不总是手拉手，总是手拉手才能走完。我的意思是阿里巴巴发现了一个金矿，所以我们肯定不想自己挖，我们想让别人挖，他挖了一个金矿，就给了我一块。

21、网络上面一句话，赤脚永远不怕穿鞋。

22、一个项目，一个想法，如果不够独特，是很难吸引的。

23、最大的挑战和突破在于人的使用，而最大的突破在于人的使用在于人的信任。

24、在灾难中，首先考虑你的客户，其次考虑你的员工，剩下的就是考虑对手。

25、在出售公司之前，先建立一个有价值的公司。如果你一开始就想卖，你可能会误入歧途。

26、我不想雇用一个在竞争对手之间跳来跳去的人。

27、一个不想当将军的士兵不是一个好士兵，而一个不是好士兵的将军也不是一个好将军。

28、公关是一个副产品。这是最好的公关，因为它是在你做了之后才出来的。

29、现在你需要一个人在那里，一个你可以合作的人。

30、在你的职业生涯中，照顾好自己的声誉、努力工作、与人为善、信守承诺会大有帮助。

31、一个一流的想法，三流的执行力，我宁愿要一个一流的执行力，三流的执行力。

32、永远相信你身边的人比你聪明。

33、记住，人际关系尤其不可靠。你不能靠关系或靠聪明做生意。

34、有时隐藏你的优点，暴露你的缺点。这是我的建议。

35、我一直相信，只要我们不放弃，我们还有机会。最后，我们还是坚信，这个世界上只要有梦想，只要你坚持努力工作，只要你坚持学习，不管你怎么看，是否，或者，一个人的外表和他的人才往往成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数是死在明天的晚上，所以大家不要放弃今天。

36、掉入陷阱的不是别人太狡猾，而是自己太贪婪，因为自己掉入了陷阱。

马云经典语录10

1) 我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误*我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

2) 战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

3) Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford。不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

4) 商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

5) 可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

6) 人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对？

7) 我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

8) 必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

9) 上世纪年代挣钱靠勇气，年代靠关系，现在必须靠知识能力！

10) 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

11) 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

12) 赚钱只是一种结果，它永远不会成为一个目的。而我们真正的目的是创办一家真正由中国人创办的全世界感到骄傲的伟大的公司。这就是我的理想，也是我们这一代人的理想！

13) 注重自己的名声，努力工作与人为善遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

14) 战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

15) 我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

16) 陈帅佛的话说互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

17) 一个成功的创业者，三个因素，眼光胸怀和实力。

18) 我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

19) 要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

20)小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

21)概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

22) 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

23) 互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

24) 碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

25) 有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

26) 世界上最不可靠的就是关系。

27) 最优秀的模式往往是最简单的东西。

28) 我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

29) 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品服务和体系做出来的。

30) 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

31) 我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

32) 五年以后还想创业，你再创业。

33) 今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

34) 如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

35) 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

36) 赚钱模式越多越说明你没有模式。

37) 当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

38) 做小了，一定要做到独特。

39) 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

40) 一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

41) 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

42) 一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

43) 好的东西往往都是很难描述的。

44) ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

45) 营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。

46) 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

47) 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

48) 企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

49) 在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

50) 不做电子商务，五年后你会后悔。

51) 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

52) 永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

53) 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系制度团队以及良好的盈利模式。

54) 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

55) 阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信敬业激情拥抱变化团队合作客户第一。

56) 要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

57) 花时间去学习别人失败的经验。

58) 我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

59) 您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

60) 我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

马云经典语录11

1、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”————马云

2、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的————马云

3、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。————马云

4、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务————马云

5、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。————马云

6、大胆的把自己的想法说出来，今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力————马云

7、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书————马云

8、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多————马云

9、概念到今天这个时代已经不能卖钱了不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个————马云

10、不可能每一个人都用你的产品，你要定位准确少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好————马云

11、不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它————马云

12、把别人的时间、精力、资源当作自己的去做，才能做好————马云

13、做人、做事、做企业，必须一贯客户不喜欢你一定有理由，问问他们为什么只有通过别人，通过团队，你才能拿到自己的结果————马云

14、全球的眼光要先把该做的做好开始做自己最容易做好的，最喜欢做的事情别找一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去垮到政府该做的事情，那会很累————马云

15、我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，就是为客户提供实实在在的服务。如果没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。————马云

16、好的东西往往都是很难描述的。————马云

17、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。————马云

18、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。————马云

19、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。————马云

20、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。————马云

21、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。————马云

22、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。————马云

23、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。————马云

24、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。————马云

25、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。————马云

26、好的东西往往都是很难描述的。————马云

27、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。————马云

马云经典语录12

1、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情。

2、高手的竞争论。

3、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

4、从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的b2b将为互联网服务模式带来一次革命！启动资金必须是pocket money（闲钱），不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大。我们必须准备好接受"最倒霉的事情"。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗！现在，你们每个人留一点吃饭的钱，将剩下的钱全部拿出来。另外，你们只能做连长、排长，团级以上干部我得另请高明。

5、最宝贵的经营资本就是信誉。

6、千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止。

7、马云能成功，中国80%的年轻人都能成功。

8、创业要成功，就要永不放弃。

9、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。 ——马云

10、道家讲究和谐，儒家讲究规矩，佛家讲究包容。我从太极中悟到：事情并没有好与坏，关键是看你怎么看。——马云《浙商》

11、发不出工资是领导者的耻辱。——马云

12、互联网是4×100，你再厉害，只能跑一棒。

13、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造情况。企业家必须要有立异的精神。

14、我和金庸探讨过，我说你书里都是年纪越大武功越好，这是违背规律的。你要相信年轻人，你才会说未来是美好的。每一代人都有自己的机会，年轻人要善于把握机会。年轻人不要老抱怨社会，而应该想着怎么反省自己，找到创业机会；年轻人不要老想着改变世界，而应该从改变自己做起。未来的商机青睐更懂得分享、透明、担当等价值的人。

15、中国人的文化说勤劳勇敢，勤劳是很重要，机器是永远不会偷懒的，人和机器最大的差别，我们懂得创新。我觉得未来学校的改革，未来教育最大的改革是发现，我非常同意好奇，独特的思考，我们去唤起人的智慧。

16、机会永远在危险之中，当所有人都倒下了，你还能半跪着，机会就是你的。

17、你生来就不是豪门，没有王子公主的命就别学王子公主才能得的病，别学泡沫剧里的男女主角，人家有时间、金钱去仰望天空、去抑郁彷徨；而你没有，你必须奋斗，你生来就背负着家庭、生活的重担，现实残酷，没有人会为你的未来买单，你不努力，没人能给你想要的生活。

18、第一你自己要相信，就是"我相信"，"我们相信"；第二是坚持；第三，我们学习；第四，我们做正确的事和正确地做事——正是这四个关键使阿里巴巴走到现在。

19、马云语：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

20、关于挖掘内部人才的问题我是这么看，永远要想办法找到在你公司内部一定有人超过你，在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你的发现人才的办法。

21、大家要做正确的事，还有正确地做事，这是两个含义。首先要选择正确的方向，如果你方向选错了，你做得越对死得越快。

22、销售人员不要盯着客户口袋里的块钱，应该负责是帮客户把口袋里的块钱变成块钱，然后再从中拿出块钱。如果客户就有块钱，你把钱拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那就是骗钱。帮助客户成功是销售人员的使命！

23、当抱怨成了习惯，就如喝海水，喝的越多渴的越厉害。最后发现走在成功路上的都是些不抱怨的"傻孩子"没有人是完美的，社会也不可能是完美的，因为社会是由所有不完美的人组在一起的。你的职责就是比别人多勤奋一点多努力一点多一点理想，世界才会好来！

24、如果马云能成功，百分之八十的年轻人都能成功。 ——马云

25、[xx]年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。——马云

26、我本人没有情愿聘任一个常常正在竞争者之间腾跃的人。

27、代的人不要跟代，跟代的人竞争，而是要跟未来，跟代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

28、什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。

29、没有了稳定的收入；没有了请假的权利；没有了得红包的机会。

30、我们（做什么）不是为了让大家看懂，也不是为了让大家看不懂，而是我们做"自己认为对的事情"。

马云经典语录13

1. 领导力在顺境的时候，每个人都能展现出来，只有在逆境的时候展现出来的才是真正的领导力。

2. 碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

3. 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

4. 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

5. 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

6. 战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

7. 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

8. 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

9. 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

10. 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

11. 有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

12. 永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

13. 权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权力，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

14. 性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

15. 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

马云经典语录14

最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。

让每一个人的才华真正地发挥作用的道理就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间先乱掉了。我在公司的作用就像水泥，把许多优秀的人才聚合起来，使他们力气往一个地方使。

永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

人生都有一个瓶颈吧？生活是这样，工作是这样，事业也是这样吧

我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。

每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。我又想，通常期望越高，结果失望越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎样？来吧，我都扛得住。抗打击能力强了，真正的信心也就有了。

对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但那一天一定会到。困难是不能躲避的，也不能让别人替你去扛，任何困难都必须你自己去面对。

一生中总有那么一些时刻，我们需要鼓起勇气去作选择。而这些选择不仅不符常理，违背理性，甚至离经叛道得罪亲友。即便如此，我们可能还会一意孤行!因为我们相信自己的决定，我们做了最该做的事。今天在中国，做商人难，做诚信商人更难，建立商业信任体系难上难。但选择了就必须去做!这是希望所在!

公司想挣钱是正常的，不想挣钱是不正常的。淘宝经历了九年不正常!九年来我们从未考核过淘宝收入，从未要求过淘宝一分钱的利润。今天也没!赚钱不是我们的目的。我们不是道德模范，但我们确实想在中国做一家不同的企业。我们全心帮小企业因为我们懂那种痛。但不是人人从商会挣钱，商业是门严肃的学问。

看着家人的眼泪，听见同事们疲惫委屈的声音，心悴了，真累了，真想放弃。心里无数次责问自己：我们为了什么?凭啥去承担如此的责任?也许商人赚了钱就该过舒适生活，或象别人一样移民，社会好坏和我们有啥关系?昨晚上网听见那批人高奏纳粹军歌，呼喊消灭一切，摧毁一切伤害着无辜。亲，淘宝人!

黑漆漆的不知是日是夜。赵家的狗又叫起来了。狮子的凶心，兔子的怯弱，狐狸的狡猾。今天全没月光，我知道不妙。早上小心出门，赵贵翁的眼色便怪，似乎怕我，似乎想害我。还有七八个人，交头接耳的议论我，张着嘴，对我笑了一笑。我便从头直冷到脚根，晓得他们布置都已妥当了。我可不怕，仍旧走我的路。

既然敢来到这世界，我就没有打算活着离开!但我不希望最后是被空气，水和食物给三聚寝安了。我希望是舒心的老死，老死在蓝天横行的白昼，或是繁星肆虐的夜晚。

马云经典语录15

1.我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。

2.让每一个人的才华真正地发挥作用的道理就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之先乱掉了。我在公司的作用就像水泥，把许多优秀的人才聚合起来，使他们力气往一个地方使。

3.网络公司将来要判断三个关键问题，第一，它的team;第二，它的technology，第三，它的concept。这些东西是企业存在的必要条件。判断一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是从哈佛或斯坦福毕业的，不要判断里面有多少名牌大学毕业生，而要判断这帮人干活是不是像发疯一样，看他每天下班是不是笑眯眯地回家。

4.我认为，员工第一，客户第二。没有员工，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

5.看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说“NO”。机会太多，只能抓一个。

6.我们公司是每半年进行一次评估，评下来，如果你就是最后一名，虽然你的工作很努力，也很出色，但非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

7.在前100米中，谁都不是对手，因为跑的是3 000米的长跑。跑了四五百米后才能拉开距离。所以，我随心所欲地发展，真正的高科技，出手时让人想都想不到。

8.我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

9.我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

10.网络上面就一句话：“光脚的永远不怕穿鞋的。”

11.我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，那就是为客户提供实实在在的服务。没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。

12.今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。

13.互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

14.我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结和反思我们犯的各种各样的错误，为了明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

15.任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家处在现在的环境中，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢?今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

16.在中国做电子商务的人必须要站起来走路，而不能老是手拉着手，老是手拉着手就要完蛋。我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系是要他们自己站起来走。帮助需要帮助的人，他才会感谢你的帮助。

17.我们讲过一个例子，你现在在跑马拉松，路边有很多牛奶、汽水。你是边喝边跑，喝饱再跑，还是喝一口，只要能跑下去就跑下去?

18.我可以告诉他，阿里巴巴现有服务是免费的，将来也永远不会收费。将来我们推出新的服务，我们会收费，你觉得不好，就别付费，就这么简单。我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。

19.就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要种的是萝卜，总能长成大萝卜的。

20.我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人，锣都敲得好，把戏还能不好?敲锣都敲出花来了。

21.我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。很多人喜欢牢牢守住金矿。我们去帮助别人发财，别人发财，我们才能发财，因为我们所需的并不多。

22.阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴地把事情做好，这是最重要的。

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